Průvodce nábytkem pro seniory a funkce mění podobu podnikání
V posledních letech, s rostoucí stárnoucí populací, je odvětví péče o seniory všeobecně uznáváno jako trh s velkým potenciálem. Nicméně, když se ponoří do sektoru židlí pro seniory, mnoho velkoobchodníků a značek zjistilo, že tento trh zdaleka není tak slibný, jak se původně předpokládalo.
Zaprvé, vstupní bariéry jsou vysoké a spolupráce se často spoléhá na osobní kontakty. Za druhé, homogenizace produktů je silná, s nedostatkem povědomí o značce a konkurenceschopnosti v oblasti cen, což vede k závodu o snižování cen a opakovaně snižovaným ziskovým maržím. Tváří v tvář trhu s rychle rostoucí poptávkou se mnoho lidí cítí bezmocní. Výrobci nábytku většinou jednoduše přeznačují běžný bytový nábytek na „péči o seniory“.’ štítek, chybí produkty skutečně určené pro seniory; mezitím špičkové péče o seniory Instituce neustále zvyšují své standardy kvality, pohodlí a bezpečnosti, přesto se potýkají s hledáním vhodných partnerů. Toto je rozpor na trhu s nábytkem pro seniory: vysoká poptávka, ale odvětví zůstává v chaosu.
Nabídka produktů nestačí k uspokojení poptávky
Mnoho výrobců jednoduše ztlušťuje běžné civilní židle a nazývá je „lsquo;“ jídelní židle pro seniory ,’ ale nezohledňují klíčové požadavky, jako jsou antibakteriální vlastnosti, snadné čištění, stabilita, trvanlivost a nehořlavost. V důsledku toho tyto výrobky často neprocházejí kontrolami a během skutečného používání se setkávají s problémy. Navíc, vzhledem k tomu, že v tomto odvětví chybí jasné standardy, produkty mají tendenci vypadat podobně, což vede zákazníky k tomu, že se zaměřují pouze na srovnání cen. Do zadávání veřejných zakázek je zapojeno také mnoho osob s rozhodovací pravomocí: musí se na něm podílet oddělení jako ošetřovatelství, správa zařízení, finance a plánování značky a každé z nich má jiné priority.—bezpečnost, cenová efektivita a pocit domova. Bez profesionálního řešení je těžké je přesvědčit. Navíc se mnoho produktů zaměřuje výhradně na prodej, aniž by zohledňovalo poprodejní údržbu, což vede k problémům, jako je prohýbání, odlupování a uvolňování po jednom nebo dvou letech používání, což zvyšuje náklady na čištění a opravy a v konečném důsledku vede k větším ztrátám.
Konkurence v oblasti nízkých cen je obtížné prorazit
Trh se nakonec nasytí a podnikání s nábytkem pro seniory není snadné udržet. Mnoho projektů se spoléhá na propojení pro zajištění smluv, ale tento přístup nelze replikovat. Stěhování do jiného města nebo spolupráce s jinou mateřskou společností vyžaduje nový začátek od nuly. Bez diferenciace produktů nebo podpory značky mohou společnosti konkurovat pouze cenou, což má za následek stále tenčí marže a zároveň nesou dodatečné náklady na vzorky, sledování objednávek, instalaci a poprodejní servis. Projekty péče o seniory mají dlouhé cykly a často vyžadují návštěvu showroomů a následné kontroly. Bez standardizované dokumentace a ověřovacích údajů může dojít ke zpoždění dodacích harmonogramů. Když dojde ke sporům o kvalitu, prodejci nábytku se často stávají prvními, kdo za to nese vinu, zatímco neprofesionálním výrobcům zdravotnického nábytku chybí jednotná poprodejní a školicí podpora, což vede k opakovaným sporům.
Přechod od prodeje produktů k poskytování řešení
Průlom v marketingu péče o seniory spočívá ve skutečném řešení potřeb zákazníků. Například výrobky musí zajišťovat kvalitu a zároveň být ohnivzdorné, odolné proti opotřebení a snadno se čistit a dezinfikovat. Měly by být navrženy také s ohledem na pečovatelský personál, s prioritou přenosnosti, snadného přemisťování a rychlého nastavení. Kromě toho by měly zahrnovat teplé, příjemné vzory a barvy dřeva, které se bez problémů začlení do prostředí péče o seniory a zvýší jejich pohodlí a klid. Pokud prodejci dokáží tyto prvky shrnout do komplexního řešení, bude to přesvědčivější než pouhé uvedení ceny. Za druhé, poskytněte klientům zprávy o testování od třetích stran, pokyny k čištění, manuály k údržbě, záruční podmínky a případové studie z reálného světa, abyste jim dodali důvěru. A konečně, zaměřte se nejen na jednorázové prodeje, ale i na pomoc klientům s výpočtem celkových nákladů: delší životnost produktu, snadnější údržba a menší opotřebení znamenají, že je z dlouhodobého hlediska nákladově efektivnější.
