Guia per a la residència de gent gran: els mobles i la funcionalitat estan remodelant el negoci
En els darrers anys, a mesura que la població que envelleix continua creixent, la indústria de l'atenció a la gent gran ha estat àmpliament reconeguda com un mercat amb un gran potencial. No obstant això, quan s'endinsen en el sector de les cadires per a gent gran, molts majoristes i marques han descobert que aquest mercat està lluny de ser tan prometedor com s'imaginava inicialment.
En primer lloc, les barreres d'entrada són altes i les col·laboracions sovint depenen de connexions personals. En segon lloc, l'homogeneïtzació del producte és greu, amb una manca de coneixement de la marca i de poder competitiu en la fixació de preus, cosa que porta a una cursa a la baixa en els preus i a una compressió repetida dels marges de benefici. Davant d'un mercat amb una demanda que creix ràpidament, molts se senten impotents. Els fabricants de mobles majoritàriament simplement canvien la marca dels mobles residencials ordinaris amb un "atenció a la gent gran".’ etiqueta, mancant de productes realment dissenyats per a la gent gran; mentrestant, d'alta gamma cura de gent gran Les institucions eleven constantment els seus estàndards de qualitat, confort i seguretat, però tenen dificultats per trobar socis adequats. Aquesta és la contradicció en el mercat de mobiliari per a la cura de la gent gran: alta demanda, però la indústria continua en un estat de caos.
L'oferta de productes no pot satisfer la demanda
Molts fabricants simplement engruixen les cadires civils ordinàries i les anomenen ‘ cadires de menjador per a gent gran ,’ però no tenen en compte requisits clau com ara les propietats antibacterianes, la facilitat de neteja, l'estabilitat, la durabilitat i la resistència a les flames. Com a resultat, aquests productes sovint no superen les inspeccions i presenten problemes durant l'ús real. A més, com que la indústria no té estàndards clars, els productes tendeixen a semblar similars, cosa que fa que els clients es centrin únicament en les comparacions de preus. També hi ha molts responsables de la presa de decisions implicats en les compres: departaments com ara infermeria, gestió d'instal·lacions, finances i planificació de marca han de participar-hi, i cadascun té prioritats diferents.—seguretat, rendibilitat i sensació de llar. Sense una solució professional, és difícil convèncer-los. A més, molts productes se centren únicament en les vendes sense tenir en compte el manteniment postvenda, cosa que provoca problemes com ara l'afluixament, la pela i l'afluixament després d'un o dos anys d'ús, cosa que augmenta els costos de neteja i reparació, i en última instància provoca pèrdues més grans.
La competència de preus baixos és difícil de superar
El mercat acabarà saturant-se i el negoci de mobles per a la cura de la gent gran no és fàcil de mantenir. Molts projectes depenen de connexions per assegurar contractes, però aquest enfocament no es pot replicar. Mudar-se a una altra ciutat o treballar amb una altra empresa matriu requereix començar de zero. Sense diferenciació de productes ni aval de marca, les empreses només poden competir en preu, cosa que resulta en marges cada cop més petits, alhora que suporten costos addicionals per a mostres, seguiment de comandes, instal·lació i servei postvenda. Projectes d'atenció a la gent gran tenen cicles llargs i sovint requereixen sales d'exposició i seguiments. Sense documentació estandarditzada i dades de verificació, els terminis de lliurament es poden endarrerir. Quan sorgeixen disputes per la qualitat, els distribuïdors de mobles sovint són els primers a carregar-se la culpa, mentre que els fabricants de mobles sanitaris no professionals no tenen un suport postvenda i de formació unificat, cosa que provoca disputes repetides.
Passar de vendre productes a oferir solucions
L'avenç en el màrqueting de l'atenció a la gent gran rau en atendre realment les necessitats dels clients. Per exemple, els productes han de garantir la qualitat alhora que són resistents al foc, resistents al desgast i fàcils de netejar i desinfectar. També s'haurien de dissenyar des de la perspectiva del personal assistencial, prioritzant la portabilitat, la facilitat de moviment i la ràpida instal·lació. A més, haurien d'incorporar patrons i colors càlids i acollidors de la veta de la fusta que s'integrin perfectament amb els entorns d'atenció a la gent gran, millorant la comoditat i la tranquil·litat de la gent gran. Si els distribuïdors poden agrupar aquests elements en una solució completa, serà més persuasiu que simplement cotitzar un preu. En segon lloc, proporcioneu informes de proves de tercers, pautes de neteja, manuals de manteniment, termes de garantia i estudis de casos reals per donar confiança als clients. Finalment, centreu-vos no només en les vendes puntuals, sinó en ajudar els clients a calcular el cost total: una vida útil del producte més llarga, un manteniment més fàcil i un desgast reduït signifiquen que és més rendible a la llarga.
