Руководство по выбору мебели для пожилых людей: функциональность меняет бизнес
В последние годы, поскольку численность стареющего населения продолжает расти, сфера ухода за пожилыми людьми получила широкое признание как рынок с огромным потенциалом. Однако, изучая сектор кресел для пожилых людей, многие оптовики и бренды обнаружили, что этот рынок далеко не так перспективен, как изначально предполагалось.
Во-первых, барьеры для входа высоки, а сотрудничество часто зависит от личных связей. Во-вторых, наблюдается сильная гомогенизация продукции, отсутствие узнаваемости бренда и конкурентоспособности в ценообразовании, что приводит к гонке цен на снижение и постоянному сокращению норм прибыли. Столкнувшись с рынком с быстро растущим спросом, многие чувствуют себя бессильными. Производители мебели в основном просто переименовывают обычную мебель для жилых помещений в &«уход за пожилыми людьми»’ этикетке, не хватает продуктов, действительно предназначенных для пожилых людей; в то же время, высококачественные уход за пожилыми людьми учреждения постоянно повышают свои стандарты качества, комфорта и безопасности, но при этом испытывают трудности в поиске подходящих партнеров. В этом и заключается противоречие рынка мебели для ухода за пожилыми людьми: спрос высокий, но отрасль по-прежнему находится в состоянии хаоса.
Предложение продукции не поспевает за спросом
Многие производители просто утолщают обычные гражданские стулья и называют их ‘ стулья для столовой в гостиной для пожилых людей ,’ но они не учитывают такие ключевые требования, как антибактериальные свойства, простота очистки, стабильность, долговечность и огнестойкость. В результате эти изделия часто не проходят проверки и сталкиваются с проблемами при фактическом использовании. Кроме того, поскольку в отрасли отсутствуют четкие стандарты, продукты, как правило, выглядят одинаково, из-за чего покупатели сосредотачиваются исключительно на сравнении цен. В процесс закупок вовлечено много лиц, принимающих решения: в нем должны участвовать такие отделы, как сестринское дело, управление объектами, финансы и планирование бренда, и у каждого из них свои приоритеты.—безопасность, экономическая эффективность и чувство дома. Без профессионального решения их трудно убедить. Более того, многие продукты ориентированы исключительно на продажи, не учитывая послепродажное обслуживание, что приводит к таким проблемам, как провисание, шелушение и ослабление после одного-двух лет использования, что увеличивает расходы на чистку и ремонт и в конечном итоге приводит к большим потерям.
Трудно пробиться сквозь конкуренцию по низким ценам
Рынок в конечном итоге насытится, и поддерживать бизнес по производству мебели для ухода за пожилыми людьми будет непросто. Многие проекты полагаются на связи для обеспечения контрактов, но этот подход невозможно воспроизвести. Переезд в другой город или работа в другой материнской компании требует начинать все с нуля. Без дифференциации продукта или поддержки бренда компании могут конкурировать только по цене, что приводит к все более низкой марже, а также к дополнительным расходам на образцы, отслеживание заказов, установку и послепродажное обслуживание. Проекты по уходу за пожилыми людьми имеют длительные циклы и часто требуют демонстрационных залов и последующего обслуживания. Без стандартизированной документации и проверочных данных сроки поставок могут быть задержаны. При возникновении споров по поводу качества первыми вину часто берут на себя продавцы мебели, в то время как непрофессиональные производители медицинской мебели не имеют единой системы послепродажного обслуживания и обучения, что приводит к повторным спорам.
Переход от продажи продуктов к предоставлению решений
Прорыв в маркетинге услуг по уходу за пожилыми людьми заключается в реальном удовлетворении потребностей клиентов. Например, продукция должна обеспечивать качество, быть при этом огнестойкой, износостойкой, а также легко чиститься и дезинфицироваться. Они также должны быть спроектированы с учетом потребностей медицинского персонала, с приоритетом портативности, удобства перемещения и быстроты установки. Кроме того, они должны включать теплые, приятные древесные узоры и цвета, которые органично вписываются в обстановку ухода за пожилыми людьми, повышая уровень комфорта и душевного спокойствия пожилых людей. Если дилеры смогут объединить эти элементы в комплексное решение, это будет более убедительно, чем просто указание цены. Во-вторых, предоставьте отчеты о тестировании третьей стороной, рекомендации по очистке, руководства по техническому обслуживанию, гарантийные условия и реальные примеры, чтобы вселить в клиентов уверенность. Наконец, сосредоточьтесь не только на разовых продажах, но и на том, чтобы помочь клиентам рассчитать общую стоимость: более длительный срок службы продукта, более простое обслуживание и меньший износ означают, что он более экономически эффективен в долгосрочной перспективе.
