宴会プロジェクトを成功させるための契約議長ガイド

今日、ホテルエンジニアリングの入札プロジェクトはどれも熾烈な競争に直面しています。市場では、カスタマイズとは模倣を意味すると考える人が依然として多く、多くのコントラクト家具サプライヤーは価格をめぐって何度も論争を繰り広げ、一方で購入者は品質への要求と限られた予算の間で板挟みになっています。実際には、真の勝利を収めるのは最も安い企業ではなく、最短時間で明確かつ真の価値を提供できる企業なのです。

ホテル、ウェディングバンケットセンター、会議場といった高級施設では、需要が急速に変化しています。顧客はもはや、機能的な椅子を求めているわけではありません。空間に調和し、ブランドイメージを支え、様々なシーンに馴染むデザインを求めています。素材は、屋内外を問わず、耐久性があり、メンテナンスが容易である必要があります。こうした高い期待と市場供給のギャップの拡大は、真の差別化を実現するプロのバンケットチェアメーカーにとって新たなチャンスを生み出しています。

このような環境において、Yumeyaはバンケットソリューションに対する新たな視点を提供します。明確なデザインの違い、優れた製造プロセス、強力なサプライチェーンサポート、様々なシナリオへの柔軟な対応、そしてオペレーション重視の考え方を通して、入札の段階からお客様が優位に立てるよう支援します。このアプローチは、価格のみの比較ではなく、入札を価値、経験、そしてコントラクトチェアやホテルレストラン用家具が日常業務でどのように使用されているかを真に理解することの試金石へと変化させます。これは、経験豊富なホテルレストラン用家具工場だからこそ実現できる真の価値です。

均質製品と一次元競争

今日、バンケット家具業界はかつてない課題に直面しています。大手ホテルグループの新規開発であれ、地方の会議場の改修プロジェクトであれ、市場には常に同質の入札提案が殺到しています。似たようなスタッキングチェア、似たような粉体塗装工程、似たような材料構造といったものです。そのため、競合他社は価格競争かコネクション競争しか選択肢がなく、結果として業界は利益の減少、品質の低下、そしてリスクの増大という悪循環に陥っています。一方、ホテル側は現代の美的感覚と機能的要求に真に合致する製品を確保できず、凡庸なソリューションに甘んじています。

デザイナーは、このような製品に遭遇すると、同様に厄介なジレンマに陥ります。よりデザイン重視のソリューションを選択したいと思っても、入札における製品の均質化が蔓延しているため、提案には際立った特徴が欠けてしまいます。際立った要素がなければ、意思決定者は必然的に価格比較に戻ってしまいます。したがって、サプライヤーが価格競争に陥るのは、競争力の強化の兆候ではなく、連鎖反応なのです。

バンケット家具の価値を再定義する

これらのテクノロジーは、単に製品を選ぶためのものではありません。真の意味で包括的なコントラクト家具ソリューションを提供します。ホテルがこれらの技術的利点が日々の運用・保守コストの削減にどのように役立つかを明確に理解すれば、入札提案はより専門的で実用的になり、意思決定者にとってより価値のあるものになります。

新しいデザイン：心に残るデザイン

入札提案は基本的に第一印象の価値で競争されます。私たちの最初の画期的な戦略は、デザインの差別化を導入することです。多くの競合他社が依然として従来のスタッキングチェアに頼っている一方で、ホテルは今や基本的な機能性以上のものを求めています。彼らは空間の雰囲気を高める家具を求めています。

Triumphalシリーズ：高級バンケットスペースに最適な、独自のウォーターフォールシートデザイン。太もも前部にかかる圧力を自然に分散し、スムーズな血行を促進します。長時間の座り心地を向上させるだけでなく、フォームパッドの寿命も延ばします。従来の直角クッションよりも人間工学に基づいた設計で、長時間のバンケットに最適です。10台まで積み重ね可能で、収納効率と洗練された外観の完璧なバランスを実現しています。重厚な無垢材の美しさを誇り、遠くから見ると木製チェアのように見えますが、金属フレームの強度と耐久性を兼ね備えています。

