老年生活家具指南，功能正在重塑產業
近年來，隨著老齡人口不斷增長，養老產業被廣泛視為一個極具潛力的市場。 然而，當深入老年生活椅領域時，許多批發商和品牌卻發現，這個市場遠沒有最初想像的那麼有前景。
首先，進入門檻高，合作往往需要依賴人脈關係。 其次，產品同質化嚴重，缺乏品牌知名度和定價競爭力，導致價格競爭激烈，利潤空間不斷壓縮。 面對需求快速成長的市場，許多人感到無能為力。 家具製造商大多只是將普通住宅家具重新包裝成“老年護理”’ 標籤，缺乏真正為老年人設計的產品；同時，高端 老年護理 機構不斷提高品質、舒適度和安全標準，但仍難以找到合適的合作夥伴。 這就是養老家具市場的矛盾：需求旺盛，但產業卻處於混亂狀態。
產品供應跟不上需求
很多廠商只是把普通的民用椅子加厚，就稱之為「‘ 老年生活餐椅 ,’ 但他們沒有考慮抗菌性能、易於清潔、穩定性、耐用性和阻燃性等關鍵要求。 因此，這些產品經常無法通過檢查並在實際使用過程中遇到問題。 此外，由於產業缺乏明確的標準，產品往往看起來相似，導致消費者只關注價格比較。 採購涉及的決策者也很多：護理、設施管理、財務、品牌規劃等部門都需要參與，而且每個部門都有不同的優先事項—安全、經濟、有家的感覺。 如果沒有專業的解決方案，很難說服他們。 而且許多產品只注重銷量，沒有考慮售後的維護，導致使用一兩年後就會出現下垂、起皮、鬆動等問題，增加了清潔和維修成本，最終造成更大的損失。
低價競爭難以突破
市場終將飽和，養老家俱生意不容易維持。 許多項目依靠連接來確保合約的安全，但這種方法無法複製。 搬到不同的城市或與不同的母公司合作都需要從頭開始。 如果沒有產品差異化或品牌背書，企業就只能進行價格競爭，導致利潤越來越薄，同時還要承擔樣品、訂單追蹤、安裝和售後服務的額外成本。 養老項目 週期較長，通常需要展示廳和後續跟進。 如果沒有標準化的文件和驗證數據，交貨時間表可能會延遲。 當出現品質糾紛時，家具經銷商往往首當其衝，而非專業的醫療家俱生產廠家又缺乏統一的售後和培訓支持，導致糾紛反覆發生。
從銷售產品轉向提供解決方案
養老行銷的突破口在於真正解決客戶需求。 例如，產品要確保質量，同時也要防火、耐磨、易於清潔消毒。 它們還應從護理人員的角度進行設計，優先考慮便攜性、易於移動和快速設置。 此外，它們還應融入溫暖、誘人的木紋圖案和顏色，與老年護理環境無縫融合，增強老年人的舒適度和安心感。 如果經銷商能把這些元素打包成一個綜合的解決方案，會比單純的報價更有說服力。 其次，提供第三方測試報告、清潔指南、維修手冊、保固條款和真實案例研究，以增強客戶信心。 最後，不要只專注於一次性銷售，還要幫助客戶計算總成本：更長的產品壽命、更容易的維護和更少的磨損意味著從長遠來看更具成本效益。
如何提供合適的家具解決方案
椅子的可用性決定了老年人是否能坐穩、能否長時間坐著、能否獨立站立，還是會感到疲勞、打滑，需要護理人員反覆的幫助。 從老年人的角度來看，他們真正需要的不是普通的餐椅或休閒椅，而是一種能夠減少身體負擔、降低跌倒風險、易於清潔消毒、並提供熟悉的「家一樣的氛圍」的椅子’ 感覺。
• 在走廊留出空間
養老院人流量大，很多居民使用輪椅或助行器，因此輔助生活家具的擺放方式必須不會阻塞通道。 建議走廊寬度至少為 36 英吋（約 90 公分），以便輪椅和助行器可以輕鬆通過。 避免使用可能導致絆倒危險的地毯或不平坦的地板，以降低跌倒的風險。 一般來說， 1–輪椅之間以及走廊沿線應留1.2公尺的距離，以確保安全通行。 為輪椅和助行器使用者提供足夠的空間是讓所有居民積極參與社區活動的關鍵。
• 保持清潔
