Guida per l'arredamento per la vita degli anziani: la funzionalità sta rimodellando il business
Negli ultimi anni, con il continuo invecchiamento della popolazione, il settore dell'assistenza agli anziani è stato ampiamente riconosciuto come un mercato con grandi potenzialità. Tuttavia, quando si esamina il settore delle sedie per anziani, molti grossisti e marchi hanno scoperto che questo mercato è ben lungi dall'essere così promettente come inizialmente immaginato.
Innanzitutto, le barriere all'ingresso sono elevate e le collaborazioni spesso si basano su contatti personali. In secondo luogo, l'omogeneizzazione dei prodotti è grave, con una mancanza di consapevolezza del marchio e di potere competitivo sui prezzi, che porta a una corsa al ribasso dei prezzi e a margini di profitto ripetutamente compressi. Di fronte a un mercato con una domanda in rapida crescita, molti si sentono impotenti. I produttori di mobili per lo più si limitano a rinnovare il marchio dei normali mobili residenziali con un'attenzione particolare all'assistenza agli anziani.’ etichetta, mancano prodotti veramente pensati per gli anziani; nel frattempo, di fascia alta assistenza agli anziani Le istituzioni innalzano costantemente i propri standard di qualità, comfort e sicurezza, ma faticano a trovare partner adeguati. Questa è la contraddizione del mercato dell'arredamento per l'assistenza agli anziani: c'è una domanda elevata, ma il settore resta in uno stato di caos.
L'offerta di prodotti non riesce a tenere il passo con la domanda
Molti produttori semplicemente ispessiscono le normali sedie civili e le chiamano ‘ sedie da pranzo per anziani ,’ ma non tengono conto di requisiti fondamentali quali proprietà antibatteriche, facilità di pulizia, stabilità, durevolezza e resistenza alle fiamme. Di conseguenza, questi prodotti spesso non superano le ispezioni e riscontrano problemi durante l'uso effettivo. Inoltre, poiché nel settore mancano standard chiari, i prodotti tendono ad apparire simili, portando i clienti a concentrarsi esclusivamente sul confronto dei prezzi. Sono inoltre molti i decisori coinvolti negli acquisti: dipartimenti come infermieristica, gestione delle strutture, finanza e pianificazione del marchio devono tutti partecipare e ognuno ha priorità diverse.—sicurezza, economicità e senso di casa. Senza una soluzione professionale è difficile convincerli. Inoltre, molti prodotti si concentrano esclusivamente sulle vendite, senza considerare la manutenzione post-vendita, il che porta a problemi come cedimenti, desquamazioni e allentamenti dopo uno o due anni di utilizzo, il che aumenta i costi di pulizia e riparazione, con conseguenti perdite maggiori.
La concorrenza a basso prezzo è difficile da superare
Il mercato finirà per saturarsi e il settore dell'arredamento per l'assistenza agli anziani non sarà facile da sostenere. Molti progetti si basano sulle connessioni per ottenere contratti sicuri, ma questo approccio non è replicabile. Trasferirsi in una città diversa o lavorare con una società madre diversa significa ricominciare da zero. Senza differenziazione del prodotto o promozione del marchio, le aziende possono competere solo sul prezzo, con margini sempre più ridotti e costi aggiuntivi per i campioni, il monitoraggio degli ordini, l'installazione e l'assistenza post-vendita. Progetti di assistenza agli anziani hanno cicli lunghi e spesso richiedono showroom e controlli successivi. Senza una documentazione standardizzata e dati di verifica, i tempi di consegna potrebbero subire ritardi. Quando sorgono controversie sulla qualità, i primi a essere incolpati sono spesso i commercianti di mobili, mentre i produttori di mobili per l'assistenza sanitaria non professionali non dispongono di un supporto post-vendita e di formazione unificato, il che dà luogo a ripetute controversie.
