Ceļvedis senioru dzīvesvietu mēbelēm, funkcionalitāte pārveido biznesu
Pēdējos gados, pieaugot iedzīvotāju novecošanās tendencei, vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes nozare ir plaši atzīta par tirgu ar lielu potenciālu. Tomēr, iedziļinoties senioru dzīvojamo krēslu sektorā, daudzi vairumtirgotāji un zīmoli ir secinājuši, ka šis tirgus nebūt nav tik daudzsološs, kā sākotnēji iedomājās.
Pirmkārt, ienākšanas barjeras ir augstas, un sadarbība bieži vien balstās uz personīgiem sakariem. Otrkārt, produktu homogenizācija ir smaga, trūkstot zīmola atpazīstamības un konkurētspējīgas cenu noteikšanas jaudas, kas noved pie cenu sacensības par zemākajām cenām un atkārtoti samazinot peļņas normas. Saskaroties ar tirgu ar strauji augošu pieprasījumu, daudzi jūtas bezspēcīgi. Mēbeļu ražotāji pārsvarā vienkārši pārdēvē parastas dzīvojamās mēbeles par ‘veco ļaužu aprūpes precēm’ etiķetē trūkst produktu, kas patiesi paredzēti vecāka gadagājuma cilvēkiem; tikmēr augstas klases vecāka gadagājuma cilvēku aprūpe Iestādes pastāvīgi paaugstina savus kvalitātes, komforta un drošības standartus, tomēr tām ir grūti atrast piemērotus partnerus. Šī ir pretruna vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes mēbeļu tirgū: liels pieprasījums, bet nozare joprojām atrodas haosa stāvoklī.
Produktu piedāvājums nespēj apmierināt pieprasījumu
Daudzi ražotāji vienkārši sabiezina parastos civilos krēslus un sauc tos par ‘ senioru dzīvojamās ēdamistabas krēsli ,’ taču tie neņem vērā tādas galvenās prasības kā antibakteriālas īpašības, tīrīšanas vieglumu, stabilitāti, izturību un liesmas izturību. Tā rezultātā šie produkti bieži neiztur pārbaudes un rodas problēmas faktiskās lietošanas laikā. Turklāt, tā kā nozarei trūkst skaidru standartu, produkti mēdz izskatīties līdzīgi, liekot klientiem koncentrēties tikai uz cenu salīdzinājumiem. Iepirkumos ir iesaistīti arī daudzi lēmumu pieņēmēji: jāpiedalās tādām nodaļām kā māszinības, ēku apsaimniekošana, finanses un zīmola plānošana, un katrai no tām ir atšķirīgas prioritātes.—drošība, izmaksu efektivitāte un māju sajūta. Bez profesionāla risinājuma viņus ir grūti pārliecināt. Turklāt daudzi produkti koncentrējas tikai uz pārdošanu, neņemot vērā pēcpārdošanas apkopi, kā rezultātā pēc viena vai diviem lietošanas gadiem rodas tādas problēmas kā noslīdēšana, lobīšanās un atslābšana, kas palielina tīrīšanas un remonta izmaksas un galu galā rada lielākus zaudējumus.
Zemo cenu konkurenci ir grūti pārvarēt
Tirgus galu galā piesātināsies, un vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes mēbeļu biznesu nav viegli uzturēt. Daudzi projekti balstās uz savienojumiem ar drošiem līgumiem, taču šo pieeju nevar atkārtot. Pārcelšanās uz citu pilsētu vai darbs citā mātesuzņēmumā prasa sākt visu no jauna. Bez produktu diferenciācijas vai zīmola atbalsta uzņēmumi var konkurēt tikai ar cenu, kā rezultātā peļņas normas kļūst arvien mazākas, vienlaikus sedzot papildu izmaksas par paraugiem, pasūtījumu izsekošanu, uzstādīšanu un pēcpārdošanas apkalpošanu. Vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes projekti ir gari cikli un bieži vien ir nepieciešamas izstāžu zāles un turpmākas pārbaudes. Bez standartizētas dokumentācijas un verifikācijas datiem piegādes grafiki var aizkavēties. Kad rodas strīdi par kvalitāti, mēbeļu tirgotāji bieži vien kļūst par pirmajiem, kas uzņemas vainu, savukārt neprofesionāliem veselības aprūpes mēbeļu ražotājiem trūkst vienota pēcpārdošanas un apmācības atbalsta, kas noved pie atkārtotiem strīdiem.
