Водич за намештај за старије особе, функција мења посао
Последњих година, како старење становништва наставља да расте, индустрија неге старијих особа је широко препозната као тржиште са великим потенцијалом. Међутим, када се зарони у сектор столица за старије особе, многи велетрговци и брендови су открили да ово тржиште није ни близу онолико обећавајуће колико се у почетку замишљало.
Прво, баријере за улазак су високе, а сарадња се често ослања на личне везе. Друго, хомогенизација производа је озбиљна, са недостатком препознатљивости бренда и конкурентске моћи цена, што доводи до трке ка најнижим ценама и вишеструко смањених маржи профита. Суочени са тржиштем са брзо растућом потражњом, многи се осећају немоћно. Произвођачи намештаја углавном једноставно ребрендирају обичан стамбени намештај са „бригом о старијим особама“.’ етикета, недостају производи заиста дизајнирани за старије особе; у међувремену, врхунски нега старијих особа Институције стално подижу своје стандарде квалитета, удобности и безбедности, али се ипак боре да пронађу одговарајуће партнере. То је контрадикција на тржишту намештаја за негу старијих особа: велика потражња, али индустрија остаје у стању хаоса.
Понуда производа не може да прати потражњу
Многи произвођачи једноставно згушњавају обичне цивилне столице и називају их *000000*; трпезаријске столице за старије особе ,’ али не узимају у обзир кључне захтеве као што су антибактеријска својства, лакоћа чишћења, стабилност, издржљивост и отпорност на пламен. Као резултат тога, ови производи често не пролазе инспекције и наилазе на проблеме током стварне употребе. Поред тога, пошто индустрији недостају јасни стандарди, производи имају тенденцију да изгледају слично, што наводи купце да се фокусирају искључиво на поређење цена. Такође постоји много доносилаца одлука који су укључени у набавку: одељења као што су медицинска сестра, управљање објектима, финансије и планирање бренда сва морају да учествују, а свако има различите приоритете.—безбедност, исплативост и осећај дома. Без професионалног решења, тешко их је убедити. Штавише, многи производи се фокусирају искључиво на продају, без разматрања постпродајног одржавања, што доводи до проблема попут опуштања, љуштења и отпуштања након једне или две године употребе, што повећава трошкове чишћења и поправке, што на крају резултира већим губицима.
Тешко је пробити се против конкуренције ниских цена
Тржиште ће се временом заситити, а посао са намештајем за негу старијих особа није лако одржати. Многи пројекти се ослањају на везе како би осигурали уговоре, али овај приступ се не може поновити. Пресељење у други град или рад са другом матичном компанијом захтева нови почетак од нуле. Без диференцијације производа или препоруке бренда, компаније могу да се такмиче само ценом, што резултира све мањим маржама, а истовремено сноси додатне трошкове за узорке, праћење поруџбина, инсталацију и постпродајне услуге. Пројекти бриге о старијим особама имају дуге циклусе и често захтевају изложбене салоне и праћење. Без стандардизоване документације и података за верификацију, распореди испоруке могу бити одложени. Када дође до спорова око квалитета, продавци намештаја често први преузимају кривицу, док непрофесионалним произвођачима намештаја за здравствену заштиту недостаје јединствена постпродајна подршка и подршка за обуку, што доводи до поновљених спорова.
Прелазак са продаје производа на пружање решења
Пробој у маркетингу неге старијих особа лежи у истинском задовољавању потреба купаца. На пример, производи морају осигурати квалитет, а истовремено бити отпорни на ватру, отпорни на хабање и лаки за чишћење и дезинфекцију. Такође би требало да буду дизајнирани из перспективе неговатеља, дајући приоритет преносивости, лакоћи кретања и брзом подешавању. Поред тога, требало би да укључују топле, привлачне шаре и боје дрвета које се беспрекорно уклапају у окружење за негу старијих особа, повећавајући удобност и душевни мир старијих особа. Ако дилери могу да спакују ове елементе у свеобухватно решење, то ће бити убедљивије од пуког навођења цене. Друго, обезбедите извештаје о тестирању треће стране, смернице за чишћење, упутства за одржавање, гарантне услове и студије случаја из стварног света како бисте клијентима улили поверење. Коначно, фокусирајте се не само на једнократну продају већ и на помоћ клијентима да израчунају укупне трошкове: дужи век трајања производа, лакше одржавање и смањено хабање значе да је исплативије на дужи рок.
