Sprievodca nábytkom pre seniorov, funkcia mení formu podnikania
V posledných rokoch, keďže starnúca populácia neustále rastie, sa odvetvie starostlivosti o seniorov všeobecne uznáva ako trh s veľkým potenciálom. Pri skúmaní sektora seniorských stoličiek však mnohí veľkoobchodníci a značky zistili, že tento trh nie je ani zďaleka taký sľubný, ako sa pôvodne predpokladalo.
Po prvé, vstupné bariéry sú vysoké a spolupráca sa často spolieha na osobné kontakty. Po druhé, homogenizácia produktov je výrazná, s nedostatkom povedomia o značke a konkurenčnej cenovej sily, čo vedie k pretekom o najnižšie ceny a opakovane znižovaným ziskovým maržiam. Tvárou v tvár trhu s rýchlo rastúcim dopytom sa mnohí cítia bezmocní. Výrobcovia nábytku väčšinou jednoducho preznačkujú bežný bytový nábytok na „starostlivosť o seniorov“.’ štítok, chýbajúce produkty skutočne určené pre starších ľudí; medzitým, špičkové starostlivosť o seniorov Inštitúcie neustále zvyšujú svoje štandardy kvality, pohodlia a bezpečnosti, no napriek tomu majú problém nájsť vhodných partnerov. Toto je rozpor na trhu s nábytkom pre seniorov: vysoký dopyt, ale odvetvie zostáva v stave chaosu.
Ponuka produktov nedokáže držať krok s dopytom
Mnoho výrobcov jednoducho zahusťuje bežné civilné stoličky a nazýva ich „lsquo;“. jedálenské stoličky pre seniorov ,’ ale nezohľadňujú kľúčové požiadavky, ako sú antibakteriálne vlastnosti, jednoduché čistenie, stabilita, odolnosť a odolnosť voči ohňu. V dôsledku toho tieto produkty často neprechádzajú kontrolami a počas skutočného používania sa vyskytujú problémy. Navyše, keďže v tomto odvetví chýbajú jasné štandardy, produkty majú tendenciu vyzerať podobne, čo vedie zákazníkov k tomu, že sa zameriavajú výlučne na porovnávanie cien. Do obstarávania je zapojených aj mnoho osôb s rozhodovacou právomocou: musia sa zapojiť oddelenia ako ošetrovateľstvo, správa zariadení, financie a plánovanie značky a každé z nich má iné priority.—bezpečnosť, nákladová efektívnosť a pocit domova. Bez profesionálneho riešenia je ťažké ich presvedčiť. Navyše, mnohé produkty sa zameriavajú výlučne na predaj bez ohľadu na popredajnú údržbu, čo vedie k problémom, ako je prehýbanie, odlupovanie a uvoľňovanie po jednom alebo dvoch rokoch používania, čo zvyšuje náklady na čistenie a opravy a v konečnom dôsledku vedie k väčším stratám.
Konkurenciu nízkych cien je ťažké prelomiť
Trh sa nakoniec nasýti a podnikanie s nábytkom pre seniorov nie je ľahké udržať. Mnohé projekty sa spoliehajú na prepojenia na zabezpečenie zmlúv, ale tento prístup sa nedá replikovať. Presťahovanie sa do iného mesta alebo práca s inou materskou spoločnosťou si vyžaduje začiatok odznova. Bez diferenciácie produktov alebo podpory značky môžu spoločnosti konkurovať iba cenou, čo vedie k čoraz nižším maržiam a zároveň znášajú dodatočné náklady na vzorky, sledovanie objednávok, inštaláciu a popredajný servis. Projekty starostlivosti o seniorov majú dlhé cykly a často si vyžadujú showroomy a následné kontroly. Bez štandardizovanej dokumentácie a overovacích údajov sa môžu dodacie harmonogramy oneskoriť. Keď vzniknú spory o kvalitu, predajcovia nábytku sa často stávajú prvými, ktorí preberajú vinu, zatiaľ čo neprofesionálni výrobcovia zdravotníckeho nábytku nemajú jednotnú popredajnú a školiacu podporu, čo vedie k opakovaným sporom.
