Vodnik za pohištvo za starejše, funkcija preoblikuje poslovanje

V zadnjih letih, ko se starajoče prebivalstvo še naprej povečuje, je industrija oskrbe starejših na splošno prepoznana kot trg z velikim potencialom. Vendar pa so številni veletrgovci in blagovne znamke pri raziskovanju sektorja stolov za starejše ugotovili, da ta trg še zdaleč ni tako obetaven, kot si je sprva predstavljalo.

Prvič, vstopne ovire so visoke, sodelovanja pa pogosto temeljijo na osebnih poznanstevih. Drugič, homogenizacija izdelkov je huda, saj primanjkuje prepoznavnosti blagovne znamke in konkurenčne cenovne moči, kar vodi v tekmo za zniževanje cen in vedno znova nižje dobičkonosne marže. Soočeni s trgom s hitro rastočim povpraševanjem se mnogi počutijo nemočne. Proizvajalci pohištva večinoma preprosto preimenujejo običajno stanovanjsko pohištvo v »skrb za starejše«.’ etiketa, primanjkuje izdelkov, ki so resnično zasnovani za starejše; medtem pa vrhunski oskrba starejših Institucije nenehno zvišujejo svoje standarde glede kakovosti, udobja in varnosti, vendar se težko znajdejo pri iskanju ustreznih partnerjev. To je protislovje na trgu pohištva za oskrbo starejših: veliko povpraševanje, vendar pa industrija ostaja v kaosu.

Ponudba izdelkov ne more slediti povpraševanju

Mnogi proizvajalci preprosto odebelijo navadne civilne stole in jih imenujejo &";" jedilni stoli za starejše ,’ vendar ne upoštevajo ključnih zahtev, kot so antibakterijske lastnosti, enostavnost čiščenja, stabilnost, vzdržljivost in odpornost proti ognju. Posledično ti izdelki pogosto ne opravijo pregledov in imajo težave med dejansko uporabo. Poleg tega, ker v panogi ni jasnih standardov, so izdelki običajno podobni, zaradi česar se stranke osredotočajo izključno na primerjavo cen. Pri nabavi sodeluje tudi veliko odločevalcev: oddelki, kot so zdravstvena nega, upravljanje objektov, finance in načrtovanje blagovnih znamk, morajo sodelovati, vsak pa ima drugačne prioritete.—varnost, stroškovna učinkovitost in občutek domačnosti. Brez profesionalne rešitve jih je težko prepričati. Poleg tega se mnogi izdelki osredotočajo izključno na prodajo, ne da bi upoštevali vzdrževanje po prodaji, kar vodi do težav, kot so posedanje, luščenje in zrahljanje po enem ali dveh letih uporabe, kar poveča stroške čiščenja in popravil, kar na koncu povzroči večje izgube.

Konkurenco nizkih cen je težko prebiti

Trg se bo sčasoma nasičil, posel s pohištvom za nego starejših pa ni lahko vzdrževati. Mnogi projekti se za sklenitev pogodb zanašajo na povezave, vendar tega pristopa ni mogoče ponoviti. Selitev v drugo mesto ali sodelovanje z drugim matičnim podjetjem zahteva nov začetek. Brez diferenciacije izdelkov ali podpiranja blagovne znamke lahko podjetja konkurirajo le s ceno, kar ima za posledico vse nižje marže, hkrati pa nosijo dodatne stroške za vzorce, sledenje naročilom, namestitev in poprodajne storitve. Projekti oskrbe starejših imajo dolge cikle in pogosto zahtevajo razstavne salone in nadaljnje preglede. Brez standardizirane dokumentacije in podatkov za preverjanje se lahko dobavne roke zavlečejo. Ko pride do sporov glede kakovosti, trgovci s pohištvom pogosto prvi prevzamejo krivdo, medtem ko neprofesionalni proizvajalci zdravstvenega pohištva nimajo enotne poprodajne in izobraževalne podpore, kar vodi do ponavljajočih se sporov.

