Opas senioriasumisen huonekaluille ja toiminnallisuudelle, jotka mullistavat liiketoimintaa
Viime vuosina ikääntyvän väestön kasvaessa vanhustenhoitoala on laajalti tunnustettu erittäin potentiaaliseksi markkinaksi. Tutkiessaan seniorituolien markkina-aluetta monet tukkukauppiaat ja tuotemerkit ovat kuitenkin havainneet, että tämä markkina-alue ei ole läheskään niin lupaava kuin alun perin kuviteltiin.
Ensinnäkin markkinoille pääsyn kynnys on korkea, ja yhteistyö perustuu usein henkilökohtaisiin yhteyksiin. Toiseksi, tuotteiden homogenisaatio on vakavaa, ja bränditietoisuus ja kilpailukykyinen hinnoitteluvoima ovat puutteellisia, mikä johtaa hintakilpailuun pohjahintaan ja toistuvasti supistuviin voittomarginaaleihin. Nopeasti kasvavan kysynnän markkinoilla monet tuntevat itsensä voimattomiksi. Huonekaluvalmistajat useimmiten yksinkertaisesti brändäävät tavalliset asuinhuonekalut uudelleen ikääntyneiden hoitoon tarkoitetulla tekstillä.’ tuotemerkiltä puuttuvat tuotteet, jotka on aidosti suunniteltu ikääntyneille; samaan aikaan huippuluokan vanhustenhoito Laitokset nostavat jatkuvasti laatu-, mukavuus- ja turvallisuusstandardejaan, mutta niillä on vaikeuksia löytää sopivia kumppaneita. Tämä on ristiriita vanhustenhoitokalusteiden markkinoilla: kysyntä on kova, mutta teollisuus on edelleen kaaoksen vallassa.
Tuotetarjonta ei pysy kysynnän perässä
Monet valmistajat yksinkertaisesti paksuntavat tavallisia siviilituoleja ja kutsuvat niitä &lsquoksi; senioriasunnon ruokailutuolit ,’ mutta ne eivät ota huomioon keskeisiä vaatimuksia, kuten antibakteerisia ominaisuuksia, puhdistettavuuden helppoutta, vakautta, kestävyyttä ja liekinkestävyyttä. Tämän seurauksena nämä tuotteet usein eivät läpäise tarkastuksia ja kohtaavat ongelmia käytön aikana. Lisäksi, koska alalla ei ole selkeitä standardeja, tuotteet näyttävät usein samankaltaisilta, minkä vuoksi asiakkaat keskittyvät pelkästään hintavertailuihin. Hankintaprosessiin osallistuu myös monia päätöksentekijöitä: muun muassa hoito-, kiinteistönhallinta-, talous- ja brändisuunnitteluosastojen on kaikkien osallistuttava, ja jokaisella on omat prioriteettinsa.—turvallisuutta, kustannustehokkuutta ja kodin tunnetta. Ilman ammattimaista ratkaisua heitä on vaikea vakuuttaa. Lisäksi monet tuotteet keskittyvät yksinomaan myyntiin ottamatta huomioon myynnin jälkeistä huoltoa, mikä johtaa ongelmiin, kuten roikkumiseen, hilseilyyn ja löystymiseen yhden tai kahden käytön jälkeen. Tämä lisää puhdistus- ja korjauskustannuksia ja lopulta suurempia tappioita.
Halpaa kilpailua on vaikea murtaa
Markkinat kyllästyvät lopulta, eikä vanhustenhoitokalusteiden liiketoimintaa ole helppo ylläpitää. Monet projektit perustuvat suojattuihin sopimuksiin liittyviin yhteyksiin, mutta tätä lähestymistapaa ei voida toistaa. Muutto toiseen kaupunkiin tai työskentely eri emoyhtiössä vaatii alusta aloittamista. Ilman tuotedifferentiointia tai brändisuositusta yritykset voivat kilpailla vain hinnalla, mikä johtaa yhä ohuempiin katteisiin ja samalla niiden on kannettava lisäkustannuksia näytteistä, tilausten seurannasta, asennuksesta ja jälkimyynnistä. Vanhustenhoitoprojektit niillä on pitkät syklit ja ne vaativat usein näyttelytiloja ja seurantaa. Ilman standardoitua dokumentaatiota ja varmennusdataa toimitusaikataulut voivat viivästyä. Kun laatukiistoja ilmenee, huonekalukauppiaat joutuvat usein ensimmäisiksi syyllisiksi, kun taas epäammattimaisilta terveydenhuollon huonekalujen valmistajilta puuttuu yhtenäinen myynnin jälkeinen tuki ja koulutus, mikä johtaa toistuviin kiistoihin.
