Guía para mobles para residencias de maiores: a función está a remodelar o negocio
Nos últimos anos, a medida que a poboación de maior idade continúa a medrar, o sector da atención ás persoas maiores foi amplamente recoñecido como un mercado con gran potencial. Non obstante, ao afondar no sector das cadeiras para maiores, moitos maioristas e marcas descubriron que este mercado está lonxe de ser tan prometedor como se imaxinaba inicialmente.
En primeiro lugar, as barreiras de entrada son altas e as colaboracións adoitan depender de conexións persoais. En segundo lugar, a homoxeneización dos produtos é grave, cunha falta de coñecemento da marca e de poder competitivo na fixación de prezos, o que leva a unha carreira cara á baixa nos prezos e a unha repetida compresión das marxes de beneficio. Ante un mercado cunha demanda en rápido crecemento, moitos séntense impotentes. Os fabricantes de mobles, na súa maioría, simplemente renomean os mobles residenciais ordinarios cun concepto de "coidado para maiores".’ etiqueta, carecendo de produtos realmente deseñados para as persoas maiores; mentres tanto, a gama alta coidados de anciáns as institucións están constantemente a elevar os seus estándares de calidade, confort e seguridade, pero teñen dificultades para atopar socios axeitados. Esta é a contradición no mercado de mobles para o coidado de persoas maiores: alta demanda, pero a industria segue nun estado de caos.
A oferta de produtos non pode manterse ao día coa demanda
Moitos fabricantes simplemente engrosan as cadeiras civís ordinarias e chámanlles ‘ cadeiras de comedor para maiores ,’ pero non teñen en conta requisitos clave como as propiedades antibacterianas, a facilidade de limpeza, a estabilidade, a durabilidade e a resistencia ás lapas. Como resultado, estes produtos a miúdo non superan as inspeccións e atopan problemas durante o uso real. Ademais, dado que a industria carece de estándares claros, os produtos tenden a parecer similares, o que leva aos clientes a centrarse unicamente nas comparacións de prezos. Tamén hai moitos responsables da toma de decisións implicados nas adquisicións: departamentos como enfermaría, xestión de instalacións, finanzas e planificación de marca deben participar, e cada un ten diferentes prioridades.—seguridade, rendibilidade e sensación de fogar. Sen unha solución profesional, é difícil convencelos. Ademais, moitos produtos céntranse unicamente nas vendas sen ter en conta o mantemento posvenda, o que leva a problemas como afundimento, descamación e afrouxamento despois dun ou dous anos de uso, o que aumenta os custos de limpeza e reparación, o que finalmente resulta en maiores perdas.
É difícil superar a competencia de baixos prezos
O mercado acabará por saturarse e o negocio de mobles para o coidado de anciáns non é doado de manter. Moitos proxectos dependen de conexións para asegurar contratos, pero esta estratexia non se pode replicar. Mudarse a unha cidade diferente ou traballar para unha empresa matriz diferente require comezar de cero. Sen a diferenciación do produto ou o apoio á marca, as empresas só poden competir no prezo, o que resulta en marxes cada vez máis estreitas, á vez que asumen custos adicionais en canto a mostras, seguimento de pedidos, instalación e servizo posvenda. Proxectos de coidados a persoas maiores teñen ciclos longos e a miúdo requiren salas de exposición e seguimentos. Sen documentación estandarizada e datos de verificación, os prazos de entrega poden atrasarse. Cando xorden disputas sobre a calidade, os comerciantes de mobles adoitan ser os primeiros en asumir a culpa, mentres que os fabricantes de mobles sanitarios non profesionais carecen dun soporte posvenda e de formación unificado, o que leva a repetidas disputas.
Pasar de vender produtos a ofrecer solucións
O gran avance no márketing de coidados para maiores reside en atender realmente as necesidades dos clientes. Por exemplo, os produtos deben garantir a calidade á vez que son resistentes ao lume, resistentes ao desgaste e fáciles de limpar e desinfectar. Tamén deberían estar deseñados desde a perspectiva do persoal sanitario, priorizando a portabilidade, a facilidade de movemento e a rápida configuración. Ademais, deberían incorporar patróns e cores cálidos e acolledores de vetas de madeira que se integren perfectamente nos entornos de coidados para maiores, mellorando a comodidade e a tranquilidade das persoas maiores. Se os distribuidores poden agrupar estes elementos nunha solución integral, será máis persuasivo que simplemente cotizar un prezo. En segundo lugar, proporcione informes de probas de terceiros, pautas de limpeza, manuais de mantemento, termos de garantía e estudos de casos reais para dar confianza aos clientes. Finalmente, céntrate non só nas vendas puntuais, senón en axudar aos clientes a calcular o custo total: unha maior vida útil do produto, un mantemento máis sinxelo e un menor desgaste significan que é máis rendible a longo prazo.