Prehod od prodaje izdelkov k zagotavljanju rešitev

Preboj v trženju oskrbe starejših leži v resničnem obravnavanju potreb strank. Na primer, izdelki morajo zagotavljati kakovost, hkrati pa biti odporni proti ognju, obrabi ter enostavni za čiščenje in razkuževanje. Zasnovani bi morali biti tudi z vidika negovalnega osebja, pri čemer bi morali dati prednost prenosljivosti, enostavnosti premikanja in hitri postavitvi. Poleg tega naj bi vključevali tople, privlačne vzorce in barve lesa, ki se neopazno zlijejo z okoljem za oskrbo starejših, kar povečuje udobje in duševni mir starejših. Če lahko trgovci te elemente združijo v celovito rešitev, bo to bolj prepričljivo kot zgolj navedba cene. Drugič, zagotovite poročila o testiranju tretjih oseb, smernice za čiščenje, priročnike za vzdrževanje, garancijske pogoje in študije primerov iz resničnega sveta, da strankam vlijete zaupanje. Nenazadnje se ne osredotočite le na enkratno prodajo, temveč na pomoč strankam pri izračunu skupnih stroškov: daljša življenjska doba izdelka, lažje vzdrževanje in manjša obraba pomenijo, da je dolgoročno stroškovno učinkovitejši.

Kako zagotoviti ustrezne rešitve za pohištvo

Uporabnost stolov določa, ali lahko starejši sedijo stabilno, sedijo dlje časa, samostojno stojijo ali pa občutijo utrujenost, zdrs in potrebujejo ponavljajočo se pomoč negovalcev. Z vidika starejših to, kar resnično potrebujejo, ni navaden jedilni stol ali stol za prosti čas, temveč tak, ki zmanjšuje fizično obremenitev, zmanjšuje tveganje padcev, ga je enostavno čistiti in razkuževati ter zagotavlja domače vzdušje.’ občutek.

• Pustite prostor na hodnikih

V domovih za ostarele je veliko prometa, mnogi stanovalci pa uporabljajo invalidske vozičke ali hodulje, zato mora biti pohištvo za ostarele razporejeno tako, da ne blokira prehodov. Priporočljivo je, da so hodniki široki vsaj 90 cm (36 palcev), da se lahko invalidski vozički in hodulje enostavno premikajo. Izogibajte se uporabi preprog ali neravnih talnih oblog, ki bi lahko povzročile nevarnost spotikanja, da zmanjšate tveganje padcev. Na splošno je vrzel 1–Med invalidskimi vozički in vzdolž hodnikov je treba pustiti 1,2 metra razdalje, da se zagotovi varno gibanje. Zagotavljanje ustreznega prostora za uporabnike invalidskih vozičkov in hodulj je ključnega pomena za omogočanje aktivnega sodelovanja vseh stanovalcev v skupnih dejavnostih.

• Vzdržujte čistočo

Nered v okolju lahko povzroči zmedo in tesnobo pri starejših s kognitivnimi okvarami ali demenco. Pri druženju v javnih prostorih se izogibajte prenatrpanosti s pohištvom in čim bolj zmanjšajte količino okraskov. Pohištvo, ki prihrani prostor, je praktično, saj pomaga ohranjati čist prostor, hkrati pa omogoča nemoteno gibanje starejših.

• Izbira vzorca

Pri oblikovanju pohištva za starejše osebe vzorci blaga niso le dekorativni, temveč vplivajo tudi na čustva in vedenje starejših. Pri ljudeh z demenco ali Alzheimerjevo boleznijo lahko preveč zapleteni ali realistični vzorci povzročijo zmedo in nemir. Izbira jasnih, lahko prepoznavnih in toplih vzorcev pomaga starejšim bolje prepoznati svojo okolico in ustvari varno in udobno bivalno okolje.

