Ръководство за мебели за възрастни хора, Функцията променя бизнеса
През последните години, с нарастването на застаряващото население, индустрията за грижи за възрастни хора е широко призната като пазар с голям потенциал. Въпреки това, когато се задълбочават в сектора на столовете за възрастни хора, много търговци на едро и марки установяват, че този пазар далеч не е толкова обещаващ, колкото първоначално се е предполагало.
Първо, бариерите за навлизане са високи и сътрудничествата често разчитат на лични връзки. Второ, хомогенизацията на продуктите е тежка, с липса на разпознаваемост на марката и конкурентна ценова сила, което води до надпревара за достигане на най-ниски цени и многократно свити маржове на печалба. Изправени пред пазар с бързо нарастващо търсене, мнозина се чувстват безсилни. Производителите на мебели най-често просто преименуват обикновените жилищни мебели с „грижа за възрастни хора“.’ етикет, липсват продукти, наистина предназначени за възрастни хора; междувременно, висок клас грижи за възрастни хора Институциите непрекъснато повишават стандартите си за качество, комфорт и безопасност, но въпреки това изпитват затруднения да намерят подходящи партньори. Това е противоречието на пазара на мебели за възрастни хора: високо търсене, но индустрията остава в състояние на хаос.
Предлагането на продукти не може да се справи с търсенето
Много производители просто удебеляват обикновените цивилни столове и ги наричат „‘“. столове за хранене за възрастни хора ,’ но те не успяват да вземат предвид ключови изисквания като антибактериални свойства, лекота на почистване, стабилност, издръжливост и устойчивост на пламък. В резултат на това тези продукти често не преминават проверки и срещат проблеми по време на реална употреба. Освен това, тъй като в индустрията липсват ясни стандарти, продуктите са склонни да изглеждат сходни, което кара клиентите да се фокусират единствено върху сравненията на цените. В обществените поръчки участват и много лица, вземащи решения: отдели като медицински сестри, управление на съоръжения, финанси и планиране на марката, всички те трябва да участват и всеки от тях има различни приоритети.—безопасност, икономическа ефективност и усещане за дом. Без професионално решение е трудно да ги убедим. Освен това, много продукти се фокусират единствено върху продажбите, без да се обмисля поддръжката след продажбата, което води до проблеми като провисване, лющене и разхлабване след една или две години употреба, което увеличава разходите за почистване и ремонт, което в крайна сметка води до по-големи загуби.
Конкуренцията на ниски цени е трудна за пробиване
Пазарът в крайна сметка ще се насити и бизнесът с мебели за възрастни хора не е лесен за поддържане. Много проекти разчитат на връзки, за да осигурят договори, но този подход не може да бъде повторен. Преместването в друг град или работата с различна компания майка изисква да започнете отначало. Без продуктова диференциация или подкрепа на марката, компаниите могат да се конкурират само по цена, което води до все по-тънки маржове, като същевременно поемат допълнителни разходи за мостри, проследяване на поръчките, монтаж и следпродажбено обслужване. Проекти за грижи за възрастни хора имат дълги цикли и често изискват посещение в шоуруми и последващи проверки. Без стандартизирана документация и данни за проверка, графиците за доставка могат да бъдат забавени. Когато възникнат спорове за качеството, търговците на мебели често са първите, които поемат вината, докато непрофесионалните производители на мебели за здравеопазване нямат унифицирана следпродажбена поддръжка и обучение, което води до повтарящи се спорове.
Преминаване от продажба на продукти към предоставяне на решения
Пробивът в маркетинга на грижите за възрастни хора се крие в истинското обръщане внимание на нуждите на клиентите. Например, продуктите трябва да гарантират качество, като същевременно са огнеустойчиви, износоустойчиви и лесни за почистване и дезинфекция. Те също така трябва да бъдат проектирани от гледна точка на персонала, предоставящ грижи, като се дава приоритет на преносимостта, лекотата на движение и бързата настройка. Освен това, те трябва да включват топли, приветливи дървесни шарки и цветове, които се сливат безпроблемно с средата за грижи за възрастни хора, повишавайки комфорта и спокойствието им. Ако дилърите могат да обединят тези елементи в цялостно решение, това ще бъде по-убедително от простото цитиране на цена. Второ, предоставете доклади от тестове на трети страни, насоки за почистване, ръководства за поддръжка, гаранционни условия и реални казуси, за да вдъхнете на клиентите увереност. И накрая, фокусирайте се не само върху еднократните продажби, а върху това да помагате на клиентите да изчислят общата цена: по-дългият живот на продукта, по-лесната поддръжка и намаленото износване означават, че е по-рентабилно в дългосрочен план.
