Ghid pentru mobilierul pentru seniori, funcționalitatea transformă afacerea
În ultimii ani, pe măsură ce populația îmbătrânită continuă să crească, industria îngrijirii persoanelor în vârstă a fost recunoscută pe scară largă ca o piață cu un mare potențial. Cu toate acestea, atunci când au analizat sectorul scaunelor pentru seniori, mulți angrosiști și mărci au descoperit că această piață este departe de a fi atât de promițătoare pe cât și-au imaginat inițial.
În primul rând, barierele de intrare sunt mari, iar colaborările se bazează adesea pe conexiuni personale. În al doilea rând, omogenizarea produselor este severă, cu o lipsă de notorietate a mărcii și de putere competitivă în stabilirea prețurilor, ceea ce duce la o concurență a prețurilor și la o comprimare repetată a marjelor de profit. Confruntați cu o piață cu o cerere în creștere rapidă, mulți se simt neputincioși. Producătorii de mobilă redefinesc, în mare parte, mobilierul rezidențial obișnuit cu o denumire de „îngrijire pentru vârstnici”.’ etichetă, lipsindu-i produsele cu adevărat concepute pentru vârstnici; între timp, produsele de lux îngrijirea persoanelor în vârstă Instituțiile își ridică constant standardele de calitate, confort și siguranță, însă se luptă să găsească parteneri potriviți. Aceasta este contradicția de pe piața mobilierului pentru îngrijirea persoanelor în vârstă: cerere mare, dar industria rămâne într-o stare de haos.
Oferta de produse nu poate ține pasul cu cererea
Mulți producători pur și simplu îngroașă scaunele civile obișnuite și le numesc ‘ scaune de luat masa pentru seniori ,’ dar nu iau în considerare cerințe cheie precum proprietățile antibacteriene, ușurința curățării, stabilitatea, durabilitatea și rezistența la flacără. Prin urmare, aceste produse nu trec adesea inspecțiile și întâmpină probleme în timpul utilizării efective. În plus, deoarece industria nu are standarde clare, produsele tind să arate similar, ceea ce îi determină pe clienți să se concentreze exclusiv pe comparațiile de prețuri. De asemenea, există mulți factori de decizie implicați în achiziții: departamente precum cele de asistență medicală, managementul facilităților, finanțe și planificarea mărcii trebuie să participe, iar fiecare are priorități diferite.—siguranță, eficiență din punct de vedere al costurilor și un sentiment de acasă. Fără o soluție profesională, este greu să-i convingi. Mai mult, multe produse se concentrează exclusiv pe vânzări fără a lua în considerare întreținerea post-vânzare, ceea ce duce la probleme precum lăsarea, exfolierea și slăbirea după unu sau doi ani de utilizare, ceea ce crește costurile de curățare și reparații, rezultând în cele din urmă în pierderi mai mari.
Concurența la prețuri mici este greu de depășit
Piața se va satura în cele din urmă, iar afacerea cu mobilier pentru îngrijirea vârstnicilor nu este ușor de susținut. Multe proiecte se bazează pe conexiuni pentru a securiza contracte, dar această abordare nu poate fi replicată. Mutarea într-un alt oraș sau lucrul cu o altă companie-mamă necesită un nou început de la zero. Fără diferențierea produselor sau promovarea mărcii, companiile pot concura doar la preț, ceea ce duce la marje din ce în ce mai mici, suportând în același timp costuri suplimentare pentru mostre, urmărirea comenzilor, instalare și servicii post-vânzare. Proiecte de îngrijire a vârstnicilor au cicluri lungi și necesită adesea showroom-uri și vizite ulterioare. Fără documentație standardizată și date de verificare, programele de livrare pot fi întârziate. Când apar dispute legate de calitate, distribuitorii de mobilă devin adesea primii care își asumă vina, în timp ce producătorii de mobilă medicală neprofesioniști nu beneficiază de asistență unificată post-vânzare și instruire, ceea ce duce la dispute repetate.