Passare dalla vendita di prodotti alla fornitura di soluzioni
La svolta nel marketing dell'assistenza agli anziani sta nel rispondere realmente alle esigenze dei clienti. Ad esempio, i prodotti devono garantire la qualità, essere ignifughi, resistenti all'usura e facili da pulire e disinfettare. Dovrebbero inoltre essere progettati tenendo conto del punto di vista del personale sanitario, dando priorità alla portabilità, alla facilità di spostamento e alla rapidità di installazione. Inoltre, dovrebbero incorporare venature del legno calde e invitanti e colori che si integrino perfettamente negli ambienti di assistenza agli anziani, aumentando il comfort e la tranquillità degli anziani. Se i rivenditori riuscissero a riunire questi elementi in un'unica soluzione completa, questa sarebbe più convincente rispetto a una semplice quotazione del prezzo. In secondo luogo, fornire report di test di terze parti, linee guida per la pulizia, manuali di manutenzione, termini di garanzia e casi di studio reali per dare fiducia ai clienti. Infine, non concentratevi solo sulle vendite una tantum, ma aiutate i clienti a calcolare il costo totale: una maggiore durata del prodotto, una manutenzione più semplice e una minore usura significano una maggiore convenienza nel lungo periodo.
Come fornire soluzioni di arredamento adatte
L'usabilità delle sedie determina se gli anziani riescono a stare seduti in modo stabile, a stare seduti per periodi prolungati, ad alzarsi in piedi autonomamente o se possono affaticarsi, scivolare e richiedere assistenza ripetuta da parte degli assistenti. Dal punto di vista degli anziani, ciò di cui hanno veramente bisogno non è una normale sedia da pranzo o da svago, ma una che riduca lo sforzo fisico, diminuisca il rischio di cadute, sia facile da pulire e disinfettare e fornisca un'atmosfera familiare "come a casa".’ sensazione.
• Lasciare spazio nei corridoi
Le case di cura sono molto trafficate e molti residenti utilizzano sedie a rotelle o deambulatori, pertanto gli arredi delle residenze assistite devono essere disposti in modo da non bloccare i passaggi. Si raccomanda che i corridoi siano larghi almeno 36 pollici (circa 90 cm) in modo che le sedie a rotelle e i deambulatori possano passare facilmente. Per ridurre il rischio di cadute, evitare di utilizzare tappeti o pavimenti irregolari che potrebbero rappresentare un pericolo di inciampo. In genere, un divario di 1–Per garantire la sicurezza degli spostamenti, è necessario lasciare 1,2 metri di spazio tra le sedie a rotelle e lungo i corridoi. Fornire uno spazio adeguato agli utenti di sedie a rotelle e deambulatori è fondamentale per consentire a tutti i residenti di partecipare attivamente alle attività comunitarie.
• Mantenere la pulizia
Un ambiente disordinato può causare confusione e ansia negli anziani affetti da deficit cognitivi o demenza. Quando si socializza in spazi pubblici, evitare di affollare eccessivamente i mobili e ridurre al minimo le decorazioni. I mobili salvaspazio sono pratici e aiutano a mantenere pulito lo spazio, facilitando al contempo i movimenti degli anziani.
• Selezione del design del modello
Nella progettazione di mobili per l'assistenza agli anziani, i motivi dei tessuti non sono solo decorativi, ma influenzano anche le emozioni e il comportamento degli anziani. Per chi soffre di demenza o morbo di Alzheimer, schemi eccessivamente complessi o realistici possono causare confusione e irrequietezza. Scegliere modelli chiari, facilmente riconoscibili e caldi aiuta gli anziani a identificare meglio l'ambiente circostante e crea un ambiente di vita sicuro e confortevole.
