Vodič za namještaj za starije osobe, Funkcija mijenja poslovanje
Posljednjih godina, kako broj starijih stanovnika nastavlja rasti, industrija skrbi za starije osobe široko je prepoznata kao tržište s velikim potencijalom. Međutim, kada se istraži sektor stolica za starije osobe, mnogi veletrgovci i brendovi otkrili su da ovo tržište nije ni blizu tako obećavajućem kao što se u početku zamišljalo.
Prvo, ulazne barijere su visoke, a suradnje se često oslanjaju na osobne veze. Drugo, homogenizacija proizvoda je ozbiljna, s nedostatkom prepoznatljivosti robne marke i konkurentske cjenovne moći, što dovodi do utrke prema dnu cijena i opetovano smanjenih profitnih marži. Suočeni s tržištem s brzo rastućom potražnjom, mnogi se osjećaju nemoćno. Proizvođači namještaja uglavnom jednostavno preimenuju običan stambeni namještaj u "brigu za starije osobe".’ oznaka, nedostaju proizvodi koji su doista namijenjeni starijim osobama; u međuvremenu, vrhunski skrb za starije osobe institucije neprestano podižu svoje standarde kvalitete, udobnosti i sigurnosti, no ipak se bore s pronalaženjem odgovarajućih partnera. To je kontradikcija na tržištu namještaja za starije osobe: velika potražnja, ali industrija ostaje u stanju kaosa.
Ponuda proizvoda ne može pratiti potražnju
Mnogi proizvođači jednostavno podebljaju obične civilne stolice i nazivaju ih ‘ blagovaonske stolice za starije osobe ,’ ali ne uzimaju u obzir ključne zahtjeve poput antibakterijskih svojstava, lakoće čišćenja, stabilnosti, trajnosti i otpornosti na plamen. Kao rezultat toga, ovi proizvodi često ne prolaze inspekcije i nailaze na probleme tijekom stvarne upotrebe. Osim toga, budući da industriji nedostaju jasni standardi, proizvodi obično izgledaju slično, što navodi kupce da se usredotoče isključivo na usporedbu cijena. U nabavu je uključeno i mnogo donositelja odluka: odjeli poput odjela za njegu, upravljanja objektima, financija i planiranja brenda moraju sudjelovati, a svaki ima različite prioritete.—sigurnost, isplativost i osjećaj doma. Bez profesionalnog rješenja, teško ih je uvjeriti. Štoviše, mnogi se proizvodi usredotočuju isključivo na prodaju bez razmatranja postprodajnog održavanja, što dovodi do problema poput progibanja, ljuštenja i otpuštanja nakon jedne ili dvije godine korištenja, što povećava troškove čišćenja i popravka, što u konačnici rezultira većim gubicima.
Teško je probiti konkurenciju niskih cijena
Tržište će se s vremenom zasititi, a posao s namještajem za starije osobe nije lako održati. Mnogi projekti oslanjaju se na veze kako bi osigurali ugovore, ali ovaj pristup se ne može replicirati. Selidba u drugi grad ili rad s drugom matičnom tvrtkom zahtijeva novi početak. Bez diferencijacije proizvoda ili podrške robnoj marki, tvrtke se mogu natjecati samo cijenom, što rezultira sve manjim maržama, a istovremeno snose dodatne troškove za uzorke, praćenje narudžbi, instalaciju i postprodajnu uslugu. Projekti skrbi za starije osobe imaju duge cikluse i često zahtijevaju izložbene salone i praćenje. Bez standardizirane dokumentacije i podataka za provjeru, rasporedi isporuke mogu biti odgođeni. Kada se pojave sporovi oko kvalitete, trgovci namještajem često prvi preuzimaju krivnju, dok neprofesionalni proizvođači zdravstvenog namještaja nemaju ujedinjenu postprodajnu podršku i podršku za obuku, što dovodi do ponovljenih sporova.
