高齢者向け家具ガイド、機能がビジネスを変革
近年、高齢化が進むにつれ、高齢者介護業界は大きな可能性を秘めた市場として広く認識されるようになりました。 しかし、高齢者用リビングチェアの分野を詳しく調査すると、多くの卸売業者やブランドがこの市場は当初想像していたほど有望ではないことに気づきました。
まず、参入障壁が高く、コラボレーションは個人的なつながりに依存することが多いです。 第二に、製品の均質化が著しく、ブランド認知度と価格競争力が欠如しているため、価格競争が激化し、利益率が繰り返し圧迫されています。 需要が急速に拡大する市場に直面して、多くの人が無力感を感じています。 家具メーカーは、ほとんどの場合、普通の住宅用家具を「高齢者用ケア」というブランドで再ブランド化している。’ 高齢者向けに設計された製品が不足している一方で、高級品 高齢者介護 機関は品質、快適性、安全性の基準を常に引き上げていますが、適切なパートナーを見つけるのに苦労しています。 高齢者介護用家具市場における矛盾は、需要が高いにもかかわらず、業界が混乱状態にあることです。
製品の供給が需要に追いつかない
多くのメーカーは、単に普通の民間の椅子を厚くして、それを「lsquo; 」と呼んでいます。 シニア向けダイニングチェア ,’ しかし、抗菌性、清掃のしやすさ、安定性、耐久性、耐火性などの重要な要件が考慮されていません。 その結果、これらの製品は検査に合格せず、実際の使用中に問題が発生することがよくあります。 さらに、業界には明確な基準がないため、製品は似たようなものになりがちで、顧客は価格の比較のみに注目してしまいます。 調達には多くの意思決定者が関与しており、看護、施設管理、財務、ブランド計画などの部門がすべて参加する必要があり、それぞれ優先順位が異なります。—安全性、コスト効率、そして家庭的な雰囲気。 専門的な解決策がなければ、彼らを説得するのは困難です。 さらに、販売後のメンテナンスを考慮せずに販売のみを重視した製品も多く、使用後1～2年でたるみ、剥がれ、緩みなどの問題が発生し、清掃や修理のコストが増加し、最終的には損失が拡大することになります。
低価格競争を突破するのは難しい
市場はいずれ飽和状態となり、高齢者用家具事業の持続は容易ではありません。 多くのプロジェクトは契約を保護するために接続に依存していますが、このアプローチは再現できません。 別の都市に引っ越したり、別の親会社で働いたりする場合は、ゼロからやり直す必要があります。 製品の差別化やブランドの支持がなければ、企業は価格でしか競争できず、利益率はますます低くなり、サンプル、注文追跡、設置、アフターサービスなどの追加コストも負担することになります。 高齢者ケアプロジェクト サイクルが長く、ショールームやフォローアップが必要になることもよくあります。 標準化された文書と検証データがなければ、納品スケジュールが遅れる可能性があります。 品質紛争が発生すると、家具販売業者が真っ先に非難されることが多く、一方で専門性のないヘルスケア家具メーカーはアフターサービスやトレーニングのサポートが統一されておらず、紛争が繰り返されることになります。
製品の販売からソリューションの提供へ
高齢者介護マーケティングにおける飛躍的進歩は、顧客のニーズに真に応えることにあります。 たとえば、製品は、耐火性、耐摩耗性、洗浄や消毒の容易さを備えながら、品質を確保する必要があります。 また、持ち運びやすさ、移動のしやすさ、設置のしやすさを重視し、介護スタッフの視点に立った設計も必要です。 さらに、高齢者介護環境に自然に溶け込む、温かみのある魅力的な木目模様や色を取り入れ、高齢者の快適さと安心感を高める必要があります。 ディーラーがこれらの要素を包括的なソリューションにパッケージ化できれば、単に価格を提示するよりも説得力が増します。 次に、サードパーティのテストレポート、クリーニングガイドライン、メンテナンスマニュアル、保証条件、実際のケーススタディを提供して、顧客に信頼を与えます。 最後に、一度限りの販売だけでなく、クライアントが総コストを計算できるようにすることに焦点を当てます。製品寿命が長く、メンテナンスが容易で、消耗が減ると、長期的にはコスト効率が高くなります。
