របៀបប្រៀបធៀបសម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នា

នៅពេលស្វែងរកគ្រឿងសង្ហារិមសម្រាប់ភោជនីយដ្ឋាន ហាងកាហ្វេ សណ្ឋាគារ ឬគម្រោងបដិសណ្ឋារកិច្ច ការទទួលបានសម្រង់តម្លៃជាច្រើនអាចហាក់ដូចជាមធ្យោបាយងាយស្រួលមួយដើម្បីស្វែងរកតម្លៃល្អបំផុត។ នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ការប្រៀបធៀបគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានសម្រង់តម្លៃមានភាពស្មុគស្មាញជាង ពីព្រោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនតែងតែដកស្រង់សម្រង់លើលក្ខណៈបច្ចេកទេស បរិមាណ សម្ភារៈ លក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូន ឬកម្រិតសេវាកម្មដូចគ្នាបេះបិទនោះទេ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយអាចផ្តល់ជូនតម្លៃឯកតាទាបជាង ប៉ុន្តែមិនរាប់បញ្ចូលការវេចខ្ចប់ ឬការដឹកជញ្ជូនទេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយទៀតអាចដាក់តម្លៃខ្ពស់ជាងសម្រាប់កៅអី ពីព្រោះវារួមបញ្ចូលស៊ុមរឹងមាំជាង ក្រណាត់គ្របល្អជាង ការធ្វើតេស្តបន្ថែម ឬការធានាយូរជាង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីបីអាចផ្តល់ជូនតម្លៃប្រកួតប្រជែង ប៉ុន្តែមានពេលវេលានាំមុខផលិតកម្មយូរជាង។ដោយហេតុផលនេះ សម្រង់តម្លៃថោកបំផុតមិនចាំបាច់ជាសម្រង់តម្លៃល្អបំផុតនោះទេ។

វិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវគឺត្រូវធ្វើឱ្យតម្រូវការមានលក្ខណៈស្តង់ដារជាមុនសិន ប្រៀបធៀបឱ្យបានច្បាស់លាស់នូវអ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗកំពុងផ្តល់ជូន គណនាតម្លៃសរុបដែលរំពឹងទុក ហើយបន្ទាប់មកពិចារណាលើគុណភាព ការដឹកជញ្ជូន លក្ខខណ្ឌ និងភាពជឿជាក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ចាប់ផ្តើមដោយការប្រៀបធៀបលក្ខណៈបច្ចេកទេសគ្រឿងសង្ហារឹមដូចគ្នា

មុន​នឹង​ប្រៀបធៀប​តម្លៃ ត្រូវ​ប្រាកដ​ថា​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ទាំងអស់​កំពុង​ដាក់​សម្រង់​តម្លៃ​សម្រាប់​ផលិតផល​ដូចគ្នា។

នេះ​ជា​ជំហាន​សំខាន់​បំផុត។

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក ដកស្រង់តម្លៃសម្រាប់កៅអីភោជនីយដ្ឋានស្តង់ដារ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ខ ដកស្រង់តម្លៃសម្រាប់កៅអីថ្នាក់កិច្ចសន្យាតាមតម្រូវការ ជាមួយនឹងក្រណាត់ដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង តម្លៃទាំងពីរមិនអាចប្រៀបធៀបគ្នាដោយយុត្តិធម៌បានទេ។

លក្ខណៈបច្ចេកទេសគ្រឿងសង្ហារឹមរបស់អ្នកគួរតែកំណត់អត្តសញ្ញាណ៖

• ម៉ូដែលផលិតផល ឬឯកសារយោង
• បរិមាណ
• វិមាត្រ
• សម្ភារៈស៊ុម
• ការសាងសង់កៅអី និងខ្នង
• គ្រឿងសង្ហារឹម
• តម្រូវការស្នោ ឬខ្នើយ
• បញ្ចប់
• ពណ៌
• សមត្ថភាពទម្ងន់
• តម្រូវការសាកល្បង
• ការប្ដូរតាមបំណង
• ការវេចខ្ចប់
• គោលដៅដឹកជញ្ជូន
• តម្រូវការធានា