• Migliorare l'efficienza della pulizia
Le case di cura sono ambienti ad alta frequenza di utilizzo, pertanto i mobili devono essere facili da pulire. L'utilizzo di materiali antimacchia e impermeabili non solo consente di rimuovere rapidamente i residui di cibo o la contaminazione dei fluidi corporei, riducendo la proliferazione batterica e il rischio di infezioni, ma allevia anche il carico di pulizia per il personale sanitario, mantenendo l'aspetto estetico e la durevolezza dei mobili a lungo termine. Per le strutture assistenziali, ciò significa un duplice miglioramento della sicurezza e dell'efficienza gestionale. In particolare, i tessuti resistenti alla disinfezione UV soddisfano meglio le elevate esigenze di assistenza quotidiana delle case di cura.
• Garantire la stabilità per un utilizzo sicuro
Gli anziani necessitano di grande stabilità quando si siedono, si alzano o si appoggiano ai mobili. Rispetto alle tradizionali strutture in legno, i telai in lega di alluminio completamente saldati offrono una maggiore capacità di carico e durata, mantenendo la stabilità anche in caso di utilizzo prolungato e frequente. Mobili robusti e durevoli riducono efficacemente il rischio di cadute o ribaltamenti, creando un ambiente di vita sicuro e affidabile per gli anziani.
• Zone funzionali chiaramente definite attraverso i mobili
Nelle case di cura, le diverse aree svolgono funzioni diverse—la sala da pranzo per i pasti, la zona lounge per socializzare e rilassarsi e la sala attività per la riabilitazione e l'intrattenimento. Utilizzando i mobili per delimitare le zone, non solo si aiuta gli anziani a identificare rapidamente lo scopo di ogni spazio, proteggendo la loro autostima, ma si migliora anche l'efficienza complessiva: il personale di assistenza può organizzare più facilmente le attività, i mobili sono disposti in modo più ragionevole, gli anziani si muovono in modo più sicuro e l'intero ambiente della casa di cura diventa più ordinato e confortevole.
1. Disposizione della sala d'attesa della casa di cura
L'acquisto di mobili per una casa di cura non riguarda solo la scelta dei mobili in sé, ma anche la considerazione del tipo di attività che si svolgono nella stanza, del numero di residenti che vi soggiornano contemporaneamente e dell'atmosfera che si desidera creare. Questi fattori influenzano direttamente la disposizione dei mobili. Uno studio dimostra che gli ospiti delle case di cura trascorrono in media il 19% del loro tempo inattivi e il 50% del loro tempo senza interagire socialmente. Per questo motivo è fondamentale creare uno spazio che incoraggi la partecipazione e stimoli la vitalità. Sebbene le sedie siano solitamente posizionate lungo il perimetro delle stanze nelle strutture di assistenza per anziani, una disposizione ben pianificata può migliorare l'interazione tra residenti e personale di assistenza, aumentando così il coinvolgimento sociale.
2. Disposizione dei mobili per la sala di una casa di cura di gruppo o a grappolo
Combinare diversi tipi di sedie all'interno di uno spazio non solo aiuta a suddividere le zone funzionali, ma facilita anche la comunicazione e l'interazione faccia a faccia tra le persone. Disponendo le sedie una di fronte all'altra, i residenti possono scegliere di guardare la TV, leggere vicino alla finestra o chiacchierare con gli altri.
3. Tipi di sedie per anziani
- Sedie da pranzo per anziani
Nelle sale da pranzo delle case di cura, le sedie da pranzo per anziani con braccioli sono essenziali. Molte persone anziane hanno scarsa forza nelle gambe o problemi di equilibrio e necessitano di supporto per sedersi e alzarsi. I braccioli non solo aiutano gli anziani a spostarsi in sicurezza e a ridurre il rischio di cadute, ma sostengono anche i gomiti durante i pasti, migliorando la loro indipendenza e l'esperienza culinaria. Ciò non solo migliora l'atmosfera generale, ma rende anche l'ambiente più accogliente, aumentando così la soddisfazione degli anziani nei confronti degli spazi comuni e di ristorazione.
