Sopimustuolien opas voittaviin juhlatilaisuuksiin

Jokainen hotellisuunnittelun tarjouskilpailu on nykyään kovassa kilpailussa. Markkinoilla monet ihmiset ajattelevat edelleen, että räätälöinti tarkoittaa kopiointia. Monet sopimuskalusteiden toimittajat kiistelevät hinnasta yhä uudelleen, kun taas ostajat ovat umpikujassa laatuvaatimusten ja rajallisten budjettien välillä. Todellisuudessa yritykset, jotka todella voittavat, eivät ole halvimmat. Ne ovat niitä, jotka pystyvät tarjoamaan selkeää, todellista arvoa lyhyessä ajassa.

Kysyntä muuttuu nopeasti luksuspaikoissa, kuten hotelleissa, hääjuhlapaikoissa ja kokoustiloissa. Asiakkaat eivät enää halua tuoleja, jotka ovat vain toiminnallisia. He haluavat muotoilua, joka sopii tilaan, tukee heidän brändikuvaansa ja tuntuu oikeilta erilaisissa ympäristöissä. Materiaalien on toimittava sekä sisä- että ulkotiloissa , kestettävä pidempään ja oltava helppohoitoisia. Tämä kasvava kuilu korkempien odotusten ja tavanomaisen markkinoiden tarjonnan välillä luo uusia mahdollisuuksia ammattimaiselle juhlatuolien valmistajalle, jolla on aito erottautumiskyky.

Tässä ympäristössä Yumeya tarjoaa uuden tavan ajatella juhlaratkaisuja. Selkeiden suunnitteluerojen, parempien tuotantoprosessien, vahvan toimitusketjun tuen, joustavan käytön erilaisissa tilanteissa ja operatiivinen ajattelutavan avulla autamme sinua saamaan etulyöntiaseman tarjouskilpailun alusta alkaen. Tämä lähestymistapa siirtää kilpailun pois pelkkiin hintavertailuun ja muuttaa tarjouskilpailun arvotestiksi, kokemuksen ja todellisen ymmärryksen testiksi siitä, miten sopimustuoleja ja hotelliravintolakalusteita käytetään päivittäisessä toiminnassa – jotain, jonka vain kokenut hotelliravintolakalusteiden valmistaja voi todella tarjota.

Homogeeniset tuotteet ja yksiulotteinen kilpailu

Nykyään juhlakalusteiden teollisuus kohtaa ennennäkemättömiä haasteita. Olipa kyse sitten suurten hotelliketjujen uusista kehityshankkeista tai alueellisten konferenssikeskusten remonttiprojekteista, markkinat tulvivat jatkuvasti homogeenisistä tarjouspyynnöistä: samanlaisia ​​pinottavia tuoleja, samanlaisia ​​pulverimaalausprosesseja, samanlaisia ​​materiaalirakenteita. Tämä jättää kilpailijoille vain vähän vaihtoehtoja kilpailla hinnalla tai liitännöillä. Tämän seurauksena ala ajautuu noidankehään: laskevat voitot, heikentyy laatu ja kasvavat riskit. Hotellit puolestaan ​​eivät pysty varmistamaan tuotteita, jotka aidosti vastaavat nykyaikaista estetiikkaa ja toiminnallisia vaatimuksia, vaan ne tyydyvät keskinkertaisiin ratkaisuihin.

Suunnittelijat kohtaavat yhtä kiusallisen pulman kohdatessaan tällaisia ​​tuotteita. Vaikka he pyrkisivätkin valitsemaan suunnittelulähtöisempiä ratkaisuja, tarjouskilpailujen laajalle levinnyt tuotehomogeenisuus tekee tarjouksista vailla erottuvia piirteitä. Ilman erottuvia elementtejä päätöksentekijät palaavat väistämättä hintavertailuihin. Näin ollen toimittajien ajautuminen hintakilpailuun on ketjureaktio, ei merkki kilpailun lisääntymisestä.

Juhlakalusteiden arvon uudelleenmäärittely

Nämä teknologiat eivät ole vain tuotteiden valintaa . Ne tarjoavat todellisia, täydellisiä sopimuskalusteratkaisuja. Kun hotellit näkevät selvästi, kuinka nämä tekniset edut auttavat leikkaamaan päivittäisiä käyttö- ja ylläpitokustannuksia, tarjousehdotuksesta tulee ammattimaisempi, käytännöllisempi ja paljon arvokkaampi päätöksentekijöiden silmissä.