Как обеспечить подходящие решения в области мебели
Удобство использования стульев определяет, смогут ли пожилые люди сидеть устойчиво, сидеть в течение длительного времени, вставать самостоятельно или будут испытывать усталость, скольжение и нуждаться в постоянной помощи со стороны лиц, осуществляющих уход. С точки зрения пожилых людей, им действительно нужен не обычный обеденный стул или кресло для отдыха, а такой, который уменьшает физическую нагрузку, снижает риск падений, легко чистится и дезинфицируется и обеспечивает знакомую &«домашнюю» атмосферу.’ чувство.
• Оставьте пространство в коридорах
В домах престарелых многолюдно, и многие жильцы пользуются инвалидными колясками или ходунками, поэтому мебель для ухода за престарелыми должна быть расставлена таким образом, чтобы она не блокировала проходы. Рекомендуется, чтобы ширина коридоров составляла не менее 36 дюймов (около 90 см), чтобы по ним могли свободно перемещаться инвалидные коляски и люди, передвигающиеся пешком. Чтобы снизить риск падения, избегайте использования ковров или неровных напольных покрытий, о которые можно споткнуться. Как правило, разрыв 1–Для обеспечения безопасного передвижения между инвалидными колясками и вдоль коридоров необходимо оставлять свободное пространство в 1,2 метра. Предоставление достаточного пространства для пользователей инвалидных колясок и ходунков имеет решающее значение для того, чтобы все жители могли активно участвовать в общественной деятельности.
• Поддерживайте чистоту
Загроможденная обстановка может вызывать смятение и беспокойство у пожилых людей с когнитивными нарушениями или деменцией. Общаясь в общественных местах, избегайте перегруженности мебелью и сведите украшения к минимуму. Компактная мебель практична, помогает поддерживать чистоту в помещении и обеспечивает пожилым людям более свободное передвижение.
• Выбор дизайна узора
В дизайне мебели для ухода за пожилыми людьми узоры тканей выполняют не только декоративную функцию, но и влияют на эмоции и поведение пожилых людей. У людей с деменцией или болезнью Альцгеймера слишком сложные или реалистичные узоры могут вызывать замешательство и беспокойство. Выбор понятных, легко узнаваемых и теплых узоров помогает пожилым людям лучше ориентироваться в окружающей обстановке и создает безопасную и комфортную среду обитания.
• Повышение эффективности очистки
Дома престарелых являются местами интенсивного использования, поэтому мебель должна легко чиститься. Использование грязеотталкивающих и водонепроницаемых материалов не только позволяет быстро удалять остатки пищи или загрязнения биологическими жидкостями, снижая риск размножения бактерий и возникновения инфекций, но и облегчает персоналу, занимающемуся уборкой, сохраняя эстетическую привлекательность и долговечность мебели в течение длительного времени. Для учреждений по уходу это означает двойное улучшение безопасности и эффективности управления. Ткани, способные выдерживать УФ-дезинфекцию, в особенности лучше отвечают высоким стандартам ежедневного ухода в домах престарелых.
• Обеспечить устойчивость для безопасного использования
Пожилым людям необходима высокая устойчивость, когда они садятся, встают или опираются на мебель. По сравнению с традиционными деревянными конструкциями, полностью сварные рамы из алюминиевого сплава обеспечивают превосходную несущую способность и долговечность, сохраняя устойчивость даже при длительном частом использовании. Прочная и долговечная мебель эффективно снижает риск падений или опрокидываний, создавая безопасную и надежную среду проживания для пожилых людей.
• Четко определенные функциональные зоны с помощью мебели
В домах престарелых разные зоны выполняют разные функции—столовая для приема пищи, гостиная для общения и отдыха, а также игровая комната для реабилитации и развлечений. Использование мебели для разграничения зон не только помогает пожилым людям быстро определить назначение каждого пространства, защищая их чувство собственного достоинства, но и повышает общую эффективность: персоналу по уходу становится легче организовывать деятельность, мебель расставляется более разумно, пожилые люди передвигаются безопаснее, а вся обстановка в доме престарелых становится более упорядоченной и комфортной.