Trecerea de la vânzarea de produse la furnizarea de soluții
Descoperirea majoră în marketingul îngrijirii vârstnicilor constă în abordarea cu adevărat a nevoilor clienților. De exemplu, produsele trebuie să garanteze calitatea, fiind în același timp rezistente la foc, rezistente la uzură și ușor de curățat și dezinfectat. De asemenea, acestea ar trebui să fie proiectate din perspectiva personalului de îngrijire, acordând prioritate portabilității, ușurinței deplasării și instalării rapide. În plus, acestea ar trebui să încorporeze modele și culori calde și primitoare, bazate pe fibre lemnoase, care să se integreze perfect în mediile de îngrijire a persoanelor în vârstă, sporind confortul și liniștea sufletească a acestora. Dacă dealerii pot include aceste elemente într-o soluție completă, aceasta va fi mai convingătoare decât o simplă cotare a unui preț. În al doilea rând, furnizați rapoarte de testare de la terți, instrucțiuni de curățare, manuale de întreținere, termeni de garanție și studii de caz din lumea reală pentru a oferi încredere clienților. În cele din urmă, concentrați-vă nu doar pe vânzările unice, ci și pe a ajuta clienții să calculeze costul total: o durată de viață mai lungă a produsului, o întreținere mai ușoară și o uzură redusă înseamnă că este mai rentabil pe termen lung.
Cum să oferim soluții de mobilier adecvate
Utilizabilitatea scaunelor determină dacă persoanele în vârstă pot sta așezate constant, pot sta în șezut perioade lungi de timp, pot sta în picioare singure sau pot resimți oboseală, alunecări și necesită asistență repetată din partea îngrijitorilor. Din perspectiva persoanelor în vârstă, ceea ce au cu adevărat nevoie nu este un scaun de masă obișnuit sau un scaun de relaxare, ci unul care reduce efortul fizic, scade riscul de căderi, este ușor de curățat și dezinfectat și oferă o atmosferă familiară, asemănătoare cu cea de acasă.’ sentiment.
• Lăsați spațiu pe coridoare
Căminele de bătrâni sunt frecvent aglomerate, iar mulți rezidenți folosesc scaune cu rotile sau mersuri, așa că mobilierul pentru locuințe asistate trebuie aranjat astfel încât să nu blocheze pasajele. Se recomandă ca coridoarele să aibă o lățime de cel puțin 36 de inci (aproximativ 90 cm), astfel încât scaunele cu rotile și mersul cu cadru să poată trece cu ușurință. Evitați utilizarea covoarelor sau a pardoselilor neuniforme care ar putea cauza pericole de împiedicare, pentru a reduce riscul de căderi. În general, un decalaj de 1–Între scaunele cu rotile și de-a lungul coridoarelor trebuie lăsată o distanță de 1,2 metri pentru a asigura deplasarea în siguranță. Asigurarea unui spațiu adecvat pentru utilizatorii de scaune cu rotile și cadru de mers este esențială pentru a permite tuturor locuitorilor să participe activ la activitățile comune.
• Mențineți curățenia
Un mediu aglomerat poate cauza confuzie și anxietate persoanelor în vârstă cu deficiențe cognitive sau demență. Când socializați în spații publice, evitați aglomerarea cu mobilier și reduceți decorațiunile la minimum. Mobilierul care economisește spațiu este practic, ajutând la menținerea unui spațiu curat, facilitând în același timp mișcarea mai lină pentru persoanele în vârstă.
• Selectarea designului modelului
În designul mobilierului pentru îngrijirea vârstnicilor, modelele din țesături nu sunt doar decorative, ci influențează și emoțiile și comportamentul persoanelor în vârstă. Pentru cei cu demență sau boala Alzheimer, tiparele prea complexe sau realiste pot cauza confuzie și neliniște. Alegerea unor modele clare, ușor de recunoscut și calde îi ajută pe vârstnici să identifice mai bine împrejurimile și creează un mediu de viață sigur și confortabil.