• Izboljšanje učinkovitosti čiščenja

Domovi za ostarele so okolja z visoko pogosto uporabo, zato mora biti pohištvo enostavno za čiščenje. Uporaba materialov, odpornih proti madežem in vodi, ne omogoča le hitrega odstranjevanja ostankov hrane ali onesnaženja s telesnimi tekočinami, kar zmanjšuje rast bakterij in tveganje okužb, temveč tudi zmanjšuje obremenitev čiščenja za negovalno osebje in ohranja dolgoročno estetsko privlačnost in vzdržljivost pohištva. Za ustanove za oskrbo to pomeni dvojno izboljšanje varnosti in učinkovitosti upravljanja. Predvsem tkanine, ki prenesejo UV-dezinfekcijo, bolje izpolnjujejo visoke standarde vsakodnevnih potreb po negi v domovih za ostarele.

• Zagotovite stabilnost za varno uporabo

Starejši prebivalci potrebujejo visoko stabilnost pri sedenju, vstajanju ali naslanjanju na pohištvo. V primerjavi s tradicionalnimi lesenimi konstrukcijami ponujajo popolnoma varjeni okvirji iz aluminijeve zlitine vrhunsko nosilnost in vzdržljivost, saj ohranjajo stabilnost tudi pri dolgotrajni in pogosto uporabljeni uporabi. Trpežno in vzdržljivo pohištvo učinkovito zmanjšuje tveganje padcev ali prevračanja ter ustvarja varno in zanesljivo bivalno okolje za starejše stanovalce.

• Jasno definirane funkcionalne cone s pohištvom

V domovih za ostarele imajo različni prostori različne funkcije.—jedilnica za obroke, prostor za druženje in sprostitev ter soba za aktivnosti za rehabilitacijo in zabavo. Z uporabo pohištva za razmejitev con starejšim ne pomaga le hitro prepoznati namen vsakega prostora, kar ščiti njihovo samozavest, temveč tudi izboljša splošno učinkovitost: negovalno osebje lahko lažje organizira dejavnosti, pohištvo je razporejeno bolj razumno, starejši se varneje gibljejo, celotno okolje doma za ostarele pa postane bolj urejeno in udobno.

1. Razporeditev dnevne sobe doma za ostarele

Nakup pohištva za dom za ostarele ni le izbira samega pohištva, temveč vključuje tudi upoštevanje vrst dejavnosti, ki se v prostoru odvijajo, števila stanovalcev, ki tam bivajo hkrati, in vzdušja, ki ga želite ustvariti. Ti dejavniki neposredno vplivajo na razporeditev pohištva. Študija kaže, da stanovalci domov za ostarele v povprečju 19 % svojega časa preživijo v brezdelju in 50 % časa brez socialne interakcije. Zato je ključnega pomena ustvariti prostor, ki spodbuja sodelovanje in spodbuja vitalnost. Čeprav so stoli v domovih za starejše običajno postavljeni vzdolž oboda sob, lahko dobro načrtovana postavitev izboljša interakcijo med stanovalci in negovalnim osebjem ter s tem poveča socialno angažiranost.

2. Razporeditev pohištva v domu za ostarele v skupini ali gruči

Kombiniranje različnih vrst stolov v prostoru ne le pomaga razdeliti funkcionalne cone, temveč tudi olajša komunikacijo in interakcijo med ljudmi iz oči v oči. Z razporeditvijo stolov drug proti drugemu se lahko stanovalci odločijo za gledanje televizije, branje ob oknu ali klepet z drugimi.

3. Vrste stolov za starejše

• Jedilni stoli za starejše

V jedilnicah domov za ostarele so jedilni stoli za starejše z nasloni za roke ključnega pomena. Mnogi starejši posamezniki imajo nezadostno moč v nogah ali težave z ravnotežjem in potrebujejo oporo pri sedenju in vstajanju. Nasloni za roke ne le pomagajo starejšim pri varnem prehodu in zmanjšujejo tveganje padcev, temveč jim tudi podpirajo komolce med obroki, kar povečuje njihovo neodvisnost in izkušnjo obedovanja. To ne le izboljša splošno vzdušje, temveč tudi naredi okolje bolj prijazno, s čimer se poveča zadovoljstvo starejših z jedilnico in družabnimi prostori.

