دليل أثاث المعيشة لكبار السن، الوظيفة تُعيد تشكيل الأعمال
في السنوات الأخيرة، ومع استمرار نمو عدد السكان المسنين، أصبحت صناعة رعاية المسنين معترف بها على نطاق واسع باعتبارها سوقًا ذات إمكانات كبيرة. ومع ذلك، عند التعمق في قطاع كراسي المعيشة لكبار السن، وجد العديد من تجار الجملة والعلامات التجارية أن هذا السوق بعيد كل البعد عن الواعد كما كان متصوراً في البداية.
أولاً، حواجز الدخول عالية، والتعاون غالباً ما يعتمد على العلاقات الشخصية. ثانياً، إن التجانس الشديد في المنتجات هو أمر خطير، مع نقص الوعي بالعلامة التجارية والقدرة التنافسية في التسعير، مما يؤدي إلى سباق نحو القاع في الأسعار وضغط هوامش الربح بشكل متكرر. في مواجهة سوق يشهد طلبًا متزايدًا بسرعة، يشعر الكثيرون بالعجز. يقوم مصنعو الأثاث في الغالب بإعادة تسمية الأثاث السكني العادي بعلامة "رعاية المسنين"’ العلامة التجارية، التي تفتقر إلى المنتجات المصممة حقًا لكبار السن؛ وفي الوقت نفسه، فإن المنتجات الراقية رعاية المسنين تعمل المؤسسات باستمرار على رفع معايير الجودة والراحة والسلامة، إلا أنها تكافح من أجل العثور على شركاء مناسبين. هذا هو التناقض في سوق أثاث رعاية المسنين: الطلب مرتفع، لكن الصناعة لا تزال في حالة من الفوضى.
لا يمكن لمعروض المنتج مواكبة الطلب
يقوم العديد من المصنعين ببساطة بتكثيف الكراسي المدنية العادية ويطلقون عليها اسم ‘ كراسي طعام لكبار السن ,’ لكنهم يفشلون في مراعاة المتطلبات الأساسية مثل الخصائص المضادة للبكتيريا، وسهولة التنظيف، والاستقرار، والمتانة، ومقاومة اللهب. ونتيجة لذلك، غالباً ما تفشل هذه المنتجات في اجتياز عمليات التفتيش وتواجه مشكلات أثناء الاستخدام الفعلي. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن الصناعة تفتقر إلى معايير واضحة، فإن المنتجات تميل إلى أن تبدو متشابهة، مما يدفع العملاء إلى التركيز فقط على مقارنات الأسعار. هناك أيضًا العديد من صناع القرار المشاركين في المشتريات: حيث تحتاج الأقسام مثل التمريض وإدارة المرافق والمالية وتخطيط العلامة التجارية إلى المشاركة، ولكل منها أولويات مختلفة—السلامة والفعالية من حيث التكلفة والشعور بالوطن. بدون حل احترافي، من الصعب إقناعهم. علاوة على ذلك، تركز العديد من المنتجات فقط على المبيعات دون مراعاة الصيانة بعد البيع، مما يؤدي إلى مشاكل مثل الترهل والتقشير والتفكك بعد عام أو عامين من الاستخدام، مما يزيد من تكاليف التنظيف والإصلاح، مما يؤدي في النهاية إلى خسائر أكبر.
