Przewodnik po meblach dla seniorów, funkcjonalność zmienia oblicze biznesu
W ostatnich latach, wraz ze wzrostem liczby osób starszych, branża opieki nad osobami starszymi zyskała powszechne uznanie jako rynek o ogromnym potencjale. Jednak gdy przyjrzeć się bliżej sektorowi krzeseł dla seniorów, wielu hurtowników i marek odkryło, że rynek ten nie jest tak obiecujący, jak początkowo sądzono.
Po pierwsze, bariery wejścia są wysokie, a współpraca często opiera się na kontaktach osobistych. Po drugie, homogenizacja produktów jest poważna, a brak świadomości marki i konkurencyjnej siły cenowej prowadzi do wyścigu cenowego i wielokrotnie obniżanych marż zysku. W obliczu rynku o gwałtownie rosnącym popycie wiele osób czuje się bezsilnych. Producenci mebli zazwyczaj po prostu zmieniają markę zwykłych mebli do użytku domowego, dodając do nich elementy wyposażenia dla osób starszych’ etykieta, brak produktów rzeczywiście zaprojektowanych dla osób starszych; tymczasem wysokiej klasy opieka nad osobami starszymi instytucje nieustannie podnoszą swoje standardy jakości, komfortu i bezpieczeństwa, ale mają trudności ze znalezieniem odpowiednich partnerów. Na rynku mebli do opieki nad osobami starszymi występuje pewna sprzeczność: popyt jest duży, a branża nadal pogrążona w chaosie.
Podaż produktów nie nadąża za popytem
Wielu producentów po prostu pogrubia zwykłe krzesła cywilne i nazywa je ‘ krzesła do jadalni dla seniorów ,’ ale nie biorą pod uwagę takich kluczowych wymagań, jak właściwości antybakteryjne, łatwość czyszczenia, stabilność, trwałość i ognioodporność. W rezultacie produkty te często nie przechodzą kontroli i pojawiają się problemy podczas użytkowania. Ponadto, ponieważ w branży brakuje jasnych standardów, produkty często wyglądają podobnie, co sprawia, że klienci skupiają się wyłącznie na porównywaniu cen. W proces zaopatrzenia zaangażowanych jest również wielu decydentów: muszą w nim uczestniczyć działy takie jak pielęgniarstwo, zarządzanie obiektami, finanse i planowanie marki, a każdy z nich ma inne priorytety—bezpieczeństwo, opłacalność i poczucie domu. Bez profesjonalnego rozwiązania trudno ich przekonać. Co więcej, wiele produktów koncentruje się wyłącznie na sprzedaży, nie biorąc pod uwagę konieczności konserwacji posprzedażowej. Prowadzi to do problemów, takich jak odkształcanie się, łuszczenie i luzowanie po roku lub dwóch użytkowania. Zwiększa to koszty czyszczenia i napraw, a ostatecznie prowadzi do większych strat.
Konkurencję niskich cen trudno przebić
Rynek prędzej czy później ulegnie nasyceniu, a utrzymanie się branży mebli do opieki nad osobami starszymi nie będzie łatwe. Wiele projektów opiera się na połączeniach w celu zabezpieczenia kontraktów, ale tego podejścia nie da się powtórzyć. Przeprowadzka do innego miasta lub podjęcie pracy w innej spółce macierzystej wiąże się z koniecznością zaczynania wszystkiego od nowa. Bez zróżnicowania produktów i rekomendacji marki firmy mogą konkurować wyłącznie ceną, co skutkuje coraz mniejszymi marżami, a dodatkowo muszą ponosić dodatkowe koszty próbek, śledzenia zamówień, instalacji i serwisu posprzedażowego. Projekty opieki nad osobami starszymi mają długie cykle i często wymagają wizyt w salonach i kontroli. Brak ujednoliconej dokumentacji i danych weryfikacyjnych może skutkować opóźnieniem harmonogramów dostaw. Gdy pojawiają się spory dotyczące jakości, często to sprzedawcy mebli jako pierwsi biorą na siebie winę, natomiast nieprofesjonalni producenci mebli do placówek służby zdrowia nie zapewniają jednolitego wsparcia posprzedażowego i szkoleniowego, co prowadzi do powtarzających się sporów.