ការវិភាគតម្លៃគ្រឿងសង្ហារិមភោជនីយដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មថ្មីៗនេះបានណែនាំឱ្យប្រៀបធៀបលេខកូដវត្ថុ បរិមាណ វិមាត្រ ឯកសារយោងសម្ភារៈ ឯកសារយោងសម្រាប់ការបញ្ចប់ ការរំពឹងទុកនៃការវេចខ្ចប់ និងការសន្មត់ការដឹកជញ្ជូន មុនពេលចាត់ទុកសម្រង់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថាអាចប្រៀបធៀបបាន។

ឧទាហរណ៍៖ ការធ្វើឱ្យស្តង់ដារនៃសម្រង់តម្លៃកៅអីភោជនីយដ្ឋាន

ផ្ញើលក្ខណៈបច្ចេកទេសដូចគ្នាទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់។ នេះបង្កើតមូលដ្ឋានដែលអាចទុកចិត្តបានកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការប្រៀបធៀប។

បំបែកអ្វីដែលសម្រង់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗរួមបញ្ចូល

កុំប្រៀបធៀបតម្លៃចំណងជើងតែមួយមុខ។សម្រង់តម្លៃដែលត្រឹមត្រូវគួរតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់អំពីអ្វីដែលរួមបញ្ចូល និងអ្វីដែលមិនរាប់បញ្ចូល។សម្រាប់គ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋាន សូមពិនិត្យមើលយ៉ាងហោចណាស់ប្រភេទតម្លៃទាំងនេះ៖

• គ្រឿងសង្ហារិមខ្លួនឯង
• ការប្ដូរតាមបំណង
• គ្រឿងសង្ហារឹម
• ការបញ្ចប់ពិសេស
• គំរូ
• ការវេចខ្ចប់
• ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព
• ទំនិញ
• ធានារ៉ាប់រង
• ពន្ធគយ
• ពន្ធ
• ថ្លៃសេវាកំពង់ផែ ឬស្ថានីយ
• ការដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក
• ការដំឡើង
• គ្រឿងបន្លាស់ជំនួស
• សេវាកម្មក្រោយពេលលក់

មិនមែនគ្រប់គម្រោងទាំងអស់សុទ្ធតែមានការចំណាយទាំងអស់នេះទេ ប៉ុន្តែរាល់គម្រោងនីមួយៗគួរតែត្រូវបានពិចារណា។

សន្លឹកប្រៀបធៀបសម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋាន

គោលបំណងនៃតារាងនេះមិនមែនដើម្បីបង្ខំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ឱ្យប្រើប្រាស់លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មដូចគ្នានោះទេ។ វាគឺដើម្បីធ្វើឱ្យភាពខុសគ្នាអាចមើលឃើញ។

ប្រៀបធៀបថ្លៃដើមសរុបជំនួសឱ្យតម្លៃឯកតា

តម្លៃឯកតាមានប្រយោជន៍ ប៉ុន្តែវាមិនគួរជាតួលេខធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយនោះទេ។

ឧបមាថាអ្នកត្រូវការកៅអីភោជនីយដ្ឋានចំនួន ៣០០៖

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A: ៤៥ ផោនក្នុងមួយកៅអី
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ B: ៤៩ ផោនក្នុងមួយកៅអី
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ C: £52 ក្នុងមួយកៅអី

នៅពេលក្រឡេកមើលដំបូង អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A មើលទៅដូចជាជម្រើសជាក់ស្តែង។ប៉ុន្តែស្រមៃមើលថាសម្រង់សម្តីទាំងនោះពិតជាមាន៖

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានតម្លៃឯកតាទាបបំផុតលែងជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានតម្លៃគម្រោងប៉ាន់ស្មានទាបបំផុតទៀតហើយ។នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកទិញគួរគណនាតម្លៃសរុបនៃការចុះចត ឬប្រសិនបើសមស្រប គណនាតម្លៃសរុបនៃគម្រោង។

◊ តើតម្លៃសរុបនៃការចុះចតគឺជាអ្វី?