Pāreja no produktu pārdošanas uz risinājumu sniegšanu
Izrāviens vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes mārketingā slēpjas patiesā klientu vajadzību apmierināšanā. Piemēram, produktiem ir jānodrošina kvalitāte, vienlaikus esot ugunsdrošiem, nodilumizturīgiem, kā arī viegli tīrāmiem un dezinficējamiem. Tie jāprojektē arī no aprūpes personāla viedokļa, prioritāti piešķirot pārnesamībai, pārvietošanas vienkāršībai un ātrai uzstādīšanai. Turklāt tajos jāiekļauj silti, aicinoši koksnes tekstūras raksti un krāsas, kas nemanāmi iekļaujas vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes vidē, uzlabojot komfortu un sirdsmieru vecāka gadagājuma cilvēkiem. Ja dīleri var apvienot šos elementus visaptverošā risinājumā, tas būs pārliecinošāk nekā vienkārši norādīt cenu. Otrkārt, sniedziet trešo pušu testēšanas pārskatus, tīrīšanas vadlīnijas, apkopes rokasgrāmatas, garantijas noteikumus un reālus gadījumu pētījumus, lai sniegtu klientiem pārliecību. Visbeidzot, koncentrējieties ne tikai uz vienreizējiem pārdošanas darījumiem, bet arī uz palīdzību klientiem aprēķināt kopējās izmaksas: ilgāks produkta kalpošanas laiks, vienkāršāka apkope un samazināts nolietojums nozīmē, ka ilgtermiņā tas ir rentablāk.
Kā nodrošināt piemērotus mēbeļu risinājumus
Krēslu lietojamība nosaka, vai vecāka gadagājuma cilvēki var stabili sēdēt, ilgstoši sēdēt, patstāvīgi piecelties vai arī izjust nogurumu, slīdēšanu un pieprasīt atkārtotu aprūpētāju palīdzību. No vecāka gadagājuma cilvēku viedokļa, viņiem patiesībā nav nepieciešams parasts ēdamistabas krēsls vai atpūtas krēsls, bet gan tāds, kas mazina fizisko slodzi, kritienu risku, ir viegli tīrāms un dezinficējams, kā arī rada pazīstamu, mājīgu atmosfēru.’ sajūta.
• Atstājiet brīvu vietu koridoros
Pansionātos ir bieža satiksme, un daudzi iedzīvotāji izmanto ratiņkrēslus vai staigulīšus, tāpēc aprūpes mājokļu mēbeles jāizvieto tā, lai tās neaizbloķētu ejas. Ieteicams, lai koridori būtu vismaz 36 collas (aptuveni 90 cm) plati, lai ratiņkrēsli un staigulīši varētu pa tiem viegli pārvietoties. Lai samazinātu kritienu risku, izvairieties no paklāju vai nelīdzenu grīdu lietošanas, kas varētu radīt paklupšanas risku. Parasti starpība ir 1–Lai nodrošinātu drošu pārvietošanos, starp ratiņkrēsliem un gar koridoriem jāatstāj 1,2 metru attālums. Pietiekamas vietas nodrošināšana ratiņkrēslu un staigulīšu lietotājiem ir ļoti svarīga, lai visi iedzīvotāji varētu aktīvi piedalīties kopienas aktivitātēs.
• Uzturēt tīrību
Pārblīvēta vide var radīt apjukumu un trauksmi gados vecākiem cilvēkiem ar kognitīviem traucējumiem vai demenci. Socializējoties sabiedriskās vietās, izvairieties no pārpildītām mēbelēm un samaziniet dekorāciju daudzumu līdz minimumam. Vietu taupošas mēbeles ir praktiskas, palīdzot uzturēt tīru telpu, vienlaikus atvieglojot vecāka gadagājuma cilvēku pārvietošanos.
• Raksta dizaina izvēle
Vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes mēbeļu dizainā auduma raksti ir ne tikai dekoratīvi, bet arī ietekmē vecāka gadagājuma cilvēku emocijas un uzvedību. Cilvēkiem ar demenci vai Alcheimera slimību pārāk sarežģīti vai reālistiski modeļi var izraisīt apjukumu un nemieru. Izvēloties skaidrus, viegli atpazīstamus un siltus rakstus, vecāka gadagājuma cilvēki labāk atpazīst apkārtējo vidi un rada drošu un komfortablu dzīves vidi.