Cozyシリーズ：コストパフォーマンスに優れ、最大8台までスタッキング可能な汎用性の高いデザインです。独特な楕円形の背もたれと快適なカーブを描く座面クッションの組み合わせは、ユーザーの快適性を高めるだけでなく、空間全体の視覚的な魅力も高めます。様々な宴会場や会議室に適しており、安全で美しいデザインのため、多くのお客様にご好評いただいています。

これらのシグネチャーデザインは、入札プロセスにおいて大きなアドバンテージとなります。デザイナーが提案書に貴社の製品を組み込むと、意思決定者は自然と貴社のソリューションを比較基準とします。入札は価格設定から始まるのではなく、デザイン選定段階で貴社のポジションを確立することから始まります。

新しい仕上げ：ユニークな木目パウダーコーティング

競合ブランドが実力と品質で互角の場合、勝負は往々にして個人的なつながりに帰結します。しかしYumeya表面の職人技による差別化を実現することで、製品のレベルが上がることを発見しました。

中国初の金属製木目家具メーカーとして、27年以上の経験を持つ当社は、模倣困難な金属製木目システムを構築しました。当社の技術は、初期の2D木目模様から、今日の屋外グレードおよび3D木目テクスチャへと進化を遂げています。外観は本物の木に非常に近いだけでなく、構造は商業用コントラクト家具に必要な強度と長寿命を維持しています。メンテナンスはほとんど不要で、塗装仕上げのように色褪せせず、一般的な粉体塗装よりも優れた耐傷性と耐摩耗性を備えています。ホテルで長年にわたり頻繁に使用されてさえも、清潔で高級感のある外観を維持します。

リアルな質感は、当社の熱転写技術によって実現されています。この技術により、通常の塗装では表現できない、流れるような木目や節といった天然木のディテールを鮮明に再現できます。また、転写紙の裁断工程においても、本物の木目の方向を厳密に再現しています。横木目は水平に、縦木目は垂直に保たれるため、仕上がりは自然でバランスの取れた仕上がりとなります。木目、継ぎ目、ディテールに至るまで、これほど緻密な制御は、低品質の加工方法では実現できません。

それに比べて、市場に出回っているいわゆる木目仕上げの多くは、単に着色塗装を施しただけのものです。通常、濃い色しか出せず、明るい色調や自然な木目模様は表現できず、見た目も粗雑です。1～2年使用すると、色あせやひび割れが発生することがよくあります。これらの製品は、高級ホテルや商業プロジェクトに求められる耐久性と品質基準を満たしておらず、特に伝統的なバンケットチェアと比較すると、入札競争力に欠けます。

環境の観点から見ると、星付きホテルにとって、メタルウッドグレインには明確な利点があります。木を伐採することなく、無垢材の椅子のような温かみのある外観を実現できます。メタルウッドグレインチェア100脚につき、樹齢80～100年のブナの木を約6本保護することができ、1ヘクタールのヨーロッパブナ林の成長を保護するのに役立ちます。これは、持続可能性と環境に配慮した調達を重視するホテルにとって、より容易な意思決定を可能にします。

さらに、Yumeyaは、国際的なホテルプロジェクトで最も広く認知されているブランドの一つであるTiger Powder Coatingを採用しています。重金属を含まず、VOCも排出しないため、提案の初期検討段階で明確な優位性をもたらします。当社の木目加工技術と組み合わせることで、視覚的にも技術的にも強力な差別化を実現します。Yumeyaの木目は、見た目だけではありません。より高いリアルさ、より長い耐久性、優れた環境性能、そして競合他社が模倣しにくい品質レベルを実現します。