Как да осигурим подходящи решения за обзавеждане
Използваемостта на столовете определя дали възрастните хора могат да седят стабилно, да седят продължително време, да стоят изправени самостоятелно или да изпитват умора, подхлъзване и да се нуждаят от многократна помощ от болногледачите. От гледна точка на възрастните хора, това, от което наистина се нуждаят, не е обикновен стол за хранене или стол за отдих, а такъв, който намалява физическото натоварване, намалява риска от падания, лесен е за почистване и дезинфекция и осигурява позната домашна атмосфера.’ чувство.
• Оставете място в коридорите
Домовете за възрастни хора са изложени на често движение и много от обитателите използват инвалидни колички или проходилки, така че мебелите за възрастни хора трябва да бъдат подредени по такъв начин, че да не блокират проходите. Препоръчително е коридорите да са широки поне 36 инча (приблизително 90 см), за да могат лесно да преминават инвалидни колички и проходилки. Избягвайте използването на килими или неравни подови настилки, които биха могли да причинят опасност от спъване, за да намалите риска от падане. Обикновено, празнина от 1–Между инвалидните колички и по протежение на коридорите трябва да се оставят 1,2 метра разстояние, за да се осигури безопасно движение. Осигуряването на достатъчно пространство за ползвателите на инвалидни колички и проходилки е ключово за това всички жители да могат активно да участват в общите дейности.
• Поддържайте чистота
Претрупаната среда може да причини объркване и тревожност при възрастни хора с когнитивни нарушения или деменция. Когато общувате на обществени места, избягвайте пренаселеността с мебели и сведете декорациите до минимум. Мебелите, които пестят място, са практични, помагат за поддържане на чисто пространство, като същевременно улесняват по-плавното движение на възрастните хора.
• Избор на дизайн на шарка
В дизайна на мебели за възрастни хора, шарките на тъканите са не само декоративни, но и влияят на емоциите и поведението на възрастните хора. За хора с деменция или болест на Алцхаймер, прекалено сложните или реалистични модели могат да причинят объркване и безпокойство. Изборът на ясни, лесно разпознаваеми и топли шарки помага на възрастните хора да разпознават по-добре обкръжението си и създава безопасна и комфортна среда за живот.
• Повишаване на ефективността на почистването
Домовете за възрастни хора са среда с висока честота на използване, така че мебелите трябва да са лесни за почистване. Използването на устойчиви на петна и водоустойчиви материали не само позволява бързо отстраняване на остатъци от храна или замърсяване с телесни течности, намалявайки растежа на бактерии и рисковете от инфекции, но също така облекчава натоварването на персонала по почистване, поддържайки дългосрочната естетическа привлекателност и издръжливост на мебелите. За заведенията за грижи това означава двойно подобрение в безопасността и ефективността на управлението. Особено тъканите, които могат да издържат на UV дезинфекция, по-добре отговарят на високите стандарти за ежедневни грижи в старческите домове.
• Осигурете стабилност за безопасна употреба
Възрастните хора се нуждаят от висока стабилност, когато сядат, стават или се облягат на мебели. В сравнение с традиционните дървени конструкции, изцяло заварените рамки от алуминиева сплав предлагат превъзходна товароносимост и издръжливост, поддържайки стабилност дори при дългосрочна и високочестотна употреба. Здравите и издръжливи мебели ефективно намаляват риска от падания или преобръщане, създавайки безопасна и надеждна среда за живот на възрастните хора.
• Ясно дефинирани функционални зони чрез мебели
В старческите домове различните зони изпълняват различни функции—трапезарията за хранене, зоната за отдих за общуване и релаксация и стаята за дейности за рехабилитация и забавление. Използването на мебели за разграничаване на зони не само помага на възрастните хора бързо да определят предназначението на всяко пространство, защитавайки самочувствието им, но и повишава цялостната ефективност: персоналът, който се грижи за тях, може по-лесно да организира дейностите, мебелите са подредени по-разумно, възрастните хора се движат по-безопасно, а цялата среда в дома за възрастни хора става по-подредена и комфортна.
