Кіраўніцтва па мэблі для пажылых людзей, функцыянальнасць змяняе бізнес
У апошнія гады, па меры таго, як старэнне насельніцтва працягвае расці, галіна догляду за пажылымі людзьмі шырока прызнаецца рынкам з вялікім патэнцыялам. Аднак, калі паглыбіцца ў сектар крэслаў для пажылых людзей, многія аптавікі і брэнды выявілі, што гэты рынак далёка не такі перспектыўны, як першапачаткова ўяўлялася.
Па-першае, парог уваходу высокі, і супрацоўніцтва часта абапіраецца на асабістыя сувязі. Па-другое, назіраецца сур'ёзная гамагенізацыя прадукцыі, якая суправаджаецца адсутнасцю пазнавальнасці брэнда і канкурэнтаздольнасці ў цэнаўтварэнні, што прыводзіць да гонкі за найніжэннем цэн і пастаяннага зніжэння прыбытку. Сутыкнуўшыся з рынкам з хуткарослым попытам, многія адчуваюць сябе бездапаможнымі. Вытворцы мэблі ў асноўным проста перайменоўваюць звычайную мэблю для дома на «догляд за пажылымі людзьмі».’ этыкетка, адсутнасць прадуктаў, сапраўды прызначаных для пажылых людзей; тым часам, высакаякасныя догляд за пажылымі людзьмі Установы пастаянна павышаюць свае стандарты якасці, камфорту і бяспекі, але ім цяжка знайсці падыходзячых партнёраў. Гэта супярэчнасць на рынку мэблі для пажылых людзей: высокі попыт, але галіна застаецца ў стане хаосу.
Пастаўка прадукцыі не паспявае за попытам
Многія вытворцы проста патаўшчаюць звычайныя грамадзянскія крэслы і называюць іх ‘ абедзенныя крэслы для пажылых людзей ,’ але яны не ўлічваюць такія ключавыя патрабаванні, як антыбактэрыйныя ўласцівасці, лёгкасць чысткі, стабільнасць, даўгавечнасць і вогнеўстойлівасць. У выніку гэтыя вырабы часта не праходзяць праверкі і сутыкаюцца з праблемамі падчас рэальнага выкарыстання. Акрамя таго, паколькі ў галіны няма выразных стандартаў, прадукты, як правіла, выглядаюць падобнымі, што прымушае кліентаў засяроджвацца выключна на параўнанні цэн. У закупках таксама ўдзельнічае шмат асоб, якія прымаюць рашэнні: такія аддзелы, як сястрынскі догляд, кіраванне аб'ектамі, фінансы і планаванне брэнда, павінны ўдзельнічаць, і кожны з іх мае розныя прыярытэты.—бяспека, эканамічная эфектыўнасць і пачуццё хатняга ўтульнасці. Без прафесійнага рашэння іх цяжка пераканаць. Больш за тое, многія прадукты арыентаваны выключна на продаж, не ўлічваючы пасляпродажнае абслугоўванне, што прыводзіць да такіх праблем, як правісанне, адслойванне і расхістванне пасля аднаго-двух гадоў выкарыстання, што павялічвае выдаткі на чыстку і рамонт, што ў канчатковым выніку прыводзіць да большых страт.
Канкурэнцыю нізкіх цэн цяжка пераадолець
Рынак у рэшце рэшт насыціцца, і бізнес па вытворчасці мэблі для пажылых людзей будзе няпростым для падтрымання. Многія праекты абапіраюцца на сувязі для забеспячэння кантрактаў, але гэты падыход немагчыма паўтарыць. Пераезд у іншы горад або праца з іншай матчынай кампаніяй патрабуе пачынаць усё спачатку. Без дыферэнцыяцыі прадукту або падтрымкі брэнда кампаніі могуць канкураваць толькі па цане, што прыводзіць да ўсё меншай прыбытковасці, а таксама да дадатковых выдаткаў на ўзоры, адсочванне заказаў, усталёўку і пасляпродажнае абслугоўванне. Праекты па доглядзе за пажылымі людзьмі маюць працяглыя цыклы і часта патрабуюць наведвання выставачных залаў і наступных мерапрыемстваў. Без стандартызаванай дакументацыі і дадзеных праверкі графікі паставак могуць быць затрыманыя. Калі ўзнікаюць спрэчкі аб якасці, дылеры мэблі часта першымі бяруць на сябе віну, у той час як непрафесійныя вытворцы мэблі для аховы здароўя не маюць адзінай пасляпродажнай падтрымкі і падтрымкі навучання, што прыводзіць да паўторных спрэчак.