Como proporcionar solucións de mobiliario axeitadas
A usabilidade das cadeiras determina se as persoas maiores poden sentarse de forma estable, se se sentan durante períodos prolongados, se se poñen de pé de forma independente ou se experimentan fatiga, esvaramentos e requiren asistencia repetida por parte dos coidadores. Desde a perspectiva das persoas maiores, o que realmente necesitan non é unha cadeira de comedor ou de lecer ordinaria, senón unha que reduza a tensión física, diminúa o risco de caídas, sexa fácil de limpar e desinfectar e proporcione unha atmosfera familiar e familiar.’ sentimento.
• Deixar espazo nos corredores
As residencias de anciáns teñen tráfico frecuente e moitos residentes usan cadeiras de rodas ou andadores, polo que o mobiliario das residencias asistidas debe estar disposto de tal xeito que non bloquee as pasaxes. Recoméndase que os corredores teñan polo menos 36 polgadas (aproximadamente 90 cm) de ancho para que as cadeiras de rodas e os andadores poidan pasar con facilidade. Evita usar alfombras ou pisos irregulares que poidan causar tropezos para reducir o risco de caídas. En xeral, unha brecha de 1–Débese deixar 1,2 metros entre as cadeiras de rodas e ao longo dos corredores para garantir a seguridade dos movementos. Proporcionar espazo axeitado para usuarios de cadeiras de rodas e andadores é fundamental para que todos os residentes poidan participar activamente nas actividades comunitarias.
• Manter a limpeza
Un ambiente desordenado pode causar confusión e ansiedade ás persoas maiores con deficiencias cognitivas ou demencia. Ao socializar en espazos públicos, evite a masificación de mobles e minimice a decoración. Os mobles que aforran espazo son prácticos, axudan a manter un espazo limpo e facilitan o movemento máis suave das persoas maiores.
• Selección de deseño de patrón
No deseño de mobles para o coidado de persoas maiores, os patróns dos tecidos non só son decorativos, senón que tamén inflúen nas emocións e no comportamento das persoas maiores. Para as persoas con demencia ou enfermidade de Alzheimer, os patróns excesivamente complexos ou realistas poden causar confusión e inquietude. Escoller patróns claros, facilmente recoñecibles e acolledores axuda ás persoas maiores a identificar mellor o seu contorno e crea un ambiente de vida seguro e cómodo.
• Mellora da eficiencia da limpeza
As residencias de anciáns son entornos de uso frecuente, polo que o mobiliario debe ser doado de limpar. O uso de materiais resistentes ás manchas e impermeables non só permite a rápida eliminación de residuos de alimentos ou contaminación de fluídos corporais, o que reduce o crecemento bacteriano e os riscos de infección, senón que tamén alivia a carga de limpeza do persoal de coidados, mantendo o atractivo estético e a durabilidade dos mobles a longo prazo. Para os centros de atención, isto supón unha dobre mellora na seguridade e na eficiencia da xestión. Especialmente os tecidos que poden soportar a desinfección UV satisfán mellor as necesidades de coidados diarios de alto nivel das residencias de anciáns.
• Garantir a estabilidade para un uso seguro
As persoas maiores requiren unha gran estabilidade ao sentarse, poñerse de pé ou apoiarse nos mobles. En comparación coas estruturas tradicionais de madeira, as estruturas de aliaxe de aluminio totalmente soldadas ofrecen unha capacidade de carga e unha durabilidade superiores, mantendo a estabilidade mesmo cun uso a longo prazo e de alta frecuencia. Os mobles robustos e duradeiros reducen eficazmente o risco de caídas ou volcaduras, creando un ambiente de vida seguro e fiable para os residentes maiores.
• Zonas funcionais claramente definidas a través do mobiliario
Nas residencias de anciáns, as diferentes zonas desempeñan funcións diferentes—o comedor para as comidas, a zona de descanso para socializar e relaxarse e a sala de actividades para rehabilitación e entretemento. Ao usar mobiliario para delimitar zonas, non só se axuda ás persoas maiores a identificar rapidamente o propósito de cada espazo, protexendo a súa autoestima, senón que tamén mellora a eficiencia xeral: o persoal de coidados pode organizar as actividades máis facilmente, o mobiliario está disposto de forma máis razoable, as persoas maiores móvense con maior seguridade e todo o ambiente da residencia vólvese máis ordenado e cómodo.