من الصعب اختراق المنافسة منخفضة السعر
من المتوقع أن يصل السوق إلى حد التشبع في نهاية المطاف، كما أن قطاع أثاث رعاية المسنين ليس من السهل الحفاظ عليه. تعتمد العديد من المشاريع على الاتصالات لتأمين العقود، ولكن هذا النهج لا يمكن تكراره. يتطلب الانتقال إلى مدينة مختلفة أو العمل مع شركة أم مختلفة البدء من الصفر. بدون التمييز بين المنتجات أو اعتماد العلامة التجارية، لا تستطيع الشركات التنافس إلا على السعر، مما يؤدي إلى هوامش ضئيلة بشكل متزايد مع تحمل تكاليف إضافية للعينات وتتبع الطلبات والتثبيت وخدمة ما بعد البيع. مشاريع رعاية المسنين تتمتع بدورات طويلة وتتطلب غالبًا صالات عرض ومتابعة. بدون توثيقات موحدة وبيانات التحقق، قد تتأخر جداول التسليم. عندما تنشأ نزاعات حول الجودة، غالبًا ما يصبح تجار الأثاث أول من يتحمل اللوم، في حين يفتقر مصنعو أثاث الرعاية الصحية غير المحترفين إلى دعم موحد لما بعد البيع والتدريب، مما يؤدي إلى نزاعات متكررة.
التحول من بيع المنتجات إلى تقديم الحلول
إن التقدم المحرز في تسويق رعاية المسنين يكمن في معالجة احتياجات العملاء بشكل حقيقي. على سبيل المثال، يجب أن تضمن المنتجات الجودة مع كونها مقاومة للحريق ومقاومة للتآكل وسهلة التنظيف والتطهير. وينبغي أيضًا تصميمها من منظور موظفي الرعاية، مع إعطاء الأولوية لسهولة النقل والحركة والإعداد السريع. بالإضافة إلى ذلك، ينبغي أن تتضمن أنماط وألوان الحبوب الخشبية الدافئة والجذابة التي تمتزج بسلاسة في بيئات رعاية المسنين، مما يعزز الراحة وراحة البال لكبار السن. إذا تمكن التجار من تجميع هذه العناصر في حل شامل، فسيكون ذلك أكثر إقناعًا من مجرد تحديد السعر. ثانيًا، تقديم تقارير الاختبار الخاصة بطرف ثالث، وإرشادات التنظيف، ودليل الصيانة، وشروط الضمان، ودراسات الحالة الواقعية لمنح العملاء الثقة. وأخيرا، ركز ليس فقط على المبيعات لمرة واحدة ولكن على مساعدة العملاء في حساب التكلفة الإجمالية: عمر المنتج الأطول، والصيانة الأسهل، والتآكل الأقل يعني أنه أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل.
كيفية توفير حلول الأثاث المناسبة
إن قابلية استخدام الكراسي تحدد ما إذا كان كبار السن قادرين على الجلوس بثبات، أو الجلوس لفترات طويلة، أو الوقوف بشكل مستقل، أو الشعور بالتعب، أو الانزلاق، أو الحاجة إلى المساعدة المتكررة من مقدمي الرعاية. من وجهة نظر كبار السن، فإن ما يحتاجونه حقًا ليس كرسي طعام عادي أو كرسي ترفيهي، بل كرسي يقلل من الإجهاد البدني، ويقلل من خطر السقوط، ويسهل تنظيفه وتطهيره، ويوفر جوًا مألوفًا يشبه المنزل.’ إحساس.
• اترك مساحة في الممرات
تشهد دور رعاية المسنين حركة مرور متكررة، ويستخدم العديد من المقيمين الكراسي المتحركة أو المشايات، لذا يجب ترتيب أثاث المعيشة المدعومة بطريقة لا تعيق الممرات. من المستحسن أن يكون عرض الممرات 36 بوصة على الأقل (حوالي 90 سم) حتى يتمكن الكراسي المتحركة والمشاة من المرور بسهولة. تجنب استخدام السجاد أو الأرضيات غير المستوية التي قد تسبب خطر التعثر لتقليل خطر السقوط. عموما، هناك فجوة 1–يجب ترك مسافة 1.2 متر بين الكراسي المتحركة وعلى طول الممرات لضمان الحركة الآمنة. يعد توفير المساحة الكافية لمستخدمي الكراسي المتحركة والمشايات أمرًا أساسيًا لتمكين جميع السكان من المشاركة بنشاط في الأنشطة المجتمعية.
