Guía para la tercera edad: Muebles y funciones que están transformando el negocio
En los últimos años, a medida que la población envejece continúa creciendo, la industria del cuidado de personas mayores ha sido ampliamente reconocida como un mercado con gran potencial. Sin embargo, al profundizar en el sector de las sillas para personas mayores, muchos mayoristas y marcas han descubierto que este mercado está lejos de ser tan prometedor como se imaginaba inicialmente.
En primer lugar, las barreras de entrada son altas y las colaboraciones a menudo dependen de conexiones personales. En segundo lugar, la homogeneización de los productos es grave, con una falta de conocimiento de marca y de poder competitivo en materia de precios, lo que conduce a una carrera hacia el fondo de los precios y a márgenes de beneficio repetidamente comprimidos. Frente a un mercado con una demanda en rápido crecimiento, muchos se sienten impotentes. Los fabricantes de muebles en su mayoría simplemente cambian la marca de muebles residenciales comunes por una etiqueta de cuidado para personas mayores.’ etiqueta, careciendo de productos verdaderamente pensados para la tercera edad; mientras tanto, la gama alta cuidado de ancianos Las instituciones elevan constantemente sus estándares de calidad, comodidad y seguridad, pero tienen dificultades para encontrar socios adecuados. Ésta es la contradicción en el mercado de muebles para el cuidado de personas mayores: hay una alta demanda, pero la industria sigue en un estado de caos.
La oferta de productos no puede satisfacer la demanda
Muchos fabricantes simplemente engrosan las sillas civiles comunes y las llaman ‘ Sillas de comedor para personas mayores ,’ pero no tienen en cuenta requisitos clave como propiedades antibacterianas, facilidad de limpieza, estabilidad, durabilidad y resistencia al fuego. Como resultado, estos productos a menudo no pasan las inspecciones y enfrentan problemas durante el uso real. Además, como la industria carece de estándares claros, los productos tienden a parecer similares, lo que lleva a los consumidores a centrarse únicamente en las comparaciones de precios. También hay muchos tomadores de decisiones involucrados en las adquisiciones: departamentos como enfermería, administración de instalaciones, finanzas y planificación de marca deben participar, y cada uno tiene diferentes prioridades.—Seguridad, rentabilidad y sensación de hogar. Sin una solución profesional, es difícil convencerlos. Además, muchos productos se centran únicamente en las ventas sin tener en cuenta el mantenimiento posventa, lo que genera problemas como flacidez, descamación y aflojamiento después de uno o dos años de uso, lo que aumenta los costos de limpieza y reparación, y en última instancia resulta en mayores pérdidas.
Es difícil superar la competencia de precios bajos
El mercado eventualmente se saturará y el negocio de muebles para el cuidado de personas mayores no es fácil de mantener. Muchos proyectos dependen de las conexiones para conseguir contratos, pero este enfoque no se puede replicar. Mudarse a otra ciudad o trabajar con una empresa matriz diferente requiere empezar desde cero. Sin diferenciación de productos ni respaldo de marca, las empresas solo pueden competir en precio, lo que resulta en márgenes cada vez más estrechos y también en costos adicionales por muestras, seguimiento de pedidos, instalación y servicio posventa. Proyectos de atención a personas mayores Tienen ciclos largos y a menudo requieren salas de exposición y seguimientos. Sin documentación estandarizada y datos de verificación los plazos de entrega podrían retrasarse. Cuando surgen disputas de calidad, los distribuidores de muebles suelen ser los primeros en asumir la culpa, mientras que los fabricantes de muebles para el cuidado de la salud no profesionales carecen de soporte unificado de posventa y capacitación, lo que lleva a disputas repetidas.
Pasar de vender productos a brindar soluciones
El gran avance en el marketing del cuidado de personas mayores radica en abordar realmente las necesidades de los clientes. Por ejemplo, los productos deben garantizar la calidad, además de ser resistentes al fuego, al desgaste y fáciles de limpiar y desinfectar. También deben diseñarse desde la perspectiva del personal de atención, priorizando la portabilidad, la facilidad de movimiento y la rápida instalación. Además, deben incorporar patrones y colores de vetas de madera cálidos y acogedores que combinen perfectamente con los entornos de cuidado de personas mayores, mejorando la comodidad y la tranquilidad de las personas mayores. Si los distribuidores pueden agrupar estos elementos en una solución integral, será más persuasiva que simplemente cotizar un precio. En segundo lugar, proporcionar informes de pruebas de terceros, pautas de limpieza, manuales de mantenimiento, términos de garantía y estudios de casos del mundo real para brindar confianza a los clientes. Por último, no se concentre sólo en las ventas únicas, sino en ayudar a los clientes a calcular el coste total: una mayor vida útil del producto, un mantenimiento más sencillo y un menor desgaste significan que es más rentable a largo plazo.