Jak zajistit vhodná řešení nábytku
Použitelnost židlí určuje, zda starší lidé dokáží stabilně sedět, sedět delší dobu, samostatně se postavit, nebo zda pociťují únavu, uklouznutí a opakovanou pomoc pečovatelů. Z pohledu seniorů to, co skutečně potřebují, není obyčejná jídelní židle nebo židle pro volný čas, ale taková, která snižuje fyzickou zátěž, snižuje riziko pádů, snadno se čistí a dezinfikuje a poskytuje známou domácí atmosféru.’ pocit.
• Nechte prostor na chodbách
Domovy důchodců se potýkají s častým provozem a mnoho obyvatel používá invalidní vozíky nebo chodítka, takže nábytek v domovech důchodců musí být uspořádán tak, aby neblokoval průchody. Doporučuje se, aby chodby byly široké alespoň 90 cm (36 palců), aby jimi mohli snadno procházet invalidní vozíky a chodci. Vyhněte se používání koberců nebo nerovných podlah, o které by mohlo dojít k zakopnutí, abyste snížili riziko pádu. Obecně platí, že mezera 1–Mezi invalidními vozíky a podél chodeb by měla být ponechána mezera 1,2 metru, aby byl zajištěn bezpečný pohyb. Zajištění dostatečného prostoru pro uživatele invalidních vozíků a chodítek je klíčem k tomu, aby se všichni obyvatelé mohli aktivně zapojit do společných aktivit.
• Udržujte čistotu
Přeplněné prostředí může u starších lidí s kognitivním postižením nebo demencí způsobovat zmatek a úzkost. Při setkání ve veřejných prostorách se vyhýbejte přeplnění nábytkem a omezte dekorace na minimum. Prostorově úsporný nábytek je praktický, pomáhá udržovat čistý prostor a zároveň usnadňuje plynulejší pohyb starších osob.
• Výběr vzoru
V designu nábytku pro seniory nejsou vzory látek jen dekorativní, ale také ovlivňují emoce a chování starších lidí. U osob s demencí nebo Alzheimerovou chorobou mohou příliš složité nebo realistické vzorce způsobovat zmatek a neklid. Volba jasných, snadno rozpoznatelných a vřelých vzorů pomáhá seniorům lépe identifikovat své okolí a vytváří bezpečné a pohodlné životní prostředí.
• Zvýšení účinnosti čištění
Domovy důchodců jsou prostředí s vysokou frekvencí používání, takže nábytek musí být snadno čistitelný. Použití materiálů odolných vůči skvrnám a voděodolných materiálů nejen umožňuje rychlé odstranění zbytků jídla nebo kontaminace tělesnými tekutinami, čímž se snižuje riziko růstu bakterií a infekce, ale také zmírňuje zátěž ošetřovatelského personálu spojenou s úklidem a zachovává se dlouhodobá estetická přitažlivost a trvanlivost nábytku. Pro pečovatelská zařízení to znamená dvojí zlepšení bezpečnosti a efektivity řízení. Zejména látky, které odolávají UV dezinfekci, lépe splňují náročné potřeby každodenní péče v domovech důchodců.
• Zajistěte stabilitu pro bezpečné použití
Senioři potřebují vysokou stabilitu při sezení, vstávání nebo opírání se o nábytek. Ve srovnání s tradičními dřevěnými konstrukcemi nabízejí plně svařované rámy z hliníkových slitin vynikající únosnost a odolnost a zachovávají si stabilitu i při dlouhodobém a frekvenčním používání. Robustní a odolný nábytek účinně snižuje riziko pádů nebo převrácení a vytváří tak bezpečné a spolehlivé životní prostředí pro starší obyvatele.
• Jasně definované funkční zóny pomocí nábytku
V domovech důchodců různé prostory slouží různým funkcím—jídelna pro stravování, odpočinková zóna pro společenské akce a relaxaci a místnost pro aktivity pro rehabilitaci a zábavu. Použití nábytku k vymezení zón nejen pomáhá seniorům rychle identifikovat účel každého prostoru, čímž chrání jejich sebevědomí, ale také zvyšuje celkovou efektivitu: pečovatelský personál si může snáze organizovat aktivity, nábytek je uspořádán rozumněji, senioři se pohybují bezpečněji a celé prostředí domova důchodců se stává uspořádanějším a pohodlnějším.