• Tīrīšanas efektivitātes uzlabošana
Pansionāti ir bieži izmantotas vides, tāpēc mēbelēm jābūt viegli tīrāmām. Izmantojot traipiem izturīgus un ūdensnecaurlaidīgus materiālus, ne tikai var ātri noņemt pārtikas atliekas vai ķermeņa šķidrumu piesārņojumu, samazinot baktēriju augšanu un infekcijas risku, bet arī atvieglojot apkopes personāla tīrīšanas slogu, saglabājot mēbeļu ilgtermiņa estētisko pievilcību un izturību. Aprūpes iestādēm tas nozīmē divkāršu drošības un pārvaldības efektivitātes uzlabojumu. Īpaši audumi, kas iztur UV dezinfekciju, labāk atbilst pansionātu augstajām ikdienas aprūpes vajadzībām.
• Nodrošiniet stabilitāti drošai lietošanai
Gados vecākiem cilvēkiem ir nepieciešama augsta stabilitāte, sēžot, pieceļoties vai atbalstoties pret mēbelēm. Salīdzinot ar tradicionālajām koka konstrukcijām, pilnībā metināti alumīnija sakausējuma rāmji piedāvā izcilu nestspēju un izturību, saglabājot stabilitāti pat ilgstošas, augstas frekvences lietošanas gadījumā. Izturīgas un ilgmūžīgas mēbeles efektīvi samazina kritienu vai apgāšanās risku, radot drošu un uzticamu dzīves vidi vecāka gadagājuma iedzīvotājiem.
• Skaidri definētas funkcionālās zonas, izmantojot mēbeles
Pansionātos dažādas zonas pilda dažādas funkcijas—ēdamistaba ēdienreizēm, atpūtas zona socializēšanās un relaksācijas nolūkiem, kā arī aktivitāšu telpa rehabilitācijai un izklaidei. Izmantojot mēbeles zonu norobežošanai, tas ne tikai palīdz vecāka gadagājuma cilvēkiem ātri noteikt katras telpas mērķi, aizsargājot viņu pašapziņu, bet arī uzlabo kopējo efektivitāti: aprūpes personāls var vieglāk organizēt aktivitātes, mēbeles tiek izvietotas racionālāk, vecāka gadagājuma cilvēki pārvietojas drošāk, un visa pansionāta vide kļūst sakārtotāka un ērtāka.
1. Pansionāta atpūtas telpas plānojums
Mēbeļu iegāde pansionātam nav tikai pašu mēbeļu izvēle; tas ietver arī telpā notiekošo aktivitāšu veidu, vienlaikus tajā uzturošos iemītnieku skaita un vēlamās atmosfēras apsvēršanu. Šie faktori tieši ietekmē mēbeļu izkārtojumu. Pētījums liecina, ka pansionātu iemītnieki vidēji 19% sava laika pavada dīkstāvē un 50% laika bez sociālās mijiedarbības. Tāpēc ir ļoti svarīgi radīt telpu, kas veicina līdzdalību un stimulē vitalitāti. Lai gan krēsli parasti tiek novietoti gar istabu perimetru pansionātā, labi plānots izkārtojums var uzlabot mijiedarbību starp iemītniekiem un aprūpes personālu, tādējādi palielinot sociālo iesaisti.
2. Grupu vai klasteru aprūpes mājas atpūtas telpas mēbeļu izkārtojums
Dažādu veidu krēslu kombinēšana telpā ne tikai palīdz sadalīt funkcionālās zonas, bet arī atvieglo klātienes komunikāciju un mijiedarbību starp cilvēkiem. Novietojot krēslus vienu otram pretī, iedzīvotāji var izvēlēties skatīties televizoru, lasīt pie loga vai tērzēt ar citiem.
3. Senioru dzīves krēslu veidi
- Ēdamistabas krēsli senioriem
Pansionātu ēdamzālēs ļoti svarīgi ir ēdamkrēsli ar roku balstiem vecāka gadagājuma cilvēkiem. Daudziem vecāka gadagājuma cilvēkiem ir nepietiekams kāju spēks vai līdzsvara problēmas, un viņiem ir nepieciešams atbalsts, apsēžoties un pieceļoties. Roku balsti ne tikai palīdz vecāka gadagājuma cilvēkiem droši pārvietoties un samazina kritienu risku, bet arī atbalsta elkoņus ēdienreižu laikā, uzlabojot viņu neatkarību un ēšanas pieredzi. Tas ne tikai uzlabo kopējo atmosfēru, bet arī padara vidi viesmīlīgāku, tādējādi palielinot vecāka gadagājuma cilvēku apmierinātību ar ēdināšanas un sabiedriskajām telpām.