Пераход ад продажу прадуктаў да прадастаўлення рашэнняў
Прарыў у маркетынгу догляду за пажылымі людзьмі заключаецца ў сапраўдным задавальненні патрэб кліентаў. Напрыклад, прадукцыя павінна гарантаваць якасць, адначасова быць вогнеўстойлівай, зносаўстойлівай, а таксама лёгка чысціцца і дэзінфікавацца. Яны таксама павінны быць распрацаваны з пункту гледжання персаналу па доглядзе, надаючы прыярытэт партатыўнасці, лёгкасці перамяшчэння і хуткай усталёўцы. Акрамя таго, яны павінны ўключаць цёплыя, прывабныя ўзоры і колеры драўняных парод, якія гарманічна ўпісваюцца ў асяроддзе догляду за пажылымі людзьмі, павышаючы іх камфорт і спакой. Калі дылеры змогуць аб'яднаць гэтыя элементы ў комплекснае рашэнне, яно будзе больш пераканаўчым, чым простае названне цаны. Па-другое, прадастаўце кліентам справаздачы аб выпрабаваннях трэціх асоб, рэкамендацыі па ўборцы, інструкцыі па тэхнічным абслугоўванні, гарантыйныя ўмовы і рэальныя прыклады выкарыстання, каб яны былі ўпэўненыя. Нарэшце, засяродзьцеся не толькі на аднаразовых продажах, але і на дапамозе кліентам у разліку агульнага кошту: больш працяглы тэрмін службы прадукту, прасцейшае абслугоўванне і меншы знос азначаюць больш эканамічную эфектыўнасць у доўгатэрміновай перспектыве.
Як забяспечыць падыходныя рашэнні для мэблі
Зручнасць крэслаў вызначае, ці могуць пажылыя людзі сядзець устойліва, сядзець працяглы час, самастойна стаяць, ці адчуваюць стомленасць, слізгаценне і пастаянную дапамогу ад апекуноў. З пункту гледжання пажылых людзей, ім сапраўды патрэбны не звычайны абедзенны крэсла ці крэсла для адпачынку, а такое, якое зніжае фізічную нагрузку, зніжае рызыку падзенняў, лёгка чысціцца і дэзінфікуецца, а таксама стварае звыклую хатнюю атмасферу.’ пачуццё.
• Пакіньце месца ў калідорах
У дамах састарэлых назіраецца часты рух людзей, і многія жыхары карыстаюцца інваліднымі каляскамі або хадункамі, таму мэбля для дамоў састарэлых павінна быць расстаўлена такім чынам, каб яна не перашкаджала праходам. Рэкамендуецца, каб калідоры былі шырынёй не менш за 36 цаляў (прыблізна 90 см), каб інвалідныя каляскі і хадункі маглі лёгка праходзіць. Каб знізіць рызыку падзення, пазбягайце выкарыстання дываноў або няроўнай падлогі, пра якую можна спатыкнуцца. Як правіла, прабел 1–Паміж інваліднымі каляскамі і ўздоўж калідораў неабходна пакідаць адлегласць 1,2 метра для забеспячэння бяспечнага перамяшчэння. Забеспячэнне дастатковай прасторы для карыстальнікаў інвалідных калясак і хадункоў мае ключавое значэнне для таго, каб усе жыхары маглі актыўна ўдзельнічаць у грамадскіх мерапрыемствах.