Како обезбедити одговарајућа решења за намештај
Употребљивост столица одређује да ли старије особе могу да седе стабилно, да седе дуже време, да самостално устају или да доживљавају умор, клизање и да ли им је потребна стална помоћ неговатеља. Из перспективе старијих особа, оно што им заиста треба није обична трпезаријска столица или столица за одмор, већ она која смањује физички напор, смањује ризик од падова, лако се чисти и дезинфикује и пружа познату „домаћу“ атмосферу.’ осећај.
• Оставите простор у ходницима
Домови за старе имају чест саобраћај, а многи становници користе инвалидска колица или ходалице, тако да намештај за помоћ у становању мора бити распоређен тако да не блокира пролазе. Препоручује се да ходници буду широки најмање 36 инча (приближно 90 цм) како би инвалидска колица и ходачи могли лако да прођу. Избегавајте коришћење тепиха или неравних подова који би могли проузроковати опасност од спотицања како бисте смањили ризик од падова. Генерално, празнина од 1–Између инвалидских колица и дуж ходника треба оставити 1,2 метра размака како би се осигурало безбедно кретање. Обезбеђивање довољног простора за кориснике инвалидских колица и ходалица је кључно за омогућавање свим становницима да активно учествују у заједничким активностима.
• Одржавајте чистоћу
Претрпано окружење може изазвати збуњеност и анксиозност код старијих особа са когнитивним оштећењима или деменцијом. Када се дружите у јавним просторима, избегавајте пренатрпаност намештајем и сведите декорације на минимум. Намештај који штеди простор је практичан, помаже у одржавању чистог простора, а истовремено олакшава кретање старијих особа.
• Избор дизајна шаблона
У дизајну намештаја за негу старијих особа, дезени тканине нису само декоративни, већ утичу и на емоције и понашање старијих особа. Код особа са деменцијом или Алцхајмеровом болешћу, превише сложени или реалистични обрасци могу изазвати збуњеност и немир. Избор јасних, лако препознатљивих и топлих узорака помаже старијим особама да боље препознају своју околину и ствара безбедно и удобно животно окружење.
• Побољшање ефикасности чишћења
Домови за старе су окружења са високом фреквенцијом коришћења, тако да намештај мора бити лак за чишћење. Коришћење материјала отпорних на мрље и водоотпорних материјала не само да омогућава брзо уклањање остатака хране или контаминације телесним течностима, смањујући раст бактерија и ризик од инфекције, већ и смањује оптерећење чишћења за неговатеље, одржавајући дугорочну естетску привлачност и издржљивост намештаја. За установе за негу, ово значи двоструко побољшање безбедности и ефикасности управљања. Посебно тканине које могу да издрже УВ дезинфекцију боље задовољавају високе стандарде свакодневних потреба за негом у домовима за старе.
• Обезбедите стабилност за безбедну употребу
Старијим становницима је потребна велика стабилност приликом седења, устајања или ослањања на намештај. У поређењу са традиционалним дрвеним конструкцијама, потпуно заварени оквири од алуминијумске легуре нуде супериорну носивост и издржљивост, одржавајући стабилност чак и при дуготрајној употреби са високом фреквенцијом. Чврст и издржљив намештај ефикасно смањује ризик од падова или превртања, стварајући безбедно и поуздано животно окружење за старије становнике.
• Јасно дефинисане функционалне зоне кроз намештај
У домовима за старе, различити простори служе различитим функцијама—трпезарија за оброке, простор за одмор за дружење и опуштање и соба за активности за рехабилитацију и забаву. Коришћењем намештаја за разграничавање зона, не само да помаже старијим особама да брзо идентификују намену сваког простора, штитећи своје самопоштовање, већ и побољшава укупну ефикасност: особље за негу може лакше да организује активности, намештај је разумније распоређен, старије особе се безбедније крећу, а целокупно окружење дома за старе постаје уредније и удобније.