• الحفاظ على النظافة
يمكن أن تسبب البيئة المزدحمة ارتباكًا وقلقًا لكبار السن الذين يعانون من ضعف الإدراك أو الخرف. عند التواصل الاجتماعي في الأماكن العامة، تجنب الازدحام بالأثاث وحافظ على الحد الأدنى من الزخارف. يعد الأثاث الموفر للمساحة عمليًا، حيث يساعد في الحفاظ على مساحة نظيفة مع تسهيل الحركة بشكل أكثر سلاسة لكبار السن.
• اختيار تصميم النمط
في تصميم أثاث رعاية المسنين، لا تكون أنماط الأقمشة زخرفية فحسب، بل تؤثر أيضًا على عواطف وسلوك كبار السن. بالنسبة للأشخاص الذين يعانون من الخرف أو مرض الزهايمر، فإن الأنماط المعقدة أو الواقعية للغاية قد تسبب الارتباك والأرق. يساعد اختيار الأنماط الواضحة وسهلة التعرف عليها ودافئة كبار السن على التعرف على محيطهم بشكل أفضل ويخلق بيئة معيشية آمنة ومريحة.
• تعزيز كفاءة التنظيف
تعتبر دور رعاية المسنين بيئات ذات استخدام متكرر، لذا يجب أن يكون الأثاث سهل التنظيف. إن استخدام المواد المقاومة للبقع والماء لا يسمح فقط بإزالة بقايا الطعام أو تلوث السوائل الجسدية بسرعة، مما يقلل من نمو البكتيريا ومخاطر العدوى، بل يخفف أيضًا من عبء التنظيف على موظفي الرعاية، ويحافظ على الجاذبية الجمالية للأثاث ومتانته على المدى الطويل. وبالنسبة لمرافق الرعاية، يعني هذا تحسناً مزدوجاً في السلامة وكفاءة الإدارة. وخاصة الأقمشة التي يمكنها تحمل التطهير بالأشعة فوق البنفسجية تلبي بشكل أفضل احتياجات الرعاية اليومية عالية المستوى في دور رعاية المسنين.
• ضمان الاستقرار للاستخدام الآمن
يحتاج كبار السن إلى قدر كبير من الثبات عند الجلوس أو الوقوف أو الاتكاء على الأثاث. بالمقارنة مع الهياكل الخشبية التقليدية، توفر الإطارات المصنوعة من سبائك الألومنيوم الملحومة بالكامل قدرة تحمل فائقة ومتانة، مع الحفاظ على الاستقرار حتى مع الاستخدام طويل الأمد وعالي التردد. الأثاث القوي والمتين يقلل بشكل فعال من خطر السقوط أو الانقلاب، مما يخلق بيئة معيشية آمنة وموثوقة لسكان كبار السن.
• مناطق وظيفية محددة بوضوح من خلال الأثاث
في دور رعاية المسنين، تخدم المناطق المختلفة وظائف مختلفة—غرفة الطعام لتناول الوجبات، ومنطقة الصالة للتواصل الاجتماعي والاسترخاء، وغرفة الأنشطة لإعادة التأهيل والترفيه. من خلال استخدام الأثاث لتحديد المناطق، فإن ذلك لا يساعد كبار السن على تحديد غرض كل مساحة بسرعة فحسب، وحماية ثقتهم بأنفسهم، بل يعزز أيضًا الكفاءة الشاملة: يمكن لموظفي الرعاية تنظيم الأنشطة بسهولة أكبر، ويتم ترتيب الأثاث بشكل أكثر منطقية، ويتحرك كبار السن بأمان أكبر، وتصبح بيئة دار التمريض بأكملها أكثر تنظيمًا وراحة.