1. Планировка зала ожидания дома престарелых
Приобретение мебели для дома престарелых — это не только выбор самой мебели; необходимо также учесть виды деятельности, которые будут проводиться в помещении, количество проживающих там одновременно жильцов и атмосферу, которую вы хотите создать. Эти факторы напрямую влияют на расположение мебели. Исследование показывает, что жители домов престарелых в среднем 19% своего времени проводят без дела и 50% времени без социального взаимодействия. Поэтому создание пространства, поощряющего участие и стимулирующего жизненную силу, имеет решающее значение. Хотя стулья обычно располагаются по периметру комнат в домах престарелых, хорошо спланированная планировка может улучшить взаимодействие между жильцами и персоналом по уходу, тем самым увеличивая социальную вовлеченность.
2. Групповая или кластерная планировка мебели для гостиной в доме престарелых
Комбинирование различных типов стульев в пространстве не только помогает разделить функциональные зоны, но и облегчает личное общение и взаимодействие между людьми. Расположив стулья друг напротив друга, жильцы могут смотреть телевизор, читать у окна или общаться с другими людьми.
3. Типы кресел для пожилых людей
- Обеденные стулья для пожилых людей
В столовых домов престарелых обеденные стулья для пожилых людей с подлокотниками имеют решающее значение. У многих пожилых людей недостаточная сила ног или проблемы с равновесием, поэтому им требуется поддержка, когда они садятся и встают. Подлокотники не только помогают пожилым людям безопасно передвигаться и снижают риск падений, но и поддерживают их локти во время еды, повышая их независимость и улучшая качество еды. Это не только улучшает общую атмосферу, но и делает обстановку более гостеприимной, тем самым повышая удовлетворенность пожилых людей местами приема пищи и общения.
- Кресло для отдыха в общественном месте
Общественные зоны — это важные места для пожилых людей, где они могут общаться, читать, проводить встречи или просто отдыхать. Распространенным выбором является двухместный диван, поскольку он обеспечивает как комфорт, так и безопасность. Диваны, разработанные специально для пожилых людей, оснащены эргономичными спинками, которые обеспечивают поддержку поясницы и сохраняют естественный изгиб позвоночника; более высокой высотой сиденья для удобства стояния; а также более толстыми подушками и широкими основаниями для устойчивости. Такие конструкции помогают пожилым людям сохранять независимость и комфорт, делая повседневную жизнь более приятной.
- Одноместный диван для пожилых людей в театре
Многие пожилые люди не могут ходить в кинотеатр из-за проблем с мобильностью, поэтому во многих домах престарелых есть специальные комнаты для занятий в стиле кинотеатров. В таких помещениях предъявляются более высокие требования к местам для сидения: они должны обеспечивать достаточную поддержку поясницы и головы, а также обеспечивать комфортный просмотр. Диваны с высокой спинкой являются идеальным выбором, поскольку они обеспечивают прекрасную поддержку пожилым людям при длительном сидении. В учреждениях по уходу такие сиденья не только улучшают условия проживания, но и позволяют пожилым людям сохранять большую самостоятельность и участие.
Выбор правильных продуктов и партнеров
• Эффект одобрения от проверки клиентов высшего уровня
Покупателями высококачественной мебели для домов престарелых часто являются сетевые группы по уходу за пожилыми людьми, а также медицинские и оздоровительные учреждения, которые крайне осторожны в выборе поставщиков и, как правило, требуют подтвержденных случаев успеха и опыта в реализации высококлассных проектов. Мебель Yumeya вошла в ведущие международные организации по уходу за пожилыми людьми, такие как Vacenti в Австралии. Продукция, соответствующая этим строгим стандартам, естественно, имеет высокую рекомендательную ценность. Для дистрибьюторов это не просто продажа продукта, но и преобразование «международных проектов высшего уровня» в проекты’ в доверительные полномочия для расширения рынка, помогая быстрее реализовывать отечественные проекты по уходу за пожилыми людьми высокого класса.
• Переход от разовых транзакций к долгосрочному доходу
Логика закупок мебели для ухода за пожилыми людьми существенно отличается от закупок обычной мебели. Вместо единовременной сделки требуются постоянные дополнения по мере роста заполняемости, количества мест и модернизации объектов. В то же время в домах престарелых циклы замены оборудования короче, а требования к техническому обслуживанию более строгие, что дает дилерам возможность выстраивать долгосрочные и стабильные отношения с поставщиками. По сравнению с традиционными торговцами мебелью, увязшими в ценовых войнах, эта модель “повторный спрос + долгосрочное партнерство” не только увеличивает рентабельность, но и обеспечивает стабильный денежный поток.