Cómo ofrecer soluciones de mobiliario adecuadas
La usabilidad de las sillas determina si las personas mayores pueden sentarse de manera estable, permanecer sentadas durante períodos prolongados, levantarse de forma independiente o experimentar fatiga, resbalones y requerir asistencia repetida de los cuidadores. Desde la perspectiva de las personas mayores, lo que realmente necesitan no es una silla de comedor o de ocio común y corriente, sino una que reduzca la tensión física, disminuya el riesgo de caídas, sea fácil de limpiar y desinfectar, y proporcione un ambiente familiar y hogareño.’ sentimiento.
• Dejar espacio en los pasillos
Los hogares de ancianos tienen mucho tráfico y muchos residentes usan sillas de ruedas o andadores, por lo que los muebles de vida asistida deben estar dispuestos de tal manera que no bloqueen los pasos. Se recomienda que los pasillos tengan al menos 36 pulgadas (aproximadamente 90 cm) de ancho para que las sillas de ruedas y los andadores puedan pasar fácilmente. Evite utilizar alfombras o pisos irregulares que puedan provocar tropiezos para reducir el riesgo de caídas. Generalmente, una brecha de 1–Se debe dejar 1,2 metros entre las sillas de ruedas y a lo largo de los pasillos para garantizar un movimiento seguro. Proporcionar espacio adecuado para los usuarios de sillas de ruedas y andadores es clave para permitir que todos los residentes participen activamente en las actividades comunitarias.
• Mantener la limpieza
Un entorno desordenado puede causar confusión y ansiedad en personas mayores con deterioro cognitivo o demencia. Al socializar en espacios públicos, evite amontonarse con muebles y mantenga las decoraciones al mínimo. Los muebles que ahorran espacio son prácticos y ayudan a mantener un espacio limpio al tiempo que facilitan un movimiento más suave para las personas mayores.
• Selección de diseño de patrones
En el diseño de muebles para el cuidado de personas mayores, los patrones de tela no solo son decorativos, sino que también influyen en las emociones y el comportamiento de las personas mayores. Para las personas con demencia o enfermedad de Alzheimer, los patrones demasiado complejos o realistas pueden causar confusión e inquietud. La elección de patrones claros, fácilmente reconocibles y cálidos ayuda a las personas mayores a identificar mejor su entorno y crea un entorno de vida seguro y confortable.
• Mejorar la eficiencia de la limpieza
Las residencias de ancianos son entornos de uso de alta frecuencia, por lo que los muebles deben ser fáciles de limpiar. El uso de materiales resistentes a las manchas y al agua no solo permite la eliminación rápida de residuos de alimentos o contaminación de fluidos corporales, reduciendo el crecimiento bacteriano y los riesgos de infección, sino que también alivia la carga de limpieza del personal de atención, manteniendo el atractivo estético y la durabilidad de los muebles a largo plazo. Para los centros asistenciales, esto supone una doble mejora en la seguridad y la eficiencia de la gestión. Especialmente los tejidos que resisten la desinfección UV satisfacen mejor las necesidades de cuidado diario de alto nivel de las residencias de ancianos.
• Asegúrese de la estabilidad para un uso seguro
Las personas mayores necesitan una gran estabilidad al sentarse, levantarse o apoyarse en los muebles. En comparación con las estructuras de madera tradicionales, los marcos de aleación de aluminio completamente soldados ofrecen una capacidad de carga y una durabilidad superiores, manteniendo la estabilidad incluso con un uso prolongado y de alta frecuencia. Los muebles resistentes y duraderos reducen eficazmente el riesgo de caídas o vuelcos, creando un entorno de vida seguro y confiable para los residentes mayores.
• Zonas funcionales claramente definidas a través del mobiliario
En los hogares de ancianos, diferentes áreas cumplen diferentes funciones.—el comedor para las comidas, la zona de estar para socializar y relajarse, y la sala de actividades para la rehabilitación y el entretenimiento. Al utilizar muebles para delimitar zonas, no solo se ayuda a los ancianos a identificar rápidamente el propósito de cada espacio, protegiendo su autoestima, sino que también mejora la eficiencia general: el personal de atención puede organizar actividades con mayor facilidad, los muebles se disponen de forma más razonable, los ancianos se mueven con mayor seguridad y todo el entorno del hogar de ancianos se vuelve más ordenado y cómodo.
