Посібник з меблів для людей похилого віку, функціональність змінює бізнес
В останні роки, оскільки населення похилого віку продовжує зростати, галузь догляду за людьми похилого віку була широко визнана ринком з великим потенціалом. Однак, заглибившись у сектор крісел для людей похилого віку, багато оптовиків та брендів виявили, що цей ринок далеко не такий перспективний, як спочатку вважалося.
По-перше, бар'єри входу високі, а співпраця часто залежить від особистих зв'язків. По-друге, гомогенізація продукту є серйозною, з браком впізнаваності бренду та конкурентної цінової сили, що призводить до гонки за найнижчими цінами та постійного зниження норми прибутку. Зіткнувшись із ринком зі швидко зростаючим попитом, багато хто почувається безсилим. Виробники меблів здебільшого просто перейменовують звичайні побутові меблі на «догляд за літніми людьми».’ етикетка, бракує продуктів, дійсно розроблених для людей похилого віку; тим часом, високоякісний догляд за літніми людьми установи постійно підвищують свої стандарти якості, комфорту та безпеки, проте їм важко знайти відповідних партнерів. Ось у чому полягає суперечність на ринку меблів для догляду за людьми похилого віку: високий попит, але галузь залишається в стані хаосу.
Пропозиція продукції не може встигати за попитом
Багато виробників просто потовщують звичайні цивільні стільці та називають їх ‘ обідні стільці для людей похилого віку ,’ але вони не враховують ключові вимоги, такі як антибактеріальні властивості, легкість очищення, стабільність, довговічність та вогнестійкість. В результаті ці продукти часто не проходять перевірки та стикаються з проблемами під час фактичного використання. Крім того, оскільки в галузі немає чітких стандартів, продукти, як правило, виглядають схожими, що змушує покупців зосереджуватися виключно на порівнянні цін. Також у закупівлях бере участь багато осіб, які приймають рішення: такі відділи, як медсестринство, управління об'єктами, фінанси та планування бренду, повинні брати участь, і кожен з них має різні пріоритети.—безпека, економічна ефективність та відчуття дому. Без професійного рішення їх важко переконати. Більше того, багато продуктів орієнтовані виключно на продаж, не враховуючи післяпродажне обслуговування, що призводить до таких проблем, як провисання, відшаровування та розхитування після одного-двох років використання, що збільшує витрати на очищення та ремонт, що зрештою призводить до більших збитків.
Конкуренцію низьких цін важко подолати
Ринок зрештою насититься, і бізнес з виробництва меблів для догляду за людьми похилого віку нелегко підтримувати. Багато проектів покладаються на зв'язки для забезпечення контрактів, але цей підхід неможливо відтворити. Переїзд до іншого міста або робота з іншою материнською компанією вимагає початку з нуля. Без диференціації продукту чи підтримки бренду компанії можуть конкурувати лише ціною, що призводить до дедалі меншої прибутковості, а також до додаткових витрат на зразки, відстеження замовлень, встановлення та післяпродажне обслуговування. Проекти догляду за людьми похилого віку мають тривалі цикли та часто потребують виставкових залів та подальшого обслуговування. Без стандартизованої документації та даних перевірки графіки поставок можуть бути затримані. Коли виникають суперечки щодо якості, продавці меблів часто першими беруть на себе провину, тоді як непрофесійні виробники меблів для медичного обладнання не мають єдиної післяпродажної та навчальної підтримки, що призводить до повторних суперечок.
Перехід від продажу продуктів до надання рішень
Прорив у маркетингу догляду за людьми похилого віку полягає у справжньому задоволенні потреб клієнтів. Наприклад, продукція повинна забезпечувати якість, водночас бути вогнестійкою, зносостійкою, а також легкою в очищенні та дезінфекції. Вони також повинні бути розроблені з точки зору медичного персоналу, надаючи пріоритет портативності, легкості переміщення та швидкому налаштуванню. Крім того, вони повинні включати теплі, привабливі візерунки та кольори деревини, які бездоганно поєднуються з середовищем догляду за літніми людьми, підвищуючи комфорт і спокій. Якщо дилери зможуть об'єднати ці елементи в комплексне рішення, це буде переконливішим, ніж просто назвати ціну. По-друге, надайте звіти про випробування третіх сторін, інструкції з чищення, посібники з технічного обслуговування, гарантійні умови та реальні приклади з практики, щоб вселити клієнтам впевненість. Зрештою, зосередьтеся не лише на разових продажах, а й на допомозі клієнтам розрахувати загальну вартість: довший термін служби продукту, легше обслуговування та менший знос означають, що це більш економічно ефективно в довгостроковій перспективі.