Prechod od predaja produktov k poskytovaniu riešení
Prielom v marketingu starostlivosti o seniorov spočíva v skutočnom riešení potrieb zákazníkov. Napríklad, výrobky musia zaručovať kvalitu a zároveň byť odolné voči ohňu, opotrebovaniu a ľahko sa čistia a dezinfikujú. Mali by byť tiež navrhnuté z pohľadu ošetrovateľského personálu, s prioritou prenosnosti, jednoduchého premiestňovania a rýchleho nastavenia. Okrem toho by mali zahŕňať teplé, prívetivé vzory a farby dreva, ktoré sa bez problémov hodia do prostredia starostlivosti o seniorov a zvyšujú ich pohodlie a pokoj. Ak predajcovia dokážu tieto prvky zabaliť do komplexného riešenia, bude to presvedčivejšie ako len ponúknutie ceny. Po druhé, poskytnite klientom správy o testovaní od tretích strán, pokyny na čistenie, manuály údržby, záručné podmienky a prípadové štúdie z reálneho sveta, aby ste im poskytli dôveru. Nakoniec sa nezamerajte len na jednorazové predaje, ale aj na pomoc klientom pri výpočte celkových nákladov: dlhšia životnosť produktu, jednoduchšia údržba a nižšie opotrebovanie znamenajú, že je z dlhodobého hľadiska nákladovo efektívnejší.
Ako zabezpečiť vhodné riešenia pre nábytok
Použiteľnosť stoličiek určuje, či starší ľudia dokážu sedieť stabilne, sedieť dlhší čas, samostatne sa postaviť, alebo či pociťujú únavu, šmýkanie sa a potrebujú opakovanú pomoc od opatrovateľov. Z pohľadu seniorov to, čo skutočne potrebujú, nie je obyčajná jedálenská stolička alebo stolička na oddych, ale taká, ktorá znižuje fyzickú záťaž, znižuje riziko pádov, ľahko sa čistí a dezinfikuje a poskytuje známu domácu atmosféru.’ pocit.
• Nechajte priestor na chodbách
Domovy dôchodcov čelia častej premávke a mnohí obyvatelia používajú invalidné vozíky alebo chodítka, preto musí byť nábytok v domovoch dôchodcov usporiadaný tak, aby neblokoval priechody. Odporúča sa, aby chodby boli široké aspoň 36 palcov (približne 90 cm), aby sa nimi mohli ľahko pohybovať invalidné vozíky a chodci. Vyhnite sa používaniu kobercov alebo nerovných podláh, o ktoré by ste sa mohli potknúť, aby ste znížili riziko pádu. Vo všeobecnosti medzera 1–Medzi invalidnými vozíkmi a pozdĺž chodieb by mal byť ponechaný odstup 1,2 metra, aby sa zabezpečil bezpečný pohyb. Poskytnutie dostatočného priestoru pre používateľov invalidných vozíkov a chodítok je kľúčové pre to, aby sa všetci obyvatelia mohli aktívne zapájať do spoločných aktivít.
• Udržiavajte čistotu
Preplnené prostredie môže u starších ľudí s kognitívnymi poruchami alebo demenciou spôsobiť zmätok a úzkosť. Pri stretávaní sa vo verejných priestoroch sa vyhýbajte preplneniu nábytkom a minimalizujte množstvo dekorácií. Priestorovo úsporný nábytok je praktický, pomáha udržiavať čistý priestor a zároveň uľahčuje plynulejší pohyb starších ľudí.
• Výber vzoru
V dizajne nábytku pre seniorov nie sú vzory látok len dekoratívne, ale ovplyvňujú aj emócie a správanie starších ľudí. U ľudí s demenciou alebo Alzheimerovou chorobou môžu príliš zložité alebo realistické vzorce spôsobiť zmätok a nepokoj. Výber jasných, ľahko rozpoznateľných a teplých vzorov pomáha starším ľuďom lepšie identifikovať svoje okolie a vytvára bezpečné a pohodlné životné prostredie.
• Zvýšenie účinnosti čistenia
Domovy dôchodcov sú prostredia s vysokou frekvenciou používania, takže nábytok sa musí dať ľahko čistiť. Použitie materiálov odolných voči škvrnám a vodeodolných materiálov nielenže umožňuje rýchle odstránenie zvyškov jedla alebo kontaminácie telesnými tekutinami, čím sa znižuje rast baktérií a riziko infekcie, ale tiež zmierňuje záťaž ošetrovateľského personálu pri čistení a zachováva dlhodobú estetickú príťažlivosť a odolnosť nábytku. Pre zariadenia starostlivosti to znamená dvojité zlepšenie bezpečnosti a efektívnosti riadenia. Najmä látky, ktoré odolávajú UV dezinfekcii, lepšie spĺňajú vysoké štandardy každodennej starostlivosti v domovoch dôchodcov.