• Падтрымлівайце чысціню
Захламленасць навакольнага асяроддзя можа выклікаць разгубленасць і трывогу ў пажылых людзей з кагнітыўнымі парушэннямі або дэменцыяй. Падчас зносін у грамадскіх месцах пазбягайце перагружанасці мэбляй і звядзіце да мінімуму ўпрыгожванні. Мэбля, якая эканоміць прастору, практычная, дапамагае падтрымліваць чысціню ў прасторы, адначасова спрыяючы больш плаўнаму перамяшчэнню пажылых людзей.
• Выбар дызайну ўзору
У дызайне мэблі для пажылых людзей узоры на тканінах не толькі дэкаратыўныя, але і ўплываюць на эмоцыі і паводзіны пажылых людзей. Для людзей з дэменцыяй або хваробай Альцгеймера занадта складаныя або рэалістычныя ўзоры могуць выклікаць разгубленасць і неспакой. Выбар выразных, лёгка пазнавальных і цёплых узораў дапамагае пажылым людзям лепш разумець наваколле і стварае бяспечнае і камфортнае асяроддзе пражывання.
• Павышэнне эфектыўнасці ўборкі
Дамы састарэлых — гэта асяроддзе з высокай частатой выкарыстання, таму мэбля павінна лёгка чысціцца. Выкарыстанне матэрыялаў, устойлівых да плям і воданепранікальнасці, не толькі дазваляе хутка выдаляць рэшткі ежы або забруджванне біялагічнымі вадкасцямі, зніжаючы рост бактэрый і рызыку інфекцый, але і палягчае нагрузку на персанал па ўборцы, захоўваючы эстэтычную прывабнасць і даўгавечнасць мэблі на працягу доўгага часу. Для ўстаноў сацыяльнага догляду гэта азначае падвойнае паляпшэнне бяспекі і эфектыўнасці кіравання. Асабліва тканіны, якія могуць вытрымліваць ультрафіялетавую дэзінфекцыю, лепш адпавядаюць высокім стандартам штодзённага догляду ў дамах састарэлых.
• Забяспечце стабільнасць для бяспечнага выкарыстання
Пажылым людзям патрэбна высокая ўстойлівасць пры сядзенні, уставанні або абапіранні на мэблю. У параўнанні з традыцыйнымі драўлянымі канструкцыямі, цалкам зварныя рамы з алюмініевых сплаваў забяспечваюць найвышэйшую грузападымальнасць і даўгавечнасць, захоўваючы стабільнасць нават пры працяглым выкарыстанні з высокай частатой. Трывалая і даўгавечная мэбля эфектыўна зніжае рызыку падзенняў або перакульвання, ствараючы бяспечнае і надзейнае асяроддзе пражывання для пажылых людзей.
• Выразна акрэсленыя функцыянальныя зоны з дапамогай мэблі
У дамах састарэлых розныя зоны выконваюць розныя функцыі—сталовая для прыёму ежы, зона адпачынку для зносін і адпачынку, а таксама пакой для заняткаў для рэабілітацыі і забаў. Выкарыстанне мэблі для размежавання зон не толькі дапамагае пажылым людзям хутка вызначыць прызначэнне кожнай прасторы, абараняючы іх самаацэнку, але і павышае агульную эфектыўнасць: персаналу па доглядзе лягчэй арганізоўваць мерапрыемствы, мэбля расстаўляецца больш разумна, пажылыя людзі перамяшчаюцца больш бяспечна, а ўся атмасфера дома састарэлых становіцца больш упарадкаванай і камфортнай.
