Guia para Móveis para Idosos: A Função Está Remodelando os Negócios
Nos últimos anos, com o crescimento contínuo da população idosa, o setor de cuidados a idosos tem sido amplamente reconhecido como um mercado com grande potencial. No entanto, ao se aprofundar no setor de cadeiras para idosos, muitos atacadistas e marcas descobriram que esse mercado está longe de ser tão promissor quanto se imaginava inicialmente.
Primeiro, as barreiras de entrada são altas e as colaborações geralmente dependem de conexões pessoais. Em segundo lugar, a homogeneização de produtos é severa, com falta de reconhecimento da marca e poder de competitividade de preços, o que leva a uma corrida para o fundo do poço nos preços e margens de lucro repetidamente comprimidas. Diante de um mercado com demanda em rápido crescimento, muitos se sentem impotentes. Os fabricantes de móveis, na maioria das vezes, simplesmente renovam a marca de móveis residenciais comuns com um ‘cuidados com idosos’ rótulo, faltando produtos verdadeiramente pensados para os idosos; entretanto, os produtos de alta qualidade cuidados com idosos As instituições estão constantemente elevando seus padrões de qualidade, conforto e segurança, mas lutam para encontrar parceiros adequados. Essa é a contradição no mercado de móveis para idosos: alta demanda, mas o setor continua em estado de caos.
A oferta de produtos não consegue acompanhar a demanda
Muitos fabricantes simplesmente engrossam cadeiras civis comuns e as chamam de ‘ cadeiras de jantar para idosos ,’ mas eles deixam de considerar requisitos essenciais, como propriedades antibacterianas, facilidade de limpeza, estabilidade, durabilidade e resistência à chama. Como resultado, esses produtos muitas vezes não passam nas inspeções e apresentam problemas durante o uso real. Além disso, como o setor não possui padrões claros, os produtos tendem a parecer semelhantes, levando os clientes a se concentrarem apenas em comparações de preços. Também há muitos tomadores de decisão envolvidos nas aquisições: departamentos como enfermagem, gestão de instalações, finanças e planejamento de marca precisam participar e cada um tem prioridades diferentes—segurança, custo-benefício e uma sensação de lar. Sem uma solução profissional, é difícil convencê-los. Além disso, muitos produtos focam somente nas vendas sem considerar a manutenção pós-venda, o que leva a problemas como flacidez, descamação e afrouxamento após um ou dois anos de uso, o que aumenta os custos de limpeza e reparo, resultando em maiores perdas.
A concorrência de preços baixos é difícil de superar
O mercado acabará saturado, e o negócio de móveis para idosos não é fácil de sustentar. Muitos projetos dependem de conexões para garantir contratos, mas essa abordagem não pode ser replicada. Mudar para uma cidade diferente ou trabalhar com uma empresa-mãe diferente exige começar do zero. Sem diferenciação de produto ou endosso de marca, as empresas só podem competir em preço, resultando em margens cada vez menores e também arcando com custos adicionais para amostras, rastreamento de pedidos, instalação e serviço pós-venda. Projetos de cuidado a idosos têm ciclos longos e muitas vezes exigem showrooms e acompanhamentos. Sem documentação padronizada e dados de verificação, os cronogramas de entrega podem sofrer atrasos. Quando surgem disputas de qualidade, os revendedores de móveis geralmente são os primeiros a levar a culpa, enquanto os fabricantes de móveis para a área da saúde não profissionais não têm suporte unificado de pós-venda e treinamento, o que leva a disputas repetidas.
Passando da venda de produtos para o fornecimento de soluções
O avanço no marketing de cuidados para idosos está em realmente atender às necessidades dos clientes. Por exemplo, os produtos devem garantir qualidade, sendo resistentes ao fogo, ao desgaste e fáceis de limpar e desinfetar. Eles também devem ser projetados da perspectiva da equipe de atendimento, priorizando portabilidade, facilidade de movimentação e configuração rápida. Além disso, eles devem incorporar padrões e cores de grãos de madeira aconchegantes e convidativos que combinem perfeitamente com ambientes de cuidados para idosos, aumentando o conforto e a paz de espírito dos idosos. Se os revendedores puderem agrupar esses elementos em uma solução abrangente, ela será mais persuasiva do que simplesmente dar um preço. Em segundo lugar, forneça relatórios de testes de terceiros, diretrizes de limpeza, manuais de manutenção, termos de garantia e estudos de caso reais para dar confiança aos clientes. Por fim, concentre-se não apenas em vendas únicas, mas em ajudar os clientes a calcular o custo total: maior vida útil do produto, manutenção mais fácil e desgaste reduzido significam que ele é mais econômico a longo prazo.