Com proporcionar solucions de mobiliari adequades
La usabilitat de les cadires determina si la gent gran pot seure de manera estable, seure durant períodes prolongats, aixecar-se de manera independent o experimentar fatiga, relliscades i requerir assistència repetida dels cuidadors. Des de la perspectiva de la gent gran, el que realment necessiten no és una cadira de menjador o una cadira d'oci ordinària, sinó una que redueixi l'esforç físic, disminueixi el risc de caigudes, sigui fàcil de netejar i desinfectar, i que proporcioni un ambient familiar i casolà.’ sentiment.
• Deixeu espai als passadissos
Les residències geriàtriques tenen trànsit freqüent i molts residents utilitzen cadires de rodes o caminadors, per la qual cosa el mobiliari de les residències assistides s'ha de col·locar de manera que no bloquegi els passadissos. Es recomana que els passadissos tinguin una amplada mínima de 90 cm (36 polzades) per tal que les cadires de rodes i els caminadors puguin passar fàcilment. Eviteu utilitzar catifes o terres irregulars que puguin causar perills d'ensopegada per reduir el risc de caigudes. Generalment, un buit de 1–Cal deixar 1,2 metres de distància entre les cadires de rodes i al llarg dels passadissos per garantir la seguretat dels moviments. Proporcionar un espai adequat per a usuaris de cadires de rodes i caminadors és clau per permetre que tots els residents puguin participar activament en activitats comunitàries.
• Mantenir la neteja
Un entorn desordenat pot causar confusió i ansietat a les persones grans amb deteriorament cognitiu o demència. Quan socialitzeu en espais públics, eviteu la massificació de mobles i reduïu la decoració al mínim. Els mobles que estalvien espai són pràctics i ajuden a mantenir un espai net alhora que faciliten un moviment més suau per a la gent gran.
• Selecció de disseny de patrons
En el disseny de mobiliari per a la cura de la gent gran, els patrons de les teles no només són decoratius, sinó que també influeixen en les emocions i el comportament de la gent gran. Per a les persones amb demència o malaltia d'Alzheimer, els patrons massa complexos o realistes poden causar confusió i inquietud. Triar patrons clars, fàcilment recognoscibles i càlids ajuda a la gent gran a identificar millor el seu entorn i crea un entorn de vida segur i confortable.
• Millora de l'eficiència de la neteja
Les residències geriàtriques són entorns d'ús d'alta freqüència, per la qual cosa els mobles han de ser fàcils de netejar. L'ús de materials resistents a les taques i impermeables no només permet l'eliminació ràpida de residus d'aliments o contaminació de fluids corporals, reduint el creixement bacterià i els riscos d'infecció, sinó que també alleuja la càrrega de neteja del personal de cures, mantenint l'atractiu estètic i la durabilitat dels mobles a llarg termini. Per als centres d'atenció, això significa una doble millora en seguretat i eficiència de gestió. Especialment els teixits que poden suportar la desinfecció UV satisfan millor les necessitats d'atenció diària d'alt nivell de les residències geriàtriques.
• Assegureu l'estabilitat per a un ús segur
Les persones grans necessiten una gran estabilitat en seure, aixecar-se o recolzar-se als mobles. En comparació amb les estructures de fusta tradicionals, els marcs d'aliatge d'alumini totalment soldats ofereixen una capacitat de càrrega i una durabilitat superiors, mantenint l'estabilitat fins i tot amb un ús a llarg termini i d'alta freqüència. Els mobles robustos i duradors redueixen eficaçment el risc de caigudes o bolcades, creant un entorn de vida segur i fiable per als residents de la gent gran.
• Zones funcionals clarament definides a través del mobiliari
A les residències geriàtriques, les diferents zones tenen funcions diferents—el menjador per als àpats, la zona d'estar per socialitzar i relaxar-se, i la sala d'activitats per a la rehabilitació i l'entreteniment. En utilitzar mobiliari per delimitar zones, no només s'ajuda a la gent gran a identificar ràpidament la finalitat de cada espai, protegint la seva autoestima, sinó que també millora l'eficiència general: el personal d'atenció pot organitzar les activitats més fàcilment, el mobiliari s'organitza de manera més raonable, la gent gran es mou amb més seguretat i tot l'entorn de la residència esdevé més ordenat i còmode.