1. تخطيط صالة دار التمريض
إن شراء أثاث لدار رعاية المسنين لا يقتصر فقط على اختيار الأثاث نفسه؛ بل يتضمن أيضًا النظر في أنواع الأنشطة التي تتم في الغرفة، وعدد السكان المقيمين هناك في نفس الوقت، والأجواء التي ترغب في خلقها. هذه العوامل تؤثر بشكل مباشر على تخطيط الأثاث. تشير إحدى الدراسات إلى أن نزلاء دور رعاية المسنين يقضون في المتوسط 19% من وقتهم في حالة خمول و50% من وقتهم يفتقرون إلى التفاعل الاجتماعي. ومن ثم، فإن خلق مساحة تشجع المشاركة وتحفز الحيوية أمر بالغ الأهمية. في حين يتم وضع الكراسي عادة على طول محيط الغرف في مرافق رعاية المسنين، فإن التخطيط الجيد يمكن أن يعزز التفاعل بين المقيمين وموظفي الرعاية، وبالتالي زيادة المشاركة الاجتماعية.
2. تخطيط أثاث صالة دار الرعاية الجماعية أو العنقودية
إن الجمع بين أنواع مختلفة من الكراسي داخل مساحة واحدة لا يساعد فقط على تقسيم المناطق الوظيفية، بل يسهل أيضًا التواصل والتفاعل وجهاً لوجه بين الأشخاص. من خلال ترتيب الكراسي مقابل بعضها البعض، يمكن للسكان اختيار مشاهدة التلفزيون، أو القراءة بجانب النافذة، أو الدردشة مع الآخرين.
3. أنواع كراسي المعيشة لكبار السن
- كراسي طعام لكبار السن
في غرف الطعام في دار رعاية المسنين، يعد كرسي الطعام لكبار السن المزود بمساند للذراعين أمرًا بالغ الأهمية. يعاني العديد من كبار السن من عدم كفاية قوة الساق أو مشاكل التوازن ويحتاجون إلى الدعم عند الجلوس والوقوف. لا تساعد مساند الذراعين كبار السن على الانتقال بأمان وتقليل خطر السقوط فحسب، بل تدعم أيضًا مرفقيهم أثناء تناول الوجبات، مما يعزز استقلاليتهم وتجربة تناول الطعام. وهذا لا يؤدي إلى تحسين الأجواء العامة فحسب، بل ويجعل البيئة أكثر ترحيبا، وبالتالي زيادة رضا كبار السن عن أماكن تناول الطعام والتواصل الاجتماعي.
- كرسي استرخاء للأماكن العامة
تعتبر الأماكن العامة أماكن مهمة لكبار السن للدردشة، والقراءة، وعقد الاجتماعات، أو مجرد الاسترخاء. تعتبر الأريكة ذات المقعدين خيارًا شائعًا، حيث أنها توفر الراحة والأمان. تتميز الأرائك المصممة خصيصًا لكبار السن بمساند ظهر مريحة توفر دعمًا قطنيًا وتحافظ على الانحناء الطبيعي للعمود الفقري؛ وارتفاع مقعد أعلى للوقوف بسهولة؛ ووسائد أكثر سمكًا وقواعد أوسع للاستقرار. تساعد مثل هذه التصاميم كبار السن على الحفاظ على استقلاليتهم وراحتهم، مما يجعل الحياة اليومية أكثر متعة.
- أريكة فردية لمسرح كبار السن
لا يتمكن العديد من كبار السن من الذهاب إلى السينما بسبب مشاكل الحركة، لذا تقوم العديد من دور رعاية المسنين بإنشاء غرف أنشطة على طراز السينما داخل مرافقها. تتطلب هذه المساحات متطلبات أعلى فيما يتعلق بالجلوس: إذ يجب أن توفر دعماً كافياً للقطن والرأس مع توفير تجربة مشاهدة مريحة. تعتبر الأرائك ذات الظهر المرتفع خيارًا مثاليًا، حيث توفر دعمًا ممتازًا لكبار السن أثناء الجلوس لفترات طويلة. بالنسبة لمرافق الرعاية، فإن مثل هذه المقاعد لا تعمل على تعزيز تجربة المعيشة فحسب، بل تسمح أيضًا لكبار السن بالحفاظ على قدر أكبر من الاستقلالية والمشاركة.
