老年生活家具指南，功能正在重塑行业
近年来，随着老龄人口不断增长，养老产业被广泛视为一个极具潜力的市场。 然而，当深入老年生活椅领域时，许多批发商和品牌却发现，这个市场远没有最初想象的那么有前景。
首先，进入门槛高，合作往往需要依赖人脉关系。 其次，产品同质化严重，缺乏品牌知名度和定价竞争力，导致价格竞争激烈，利润空间不断压缩。 面对需求快速增长的市场，许多人感到无能为力。 家具制造商大多只是将普通住宅家具重新包装成“老年护理”’ 标签，缺乏真正为老年人设计的产品；同时，高端 老年护理 机构不断提高质量、舒适度和安全标准，但仍难以找到合适的合作伙伴。 这就是养老家具市场的矛盾：需求旺盛，但行业却处于混乱状态。
产品供应跟不上需求
很多厂家只是把普通的民用椅子加厚，就称之为“‘ 老年生活餐椅 ,’ 但他们没有考虑抗菌性能、易于清洁、稳定性、耐用性和阻燃性等关键要求。 因此，这些产品经常无法通过检查并在实际使用过程中遇到问题。 此外，由于行业缺乏明确的标准，产品往往看起来相似，导致消费者只关注价格比较。 采购涉及的决策者也很多：护理、设施管理、财务、品牌规划等部门都需要参与，而且每个部门都有不同的优先事项—安全、经济、有家的感觉。 如果没有专业的解决方案，很难说服他们。 而且很多产品只注重销量，没有考虑售后的维护，导致使用一两年后就会出现下垂、起皮、松动等问题，增加了清洁和维修成本，最终造成更大的损失。
低价竞争难以突破
市场终将饱和，养老家具生意并不容易维持。 许多项目依靠连接来确保合同的安全，但这种方法无法复制。 搬到不同的城市或与不同的母公司合作都需要从头开始。 如果没有产品差异化或品牌背书，企业就只能进行价格竞争，导致利润越来越薄，同时还要承担样品、订单跟踪、安装和售后服务的额外成本。 养老项目 周期较长，通常需要展示厅和后续跟进。 如果没有标准化的文件和验证数据，交货时间表可能会被延迟。 当出现质量纠纷时，家具经销商往往首当其冲，而非专业的医疗家具生产厂家又缺乏统一的售后和培训支持，导致纠纷反复发生。
从销售产品转向提供解决方案
养老营销的突破口在于真正解决客户需求。 例如，产品要保证质量，同时还要防火、耐磨、易于清洁消毒。 它们还应从护理人员的角度进行设计，优先考虑便携性、易于移动和快速设置。 此外，它们还应融入温暖、诱人的木纹图案和颜色，与老年护理环境无缝融合，增强老年人的舒适度和安心感。 如果经销商能把这些元素打包成一个综合的解决方案，会比单纯的报价更有说服力。 其次，提供第三方测试报告、清洁指南、维护手册、保修条款和真实案例研究，以增强客户信心。 最后，不要只关注一次性销售，还要帮助客户计算总成本：更长的产品寿命、更容易的维护和更少的磨损意味着从长远来看更具成本效益。
如何提供合适的家具解决方案
椅子的可用性决定了老年人是否能坐稳、能否长时间坐着、能否独立站立，还是会感到疲劳、打滑，需要护理人员反复的帮助。 从老年人的角度来看，他们真正需要的不是普通的餐椅或休闲椅，而是一种能够减少身体负担、降低跌倒风险、易于清洁消毒、并提供熟悉的“家一样的氛围”的椅子’ 感觉。
• 在走廊里留出空间
养老院人流量大，很多居民使用轮椅或助行器，因此辅助生活家具的摆放方式必须不会阻塞通道。 建议走廊宽度至少为 36 英寸（约 90 厘米），以便轮椅和助行器可以轻松通过。 避免使用可能导致绊倒危险的地毯或不平坦的地板，以降低跌倒的风险。 一般来说， 1–轮椅之间以及走廊沿线应留出1.2米的距离，以确保安全通行。 为轮椅和助行器使用者提供足够的空间是让所有居民积极参与社区活动的关键。
• 保持清洁