ថ្លៃដើមសរុបសម្រាប់ដឹកជញ្ជូនគ្រឿងសង្ហារឹមទៅកាន់គោលដៅដែលត្រូវការ រួមទាំងថ្លៃដើមទិញ ដឹកជញ្ជូន និងនាំចូលដែលពាក់ព័ន្ធ។

អាស្រ័យលើប្រតិបត្តិការ នេះអាចរួមមាន៖

តម្លៃផលិតផល + ការវេចខ្ចប់ + ថ្លៃដឹកជញ្ជូន + ធានារ៉ាប់រង + ពន្ធគយ + ពន្ធ + ថ្លៃសេវាគោលដៅ + ការដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក

សមាសធាតុពិតប្រាកដអាស្រ័យលើការរៀបចំពាណិជ្ជកម្ម និងគោលដៅ។

ប្រសិនបើគ្រឿងសង្ហារិមកំពុងត្រូវបាននាំចូល សូមបញ្ជាក់ឲ្យច្បាស់អំពី Incoterm ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ជាជាងសន្មតថា "រួមបញ្ចូលការដឹកជញ្ជូន" មានន័យថា ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ទីតាំងរបស់អ្នក។

សភាពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិពន្យល់ថា Incoterms® 2020 កំណត់ការទទួលខុសត្រូវ ថ្លៃដើម និងហានិភ័យរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ក្រោមលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មដែលទទួលស្គាល់។ ឧទាហរណ៍ ក្រោម FOB អ្នកលក់ដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅលើនាវានៅកំពង់ផែដឹកជញ្ជូនដែលបានកំណត់ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកទិញទទួលបន្ទុកថ្លៃដើម និងហានិភ័យដែលបានបញ្ជាក់ដោយច្បាប់។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ក្រោមច្បាប់ DDP អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់គោលដៅដែលបានកំណត់ រួមទាំងការសម្អាតការនាំចូល និងពន្ធ និងអាករដែលអាចអនុវត្តបានក្រោមច្បាប់។

◊ សំខាន់៖ ប្រៀបធៀប Like ជាមួយ Like

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយដាក់តម្លៃ FOB និងមួយទៀតដាក់តម្លៃ DDP នោះតម្លៃរបស់ពួកគេមិនអាចប្រៀបធៀបដោយផ្ទាល់បានទេ។

កត់ត្រាពាក្យពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដនៅក្បែរសម្រង់នីមួយៗ។

ឧទាហរណ៍៖

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A — ច្រកដែលមានឈ្មោះ FOB
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ B — ច្រកគោលដៅដែលដាក់ឈ្មោះដោយ CIF
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ C — ទីតាំងដឹកជញ្ជូនដែលបានដាក់ឈ្មោះដោយ DDP

គោលដៅ និងទីកន្លែងដែលបានដាក់ឈ្មោះក៏គួរតែត្រូវបានកត់ត្រាផងដែរ។ការណែនាំ Incoterms របស់ ICC កត់សម្គាល់ថា ច្បាប់ផ្សេងៗគ្នាបែងចែកថ្លៃដើម ការទទួលខុសត្រូវ និងហានិភ័យខុសៗគ្នា ដូច្នេះពាក្យពាណិជ្ជកម្មត្រូវពិចារណានៅពេលប្រៀបធៀបការផ្តល់ជូន។

ប្រៀបធៀបពេលវេលានាំមុខ និងលក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ជាទិញ

តម្លៃគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃការទិញគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានប៉ុណ្ណោះ។ប្រសិនបើគ្រឿងសង្ហារិមមកដល់បន្ទាប់ពីថ្ងៃបើកភោជនីយដ្ឋាន សម្រង់តម្លៃថោកជាងអាចក្លាយជាការសម្រេចចិត្តដ៏ថ្លៃ។

ស្នើសុំឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់ៗផ្តល់ជូន៖

• ពេលវេលានាំមុខគំរូ
• ពេលវេលានាំមុខផលិតកម្ម
• ពេលវេលាដឹកជញ្ជូន
• កាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូនប៉ាន់ស្មាន
• MOQ
• លក្ខខណ្ឌទូទាត់
• សុពលភាពនៃសម្រង់
• កាលវិភាគផលិតកម្ម
• លក្ខខណ្ឌនៃការលុបចោល
• លក្ខខណ្ឌនៃការផ្លាស់ប្តូរលំដាប់

❖ ពេលវេលានាំមុខផលិតកម្ម

ការអនុម័តគំរូដាច់ដោយឡែកពីផលិតកម្ម។

ឧទាហរណ៍៖

ការអនុម័តលក្ខណៈបច្ចេកទេស → គំរូ → ការអនុម័តគំរូ → ផលិតកម្ម → ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព → ការវេចខ្ចប់ → ការដឹកជញ្ជូន → ការដឹកជញ្ជូន