• Zabezpečte stabilitu pre bezpečné používanie
Starší obyvatelia potrebujú vysokú stabilitu pri sedení, vstávaní alebo opieraní sa o nábytok. V porovnaní s tradičnými drevenými konštrukciami ponúkajú plne zvárané rámy z hliníkovej zliatiny vynikajúcu nosnosť a odolnosť, pričom si zachovávajú stabilitu aj pri dlhodobom a vysokofrekvenčnom používaní. Robustný a odolný nábytok účinne znižuje riziko pádov alebo prevrátenia, čím vytvára bezpečné a spoľahlivé životné prostredie pre starších obyvateľov.
• Jasne definované funkčné zóny pomocou nábytku
V domovoch dôchodcov rôzne priestory slúžia rôznym funkciám—jedáleň na stravovanie, oddychová zóna na socializáciu a relaxáciu a miestnosť na aktivity na rehabilitáciu a zábavu. Použitím nábytku na vymedzenie zón sa nielenže pomáha starším ľuďom rýchlo identifikovať účel každého priestoru, čím sa chráni ich sebavedomie, ale sa tiež zvyšuje celková efektivita: opatrovateľský personál si môže ľahšie organizovať aktivity, nábytok je usporiadaný rozumnejšie, starší ľudia sa pohybujú bezpečnejšie a celé prostredie opatrovateľského domu sa stáva usporiadanejším a pohodlnejším.
1. Rozloženie obývačky v opatrovateľskom dome
Kúpa nábytku do opatrovateľského domu nie je len o výbere samotného nábytku; zahŕňa aj zváženie typov aktivít, ktoré sa v miestnosti odohrávajú, počtu obyvateľov, ktorí sa v nej zdržiavajú súčasne, a atmosféry, ktorú chcete vytvoriť. Tieto faktory priamo ovplyvňujú rozmiestnenie nábytku. Štúdia ukazuje, že obyvatelia domovov dôchodcov trávia v priemere 19 % svojho času nečinnosťou a 50 % času bez sociálnej interakcie. Preto je kľúčové vytvoriť priestor, ktorý podporuje účasť a stimuluje vitalitu. Zatiaľ čo stoličky sú v zariadeniach starostlivosti o seniorov zvyčajne umiestnené pozdĺž obvodu izieb, dobre naplánované usporiadanie môže zlepšiť interakciu medzi obyvateľmi a opatrovateľským personálom, a tým zvýšiť spoločenskú angažovanosť.
2. Rozloženie nábytku v obývacej izbe pre skupiny alebo skupiny
Kombinácia rôznych typov stoličiek v priestore nielen pomáha rozdeliť funkčné zóny, ale tiež uľahčuje osobnú komunikáciu a interakciu medzi ľuďmi. Umiestnením stoličiek oproti sebe si obyvatelia môžu vybrať, či budú pozerať televíziu, čítať pri okne alebo sa rozprávať s ostatnými.
3. Typy stoličiek pre seniorov
- Jedálenské stoličky pre seniorov
V jedálňach domovov dôchodcov sú jedálenské stoličky pre seniorov s podrúčkami nevyhnutné. Mnoho starších ľudí má nedostatočnú silu v nohách alebo problémy s rovnováhou a potrebujú oporu pri sedení a vstávaní. Podrúčky nielen pomáhajú starším ľuďom bezpečne sa pohybovať a znižujú riziko pádov, ale tiež im podopierajú lakte počas jedla, čím zvyšujú ich nezávislosť a zážitok z jedla. To nielen zlepšuje celkovú atmosféru, ale aj robí prostredie prívetivejším, čím sa zvyšuje spokojnosť starších ľudí s priestormi na stravovanie a spoločenské aktivity.