Siirtyminen tuotteiden myynnistä ratkaisujen tarjoamiseen
Vanhustenhoidon markkinoinnin läpimurto piilee asiakkaiden tarpeiden aidossa huomioimisessa. Esimerkiksi tuotteiden on oltava laadukkaita ja samalla palo- ja kulutuskestäviä sekä helposti puhdistettavia ja desinfioitavia. Ne tulisi myös suunnitella hoitohenkilökunnan näkökulmasta, painottaen kannettavuutta, liikuteltavuutta ja nopeaa käyttöönottoa. Lisäksi niissä tulisi olla lämpimiä, kutsuvia puunsyykuvioita ja värejä, jotka sulautuvat saumattomasti vanhustenhoitoympäristöihin ja lisäävät ikääntyneiden mukavuutta ja mielenrauhaa. Jos jälleenmyyjät voivat paketoida nämä elementit kattavaksi ratkaisuksi, se on vakuuttavampaa kuin pelkkä hinnan tarjoaminen. Toiseksi, tarjoa kolmannen osapuolen testausraportteja, puhdistusohjeita, huolto-oppaita, takuuehtoja ja käytännön tapaustutkimuksia asiakkaiden luottamuksen lisäämiseksi. Lopuksi, älä keskity vain kertaluonteisiin myynteihin, vaan auta asiakkaita laskemaan kokonaiskustannukset: pidempi tuotteen käyttöikä, helpompi huolto ja vähentynyt kuluminen tekevät siitä kustannustehokkaampaa pitkällä aikavälillä.
Kuinka tarjota sopivia huonekaluratkaisuja
Tuolien käytettävyys ratkaisee, pystyvätkö ikääntyneet istumaan vakaasti, istumaan pitkiä aikoja, seisomaan itsenäisesti vai kokevatko he väsymystä, liukastumista ja tarvitsevatko he toistuvaa apua hoitajilta. Ikäihmisten näkökulmasta he eivät todellakaan tarvitse tavallista ruokatuolia tai nojatuolia, vaan sellaista, joka vähentää fyysistä rasitusta, pienentää kaatumisriskiä, on helppo puhdistaa ja desinfioida sekä tarjoaa tutun, kodikkaan tunnelman.’ tunne.
• Jätä käytäville tilaa
Hoitokodeissa on paljon liikennettä, ja monet asukkaat käyttävät pyörätuoleja tai rollaattoreita, joten avustetun asumisen kalusteet on järjestettävä siten, etteivät ne tuki käytäviä. Käytävien suositellaan olevan vähintään 36 tuumaa (noin 36 tuumaa) leveitä, jotta pyörätuolit ja rollaattorit pääsevät kulkemaan helposti. Vältä mattojen tai epätasaisten lattioiden käyttöä, jotka voivat aiheuttaa kompastumisvaaran, jotta putoamisriski pienenee. Yleensä rako 1–Pyörätuolien väliin ja käytäville on jätettävä 1,2 metriä turvallista liikkumista varten. Riittävän tilan tarjoaminen pyörätuolin ja rollaattorin käyttäjille on avainasemassa, jotta kaikki asukkaat voivat osallistua aktiivisesti yhteisöllisiin aktiviteetteihin.
• Pidä huolta puhtaudesta
Epäsiisti ympäristö voi aiheuttaa hämmennystä ja ahdistusta kognitiivisista häiriöistä tai dementiasta kärsiville ikäihmisille. Kun vietät aikaa julkisilla paikoilla, vältä liian täyttä kalustusta ja pidä koristeet minimissä. Tilaa säästävät huonekalut ovat käytännöllisiä ja auttavat pitämään tilan siistinä samalla, kun ne helpottavat ikääntyneiden liikkumista.
• Kuviosuunnittelun valinta
Vanhustenhoitokalusteiden suunnittelussa kangaskuviot eivät ole vain koristeellisia, vaan ne vaikuttavat myös vanhusten tunteisiin ja käyttäytymiseen. Dementiaa tai Alzheimerin tautia sairastaville liian monimutkaiset tai realistiset kuviot voivat aiheuttaa hämmennystä ja levottomuutta. Selkeiden, helposti tunnistettavien ja lämpimien kuvioiden valitseminen auttaa ikäihmisiä tunnistamaan ympäristönsä paremmin ja luo turvallisen ja mukavan elinympäristön.