• Ležalnik za javni prostor

Javni prostori so pomembna mesta za starejše, kjer se lahko pogovarjajo, berejo, sestajajo ali preprosto sprostijo. Dvosed je pogosta izbira, saj ponuja tako udobje kot varnost. Zofe, zasnovane posebej za starejše, imajo ergonomske hrbtne naslonjale, ki zagotavljajo ledveno oporo in ohranjajo naravno ukrivljenost hrbtenice; višjo višino sedeža za lažje stanje; ter debelejše blazine in širše podnožje za stabilnost. Takšne zasnove pomagajo starejšim ohranjati neodvisnost in udobje, zaradi česar je vsakdanje življenje prijetnejše.

• Enojni kavč za starejše gledališče

Mnogi starejši ljudje zaradi težav z mobilnostjo ne morejo obiskati kina, zato mnogi domovi za ostarele v svojih prostorih ustvarijo sobe za dejavnosti v slogu kina. Takšni prostori imajo višje zahteve glede sedenja: zagotavljati morajo ustrezno oporo za ledveni del in glavo, hkrati pa udobno izkušnjo gledanja. Visoko naslonjalo za hrbet je idealna izbira, saj starejšim nudi odlično oporo med dolgotrajnim sedenjem. V ustanovah za oskrbo takšni sedeži ne le izboljšajo bivalno izkušnjo, temveč starejšim omogočajo tudi večjo avtonomijo in sodelovanje.

Izbira pravih izdelkov in partnerjev

• Učinek potrditve zaradi potrditve s strani vrhunskih strank

Kupci visokokakovostnega pohištva za ostarele so pogosto verižne skupine za oskrbo starejših ter zdravstvene in wellness ustanove, ki so pri izbiri dobaviteljev izjemno previdni in običajno zahtevajo dokazane primere uspeha in izkušnje z vrhunskimi projekti. Pohištvo podjetja Yumeya je vstopilo v mednarodna vrhunska podjetja za oskrbo starejših, kot je Vacenti v Avstraliji. Izdelki, ki jih priznavajo ti strogi standardi, imajo seveda močno vrednost priporočila. Za distributerje ne gre zgolj za prodajo izdelka, temveč za pretvorbo vrhunskih mednarodnih projektov.’ v zaupanja vredne poverilnice za širitev trga, kar pomaga hitreje zagotoviti domače projekte visokokakovostne oskrbe starejših.

• Prehod z enkratnih transakcij na dolgoročne prihodke

Logika javnega naročanja pohištva za oskrbo starejših se zelo razlikuje od običajnega pohištva. Namesto enkratnega posla zahteva nenehno dopolnjevanje, saj rastejo stopnje zasedenosti, število postelj in nadgradnje objektov. Hkrati imajo domovi za ostarele krajše cikle zamenjave in strožje potrebe po vzdrževanju, kar trgovcem daje možnost, da zgradijo dolgoročne in stabilne dobavne odnose. V primerjavi s tradicionalnimi trgovci s pohištvom, ki so ujeti v cenovnih vojnah, ta model “ponavljajoče se povpraševanje + dolgoročno partnerstvo” ne le poveča dobičkonosne marže, ampak tudi zagotavlja stabilen denarni tok.

• A Pohištvo za ostarele je naslednji sektor z gotovo rastjo

Večina trgovcev se sooča s homogeno konkurenco, medtem ko se pohištvo, primerno za starejše, pojavlja kot nišni trg z določenim potencialom rasti. Tisti, ki vstopijo na ta trg, si lahko vnaprej zgradijo odnose s strankami, izkušnje s projekti in ugled blagovne znamke ter si tako zagotovijo vodilni položaj, ko se bo trg v prihodnosti resnično razcvetel. Z drugimi besedami, vstop na trg pohištva, primernega za starejše, zdaj ne pomeni le širitve v novo kategorijo, temveč tudi zagotavljanja rasti z največjo gotovostjo v naslednjem desetletju.