1. Disposición del salón de la residencia de ancianos
Comprar muebles para un hogar de ancianos no se trata solo de elegir los muebles en sí; también implica tener en cuenta los tipos de actividades que se realizan en la habitación, la cantidad de residentes que se alojan allí al mismo tiempo y la atmósfera que desea crear. Estos factores influyen directamente en la disposición de los muebles. Un estudio muestra que los residentes de hogares de ancianos pasan un promedio del 19% de su tiempo libres y el 50% de su tiempo sin interacción social. Por lo tanto, crear un espacio que fomente la participación y estimule la vitalidad es crucial. Si bien las sillas generalmente se colocan a lo largo del perímetro de las habitaciones en los centros de atención para personas mayores, una distribución bien planificada puede mejorar la interacción entre los residentes y el personal de atención, aumentando así el compromiso social.
2. Disposición de los muebles del salón de una residencia de ancianos grupal o en grupo
Combinar diferentes tipos de sillas dentro de un espacio no solo ayuda a dividir zonas funcionales sino que también facilita la comunicación cara a cara y la interacción entre las personas. Al disponer las sillas una frente a la otra, los residentes pueden elegir entre mirar televisión, leer junto a la ventana o charlar con otros.
3. Tipos de sillas para personas mayores
- Sillas de comedor para personas mayores
En los comedores de residencias de ancianos, las sillas de comedor para personas mayores con reposabrazos son cruciales. Muchas personas mayores tienen fuerza insuficiente en las piernas o problemas de equilibrio y necesitan apoyo al sentarse y levantarse. Los apoyabrazos no solo ayudan a las personas mayores a realizar la transición de manera segura y reducen el riesgo de caídas, sino que también sostienen sus codos durante las comidas, mejorando su independencia y experiencia gastronómica. Esto no sólo mejora la atmósfera general, sino que también hace que el entorno sea más acogedor, aumentando así la satisfacción de las personas mayores con los espacios de comida y sociales.
- Sillón para espacio público
Los espacios públicos son lugares importantes para que las personas mayores charlen, lean, mantengan reuniones o simplemente se relajen. Un sofá de dos plazas es una opción común, ya que ofrece comodidad y seguridad. Los sofás diseñados específicamente para personas mayores cuentan con respaldos ergonómicos que brindan apoyo lumbar y mantienen la curvatura natural de la columna; una altura de asiento más alta para estar de pie más fácilmente; y cojines más gruesos y bases más anchas para mayor estabilidad. Estos diseños ayudan a las personas mayores a mantener la independencia y la comodidad, haciendo que la vida diaria sea más agradable.
- Sofá individual para teatro para personas mayores
Muchas personas mayores no pueden ir al cine por problemas de movilidad, por lo que muchas residencias de ancianos crean salas de actividades estilo cine dentro de sus instalaciones. Estos espacios tienen mayores requisitos en cuanto a los asientos: deben proporcionar un soporte lumbar y para la cabeza adecuado y, al mismo tiempo, ofrecer una experiencia de visualización cómoda. Los sofás con respaldo alto son una opción ideal, ya que brindan un excelente apoyo para las personas mayores que permanecen sentadas durante períodos prolongados. Para los centros de atención, estos asientos no solo mejoran la experiencia de vida, sino que también permiten a las personas mayores mantener una mayor autonomía y participación.
Seleccionar los productos y socios adecuados
• El efecto de respaldo de la validación del cliente de primer nivel
Los compradores de muebles de alta calidad para viviendas asistidas suelen ser cadenas de centros de atención a personas mayores e instituciones médicas y de bienestar, que son extremadamente cautelosos al seleccionar proveedores y normalmente exigen casos de éxito comprobados y experiencia en proyectos de alto nivel. Los muebles de Yumeya han entrado en grupos internacionales de atención a personas mayores de primer nivel, como Vacenti en Australia. Los productos reconocidos por estos estrictos estándares poseen naturalmente un fuerte valor de respaldo. Para los distribuidores, no se trata simplemente de vender un producto, sino de convertir casos de proyectos internacionales de primer nivel en casos de éxito.’ en credenciales de confianza para la expansión del mercado, ayudando a asegurar más rápidamente el proyecto nacional de cuidado de personas mayores de alto nivel.
• Transición de transacciones únicas a ingresos a largo plazo
La lógica de adquisición de muebles para el cuidado de personas mayores es muy diferente a la de los muebles comunes. En lugar de un acuerdo único, se requieren adiciones continuas a medida que aumentan las tasas de ocupación, la capacidad de camas y las mejoras de las instalaciones. Al mismo tiempo, los centros de cuidados para personas mayores tienen ciclos de reemplazo más cortos y necesidades de mantenimiento más estrictas, lo que brinda a los distribuidores la oportunidad de construir relaciones de suministro estables a largo plazo. En comparación con los distribuidores de muebles tradicionales atrapados en guerras de precios, este modelo de “demanda repetida + asociación a largo plazo” No sólo aumenta los márgenes de ganancia sino que también garantiza un flujo de caja constante.