Como fornecer soluções de mobiliário adequadas
A usabilidade das cadeiras determina se os idosos conseguem sentar-se firmemente, ficar sentados por longos períodos, levantar-se sozinhos ou sentir fadiga, escorregar e precisar de assistência repetida dos cuidadores. Da perspectiva dos idosos, o que eles realmente precisam não é de uma cadeira de jantar comum ou de lazer, mas de uma que reduza o esforço físico, diminua o risco de quedas, seja fácil de limpar e desinfetar e proporcione uma atmosfera familiar e familiar.’ sentimento.
• Deixe espaço nos corredores
Asilos têm tráfego frequente, e muitos moradores usam cadeiras de rodas ou andadores, então os móveis da vida assistida devem ser dispostos de forma que não bloqueiem as passagens. Recomenda-se que os corredores tenham pelo menos 90 cm (36 polegadas) de largura para que cadeiras de rodas e andadores possam passar facilmente. Evite usar carpetes ou pisos irregulares que possam causar tropeços para reduzir o risco de quedas. Geralmente, uma lacuna de 1–Deve ser deixado 1,2 metros de distância entre cadeiras de rodas e ao longo dos corredores para garantir a circulação segura. Oferecer espaço adequado para usuários de cadeiras de rodas e andadores é essencial para permitir que todos os moradores participem ativamente das atividades comunitárias.
• Manter a limpeza
Um ambiente desorganizado pode causar confusão e ansiedade em idosos com deficiências cognitivas ou demência. Ao socializar em espaços públicos, evite aglomerar móveis e mantenha as decorações no mínimo. Móveis que economizam espaço são práticos, ajudam a manter o espaço limpo e facilitam a movimentação dos idosos.
• Seleção de design de padrão
No design de móveis para idosos, os padrões de tecido não são apenas decorativos, mas também influenciam as emoções e o comportamento dos idosos. Para pessoas com demência ou doença de Alzheimer, padrões excessivamente complexos ou realistas podem causar confusão e inquietação. Escolher padrões claros, facilmente reconhecíveis e acolhedores ajuda os idosos a identificar melhor o ambiente ao redor e cria um ambiente de vida seguro e confortável.
• Melhorando a eficiência da limpeza
Asilos são ambientes de uso frequente, portanto os móveis devem ser fáceis de limpar. O uso de materiais resistentes a manchas e à prova d'água não só permite a rápida remoção de resíduos de alimentos ou contaminação por fluidos corporais, reduzindo o crescimento bacteriano e os riscos de infecção, mas também alivia a carga de limpeza da equipe de limpeza, mantendo o apelo estético e a durabilidade dos móveis a longo prazo. Para as unidades de saúde, isso significa uma dupla melhoria na segurança e na eficiência da gestão. Especialmente os tecidos que podem suportar a desinfecção UV atendem melhor às necessidades de cuidados diários de alto padrão das casas de repouso.
• Garanta estabilidade para uso seguro
Os idosos necessitam de alta estabilidade ao sentar, levantar ou se apoiar em móveis. Em comparação com as estruturas de madeira tradicionais, as armações de liga de alumínio totalmente soldadas oferecem maior capacidade de carga e durabilidade, mantendo a estabilidade mesmo com uso prolongado e de alta frequência. Móveis resistentes e duráveis reduzem efetivamente o risco de quedas ou tombos, criando um ambiente de vida seguro e confiável para idosos.
• Zonas funcionais claramente definidas através de mobiliário
Em lares de idosos, diferentes áreas desempenham funções diferentes—a sala de jantar para refeições, a área de estar para socialização e relaxamento, e a sala de atividades para reabilitação e entretenimento. Ao usar móveis para delimitar zonas, não só ajudamos os idosos a identificar rapidamente a finalidade de cada espaço, protegendo sua autoestima, mas também aumentamos a eficiência geral: a equipe de cuidadores pode organizar as atividades com mais facilidade, os móveis são dispostos de forma mais razoável, os idosos se movimentam com mais segurança e todo o ambiente da casa de repouso se torna mais organizado e confortável.