適切な家具ソリューションを提供する方法
椅子の使いやすさによって、高齢者が安定して座れるか、長時間座れるか、自力で立ち上がれるか、あるいは疲労や滑りを感じて介護者による繰り返しの支援が必要になるかが決まります。 高齢者の視点から見ると、本当に必要なのは、普通のダイニングチェアやレジャーチェアではなく、身体の負担を軽減し、転倒のリスクを減らし、清掃や消毒が容易で、親しみやすい「家庭のような雰囲気」を提供してくれる椅子です。’ フィーリング。
• 廊下にスペースを残す
介護施設では人の出入りが頻繁にあり、多くの入居者が車椅子や歩行器を使用しているため、介護用家具は通路を塞がないように配置する必要があります。 車椅子や歩行器が容易に通行できるよう、廊下の幅は少なくとも 36 インチ (約 90 cm) 確保することをお勧めします。 転倒のリスクを減らすために、つまずく危険があるカーペットや凹凸のある床の使用は避けてください。 一般的に、 1–安全に移動できるように、車椅子間および廊下沿いに 1.2 メートルの間隔を空ける必要があります。 車椅子や歩行器を使用する人に十分なスペースを提供することは、すべての居住者が共同活動に積極的に参加できるようにするための鍵となります。
• 清潔さを保つ
雑然とした環境は、認知障害や認知症のある高齢者に混乱や不安を引き起こす可能性があります。 公共の場で交流する際は、家具を詰め込みすぎないようにし、装飾は最小限に抑えてください。 省スペース家具は実用的で、高齢者の動きをスムーズにしながら清潔な空間を維持するのに役立ちます。
• パターンデザインの選択
高齢者介護用家具のデザインでは、生地の模様は装飾的であるだけでなく、高齢者の感情や行動にも影響を与えます。 認知症やアルツハイマー病の患者にとって、過度に複雑なパターンやリアルなパターンは混乱や落ち着きのなさを引き起こす可能性があります。 明確で認識しやすい温かみのあるパターンを選択すると、高齢者が周囲の状況をよりよく認識できるようになり、安全で快適な生活環境を作り出すことができます。
• 清掃効率の向上
介護施設は使用頻度の高い環境なので、家具は掃除が簡単でなければなりません。 汚れにくく防水性のある素材を使用すると、食べ物の残りや体液の汚染を素早く除去して細菌の増殖や感染のリスクを軽減できるだけでなく、介護スタッフの清掃負担も軽減され、家具の美観と耐久性が長期にわたって維持されます。 介護施設にとっては、安全性と経営効率の二重の向上を意味します。 特に紫外線消毒に耐えられる生地は、介護施設の高水準な日常ケアのニーズによりよく応えます。
• 安全な使用のために安定性を確保
高齢者は座ったり、立ち上がったり、家具に寄りかかったりするときに高い安定性を必要とします。 従来の木造構造に比べ、完全に溶接されたアルミニウム合金フレームは優れた耐荷重性と耐久性を備え、長期間の高頻度使用でも安定性を維持します。 頑丈で耐久性のある家具は、転倒や落下のリスクを効果的に軽減し、高齢者にとって安全で信頼できる生活環境を作り出します。
• 家具を通して明確に定義された機能ゾーン
介護施設では、各エリアがそれぞれ異なる機能を果たします—食事のためのダイニングルーム、交流やリラックスのためのラウンジエリア、リハビリや娯楽のためのアクティビティルームがあります。 家具を使ってゾーンを区切ることで、高齢者が各スペースの目的を素早く認識し自尊心を守ることができるだけでなく、全体的な効率も向上します。介護スタッフは活動をより簡単に計画でき、家具はより合理的に配置され、高齢者はより安全に移動でき、介護施設全体の環境がより整然として快適になります。
1. 老人ホームラウンジのレイアウト
介護施設用の家具を購入する際には、家具そのものを選ぶだけでなく、部屋で行われる活動の種類、同時に滞在する入居者の数、どのような雰囲気を作りたいかを考慮する必要があります。 これらの要素は家具のレイアウトに直接影響します。 ある調査によると、老人ホームの入居者は平均して 19% の時間を何もせずに過ごし、50% の時間を社交のない時間として過ごしているそうです。 したがって、参加を促し、活力を刺激する空間を作ることが重要です。 高齢者介護施設では、椅子は通常、部屋の周囲に沿って配置されますが、適切に計画されたレイアウトにより、入居者と介護スタッフ間の交流が促進され、社会的な関わりが増します。