- Lehátko do verejného priestoru
Verejné priestranstvá sú dôležitými miestami pre seniorov, kde sa môžu rozprávať, čítať, stretávať alebo jednoducho relaxovať. Dvojmiestna pohovka je bežnou voľbou, pretože ponúka pohodlie aj bezpečnosť. Pohovky navrhnuté špeciálne pre seniorov majú ergonomické operadlá, ktoré poskytujú bedrovú oporu a udržiavajú prirodzené zakrivenie chrbtice; vyššiu výšku sedadla pre ľahšie státie; a hrubšie vankúše a širšie základne pre stabilitu. Takéto návrhy pomáhajú starším ľuďom udržiavať si nezávislosť a pohodlie, čím spríjemňujú každodenný život.
- Jednolôžková pohovka pre seniorov do kina
Mnoho starších ľudí nemôže ísť do kina kvôli problémom s mobilitou, takže mnoho domovov dôchodcov vytvára vo svojich zariadeniach miestnosti na aktivity v štýle kina. Takéto priestory majú vyššie požiadavky na sedenie: musia poskytovať primeranú oporu bedrovej chrbtice a hlavy a zároveň ponúkať pohodlný zážitok zo sledovania. Pohovky s vysokým operadlom sú ideálnou voľbou, pretože poskytujú vynikajúcu oporu pre starších ľudí pri dlhodobom sedení. V zariadeniach starostlivosti takéto sedenie nielen zlepšuje zážitok z bývania, ale umožňuje aj starším ľuďom zachovať si väčšiu autonómiu a účasť.
Výber správnych produktov a partnerov
• Efekt schválenia z overenia klientom najvyššej úrovne
Kupujúcimi vysokokvalitného nábytku pre asistované bývanie sú často reťazce skupín starostlivosti o seniorov a zdravotnícke a wellness zariadenia, ktoré sú pri výbere dodávateľov mimoriadne opatrné a zvyčajne vyžadujú preukázateľné prípady úspechu a skúsenosti s projektmi na vysokej úrovni. Nábytok spoločnosti Yumeya vstúpil do popredných medzinárodných skupín starostlivosti o seniorov, ako je napríklad Vacenti v Austrálii. Produkty uznané týmito prísnymi normami majú prirodzene silnú odporúčaciu hodnotu. Pre distribútorov nejde len o predaj produktu, ale aj o konverziu medzinárodných špičkových projektových prípadov.’ do dôveryhodných poverení pre expanziu na trh, čo pomôže rýchlejšie zabezpečiť domáci projekt luxusnej starostlivosti o seniorov.
• Prechod z jednorazových transakcií na dlhodobé príjmy
Logika obstarávania nábytku pre seniorov sa veľmi líši od bežného nábytku. Namiesto jednorazovej dohody si to vyžaduje neustále pridávanie nových zariadení, keďže rastie obsadenosť, kapacita lôžok a modernizácia zariadení. Zároveň majú zariadenia starostlivosti o seniorov kratšie cykly výmeny a prísnejšie požiadavky na údržbu, čo dáva predajcom možnosť budovať dlhodobé a stabilné dodávateľské vzťahy. V porovnaní s tradičnými predajcami nábytku, ktorí uviazli v cenových vojnách, tento model “opakovaný dopyt + dlhodobé partnerstvo” nielen zvyšuje ziskovú maržu, ale aj zabezpečuje stabilný peňažný tok.
• A Nábytok pre opatrovateľov je ďalším sektorom s istou rastúcou šancou
Väčšina predajcov sa angažuje v homogénnej konkurencii, zatiaľ čo nábytok vhodný pre seniorov sa objavuje ako špecializovaný trh s určitým rastovým potenciálom. Tí, ktorí vstúpia na tento trh, si môžu vopred vybudovať vzťahy so zákazníkmi, skúsenosti s projektmi a reputáciu značky, čím si zabezpečia vedúcu pozíciu, keď sa trh v budúcnosti skutočne rozbehne. Inými slovami, vstup na trh s nábytkom vhodným pre seniorov teraz nie je len o expanzii do novej kategórie, ale o zabezpečení rastovej trajektórie s najvyššou istotou v nasledujúcom desaťročí.
Yumeya uľahčuje predajcom zameranie sa na špecializované trhy
S viac ako 27-ročnými skúsenosťami na trhu hlboko chápeme dopyt starších ľudí po pohodlí nábytku. Vďaka silnému obchodnému tímu a profesionálnym znalostiam sme si získali dôveru zákazníkov. Naša technológia sa neustále vyvíja a spolupracujeme s viacerými renomovanými skupinami starostlivosti o seniorov.
