Ръководство за договорни столове за печеливши банкетни проекти

Всеки проект за хотелско инженерство днес е изправен пред силна конкуренция. На пазара много хора все още смятат, че персонализирането означава копиране. Много доставчици на мебели по договор спорят за цената отново и отново, докато купувачите са хванати между нуждите от качество и ограничените бюджети. В действителност, компаниите, които наистина печелят, не са най-евтините. Те са тези, които могат да предложат ясна, реална стойност в най-кратки срокове.

Търсенето се променя бързо в луксозни места като хотели, центрове за сватбени банкети и конферентни зали. Клиентите вече не искат столове, които са само функционални. Те искат дизайни, които съответстват на пространството, подкрепят имиджа на марката им и се усещат добре в различни обстановки. Материалите трябва да са подходящи както за вътрешни, така и за външни пространства , да издържат по-дълго и да са лесни за поддръжка. Тази нарастваща разлика между по-високите очаквания и обикновеното пазарно предлагане създава нови възможности за професионален производител на банкетни столове с истинска диференциация.

В тази среда, Yumeya предлага нов начин за мислене за банкетни решения. Чрез ясни дизайнерски разлики, по-добри производствени процеси, силна поддръжка на веригата за доставки, гъвкаво използване в различни сценарии и мислене, ориентирано към операциите, ние ви помагаме да получите предимство още от самото начало на наддаването. Този подход отдалечава конкуренцията от сравненията само по цена и превръща наддаването в тест за стойност, опит и реално разбиране за това как се използват договорни столове и мебели за хотелски ресторанти в ежедневните операции – нещо, което само опитна фабрика за мебели за хотелски ресторанти може наистина да предостави.

Хомогенни продукти и едномерна конкуренция

Днес индустрията за банкетно обзавеждане е изправена пред безпрецедентни предизвикателства. Независимо дали става въпрос за нови разработки от големи хотелски групи или проекти за обновяване на регионални конферентни центрове, пазарът постоянно е залят от хомогенни предложения: подобни подреждащи се столове, подобни процеси на прахово боядисване, подобни материални структури. Това оставя конкурентите без друг избор, освен да се конкурират по цена или връзки. В резултат на това индустрията попада в порочен кръг: намаляващи печалби, компрометирано качество и повишени рискове. Междувременно хотелите все още не са в състояние да си осигурят продукти, които наистина отговарят на съвременната естетика и функционални изисквания, като се задоволяват с посредствени решения.

Дизайнерите се сблъскват със също толкова неудобно положение, когато се натъкват на подобни продукти. Дори когато се стремят да изберат по-ориентирани към дизайна решения, повсеместната хомогенност на продуктите в търговете прави предложенията лишени от отличителни характеристики. Без открояващи се елементи, вземащите решения неизбежно се връщат към сравнения на цените. По този начин, изпадането на доставчиците в ценови войни е верижна реакция, а не знак за засилена конкурентоспособност.

Предефиниране на стойността на банкетните мебели

Тези технологии не се отнасят само до избора на продукти . Те предоставят реални, цялостни решения за обзавеждане по договор. Когато хотелите ясно видят как тези технически предимства помагат за намаляване на ежедневните разходи за експлоатация и поддръжка, предложението за оферта става по-професионално, по-практично и много по-ценно в очите на вземащите решения.

Нов дизайн: Дизайн, който се запечатва в съзнанието

Предложенията за оферти се конкурират фундаментално въз основа на първото впечатление. Първата ни пробивна стратегия е въвеждането на дизайнерска диференциация. Докато много конкуренти все още разчитат на традиционните подреждащи се столове, хотелите сега изискват повече от основна функционалност. Те търсят мебели, които подобряват атмосферата на техните пространства.