- Poltrona per spazi pubblici
Gli spazi pubblici sono luoghi importanti in cui gli anziani possono chiacchierare, leggere, tenere riunioni o semplicemente rilassarsi. Un divano a due posti è una scelta comune, poiché offre sia comfort che sicurezza. I divani progettati specificamente per gli anziani sono dotati di schienali ergonomici che forniscono supporto lombare e mantengono la curvatura naturale della colonna vertebrale; un'altezza della seduta maggiore per stare in piedi più facilmente; cuscini più spessi e basi più larghe per una maggiore stabilità. Tali progetti aiutano gli anziani a mantenere l'indipendenza e il comfort, rendendo la vita quotidiana più piacevole.
- Divano singolo per teatro anziani
Molte persone anziane non possono andare al cinema a causa di problemi di mobilità, per questo motivo molte case di cura creano all'interno delle proprie strutture delle sale per le attività in stile cinema. Tali spazi hanno requisiti più elevati per quanto riguarda i posti a sedere: devono fornire un adeguato supporto lombare e per la testa, offrendo al contempo un'esperienza visiva confortevole. I divani con schienale alto sono la scelta ideale, poiché offrono un supporto eccellente agli anziani che restano seduti a lungo. Nelle strutture di assistenza, tali sedute non solo migliorano l'esperienza abitativa, ma consentono anche agli anziani di mantenere maggiore autonomia e partecipazione.
Selezione dei prodotti e dei partner giusti
• L'effetto di approvazione derivante dalla convalida del cliente di alto livello
Gli acquirenti di mobili di alta qualità per la vita assistita sono spesso catene di assistenza per anziani e istituti medici e di benessere, che sono estremamente cauti nella selezione dei fornitori e in genere richiedono casi di successo comprovati ed esperienza in progetti di alto livello. I mobili Yumeya sono entrati a far parte di gruppi internazionali di assistenza agli anziani di alto livello, come Vacenti in Australia. I prodotti riconosciuti da questi rigorosi standard possiedono naturalmente un forte valore di approvazione. Per i distributori, non si tratta semplicemente di vendere un prodotto, ma di convertire i casi di progetti di alto livello internazionale’ in credenziali di fiducia per l'espansione del mercato, contribuendo ad assicurare più rapidamente progetti nazionali di assistenza agli anziani di fascia alta.
• Passaggio da transazioni una tantum a ricavi a lungo termine
La logica di acquisto degli arredi per l'assistenza agli anziani è molto diversa da quella degli arredi ordinari. Invece di un accordo una tantum, richiede aggiunte continue man mano che aumentano i tassi di occupazione, la capacità dei posti letto e i miglioramenti delle strutture. Allo stesso tempo, le strutture di assistenza agli anziani hanno cicli di sostituzione più brevi e necessità di manutenzione più rigorose, il che offre ai rivenditori la possibilità di costruire rapporti di fornitura stabili e a lungo termine. Rispetto ai tradizionali commercianti di mobili bloccati nelle guerre dei prezzi, questo modello di “richiesta ripetuta + partnership a lungo termine” non solo aumenta i margini di profitto, ma garantisce anche un flusso di cassa costante.
• A l'arredamento per la vita assistita è il prossimo settore in crescita certa
La maggior parte dei rivenditori è impegnata in una concorrenza omogenea, mentre i mobili per anziani stanno emergendo come un mercato di nicchia con un certo potenziale di crescita. Chi entra in questo mercato può costruire in anticipo relazioni con i clienti, esperienza nei progetti e reputazione del marchio, assicurandosi una posizione di leadership quando il mercato decollerà davvero in futuro. In altre parole, entrare ora nel mercato dell'arredamento per anziani non significa solo espandersi in una nuova categoria, ma assicurarsi un percorso di crescita con la massima certezza nel prossimo decennio.