Uusi muotoilu: Muotoilu, joka jää mieleen

Tarjouskilpailut perustuvat pohjimmiltaan ensivaikutelmaan. Ensimmäinen läpimurtostrategiamme on suunnittelun erottautuminen. Vaikka monet kilpailijat luottavat edelleen perinteisiin pinoaviin tuoleihin, hotellit vaativat nyt enemmän kuin perustoiminnallisuutta. Ne etsivät huonekaluja, jotka kohottavat tilojensa tunnelmaa.

Triumphal-sarja: Täydellisesti tasokkaisiin juhlatiloihin sopiva ainutlaatuinen vesiputousmuotoilu jakaa paineen luonnollisesti reisien etuosaan edistäen tasaisempaa verenkiertoa. Tämä ei ainoastaan ​​paranna mukavuutta pitkäaikaisessa istumisen aikana, vaan myös pidentää vaahtomuovipehmusteen käyttöikää. Perinteisiä suorakulmaisia ​​tyynyjä ergonomisempi tyyny sopii erinomaisesti pitkiin juhlaelämyksiin. Tyynyyn mahtuu 10 yksikköä kerrallaan, mikä saavuttaa täydellisen tasapainon säilytystehokkuuden ja visuaalisen tyylikkyyden välillä. Vahvan massiivipuuestetiikan ansiosta se muistuttaa etäältä puutuolia, mutta siinä on metallirungon lujuus ja kestävyys.

Cozy-sarja: Erittäin kustannustehokas ja monipuolinen malli, johon voi pinota jopa 8 yksikköä. Sen ainutlaatuinen soikea selkänoja yhdistettynä mukavaan kaarevaan istuintyynyyn paitsi parantaa käyttömukavuutta myös tilan yleisilmettä. Se sopii monenlaisiin juhlasaleihin ja kokoustiloihin ja on turvallinen ja esteettisesti miellyttävä valinta, jota monet asiakkaamme suosivat.

Näillä ainutlaatuisilla malleilla on merkittäviä etuja tarjouskilpailuissa. Kun suunnittelijat sisällyttävät tuotteesi tarjouksiin, päätöksentekijät käyttävät ratkaisujasi luonnollisesti vertailukohtana. Tarjouskilpailu ei ala hinnoittelusta – se alkaa kannanotosta suunnittelun valintavaiheessa.

Uusi viimeistely: Ainutlaatuinen puun syykuviojauhemaalaus

Kun kilpailevat tuotemerkit ovat vahvuudeltaan ja laadultaan tasaväkisiä, kilpailu tiivistyy usein henkilökohtaisiin yhteyksiin. SiltiYumeya havaitsi, että pinnan viimeistelyn avulla erottautuminen nostaa tuotteet korkeammalle tasolle.

Kiinan ensimmäisenä metallisen puukuvioidun huonekalun valmistajana, jolla on yli 27 vuoden kokemus, olemme rakentaneet vaikeasti kopioitavan metallisen puukuviojärjestelmän. Teknologiamme on kehittynyt varhaisista 2D-puukuvioista nykypäivän ulkokäyttöön ja 3D-puutekstuureihin. Ulkonäkö on hyvin lähellä aitoa puuta, ja rakenne säilyttää kaupallisilta sopimuskalusteilta vaadittavan lujuuden ja pitkän käyttöiän. Se vaatii hyvin vähän huoltoa, ei haalistu kuten maalatut pinnat ja tarjoaa paremman naarmuuntumisen- ja kulutuskestävyyden kuin tavallinen pulverimaalaus. Jopa vuosien kovan käytön jälkeen hotelleissa se säilyttää silti puhtaan ja tyylikkään ulkonäkönsä.

Realismi tulee lämmönsiirtoprosessistamme. Tämä menetelmä pystyy näyttämään selvästi luonnolliset puun yksityiskohdat, kuten virtaavat syykuviot ja puun oksankohdat, joita tavalliset maalausmenetelmät eivät pysty saavuttamaan. Noudatamme myös tarkasti puun todellista syysuuntaa siirtopaperileikkauksessa. Vaakasuora syy pysyy vaakasuorassa ja pystysuora pystysuorassa, joten lopputulos näyttää luonnolliselta ja tasapainoiselta. Tämän tasoista hallintaa syysuunnan, liitosten ja yksityiskohtien suhteen ei voida saavuttaa halvemmilla prosesseilla.