• Puhdistustehokkuuden parantaminen
Hoitokodit ovat paljon käytettyjä tiloja, joten kalusteiden on oltava helposti puhdistettavia. Tahroja ja vettä hylkivien materiaalien käyttö paitsi mahdollistaa ruokajäämien tai kehon nesteiden nopean poistamisen, bakteerien kasvun ja infektioriskin vähentämisen, myös keventää hoitohenkilökunnan siivoustaakkaa ja ylläpitää huonekalujen pitkäaikaista esteettistä ilmettä ja kestävyyttä. Hoitolaitoksille tämä tarkoittaa sekä turvallisuuden että hallinnon tehokkuuden parantumista. Erityisesti UV-desinfiointia kestävät kankaat vastaavat paremmin hoivakotien korkeatasoisiin päivittäisiin hoitotarpeisiin.
• Varmista vakaa käyttö turvallisesti
Iäkkäät asukkaat tarvitsevat paljon tukea istuessaan, seisoessaan tai nojatessaan huonekaluihin. Perinteisiin puurakenteisiin verrattuna täysin hitsatut alumiiniseosrungot tarjoavat erinomaisen kantavuuden ja kestävyyden, säilyttäen vakauden myös pitkäaikaisessa ja tiheässä käytössä. Kestävät ja tukevat kalusteet vähentävät tehokkaasti kaatumisriskiä ja luovat turvallisen ja luotettavan asuinympäristön ikääntyneille asukkaille.
• Selkeästi määritellyt toiminnalliset alueet huonekalujen avulla
Hoitokodeissa eri alueilla on erilaisia toimintoja—ruokailutila aterioille, oleskelutila seurusteluun ja rentoutumiseen sekä toimintatila kuntoutukseen ja viihteeseen. Käyttämällä huonekaluja vyöhykkeiden rajaamiseen se ei ainoastaan auta ikäihmisiä tunnistamaan nopeasti kunkin tilan tarkoitusta ja suojelee heidän itsetuntoaan, vaan myös parantaa yleistä tehokkuutta: hoitohenkilökunta voi helpommin järjestää toimintoja, huonekalut järjestetään järkevämmin, ikäihmiset liikkuvat turvallisemmin ja koko hoitokodin ympäristöstä tulee järjestyneempi ja mukavampi.
1. Hoitokodin oleskelutilan pohjaratkaisu
Huonekalujen ostaminen hoitokotiin ei ole pelkästään huonekalujen valintaa, vaan siinä on otettava huomioon myös huoneessa tapahtuvat toiminnot, siellä samanaikaisesti oleskelevien asukkaiden määrä ja haluamasi tunnelma. Nämä tekijät vaikuttavat suoraan huonekalujen asetteluun. Tutkimuksen mukaan hoitokotien asukkaat viettävät keskimäärin 19 % ajastaan joutilaina ja 50 % ajastaan ilman sosiaalista kanssakäymistä. Siksi on ratkaisevan tärkeää luoda tila, joka kannustaa osallistumiseen ja stimuloi elinvoimaa. Vaikka tuolit sijoitellaan tyypillisesti vanhustenhoitolaitoksen huoneiden reunoille, hyvin suunniteltu asettelu voi parantaa asukkaiden ja hoitohenkilökunnan välistä vuorovaikutusta ja siten lisätä sosiaalista sitoutumista.
2. Ryhmä- tai klusterihoitokodin oleskelutilan kalusteiden asettelu
Erilaisten tuolien yhdistäminen tilassa ei ainoastaan auta jakamaan toiminnallisia alueita, vaan myös helpottaa ihmisten välistä kasvokkain tapahtuvaa kommunikointia ja vuorovaikutusta. Järjestämällä tuolit vastakkain asukkaat voivat katsoa televisiota, lukea ikkunan ääressä tai jutella muiden kanssa.
3. Seniorituolien tyypit
- Ruokatuolit ikäihmisille
Hoitokotien ruokasaleissa käsinojilla varustetut ikäihmisten ruokatuolit ovat ratkaisevan tärkeitä. Monilla ikääntyneillä ihmisillä on riittämätön jalkojen voima tai tasapaino-ongelmia, ja he tarvitsevat tukea istuessaan ja noustessaan ylös. Käsinojat eivät ainoastaan auta ikääntyneitä siirtymään turvallisesti ja vähentämään kaatumisriskiä, vaan ne myös tukevat kyynärpäitä aterioiden aikana, mikä parantaa heidän itsenäisyyttään ja ruokailukokemustaan. Tämä ei ainoastaan paranna yleistä ilmapiiriä, vaan tekee myös ympäristöstä viihtyisämmän, mikä lisää ikääntyneiden tyytyväisyyttä ruokailu- ja sosiaalisiin tiloihin.