Yumeya  trgovcem olajša osredotočanje na specializirane trge

Z več kot 27 leti izkušenj na trgu globoko razumemo povpraševanje starejših po udobju pohištva. Z močno prodajno ekipo in strokovnim znanjem smo si pridobili zaupanje strank. Naša tehnologija se nenehno razvija in sodelujemo z več priznanimi skupinami za oskrbo starejših.

Medtem ko trg ostaja v kaosu, smo predstavili edinstven koncept Elder Ease, ki temelji na kovinsko pohištvo z lesnimi vzorci — s poudarkom ne le na udobju in varnosti samega pohištva, temveč tudi na odpravljanju stresa’ bivalne izkušnje za starejše, hkrati pa se zmanjša delovna obremenitev negovalnega osebja. V ta namen smo nenehno izpopolnjevali naše dizajne, materiale in izdelavo ter zgradili močno partnerstvo z mednarodno priznano blagovno znamko tkanin za nego starejših Spradling. To označuje Yumeya nadaljnje izboljšanje konkurenčnosti v sektorju medicinskega pohištva in pohištva za oskrbo starejših, s čimer zagotavljamo, da naši izdelki izpolnjujejo stroge zahteve vrhunskih ustanov za oskrbo starejših glede udobja, varnosti in uporabnosti. Verjamemo, da lahko le tisti, ki resnično razumejo pohištvo za oskrbo starejših, postanejo najbolj zaupanja vredni partnerji na tem hitro razvijajočem se trgu.

Izbrani slogi:

• Chatspin 5742 Sedeži

180° Vrtljiv stol z ergonomsko oporo, spominsko peno in dolgotrajnim udobjem. Idealno za bivanje starejših.

• Holly 5760 Seating

Stol za dom za ostarele z ročajem za naslonjalo, dodatnimi kolesci in skritim držalom za bergle, ki združuje udobje z estetiko za starejše uporabnike.

Poleg tega smo za poenostavitev delovne obremenitve osebja v domovih za ostarele predstavili koncept Pure Lift, ki v jedilne stole za starejše vključuje posebne funkcije za enostavnejše in učinkovitejše čiščenje.

• Palača 5744 Sedeži

Dvigljive blazine in snemljive prevleke za enostavno čiščenje in higieno. Zasnovan za brezhibno vzdrževanje pohištva za upokojence.

Yumeya ima dolgoročno partnerstvo z dobavitelji pohištva za domove za ostarele in blagovnimi znamkami pohištva, pri čemer služi stotinam projektov, kar nam omogoča boljše razumevanje potreb naših strank. Za domove za ostarele, ki se pogosto soočajo z izzivi pri izbiri stilov, morajo trgovci vzdrževati velike zaloge, da bi zadostili povpraševanju strank. Premalo stilov lahko privede do izgubljenih naročil, preveč stilov pa lahko povzroči povečane stroške zalog in skladiščenja. Da bi to rešili, uvajamo koncept M+, ki omogoča, da en sam stol sprejme različne sloge z dodajanjem ali zamenjavo komponent znotraj obstoječih zasnov izdelka.

• M+ Mars 1687 Sedeži  

Z modularnimi blazinami lahko en sam fotelj brez napora spremenite v dvosed ali trised. KD zasnova zagotavlja prilagodljivost, stroškovno učinkovitost in doslednost sloga.

Poleg tega so zaradi operativnih značilnosti projektov domov za ostarele stoli za starejše pogosto zadnji element notranje opreme. Slog oblazinjenja in barvna shema stolov morata biti usklajena z zahtevami naročnika glede delno prilagojenih izdelkov. Da bi to rešili, smo uvedli koncept Quick Fit, ki omogoča hitro zamenjavo tkanin naslonjala in sedeža stola s preprostejšim in hitrejšim postopkom namestitve, s čimer izpolnjuje raznolike potrebe po notranjem slogu različnih domov za ostarele.

• Poral 1607 Sedeži

Naslonjalo in sedež je mogoče namestiti s samo 7 vijaki, kar zmanjšuje potrebo po usposobljeni delovni sili in stroške dela, hkrati pa omogoča hitro zamenjavo tkanin za naslonjalo in sedežno blazino.