Vertailun vuoksi monet markkinoilla olevat niin sanotut puukuvioidut pinnat ovat yksinkertaisesti maalattuja ja petsattuja. Niillä voi yleensä saada aikaan vain tummia värejä, ei vaaleita sävyjä tai luonnollisia puukuvioita, ja ne näyttävät usein karkeilta. Yhden tai kahden vuoden käytön jälkeen haalistuminen ja halkeilu ovat yleisiä. Nämä tuotteet eivät täytä huippuluokan hotellien ja kaupallisten projektien kestävyys- ja laatustandardeja, eivätkä ne ole kilpailukykyisiä tarjouskilpailuissa, etenkään verrattuna perinteisiin juhlatuoleihin.

Ympäristön kannalta metallipuusyykuvio tarjoaa selkeitä etuja tähtiluokitelluille hotelleille. Se antaa massiivipuutuolien lämpimän ulkonäön ilman puiden kaatamista. Jokaista käytettyä 100 metallista puusyykuvioitua tuolia kohden voidaan säilyttää noin kuusi 80–100-vuotiasta pyökkiä, mikä auttaa suojelemaan yhtä hehtaaria eurooppalaista pyökkimetsää. Tämä helpottaa päätöksentekoa hotelleille, jotka arvostavat kestävyyttä ja ympäristöystävällistä hankintaa.

Lisäksi Yumeya käyttää Tiger Powder Coating -jauhemaalausta , joka on yksi kansainvälisissä hotelliprojekteissa tunnetuimmista tuotemerkeistä. Se ei sisällä raskasmetalleja eikä tuota VOC-päästöjä, mikä antaa ehdotuksille selkeän edun varhaisessa arviointivaiheessa. Yhdessä puukuvioteknologiamme kanssa se luo vahvan visuaalisen ja teknisen erottautumisen. Yumeya : n puukuvio ei ole vain ulkonäköä varten. Se tarjoaa suurempaa realismia, pidempää kestävyyttä, paremman ympäristösuorituskyvyn ja laatutason, jota kilpailijoiden on vaikea kopioida.

Uusi teknologia: Kilpailijoilla ei ole vertaansa vailla olevia ydinetuja

Vaikka käsityötaito ja estetiikka voidaan kopioida, todellinen tekninen osaamisesi määrittää kilpailuetusi. Vuosien tutkimus- ja kehitystyön tuloksenaYumeya upottaa teknologisen ylivoiman tuotteisiinsa.

Joustava selkänoja : Useimmat markkinoilla olevat taipuisat selkänojatuolit käyttävät keinumekanismissa mangaaniterästä. 2–3 vuoden kuluttua tämä materiaali menettää kuitenkin joustavuuttaan, mikä aiheuttaa selkänojan palautumiskyvyn heikkenemisen ja voi murtua, mikä johtaa korkeisiin ylläpitokustannuksiin. Eurooppalaiset ja amerikkalaiset huippubrändit ovat päivittäneet keinumekanisminsa ilmailu- ja avaruusteollisuuden tason hiilikuiturakenteisiin, jotka ovat yli 10 kertaa lujempia kuin mangaaniteräs. Nämä tarjoavat vakaan palautumiskyvyn, kestävät jopa 10 vuotta ja tuovat mielenrauhaa ja kustannussäästöjä ajan myötä.Yumeya on Kiinan ensimmäinen valmistaja, joka ottaa käyttöön hiilikuituiset taipuisat selkänojarakenteet bankettituoleissa. Olemme tehneet ensiluokkaisesta rakenteesta saatavilla olevan, ja tarjoamme vertailukelpoista kestävyyttä ja mukavuutta 20–30 %:n hinnalla vastaavien amerikkalaisten tuotteiden hinnasta.

Integroidut kahvareiät: Saumaton muotoilu poistaa irtonaiset osat, estää kankaan hankautumisen ja yksinkertaistaa puhdistusta. Hotellit nauttivat vaivattomasta toiminnasta, ja jakelijat kohtaavat vähemmän myynnin jälkeisiä ongelmia. Ratkaisevasti tätä rakennetta ei ole helppo kopioida – se vaatii muotin kehittämistä, rakenteellista validointia ja tiukkaa testausta. Kilpailijat tarvitsevat aikaa sen kopioimiseen, mutta projektit harvoin odottavat. Tämä on tärkein erottava tekijä, jonka asiakkaat tunnistavat välittömästi arvokkaaksi – se parantaa voittoprosenttiasi, vähentää myynnin jälkeisiä ongelmia ja vapauttaa sinut armottomasta kilpailusta.