Prelazak s prodaje proizvoda na pružanje rješenja
Proboj u marketingu skrbi za starije osobe leži u istinskom zadovoljavanju potreba kupaca. Na primjer, proizvodi moraju osigurati kvalitetu, a istovremeno biti otporni na vatru, habanje te jednostavni za čišćenje i dezinfekciju. Također bi trebali biti dizajnirani iz perspektive osoblja za njegu, dajući prioritet prenosivosti, jednostavnosti kretanja i brzom postavljanju. Osim toga, trebali bi uključivati tople, privlačne uzorke i boje drva koji se besprijekorno uklapaju u okruženja za njegu starijih osoba, povećavajući udobnost i mir starijih osoba. Ako trgovci mogu ove elemente upakirati u sveobuhvatno rješenje, to će biti uvjerljivije od pukog navođenja cijene. Drugo, pružite izvješća o testiranju trećih strana, smjernice za čišćenje, priručnike za održavanje, jamstvene uvjete i studije slučaja iz stvarnog svijeta kako biste klijentima ulili povjerenje. Konačno, ne usredotočite se samo na jednokratnu prodaju, već na pomoć klijentima u izračunu ukupnog troška: dulji vijek trajanja proizvoda, lakše održavanje i smanjeno habanje znače da je dugoročno isplativije.
Kako osigurati odgovarajuća rješenja za namještaj
Upotrebljivost stolica određuje mogu li starije osobe sjediti stabilno, sjediti dulje vrijeme, samostalno stajati ili osjećati umor, klizanje i zahtijevati ponovljenu pomoć njegovatelja. Iz perspektive starijih osoba, ono što im zaista treba nije obična blagovaonska stolica ili stolica za odmor, već ona koja smanjuje fizički napor, smanjuje rizik od padova, lako se čisti i dezinficira te pruža poznatu kućnu atmosferu.’ osjećaj.
• Ostavite prostor u hodnicima
Domovi za starije i nemoćne imaju čest promet, a mnogi stanovnici koriste invalidska kolica ili hodalice, stoga namještaj za pomoć pri stanovanju mora biti raspoređen na način da ne blokira prolaze. Preporučuje se da hodnici budu široki najmanje 36 inča (otprilike 90 cm) kako bi invalidska kolica i hodači mogli lako prolaziti. Izbjegavajte korištenje tepiha ili neravnih podova koji bi mogli uzrokovati spoticanje kako biste smanjili rizik od pada. Općenito, praznina od 1–Između invalidskih kolica i uz hodnike treba ostaviti 1,2 metra razmaka kako bi se osiguralo sigurno kretanje. Osiguravanje dovoljno prostora za korisnike invalidskih kolica i hodalica ključno je za omogućavanje svim stanovnicima aktivnog sudjelovanja u zajedničkim aktivnostima.
• Održavajte čistoću
Nered u okolini može uzrokovati zbunjenost i tjeskobu kod starijih osoba s kognitivnim oštećenjima ili demencijom. Prilikom druženja u javnim prostorima izbjegavajte prenatrpanost namještajem i svedite ukrase na minimum. Namještaj koji štedi prostor je praktičan, pomaže u održavanju čistoće prostora, a istovremeno olakšava nesmetano kretanje starijih osoba.
• Odabir dizajna uzorka
U dizajnu namještaja za starije osobe, uzorci tkanina nisu samo dekorativni, već utječu i na emocije i ponašanje starijih osoba. Za osobe s demencijom ili Alzheimerovom bolešću, previše složeni ili realistični obrasci mogu uzrokovati zbunjenost i nemir. Odabir jasnih, lako prepoznatljivih i toplih uzoraka pomaže starijim osobama da bolje prepoznaju svoju okolinu i stvara sigurno i ugodno životno okruženje.