Przejście ze sprzedaży produktów do dostarczania rozwiązań
Przełom w marketingu usług opieki nad osobami starszymi polega na faktycznym zaspokojeniu potrzeb klientów. Na przykład produkty muszą gwarantować wysoką jakość, a jednocześnie być ognioodporne, odporne na zużycie oraz łatwe do czyszczenia i dezynfekcji. Powinny być one również projektowane z myślą o personelu opiekuńczym, ze szczególnym uwzględnieniem przenośności, łatwości przemieszczania i szybkiego rozkładania. Ponadto powinny one charakteryzować się ciepłymi, przyjaznymi wzorami i kolorami słojów drewna, które idealnie wpasują się w otoczenie placówek opieki nad osobami starszymi, zwiększając komfort i spokój ducha tych osób. Jeśli dealerzy będą w stanie połączyć te elementy w kompleksowe rozwiązanie, będzie ono bardziej przekonujące niż zwykłe podanie ceny. Po drugie, zapewnij klientom pewność dzięki raportom z testów przeprowadzonych przez strony trzecie, wytycznym dotyczącym czyszczenia, podręcznikom konserwacji, warunkom gwarancji i studiom przypadków z życia wziętych. Na koniec, nie należy koncentrować się wyłącznie na jednorazowej sprzedaży, ale pomagać klientom w obliczeniu całkowitych kosztów: dłuższa żywotność produktu, łatwiejsza konserwacja i mniejsze zużycie oznaczają, że w dłuższej perspektywie jest to bardziej opłacalne.
Jak zapewnić odpowiednie rozwiązania meblowe
Użyteczność krzeseł decyduje o tym, czy osoby starsze potrafią siedzieć stabilnie, siedzieć przez dłuższy czas, samodzielnie stać, czy też odczuwają zmęczenie, mogą się ślizgać i wymagać ciągłej pomocy opiekunów. Z perspektywy osób starszych to, czego naprawdę potrzebują, to nie zwykłe krzesło do jadalni czy krzesło wypoczynkowe, ale takie, które zmniejsza obciążenie fizyczne, zmniejsza ryzyko upadków, jest łatwe do czyszczenia i dezynfekcji oraz zapewnia znajomą &domową atmosferę’ uczucie.
• Zostaw miejsce na korytarzach
W domach opieki panuje duży ruch, a wielu pensjonariuszy porusza się na wózkach inwalidzkich lub chodzikach, dlatego meble w domach opieki muszą być ustawione w taki sposób, aby nie blokowały przejść. Zaleca się, aby korytarze miały co najmniej 36 cali (około 90 cm) szerokości, aby umożliwić swobodne przemieszczanie się wózków inwalidzkich i balkoników. Aby zmniejszyć ryzyko upadku, należy unikać dywanów i nierównych podłóg, o które można się potknąć. Generalnie przerwa 1–Aby zapewnić bezpieczne poruszanie się, między wózkami inwalidzkimi i na korytarzach należy zachować odstęp 1,2 metra. Zapewnienie odpowiedniej przestrzeni dla osób poruszających się na wózkach inwalidzkich i chodzikach jest kluczowe, aby umożliwić wszystkim mieszkańcom aktywny udział w zajęciach wspólnotowych.
• Utrzymuj czystość
Zagracone otoczenie może powodować dezorientację i niepokój u osób starszych z upośledzeniem funkcji poznawczych lub demencją. Spotykając się w miejscach publicznych, unikaj zagracenia pomieszczenia meblami i ogranicz dekoracje do minimum. Meble oszczędzające miejsce są praktyczne, pomagają zachować czystość w pomieszczeniu i umożliwiają osobom starszym płynniejsze poruszanie się.
• Wybór wzoru
W projektowaniu mebli do opieki nad osobami starszymi wzory tkanin nie tylko pełnią funkcję dekoracyjną, ale także wpływają na emocje i zachowanie osób starszych. U osób cierpiących na demencję lub chorobę Alzheimera zbyt skomplikowane lub realistyczne wzorce mogą powodować dezorientację i niepokój. Wybierając wyraźne, łatwo rozpoznawalne i ciepłe wzory, osoby starsze łatwiej rozpoznają otoczenie, co stwarza im bezpieczne i komfortowe warunki do życia.