雜亂的環境可能會讓患有認知障礙或失智症的老年人感到困惑和焦慮。 在公共場所進行社交時，應避免擺放過多的家具，並盡量減少裝飾。 節省空間的家具很實用，有助於保持空間清潔，同時方便老年人更順暢地活動。
• 圖案設計選擇
在養老家具設計中，布藝圖案不僅具有裝飾作用，還會影響老年人的情緒和行為。 對於患有癡呆症或阿茲海默症的人來說，過於複雜或現實的模式可能會導致混亂和不安。 選擇清晰、易辨認、溫馨的圖案，有助於老年人更能辨識周圍環境，營造安全舒適的生活環境。
• 提高清潔效率
養老院是高頻率使用的環境，因此家具必須易於清潔。 使用防污防水的材料，不僅可以快速去除食物殘渣或體液污染，減少細菌滋生和感染風險，還可以減輕護理人員的清潔負擔，保持家具的長期美觀和耐用性。 對養老機構來說，這意味著安全性和管理效率的雙重提升。 尤其是能夠耐紫外線消毒的布料，更能滿足養老院高標準的日常護理需求。
• 確保穩定性，確保安全使用
老年居民在坐下、站立或靠在家具上時需要較高的穩定性。 與傳統木結構相比，全焊接鋁合金框架具有卓越的承重能力和耐用性，即使長期高頻率使用也能保持穩定性。 堅固耐用的家具有效降低跌倒或翻倒的風險，為老年居民創造安全可靠的生活環境。
• 透過家具明確劃分功能區域
在養老院中，不同區域發揮不同的作用—餐廳用於用餐，休息區用於社交和放鬆，活動室用於復健和娛樂。 透過家具劃分區域，不僅可以幫助老人快速識別每個空間的用途，保護他們的自尊心，還可以提高整體效率：護理人員可以更輕鬆地組織活動，家具佈置更合理，老人活動更安全，整個養老院環境變得更加有序和舒適。
1. 養老院休息室佈局
為養老院購買家具不僅僅是選擇家具本身；還需要考慮房間內進行的活動類型、同時入住的居民數量以及您希望營造的氛圍。 這些因素直接影響家具的佈置。 一項研究顯示，養老院居民平均有19%的時間處於閒置狀態，50%的時間缺乏社交互動。 因此，創造一個鼓勵參與、激發活力的空間至關重要。 雖然椅子通常擺放在養老院房間的周邊，但精心規劃的佈局可以增強居民和護理人員之間的互動，從而提高社交參與。
2. 團體或集群護理院休息室家具佈局
在一個空間內組合不同類型的椅子，不僅有助於劃分功能區域，而且還有助於人們之間面對面的交流和互動。 透過面對面擺放椅子，居民可以選擇看電視、在窗邊看書或與他人聊天。
3. 老年生活椅的類型
- 老年人餐椅
在養老院餐廳裡，有扶手的老人餐椅是不可或缺的。 許多老年人腿部力量不足或有平衡問題，坐下和站立時需要支撐。 扶手不僅可以幫助老年人安全過渡、降低跌倒風險，還可以在用餐時支撐他們的肘部，增強他們的獨立性和用餐體驗。 這不僅改善了整體氛圍，也使環境更加溫馨，從而提高了老年人對餐飲和社交空間的滿意度。
- 公共空間休閒椅
公共區域是老年人聊天、看書、開會、休息的重要場所。 雙人沙發是常見的選擇，因為它既舒適又安全。 專為老年人設計的沙發具有符合人體工學的靠背，可提供腰部支撐並保持脊椎的自然曲度；更高的座椅高度使站立更容易；更厚的坐墊和更寬的底座以確保穩定性。 這樣的設計有助於老年人保持獨立性和舒適性，使日常生活更加愉快。
- 老年劇院單人沙發
許多老年人由於行動不便而無法去電影院，因此許多養老院在其設施內設立了電影院式的活動室。 這樣的空間對座位的要求更高：必須提供足夠的腰部和頭部支撐，同時提供舒適的觀賞體驗。 高背沙發是理想的選擇，因為它們為老年人長時間坐著時提供極佳的支撐。 對護理機構來說，這樣的座椅不僅提升了生活體驗，還能讓老年人保持更大的自主性和參與性。
選擇合適的產品和合作夥伴
• 頂級客戶認可的認可效應