杂乱的环境可能会让患有认知障碍或痴呆症的老年人感到困惑和焦虑。 在公共场所进行社交时，应避免摆放过多的家具，并尽量减少装饰。 节省空间的家具很实用，有助于保持空间清洁，同时方便老年人更顺畅地活动。
• 图案设计选择
在养老家具设计中，布艺图案不仅具有装饰作用，还会影响老年人的情绪和行为。 对于患有痴呆症或阿尔茨海默病的人来说，过于复杂或现实的模式可能会导致混乱和不安。 选择清晰、易辨认、温馨的图案，有助于老年人更好地识别周围环境，营造安全舒适的生活环境。
• 提高清洁效率
养老院是高频率使用的环境，因此家具必须易于清洁。 使用防污防水的材料，不仅可以快速去除食物残渣或体液污染，减少细菌滋生和感染风险，还可以减轻护理人员的清洁负担，保持家具的长期美观和耐用性。 对于养老机构来说，这意味着安全性和管理效率的双重提升。 尤其是能够耐紫外线消毒的面料，更能满足养老院高标准的日常护理需求。
• 确保稳定性，确保安全使用
老年居民在坐下、站立或靠在家具上时需要较高的稳定性。 与传统木结构相比，全焊接铝合金框架具有卓越的承重能力和耐用性，即使长期高频率使用也能保持稳定性。 坚固耐用的家具有效降低跌倒或翻倒的风险，为老年居民创造安全可靠的生活环境。
• 通过家具明确划分功能区域
在养老院中，不同区域发挥着不同的作用—餐厅用于用餐，休息区用于社交和放松，活动室用于康复和娱乐。 通过家具划分区域，不仅可以帮助老人快速识别每个空间的用途，保护他们的自尊心，还可以提高整体效率：护理人员可以更轻松地组织活动，家具布置更合理，老人活动更安全，整个养老院环境变得更加有序和舒适。
1. 养老院休息室布局
为养老院购买家具不仅仅是选择家具本身；还需要考虑房间内进行的活动类型、同时入住的居民数量以及您希望营造的氛围。 这些因素直接影响家具的布局。 一项研究显示，养老院居民平均有19%的时间处于闲置状态，50%的时间缺乏社交互动。 因此，创造一个鼓励参与、激发活力的空间至关重要。 虽然椅子通常摆放在养老院房间的周边，但精心规划的布局可以增强居民和护理人员之间的互动，从而提高社交参与度。
2. 团体或集群护理院休息室家具布局
在一个空间内组合不同类型的椅子，不仅有助于划分功能区域，而且还有利于人们之间面对面的交流和互动。 通过面对面摆放椅子，居民可以选择看电视、在窗边看书或与他人聊天。
3. 老年生活椅的类型
- 老年人餐椅
在养老院餐厅里，带扶手的老人餐椅是不可缺少的。 许多老年人腿部力量不足或存在平衡问题，坐下和站立时需要支撑。 扶手不仅可以帮助老年人安全过渡、降低跌倒风险，还可以在用餐时支撑他们的肘部，增强他们的独立性和用餐体验。 这不仅改善了整体氛围，也使环境更加温馨，从而提高了老年人对餐饮和社交空间的满意度。
- 公共空间休闲椅
公共区域是老年人聊天、看书、开会、休息的重要场所。 双人沙发是常见的选择，因为它既舒适又安全。 专为老年人设计的沙发具有符合人体工程学的靠背，可提供腰部支撑并保持脊柱的自然曲度；更高的座椅高度使站立更容易；更厚的坐垫和更宽的底座以确保稳定性。 这样的设计有助于老年人保持独立性和舒适性，使日常生活更加愉快。
- 老年剧院单人沙发
许多老年人由于行动不便而无法去电影院，因此许多养老院在其设施内设立了电影院式的活动室。 这样的空间对座位的要求更高：必须提供足够的腰部和头部支撑，同时提供舒适的观看体验。 高背沙发是理想的选择，因为它们为老年人长时间坐着时提供极好的支撑。 对于护理机构来说，这样的座椅不仅提升了生活体验，还能让老年人保持更大的自主性和参与度。
选择合适的产品和合作伙伴
• 顶级客户认可的认可效应