• A Мебель для домов престарелых – это следующий, несомненно, растущий сектор
Большинство дилеров вовлечены в однородную конкуренцию, в то время как мебель для пожилых людей становится узкоспециализированным рынком с определенным потенциалом роста. Те, кто выходит на этот рынок, могут заранее выстроить отношения с клиентами, проектный опыт и репутацию бренда, обеспечив себе лидирующие позиции, когда рынок действительно наберет обороты в будущем. Другими словами, выход на рынок мебели для пожилых людей сейчас — это не просто выход в новую категорию, а обеспечение траектории роста с максимальной уверенностью на следующее десятилетие.
Yumeya позволяет дилерам сосредоточиться на специализированных рынках
Имея более чем 27-летний опыт работы на рынке, мы прекрасно понимаем потребность пожилых людей в удобной мебели. Благодаря надежной команде продаж и профессиональному опыту мы заслужили доверие клиентов. Наши технологии продолжают развиваться, и мы сотрудничаем с несколькими известными организациями по уходу за пожилыми людьми.
Пока рынок остается в смятении, мы представили уникальную концепцию Elder Ease, основанную на металлическая мебель под дерево — уделяя внимание не только комфорту и безопасности самой мебели, но и подчеркивая &«безстрессовое»’ жизненный опыт для пожилых людей и одновременное снижение нагрузки на персонал по уходу. С этой целью мы постоянно совершенствуем наши конструкции, материалы и мастерство изготовления, а также выстроили прочные партнерские отношения с всемирно известным брендом тканей для ухода за пожилыми людьми Spradling. Это отмечает Yumeya дальнейшее повышение конкурентоспособности компании в секторе медицинской мебели и мебели для ухода за пожилыми людьми, гарантируя, что ее продукция соответствует строгим требованиям высококлассных учреждений по уходу за пожилыми людьми в отношении комфорта, безопасности и удобства использования. Мы уверены, что только те, кто по-настоящему разбирается в мебели для ухода за пожилыми людьми, могут стать самыми надежными партнерами на этом быстро развивающемся рынке.
Рекомендуемые стили:
180° Вращающееся кресло с эргономичной поддержкой, пеной с эффектом памяти и длительным комфортом. Идеально подходит для проживания пожилых людей.
Кресло для дома престарелых с ручкой-спиной, дополнительными колесиками и скрытым держателем для костылей, сочетающее в себе удобство и эстетику для пожилых пользователей.
Кроме того, чтобы упростить работу персонала домов престарелых, мы внедряем концепцию Pure Lift, включающую специальные функции в стулья для столовой в домах престарелых, которые упрощают уборку и делают ее более эффективной.
Подъемные подушки и съемные чехлы для легкой чистки и соблюдения гигиены. Разработано для обеспечения бесперебойного ухода за мебелью для пенсионеров.
Yumeya имеет долгосрочные партнерские отношения с поставщиками мебели для домов престарелых и мебельными брендами, обслуживая сотни проектов, что позволяет нам лучше понимать потребности наших клиентов-дилеров. Для домов престарелых, которые часто сталкиваются с трудностями при выборе стилей, дилерам приходится поддерживать большие запасы, чтобы удовлетворять спрос клиентов. Недостаток стилей может привести к потере заказов, а слишком большое количество стилей может привести к увеличению затрат на складские запасы и хранение. Чтобы решить эту проблему, мы представляем концепцию M+, которая позволяет одному и тому же креслу приобретать разные стили путем добавления или замены компонентов в существующих конструкциях изделий.
- M+ Mars 1687 Сиденья
Легко трансформируйте одноместное кресло в двухместный или трехместный диван с помощью модульных подушек. Конструкция KD обеспечивает гибкость, экономическую эффективность и единообразие стиля.
Кроме того, учитывая эксплуатационные особенности проектов домов престарелых, кресла для пожилых людей часто являются завершающим элементом дизайна интерьера. Стиль обивки и цветовая гамма стульев должны соответствовать индивидуальным требованиям заказчика. Чтобы решить эту проблему, мы внедрили концепцию Quick Fit, которая позволяет быстро заменять обивку спинки и сиденья кресла с помощью более простого и быстрого процесса установки, отвечая разнообразным требованиям к стилю интерьера различных домов престарелых.
- Порал 1607 Сиденья
Спинку и сиденье можно установить всего с помощью 7 винтов, что сводит к минимуму необходимость в квалифицированной рабочей силе и помогает сократить затраты на рабочую силу, а также позволяет быстро заменять обивку спинки и подушек сиденья.
Products