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលដកស្រង់តម្លៃ "ប្រាំមួយសប្តាហ៍" ដោយមិនពន្យល់ពីអ្វីដែលរយៈពេលនោះគ្របដណ្តប់ អាចពិបាកក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតដែលបំបែកការផលិត និងការដឹកជញ្ជូនយ៉ាងច្បាស់លាស់។

❖ បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា

MOQ ក៏អាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃជាក់ស្តែងនៃសម្រង់ផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការកៅអីចំនួន 150 ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវការកៅអីចំនួន 300 អ្នកមិនគួរចាត់ទុកតម្លៃកៅអីចំនួន 300 ស្មើនឹងតម្លៃកៅអីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានឆន្ទៈផ្គត់ផ្គង់កៅអីចំនួន 150 នោះទេ។

សួរថាតើ៖

• MOQ អាចចរចាបាន
• តម្លៃប្រែប្រួលក្នុងបរិមាណទាបជាង
• ឯកតាបន្ថែមអាចរក្សាទុកសម្រាប់ប្រើប្រាស់នាពេលអនាគត
• ម៉ូដែលដូចគ្នាអាចត្រូវបានបញ្ជាទិញឡើងវិញនៅពេលក្រោយ

❖ លក្ខខណ្ឌទូទាត់

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរអាចដាក់តម្លៃសរុបដូចគ្នា ប៉ុន្តែមានរចនាសម្ព័ន្ធទូទាត់ខុសគ្នាខ្លាំង។

ប្រៀបធៀប៖

• ភាគរយនៃប្រាក់បញ្ញើ
• ការទូទាត់សមតុល្យ
• ដំណាក់កាល​ទូទាត់
• ពេលវេលាទូទាត់
• វិធីសាស្ត្រទូទាត់ដែលទទួលយក
• លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម

កត់ត្រាពាក្យទាំងនេះនៅក្នុងសន្លឹកប្រៀបធៀបរបស់អ្នក។

ពិនិត្យមើលភាពខុសគ្នានៃគុណភាពនៅពីក្រោយតម្លៃ

ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃច្រើនតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដនៅក្នុងផលិតផល។កៅអីភោជនីយដ្ឋានតម្លៃ ៤០ ផោន និងកៅអីភោជនីយដ្ឋានតម្លៃ ៦០ ផោន អាចមើលទៅស្រដៀងគ្នានៅក្នុងរូបថត ប៉ុន្តែខុសគ្នាត្រង់៖

• ការសាងសង់ស៊ុម
• កម្រាស់សម្ភារៈ
• គុណភាពផ្សារដែក
• លក្ខណៈបច្ចេកទេសឈើ
• ស្នោ
• គ្រឿងសង្ហារឹម
• ផ្នែករឹង
• បញ្ចប់
• ការធ្វើតេស្ត
• ការគ្រប់គ្រងគុណភាព
• ការធានា
• អាយុកាលសេវាកម្មដែលរំពឹងទុក

នេះជាមូលហេតុដែលលក្ខណៈបច្ចេកទេសគួរតែត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញរួមជាមួយនឹងតម្លៃ។

សួរថាតើអ្នកកំពុងទទួលបានអ្វីសម្រាប់ភាពខុសគ្នា

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ B មានតម្លៃថ្លៃជាង 15% សូមសួរថា៖

តើ 15% នោះផ្តល់តម្លៃបន្ថែមអ្វីខ្លះ?

វាអាចរួមមាន៖

• ភាពធន់ពាណិជ្ជកម្មកាន់តែប្រសើរ
• សំណង់រឹងមាំជាងមុន
• កម្រាលពូកល្អជាង
• ការបញ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួន
• ការគ្រប់គ្រងគុណភាពលម្អិតបន្ថែមទៀត
• ការវេចខ្ចប់កាន់តែប្រសើរ
• ការដឹកជញ្ជូនលឿនជាងមុន
• ការធានាយូរជាងនេះ
• ការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់ដ៏ទូលំទូលាយជាងមុន

តម្លៃខ្ពស់មិនមែនល្អជាងដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេ។ សំណួរសំខាន់គឺថាតើការចំណាយបន្ថែមផ្តល់តម្លៃដែលមានអត្ថន័យសម្រាប់គម្រោងរបស់អ្នកដែរឬទេ។