- Nojatuoli julkiseen tilaan
Julkiset tilat ovat tärkeitä paikkoja ikääntyneille jutella, lukea, pitää kokouksia tai vain rentoutua. Kaksipaikkainen sohva on yleinen valinta, koska se tarjoaa sekä mukavuutta että turvallisuutta. Erityisesti ikääntyneille suunnitelluissa sohvissa on ergonomiset selkänojat, jotka tukevat lannerangan muotoa ja säilyttävät selkärangan luonnollisen kaarevuuden; korkeampi istuinkorkeus helpottaa seisomista; sekä paksummat tyynyt ja leveämmät jalustat vakauden takaamiseksi. Tällaiset mallit auttavat ikääntyneitä ylläpitämään itsenäisyyttä ja mukavuutta, mikä tekee arjesta nautinnollisempaa.
- Yhden hengen sohva ikääntyneiden teatteriin
Monet vanhukset eivät pysty käymään elokuvissa liikuntarajoitteiden vuoksi, joten monet hoitokodit luovat tiloihinsa elokuvateatterityyppisiä toimintatiloja. Tällaisissa tiloissa on korkeammat vaatimukset istuimille: niiden on tarjottava riittävä lanne- ja pääntuki sekä mukava katselukokemus. Korkeaselkäiset sohvat ovat ihanteellinen valinta, koska ne tarjoavat erinomaista tukea ikääntyneille pitkäaikaisen istumisen aikana. Hoitolaitoksissa tällaiset istuimet eivät ainoastaan paranna asumiskokemusta, vaan myös mahdollistavat ikääntyneille suuremman itsenäisyyden ja osallistumisen.
Oikeiden tuotteiden ja kumppaneiden valinta
• Huipputason asiakasvalidoinnin suositusvaikutus
Korkealaatuisten palveluasumisen kalusteiden ostajat ovat usein vanhustenhoitoketjuja ja lääketieteellisiä ja hyvinvointilaitoksia, jotka ovat erittäin varovaisia toimittajien valinnassa ja vaativat tyypillisesti todistettuja onnistumistapauksia ja kokemusta korkealaatuisista projekteista. Yumeya:n huonekalut ovat päässeet kansainvälisten huipputason vanhustenhoitoalan yritysten, kuten Vacentin, valikoimiin Australiassa. Näiden tiukkojen standardien mukaisesti tunnustetuilla tuotteilla on luonnollisesti vahva suositusarvo. Jakelijoille tämä ei ole pelkästään tuotteen myymistä, vaan myös kansainvälisten huippuprojektien konvertointia.’ luotettaviksi valtakirjoiksi markkinoiden laajentamiseksi, mikä auttaa varmistamaan kotimaiset korkealaatuiset vanhustenhoitoprojektit nopeammin.
• Siirtyminen kertaluonteisista liiketoimista pitkäaikaiseen tuottoon
Vanhustenhoitokalusteiden hankintalogiikka on hyvin erilainen kuin tavallisten huonekalujen. Kertaluonteisen sopimuksen sijaan se edellyttää jatkuvia lisäyksiä käyttöasteiden, vuodepaikkojen kapasiteetin ja tilojen parannusten kasvaessa. Samaan aikaan vanhustenhoitolaitoksilla on lyhyemmät korvausjaksot ja tiukemmat huoltotarpeet, mikä antaa jälleenmyyjille mahdollisuuden rakentaa pitkäaikaisia ja vakaita toimitussuhteita. Verrattuna perinteisiin huonekaluliikkeisiin, jotka ovat jumissa hintakilpailussa, tämä malli “toistuva kysyntä + pitkäaikainen kumppanuus” ei ainoastaan kasvata voittomarginaaleja, vaan myös varmistaa tasaisen kassavirran.
• A Avustetun asumisen huonekalut on seuraava varma kasvuala
Useimmat jälleenmyyjät kilpailevat keskenään tasaisesti, kun taas senioriystävälliset huonekalut ovat nousemassa omaksi markkinaraokseen, jolla on tiettyä kasvupotentiaalia. Näille markkinoille tulevat voivat rakentaa asiakassuhteita, projektikokemuksia ja brändimainetta etukäteen ja varmistaa johtavan aseman, kun markkinat todella lähtevät nousuun tulevaisuudessa. Toisin sanoen, ikäihmisille suunnattujen huonekalujen markkinoille tulo ei nyt tarkoita pelkästään laajentumista uuteen kategoriaan, vaan kasvun varmistamista seuraavan vuosikymmenen aikana mahdollisimman varmasti.