1. Планіроўка гасцінай дома састарэлых
Купля мэблі для дома састарэлых — гэта не толькі выбар самой мэблі; гэта таксама ўключае ў сябе ўлік тыпаў дзейнасці, якія адбываюцца ў пакоі, колькасці жыхароў, якія знаходзяцца там адначасова, і атмасферы, якую вы хочаце стварыць. Гэтыя фактары непасрэдна ўплываюць на размяшчэнне мэблі. Даследаванне паказвае, што жыхары дамоў састарэлых у сярэднім праводзяць 19% свайго часу без справы і 50% свайго часу без сацыяльнага ўзаемадзеяння. Таму стварэнне прасторы, якая заахвочвае ўдзел і стымулюе жыццёвую сілу, мае вырашальнае значэнне. Хоць крэслы звычайна размяшчаюцца па перыметры пакояў у дамах пажылых людзей, добра спланаваная планіроўка можа палепшыць узаемадзеянне паміж жыхарамі і персаналам, тым самым павялічваючы сацыяльную актыўнасць.
2. Планіроўка мэблі для адпачынку ў доме сацыяльнага догляду для груп або кластараў
Спалучэнне розных тыпаў крэслаў у прасторы не толькі дапамагае падзяліць функцыянальныя зоны, але і спрыяе асабістай камунікацыі і ўзаемадзеянню паміж людзьмі. Расставіўшы крэслы адзін насупраць аднаго, жыхары могуць глядзець тэлевізар, чытаць ля акна або мець зносіны з іншымі.
3. Тыпы крэслаў для пажылых людзей
- Абедзенныя крэслы для пажылых людзей
У сталовых дамах састарэлых вельмі важныя абедзенныя крэслы для пажылых людзей з падлакотнікамі. У многіх пажылых людзей не хапае сілы ў нагах або праблемы з раўнавагай, і ім патрэбна падтрымка пры сяданні і ўставанні. Падлакотнікі не толькі дапамагаюць пажылым людзям бяспечна перамяшчацца і зніжаюць рызыку падзенняў, але і падтрымліваюць іх локці падчас ежы, павялічваючы іх незалежнасць і ўражанні ад абеду. Гэта не толькі паляпшае агульную атмасферу, але і робіць навакольнае асяроддзе больш прыязным, тым самым павялічваючы задаволенасць пажылых людзей абедам і месцамі для зносін.
- Крэсла для адпачынку ў грамадскіх месцах
Грамадскія месцы — важныя месцы для пажылых людзей, дзе яны могуць мець зносіны, чытаць, праводзіць сустрэчы ці проста адпачываць. Двухмесны канапа - распаўсюджаны выбар, бо ён забяспечвае як камфорт, так і бяспеку. Канапы, распрацаваныя спецыяльна для пажылых людзей, маюць эрганамічныя спінкі, якія забяспечваюць падтрымку паясніцы і падтрымліваюць натуральны выгін хрыбетніка; больш высокую вышыню сядзення для зручнасці стаяння; а таксама больш тоўстыя падушкі і шырэйшыя асновы для ўстойлівасці. Такія канструкцыі дапамагаюць пажылым людзям захоўваць незалежнасць і камфорт, робячы паўсядзённае жыццё больш прыемным.
- Аднамесны канапа для пажылых людзей у тэатры
Многія пажылыя людзі не могуць хадзіць у кіно з-за праблем з перамяшчэннем, таму ў многіх дамах састарэлых ствараюцца кінатэатрычныя пакоі для заняткаў. У такіх месцах прад'яўляюцца больш высокія патрабаванні да сядзенняў: яны павінны забяспечваць адэкватную падтрымку паясніцы і галавы, а таксама забяспечваць камфортнае агляданне. Канапа з высокай спінкай — ідэальны выбар, бо яна забяспечвае выдатную падтрымку пажылым людзям падчас працяглага сядзення. Для ўстаноў сацыяльнага догляду такія сядзенні не толькі паляпшаюць умовы пражывання, але і дазваляюць пажылым людзям захоўваць большую самастойнасць і ўдзел.