新技術：競合他社に匹敵しないコアな優位性

職人技や美的感覚は模倣できますが、真の技術力こそが競争力を決定づけるのです。長年の研究開発を経て、Yumeya製品に技術的な優位性を組み込みます。

フレックスバックデザイン：市販されているフレックスバックチェアのほとんどは、ロッキング機構にマンガン鋼を使用しています。しかし、この素材は2 ～ 3年で弾力性を失い、背もたれの反発力が失われ、破損する可能性があり、メンテナンス費用が高額になります。欧米の高級ブランドは、航空宇宙グレードのカーボンファイバー構造にアップグレードし、マンガン鋼の10倍以上の強度を実現しています。これにより、安定した反発力が得られ、最長10年の耐久性を実現し、長期的に見て安心感とコスト削減を実現します。Yumeya中国で初めて、カーボンファイバー製のフレックスバック構造をバンケットチェアに採用したメーカーです。高品質な構造を手頃な価格で提供し、同等の耐久性と快適性を、米国製品と同等の20 ～ 30%の価格で実現しました。

一体型ハンドルホール：シームレスなデザインにより、緩んだパーツがなくなり、生地の摩耗を防ぎ、清掃も簡単です。ホテルは手間のかからない運用を実現し、販売業者は販売後の煩​​雑な手続きを軽減できます。重要なのは、この構造は簡単に模倣できないことです。金型の開発、構造検証、そして厳格なテストが必要です。競合他社が模倣するには時間がかかりますが、プロジェクトはすぐには完了しません。これは、クライアントが即座に価値を認める重要な差別化要因であり、受注率の向上、アフターサービスの問題の削減、そして熾烈な競争からの解放につながります。

スタッキング可能：スタッキングチェアを積み重ねると、重心がゆっくりと前方に移動します。一番下の椅子の前脚を超えると、積み重ね全体が不安定になり、それ以上積み重ねることができなくなります。この問題を解決するために、Yumeyaは椅子の脚の底に特別なベースキャップを設計しました。この設計により、重心がわずかに後方に移動し、積み重ね中に椅子のバランスが保たれ、積み重ねがより安定して安全になります。この構造上の改良により、積み重ねの安全性が向上するだけでなく、輸送と保管がより簡単かつ効率的になります。Metal Wood Grain Chairの場合、積み重ね可能脚数は5脚から8脚に増加しました。当社は製品設計の最初から積み重ね効率を考慮しています。たとえば、Triumphalシリーズは、最大10脚の椅子を積み重ねることができる特別なスタッキング構造を採用しています。これにより、ホテルは保管スペースを節約し、設置および解体時の人件費を削減できます。

アウト＆イン：使用頻度と投資収益率の向上

ホテル運営を真に理解している人は、宴会用家具が単なる装飾品ではないことを知っています。そのライフサイクルコスト、使用頻度、保管費用、そして様々なシナリオへの適応性はすべて、運営に影響を与えます。

Yumeya's indoor屋外でも使用できる汎用性というコンセプトは、バンケット家具が屋内使用に限られていた従来の制約を完全に打ち破ります。頻繁な設営変更やダイナミックなシーンの転換が特徴のホテル運営において、椅子を固定すると、屋内会場の変更に合わせて移動させ、バンケットから会議への変更に合わせて再度配置し直し、屋外イベントのために追加購入する必要が生じます。使用されていない椅子は倉庫のスペースを占有し、隠れた運用コストを生み出します。

複数のシナリオに適応可能な単一のチェアモデルを採用することで、ホテルは調達のプレッシャーを軽減し、保管負担を軽減し、稼働率を高め、各チェアの価値を最大化できます。耐候性素材、構造試験、そして安定した製造プロセスにより、従来は屋内でしか使用できなかった宴会用チェアを屋外でも快適に使用できるようになります。ホテルは、1台の高級チェアを24時間365日、複数の会場に展開できるため、使用頻度が飛躍的に向上し、真の屋内外兼用性を実現できます。重要なのは、この柔軟性が定量化可能なメリットをもたらすことです。