✦ ឧទាហរណ៍នៃការប្រៀបធៀបគុណភាព

បន្ទាប់មក អ្នកទិញអាចសម្រេចចិត្តថាតើការចំណាយបន្ថែមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ខ គឺសមហេតុផលឬអត់។

ពិនិត្យមើលគំរូមុនពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់

ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញមានសារៈសំខាន់ សូមស្នើសុំសំណាករូបវន្ត។សម្រង់តម្លៃប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់សន្យាថានឹងផ្តល់ជូន។ គំរូមួយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពិនិត្យមើលថាតើផលិតផលមើលទៅ និងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា។

ពិនិត្យ៖

➫ វិមាត្រ

វាស់កៅអី ឬតុ ហើយប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងលក្ខណៈបច្ចេកទេស។

សំណង់

ពិនិត្យ៖

• សន្លាក់
• ការផ្សារដែក
• ការតម្រឹមស៊ុម
• ជើង
• ឧបករណ៍ភ្ជាប់
• ការពង្រឹង
• ឧបករណ៍ភ្ជាប់កៅអី

➫ ផាសុកភាព

សម្រាប់កន្លែងអង្គុយនៅភោជនីយដ្ឋាន សូមពិចារណា៖

• កម្ពស់កៅអី
• ជម្រៅកៅអី
• ការគាំទ្រខ្នង
• ភាពរឹងមាំនៃខ្នើយ
• ទីតាំង​កន្លែង​ដាក់​ដៃ
• ឥរិយាបថទូទៅ

➫ បញ្ចប់

ពិនិត្យមើល៖

• ពណ៌មិនស្មើគ្នា
• ស្នាមឆ្កូត
• ថ្នាំកូតមិនល្អ
• គែមរដុប
• ពិការភាពដែលអាចមើលឃើញ
• ការបញ្ចប់មិនស៊ីសង្វាក់គ្នា

➫ គ្រឿងសង្ហារឹម

សូមមើល៖

• ការដេរ
• ថ្នេរ
• គុណភាពក្រណាត់
• ការគាំទ្រស្នោ
• ការបញ្ចប់ជ្រុង
• ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃពណ៌

ប្រសិនបើគំរូត្រូវបានអនុម័ត ត្រូវប្រាកដថាម៉ូដែល ក្រណាត់ ការបញ្ចប់ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសពាក់ព័ន្ធដែលត្រូវបានអនុម័តត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងឯកសារទិញ។

ប្រៀបធៀបបទពិសោធន៍របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងសមត្ថភាពផលិតកម្ម

សម្រង់​ខ្លួន​វា​មិន​ប្រាប់​អ្នក​ថា​តើ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​អាច​ផ្តល់​គម្រោង​ធំ​មួយ​ដោយ​ជោគជ័យ​ឬ​អត់​នោះ​ទេ។

សួរអំពី៖

• បទពិសោធន៍ជាមួយគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋាន
• គម្រោងដែលបានបញ្ចប់ស្រដៀងគ្នា
• សមត្ថភាពផលិតកម្ម
• ដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាព
• សមត្ថភាពបញ្ជាទិញម្តងទៀត
• បទពិសោធន៍ប្ដូរតាមបំណង
• បទពិសោធន៍នាំចេញ ក្នុងករណីពាក់ព័ន្ធ
• ការជំនួស និងការគាំទ្រក្រោយពេលលក់

សម្រាប់​ខ្សែសង្វាក់​ភោជនីយដ្ឋាន សមត្ថភាព​នៃ​ការ​បញ្ជា​ទិញ​ម្តង​ហើយ​ម្តងទៀត​សម​នឹង​ទទួល​បាន​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ជា​ពិសេស។ស្រមៃមើលការបើកទីតាំងចំនួនប្រាំដោយប្រើកៅអីដូចគ្នា ហើយបន្ទាប់មកបានរកឃើញថាក្រុមហ៊ុនផលិតមិនអាចផលិតពណ៌ ឬម៉ូដែលដូចគ្នាឡើងវិញបានប្រាំមួយខែក្រោយមក។នោះអាចបង្កើតភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការរចនាដែលមិនចាំបាច់។

ពិនិត្យមើលអ្វីដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីការសម្រាលកូន