Выбар патрэбных прадуктаў і партнёраў
• Эфект адабрэння ад праверкі кліентам вышэйшага ўзроўню
Пакупнікамі якаснай мэблі для пажылых людзей часта з'яўляюцца сеткавыя групы па доглядзе за пажылымі людзьмі і медыцынскія і аздараўленчыя ўстановы, якія вельмі асцярожна падыходзяць да выбару пастаўшчыкоў і звычайна патрабуюць правераных выпадкаў поспеху і вопыту ў праектах высокага класа. Мэбля кампаніі Yumeya увайшла ў спіс вядучых міжнародных кампаній па доглядзе за пажылымі людзьмі, такіх як Vacenti ў Аўстраліі. Прадукцыя, якая адпавядае гэтым строгім стандартам, натуральна, мае высокую рэкамендаваную каштоўнасць. Для дыстрыб'ютараў гэта не проста продаж прадукту, а рэалізацыя міжнародных праектаў вышэйшага ўзроўню.’ у даверныя паўнамоцтвы для пашырэння рынку, што дапамагае хутчэй забяспечыць айчынны праект па доглядзе за пажылымі людзьмі высокага класа.
• Пераход ад аднаразовых транзакцый да доўгатэрміновага даходу
Логіка закупак мэблі для догляду за пажылымі людзьмі вельмі адрозніваецца ад звычайнай мэблі. Замест аднаразовай здзелкі, гэта патрабуе пастаяннага павелічэння колькасці месцаў па меры росту ўзроўню занятасці, колькасці ложкаў і мадэрнізацыі ўстаноў. У той жа час, устаноў па доглядзе за пажылымі людзьмі маюць больш кароткія цыклы замены і больш жорсткія патрабаванні да тэхнічнага абслугоўвання, што дае дылерам магчымасць будаваць доўгатэрміновыя, стабільныя адносіны з пастаўкамі. У параўнанні з традыцыйнымі дылерамі мэблі, якія затрымаліся ў цэнавых войнах, гэтая мадэль “паўторны попыт + доўгатэрміновае партнёрства” не толькі павялічвае прыбытак, але і забяспечвае стабільны грашовы паток.
• A мэбля для дамоў з падтрыманнем здароўя — наступны сектар, які, несумненна, будзе расці
Большасць дылераў знаходзяцца ў аднароднай канкурэнцыі, у той час як мэбля для пажылых людзей становіцца нішавым рынкам з пэўным патэнцыялам росту. Тыя, хто выходзіць на гэты рынак, могуць загадзя пабудаваць адносіны з кліентамі, вопыт праектаў і рэпутацыю брэнда, забяспечыўшы сабе лідзіруючыя пазіцыі, калі рынак сапраўды пачне развівацца ў будучыні. Іншымі словамі, выхад на рынак мэблі для пажылых людзей зараз — гэта не проста пашырэнне ў новую катэгорыю, а забеспячэнне траекторыі росту з найбольшай упэўненасцю на працягу наступнага дзесяцігоддзя.
Yumeya дазваляе дылерам лягчэй засяродзіцца на спецыялізаваных рынках
Маючы больш чым 27-гадовы вопыт працы на рынку, мы добра разумеем попыт пажылых людзей на зручнасць мэблі. Дзякуючы моцнай камандзе продажаў і прафесійнаму вопыту, мы заслужылі давер кліентаў. Нашы тэхналогіі працягваюць развівацца, і мы супрацоўнічаем з некалькімі вядомымі групамі па доглядзе за пажылымі людзьмі.