Серия Triumphal: Перфектно подходяща за банкетни пространства от висок клас, уникалният ѝ дизайн на седалка тип „водопад“ естествено разпределя натиска върху предната част на бедрата, насърчавайки по-плавното кръвообращение. Това не само подобрява комфорта по време на продължително седене, но и удължава живота на дунапренената подплата. По-ергономична от традиционните правоъгълни възглавници, тя е идеална за продължителни банкетни преживявания. Подрежда 10 единици наведнъж, постигайки перфектен баланс между ефективност на съхранение и визуална изтънченост. С естетика на масивна дървесина, тя наподобява дървен стол от разстояние, като същевременно притежава здравината и издръжливостта на метална рамка.

Серия Cozy: Високорентабилен, универсален дизайн, позволяващ подреждане на до 8 модула. Уникалната му овална облегалка, съчетана с удобна извита седалка, не само повишава комфорта на потребителя, но и подобрява цялостната визуална привлекателност на пространството. Подходяща за широк спектър от банкетни зали и конферентни зали, тя е безопасен и естетически приятен избор, предпочитан от много от нашите клиенти.

Тези отличителни дизайни имат значителни предимства в процесите на търгове. Когато дизайнерите включват вашите продукти в предложения, вземащите решения естествено използват вашите решения като еталон за сравнение. Търговете не започват с ценообразуване – те започват с установяване на вашата позиция по време на фазата на избор на дизайн.

Ново покритие: Уникално прахово покритие от дървесни зърна

Когато конкуриращите се марки са равностойни по сила и качество, съревнованието често се свежда до лични връзки. И все пакYumeya откриха, че постигането на диференциация чрез изработка на повърхности издига продуктите на по-високо ниво.

Като първият производител на метални мебели с дървесни шарки в Китай, с повече от 27 години опит, ние сме изградили система с метални дървесни шарки, която е трудна за копиране. Нашата технология се е развила от ранни 2D дървесни шарки до днешните дървесни текстури за външна употреба и 3D. Външният вид е много близък до истинското дърво, докато структурата запазва здравината и дългия експлоатационен живот, необходими за търговски мебели за поръчка. Изисква много малко поддръжка, не избледнява като боядисаните покрития и предлага по-добра устойчивост на надраскване и износване от стандартното прахово боядисване. Дори след години интензивна употреба в хотели, тя все още поддържа чист и луксозен вид.

Реализмът идва от нашия процес на топлопренос. Този метод може ясно да покаже естествени дървесни детайли, като например плавни шарки на дървесните влакна и дървесни чепове, които нормалните методи за боядисване не могат да постигнат. Ние също така стриктно следваме посоката на истинските дървесни влакна по време на трансферното рязане. Хоризонталните влакна остават хоризонтални, а вертикалните влакна остават вертикални, така че крайният резултат изглежда естествен и балансиран. Това ниво на контрол върху посоката на влакната, сглобките и детайлите не може да се постигне с нискокачествени процеси.

За сравнение, много от така наречените покрития с дървесен шарков ефект на пазара са просто процеси на байцване. Те обикновено могат да произведат само тъмни цветове, не могат да постигнат светли тонове или естествени дървесни шарки и често изглеждат груби. След една или две години употреба, избледняването и напукването са често срещани. Тези продукти не отговарят на стандартите за издръжливост и качество, изисквани за луксозни хотели и търговски проекти, и не са конкурентни при търговете, особено в сравнение с традиционните банкетни столове.

От екологична гледна точка, металните дървесни шарки предлагат ясни предимства за хотелите със звезден рейтинг. Те осигуряват топлия вид на столове от масивна дървесина, без да се налага отсичане на дървета. За всеки 100 използвани метални дървесни шарки могат да бъдат запазени около шест букови дървета на възраст от 80 до 100 години, което помага за опазването на един хектар европейска букова гора. Това улеснява решението за хотелите, които ценят устойчивостта и екологичното снабдяване.