1. Разположение на хола в старческия дом
Закупуването на мебели за дом за възрастни хора не е само избор на мебели; то включва и обмисляне на видовете дейности, които се извършват в стаята, броя на обитателите, които пребивават там едновременно, и атмосферата, която искате да създадете. Тези фактори пряко влияят на разположението на мебелите. Проучване показва, че обитателите на старчески домове прекарват средно 19% от времето си в бездействие и 50% от времето си без социално взаимодействие. Ето защо създаването на пространство, което насърчава участието и стимулира жизнеността, е от решаващо значение. Въпреки че столовете обикновено се поставят по периметъра на стаите в домовете за възрастни хора, добре планираното разположение може да подобри взаимодействието между обитателите и персонала, полагащ грижи, като по този начин увеличи социалната ангажираност.
2. Разположение на мебелите в дома за групови или клъстерни грижи
Комбинирането на различни видове столове в едно пространство не само помага за разделяне на функционалните зони, но и улеснява комуникацията и взаимодействието лице в лице между хората. Чрез подреждане на столове един срещу друг, жителите могат да избират да гледат телевизия, да четат до прозореца или да разговарят с други хора.
3. Видове столове за възрастни хора
- Трапезни столове за възрастни хора
В трапезариите на старческите домове, столовете за хранене за възрастни хора с подлакътници са от решаващо значение. Много възрастни хора имат недостатъчна сила на краката или проблеми с равновесието и се нуждаят от опора при сядане и изправяне. Подлакътниците не само помагат на възрастните хора да се движат безопасно и намаляват риска от падания, но и поддържат лактите им по време на хранене, подобрявайки тяхната независимост и преживяване при хранене. Това не само подобрява цялостната атмосфера, но и прави средата по-приветлива, като по този начин повишава удовлетвореността на възрастните хора от местата за хранене и общуване.
- Шезлонг за обществено пространство
Обществените пространства са важни места за възрастните хора, където да разговарят, да четат, да провеждат срещи или просто да се отпуснат. Двуместният диван е често срещан избор, тъй като предлага както комфорт, така и безопасност. Диваните, проектирани специално за възрастни хора, се отличават с ергономични облегалки, които осигуряват лумбална опора и поддържат естествената извивка на гръбначния стълб; по-висока височина на седалката за по-лесно стоене; и по-дебели възглавници и по-широки основи за стабилност. Такива дизайни помагат на възрастните хора да запазят независимост и комфорт, правейки ежедневието по-приятно.
- Единичен диван за възрастни хора, театър
Много възрастни хора не могат да ходят на кино поради проблеми с мобилността, така че много домове за възрастни хора създават зали за дейности в стил киносалон в своите помещения. Такива пространства имат по-високи изисквания за сядане: те трябва да осигуряват адекватна опора за кръста и главата, като същевременно предлагат комфортно зрително изживяване. Диваните с висока облегалка са идеален избор, тъй като осигуряват отлична опора за възрастните хора при продължително седене. За заведенията за грижи, такива места за сядане не само подобряват жизненото преживяване, но и позволяват на възрастните хора да запазят по-голяма автономност и участие.
Избор на правилните продукти и партньори
• Ефектът на одобрението от валидирането от клиенти от най-високо ниво
Купувачите на висококачествени мебели за възрастни хора често са вериги за грижи за възрастни хора и медицински и уелнес институции, които са изключително внимателни при избора на доставчици и обикновено изискват доказани примери за успех и опит в проекти от висок клас. Мебелите на Yumeya са влезли в списъка на водещи международни групи за грижи за възрастни хора, като например Vacenti в Австралия. Продуктите, признати от тези строги стандарти, естествено притежават силна препоръчителна стойност. За дистрибуторите това не е просто продажба на продукт, а реализация на международни проекти от най-високо ниво.’ в доверителни данни за разширяване на пазара, което спомага за по-бързото осигуряване на местни проекти за грижи за възрастни хора от висок клас.
• Преход от еднократни транзакции към дългосрочни приходи
Логиката на обществените поръчки за мебели за възрастни хора е много различна от обикновените мебели. Вместо еднократна сделка, това изисква непрекъснати допълнения с нарастването на заетостта, капацитета на леглата и подобренията на съоръженията. В същото време, домовете за възрастни хора имат по-кратки цикли на подмяна и по-строги нужди от поддръжка, което дава възможност на дилърите да изградят дългосрочни и стабилни взаимоотношения с доставчиците. В сравнение с традиционните търговци на мебели, заседнали в ценови войни, този модел... “повтарящо се търсене + дългосрочно партньорство” не само увеличава маржовете на печалба, но и осигурява стабилен паричен поток.