Пакуль рынак застаецца ў хаосе, мы прадставілі ўнікальную канцэпцыю Elder Ease, заснаваную на мэбля з металу пад дрэва — засяроджваючыся не толькі на камфорце і бяспецы самой мэблі, але і на тым, каб яна была без стрэсу’ жыццёвыя ўмовы для пажылых людзей, адначасова зніжаючы нагрузку на персанал па доглядзе. З гэтай мэтай мы пастаянна ўдасканальвалі нашы дызайны, матэрыялы і майстэрства, а таксама наладзілі трывалыя партнёрскія адносіны з міжнародна вядомым брэндам тканін для догляду за пажылымі людзьмі Spradling. Гэта азначае Yumeya далейшае павышэнне канкурэнтаздольнасці кампаніі ў сектары медыцынскай мэблі і мэблі для пажылых людзей, гарантуючы, што наша прадукцыя адпавядае строгім патрабаванням высакаякасных устаноў па доглядзе за пажылымі людзьмі да камфорту, бяспекі і зручнасці выкарыстання. Мы лічым, што толькі тыя, хто сапраўды разумее мэблю для пажылых людзей, могуць стаць самымі надзейнымі партнёрамі на гэтым хутка развіваючымся рынку.
Рэкамендаваныя стылі:
180° круцільнае крэсла з эрганамічнай падтрымкай, пенай з эфектам памяці і працяглым камфортам. Ідэальна падыходзіць для пражывання пажылых людзей.
Крэсла для дома састарэлых з ручкай ад спінкі, дадатковымі коламі і схаваным трымальнікам для мыліц, якое спалучае ў сабе зручнасць і эстэтыку для пажылых карыстальнікаў.
Акрамя таго, каб спрасціць нагрузку на персанал дамоў састарэлых, мы ўводзім канцэпцыю Pure Lift, якая ўключае спецыяльныя функцыі ў абедзенных крэслах для пажылых людзей, каб зрабіць уборку прасцейшай і больш эфектыўнай.
Пад'ёмныя падушкі і здымныя чахлы для лёгкай чысткі і гігіены. Распрацавана для бесперашкоднага догляду за мэбляй для пенсіянераў.
Yumeya мае доўгатэрміновыя партнёрскія адносіны з пастаўшчыкамі мэблі для дамоў састарэлых і мэблевымі брэндамі, абслугоўваючы сотні праектаў, што дазваляе нам лепш разумець патрэбы нашых кліентаў-дылераў. Для дамоў састарэлых, якія часта сутыкаюцца з праблемамі ў выбары стыляў, дылерам даводзіцца падтрымліваць вялікія запасы, каб задаволіць попыт кліентаў. Недастатковая колькасць стыляў можа прывесці да страты заказаў, а занадта вялікая колькасць стыляў — да павелічэння выдаткаў на захоўванне і захоўванне. Каб вырашыць гэтую праблему, мы ўводзім канцэпцыю M+, якая дазваляе аднаму крэслу прымаць розныя стылі шляхам дадання або замены кампанентаў у існуючых дызайнах прадуктаў.
- M+ Mars 1687 Месцаў
З дапамогай модульных падушак можна лёгка ператварыць адно крэсла ў двухмесны або трохмесны канапу. Дызайн KD забяспечвае гнуткасць, эканамічную эфектыўнасць і паслядоўнасць стылю.
Акрамя таго, з-за эксплуатацыйных асаблівасцей праектаў дамоў састарэлых, крэслы для пажылых людзей часта з'яўляюцца заключным элементам дызайну інтэр'еру. Стыль абіўкі і каляровая гама крэслаў павінны адпавядаць патрабаванням кліентаў да паўіндывідуальнага вырабу. Каб вырашыць гэтую праблему, мы ўкаранілі канцэпцыю Quick Fit, якая дазваляе хутка замяняць тканіны спінак і сядзенняў крэслаў з дапамогай больш простага і хуткага працэсу ўстаноўкі, задавальняючы разнастайныя патрэбы ў стылі інтэр'еру розных дамоў састарэлых.
- Poral 1607 Месцаў
Спінку і сядзенне можна ўсталяваць усяго з дапамогай 7 шруб, што мінімізуе неабходнасць кваліфікаванай рабочай сілы і дапамагае знізіць выдаткі на працу, а таксама дазваляе хутка замяніць тканіну спінкі і сядзення.
Products