• Povećanje učinkovitosti čišćenja
Domovi za starije osobe su okruženja s visokom frekvencijom korištenja, stoga namještaj mora biti jednostavan za čišćenje. Korištenje materijala otpornih na mrlje i vodootpornih materijala ne samo da omogućuje brzo uklanjanje ostataka hrane ili kontaminacije tjelesnim tekućinama, smanjujući rast bakterija i rizik od infekcije, već i smanjuje teret čišćenja za osoblje za njegu, održavajući dugoročnu estetsku privlačnost i trajnost namještaja. Za ustanove za njegu to znači dvostruko poboljšanje sigurnosti i učinkovitosti upravljanja. Posebno tkanine koje mogu podnijeti UV dezinfekciju bolje zadovoljavaju visoke standarde dnevnih potreba njege u domovima za starije i nemoćne.
• Osigurajte stabilnost za sigurnu upotrebu
Starijim osobama potrebna je visoka stabilnost prilikom sjedenja, ustajanja ili oslanjanja na namještaj. U usporedbi s tradicionalnim drvenim konstrukcijama, potpuno zavareni okviri od aluminijske legure nude vrhunsku nosivost i trajnost, održavajući stabilnost čak i uz dugotrajnu, visokofrekventnu upotrebu. Čvrst i izdržljiv namještaj učinkovito smanjuje rizik od padova ili prevrtanja, stvarajući sigurno i pouzdano životno okruženje za starije stanovnike.
• Jasno definirane funkcionalne zone namještajem
U domovima za starije osobe različita područja imaju različite funkcije—blagovaonica za obroke, prostor za odmor za druženje i opuštanje te soba za aktivnosti za rehabilitaciju i zabavu. Korištenjem namještaja za razgraničenje zona, ne samo da pomaže starijim osobama da brzo prepoznaju namjenu svakog prostora, štiteći njihovo samopoštovanje, već i poboljšava ukupnu učinkovitost: osoblje za njegu može lakše organizirati aktivnosti, namještaj je razumnije raspoređen, starije osobe se kreću sigurnije, a cijelo okruženje doma za starije postaje urednije i ugodnije.
1. Raspored dnevnog boravka u domu za starije i nemoćne
Kupnja namještaja za dom za starije i nemoćne ne odnosi se samo na odabir samog namještaja; ona također uključuje razmatranje vrsta aktivnosti koje se odvijaju u prostoriji, broja stanara koji tamo istovremeno borave i atmosfere koju želite stvoriti. Ovi čimbenici izravno utječu na raspored namještaja. Studija pokazuje da stanovnici domova za starije i nemoćne u prosjeku provode 19% svog vremena u mirovanju, a 50% svog vremena u nedostatku društvene interakcije. Stoga je stvaranje prostora koji potiče sudjelovanje i stimulira vitalnost ključno. Iako se stolice obično postavljaju uz rub soba u ustanovama za njegu starijih osoba, dobro isplaniran raspored može poboljšati interakciju između stanara i osoblja za njegu, čime se povećava društveni angažman.
2. Raspored namještaja za odmor u domu za grupne ili klastere
Kombiniranje različitih vrsta stolica unutar prostora ne samo da pomaže u podjeli funkcionalnih zona, već i olakšava komunikaciju i interakciju licem u lice među ljudima. Postavljanjem stolica jednu nasuprot drugoj, stanari mogu birati između gledanja televizije, čitanja uz prozor ili razgovora s drugima.
3. Vrste stolica za starije osobe
- Blagovaonske stolice za starije osobe
U blagovaonicama domova za starije osobe, blagovaonske stolice za starije osobe s naslonima za ruke su ključne. Mnoge starije osobe imaju nedovoljnu snagu nogu ili probleme s ravnotežom te im je potrebna podrška pri sjedenju i ustajanju. Nasloni za ruke ne samo da pomažu starijim osobama u sigurnom prijelazu i smanjuju rizik od padova, već im i podupiru laktove tijekom obroka, poboljšavajući njihovu neovisnost i iskustvo objedovanja. To ne samo da poboljšava ukupnu atmosferu, već i čini okruženje ugodnijim, čime se povećava zadovoljstvo starijih osoba prostorima za objedovanje i druženje.