Yumeya rende più facile per i concessionari concentrarsi sui mercati specializzati
Con oltre 27 anni di esperienza nel mercato, comprendiamo profondamente la richiesta di comodità degli arredi da parte degli anziani. Grazie a un solido team di vendita e alla competenza professionale, abbiamo guadagnato la fiducia dei clienti. La nostra tecnologia è in continua evoluzione e collaboriamo con numerosi e rinomati gruppi di assistenza agli anziani.
Mentre il mercato rimane in disordine, abbiamo introdotto l'esclusivo concetto Elder Ease basato su mobili in metallo effetto legno — concentrandosi non solo sul comfort e sulla sicurezza del mobile stesso, ma anche sottolineando un ambiente &senza stress’ un'esperienza di vita migliore per gli anziani, riducendo al contempo il carico di lavoro del personale infermieristico. A tal fine, abbiamo costantemente perfezionato i nostri design, i materiali e la lavorazione artigianale e abbiamo instaurato una solida partnership con Spradling, marchio di tessuti per l'assistenza agli anziani di fama internazionale. Questo segna Yumeya l'ulteriore miglioramento della propria competitività nel settore dell'arredamento per uso medico e per l'assistenza agli anziani, garantendo che i nostri prodotti soddisfino i severi requisiti delle strutture di assistenza agli anziani di alto livello in termini di comfort, sicurezza e usabilità. Siamo convinti che solo coloro che conoscono veramente l'arredamento per l'assistenza agli anziani possano diventare i partner più affidabili in questo mercato in rapida crescita.
Stili in evidenza:
180° sedia girevole con supporto ergonomico, memory foam e comfort duraturo. Ideale per la residenza degli anziani.
Una sedia per case di cura con maniglia sullo schienale, rotelle opzionali e portastampelle nascosto, che unisce praticità ed estetica per gli utenti anziani.
Inoltre, per semplificare il carico di lavoro del personale delle case di cura, introduciamo il concetto Pure Lift, integrando caratteristiche speciali nelle sedie da pranzo per anziani per rendere la pulizia più semplice ed efficiente.
Cuscini sollevabili e fodere sfoderabili per una facile pulizia e igiene. Progettato per una manutenzione senza problemi dei mobili per anziani.
Yumeya ha una partnership a lungo termine con fornitori di mobili per case di cura e marchi di mobili, servendo centinaia di progetti, che ci consente di comprendere meglio le esigenze dei nostri clienti rivenditori. Per le case di cura, che spesso incontrano difficoltà nella scelta degli stili, i rivenditori devono mantenere grandi scorte per soddisfare le richieste dei clienti. Un numero insufficiente di stili può comportare la perdita di ordini, mentre un numero eccessivo di stili può comportare un aumento dei costi di inventario e di stoccaggio. Per risolvere questo problema, introduciamo il concetto M+, che consente a una singola sedia di adottare stili diversi aggiungendo o sostituendo componenti all'interno di progetti di prodotti esistenti.
- M+ Mars 1687 Sedili
Trasforma senza sforzo una singola poltrona in un divano a 2 o 3 posti con cuscini modulari. Il design KD garantisce flessibilità, efficienza dei costi e coerenza di stile.
Inoltre, date le caratteristiche operative dei progetti di case di cura, le sedie per anziani rappresentano spesso l'elemento finale del design degli interni. Lo stile del rivestimento e la combinazione di colori delle sedie devono essere in linea con le esigenze semi-personalizzate dei clienti. Per risolvere questo problema, abbiamo introdotto il concetto Quick Fit, che consente la rapida sostituzione dei tessuti dello schienale e del sedile della sedia attraverso un processo di installazione più semplice e veloce, soddisfacendo le diverse esigenze di stile degli interni delle diverse case di cura.
- Poral 1607 Sedili
Lo schienale e il sedile possono essere installati con sole 7 viti, riducendo al minimo la necessità di manodopera specializzata e contribuendo a ridurre i costi di manodopera, consentendo al contempo una rapida sostituzione dei tessuti dei cuscini dello schienale e del sedile.
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