1. Uspořádání obývacího pokoje v pečovatelském domě
Nákup nábytku do domova důchodců není jen o samotném výběru nábytku; zahrnuje také zvážení typů aktivit, které se v místnosti odehrávají, počtu obyvatel, kteří v ní zároveň pobývají, a atmosféry, kterou chcete vytvořit. Tyto faktory přímo ovlivňují uspořádání nábytku. Studie ukazuje, že obyvatelé domovů důchodců tráví v průměru 19 % svého času nečinností a 50 % času bez sociální interakce. Proto je klíčové vytvořit prostor, který podporuje účast a stimuluje vitalitu. I když jsou židle v zařízeních pro seniory obvykle umístěny po obvodu pokojů, dobře naplánované uspořádání může zlepšit interakci mezi obyvateli a pečovatelským personálem, a tím zvýšit sociální zapojení.
2. Rozvržení nábytku pro skupinové nebo skupinové domovy s pečovatelskou službou
Kombinace různých typů židlí v prostoru nejen pomáhá rozdělit funkční zóny, ale také usnadňuje osobní komunikaci a interakci mezi lidmi. Uspořádáním židlí proti sobě si obyvatelé mohou vybrat, zda budou sledovat televizi, číst u okna nebo si povídat s ostatními.
3. Typy židlí pro seniory
- Jídelní židle pro seniory
V jídelnách domovů důchodců jsou jídelní židle pro seniory s područkami zásadní. Mnoho starších lidí má nedostatečnou sílu v nohou nebo problémy s rovnováhou a potřebují oporu při sezení a vstávání. Loketní opěrky nejen pomáhají starším lidem bezpečně se pohybovat a snižují riziko pádů, ale také jim poskytují oporu loktům během jídla, čímž zvyšují jejich nezávislost a zážitek ze stolování. To nejen zlepšuje celkovou atmosféru, ale také činí prostředí přívětivějším, a tím zvyšuje spokojenost seniorů s prostory pro stravování a společenské akce.
- Lehátko do veřejného prostoru
Veřejná prostranství jsou důležitými místy, kde si senioři mohou povídat, číst si, scházet se nebo si prostě jen odpočinout. Dvoumístná pohovka je běžnou volbou, protože nabízí pohodlí i bezpečnost. Pohovky určené speciálně pro seniory se vyznačují ergonomickými opěradly, která poskytují bederní oporu a udržují přirozené zakřivení páteře, vyšší výškou sedáku pro snadnější stání a silnějšími polštáři a širšími základnami pro stabilitu. Takové návrhy pomáhají starším lidem udržet si nezávislost a pohodlí, čímž zpříjemňují každodenní život.
- Jednolůžková pohovka pro seniory do kina
Mnoho starších lidí nemůže kvůli problémům s mobilitou chodit do kina, a proto mnoho domovů důchodců vytváří ve svých zařízeních herny ve stylu kina. Takové prostory mají vyšší požadavky na sezení: musí poskytovat dostatečnou oporu bederní páteře a hlavy a zároveň nabízet pohodlný zážitek ze sledování. Pohovky s vysokým opěradlem jsou ideální volbou, protože poskytují vynikající oporu pro starší osoby při delším sezení. V pečovatelských zařízeních takové sezení nejen zlepšuje zážitek z bydlení, ale také umožňuje seniorům zachovat si větší autonomii a zapojení.
Výběr správných produktů a partnerů
• Efekt doporučení z ověření klienty nejvyšší úrovně
Kupujícími vysoce kvalitního nábytku pro seniory jsou často řetězce pečovatelských společností pro seniory a zdravotnická a wellness zařízení, která jsou při výběru dodavatelů extrémně opatrná a obvykle požadují prokázané případy úspěchu a zkušenosti s projekty vyšší třídy. Nábytek od Yumeya vstoupil do mezinárodních předních skupin péče o seniory, jako je Vacenti v Austrálii. Produkty uznané těmito přísnými standardy mají přirozeně silnou hodnotu pro doporučení. Pro distributory nejde jen o prodej produktu, ale o převod mezinárodních projektových případů na špičkovou úroveň.’ do důvěryhodných pověření pro expanzi na trh, což pomáhá rychleji zajistit domácí projekty péče o seniory na vysoké úrovni.
• Přechod od jednorázových transakcí k dlouhodobým příjmům
Logika zadávání veřejných zakázek na nábytek pro péči o seniory se velmi liší od běžného nábytku. Místo jednorázové dohody to vyžaduje neustálé rozšiřování kapacit s růstem obsazenosti, kapacity lůžek a modernizace zařízení. Zároveň mají zařízení péče o seniory kratší cykly výměny a přísnější požadavky na údržbu, což dává prodejcům možnost budovat dlouhodobé a stabilní dodavatelské vztahy. Ve srovnání s tradičními prodejci nábytku, kteří uvízli v cenových válkách, tento model “opakovaná poptávka + dlouhodobé partnerství” nejen zvyšuje ziskovou marži, ale také zajišťuje stabilní peněžní tok.