• Îmbunătățirea eficienței curățării
Căminele de bătrâni sunt medii cu utilizare frecventă, așa că mobilierul trebuie să fie ușor de curățat. Utilizarea materialelor rezistente la pete și impermeabile nu numai că permite îndepărtarea rapidă a reziduurilor alimentare sau a contaminării cu fluide corporale, reducând creșterea bacteriilor și riscurile de infecție, dar și atenuează povara curățeniei asupra personalului de îngrijire, menținând aspectul estetic pe termen lung și durabilitatea mobilierului. Pentru unitățile de îngrijire, aceasta înseamnă o dublă îmbunătățire a siguranței și a eficienței managementului. În special țesăturile care pot rezista la dezinfecția UV satisfac mai bine nevoile de îngrijire zilnică de înaltă calitate ale căminelor de bătrâni.
• Asigurați stabilitatea pentru o utilizare sigură
Persoanele în vârstă necesită o stabilitate ridicată atunci când stau așezate, se ridică în picioare sau se sprijină de mobilă. Comparativ cu structurile tradiționale din lemn, ramele din aliaj de aluminiu complet sudate oferă o capacitate portantă și o durabilitate superioare, menținând stabilitatea chiar și în cazul utilizării pe termen lung și de mare frecvență. Mobilierul robust și durabil reduce eficient riscul de căderi sau răsturnare, creând un mediu de viață sigur și fiabil pentru rezidenții vârstnici.
• Zone funcționale clar definite prin mobilier
În căminele de bătrâni, diferite zone îndeplinesc funcții diferite—sala de mese pentru mese, zona de lounge pentru socializare și relaxare și sala de activități pentru reabilitare și divertisment. Prin utilizarea mobilierului pentru a delimita zonele, nu numai că îi ajută pe vârstnici să identifice rapid scopul fiecărui spațiu, protejându-le stima de sine, dar sporește și eficiența generală: personalul de îngrijire poate organiza mai ușor activitățile, mobilierul este aranjat mai rezonabil, vârstnicii se mișcă mai în siguranță, iar întregul mediu al căminului de bătrâni devine mai ordonat și mai confortabil.
1. Amenajarea salonului de bătrâni
Achiziționarea de mobilier pentru un azil de bătrâni nu înseamnă doar alegerea mobilierului în sine; implică și luarea în considerare a tipurilor de activități care au loc în cameră, a numărului de rezidenți care stau acolo în același timp și a atmosferei pe care doriți să o creați. Acești factori influențează direct aspectul mobilierului. Un studiu arată că rezidenții azilurilor de bătrâni petrec, în medie, 19% din timp inactivi și 50% din timp lipsiți de interacțiune socială. Prin urmare, crearea unui spațiu care încurajează participarea și stimulează vitalitatea este crucială. Deși scaunele sunt de obicei plasate de-a lungul perimetrului camerelor în centrele de îngrijire pentru vârstnici, o amenajare bine planificată poate îmbunătăți interacțiunea dintre rezidenți și personalul de îngrijire, crescând astfel implicarea socială.
2. Amenajarea mobilierului pentru salonul unei case de îngrijire de grup sau în grup
Combinarea diferitelor tipuri de scaune într-un spațiu nu numai că ajută la împărțirea zonelor funcționale, ci facilitează și comunicarea față în față și interacțiunea dintre oameni. Prin așezarea scaunelor unul față în față, rezidenții pot alege să se uite la televizor, să citească lângă fereastră sau să stea de vorbă cu ceilalți.
3. Tipuri de scaune pentru seniori
- Scaune de masă pentru vârstnici
În sălile de mese ale căminelor de bătrâni, scaunele de masă pentru vârstnici cu cotiere sunt esențiale. Multe persoane în vârstă au forță insuficientă la nivelul picioarelor sau probleme de echilibru și necesită sprijin atunci când stau așezate și în picioare. Cotierele nu numai că ajută persoanele în vârstă să facă tranziția în siguranță și reduc riscul de căderi, dar le susțin și coatele în timpul meselor, sporindu-le independența și experiența culinară. Acest lucru nu numai că îmbunătățește atmosfera generală, dar face și mediul mai primitor, crescând astfel satisfacția persoanelor în vârstă față de spațiile de luat masa și de socializare.