2. グループまたはクラスターケアホームのラウンジ家具レイアウト
空間内で異なるタイプの椅子を組み合わせると、機能ゾーンを分割できるだけでなく、人々の対面でのコミュニケーションや交流も促進されます。 椅子を向かい合わせに配置することで、居住者はテレビを見たり、窓辺で読書をしたり、他の人と会話をしたりすることができます。
3. シニアリビングチェアの種類
- 高齢者向けダイニングチェア
老人ホームの食堂では、肘掛け付きの高齢者用ダイニングチェアが欠かせません。 多くの高齢者は脚力が弱かったりバランスに問題があったりして、座ったり立ち上がったりするときにサポートが必要です。 アームレストは、高齢者の安全の移動を助け、転倒のリスクを軽減するだけでなく、食事中に肘を支え、高齢者の自立と食事体験を向上させます。 これにより、全体的な雰囲気が改善されるだけでなく、環境がより居心地のよいものとなり、高齢者の食事や社交の場に対する満足度も高まります。
- 公共スペース用ラウンジチェア
公共エリアは高齢者が会話をしたり、読書をしたり、会議を開いたり、ただリラックスしたりするための重要な場所です。 2人掛けソファは、快適さと安全性の両方を備えているため、よく選ばれます。 高齢者向けに特別に設計されたソファは、腰部を支えて背骨の自然な湾曲を維持する人間工学に基づいた背もたれ、立ちやすいように高めの座面、安定性を高める厚いクッションと幅広のベースを備えています。 このようなデザインは、高齢者が自立性と快適さを維持し、日常生活をより楽しくするのに役立ちます。
- 高齢者用劇場用シングルソファ
多くの高齢者は運動機能の問題で映画館に行くことができないため、多くの介護施設では施設内に映画館スタイルのアクティビティルームを設けています。 このようなスペースでは、座席に対する要件が厳しく、快適な視聴体験を提供しながら、適切な腰部と頭部のサポートも提供する必要があります。 ハイバックソファは、高齢者が長時間座っているときに優れたサポートを提供するため、理想的な選択肢です。 介護施設では、このような座席は生活体験を向上させるだけでなく、高齢者がより大きな自立性と参加を維持できるようにもします。
適切な製品とパートナーの選択
• 一流クライアントによる検証による推奨効果
高品質の介護用家具を購入するのは、高齢者介護団体や医療機関、ウェルネス施設などのチェーンであることが多く、サプライヤーの選択には非常に慎重で、通常、実績のある成功事例と高級プロジェクトの経験を求めています。 Yumeyaの家具は、オーストラリアのVacentiなど、国際的にトップクラスの高齢者介護グループに導入されています。 これらの厳格な基準に認められた製品は、当然ながら強い推奨価値を持ちます。 ディストリビューターにとって、これは単に製品を販売するだけではなく、国際的なトップクラスのプロジェクトケースを’ 市場拡大のための信頼の証書となり、国内の高級高齢者介護プロジェクトをより早く確保することに貢献します。
• 一度限りの取引から長期的な収益への移行
高齢者用家具の調達ロジックは、通常の家具とは大きく異なります。 一度限りの取引ではなく、入居率、ベッド数、施設のアップグレードの増加に応じて継続的な追加が必要になります。 一方、高齢者介護施設では、交換サイクルが短く、メンテナンスの必要性も厳しいため、ディーラーにとっては長期的かつ安定した供給関係を構築できるチャンスとなります。 価格競争に陥っている従来の家具販売店と比べて、このモデルは “リピート需要 + 長期的なパートナーシップ” 利益率が向上するだけでなく、安定したキャッシュフローも確保されます。
• A 介護付きリビング家具は、次の確実な成長分野です