• A Nábytek pro asistované bydlení je dalším sektorem s jistým růstem
Většina prodejců se účastní homogenní konkurence, zatímco nábytek vhodný pro seniory se objevuje jako specializovaný trh s určitým růstovým potenciálem. Ti, kteří na tento trh vstoupí, si mohou předem vybudovat vztahy se zákazníky, zkušenosti s projekty a reputaci značky, a zajistit si tak vedoucí pozici, až se trh v budoucnu skutečně rozjede. Jinými slovy, vstup na trh s nábytkem vhodným pro seniory nyní neznamená jen expanzi do nové kategorie, ale také zajištění růstové trajektorie s nejvyšší jistotou v příštím desetiletí.
Yumeya usnadňuje prodejcům zaměření na specializované trhy
S více než 27 lety zkušeností na trhu hluboce chápeme poptávku seniorů po pohodlí nábytku. Díky silnému prodejnímu týmu a profesionálním znalostem jsme si získali důvěru zákazníků. Naše technologie se neustále vyvíjí a spolupracujeme s řadou renomovaných skupin péče o seniory.
Zatímco trh je stále v chaosu, představili jsme unikátní koncept Elder Ease založený na kovový nábytek s dřevěnou texturou — se zaměřením nejen na pohodlí a bezpečnost samotného nábytku, ale také na důraz na bezstresovou atmosféru’ životní zkušenosti pro seniory a zároveň snížení pracovní zátěže pečovatelského personálu. Za tímto účelem jsme neustále zdokonalovali naše návrhy, materiály a řemeslné zpracování a vybudovali jsme silné partnerství s mezinárodně uznávanou značkou látek pro péči o seniory, Spradling. Toto označuje Yumeya další posílení konkurenceschopnosti společnosti v sektoru lékařského a pečovatelského nábytku pro seniory a zajištění toho, aby naše produkty splňovaly přísné požadavky špičkových zařízení pro péči o seniory na pohodlí, bezpečnost a použitelnost. Věříme, že pouze ti, kteří skutečně rozumí nábytku pro seniory, se mohou stát nejdůvěryhodnějšími partnery na tomto rychle se rozvíjejícím trhu.
Doporučené styly:
180° Otočná židle s ergonomickou oporou, paměťovou pěnou a dlouhotrvajícím pohodlím. Ideální pro bydlení seniorů.
Židle pro seniory s madlem pro opěradlo, volitelnými kolečky a skrytým držákem na berle, která kombinuje pohodlí s estetikou pro seniory.
Abychom zjednodušili pracovní zátěž personálu domovů důchodců, představujeme koncept Pure Lift, který do jídelních židlí pro seniory začleňuje speciální prvky, jež usnadňují a zefektivňují úklid.
Zvedací polštáře a odnímatelné potahy pro snadné čištění a hygienu. Navrženo pro bezproblémovou údržbu nábytku pro seniory.
Společnost Yumeya má dlouhodobé partnerství s dodavateli nábytku pro pečovatelské domy a značkami nábytku a poskytuje služby ve stovkách projektů, což nám umožňuje lépe porozumět potřebám našich prodejců. Domovy důchodců, které často čelí problémům s výběrem stylů, musí prodejci udržovat velké zásoby, aby splnili požadavky zákazníků. Nedostatečný počet stylů může vést ke ztrátě objednávek, zatímco příliš mnoho stylů může mít za následek zvýšení zásob a nákladů na skladování. Abychom to vyřešili, zavádíme koncept M+, který umožňuje, aby jedna židle přijala různé styly přidáním nebo nahrazením komponentů v rámci stávajících designů produktů.
- M+ Mars 1687 Sezení
Snadno proměníte jedno křeslo na dvoumístnou nebo třímístnou pohovku pomocí modulárních polštářů. Design KD zajišťuje flexibilitu, cenovou efektivitu a stylovou konzistenci.
Navíc vzhledem k provozním charakteristikám projektů pečovatelských domů jsou křesla pro seniory často posledním prvkem interiérového designu. Styl čalounění a barevné schéma židlí musí odpovídat požadavkům klienta na polozakázkovou výrobu. Abychom to vyřešili, zavedli jsme koncept Quick Fit, který umožňuje rychlou výměnu potahů opěradel a sedáků židlí prostřednictvím jednoduššího a rychlejšího procesu instalace a splňuje tak rozmanité potřeby interiérového stylu v různých domovech důchodců.
- Poral 1607 Sezení
Opěradlo a sedák lze namontovat pouze 7 šrouby, což minimalizuje potřebu kvalifikované práce a pomáhá snižovat náklady na práci a zároveň umožňuje rychlou výměnu potahů opěradla a sedáku.
Products