Zatiaľ čo trh zostáva v chaose, predstavili sme unikátny koncept Elder Ease založený na kovový nábytok s drevenou štruktúrou — so zameraním nielen na pohodlie a bezpečnosť samotného nábytku, ale aj na bezstresovú atmosféru’ životné skúsenosti pre starších ľudí a zároveň zníženie pracovnej záťaže opatrovateľského personálu. Z tohto dôvodu sme neustále zdokonaľovali naše návrhy, materiály a remeselné spracovanie a vybudovali sme silné partnerstvo s medzinárodne uznávanou značkou látok pre seniorov Spradling. Toto označuje Yumeya ďalšie posilnenie konkurencieschopnosti spoločnosti v sektore zdravotníckeho nábytku a nábytku pre seniorov, čím sa zabezpečí, že naše produkty spĺňajú prísne požiadavky špičkových zariadení starostlivosti o seniorov na pohodlie, bezpečnosť a použiteľnosť. Veríme, že len tí, ktorí skutočne rozumejú nábytku pre seniorov, sa môžu stať najdôveryhodnejšími partnermi na tomto rýchlo sa rozvíjajúcom trhu.
Odporúčané štýly:
180° Otočná stolička s ergonomickou oporou, pamäťovou penou a dlhotrvajúcim pohodlím. Ideálne pre bývanie seniorov.
Stolička pre seniorov s rukoväťou na operadlo, voliteľnými kolieskami a skrytým držiakom na barle, ktorá kombinuje pohodlie s estetikou pre starších používateľov.
Okrem toho, aby sme zjednodušili pracovnú záťaž personálu domovov dôchodcov, predstavujeme koncept Pure Lift, ktorý do jedálenských stoličiek pre seniorov začleňuje špeciálne prvky, vďaka ktorým je čistenie jednoduchšie a efektívnejšie.
Zdvíhacie vankúše a odnímateľné poťahy pre jednoduché čistenie a hygienu. Navrhnuté pre bezproblémovú údržbu nábytku pre seniorov.
Spoločnosť Yumeya má dlhodobé partnerstvo s dodávateľmi nábytku pre opatrovateľské domy a značkami nábytku a poskytuje služby stovkám projektov, čo nám umožňuje lepšie pochopiť potreby našich predajcov. V prípade domov dôchodcov, ktoré často čelia problémom s výberom štýlov, musia predajcovia udržiavať veľké zásoby, aby splnili požiadavky zákazníkov. Nedostatočný počet štýlov môže viesť k strate objednávok, zatiaľ čo príliš veľa štýlov môže mať za následok zvýšené náklady na zásoby a skladovanie. Aby sme to riešili, predstavujeme koncept M+, ktorý umožňuje jednej stoličke prijať rôzne štýly pridaním alebo nahradením komponentov v rámci existujúcich dizajnov produktov.
- Sedenie M+ Mars 1687
Vďaka modulárnym vankúšom bez námahy premeníte jedno kreslo na dvojmiestnu alebo trojmiestnu pohovku. Dizajn KD zaisťuje flexibilitu, nákladovú efektívnosť a štýlovú konzistentnosť.
Navyše, vzhľadom na prevádzkové charakteristiky projektov opatrovateľských domovov sú kreslá pre seniorov často konečným prvkom interiérového dizajnu. Štýl čalúnenia a farebná schéma stoličiek musia byť v súlade s požiadavkami klienta na čiastočne prispôsobené sedadlá. Aby sme to vyriešili, zaviedli sme koncept Quick Fit, ktorý umožňuje rýchlu výmenu poťahov operadiel a sedadiel kresiel prostredníctvom jednoduchšieho a rýchlejšieho procesu inštalácie, čím spĺňa rozmanité potreby interiérového štýlu rôznych domov dôchodcov.
- Poral 1607 Sedenie
Operadlo a sedadlo sa dajú namontovať iba 7 skrutkami, čo minimalizuje potrebu kvalifikovanej pracovnej sily a pomáha znižovať náklady na pracovnú silu a zároveň umožňuje rýchlu výmenu poťahov operadla a sedadla.
Products