- Șezlong pentru spațiu public
Zonele publice sunt locuri importante unde persoanele în vârstă pot discuta, citi, organiza întâlniri sau pur și simplu se pot relaxa. O canapea cu două locuri este o alegere obișnuită, deoarece oferă atât confort, cât și siguranță. Canapelele concepute special pentru persoanele în vârstă au spătare ergonomice care oferă suport lombar și mențin curbura naturală a coloanei vertebrale; o înălțime mai mare a șezutului pentru o ridicare mai ușoară; și perne mai groase și baze mai late pentru stabilitate. Astfel de modele ajută persoanele în vârstă să își mențină independența și confortul, făcând viața de zi cu zi mai plăcută.
- Canapea individuală pentru teatrul de bătrâni
Multe persoane în vârstă nu pot merge la cinema din cauza problemelor de mobilitate, așa că multe aziluri de bătrâni își amenajează săli de activități în stil cinematografic în cadrul unităților lor. Astfel de spații au cerințe mai mari în ceea ce privește locurile de ședere: trebuie să ofere un suport lombar și pentru cap adecvat, oferind în același timp o experiență vizuală confortabilă. Canapelele cu spătar înalt sunt o alegere ideală, deoarece oferă un suport excelent persoanelor în vârstă în timpul perioadelor prelungite de ședere. Pentru unitățile de îngrijire, astfel de locuri nu numai că îmbunătățesc experiența de viață, dar permit și persoanelor în vârstă să își mențină o mai mare autonomie și participare.
Selectarea produselor și partenerilor potriviți
• Efectul de aprobare al validării clienților de nivel superior
Cumpărătorii de mobilier pentru locuințe asistate de înaltă calitate sunt adesea grupuri de îngrijire a persoanelor în vârstă și instituții medicale și de wellness, care sunt extrem de precaute în selectarea furnizorilor și solicită de obicei cazuri de succes dovedite și experiență în proiecte de înaltă calitate. Mobila Yumeya a intrat în portofoliul unor grupuri internaționale de top în domeniul îngrijirii persoanelor în vârstă, cum ar fi Vacenti din Australia. Produsele recunoscute de aceste standarde stricte au în mod natural o valoare de aprobare puternică. Pentru distribuitori, nu este vorba doar despre vânzarea unui produs, ci despre convertirea unor cazuri de proiecte internaționale de top.’ în acreditări de încredere pentru extinderea pieței, contribuind la asigurarea mai rapidă a proiectelor interne de îngrijire a persoanelor în vârstă de înaltă calitate.
• Trecerea de la tranzacții unice la venituri pe termen lung
Logica de achiziții pentru mobilierul pentru îngrijirea vârstnicilor este foarte diferită de cea a mobilierului obișnuit. În loc să fie o tranzacție unică, aceasta necesită adăugiri continue pe măsură ce ratele de ocupare, capacitatea de paturi și modernizările facilităților cresc. În același timp, unitățile de îngrijire a persoanelor în vârstă au cicluri de înlocuire mai scurte și nevoi de întreținere mai stricte, oferind distribuitorilor șansa de a construi relații de aprovizionare stabile și pe termen lung. Comparativ cu dealerii tradiționali de mobilă blocați în războaie de prețuri, acest model de “cerere repetată + parteneriat pe termen lung” nu numai că crește marjele de profit, dar asigură și un flux constant de numerar.
• A Mobilierul pentru locuințe asistate este următorul sector cu creștere sigură
Majoritatea distribuitorilor sunt angajați într-o concurență omogenă, în timp ce mobila prietenoasă cu seniorii se impune ca o nișă de piață cu un anumit potențial de creștere. Cei care intră pe această piață pot construi relații cu clienții, experiență în proiecte și reputație de brand în avans, asigurându-și o poziție de lider atunci când piața va prinde cu adevărat avânt în viitor. Cu alte cuvinte, intrarea pe piața de mobilier prietenos cu seniorii acum nu înseamnă doar extinderea într-o categorie nouă, ci asigurarea unei traiectorii de creștere cu cea mai mare certitudine în următorul deceniu.