1. Distribució de la sala d'estar de la residència geriàtrica
Comprar mobles per a una residència no només consisteix a triar els mobles en si; també implica tenir en compte els tipus d'activitats que es duen a terme a l'habitació, el nombre de residents que hi viuen alhora i l'atmosfera que es vol crear. Aquests factors influeixen directament en la disposició dels mobles. Un estudi mostra que els residents de residències geriàtriques passen una mitjana del 19% del seu temps inactius i el 50% del seu temps sense interacció social. Per tant, és crucial crear un espai que fomenti la participació i estimuli la vitalitat. Tot i que les cadires se solen col·locar al llarg del perímetre de les habitacions en els centres de gent gran, una distribució ben planificada pot millorar la interacció entre els residents i el personal d'atenció, augmentant així la participació social.
2. Distribució de mobles per a la sala d'estar d'una residència de gent gran o en grup
La combinació de diferents tipus de cadires dins d'un espai no només ajuda a dividir les zones funcionals, sinó que també facilita la comunicació cara a cara i la interacció entre les persones. En col·locar les cadires una davant de l'altra, els residents poden triar mirar la televisió, llegir a la finestra o xerrar amb els altres.
3. Tipus de cadires per a gent gran
- Cadires de menjador per a gent gran
Als menjadors de les residències geriàtriques, les cadires de menjador per a gent gran amb reposabraços són crucials. Moltes persones grans no tenen prou força a les cames o problemes d'equilibri i necessiten suport per seure i aixecar-se. Els reposabraços no només ajuden a la gent gran a fer una transició segura i redueixen el risc de caigudes, sinó que també els donen suport als colzes durant els àpats, millorant la seva independència i l'experiència gastronòmica. Això no només millora l'atmosfera general, sinó que també fa que l'entorn sigui més acollidor, augmentant així la satisfacció de la gent gran amb els espais de restauració i socials.
- Cadira lounge per a espai públic
Els espais públics són llocs importants perquè la gent gran pugui xerrar, llegir, celebrar reunions o simplement relaxar-se. Un sofà de dues places és una opció habitual, ja que ofereix comoditat i seguretat. Els sofàs dissenyats específicament per a la gent gran presenten respatllers ergonòmics que proporcionen suport lumbar i mantenen la curvatura natural de la columna vertebral; una alçada del seient més alta per facilitar l'aixecament; i coixins més gruixuts i bases més amples per a una major estabilitat. Aquests dissenys ajuden a la gent gran a mantenir la independència i la comoditat, fent que la vida quotidiana sigui més agradable.
- Sofà individual per a teatre per a gent gran
Moltes persones grans no poden anar al cinema a causa de problemes de mobilitat, per la qual cosa moltes residències creen sales d'activitats d'estil cinema dins de les seves instal·lacions. Aquests espais tenen uns requisits més elevats pel que fa als seients: han de proporcionar un suport lumbar i capàs adequat, alhora que ofereixen una experiència visual còmoda. Els sofàs amb respatller alt són una opció ideal, ja que proporcionen un suport excel·lent per a la gent gran durant una estona asseguda. Per als centres d'atenció, aquests seients no només milloren l'experiència de vida, sinó que també permeten a la gent gran mantenir una major autonomia i participació.
Selecció dels productes i socis adequats
• L'efecte d'aval de la validació del client de primer nivell
Els compradors de mobiliari per a residències assistides d'alta qualitat sovint són cadenes de grups d'atenció a la gent gran i institucions mèdiques i de benestar, que són extremadament cautelosos a l'hora de seleccionar proveïdors i normalment requereixen casos d'èxit provats i experiència en projectes d'alta gamma. Els mobles de Yumeya han entrat en grups internacionals de primer nivell per a la cura de la gent gran, com ara Vacenti a Austràlia. Els productes reconeguts per aquests estàndards estrictes tenen naturalment un fort valor d'aval. Per als distribuïdors, no es tracta només de vendre un producte, sinó de convertir casos de projectes internacionals de primer nivell.’ en credencials de confiança per a l'expansió del mercat, ajudant a assegurar projectes nacionals d'atenció a la gent gran d'alta gamma més ràpidament.
• Transició de transaccions puntuals a ingressos a llarg termini
La lògica de contractació de mobiliari per a la cura de la gent gran és molt diferent de la dels mobles ordinaris. En lloc d'un acord puntual, requereix addicions contínues a mesura que creixen les taxes d'ocupació, la capacitat de llits i les millores de les instal·lacions. Alhora, els centres d'atenció a la gent gran tenen cicles de substitució més curts i unes necessitats de manteniment més estrictes, cosa que dóna als distribuïdors l'oportunitat d'establir relacions de subministrament estables a llarg termini. En comparació amb els venedors de mobles tradicionals atrapats en guerres de preus, aquest model de “demanda repetida + col·laboració a llarg termini” no només augmenta els marges de benefici, sinó que també garanteix un flux de caixa estable.