• Zwiększanie efektywności czyszczenia
Domy opieki to miejsca, w których przebywa wiele osób, dlatego meble muszą być łatwe do czyszczenia. Zastosowanie materiałów plamoodpornych i wodoodpornych nie tylko pozwala na szybkie usuwanie resztek jedzenia lub zanieczyszczeń płynami ustrojowymi, redukując rozwój bakterii i ryzyko infekcji, ale także zmniejsza obciążenie personelu sprzątającego związane ze sprzątaniem, dzięki czemu meble zachowują długoterminową estetykę i trwałość. Dla placówek opiekuńczych oznacza to podwójną poprawę bezpieczeństwa i efektywności zarządzania. Szczególnie tkaniny odporne na dezynfekcję promieniami UV lepiej spełniają wysokie standardy codziennej opieki w domach opieki.
• Zapewnij stabilność dla bezpiecznego użytkowania
Osoby starsze potrzebują dużej stabilności przy siadaniu, wstawaniu lub opieraniu się o meble. W porównaniu do tradycyjnych konstrukcji drewnianych, w pełni spawane ramy ze stopu aluminium zapewniają większą nośność i trwałość, zachowując stabilność nawet przy długotrwałym i częstym użytkowaniu. Solidne i trwałe meble skutecznie redukują ryzyko upadków i przewróceń, tworząc bezpieczne i niezawodne środowisko życia dla osób starszych.
• Wyraźnie zdefiniowane strefy funkcjonalne poprzez meble
W domach opieki różne obszary pełnią różne funkcje—jadalnia przeznaczona do spożywania posiłków, strefa wypoczynkowa przeznaczona do spotkań towarzyskich i relaksu oraz sala aktywności przeznaczona do rehabilitacji i rozrywki. Wykorzystanie mebli do wydzielenia stref pomaga osobom starszym nie tylko szybko określić przeznaczenie każdej przestrzeni, chroniąc ich poczucie własnej wartości, ale także poprawia ogólną efektywność: personel opiekuńczy może łatwiej organizować czynności, meble są rozmieszczone w sposób bardziej racjonalny, osoby starsze poruszają się bezpieczniej, a całe środowisko domu opieki staje się bardziej uporządkowane i komfortowe.
1. Układ salonu domu opieki
Zakup mebli do domu opieki nie polega jedynie na wyborze samych mebli; należy również zastanowić się nad rodzajem zajęć odbywających się w pokoju, liczbą pensjonariuszy przebywających w nim jednocześnie oraz atmosferą, jaką chcemy stworzyć. Czynniki te mają bezpośredni wpływ na rozmieszczenie mebli. Badania wykazały, że mieszkańcy domów opieki spędzają średnio 19% czasu bezczynnie, a przez 50% czasu nie mają kontaktu ze społeczeństwem. Dlatego też kluczowe jest stworzenie przestrzeni zachęcającej do uczestnictwa i stymulującej witalność. Chociaż w domach opieki nad osobami starszymi krzesła zazwyczaj ustawia się wzdłuż obwodu pomieszczeń, dobrze zaplanowane ich rozmieszczenie może poprawić interakcję między pensjonariuszami a personelem, zwiększając tym samym zaangażowanie społeczne.
2. Układ mebli wypoczynkowych w domu opieki grupowej lub klastrowej
Połączenie różnych typów krzeseł w jednej przestrzeni nie tylko pomaga wydzielić strefy funkcjonalne, ale także ułatwia komunikację twarzą w twarz i interakcję między ludźmi. Ustawiając krzesła naprzeciwko siebie, mieszkańcy mogą oglądać telewizję, czytać przy oknie lub rozmawiać z innymi.
3. Rodzaje krzeseł dla seniorów
- Krzesła do jadalni dla osób starszych
W jadalniach domów opieki niezbędne są krzesła dla osób starszych z podłokietnikami. Wiele osób starszych ma niewystarczającą siłę nóg lub problemy z równowagą i potrzebuje wsparcia przy siadaniu i wstawaniu. Podłokietniki nie tylko pomagają osobom starszym bezpiecznie przemieszczać się i zmniejszają ryzyko upadków, ale także stanowią podparcie dla łokci podczas posiłków, zwiększając ich niezależność i przyjemność z jedzenia. Nie tylko poprawia to ogólną atmosferę, ale także sprawia, że otoczenie staje się bardziej przyjazne, co przekłada się na większe zadowolenie osób starszych z korzystania z pomieszczeń jadalnych i przestrzeni przeznaczonych do spotkań towarzyskich.