1. Layout do salão da casa de repouso
Comprar móveis para uma casa de repouso não envolve apenas escolher os móveis em si; também envolve considerar os tipos de atividades que ocorrem no cômodo, o número de residentes hospedados ali ao mesmo tempo e a atmosfera que você deseja criar. Esses fatores influenciam diretamente na disposição dos móveis. Um estudo mostra que moradores de casas de repouso passam em média 19% do tempo ociosos e 50% do tempo sem interação social. Portanto, é crucial criar um espaço que incentive a participação e estimule a vitalidade. Embora as cadeiras sejam normalmente colocadas ao longo do perímetro dos cômodos em instituições de cuidados para idosos, um layout bem planejado pode melhorar a interação entre os residentes e a equipe de atendimento, aumentando assim o engajamento social.
2. Layout de móveis para sala de estar em casa de repouso em grupo ou em grupo
Combinar diferentes tipos de cadeiras em um espaço não só ajuda a dividir zonas funcionais como também facilita a comunicação face a face e a interação entre as pessoas. Ao organizar as cadeiras uma de frente para a outra, os moradores podem escolher assistir TV, ler perto da janela ou conversar com outras pessoas.
3. Tipos de cadeiras para idosos
- Cadeiras de jantar para idosos
Em salas de jantar de casas de repouso, cadeiras de jantar para idosos com braços são essenciais. Muitos idosos têm força insuficiente nas pernas ou problemas de equilíbrio e precisam de apoio para sentar e levantar. Os apoios de braço não apenas ajudam os idosos a transitarem com segurança e reduzem o risco de quedas, mas também dão suporte aos cotovelos durante as refeições, melhorando sua independência e experiência gastronômica. Isso não só melhora a atmosfera geral, mas também torna o ambiente mais acolhedor, aumentando assim a satisfação dos idosos com os espaços sociais e de refeições.
- Poltrona para espaço público
As áreas públicas são lugares importantes para os idosos conversarem, lerem, realizarem reuniões ou simplesmente relaxarem. Um sofá de dois lugares é uma escolha comum, pois oferece conforto e segurança. Sofás projetados especificamente para idosos apresentam encostos ergonômicos que fornecem suporte lombar e mantêm a curvatura natural da coluna; assento com altura mais alta para ficar em pé com mais facilidade; e almofadas mais grossas e bases mais largas para estabilidade. Esses designs ajudam os idosos a manter a independência e o conforto, tornando a vida diária mais agradável.
- Sofá individual para teatro de idosos
Muitos idosos não conseguem ir ao cinema devido a problemas de mobilidade, por isso muitas casas de repouso criam salas de atividades no estilo cinematográfico em suas instalações. Esses espaços têm requisitos mais altos para assentos: eles devem fornecer suporte lombar e de cabeça adequado, além de oferecer uma experiência de visualização confortável. Sofás com encosto alto são uma escolha ideal, pois oferecem excelente suporte para idosos que ficam sentados por longos períodos. Para instituições de cuidados, esses assentos não apenas melhoram a experiência de vida, mas também permitem que os idosos mantenham maior autonomia e participação.
Selecionando os produtos e parceiros certos
• O efeito de endosso da validação do cliente de primeira linha
Os compradores de móveis de alta qualidade para residências assistidas geralmente são grupos de assistência a idosos e instituições médicas e de bem-estar, que são extremamente cautelosos na seleção de fornecedores e normalmente exigem casos de sucesso comprovados e experiência em projetos de alto padrão. Os móveis da Yumeya entraram para grupos internacionais de assistência a idosos de primeira linha, como a Vacenti na Austrália. Produtos reconhecidos por esses padrões rigorosos naturalmente possuem forte valor de endosso. Para os distribuidores, não se trata apenas de vender um produto, mas de converter ‘casos de projetos internacionais de primeira linha’ em credenciais de confiança para expansão de mercado, ajudando a garantir projetos nacionais de cuidados para idosos de alto padrão mais rapidamente.
• Transição de transações únicas para receitas de longo prazo
A lógica de aquisição de móveis para cuidados com idosos é muito diferente da de móveis comuns. Em vez de um acordo único, são necessárias adições contínuas conforme as taxas de ocupação, a capacidade de leitos e as atualizações das instalações aumentam. Ao mesmo tempo, as instalações de cuidados para idosos têm ciclos de substituição mais curtos e necessidades de manutenção mais rigorosas, dando aos revendedores a oportunidade de construir relacionamentos de fornecimento estáveis e de longo prazo. Comparado aos comerciantes de móveis tradicionais presos em guerras de preços, este modelo de “demanda repetida + parceria de longo prazo” não só aumenta as margens de lucro como também garante um fluxo de caixa estável.