• A El mobiliari per a la vida assistida és el proper sector de creixement segur
La majoria dels distribuïdors participen en una competència homogènia, mentre que els mobles adaptats per a la gent gran s'estan convertint en un nínxol de mercat amb un cert potencial de creixement. Aquells que entren en aquest mercat poden construir relacions amb els clients, experiència en projectes i reputació de marca per endavant, assegurant-se una posició de lideratge quan el mercat realment s'enlairi en el futur. En altres paraules, entrar al mercat de mobles adaptats per a la gent gran ara no es tracta només d'expandir-se a una nova categoria, sinó d'assegurar una trajectòria de creixement amb la màxima certesa durant la propera dècada.
Yumeya facilita que els distribuïdors es concentrin en mercats especialitzats
Amb més de 27 anys d'experiència al mercat, entenem profundament la demanda de la gent gran per la comoditat dels mobles. Gràcies a un equip de vendes robust i a una experiència professional excel·lent, ens hem guanyat la confiança dels clients. La nostra tecnologia continua evolucionant i col·laborem amb diversos grups de cura de gent gran de renom.
Mentre el mercat continua en desordre, hem introduït el concepte únic Elder Ease basat en mobles de metall amb gra de fusta — centrant-se no només en la comoditat i la seguretat dels mobles en si, sinó també emfatitzant un ambient lliure d'estrès’ experiència de vida per a la gent gran alhora que es redueix la càrrega de treball del personal de cures. Amb aquesta finalitat, hem perfeccionat contínuament els nostres dissenys, materials i artesania, i hem establert una sòlida col·laboració amb la marca de teixits per a la cura de la gent gran de renom internacional, Spradling. Això marca Yumeya una major millora de la seva competitivitat en el sector del mobiliari mèdic i per a la gent gran, garantint que els nostres productes compleixin els estrictes requisits de les institucions d'atenció a la gent gran d'alta gamma pel que fa a comoditat, seguretat i usabilitat. Creiem que només aquells que realment entenen els mobles per a la cura de la gent gran poden convertir-se en els socis més fiables en aquest mercat en ràpid desenvolupament.
Estils destacats:
180° Cadira giratòria amb suport ergonòmic, escuma viscoelàstica i confort de llarga durada. Ideal per a residències de gent gran.
Una cadira per a residència geriàtrica amb respatller, rodes opcionals i un porta-crosses ocult, que combina comoditat i estètica per a usuaris de la gent gran.
A més, per simplificar la càrrega de treball del personal de les residències geriàtriques, introduïm el concepte Pure Lift, que incorpora característiques especials a les cadires de menjador per a gent gran per fer que la neteja sigui més senzilla i eficient.
Coixins elevables i fundes extraïbles per a una fàcil neteja i higiene. Dissenyat per a un manteniment sense problemes en mobles de jubilació.
Yumeya té una col·laboració a llarg termini amb proveïdors de mobles per a residències i marques de mobles, donant servei a centenars de projectes, cosa que ens permet entendre millor les necessitats dels nostres clients distribuïdors. Per a les residències d'avis, que sovint s'enfronten a reptes a l'hora de seleccionar estils, els distribuïdors han de mantenir grans inventaris per satisfer les demandes dels clients. Uns estils insuficients poden provocar la pèrdua de comandes, mentre que massa estils poden augmentar els costos d'inventari i emmagatzematge. Per abordar això, introduïm el concepte M+, que permet que una sola cadira adopti diferents estils afegint o substituint components dins dels dissenys de productes existents.
- Seients M+ Mars 1687
Transforma sense esforç una sola cadira en un sofà de 2 o 3 places amb coixins modulars. El disseny de KD garanteix flexibilitat, eficiència en termes de costos i consistència d'estil.
A més, a causa de les característiques operatives dels projectes de residències geriàtriques, les cadires per a gent gran sovint són l'element final del disseny d'interiors. L'estil de la tapisseria i l'esquema de colors de les cadires han d'alinear-se amb els requisits semi-personalitzats dels clients. Per solucionar-ho, hem introduït el concepte Quick Fit, que permet la substitució ràpida dels teixits del respatller i del seient de les cadires mitjançant un procés d'instal·lació més senzill i ràpid, satisfent les diverses necessitats d'estil d'interiors de les diferents residències geriàtriques.
- Seients Poral 1607
El respatller i el seient es poden instal·lar amb només 7 cargols, cosa que minimitza la necessitat de mà d'obra qualificada i ajuda a reduir els costos de mà d'obra, alhora que permet una substitució ràpida dels teixits del respatller i del coixí del seient.
Products