اختيار المنتجات والشركاء المناسبين
• تأثير التأييد من خلال التحقق من صحة العميل من الدرجة الأولى
غالبًا ما يكون مشتري أثاث المعيشة المدعومة عالي الجودة من مجموعات رعاية المسنين والمؤسسات الطبية والعافية، وهم حذرون للغاية في اختيار الموردين ويتطلبون عادةً حالات نجاح مثبتة وخبرة في المشاريع الراقية. دخلت أثاثات Yumeya إلى مجموعات رعاية المسنين من الدرجة الأولى على المستوى الدولي مثل Vacenti في أستراليا. تتمتع المنتجات التي تعترف بها هذه المعايير الصارمة بطبيعة الحال بقيمة اعتماد قوية. بالنسبة للموزعين، لا يتعلق الأمر فقط ببيع منتج، بل بتحويل &حالات المشاريع الدولية من الدرجة الأولى’ في اعتمادات الثقة لتوسيع السوق، مما يساعد على تأمين مشروع رعاية المسنين الراقية محليًا بسرعة أكبر.
• الانتقال من المعاملات لمرة واحدة إلى الإيرادات طويلة الأجل
إن منطق شراء أثاث رعاية المسنين يختلف كثيرًا عن الأثاث العادي. بدلاً من صفقة لمرة واحدة، فإنها تتطلب إضافات مستمرة مع نمو معدلات الإشغال وسعة الأسرة وترقيات المرافق. وفي الوقت نفسه، تتمتع مرافق رعاية المسنين بدورات استبدال أقصر واحتياجات صيانة أكثر صرامة، مما يمنح التجار فرصة لبناء علاقات توريد مستقرة وطويلة الأجل. بالمقارنة مع تجار الأثاث التقليديين العالقين في حروب الأسعار، فإن هذا النموذج من “الطلب المتكرر + الشراكة طويلة الأمد” لا يؤدي فقط إلى زيادة هوامش الربح، بل ويضمن أيضًا تدفقًا نقديًا ثابتًا.
• A أثاث المعيشة المدعومة هو القطاع التالي الذي سيشهد نموًا مؤكدًا
ينخرط معظم التجار في منافسة متجانسة، في حين يبرز الأثاث المناسب لكبار السن كسوق متخصص يتمتع بإمكانات نمو معينة. يمكن لأولئك الذين يدخلون هذا السوق بناء علاقات مع العملاء، وتجربة المشروع، وسمعة العلامة التجارية مسبقًا، مما يضمن لهم مكانة رائدة عندما ينطلق السوق حقًا في المستقبل. وبعبارة أخرى، فإن دخول سوق الأثاث المناسب لكبار السن الآن لا يتعلق فقط بالتوسع في فئة جديدة، بل يتعلق أيضًا بتأمين مسار نمو بأعلى قدر من اليقين على مدى العقد المقبل.
Yumeya يجعل من الأسهل على التجار التركيز على الأسواق المتخصصة
مع أكثر من 27 عامًا من الخبرة في السوق، فإننا نفهم بعمق طلب كبار السن على راحة الأثاث. من خلال فريق المبيعات القوي والخبرة المهنية، اكتسبنا ثقة العملاء. تستمر تقنيتنا في التطور، ونحن نتعاون مع العديد من مجموعات رعاية المسنين المشهورة.