• A Móveis para moradia assistida são o próximo setor com crescimento garantido
A maioria dos revendedores está envolvida em uma competição homogênea, enquanto móveis para idosos estão surgindo como um nicho de mercado com certo potencial de crescimento. Aqueles que entram nesse mercado podem construir relacionamentos com clientes, experiência de projeto e reputação de marca com antecedência, garantindo uma posição de liderança quando o mercado realmente decolar no futuro. Em outras palavras, entrar no mercado de móveis para idosos agora não significa apenas expandir para uma nova categoria, mas garantir uma trajetória de crescimento com a maior certeza possível na próxima década.
Yumeya torna mais fácil para os revendedores se concentrarem em mercados especializados
Com mais de 27 anos de experiência no mercado, entendemos profundamente a demanda dos idosos por praticidade em móveis. Por meio de uma equipe de vendas robusta e experiência profissional, conquistamos a confiança do cliente. Nossa tecnologia continua a evoluir e colaboramos com vários grupos renomados de atendimento a idosos.
Enquanto o mercado permanece em desordem, introduzimos o conceito exclusivo Elder Ease baseado em móveis com textura de madeira e metal — focando não apenas no conforto e na segurança do próprio mobiliário, mas também enfatizando um ambiente &isquo;sem estresse’ experiência de vida para idosos, ao mesmo tempo que reduz a carga de trabalho da equipe de assistência. Para isso, refinamos continuamente nossos designs, materiais e artesanato, e construímos uma forte parceria com a marca internacionalmente renomada de tecidos para cuidados com idosos, Spradling. Isto marca Yumeya aprimoramento adicional de sua competitividade no setor de móveis para cuidados médicos e de idosos, garantindo que nossos produtos atendam aos rigorosos requisitos de instituições de cuidados de idosos de alto padrão em termos de conforto, segurança e usabilidade. Acreditamos que somente aqueles que realmente entendem de móveis para idosos podem se tornar os parceiros mais confiáveis neste mercado em rápido desenvolvimento.
Estilos em destaque:
180° cadeira giratória com suporte ergonômico, espuma de memória e conforto duradouro. Ideal para moradia de idosos.
Uma cadeira para casa de repouso com alça de encosto, rodízios opcionais e um suporte para muletas oculto, combinando conveniência com estética para usuários idosos.
Além disso, para simplificar a carga de trabalho da equipe de casas de repouso, introduzimos o conceito Pure Lift, incorporando recursos especiais em cadeiras de jantar para idosos para tornar a limpeza mais simples e eficiente.
Almofadas eleváveis e capas removíveis para fácil limpeza e higiene. Projetado para manutenção perfeita em móveis de aposentadoria.
Yumeya tem uma parceria de longo prazo com fornecedores de móveis para casas de repouso e marcas de móveis, atendendo centenas de projetos, o que nos permite entender melhor as necessidades de nossos clientes revendedores. Para casas de repouso, que muitas vezes enfrentam desafios na seleção de estilos, os revendedores devem manter grandes estoques para atender às demandas dos clientes. Estilos insuficientes podem levar à perda de pedidos, enquanto muitos estilos podem resultar em aumento de estoque e custos de armazenamento. Para resolver isso, apresentamos o conceito M+, que permite que uma única cadeira adote estilos diferentes adicionando ou substituindo componentes em designs de produtos existentes.
- Assentos M+ Mars 1687
Transforme facilmente uma única cadeira em um sofá de 2 ou 3 lugares com almofadas modulares. O design KD garante flexibilidade, eficiência de custos e consistência de estilo.
Além disso, devido às características operacionais dos projetos de casas de repouso, as cadeiras para idosos costumam ser o elemento final do design de interiores. O estilo do estofamento e o esquema de cores das cadeiras devem estar alinhados aos requisitos semipersonalizados dos clientes. Para resolver isso, introduzimos o conceito Quick Fit, que permite a substituição rápida dos tecidos do encosto e do assento da cadeira por meio de um processo de instalação mais simples e rápido, atendendo às diversas necessidades de estilo de interiores de diferentes casas de repouso.
- Poral 1607 Assentos
O encosto e o assento podem ser instalados com apenas 7 parafusos, minimizando a necessidade de mão de obra qualificada e ajudando a reduzir os custos de mão de obra, além de permitir a rápida substituição dos tecidos das almofadas do encosto e do assento.
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