Pinottava: Kun pinottavia tuoleja asetetaan päällekkäin, painopiste siirtyy hitaasti eteenpäin. Kun painopiste ohittaa alimman tuolin etujalat, koko pinosta tulee epävakaa eikä sitä voida enää pinota korkeammalle. Tämän ongelman ratkaisemiseksi Yumeya suunnitteli tuolin jalkojen alaosaan erityisen pohjakannen. Tämä rakenne siirtää painopistettä hieman taaksepäin, pitäen tuolit tasapainossa pinoamisen aikana ja tehden pinosta vakaamman ja turvallisemman. Tämä rakenteellinen parannus ei ainoastaan ​​lisää pinoamisturvallisuutta, vaan myös helpottaa ja tehostaa kuljetusta ja varastointia. Metallisen puukuvioisen tuolimme pinoamiskapasiteetti on kasvanut viidestä tuolista kahdeksaan. Olemme ottaneet pinoamistehokkuuden huomioon myös tuotesuunnittelun alusta alkaen. Esimerkiksi Triumphal-sarjassa käytetään erityistä pinoamisrakennetta, jonka avulla voidaan pinota jopa 10 tuolia. Tämä auttaa hotelleja säästämään varastotilaa ja vähentämään työvoimakustannuksia pystytyksen ja purun aikana.

Ulos ja sisään: Lisää käyttötiheyttä ja sijoitetun pääoman tuottoa

Hotellien toimintaa todella ymmärtävät tietävät, että juhlakalusteet eivät ole pelkkää koriste-esinettä. Niiden elinkaarikustannukset, käyttötiheys, varastointikustannukset ja skenaarioiden välinen sopeutumiskyky vaikuttavat kaikki toimintaan.

Yumeya's indoorja ulkotilojen monipuolisuuskonsepti rikkoo täysin perinteisen rajoituksen, jossa bankettikalusteita on rajoitettu vain sisäkäyttöön. Hotellitoiminnassa, jolle on ominaista tiheät asettelumuutokset ja dynaamiset siirtymiset kohtauksiin, tuolien sijoittaminen yhteen paikkaan tarkoittaa: niitä on siirrettävä sisätilojen muuttuessa, uudelleensijoitettava banketista kokoukseksi muunnettaessa ja lisähankintoja ulkoilmatapahtumia varten. Käyttämättömät tuolit vievät varastotilaa ja luovat piilokuluja.

Ottamalla käyttöön yhden tuolin mallin, joka on mukautettavissa useisiin tilanteisiin, hotellit voivat samanaikaisesti vähentää hankintapainetta, varastointitaakkaa ja lisätä käyttöastetta maksimoiden jokaisen tuolin arvon. Säänkestävien materiaalien, rakennetestauksen ja vakaiden valmistusprosessien avulla mahdollistamme perinteisesti sisätiloissa sijaitsevien bankettituolien käytön ulkona. Hotellit voivat nyt käyttää yhtä luksustuolia eri tiloissa 24/7, mikä lisää merkittävästi käyttötiheyttä ja saavuttaa todellisen sisä- ja ulkotilojen monipuolisuuden. Ratkaisevasti tämä joustavuus tarjoaa mitattavia etuja:

1. Hankintakustannusten säästöt

Aiemmin hotelleissa on tarvittu 1 000 sisätuolia + 1 000 ulkotuolia, mutta nyt ne tarvitsevat vain 1 500 yleistuolia. Tämä poistaa 500 tuolia ja samalla vähentää näiden 500 yksikön kuljetus-, asennus- ja logistiikkakustannuksia.

2. Alennetut varastointikustannukset

Olettaen vuokran olevan 3 dollaria neliöjalalta päivässä, alkuperäiset 2 000 tuolia maksaisivat 300 dollaria päivässä. Nyt kun 1 500 tuolia käyttää 20 tuolia neliöjalkaa kohden, päivittäiset varastointikustannukset laskevat noin 225 dollariin. Tämä tarkoittaa kymmenien tuhansien dollarien vuosittaisia ​​varastointisäästöjä.

3. Parempi sijoitetun pääoman tuotto

Olettaen, että tapahtumakohtainen hinta on 3 dollaria, perinteisillä bankettituoleilla voidaan käsitellä noin 10 tapahtumaa kuukaudessa, kun taas sisä-/ulkotuoleilla voidaan käsitellä 20 tapahtumaa. Jokainen tuoli tuottaa 30 dollaria lisää kuukaudessa, mikä tarkoittaa yhteensä 360 dollarin vuosittaisia ​​säästöjä.