- Ležaljka za javni prostor
Javna područja su važna mjesta za starije osobe za razgovor, čitanje, održavanje sastanaka ili jednostavno opuštanje. Dvosjed je čest izbor jer nudi udobnost i sigurnost. Sofe posebno dizajnirane za starije osobe imaju ergonomske naslone koji pružaju lumbalnu potporu i održavaju prirodnu zakrivljenost kralježnice; veću visinu sjedala za lakše stajanje; te deblje jastuke i šire baze za stabilnost. Takvi dizajni pomažu starijim osobama da održe neovisnost i udobnost, čineći svakodnevni život ugodnijim.
- Jednokrevetna sofa za starije osobe u kinu
Mnoge starije osobe ne mogu ići u kino zbog problema s pokretljivošću, pa mnogi domovi za starije i nemoćne osobe stvaraju prostorije za aktivnosti u stilu kina unutar svojih objekata. Takvi prostori imaju veće zahtjeve za sjedenje: moraju pružati odgovarajuću potporu za lumbalni dio i glavu, a istovremeno nuditi ugodno iskustvo gledanja. Sofe s visokim naslonom idealan su izbor jer pružaju izvrsnu potporu starijim osobama tijekom dugotrajnog sjedenja. Za ustanove za njegu, takva sjedala ne samo da poboljšavaju životno iskustvo, već i omogućuju starijim osobama da održe veću autonomiju i sudjelovanje.
Odabir pravih proizvoda i partnera
• Učinak preporuke od strane vrhunskog klijenta
Kupci visokokvalitetnog namještaja za potpomognuti život često su lanci udruženja za njegu starijih osoba te medicinske i wellness ustanove, koje su izuzetno oprezne u odabiru dobavljača i obično zahtijevaju dokazane slučajeve uspjeha i iskustvo u vrhunskim projektima. Namještaj tvrtke Yumeya ušao je u vodeće međunarodne grupe za njegu starijih osoba, poput Vacentija u Australiji. Proizvodi koje prepoznaju ovi strogi standardi prirodno posjeduju snažnu vrijednost preporuke. Za distributere, ovo nije samo prodaja proizvoda, već i konverzija međunarodnih vrhunskih projekata.’ u vjerodajnice za širenje tržišta, što pomaže bržem osiguravanju domaćeg projekta vrhunske skrbi za starije osobe.
• Prelazak s jednokratnih transakcija na dugoročne prihode
Logika nabave namještaja za starije osobe vrlo se razlikuje od običnog namještaja. Umjesto jednokratnog dogovora, potrebno je kontinuirano povećanje kapaciteta kako rastu stope popunjenosti, kapacitet kreveta i nadogradnje objekata. Istovremeno, domovi za starije osobe imaju kraće cikluse zamjene i strože potrebe za održavanjem, što trgovcima daje priliku za izgradnju dugoročnih i stabilnih odnosa s opskrbom. U usporedbi s tradicionalnim trgovcima namještajem koji su zaglavljeni u ratovima cijena, ovaj model “ponovljena potražnja + dugoročno partnerstvo” ne samo da povećava profitne marže već i osigurava stabilan novčani tok.
• A Namještaj za pomoć pri stanovanju sljedeći je sektor s očekivanim rastom
Većina trgovaca suočena je s homogenom konkurencijom, dok se namještaj prilagođen starijim osobama pojavljuje kao nišna tržišna niša s određenim potencijalom rasta. Oni koji uđu na ovo tržište mogu unaprijed izgraditi odnose s kupcima, iskustvo u projektima i reputaciju brenda, osiguravajući vodeću poziciju kada tržište u budućnosti doista krene uzlaznom putanjom. Drugim riječima, ulazak na tržište namještaja prilagođenog starijim osobama sada nije samo širenje u novu kategoriju, već i osiguranje putanje rasta s najvećom sigurnošću tijekom sljedećeg desetljeća.