1. 調達コストの削減

従来、ホテルでは屋内用椅子1,000脚と屋外用椅子1,000脚が必要でしたが、現在ではユニバーサルチェア1,500脚で済みます。これにより、500脚の椅子を削減できるだけでなく、500脚の輸送、設置、物流コストも削減できます。

2. 保管コストの削減

1平方フィートあたり1日3ドルのレンタル料金を想定すると、当初2,000脚の椅子は1日あたり300ドルの費用がかかります。現在、1平方フィートあたり20脚の椅子を1,500脚使用すると、1日の保管費用は約225ドルに下がります。これは、年間数万ドルの保管コスト削減に相当します。

3. 投資収益率の向上

イベント1件あたり3ドルと仮定すると、従来の宴会チェアは月に約10件のイベントに対応しますが、屋内/屋外用チェアは20件のイベントに対応できます。チェア1台あたり毎月30ドルの追加費用が発生し、年間合計360ドルの節約になります。

だからこそ、私たちはホテル向け屋内外兼用チェアのコスト削減効果と稼働率向上効果を常に重視しています。これらの数値を提案書に盛り込むことで、説得力のある証拠となります。競合他社との直接比較により、貴社のソリューションの優れたコスト効率と運用効率が一目瞭然となり、入札獲得の可能性が大幅に高まります。

次世代の競争優位性で契約を獲得する方法

•入札前に勝つ：提案段階の早い段階でポジションを確立する

多くのサプライヤーは入札時に初めて競争を始めますが、真の勝者は事前に準備を整えた企業です。デザイナーを製品選定の議論に巻き込み、これらの特別なデザインがどのようにホテルの水準を高め、サステナビリティ目標を満たし、日々の業務を効率化するのかを理解させましょう。これにより、デザイナーはこれらの製品やセールスポイントを提案書に直接組み込むことができます。製品の設計根拠が入札書に記載されると、他のサプライヤーは参加するために当社の基準を満たす必要があり、必然的に参入障壁が高まります。デザイナーは度重なる修正を恐れ、ホテルは製品の洗練度不足を懸念し、サプライヤーは高額なメンテナンス費用に頭を悩ませています。Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

•競争入札中に貴重な時間を節約

公開入札プロジェクトでは、複数の契約家具サプライヤーが類似製品で競合することがよくあります。ホテル運営者を感動させるような独自の製品がなければ、入札は必然的に価格競争に陥ります。しかし、お客様が独自の製品を提供できれば、ホテル側の選択によって落札の可能性は大幅に高まります。当社の差別化製品は、多くの場合、製造にカスタム金型を必要とします。例えば、ホテルがメタリック木目仕上げのバンケットチェアを選定した場合、他のサプライヤーは競合他社が同じ仕上げを実現できるかどうかを確認する機会を公平に得ることになります。しかし、競合他社が金型の開発や研究開発に投資したとしても、少なくとも4週間以上はかかります。この時間差は、お客様の提案が競争優位性を獲得するのに十分な時間です。

させてYumeyaビジネスの成功を後押し

ご提案の中で、当社が単なるコントラクトチェア以上のものを提供していることが示されれば、製品の販売にとどまらず、クライアントの事業運営改善に貢献できるようになります。初期費用の削減、長期的なコスト削減、収益の向上、そして空間全体の価値向上をお手伝いします。Yumeyaは、カスタム開発、強固な構造、迅速な対応力で、プロジェクトのあらゆる段階でお客様をサポ​​ートします。当社の研究開発チーム、エンジニアリングチーム、そして包括的な生産システムは、製品の卓越性を実現するだけでなく、厳しいスケジュールにおいても品質と納期の遵守を実現します。

今年の春節休暇は2月にあたるため、休暇前後の生産能力が非常に逼迫していることを改めてお知らせいたします。 12月17日以降にご注文いただいた商品は、5月以降に発送される予定です。来年の第1四半期または第2四半期のプロジェクトをお持ちの方、あるいはピークシーズンの需要に対応するための在庫補充が必要な方は、今が重要な時期です。いつでもお気軽にお問い合わせください。迅速に対応させていただきます。