1. Disposición da sala de estar da residencia de anciáns
Mercar mobles para unha residencia de anciáns non se trata só de elixir os mobles en si; tamén implica ter en conta os tipos de actividades que se realizan na habitación, o número de residentes que permanecen alí ao mesmo tempo e o ambiente que se desexa crear. Estes factores inflúen directamente na disposición dos mobles. Un estudo demostra que os residentes de residencias de anciáns pasan unha media do 19 % do seu tempo sen actividade e o 50 % do seu tempo sen interacción social. Polo tanto, crear un espazo que fomente a participación e estimule a vitalidade é crucial. Aínda que as cadeiras adoitan colocarse ao longo do perímetro das habitacións nos centros de atención a maiores, unha distribución ben planificada pode mellorar a interacción entre os residentes e o persoal de atención, aumentando así a participación social.
2. Disposición de mobles para salóns de residencias de coidados en grupo ou clúster
Combinar diferentes tipos de cadeiras dentro dun espazo non só axuda a dividir as zonas funcionais, senón que tamén facilita a comunicación cara a cara e a interacción entre as persoas. Ao colocar as cadeiras unha fronte á outra, os residentes poden escoller ver a televisión, ler xunto á fiestra ou conversar con outras persoas.
3. Tipos de cadeiras para maiores
- Cadeiras de comedor para persoas maiores
Nos comedores das residencias de anciáns, as cadeiras de comedor para anciáns con repousabrazos son fundamentais. Moitas persoas maiores non teñen suficiente forza nas pernas ou problemas de equilibrio e requiren apoio para sentarse e poñerse de pé. Os repousabrazos non só axudan ás persoas maiores a realizar unha transición segura e a reducir o risco de caídas, senón que tamén lles suxeitan os cóbados durante as comidas, mellorando a súa independencia e a experiencia culinaria. Isto non só mellora o ambiente xeral, senón que tamén fai que o ambiente sexa máis acolledor, o que aumenta a satisfacción das persoas maiores cos espazos de restauración e socialización.
- Cadeira lounge para espazo público
As zonas públicas son lugares importantes para que as persoas maiores poidan conversar, ler, celebrar reunións ou simplemente relaxarse. Un sofá de dúas prazas é unha opción común, xa que ofrece comodidade e seguridade. Os sofás deseñados especificamente para persoas maiores contan con respaldos ergonómicos que proporcionan soporte lumbar e manteñen a curvatura natural da columna vertebral; unha altura do asento máis alta para facilitar a postura de pé; e coxíns máis grosos e bases máis anchas para maior estabilidade. Estes deseños axudan ás persoas maiores a manter a independencia e a comodidade, facendo que a vida cotiá sexa máis agradable.
- Sofá individual para teatro para maiores
Moitas persoas maiores non poden ir ao cine debido a problemas de mobilidade, polo que moitas residencias de anciáns crean salas de actividades de estilo cine dentro das súas instalacións. Estes espazos teñen uns requisitos máis esixentes en canto aos asentos: deben proporcionar un apoio lumbar e para a cabeza axeitado, ao tempo que ofrecen unha experiencia visual cómoda. Os sofás con respaldo alto son unha opción ideal, xa que proporcionan un excelente apoio ás persoas maiores durante moito tempo sentadas. Para os centros de atención, este tipo de asentos non só melloran a experiencia de vida, senón que tamén permiten que as persoas maiores manteñan unha maior autonomía e participación.
Seleccionando os produtos e socios axeitados
• O efecto de aval da validación do cliente de primeiro nivel
Os compradores de mobiliario para residencias asistidas de alta calidade adoitan ser cadeas de grupos de coidados para anciáns e institucións médicas e de benestar, que son extremadamente cautelosos á hora de seleccionar provedores e normalmente requiren casos de éxito probados e experiencia en proxectos de alta gama. Os mobles de Yumeya entraron en grupos internacionais de atención a maiores de primeiro nivel como Vacenti en Australia. Os produtos recoñecidos por estes rigorosos estándares posúen naturalmente un forte valor de aval. Para os distribuidores, non se trata só de vender un produto, senón de converter casos de proxectos internacionais de primeiro nivel’ en credenciais de confianza para a expansión do mercado, axudando a asegurar proxectos nacionais de coidados de anciáns de alta gama máis rapidamente.
• Transición de transaccións puntuais a ingresos a longo prazo
A lóxica de adquisición de mobiliario para o coidado de persoas maiores é moi diferente da do mobiliario ordinario. En lugar dun acordo puntual, require adicións continuas a medida que crecen as taxas de ocupación, a capacidade de camas e as melloras das instalacións. Ao mesmo tempo, os centros de atención a persoas maiores teñen ciclos de substitución máis curtos e necesidades de mantemento máis estritas, o que lles dá aos distribuidores a oportunidade de establecer relacións de subministración estables a longo prazo. En comparación cos comerciantes de mobles tradicionais atrapados en guerras de prezos, este modelo de “demanda repetida + colaboración a longo prazo” non só aumenta as marxes de beneficio, senón que tamén garante un fluxo de caixa estable.