• A Los muebles para vivienda asistida son el próximo sector con un crecimiento seguro.
La mayoría de los distribuidores participan en una competencia homogénea, mientras que el mobiliario adaptado a las personas mayores está surgiendo como un nicho de mercado con cierto potencial de crecimiento. Quienes ingresan a este mercado pueden construir relaciones con los clientes, experiencia en proyectos y reputación de marca con anticipación, asegurando una posición de liderazgo cuando el mercado realmente despegue en el futuro. En otras palabras, ingresar ahora al mercado de muebles para personas mayores no se trata sólo de expandirse a una nueva categoría, sino de asegurar una trayectoria de crecimiento con la mayor certeza durante la próxima década.
Yumeya Facilita que los distribuidores se centren en mercados especializados
Con más de 27 años de experiencia en el mercado, entendemos profundamente la demanda de las personas mayores en cuanto a la comodidad de los muebles. Gracias a un sólido equipo de ventas y a nuestra experiencia profesional, nos hemos ganado la confianza de nuestros clientes. Nuestra tecnología continúa evolucionando y colaboramos con múltiples grupos reconocidos de atención a personas mayores.
Mientras el mercado sigue estando en caos, presentamos el concepto único Elder Ease basado en muebles de metal con vetas de madera — Centrándose no solo en la comodidad y seguridad de los muebles en sí, sino también enfatizando un estilo de vida libre de estrés.’ experiencia de vida para las personas mayores y al mismo tiempo reducir la carga de trabajo del personal de atención. Con este fin, hemos perfeccionado continuamente nuestros diseños, materiales y artesanía, y hemos construido una sólida asociación con la marca de telas para el cuidado de personas mayores de renombre internacional, Spradling. Esta marca Yumeya La mejora continua de nuestra competitividad en el sector del mobiliario médico y de atención a personas mayores, garantizando que nuestros productos cumplen con los estrictos requisitos de las instituciones de atención a personas mayores de alto nivel en cuanto a comodidad, seguridad y facilidad de uso. Creemos que sólo aquellos que verdaderamente entienden los muebles para el cuidado de personas mayores pueden convertirse en los socios más confiables en este mercado en rápido desarrollo.
Estilos destacados:
180° Silla giratoria con soporte ergonómico, espuma viscoelástica y comodidad duradera. Ideal para residencias de mayores.
Una silla para residencias de ancianos con asa en el respaldo, ruedas opcionales y soporte oculto para muletas, que combina comodidad y estética para usuarios mayores.
Además, para simplificar la carga de trabajo del personal del hogar de ancianos, presentamos el concepto Pure Lift, que incorpora características especiales en las sillas de comedor para personas mayores para que la limpieza sea más sencilla y eficiente.
Cojines elevables y fundas extraíbles para una fácil limpieza e higiene. Diseñado para un perfecto mantenimiento del mobiliario de jubilación.
Yumeya tiene una asociación a largo plazo con proveedores de muebles para residencias de ancianos y marcas de muebles, atendiendo cientos de proyectos, lo que nos permite comprender mejor las necesidades de nuestros clientes distribuidores. Para los hogares de ancianos, que a menudo enfrentan desafíos a la hora de seleccionar estilos, los distribuidores deben mantener grandes inventarios para satisfacer las demandas de los clientes. La falta de estilos puede provocar la pérdida de pedidos, mientras que un exceso de estilos puede generar un aumento en los costos de inventario y almacenamiento. Para abordar esto, presentamos el concepto M+, que permite que una sola silla adopte diferentes estilos agregando o reemplazando componentes dentro de los diseños de productos existentes.
- Asientos del M+ Mars 1687
Transforme sin esfuerzo un sillón en un sofá de 2 o 3 plazas con cojines modulares. El diseño de KD garantiza flexibilidad, rentabilidad y consistencia de estilo.
Además, debido a las características operativas de los proyectos de residencias de ancianos, las sillas para personas mayores suelen ser el elemento final del diseño de interiores. El estilo de tapizado y la combinación de colores de las sillas deben estar alineados con los requisitos semipersonalizados de los clientes. Para abordar este problema, hemos introducido el concepto Quick Fit, que permite el reemplazo rápido de las telas del respaldo y del asiento de la silla a través de un proceso de instalación más simple y rápido, satisfaciendo las diversas necesidades de estilo interior de los diferentes hogares de ancianos.
- Asientos Poral 1607
El respaldo y el asiento se pueden instalar con solo 7 tornillos, lo que minimiza la necesidad de mano de obra calificada y ayuda a reducir los costos de mano de obra, al tiempo que permite un reemplazo rápido de las telas de los cojines del respaldo y del asiento.
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