Як забезпечити відповідні меблеві рішення
Зручність використання стільців визначає, чи зможуть літні люди сидіти рівно, сидіти тривалий час, самостійно вставати, чи відчуватимуть втому, ковзання та потребуватимуть постійної допомоги від доглядачів. З точки зору людей похилого віку, їм справді потрібен не звичайний обідній стілець чи стілець для відпочинку, а такий, що зменшує фізичне навантаження, знижує ризик падінь, легко чиститься та дезінфікується, а також створює звичну домашню атмосферу.’ почуття.
• Залиште простір у коридорах
У будинках для людей похилого віку часто буває рух транспорту, і багато мешканців користуються інвалідними візками або ходунками, тому меблі для людей похилого віку повинні бути розташовані таким чином, щоб вони не блокували проходи. Рекомендується, щоб ширина коридорів становила щонайменше 36 дюймів (приблизно 90 см), щоб інвалідні візки та ходунки могли легко проходити. Уникайте використання килимів або нерівних підлогових покриттів, про які можна спіткнутися, щоб зменшити ризик падіння. Зазвичай, проміжок 1–Для забезпечення безпечного пересування між інвалідними візками та вздовж коридорів слід залишати відстань 1,2 метра. Забезпечення достатнього простору для користувачів інвалідних візків та ходунків є ключовим для того, щоб усі мешканці могли активно брати участь у спільних заходах.
• Підтримуйте чистоту
Захаращене середовище може викликати сплутаність свідомості та тривогу у людей похилого віку з когнітивними порушеннями або деменцією. Під час спілкування в громадських місцях уникайте перевантаження меблями та зведіть до мінімуму декорації. Меблі, що економлять простір, практичні, допомагають підтримувати чистоту в просторі, а також забезпечують плавніше пересування для людей похилого віку.
• Вибір дизайну візерунка
У дизайні меблів для догляду за літніми людьми візерунки на тканинах не лише декоративні, але й впливають на емоції та поведінку людей похилого віку. Для людей з деменцією або хворобою Альцгеймера надмірно складні або реалістичні патерни можуть викликати сплутаність свідомості та неспокій. Вибір чітких, легко впізнаваних та теплих візерунків допомагає людям похилого віку краще розпізнавати навколишнє середовище та створює безпечне й комфортне середовище проживання.
• Підвищення ефективності очищення
Будинки для людей похилого віку – це приміщення з високою частотою використання, тому меблі повинні легко чиститися. Використання стійких до плям та водонепроникних матеріалів не лише дозволяє швидко видаляти залишки їжі або забруднення біологічними рідинами, зменшуючи ріст бактерій та ризики інфекцій, але й полегшує навантаження на персонал з прибирання, зберігаючи довговічність та естетичну привабливість меблів. Для закладів догляду це означає подвійне покращення безпеки та ефективності управління. Особливо тканини, які можуть витримувати ультрафіолетову дезінфекцію, краще відповідають високим стандартам щоденного догляду в будинках для людей похилого віку.
• Забезпечте стабільність для безпечного використання
Літнім людям потрібна висока стійкість, коли вони сидять, встають або спираються на меблі. Порівняно з традиційними дерев'яними конструкціями, повністю зварні рами з алюмінієвого сплаву пропонують чудову несучу здатність та довговічність, зберігаючи стабільність навіть при тривалому використанні з високою частотою. Міцні та довговічні меблі ефективно знижують ризик падінь або перекидання, створюючи безпечне та надійне середовище проживання для людей похилого віку.
• Чітко визначені функціональні зони за допомогою меблів
У будинках для людей похилого віку різні зони виконують різні функції—їдальня для прийому їжі, зона відпочинку для спілкування та відпочинку, а також кімната для занять для реабілітації та розваг. Використання меблів для розмежування зон не лише допомагає людям похилого віку швидко визначити призначення кожного простору, захищаючи їхню самооцінку, але й підвищує загальну ефективність: персоналу з догляду легше організовувати заходи, меблі розставляються більш розумно, люди похилого віку пересуваються безпечніше, а вся атмосфера в будинку для людей похилого віку стає більш упорядкованою та комфортною.