- Leżak do przestrzeni publicznej
Miejsca publiczne są dla osób starszych ważnymi miejscami, w których mogą rozmawiać, czytać, odbywać spotkania lub po prostu odpoczywać. Dwuosobowa sofa jest popularnym wyborem, ponieważ zapewnia zarówno wygodę, jak i bezpieczeństwo. Sofy zaprojektowane specjalnie dla osób starszych charakteryzują się ergonomicznymi oparciami, które zapewniają wsparcie lędźwiowe i zachowują naturalne krzywizny kręgosłupa; wyższym siedziskiem, ułatwiającym stanie; grubszymi poduszkami i szerszymi podstawami zapewniającymi stabilność. Takie rozwiązania pomagają osobom starszym zachować niezależność i wygodę, dzięki czemu codzienne życie staje się przyjemniejsze.
- Pojedyncza sofa dla osób starszych w sali teatralnej
Wiele osób starszych nie jest w stanie pójść do kina ze względu na problemy z poruszaniem się, dlatego wiele domów opieki tworzy w swoich placówkach sale aktywności na wzór kin. W takich miejscach obowiązują wyższe wymagania dotyczące miejsc siedzących: muszą one zapewniać odpowiednie podparcie odcinka lędźwiowego kręgosłupa i głowy, a jednocześnie gwarantować wygodę oglądania. Sofy z wysokim oparciem są idealnym wyborem, gdyż zapewniają osobom starszym doskonałe wsparcie podczas długotrwałego siedzenia. W placówkach opiekuńczych takie miejsca siedzące nie tylko poprawiają komfort życia, ale także pozwalają osobom starszym zachować większą niezależność i możliwość uczestnictwa.
Wybór odpowiednich produktów i partnerów
• Efekt poparcia wynikający z walidacji klienta najwyższego szczebla
Nabywcami wysokiej jakości mebli do pomieszczeń wspomagających są często sieci domów opieki dla osób starszych oraz placówki medyczne i odnowy biologicznej, które są niezwykle ostrożne przy wyborze dostawców i zazwyczaj wymagają udokumentowanych sukcesów oraz doświadczenia w realizacji projektów najwyższej klasy. Meble firmy Yumeya trafiły do najlepszych międzynarodowych firm zajmujących się opieką nad osobami starszymi, takich jak Vacenti w Australii. Produkty spełniające te rygorystyczne standardy naturalnie cieszą się dużym uznaniem. Dla dystrybutorów nie chodzi tu tylko o sprzedaż produktu, ale o konwersję projektów najwyższej klasy na skalę międzynarodową’ w zaufanie do ekspansji rynkowej, co pomoże szybciej zabezpieczyć krajowy projekt opieki nad osobami starszymi na wysokim poziomie.
• Przejście od transakcji jednorazowych do przychodów długoterminowych
Logika zaopatrzenia w meble do opieki nad osobami starszymi znacznie różni się od zasad zaopatrzenia w zwykłe meble. Zamiast jednorazowej transakcji konieczne są stałe dopłaty w miarę wzrostu obłożenia, liczby łóżek i modernizacji obiektu. Jednocześnie w placówkach opieki nad osobami starszymi cykle wymiany sprzętu są krótsze, a wymagania konserwacyjne bardziej rygorystyczne, co daje dealerom szansę na budowanie długoterminowych i stabilnych relacji w zakresie dostaw. W porównaniu do tradycyjnych sprzedawców mebli uwikłanych w wojnę cenową, ten model “powtarzalne zapotrzebowanie + długoterminowe partnerstwo” nie tylko zwiększa marżę zysku, ale także zapewnia stały przepływ środków pieniężnych.
• A meble do wspomaganego życia to kolejny pewny sektor wzrostu
Większość dealerów bierze udział w jednorodnej konkurencji, podczas gdy meble przyjazne seniorom stają się niszą rynkową o pewnym potencjale wzrostu. Podmioty wchodzące na ten rynek mogą zawczasu budować relacje z klientami, zdobywać doświadczenie projektowe i renomę marki, zapewniając sobie wiodącą pozycję, gdy w przyszłości rynek ten naprawdę się rozwinie. Innymi słowy, wejście na rynek mebli przyjaznych seniorom to nie tylko ekspansja do nowej kategorii, ale także zapewnienie sobie trajektorii wzrostu z najwyższą pewnością w ciągu następnej dekady.