- Atpūtas krēsls publiskai telpai
Sabiedriskās telpas ir svarīgas vietas, kur vecāka gadagājuma cilvēki var sarunāties, lasīt, rīkot sanāksmes vai vienkārši atpūsties. Divvietīgs dīvāns ir izplatīta izvēle, jo tas piedāvā gan komfortu, gan drošību. Dīvāni, kas īpaši paredzēti vecāka gadagājuma cilvēkiem, ir aprīkoti ar ergonomiskām atzveltnēm, kas nodrošina jostasvietas atbalstu un saglabā mugurkaula dabisko izliekumu; augstāks sēdekļa augstums atvieglo stāvēšanu; un biezāki spilveni un platākas pamatnes stabilitātei. Šādi dizaini palīdz vecāka gadagājuma cilvēkiem saglabāt neatkarību un komfortu, padarot ikdienas dzīvi patīkamāku.
- Vienvietīgs dīvāns senioru teātrim
Daudzi vecāka gadagājuma cilvēki pārvietošanās problēmu dēļ nevar apmeklēt kino, tāpēc daudzi pansionāti savās telpās izveido kinoteātra stila aktivitāšu telpas. Šādām telpām ir augstākas prasības sēdvietām: tām ir jānodrošina atbilstošs jostasvietas un galvas atbalsts, vienlaikus piedāvājot ērtu skatīšanās pieredzi. Dīvāni ar augstu atzveltni ir ideāla izvēle, jo tie nodrošina lielisku atbalstu vecāka gadagājuma cilvēkiem ilgstošas sēdēšanas laikā. Aprūpes iestādēs šādas sēdvietas ne tikai uzlabo dzīves pieredzi, bet arī ļauj vecāka gadagājuma cilvēkiem saglabāt lielāku autonomiju un līdzdalību.
Pareizo produktu un partneru izvēle
• Augstākā līmeņa klientu validācijas apstiprinājuma efekts
Augstas kvalitātes aprūpes mājokļu mēbeļu pircēji bieži vien ir ķēdes veco ļaužu aprūpes grupas un medicīnas un labsajūtas iestādes, kas ir ārkārtīgi piesardzīgas piegādātāju izvēlē un parasti pieprasa pierādītus veiksmes gadījumus un pieredzi augstas klases projektos. Yumeya mēbeles ir nonākušas starptautisko augstākā līmeņa aprūpes uzņēmumu, piemēram, Vacenti Austrālijā, sortimentā. Produktiem, kas atzīti par atbilstošiem šiem stingrajiem standartiem, dabiski ir spēcīga atbalsta vērtība. Izplatītājiem tas nav tikai produkta pārdošana, bet gan starptautisko augstākās klases projektu konvertēšana.’ uzticības akreditācijās tirgus paplašināšanai, palīdzot ātrāk nodrošināt vietējos augstas klases vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes projektus.
• Pāreja no vienreizējiem darījumiem uz ilgtermiņa ieņēmumiem
Vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes mēbeļu iepirkuma loģika ļoti atšķiras no parastajām mēbelēm. Vienreizēja darījuma vietā ir nepieciešami nepārtraukti papildinājumi, pieaugot noslogojumam, gultu ietilpībai un telpu modernizācijai. Vienlaikus vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes iestādēm ir īsāki nomaiņas cikli un stingrākas uzturēšanas prasības, dodot tirgotājiem iespēju veidot ilgtermiņa, stabilas piegādes attiecības. Salīdzinot ar tradicionālajiem mēbeļu tirgotājiem, kas ir iestrēguši cenu karos, šis modelis “atkārtots pieprasījums + ilgtermiņa partnerība” ne tikai palielina peļņas normas, bet arī nodrošina stabilu naudas plūsmu.
• A Mēbeles dzīvojamām mājām ir nākamā noteikti augošā nozare.
Lielākā daļa tirgotāju ir iesaistīti viendabīgā konkurencē, savukārt senioriem draudzīgas mēbeles kļūst par nišas tirgu ar zināmu izaugsmes potenciālu. Tie, kas ienāk šajā tirgū, var jau iepriekš veidot attiecības ar klientiem, projektu pieredzi un zīmola reputāciju, nodrošinot vadošo pozīciju, kad tirgus nākotnē patiesi uzplauks. Citiem vārdiem sakot, ienākšana senioriem draudzīgu mēbeļu tirgū tagad nenozīmē tikai paplašināšanos jaunā kategorijā, bet gan izaugsmes trajektorijas nodrošināšanu ar visaugstāko pārliecību nākamajā desmitgadē.