Juuri tästä syystä korostamme jatkuvasti hotellien sisä- ja ulkokäyttöön tarkoitettujen kaksikäyttöisten tuolien kustannussäästö- ja käyttöastetta parantavia ominaisuuksia. Näiden lukujen sisällyttäminen tarjoukseesi antaa vakuuttavia todisteita. Suora vertailu kilpailijoihin korostaa välittömästi ratkaisusi ylivoimaista kustannustehokkuutta ja toiminnan tehokkuutta, mikä lisää merkittävästi mahdollisuuksiasi voittaa tarjouskilpailu.

Kuinka voittaa sopimuksia seuraavan tason kilpailueduilla

• Voita ennen tarjouksen tekemistä: Asetu ehdolle jo tarjousvaiheen alkuvaiheessa

Vaikka monet toimittajat alkavat kilpailla vasta tarjouksia jättäessään, todelliset voittajat ovat ne, jotka valmistautuvat etukäteen. Ota suunnittelijat mukaan tuotevalintakeskusteluihin ja auta heitä ymmärtämään, miten nämä erikoissuunnittelut nostavat hotellien standardeja, täyttävät kestävän kehityksen tavoitteet ja tehostavat päivittäistä toimintaa. Näin he voivat sisällyttää nämä tuotteet/myyntivaltit suoraan ehdotukseen. Kun tuotteen suunnitteluperusteet on dokumentoitu tarjouksessa, muiden toimittajien on vastattava standardejamme osallistuakseen – mikä luonnollisesti nostaa markkinoille tulon kynnystä. Suunnittelijat kammoavat toistuvia muutoksia, hotellit pelkäävät tuotteiden puutteellista hienostuneisuutta ja toimittajat kamppailevat korkeiden ylläpitokustannusten kanssa.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Säästä arvokasta aikaa kilpailutuksen aikana

Avoimissa tarjouskilpailuissa useat sopimuskalustetoimittajat kilpailevat usein samankaltaisilla tuotteilla. Ilman erottuvia tarjouksia, jotka tekevät vaikutuksen hotellien pitäjiin, tarjouskilpailu muuttuu väistämättä hintakilpailuksi. Jos kuitenkin pystyt esittelemään erottuvia tuotteita, hotellin valikoima parantaa merkittävästi mahdollisuuksiasi voittaa tarjous. Erottuneiden tuotteidemme tuotanto vaatii usein räätälöityjä muotteja. Jos esimerkiksi hotelli valitsee juhlatuolisi metallinhohtoisella puunsyykuvioinnilla, se antaa muille toimittajille oikeudenmukaisen mahdollisuuden varmistaa, pystyvätkö kilpailijasi saavuttamaan saman viimeistelyn tuoleihinsa. Vaikka kilpailijasi investoisivatkin muottien kehittämiseen ja tutkimukseen ja kehitykseen, se vie heiltä vähintään neljä viikkoa tai enemmän. Tämä aikaero on riittävä, jotta ehdotuksesi saa kilpailuedun.

AnnaYumeya Vahvista yrityksesi menestystä

Kun ehdotuksesi osoittaa, että tarjoamme muutakin kuin vain sopimustuoleja, siirryt tuotteiden myynnistä ja alat auttaa asiakastasi pyörittämään liiketoimintaansa paremmin. Autamme sinua alentamaan alkukustannuksia, vähentämään pitkän aikavälin kustannuksia, lisäämään tuottoja ja parantamaan tilan kokonaisarvoa. Räätälöidyn kehityksen, vahvempien rakenteiden ja nopeiden vasteaikojen avulla Yumeya tukee projektiasi jokaisessa vaiheessa. Tutkimus- ja kehitystiimimme, suunnittelutiimimme ja täydellinen tuotantojärjestelmämme eivät ainoastaan ​​tee tuotteistamme erottuvia, vaan myös pitävät laadun ja toimitukset aikataulussa – jopa tiukoissa olosuhteissa.

Haluamme myös muistuttaa teitä jälleen, että kiinalaisen uudenvuoden loma osuu tänä vuonna helmikuulle, mikä johtaa erittäin tiukkaan tuotantokapasiteettiin ennen lomaa ja sen jälkeen. Joulukuun 17. päivän jälkeen tehtyjen tilausten odotetaan lähtevän aikaisintaan toukokuussa. Jos teillä on projekteja ensi vuoden ensimmäiselle tai toiselle neljännekselle tai jos teidän on täydennettävä varastoa sesonkikysynnän tukemiseksi, nyt on ratkaiseva aika vahvistaa asia! Ota rohkeasti yhteyttä milloin tahansa; käsittelemme pyyntösi välittömästi.