1. Планування вітальні будинку для людей похилого віку
Купівля меблів для будинку для людей похилого віку – це не лише вибір самих меблів; це також включає врахування видів діяльності, які відбуваються в кімнаті, кількості мешканців, які перебувають там одночасно, та атмосфери, яку ви хочете створити. Ці фактори безпосередньо впливають на розташування меблів. Дослідження показує, що мешканці будинків для людей похилого віку в середньому 19% свого часу проводять бездіяльно, а 50% часу – без соціального спілкування. Тому створення простору, який заохочує участь та стимулює життєву силу, є надзвичайно важливим. Хоча стільці зазвичай розміщують по периметру кімнат у закладах догляду за людьми похилого віку, добре сплановане розташування може покращити взаємодію між мешканцями та персоналом, що доглядає за ними, тим самим підвищуючи соціальну активність.
2. Розташування меблів для групового або кластерного догляду в будинку для людей похилого віку
Поєднання різних типів стільців у просторі не лише допомагає розділити функціональні зони, але й полегшує особисте спілкування та взаємодію між людьми. Розставивши стільці один навпроти одного, мешканці можуть дивитися телевізор, читати біля вікна або спілкуватися з іншими.
3. Типи крісел для людей похилого віку
- Обідні стільці для людей похилого віку
У їдальнях будинків для людей похилого віку обідні стільці для людей похилого віку з підлокітниками є надзвичайно важливими. Багато людей похилого віку мають недостатню силу ніг або проблеми з рівновагою та потребують підтримки під час сидіння та вставання. Підлокітники не лише допомагають літнім людям безпечно пересуватися та зменшують ризик падінь, але й підтримують їхні лікті під час їжі, підвищуючи їхню незалежність та покращуючи враження від трапези. Це не лише покращує загальну атмосферу, але й робить середовище більш гостинним, тим самим підвищуючи задоволеність людей похилого віку місцями для харчування та спілкування.
- Крісло-шезлонг для громадського простору
Громадські місця є важливими місцями для людей похилого віку, де вони можуть спілкуватися, читати, проводити зустрічі або просто відпочивати. Двомісний диван є поширеним вибором, оскільки він пропонує як комфорт, так і безпеку. Дивани, розроблені спеціально для людей похилого віку, мають ергономічні спинки, які забезпечують підтримку поперекового відділу хребта та підтримують природний вигин хребта; вищу висоту сидіння для легшого стояння; а також товстіші подушки та ширші основи для стійкості. Такі конструкції допомагають літнім людям зберігати незалежність та комфорт, роблячи повсякденне життя приємнішим.
- Одномісний диван для літнього театру
Багато людей похилого віку не можуть ходити в кіно через проблеми з мобільністю, тому багато будинків для людей похилого віку створюють у своїх закладах кімнати для занять у стилі кінотеатру. У таких приміщеннях висуваються вищі вимоги до місць для сидіння: вони повинні забезпечувати належну підтримку попереку та голови, а також пропонувати комфортний перегляд. Дивани з високою спинкою – ідеальний вибір, оскільки вони забезпечують чудову підтримку для людей похилого віку під час тривалого сидіння. Для установ догляду такі місця для сидіння не лише покращують умови проживання, але й дозволяють людям похилого віку зберігати більшу автономію та участь.
Вибір правильних продуктів та партнерів
• Ефект схвалення від перевірки клієнтом вищого рівня
Покупцями високоякісних меблів для людей похилого віку часто є мережеві групи догляду за літніми людьми та медичні й оздоровчі установи, які надзвичайно обережно підходять до вибору постачальників і зазвичай вимагають перевірених успішних проектів та досвіду у висококласних проектах. Меблі Yumeya увійшли до списків провідних міжнародних груп з догляду за літніми людьми, таких як Vacenti в Австралії. Продукція, визнана відповідно до цих суворих стандартів, природно, має високу цінність схвалення. Для дистриб'юторів це не просто продаж продукту, а й реалізація міжнародних проектів найвищого рівня.’ в довірчі дані для розширення ринку, що допомагає швидше забезпечити вітчизняний проект догляду за людьми похилого віку високого класу.
• Перехід від разових транзакцій до довгострокового доходу
Логіка закупівлі меблів для догляду за літніми людьми дуже відрізняється від звичайних меблів. Замість одноразової угоди, це вимагає постійного збільшення кількості місць, оскільки зростає рівень заповнюваності, кількість ліжок та модернізація закладів. Водночас, установи догляду за літніми людьми мають коротші цикли заміни та суворіші потреби в технічному обслуговуванні, що дає дилерам можливість будувати довгострокові, стабільні відносини з постачальниками. Порівняно з традиційними дилерами меблів, які загрузли в цінових війнах, ця модель “повторний попит + довгострокове партнерство” не тільки збільшує прибуток, але й забезпечує стабільний грошовий потік.