ការប្រៀបធៀបដ៏ល្អក៏គួរតែពិចារណាអំពីការគាំទ្រក្រោយពេលលក់ផងដែរ។

សួរ៖

• តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើកៅអីមកដល់ខូច?
• តើ​ការ​ខ្វះខាត​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​យ៉ាង​ដូចម្តេច?
• តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើផលិតផលមិនត្រូវគ្នានឹងលក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលត្រូវបានអនុម័ត?
• តើមានគ្រឿងបន្លាស់ជំនួសទេ?
• តើ​ការ​ទាមទារ​ធានា​ត្រូវ​បាន​ដាក់​ជូន​យ៉ាង​ដូចម្តេច?
• តើអ្នកណាជាអ្នកចំណាយសម្រាប់ការជំនួសដែលមានបញ្ហា?
• តើបញ្ហាជាធម្មតាត្រូវបានដោះស្រាយលឿនប៉ុណ្ណា?

សំណួរទាំងនេះអាចនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសម្រង់តម្លៃនោះទេ ប៉ុន្តែវាអាចប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ហានិភ័យជាក់ស្តែងនៃការទិញ។

របៀបជ្រើសរើសរវាងសម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានផ្សេងៗគ្នា

នៅពេលដែលសម្រង់ត្រូវបានធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈធម្មតាហើយ សូមប្រើប្រព័ន្ធដាក់ពិន្ទុដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ។

ឧទាហរណ៍៖

ដាក់ពិន្ទុអ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗធៀបនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចគ្នា។

ទម្ងន់គួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីគម្រោង។

• ចំពោះការបើកភោជនីយដ្ឋានដែលមានកាលកំណត់តឹងរ៉ឹង ពេលវេលានាំមុខអាចសមនឹងទទួលបានទម្ងន់ធំជាង។
• សម្រាប់គម្រោងសណ្ឋាគារលំដាប់ខ្ពស់ គុណភាពសម្ភារៈ ការបញ្ចប់ និងការប្ដូរតាមបំណងអាចមានសារៈសំខាន់ជាង។
• សម្រាប់ក្រុមភោជនីយដ្ឋានដែលមានទីតាំងច្រើន ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងសមត្ថភាពបញ្ជាទិញម្តងហើយម្តងទៀតអាចសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំង។
  
  

កុំមើលរំលងការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

គុណភាពទំនាក់ទំនងអាចជាសូចនាករជាក់ស្តែងដ៏សំខាន់មួយ។

ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការសម្រង់តម្លៃ សូមពិចារណាថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖

• ឆ្លើយសំណួរបានច្បាស់លាស់
• ផ្តល់នូវលក្ខណៈបច្ចេកទេសពេញលេញ
• សម្គាល់ដែនកំណត់ដោយស្មោះត្រង់
• ពន្យល់ពីពេលវេលានាំមុខ
• ផ្តល់គំរូភ្លាមៗ
• ការកែប្រែឯកសារ
• ឆ្លើយតបជាប់លាប់

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់សម្រង់តម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិច ប៉ុន្តែលម្អិត និងមានតម្លាភាព អាចងាយស្រួលធ្វើការជាមួយជាងអ្នកដែលផ្តល់តម្លៃទាបមិនធម្មតាជាមួយនឹងចម្លើយមិនច្បាស់លាស់។

ទង់ក្រហមនៅក្នុងសម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋាន

សូមប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលអ្នកឃើញ៖

♦ តម្លៃទាបមិនធម្មតា

តម្លៃទាបជាងសម្រង់តម្លៃប្រកួតប្រជែងឆ្ងាយណាស់ សមនឹងទទួលបានការស៊ើបអង្កេត។សួរថាតើអ្វីត្រូវបានដកចេញ ឬកាត់បន្ថយ។

♦ លក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលបាត់

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីសម្ភារៈ វិមាត្រ ការបញ្ចប់ ឬការសាងសង់ទេ អ្នកប្រហែលជាមិនអាចប្រៀបធៀបផលិតផលសមមូលគ្នាបានទេ។

♦ គ្មានកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូនច្បាស់លាស់

ជៀសវាងការធ្វើការសម្រេចចិត្តលើគម្រោងដ៏សំខាន់ដោយផ្អែកលើការសន្យាមិនច្បាស់លាស់ដូចជា "ការដឹកជញ្ជូនលឿន"។