Yumeya olakšava trgovcima fokusiranje na specijalizirana tržišta
S više od 27 godina iskustva na tržištu, duboko razumijemo potražnju starijih osoba za praktičnošću namještaja. Zahvaljujući snažnom prodajnom timu i profesionalnom znanju, stekli smo povjerenje kupaca. Naša tehnologija se neprestano razvija i surađujemo s više renomiranih grupa za njegu starijih osoba.
Dok je tržište i dalje u kaosu, predstavili smo jedinstveni koncept Elder Ease temeljen na metalni namještaj od drveta — fokusirajući se ne samo na udobnost i sigurnost samog namještaja, već i na odmaranje od stresa’ životno iskustvo za starije osobe uz smanjenje opterećenja osoblja za njegu. U tu svrhu kontinuirano smo usavršavali naše dizajne, materijale i izradu te izgradili snažno partnerstvo s međunarodno poznatim brendom tkanina za njegu starijih osoba, Spradling. Ovo označava Yumeya daljnje povećanje konkurentnosti tvrtke u sektoru medicinskog namještaja i namještaja za njegu starijih osoba, osiguravajući da naši proizvodi zadovoljavaju stroge zahtjeve vrhunskih ustanova za njegu starijih osoba u pogledu udobnosti, sigurnosti i upotrebljivosti. Vjerujemo da samo oni koji istinski razumiju namještaj za starije osobe mogu postati najpouzdaniji partneri na ovom brzo rastućem tržištu.
Istaknuti stilovi:
180° Okretna stolica s ergonomskom potporom, memorijskom pjenom i dugotrajnom udobnošću. Idealno za život starijih osoba.
Stolica za dom za starije osobe s ručkom za naslon, opcionalnim kotačićima i skrivenim držačem za štake, koja kombinira praktičnost i estetiku za starije korisnike.
Osim toga, kako bismo pojednostavili radno opterećenje osoblja domova za starije i nemoćne, uvodimo koncept Pure Lift, uključujući posebne značajke u blagovaonske stolice za starije osobe kako bi čišćenje bilo jednostavnije i učinkovitije.
Podizni jastuci i uklonjive navlake za jednostavno čišćenje i higijenu. Dizajnirano za besprijekorno održavanje namještaja za umirovljenike.
Yumeya ima dugoročno partnerstvo s dobavljačima namještaja za domove za starije i nemoćne te robnim markama namještaja, opslužujući stotine projekata, što nam omogućuje bolje razumijevanje potreba naših kupaca. Za domove za starije i nemoćne, koji se često suočavaju s izazovima u odabiru stilova, trgovci moraju održavati velike zalihe kako bi zadovoljili zahtjeve kupaca. Nedovoljan broj stilova može dovesti do gubitka narudžbi, dok previše stilova može rezultirati povećanim troškovima zaliha i skladištenja. Kako bismo to riješili, uvodimo koncept M+, koji omogućuje da jedna stolica usvoji različite stilove dodavanjem ili zamjenom komponenti unutar postojećih dizajna proizvoda.
- M+ Mars 1687 Sjedala
Bez napora transformirajte jednu fotelju u dvosjed ili trosjed s modularnim jastucima. KD dizajn osigurava fleksibilnost, isplativost i dosljednost stila.
Osim toga, zbog operativnih karakteristika projekata domova za starije osobe, stolice za starije osobe često su završni element uređenja interijera. Stil presvlake i shema boja stolica moraju biti usklađeni s poluprilagođenim zahtjevima klijenata. Kako bismo to riješili, uveli smo koncept Quick Fit, koji omogućuje brzu zamjenu naslona stolice i tkanina sjedala jednostavnijim i bržim postupkom ugradnje, zadovoljavajući raznolike potrebe uređenja interijera različitih domova za starije i nemoćne.
- Poral 1607 Sjedala
Naslon i sjedalo mogu se montirati sa samo 7 vijaka, što smanjuje potrebu za kvalificiranom radnom snagom i pomaže u smanjenju troškova rada, a istovremeno omogućuje brzu zamjenu tkanina naslona i sjedala.
Products