ほとんどのディーラーが同質の競争に従事している一方で、高齢者に優しい家具は、一定の成長の可能性を秘めたニッチ市場として台頭しています。 この市場に参入する企業は、顧客関係、プロジェクト経験、ブランドの評判を事前に構築することができ、将来市場が本格的に立ち上がったときに主導的な地位を確保することができます。 言い換えれば、今、高齢者向け家具市場に参入することは、単に新しい分野に進出することではなく、今後 10 年間にわたって最も確実に成長軌道を確保することです。
Yumeya ディーラーが専門市場に集中しやすくなる
27 年を超える市場経験により、当社は高齢者の家具の利便性に対する需要を深く理解しています。 強力な営業チームと専門知識を通じて、当社は顧客の信頼を獲得してきました。 当社のテクノロジーは進化を続けており、複数の有名な高齢者介護団体と協力しています。
市場が混乱している中、私たちは独自のElder Easeコンセプトを導入しました。 金属製の木目家具 — 家具自体の快適性と安全性だけでなく、「ストレスフリー」を重視しています。’ 高齢者の生活体験を向上させながら、介護スタッフの負担を軽減します。 そのために、当社はデザイン、素材、職人技を継続的に改良し、国際的に有名な高齢者介護用ファブリックブランドであるSpradlingとの強力なパートナーシップを構築してきました。 これは Yumeya は、医療および高齢者介護用家具分野での競争力をさらに強化し、当社の製品が快適性、安全性、使いやすさに関して高級高齢者介護施設の厳しい要件を満たすことを保証しています。 私たちは、高齢者用家具を真に理解している人だけが、急速に発展するこの市場で最も信頼できるパートナーになれると信じています。
注目のスタイル：
180° 人間工学に基づいたサポート、低反発フォーム、長時間の快適さを備えた回転チェア。 シニアの暮らしに最適です。
背もたれハンドル、オプションのキャスター、隠し松葉杖ホルダーを備えた、高齢者ユーザーにとって便利さと美しさを兼ね備えた介護ホームチェアです。
さらに、介護施設スタッフの作業負荷を軽減するために、高齢者用ダイニングチェアに特別な機能を組み込んで清掃をより簡単かつ効率的にする「Pure Lift」コンセプトを導入しました。
持ち上げ式クッションと取り外し可能なカバーでお手入れが簡単で衛生的です。 退職後の家具のメンテナンスをシームレスに行えるように設計されています。
Yumeyaは、介護施設向け家具サプライヤーや家具ブランドと長期にわたるパートナーシップを結んでおり、数百のプロジェクトに携わっています。これにより、ディーラー顧客のニーズをより深く理解することができます。 スタイルの選択に課題を抱えることが多い介護施設の場合、ディーラーは顧客の需要を満たすために大量の在庫を維持する必要があります。 スタイルが不足すると注文が失われる可能性があり、スタイルが多すぎると在庫と保管のコストが増加する可能性があります。 この問題を解決するために、私たちは M+ コンセプトを導入しました。このコンセプトでは、既存の製品設計内でコンポーネントを追加または置き換えることで、1 つの椅子にさまざまなスタイルを採用できます。
- M+ Mars 1687 シート
モジュラークッションを使用すると、椅子 1 脚を 2 人掛けソファまたは 3 人掛けソファに簡単に変形できます。 KD 設計により、柔軟性、コスト効率、スタイルの一貫性が確保されます。
さらに、介護施設プロジェクトの運用上の特徴により、高齢者用リビングチェアはインテリアデザインの最終要素となることがよくあります。 椅子の張り地のスタイルと配色は、顧客のセミカスタマイズ要件に一致する必要があります。 この問題を解決するために、当社では、よりシンプルで素早い設置プロセスを通じて椅子の背もたれと座面の生地を素早く交換できるクイックフィットコンセプトを導入し、さまざまな介護施設の多様なインテリアスタイルのニーズに対応しています。
- ポラル1607シート
背もたれと座面はわずか 7 本のネジで取り付けることができるため、熟練労働者の必要性が最小限に抑えられ、人件費の削減に役立つとともに、背もたれと座面のクッション生地の迅速な交換も可能になります。
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