♦ លក្ខខណ្ឌមិនច្បាស់លាស់

តម្លៃដែលគ្មានចំណុចដឹកជញ្ជូន ឬពាក្យពាណិជ្ជកម្មដែលបានកំណត់អាចធ្វើឱ្យការគណនាថ្លៃដើមចុះចតមិនគួរទុកចិត្តបាន។

♦ គ្មានជម្រើសគំរូ

ចំពោះការបញ្ជាទិញតាមតម្រូវការ ឬការបញ្ជាទិញច្រើន ការអសមត្ថភាព ឬមិនមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់គំរូអាចបង្កើនហានិភ័យនៃការទិញ។

♦ ការធានាមិនច្បាស់លាស់

ការធានាគួរតែកំណត់អ្វីដែលត្រូវបានគ្របដណ្តប់ និងរយៈពេលប៉ុន្មាន។

រូបមន្តវាយតម្លៃសម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានជាក់ស្តែង

វិធីសាស្រ្តទិញដ៏មានប្រយោជន៍មួយគឺ៖

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អបំផុត ≠ តម្លៃឯកតាទាបបំផុត

ផ្ទុយទៅវិញ៖

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អបំផុត = គុណភាពសមស្រប + លក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលអាចប្រៀបធៀបបាន + តម្លៃសរុបប្រកួតប្រជែង + ការដឹកជញ្ជូនដែលអាចទុកចិត្តបាន + ហានិភ័យដែលអាចទទួលយកបាន

អ្នកក៏អាចគណនាថ្លៃដើមក្នុងមួយឆ្នាំដែលអាចប្រើបានផងដែរ នៅពេលប្រៀបធៀបផលិតផលដែលមានការរំពឹងទុកនៃភាពធន់ខុសគ្នាខ្លាំង។

ឧទាហរណ៍៖

ថ្លៃដើមប៉ាន់ស្មានក្នុងមួយឆ្នាំ = ថ្លៃដើមទិញ និងដឹកជញ្ជូនសរុប ÷ រយៈពេលសេវាកម្មដែលរំពឹងទុក

នេះមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការព្យាករណ៍ពិតប្រាកដអំពីអាយុកាលគ្រឿងសង្ហារឹមនោះទេ។ វាគ្រាន់តែជាឧបករណ៍រៀបចំថវិកាដែលលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យពិចារណាលើតម្លៃរយៈពេលវែងជំនួសឱ្យការមើលតែតម្លៃដំបូងប៉ុណ្ណោះ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការប្រៀបធៀបសម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទាមទារច្រើនជាងការដាក់តម្លៃឯកតាបីនៅជាប់គ្នា។

ចាប់ផ្តើមដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗនូវលក្ខណៈបច្ចេកទេសគ្រឿងសង្ហារឹមដូចគ្នា។ បន្ទាប់មកបំបែកសម្រង់នីមួយៗទៅជាថ្លៃដើមផលិតផល ការប្ដូរតាមបំណង ការវេចខ្ចប់ ការដឹកជញ្ជូន ពន្ធ អាករ ការដឹកជញ្ជូន និងការចំណាយផ្សេងៗទៀតដែលអាចអនុវត្តបាន។

បន្ទាប់មក សូមប្រៀបធៀបថ្លៃដើមសរុបដែលរំពឹងទុកជាជាងតម្លៃឯកតាតែមួយមុខ។ ពិនិត្យមើលគុណភាពនៅពីក្រោយភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ ត្រួតពិនិត្យគំរូ ពិនិត្យមើលពេលវេលានាំមុខ និងលក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ជាទិញ និងវាយតម្លៃសមត្ថភាពផលិតកម្ម និងការគាំទ្រក្រោយពេលលក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗ។

សម្រាប់ការទិញទំនិញអន្តរជាតិ សូមយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះ Incoterm ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ពីព្រោះលក្ខខណ្ឌដូចជា EXW, FOB និង DDP បែងចែកថ្លៃដើម ការទទួលខុសត្រូវ និងហានិភ័យខុសៗគ្នា។

នៅទីបំផុត សម្រង់តម្លៃគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានដ៏ល្អបំផុត គឺជាសម្រង់ដែលផ្តល់នូវការរួមបញ្ចូលគ្នាត្រឹមត្រូវនៃគុណភាព លក្ខណៈបច្ចេកទេស តម្លៃសរុប ភាពជឿជាក់នៃការដឹកជញ្ជូន និងការគាំទ្រពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់គម្រោងជាក់លាក់របស់អ្នក។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់