Yumeya ułatwia dealerom skupienie się na specjalistycznych rynkach
Ponad 27 lat doświadczenia na rynku pozwoliło nam doskonale zrozumieć potrzeby osób starszych w zakresie wygodnych mebli. Dzięki solidnemu zespołowi sprzedaży i profesjonalnemu doświadczeniu zyskaliśmy zaufanie klientów. Nasza technologia stale się rozwija, a my współpracujemy z wieloma renomowanymi grupami zajmującymi się opieką nad osobami starszymi.
Podczas gdy na rynku panuje chaos, wprowadziliśmy unikalną koncepcję Elder Ease opartą na meble z metalu i drewna — skupiając się nie tylko na komforcie i bezpieczeństwie samych mebli, ale także podkreślając &bezstresową’ doświadczenie życiowe dla osób starszych, przy jednoczesnym zmniejszeniu obciążenia pracą personelu opiekuńczego. W tym celu nieustannie udoskonalamy nasze projekty, materiały i rzemiosło, a także nawiązaliśmy silną współpracę z uznaną na całym świecie marką tkanin do pielęgnacji osób starszych, Spradling. To oznacza Yumeya Dalsze zwiększanie konkurencyjności firmy w sektorze mebli medycznych i mebli do opieki nad osobami starszymi, co gwarantuje, że nasze produkty spełniają rygorystyczne wymagania stawiane przez wysokiej klasy placówki opieki nad osobami starszymi w zakresie komfortu, bezpieczeństwa i użyteczności. Wierzymy, że tylko ci, którzy naprawdę znają się na meblach do opieki nad osobami starszymi, mogą stać się najbardziej godnymi zaufania partnerami na tym dynamicznie rozwijającym się rynku.
Polecane style:
180° obrotowy fotel z ergonomicznym podparciem, pianką memory foam i długotrwałym komfortem. Idealne dla seniorów.
Krzesło do domu opieki z uchwytem oparcia, opcjonalnymi kółkami i ukrytym uchwytem na kule, łączące wygodę z estetyką, dostosowane do potrzeb starszych użytkowników.
Ponadto, aby uprościć pracę personelu domu opieki, wprowadziliśmy koncepcję Pure Lift, polegającą na wyposażeniu krzeseł do jadalni w domach seniorów w specjalne funkcje, dzięki którym sprzątanie staje się prostsze i bardziej wydajne.
Podnoszone poduszki i zdejmowane pokrowce ułatwiają czyszczenie i utrzymanie higieny. Zaprojektowane z myślą o bezproblemowej konserwacji mebli na emeryturę.
Yumeya współpracuje od wielu lat z dostawcami mebli do domów opieki i markami meblowymi, obsługując setki projektów, co pozwala nam lepiej zrozumieć potrzeby naszych klientów-dealerów. W przypadku domów opieki, które często stają przed wyzwaniem wyboru stylu, dealerzy muszą utrzymywać duże zapasy, aby sprostać wymaganiom klientów. Niedobór stylów może prowadzić do utraty zamówień, natomiast nadmiar stylów może skutkować zwiększeniem zapasów i kosztów magazynowania. Aby temu zaradzić, wprowadziliśmy koncepcję M+, dzięki której pojedyncze krzesło może przyjmować różne style poprzez dodawanie lub zastępowanie komponentów w istniejących projektach produktów.
- M+ Mars 1687 Siedzenia
Bez wysiłku przekształcisz pojedynczy fotel w sofę dwu- lub trzyosobową dzięki modułowym poduszkom. Konstrukcja KD gwarantuje elastyczność, opłacalność i spójność stylu.
Ponadto, ze względu na specyfikę projektów domów opieki, fotele dla seniorów stanowią często ostatni element wystroju wnętrza. Styl tapicerki i kolorystyka krzeseł muszą odpowiadać częściowo indywidualnym wymaganiom klienta. Aby temu zaradzić, wprowadziliśmy koncepcję Quick Fit, która umożliwia szybką wymianę oparcia krzesła i tkanin siedziska dzięki prostszemu i szybszemu procesowi instalacji, spełniając zróżnicowane potrzeby różnych domów opieki w zakresie stylu wnętrz.
- Poral 1607 Siedzenia
Oparcie i siedzisko można zamontować za pomocą zaledwie 7 śrub, co minimalizuje potrzebę zatrudnienia wykwalifikowanej siły roboczej i pomaga obniżyć jej koszty, a także umożliwia szybką wymianę tkanin na poduszkach oparcia i siedziska.
Products