1. Распоред дневног боравка у дому за старе
Куповина намештаја за дом за старе не односи се само на избор самог намештаја; она такође подразумева разматрање врста активности које се одвијају у просторији, броја станара који тамо бораве истовремено и атмосфере коју желите да створите. Ови фактори директно утичу на распоред намештаја. Студија показује да становници домова за старе у просеку проводе 19% свог времена у беспослености и 50% свог времена без друштвене интеракције. Стога је стварање простора који подстиче учешће и стимулише виталност кључно. Иако се столице обично постављају дуж обода соба у установама за негу старијих особа, добро испланиран распоред може побољшати интеракцију између станара и неговатеља, чиме се повећава друштвено ангажовање.
2. Распоред намештаја за групни или кластерски салон за негу
Комбиновање различитих врста столица унутар простора не само да помаже у подели функционалних зона, већ и олакшава комуникацију и интеракцију лицем у лице међу људима. Постављањем столица једна окренута једна према другој, становници могу да изаберу да гледају телевизију, читају поред прозора или ћаскају са другима.
3. Врсте столица за старије особе
- Трпезаријске столице за старије особе
У трпезаријама домова за старе, трпезаријске столице за старије особе са наслонима за руке су кључне. Многе старије особе имају недовољну снагу у ногама или проблеме са равнотежом и потребна им је подршка приликом седења и устајања. Наслони за руке не само да помажу старијим особама да безбедно прелазе и смањују ризик од падова, већ им пружају и потпору лактовима током оброка, побољшавајући њихову независност и искуство оброка. Ово не само да побољшава целокупну атмосферу, већ и чини окружење пријатнијим, чиме се повећава задовољство старијих особа простором за ручавање и дружење.
- Лежаљка за јавни простор
Јавне површине су важна места за старије особе да ћаскају, читају, одржавају састанке или се једноставно опусте. Двосед је чест избор, јер нуди удобност и безбедност. Софе дизајниране посебно за старије особе имају ергономске наслоне који пружају лумбалну потпору и одржавају природну закривљеност кичме; већу висину седишта за лакше стајање; и дебље јастуке и шире основе за стабилност. Такви дизајни помажу старијим особама да одрже независност и удобност, чинећи свакодневни живот пријатнијим.
- Једнокреветна софа за позориште за старије особе
Многи старији људи не могу да иду у биоскоп због проблема са покретљивошћу, па многи домови за старе стварају собе за активности у стилу биоскопа у својим објектима. Такви простори имају веће захтеве за седење: морају да обезбеде одговарајућу потпору за лумбални део и главу, а истовремено да нуде удобно искуство гледања. Софе са високим наслоном су идеалан избор, јер пружају одличну потпору старијим особама током дужег седења. За установе за негу, таква места за седење не само да побољшавају искуство живота, већ и омогућавају старијим особама да одрже већу аутономију и учешће.
Избор правих производа и партнера
• Ефекат препоруке од стране клијената највишег нивоа
Купци висококвалитетног намештаја за помоћ старијим особама често су ланци група за негу старијих особа и медицинске и велнес установе, које су изузетно опрезне у одабиру добављача и обично захтевају доказане случајеве успеха и искуство у висококвалитетним пројектима. Намештај компаније Yumeya је ушао у свет водећих међународних група за негу старијих особа, као што је Vanceti у Аустралији. Производи које препознају ови строги стандарди природно поседују снажну вредност препоруке. За дистрибутере, ово није само продаја производа, већ и конверзија међународних пројеката врхунског нивоа.’ у поверљиве акредитиве за ширење тржишта, помажући у бржем обезбеђивању домаћих пројеката врхунске неге старијих особа.
• Прелазак са једнократних трансакција на дугорочни приход
Логика набавке намештаја за негу старијих особа веома се разликује од обичног намештаја. Уместо једнократног договора, потребно је континуирано додавање како расту стопе попуњености, капацитет кревета и надоградње објеката. Истовремено, установе за негу старијих особа имају краће циклусе замене и строже потребе за одржавањем, што даје продавцима прилику да изграде дугорочне, стабилне односе са снабдевањем. У поређењу са традиционалним продавцима намештаја који су заглављени у ратовима цена, овај модел “поновљена потражња + дугорочно партнерство” не само да повећава марже профита већ и обезбеђује стабилан новчани ток.