• A Меблі для доглядачів – це наступний сектор, який, безумовно, зростатиме
Більшість дилерів беруть участь в однорідній конкуренції, тоді як меблі, зручні для людей похилого віку, формуються як нішевий ринок з певним потенціалом зростання. Ті, хто виходить на цей ринок, можуть заздалегідь побудувати стосунки з клієнтами, досвід проектів та репутацію бренду, забезпечивши собі лідируючі позиції, коли ринок справді злетить у майбутньому. Іншими словами, вихід на ринок меблів для людей похилого віку зараз – це не просто розширення в нову категорію, а забезпечення траєкторії зростання з найвищою впевненістю протягом наступного десятиліття.
Yumeya полегшує дилерам зосередження на спеціалізованих ринках
Маючи понад 27 років досвіду роботи на ринку, ми глибоко розуміємо потреби людей похилого віку в зручності меблів. Завдяки потужній команді продажів та професійному досвіду ми заслужили довіру клієнтів. Наші технології постійно розвиваються, і ми співпрацюємо з багатьма відомими групами догляду за людьми похилого віку.
Поки ринок залишається в хаосі, ми представили унікальну концепцію Elder Ease, засновану на металеві меблі з текстурою дерева — зосереджуючись не лише на комфорті та безпеці самих меблів, але й на відчутті комфорту та відсутності стресу’ досвід проживання для людей похилого віку, одночасно зменшуючи навантаження на персонал з догляду. З цією метою ми постійно вдосконалювали наші дизайни, матеріали та майстерність, а також побудували міцне партнерство зі всесвітньо відомим брендом тканин для догляду за людьми похилого віку Spradling. Це позначає Yumeya подальше підвищення конкурентоспроможності компанії в секторі медичних меблів та меблів для догляду за людьми похилого віку, гарантуючи, що наша продукція відповідає суворим вимогам висококласних установ догляду за людьми похилого віку щодо комфорту, безпеки та зручності використання. Ми вважаємо, що лише ті, хто справді розуміється на меблях для догляду за літніми людьми, можуть стати найнадійнішими партнерами на цьому швидкозростаючому ринку.
Рекомендовані стилі:
180° Обертовий стілець з ергономічною опорою, піною з ефектом пам'яті та тривалим комфортом. Ідеально підходить для проживання людей похилого віку.
Крісло для дому для людей похилого віку з ручкою-спинкою, додатковими коліщатками та прихованим тримачем для милиць, що поєднує зручність та естетику для літніх користувачів.
Крім того, щоб спростити робоче навантаження персоналу будинків для людей похилого віку, ми впроваджуємо концепцію Pure Lift, яка включає спеціальні функції в обідні стільці для людей похилого віку, щоб зробити прибирання простішим та ефективнішим.
Підйомні подушки та знімні чохли для легкого чищення та гігієни. Розроблено для безперебійного догляду за меблями для пенсіонерів.
Yumeya має довгострокове партнерство з постачальниками меблів для будинків для людей похилого віку та меблевими брендами, обслуговуючи сотні проектів, що дозволяє нам краще розуміти потреби наших дилерів-клієнтів. Для будинків для людей похилого віку, які часто стикаються з труднощами у виборі стилів, дилери повинні підтримувати великі запаси, щоб задовольнити потреби клієнтів. Недостатня кількість стилів може призвести до втрати замовлень, тоді як занадто багато стилів може призвести до збільшення витрат на запаси та зберігання. Щоб вирішити цю проблему, ми впроваджуємо концепцію M+, яка дозволяє одному стільцю набувати різних стилів шляхом додавання або заміни компонентів у межах існуючих дизайнів виробів.
- M+ Mars 1687 Сидіння
Легко трансформуйте одне крісло на двомісний або тримісний диван за допомогою модульних подушок. Дизайн KD забезпечує гнучкість, економічну ефективність та узгодженість стилю.
Крім того, через експлуатаційні характеристики проектів будинків для людей похилого віку, крісла для людей похилого віку часто є завершальним елементом дизайну інтер'єру. Стиль оббивки та кольорова гама стільців повинні відповідати вимогам клієнтів до напів-індивідуального виготовлення. Щоб вирішити цю проблему, ми запровадили концепцію Quick Fit, яка дозволяє швидко замінити тканину спинки та сидіння крісла завдяки простішому та швидшому процесу встановлення, задовольняючи різноманітні потреби стилю інтер'єру різних будинків для людей похилого віку.
- Poral 1607 Сидіння
Спинку та сидіння можна встановити лише за допомогою 7 гвинтів, що мінімізує потребу в кваліфікованій робочій силі та допомагає знизити витрати на оплату праці, а також дозволяє швидко замінити тканину спинки та подушок сидіння.
Products