• A Мебелите за подпомагано живеене са следващият сектор с сигурен растеж
Повечето търговци са ангажирани в хомогенна конкуренция, докато мебелите, подходящи за възрастни хора, се очертават като нишов пазар с определен потенциал за растеж. Тези, които навлязат на този пазар, могат да изградят предварително взаимоотношения с клиентите, опит в проекти и репутация на марката, осигурявайки си водеща позиция, когато пазарът наистина се разрасне в бъдеще. С други думи, навлизането на пазара на мебели, подходящи за възрастни хора, сега не е просто разширяване в нова категория, а осигуряване на траектория на растеж с най-висока сигурност през следващото десетилетие.
Yumeya улеснява дилърите да се фокусират върху специализирани пазари
С над 27 години пазарен опит, ние дълбоко разбираме търсенето на удобство от мебелите за възрастни хора. Чрез силен екип по продажбите и професионален опит, ние спечелихме доверието на клиентите. Нашата технология продължава да се развива и ние си сътрудничим с множество известни групи за грижи за възрастни хора.
Докато пазарът остава в безпорядък, ние въведохме уникалната концепция Elder Ease, базирана на мебели от метал и дървесни шарки — фокусирайки се не само върху комфорта и безопасността на самите мебели, но и върху липсата на стрес’ жизнен опит за възрастните хора, като същевременно се намалява натоварването на персонала, полагащ грижи. За тази цел ние непрекъснато усъвършенстваме нашите дизайни, материали и изработка и изградихме силно партньорство с международно признатата марка платове за грижи за възрастни хора Spradling. Това отбелязва Yumeya по-нататъшното повишаване на конкурентоспособността на компанията в сектора на медицинските мебели и мебелите за възрастни хора, като гарантира, че нашите продукти отговарят на строгите изисквания на висок клас институции за грижи за възрастни хора за комфорт, безопасност и използваемост. Вярваме, че само тези, които наистина разбират мебелите за възрастни хора, могат да се превърнат в най-надеждните партньори на този бързо развиващ се пазар.
Препоръчани стилове:
180° Въртящ се стол с ергономична опора, мемори пяна и дълготраен комфорт. Идеален за живеене на възрастни хора.
Стол за старчески домове с дръжка за облегалка, опционални колелца и скрит държач за патерици, съчетаващ удобство с естетика за възрастни потребители.
Освен това, за да опростим натовареността на персонала в старческите домове, въвеждаме концепцията Pure Lift, включваща специални функции в столовете за хранене за възрастни хора, за да направим почистването по-лесно и по-ефективно.
Повдигащи се възглавници и свалящи се калъфи за лесно почистване и хигиена. Проектиран за безпроблемна поддръжка на мебели за пенсионери.
Yumeya има дългосрочно партньорство с доставчици на мебели за домове за възрастни хора и марки мебели, обслужвайки стотици проекти, което ни позволява да разберем по-добре нуждите на нашите клиенти-дилъри. За домовете за възрастни хора, които често се сблъскват с трудности при избора на стилове, търговците трябва да поддържат големи наличности, за да отговорят на изискванията на клиентите. Недостатъчният брой стилове може да доведе до загуба на поръчки, докато твърде многото стилове могат да доведат до увеличени разходи за складиране и складиране. За да се справим с това, въвеждаме концепцията M+, която позволява един стол да приема различни стилове чрез добавяне или замяна на компоненти в рамките на съществуващите продуктови дизайни.
- M+ Mars 1687 места за сядане
Трансформирайте без усилие единичен стол в двуместен или триместен диван с модулни възглавници. KD дизайнът осигурява гъвкавост, икономическа ефективност и стилова последователност.
Освен това, поради оперативните характеристики на проектите за старчески домове, столовете за възрастни хора често са последният елемент от интериорния дизайн. Стилът на тапицерията и цветовата схема на столовете трябва да съответстват на изискванията на клиентите за полу-персонализирана изработка. За да се справим с това, въведохме концепцията Quick Fit, която позволява бърза подмяна на облегалката и седалката на стола чрез по-опростен и по-бърз процес на монтаж, отговаряйки на разнообразните нужди от интериорен стил на различните старчески домове.
- Poral 1607 места за сядане
Облегалката и седалката могат да се монтират само със 7 винта, което минимизира нуждата от квалифициран труд и спомага за намаляване на разходите за труд, като същевременно позволява бърза подмяна на тъканите на облегалката и седалката.
Products