• A Намештај за помоћ у свакодневном животу је следећи сектор са сигурним растом
Већина дилера је укључена у хомогену конкуренцију, док се намештај прилагођен старијим особама појављује као нишно тржиште са одређеним потенцијалом раста. Они који уђу на ово тржиште могу унапред изградити односе са купцима, искуство у пројектима и репутацију бренда, осигуравајући водећу позицију када тржиште заиста крене у будућности. Другим речима, улазак на тржиште намештаја прилагођеног старијим особама сада није само питање ширења у нову категорију, већ и обезбеђивања путање раста са највећом сигурношћу током наредне деценије.
Yumeya олакшава дилерима да се фокусирају на специјализована тржишта
Са преко 27 година искуства на тржишту, дубоко разумемо потражњу старијих особа за практичношћу намештаја. Захваљујући снажном продајном тиму и професионалној стручности, стекли смо поверење купаца. Наша технологија се стално развија и сарађујемо са више познатих група за негу старијих особа.
Док је тржиште и даље у хаосу, представили смо јединствени концепт Елдер Ејз заснован на намештај од метала и дрвета — фокусирајући се не само на удобност и безбедност самог намештаја, већ и на амбијент без стреса’ животно искуство за старије особе уз смањење оптерећења неговатеља. У том циљу, континуирано смо усавршавали наше дизајне, материјале и израду, и изградили снажно партнерство са међународно познатим брендом тканина за негу старијих особа, Spradling. Ово означава Yumeya даље јачање своје конкурентности у сектору медицинског намештаја и намештаја за негу старијих особа, осигуравајући да наши производи испуњавају строге захтеве врхунских установа за негу старијих особа у погледу удобности, безбедности и употребљивости. Верујемо да само они који заиста разумеју намештај за негу старијих особа могу постати најпоузданији партнери на овом брзо развијајућем тржишту.
Истакнути стилови:
180° Окретна столица са ергономском потпором, меморијском пеном и дуготрајном удобношћу. Идеално за живот старијих особа.
Столица за домове за старе са ручком за наслон, опционим точковима и скривеним држачем за штаке, комбинује практичност са естетиком за старије кориснике.
Поред тога, како бисмо поједноставили радно оптерећење особља у домовима за старе, представљамо концепт Pure Lift, који укључује посебне карактеристике у столице за ручавање за старије особе како би чишћење било једноставније и ефикасније.
Подизни јастуци и уклоњиве навлаке за лако чишћење и хигијену. Дизајниран за беспрекорно одржавање намештаја за пензионере.
Yumeya има дугорочно партнерство са добављачима намештаја за домове за старе и брендовима намештаја, опслужујући стотине пројеката, што нам омогућава да боље разумемо потребе наших дилера. За домове за старе, који се често суочавају са изазовима у одабиру стилова, продавци морају да одржавају велике залихе како би задовољили захтеве купаца. Недовољно стилова може довести до губитка поруџбина, док превише стилова може резултирати повећаним трошковима залиха и складиштења. Да бисмо се позабавили овим проблемом, уводимо концепт М+, који омогућава да једна столица усвоји различите стилове додавањем или заменом компоненти унутар постојећих дизајна производа.
- M+ Марс 1687 Седишта
Лако трансформишите једну столицу у софу са 2 или 3 седишта помоћу модуларних јастука. КД дизајн обезбеђује флексибилност, исплативост и доследност стила.
Поред тога, због оперативних карактеристика пројеката домова за старе, столице за старије особе су често последњи елемент уређења ентеријера. Стил тапацирунга и шема боја столица морају бити усклађени са захтевима клијената за полуприлагођене производе. Да бисмо се позабавили овим проблемом, увели смо концепт брзог приањања (Quick Fit), који омогућава брзу замену тканина наслона столице и седишта кроз једноставнији и бржи процес инсталације, задовољавајући различите потребе ентеријера различитих домова за старе.
- Порал 1607 Седење
Наслон и седиште се могу монтирати са само 7 завртња, што минимизира потребу за квалификованом радном снагом и помаже у смањењу трошкова рада, а истовремено омогућава брзу замену тканина јастука за наслон и седиште.
Products