高品質生活輔助家具的採購方往往是連鎖養老集團和醫療保健機構，他們在選擇供應商時非常謹慎，通常要求供應商有成功的案例和高端專案經驗。 Yumeya家具已進入澳洲Vacenti等國際頂尖退休集團。 獲得這些嚴格標準認可的產品自然具有強大的代言價值。 對於經銷商來說，這不僅僅是銷售產品，而是將「國際頂級專案案例」轉化為’ 轉化為市場拓展的信託憑證，協助更快獲得國內高端養老計畫。
• 從一次性交易轉向長期收入
養老家具的採購邏輯與一般家有很大不同。 它不是一次性交易，而是需要隨著入住率、床位容量和設施升級的成長而不斷增加。 同時，養老機構的更新換代週期較短，維護要求也更為嚴格，為經銷商提供了建立長期穩定的供應關係的機會。 與陷入價格戰的傳統家具經銷商相比，這種模式 “重複需求+長期合作” 不僅提高了利潤率，也確保了穩定的現金流。
• A 輔助生活家具是下一個確定的成長領域
大部分經銷商同質化競爭，而養老家具作為新興的利基市場，具有一定的成長潛力。 進入這個市場可以提前建立客戶關係、專案經驗、品牌口碑，從而在未來市場真正起飛時佔據領先地位。 換句話說，現在進入老年家具市場不僅是為了擴展一個新的類別，而是為了確保未來十年最確定的成長軌跡。
Yumeya 讓經銷商更容易專注於專業市場
憑藉著超過27年的市場經驗，我們深刻了解老年人對家具便利性的需求。 透過強大的銷售團隊和專業知識，我們贏得了客戶的信任。 我們的技術不斷發展，並與多個知名的老年護理集團合作。
儘管市場仍然混亂，我們推出了獨特的 Elder Ease 概念，基於 金屬木紋家具 — 不僅注重家具本身的舒適性和安全性，還強調“無壓力”’ 提升老年人的生活體驗，同時減輕照護人員的工作負擔。 為此，我們不斷改進設計、材料和工藝，並與國際知名老年護理布料品牌Spradling建立了牢固的合作夥伴關係。 這標誌著 Yumeya 進一步增強公司在醫養家具領域的競爭力，確保產品符合高端養老機構對舒適性、安全性、實用性的嚴格要求。 我們相信，只有真正了解養老家具的人，才能成為這個快速發展的市場中最值得信賴的合作夥伴。
特色風格:
180° 具有人體工學支撐、記憶泡棉和持久舒適性的旋轉椅。 非常適合老年人居住。
配有靠背手柄、可選腳輪和隱藏式拐杖架的養老椅，為老年用戶提供便利與美觀的結合。
此外，為了簡化養老院工作人員的工作量，我們引入了 Pure Lift 概念，將特殊功能融入老年生活餐椅，使清潔更簡單、更有效率。
可抬起的墊子和可拆卸的蓋子，方便清潔和保持衛生。 專為退休家具的無縫維護而設計。
Yumeya與養老院家具供應商和家具品牌有著長期的合作關係，服務了數百個項目，這讓我們能夠更好地了解經銷商客戶的需求。 對於養老院來說，在選擇款式時經常面臨挑戰，經銷商必須維持大量庫存才能滿足客戶的需求。 款式不足會導致訂單遺失，而款式過多會導致庫存和倉儲成本增加。 為了解決這個問題，我們引入了 M+ 概念，該概念允許透過在現有產品設計中添加或替換組件來採用單一椅子的不同風格。
- M+ 火星1687座位
使用模組化坐墊，可輕鬆將單人椅改造成雙人沙發或三人沙發。 KD 設計確保靈活性、成本效益和風格一致性。
此外，由於養老院計畫的運作特點，老年生活椅往往是室內設計的最後一個元素。 椅子的裝飾風格和配色方案必須符合客戶的半客製化要求。 為了解決這個問題，我們引入了 Quick Fit 概念，透過更簡單、更快捷的安裝過程，可以快速更換椅背和座椅布料，滿足不同養老院多樣化的室內風格需求。
- Poral 1607 座位
只需 7 個螺絲即可安裝靠背和座椅，最大限度地減少了對熟練勞動力的需求並有助於降低勞動力成本，同時還可以快速更換靠背和座墊布料。
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