高品质生活辅助家具的采购方往往是连锁养老集团和医疗保健机构，他们在选择供应商时非常谨慎，通常要求供应商有成功的案例和高端项目经验。 Yumeya家具已进入澳大利亚Vacenti等国际顶级养老集团。 获得这些严格标准认可的产品自然具有强大的代言价值。 对于经销商来说，这不仅仅是销售产品，而是将“国际顶级项目案例”转化为’ 转化为市场拓展的信托凭证，助力更快获得国内高端养老项目。
• 从一次性交易转向长期收入
养老家具的采购逻辑与普通家具有很大不同。 它不是一次性交易，而是需要随着入住率、床位容量和设施升级的增长而不断增加。 同时，养老机构的更新换代周期较短，维护要求也更为严格，为经销商提供了建立长期稳定的供应关系的机会。 与陷入价格战的传统家具经销商相比，这种模式 “重复需求+长期合作” 不仅提高了利润率，还确保了稳定的现金流。
• A 辅助生活家具是下一个确定的增长领域
大部分经销商同质化竞争，而养老家具作为新兴的利基市场，具有一定的增长潜力。 进入这个市场可以提前建立客户关系、项目经验、品牌口碑，从而在未来市场真正腾飞时占据领先地位。 换句话说，现在进入老年家具市场不仅是为了扩展一个新的类别，而是为了确保未来十年最确定的增长轨迹。
Yumeya 使经销商更容易专注于专业市场
凭借超过27年的市场经验，我们深刻了解老年人对家具便利性的需求。 通过强大的销售团队和专业知识，我们赢得了客户的信任。 我们的技术不断发展，并与多个知名的老年护理集团合作。
尽管市场仍然混乱，我们推出了独特的 Elder Ease 概念，基于 金属木纹家具 — 不仅注重家具本身的舒适性和安全性，还强调“无压力”’ 提升老年人的生活体验，同时减轻护理人员的工作负担。 为此，我们不断改进设计、材料和工艺，并与国际知名老年护理面料品牌Spradling建立了牢固的合作伙伴关系。 这标志着 Yumeya 进一步增强公司在医养家具领域的竞争力，确保产品满足高端养老机构对舒适性、安全性、实用性的严格要求。 我们相信，只有真正了解养老家具的人，才能成为这个快速发展的市场中最值得信赖的合作伙伴。
特色风格：
180° 具有人体工程学支撑、记忆泡沫和持久舒适性的旋转椅。 非常适合老年人居住。
配有靠背手柄、可选脚轮和隐藏式拐杖架的养老椅，为老年用户提供便利与美观的结合。
此外，为了简化养老院工作人员的工作量，我们引入了 Pure Lift 概念，将特殊功能融入老年生活餐椅，使清洁更简单、更高效。
可升降的垫子和可拆卸的盖子，方便清洁和保持卫生。 专为退休家具的无缝维护而设计。
Yumeya与养老院家具供应商和家具品牌有着长期的合作关系，服务了数百个项目，这让我们能够更好地了解经销商客户的需求。 对于养老院来说，在选择款式时经常面临挑战，经销商必须维持大量库存才能满足客户的需求。 款式不足会导致订单丢失，而款式过多会导致库存和仓储成本增加。 为了解决这个问题，我们引入了 M+ 概念，该概念允许通过在现有产品设计中添加或替换组件来采用单个椅子的不同风格。
- M+ 火星1687座位
使用模块化坐垫，可轻松将单人椅改造成双人沙发或三人沙发。 KD 设计确保灵活性、成本效益和风格一致性。
此外，由于养老院项目的运营特点，老年生活椅往往是室内设计的最后一个元素。 椅子的装饰风格和配色方案必须符合客户的半定制要求。 为了解决这个问题，我们引入了 Quick Fit 概念，通过更简单、更快捷的安装过程，可以快速更换椅子靠背和座椅面料，满足不同养老院多样化的室内风格需求。
- Poral 1607 座位
只需 7 个螺丝即可安装靠背和座椅，最大限度地减少了对熟练劳动力的需求并有助于降低劳动力成本，同时还可以快速更换靠背和座垫面料。
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