Yumeya atvieglo dīleriem koncentrēšanos uz specializētiem tirgiem
Ar vairāk nekā 27 gadu pieredzi tirgū mēs dziļi izprotam vecāka gadagājuma cilvēku pieprasījumu pēc ērtām mēbelēm. Pateicoties spēcīgai pārdošanas komandai un profesionālajai pieredzei, esam iemantojuši klientu uzticību. Mūsu tehnoloģijas nepārtraukti attīstās, un mēs sadarbojamies ar vairākām atzītām vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes grupām.
Kamēr tirgus joprojām ir haotisks, mēs ieviesām unikālo Elder Ease koncepciju, kuras pamatā ir metāla koka imitācijas mēbeles — koncentrējoties ne tikai uz pašu mēbeļu komfortu un drošību, bet arī uzsvaru liekot uz lsquo;bez stresa vidi’ dzīves pieredze vecāka gadagājuma cilvēkiem, vienlaikus samazinot aprūpes personāla darba slodzi. Šajā nolūkā mēs esam nepārtraukti pilnveidojuši savus dizainus, materiālus un meistarību, kā arī izveidojuši spēcīgu partnerību ar starptautiski atzīto senioru aprūpes audumu zīmolu Spradling. Tas iezīmē Yumeya vēl vairāk uzlabojot savu konkurētspēju medicīnas un vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes mēbeļu nozarē, nodrošinot, ka mūsu produkti atbilst augstas klases vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes iestāžu stingrajām prasībām attiecībā uz komfortu, drošību un lietojamību. Mēs ticam, ka tikai tie, kas patiesi izprot mēbeles vecāka gadagājuma cilvēku aprūpei, var kļūt par uzticamākajiem partneriem šajā strauji augošajā tirgū.
Piedāvātie stili:
180° Grozāmais krēsls ar ergonomisku atbalstu, atmiņas putām un ilgstošu komfortu. Ideāli piemērots senioru dzīvošanai.
Pansionāta krēsls ar atzveltnes rokturi, papildu ritentiņiem un slēptu kruķu turētāju, kas apvieno ērtības ar estētiku vecāka gadagājuma lietotājiem.
Turklāt, lai vienkāršotu pansionātu personāla darba slodzi, mēs ieviešam Pure Lift koncepciju, iekļaujot senioru dzīvojamo ēdamistabas krēslos īpašas funkcijas, lai tīrīšana būtu vienkāršāka un efektīvāka.
Paceļami spilveni un noņemami pārvalki vieglai tīrīšanai un higiēnai. Paredzēts nemanāmai apkopei pensijas vecuma mēbelēm.
Yumeya sadarbojas ar aprūpes namu mēbeļu piegādātājiem un mēbeļu zīmoliem, apkalpojot simtiem projektu, kas ļauj mums labāk izprast mūsu dīleru klientu vajadzības. Pansionātiem, kuriem bieži rodas grūtības izvēlēties stilus, dīleriem ir jāuztur lieli krājumi, lai apmierinātu klientu pieprasījumu. Nepietiekams stilu skaits var izraisīt pasūtījumu zaudēšanu, savukārt pārāk daudz stilu var palielināt krājumu un uzglabāšanas izmaksas. Lai to risinātu, mēs ieviešam M+ koncepciju, kas ļauj vienam krēslam pielāgot dažādus stilus, pievienojot vai aizstājot komponentus esošajos produktu dizainos.
- M+ Mars 1687 sēdvietas
Ar modulāriem spilveniem bez piepūles pārveidojiet vienu krēslu par divvietīgu vai trīsvietīgu dīvānu. KD dizains nodrošina elastību, izmaksu efektivitāti un stila konsekvenci.
Turklāt, ņemot vērā pansionātu projektu ekspluatācijas īpatnības, senioru dzīvojamās istabas krēsli bieži vien ir pēdējais interjera dizaina elements. Krēslu polsterējuma stilam un krāsu shēmai ir jāatbilst klientu daļēji pielāgotajām prasībām. Lai to risinātu, esam ieviesuši Quick Fit koncepciju, kas ļauj ātri nomainīt krēsla atzveltnes un sēdekļa audumus, izmantojot vienkāršāku un ātrāku uzstādīšanas procesu, apmierinot dažādu pansionātu dažādās interjera stila vajadzības.
- Poral 1607 sēdvietas
Atzveltni un sēdekli var uzstādīt tikai ar 7 skrūvēm, tādējādi samazinot nepieciešamību pēc kvalificēta darbaspēka un darbaspēka izmaksas, vienlaikus ļaujot ātri nomainīt atzveltnes un sēdekļa spilvenu audumus.
Products