• A O mobiliario para vivendas asistidas é o seguinte sector de crecemento seguro
A maioría dos distribuidores participan nunha competencia homoxénea, mentres que os mobles adaptados ás persoas maiores están a emerxer como un nicho de mercado con certo potencial de crecemento. Quenes entran neste mercado poden construír relacións cos clientes, experiencia en proxectos e reputación de marca con antelación, asegurándose unha posición de liderado cando o mercado realmente despegue no futuro. Noutras palabras, entrar no mercado de mobles adaptados para as persoas maiores agora non se trata só de expandirse a unha nova categoría, senón de asegurar unha traxectoria de crecemento coa maior certeza durante a próxima década.
Yumeya facilita aos distribuidores centrarse en mercados especializados
Con máis de 27 anos de experiencia no mercado, entendemos profundamente a demanda das persoas maiores de mobles de comodidade. Grazas a un sólido equipo de vendas e a experiencia profesional, gañámonos a confianza dos clientes. A nosa tecnoloxía continúa a evolucionar e colaboramos con varios grupos de coidados de anciáns de renome.
Mentres o mercado segue estando en caos, presentamos o concepto único Elder Ease baseado en mobles de metal con gran de madeira — centrándose non só na comodidade e a seguridade dos propios mobles, senón tamén enfatizando un ambiente libre de estrés’ experiencia de vida para as persoas maiores, á vez que se reduce a carga de traballo do persoal de coidados. Con este fin, perfeccionamos continuamente os nosos deseños, materiais e artesanía, e construímos unha sólida colaboración coa marca de tecidos para o coidado de anciáns de renome internacional, Spradling. Isto marca Yumeya unha maior mellora da súa competitividade no sector do mobiliario médico e para o coidado de anciáns, garantindo que os nosos produtos cumpran os estritos requisitos das institucións de atención a anciáns de alta gama en canto a comodidade, seguridade e usabilidade. Cremos que só aqueles que realmente entenden o mobiliario para o coidado de anciáns poden converterse nos socios máis fiables neste mercado en rápido desenvolvemento.
Estilos destacados:
180° Cadeira xiratoria con soporte ergonómico, espuma viscoelástica e confort duradeiro. Ideal para residencias de maiores.
Unha cadeira para residencia de anciáns con respaldo, rodas opcionais e soporte oculto para muletas, que combina comodidade e estética para usuarios maiores.
Ademais, para simplificar a carga de traballo do persoal das residencias de anciáns, introducimos o concepto Pure Lift, que incorpora características especiais nas cadeiras de comedor das residencias de maiores para que a limpeza sexa máis sinxela e eficiente.
Coxíns elevables e fundas extraíbles para facilitar a limpeza e a hixiene. Deseñado para un mantemento sen interrupcións en mobles de xubilación.
Yumeya ten unha colaboración a longo prazo con provedores de mobles para residencias de anciáns e marcas de mobles, na que atende a centos de proxectos, o que nos permite comprender mellor as necesidades dos nosos clientes distribuidores. Para as residencias de anciáns, que adoitan enfrontarse a desafíos á hora de escoller estilos, os distribuidores deben manter grandes inventarios para satisfacer as demandas dos clientes. Uns estilos insuficientes poden levar á perda de pedidos, mentres que uns demasiados estilos poden provocar un aumento dos custos de inventario e almacenamento. Para abordar isto, presentamos o concepto M+, que permite que unha única cadeira adopte diferentes estilos engadindo ou substituíndo compoñentes dentro dos deseños de produtos existentes.
- Asentos M+ Mars 1687
Transforma sen esforzo unha cadeira individual nun sofá de 2 ou 3 prazas con coxíns modulares. O deseño de KD garante flexibilidade, eficiencia de custos e consistencia de estilo.
Ademais, debido ás características operativas dos proxectos de residencias de anciáns, as cadeiras para maiores adoitan ser o elemento final do deseño de interiores. O estilo de tapicería e a combinación de cores das cadeiras deben aliñarse cos requisitos semipersonalizados dos clientes. Para solucionar isto, introducimos o concepto Quick Fit, que permite a substitución rápida dos tecidos dos respaldos e dos asentos das cadeira mediante un proceso de instalación máis sinxelo e rápido, satisfazendo as diversas necesidades de estilo de interiores das diferentes residencias de anciáns.
- Asentos Poral 1607
O respaldo e o asento pódense instalar con só 7 parafusos, o que minimiza a necesidade de man de obra cualificada e axuda a reducir os custos de man de obra, ao tempo que permite unha rápida substitución dos tecidos do respaldo e do coxín do asento.
Products