Yumeya helpottaa jälleenmyyjien keskittymistä erikoistuneille markkinoille
Yli 27 vuoden markkinakokemuksella ymmärrämme syvästi ikääntyneiden kysynnän huonekalujen kätevyyden suhteen. Vahvan myyntitiimin ja ammattitaitoisen osaamisen ansiosta olemme ansainneet asiakkaidemme luottamuksen. Teknologiamme kehittyy jatkuvasti, ja teemme yhteistyötä useiden tunnettujen vanhustenhoitoryhmien kanssa.
Markkinoiden ollessa edelleen epävakaat, otimme käyttöön ainutlaatuisen Elder Ease -konseptin, joka perustuu metalliset puujäljitelmäkalusteet — keskittyen paitsi itse huonekalujen mukavuuteen ja turvallisuuteen, myös korostaen stressitöntä ympäristöä’ ikääntyneiden asumiskokemusta ja samalla vähentää hoitohenkilökunnan työmäärää. Tätä varten olemme jatkuvasti hioneet suunnitteluamme, materiaalejamme ja käsityötaitoamme sekä rakentaneet vahvan kumppanuuden kansainvälisesti tunnetun vanhustenhoitokankaiden tuotemerkin Spradlingin kanssa. Tämä merkitsee Yumeya n kilpailukykynsä edelleen parantamista lääketieteellisten ja vanhustenhoitokalusteiden alalla varmistaen, että tuotteemme täyttävät korkealuokkaisten vanhustenhoitolaitosten tiukat vaatimukset mukavuuden, turvallisuuden ja käytettävyyden osalta. Uskomme, että vain ne, jotka todella ymmärtävät vanhustenhoitokalusteita, voivat olla luotettavimpia kumppaneita näillä nopeasti kehittyvillä markkinoilla.
Esittelyssä olevat tyylit:
180° Pyörivä tuoli ergonomisella tuella, muistivaahdolla ja pitkäkestoisella mukavuudella. Ihanteellinen senioriasumiseen.
Hoitokotituoli, jossa on selkänojan kahva, valinnaiset pyörät ja piilotettu kyynärsauvapidike, yhdistää mukavuuden ja estetiikan ikääntyneille käyttäjille.
Lisäksi hoitokodin henkilökunnan työmäärän keventämiseksi otimme käyttöön Pure Lift -konseptin, jossa senioriasumisen ruokatuoleihin on lisätty erityisominaisuuksia, jotka helpottavat ja tehostavat siivoamista.
Nostettavat tyynyt ja irrotettavat päälliset helpottavat puhdistusta ja hygieniaa. Suunniteltu saumattomaan huoltoon vanhainkodeissa.
Yumeya:llä on pitkäaikainen kumppanuus hoivakotikalusteiden toimittajien ja huonekalubrändien kanssa, ja se on palvellut satoja projekteja, minkä ansiosta ymmärrämme jälleenmyyjäasiakkaidemme tarpeita paremmin. Hoitokodeissa, joilla on usein haasteita tyylien valinnassa, jälleenmyyjien on ylläpidettävä suuria varastoja asiakkaiden kysynnän tyydyttämiseksi. Liian vähäiset tyylit voivat johtaa tilausten menetykseen, kun taas liian monet tyylit voivat lisätä varasto- ja varastointikustannuksia. Tämän ratkaisemiseksi esittelemme M+-konseptin, jonka avulla yksi tuoli voi omaksua erilaisia tyylejä lisäämällä tai korvaamalla komponentteja olemassa olevissa tuotemalleissa.
- M+ Mars 1687 -istuimet
Muunna yksi tuoli vaivattomasti kahden tai kolmen istuttavaksi sohvaksi modulaaristen tyynyjen avulla. KD-muotoilu takaa joustavuuden, kustannustehokkuuden ja tyylin yhtenäisyyden.
Lisäksi hoitokotiprojektien toiminnallisten ominaisuuksien vuoksi senioriasuintituolit ovat usein sisustussuunnittelun viimeinen osa. Tuolien verhoilutyylin ja värimaailman on oltava asiakkaiden osittain räätälöityjen vaatimusten mukaisia. Tämän ratkaisemiseksi olemme ottaneet käyttöön Quick Fit -konseptin, joka mahdollistaa tuolin selkänojan ja istuinkankaiden nopean vaihdon yksinkertaisemman ja nopeamman asennusprosessin avulla ja vastaa erilaisten hoivakotien monipuolisiin sisustustyyleihin.
- Poral 1607 -istuimet
Selkänoja ja istuin voidaan asentaa vain seitsemällä ruuvilla, mikä minimoi ammattitaitoisen työvoiman tarpeen ja auttaa vähentämään työvoimakustannuksia samalla, kun selkänojan ja istuintyynyjen kankaat voidaan vaihtaa nopeasti.
Products