بينما يظل السوق في حالة من الفوضى، قدمنا مفهوم Elder Ease الفريد الذي يعتمد على أثاث من الخشب المعدني — التركيز ليس فقط على راحة وأمان الأثاث نفسه، بل أيضًا على "الراحة التامة"’ توفير تجربة معيشية أفضل لكبار السن مع تقليل عبء العمل على موظفي الرعاية. ولتحقيق هذه الغاية، قمنا باستمرار بتحسين تصميماتنا وموادنا وحرفيتنا، وبناء شراكة قوية مع علامة Spradling التجارية الشهيرة عالميًا في مجال أقمشة رعاية المسنين. هذه العلامات Yumeya تعزيز قدرتها التنافسية في قطاع الأثاث الطبي ورعاية المسنين، وضمان أن منتجاتنا تلبي المتطلبات الصارمة لمؤسسات رعاية المسنين الراقية من حيث الراحة والسلامة وسهولة الاستخدام. نحن نؤمن بأن أولئك الذين يفهمون حقًا أثاث رعاية المسنين هم وحدهم القادرون على أن يصبحوا الشركاء الأكثر جدارة بالثقة في هذا السوق سريع التطور.
الأنماط المميزة:
180° كرسي دوار مع دعم مريح ورغوة الذاكرة وراحة طويلة الأمد. مثالية لمعيشة كبار السن.
كرسي دار رعاية المسنين مع مقبض مسند ظهر وعجلات اختيارية وحامل عكاز مخفي، يجمع بين الراحة والجماليات للمستخدمين المسنين.
بالإضافة إلى ذلك، لتبسيط عبء العمل على موظفي دار التمريض، نقدم مفهوم Pure Lift، الذي يتضمن ميزات خاصة في كراسي تناول الطعام الخاصة بمعيشة كبار السن لجعل التنظيف أسهل وأكثر كفاءة.
وسائد قابلة للرفع وأغطية قابلة للإزالة لسهولة التنظيف والنظافة. مُصمم لتوفير صيانة سلسة لأثاث التقاعد.
تتمتع Yumeya بشراكة طويلة الأمد مع موردي أثاث دور الرعاية وعلامات الأثاث التجارية، وتخدم مئات المشاريع، مما يسمح لنا بفهم احتياجات عملاء التجار لدينا بشكل أفضل. بالنسبة لدور رعاية المسنين، التي تواجه في كثير من الأحيان تحديات في اختيار الأنماط، يجب على التجار الاحتفاظ بمخزونات كبيرة لتلبية طلبات العملاء. يمكن أن يؤدي عدم وجود أنماط كافية إلى فقدان الطلبات، في حين أن وجود الكثير من الأنماط يمكن أن يؤدي إلى زيادة تكاليف المخزون والتخزين. ولمعالجة هذه المشكلة، قدمنا مفهوم M+، الذي يسمح لكرسي واحد بتبني أنماط مختلفة عن طريق إضافة أو استبدال مكونات داخل تصميمات المنتجات الحالية.
- مقاعد M+ Mars 1687
قم بتحويل كرسي واحد بسهولة إلى أريكة ذات مقعدين أو ثلاثة مقاعد باستخدام الوسائد المعيارية. يضمن تصميم KD المرونة والفعالية من حيث التكلفة وتناسق الأسلوب.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للخصائص التشغيلية لمشاريع دور رعاية المسنين، غالبًا ما تكون كراسي المعيشة لكبار السن هي العنصر الأخير في التصميم الداخلي. يجب أن يتوافق أسلوب التنجيد ونمط الألوان للكراسي مع متطلبات العملاء شبه المخصصة. ولمعالجة هذه المشكلة، قدمنا مفهوم Quick Fit، الذي يتيح الاستبدال السريع لأقمشة مسند ظهر الكرسي والمقعد من خلال عملية تثبيت أبسط وأسرع، وتلبية احتياجات التصميم الداخلي المتنوعة لدور رعاية المسنين المختلفة.
- بورال 1607 مقاعد
يمكن تركيب مسند الظهر والمقعد باستخدام 7 براغي فقط، مما يقلل الحاجة إلى العمالة الماهرة ويساعد في تقليل تكاليف العمالة، مع تمكين الاستبدال السريع لأقمشة مسند الظهر ووسادة المقعد.
Products