Yumeya facilitează concentrarea dealerilor pe piețe specializate
Cu peste 27 de ani de experiență pe piață, înțelegem profund cererea persoanelor în vârstă pentru confortul mobilierului. Printr-o echipă de vânzări solidă și expertiză profesională, am câștigat încrederea clienților. Tehnologia noastră continuă să evolueze și colaborăm cu mai multe grupuri renumite de îngrijire a persoanelor în vârstă.
În timp ce piața rămâne în dezordine, am introdus conceptul unic Elder Ease bazat pe mobilier metalic cu aspect de lemn — concentrându-se nu doar pe confortul și siguranța mobilierului în sine, ci și pe o experiență lipsită de stres’ experiență de viață pentru vârstnici, reducând în același timp volumul de muncă al personalului de îngrijire. În acest scop, am perfecționat continuu designurile, materialele și măiestria noastră și am construit un parteneriat solid cu marca de țesături pentru îngrijirea persoanelor în vârstă, renumită la nivel internațional, Spradling. Aceasta marchează Yumeya creșterea în continuare a competitivității sale în sectorul mobilierului medical și pentru îngrijirea vârstnicilor, asigurându-se că produsele noastre îndeplinesc cerințele stricte ale instituțiilor de îngrijire a vârstnicilor de înaltă calitate în ceea ce privește confortul, siguranța și ușurința în utilizare. Credem că doar cei care înțeleg cu adevărat mobilierul pentru îngrijirea persoanelor în vârstă pot deveni cei mai de încredere parteneri pe această piață în rapidă dezvoltare.
Stiluri recomandate:
180° Scaun rotativ cu suport ergonomic, spumă cu memorie și confort de lungă durată. Ideal pentru locuințe pentru seniori.
Un scaun pentru cămin de bătrâni cu spătar, roți opționale și suport ascuns pentru cârje, combinând confortul cu estetica pentru utilizatorii vârstnici.
În plus, pentru a simplifica volumul de muncă al personalului din căminele de bătrâni, introducem conceptul Pure Lift, care încorporează caracteristici speciale în scaunele de luat masa pentru seniori, pentru a face curățenia mai simplă și mai eficientă.
Perne rabatabile și huse detașabile pentru curățare și igienă ușoară. Conceput pentru întreținerea fără probleme a mobilierului pentru pensionari.
Yumeya are un parteneriat pe termen lung cu furnizori de mobilier pentru cămine de bătrâni și cu mărci de mobilă, deservind sute de proiecte, ceea ce ne permite să înțelegem mai bine nevoile clienților noștri distribuitori. Pentru căminele de bătrâni, care se confruntă adesea cu dificultăți în selectarea stilurilor, distribuitorii trebuie să mențină stocuri mari pentru a satisface cerințele clienților. Stilurile insuficiente pot duce la pierderea comenzilor, în timp ce prea multe stiluri pot duce la creșterea costurilor de stocare și depozitare. Pentru a aborda acest lucru, introducem conceptul M+, care permite unui singur scaun să adopte stiluri diferite prin adăugarea sau înlocuirea componentelor în cadrul designurilor de produs existente.
- M+ Mars 1687 Locuri
Transformă fără efort un scaun într-o canapea cu 2 sau 3 locuri, cu perne modulare. Designul KD asigură flexibilitate, eficiență a costurilor și consecvență a stilului.
În plus, datorită caracteristicilor operaționale ale proiectelor de cămine de bătrâni, scaunele pentru seniori sunt adesea elementul final al designului interior. Stilul tapițeriei și schema de culori a scaunelor trebuie să se alinieze cu cerințele semi-personalizate ale clienților. Pentru a rezolva această problemă, am introdus conceptul Quick Fit, care permite înlocuirea rapidă a țesăturilor spătarului și a șezutului printr-un proces de instalare mai simplu și mai rapid, satisfăcând diversele nevoi de stil interior ale diferitelor cămine de bătrâni.
- Locuri Poral 1607
Spătarul și șezutul pot fi instalate cu doar 7 șuruburi, reducând la minimum nevoia de forță de muncă calificată și contribuind la reducerea costurilor cu forța de muncă, permițând totodată înlocuirea rapidă a materialelor spătarului și pernei șezutului.
Products