В допълнение, Yumeya използва Tiger Powder Coating , една от най-широко разпознаваемите марки в международни хотелски проекти. То не съдържа тежки метали и не произвежда емисии на летливи органични съединения (ЛОС), което дава на предложенията ясно предимство в ранния етап на разглеждане. В комбинация с нашата технология за дървесни шарки, тя създава силна визуална и техническа диференциация. Дървесните шарки на Yumeya не са само за външния вид. Те осигуряват по-висок реализъм, по-дълга издръжливост, по-добри екологични характеристики и ниво на качество, което е трудно за копиране от конкурентите.

Нова технология: Основни предимства, несравними с конкурентите

Въпреки че майсторството и естетиката могат да бъдат възпроизведени, истинското техническо майсторство определя вашето конкурентно предимство. Чрез години научноизследователска и развойна дейност,Yumeya влага технологично превъзходство в своите продукти.

Дизайн с гъвкава облегалка : Повечето столове с гъвкава облегалка на пазара използват манганова стомана за люлеещия се механизъм. След 2-3 години обаче този материал губи еластичност, което води до загуба на еластичност на облегалката и потенциално до счупване, което води до високи разходи за поддръжка. Премиум европейските и американските марки са преминали към конструкции от въглеродни влакна, използвани в аерокосмическата индустрия, предлагайки над 10 пъти по-голяма здравина от манганова стомана. Те осигуряват стабилна еластичност, издържат до 10 години и осигуряват по-голямо спокойствие и спестяване на разходи с течение на времето.Yumeya е първият производител в Китай, който въвежда гъвкави конструкции на облегалки от въглеродни влакна в банкетните столове. Направихме първокласната конструкция достъпна, осигурявайки сравнима издръжливост и комфорт на 20 – 30% от цената на подобни американски продукти.

Интегрирани отвори за дръжки: Безшевният дизайн елиминира хлабавите части, предотвратява износването на тъканите и опростява почистването. Хотелите се радват на безпроблемна работа, докато дистрибуторите се сблъскват с по-малко усложнения след продажбата. Най-важното е, че тази структура не се възпроизвежда лесно - изисква разработване на калъпи, структурна валидация и строги тестове. Конкурентите биха се нуждаели от време, за да я копират, но проектите рядко чакат. Това е ключовият диференциатор, който клиентите веднага разпознават като ценен - ​​повишаване на процента на печалба, намаляване на проблемите след продажбата и освобождаване от безмилостната конкуренция.

Подреждане: Когато подреждащите се столове се поставят един върху друг, центърът на тежестта бавно се измества напред. След като премине предните крака на долния стол, целият куп става нестабилен и не може да се подрежда по-високо. За да реши този проблем, Yumeya е проектирал специална основа в долната част на краката на стола. Този дизайн измества центъра на тежестта леко назад, като по този начин поддържа столовете балансирани по време на подреждане и прави купчината по-стабилна и безопасна. Това структурно подобрение не само увеличава безопасността при подреждане, но и прави транспортирането и съхранението по-лесни и по-ефективни. За нашия стол с метални и дървесни шарки капацитетът за подреждане се е увеличил от 5 стола на 8 стола. Ние също така обмисляме ефективността на подреждането от самото начало на дизайна на продукта. Например, серията Triumphal използва специална структура за подреждане, която позволява подреждането на до 10 стола. Това помага на хотелите да спестят място за съхранение и намалява разходите за труд по време на монтаж и демонтаж.

Влизане и излизане: Увеличете честотата на използване и възвръщаемостта на инвестициите

Тези, които наистина разбират хотелските операции, знаят, че банкетните мебели не са просто декорация. Цените на жизнения им цикъл, честотата на използване, разходите за съхранение и адаптивността към различни сценарии оказват влияние върху операциите.

Yumeya's indoorКонцепцията за универсалност на открито напълно нарушава традиционното ограничение на банкетните мебели да се използват само на закрито. В хотелските операции, характеризиращи се с чести промени в разположението и динамични преходи между сцени, ограничението на столовете до едно място означава: преместването им за промяна на мястото на провеждане на закрито, преместването им за преобразуване от банкет в срещи и необходимост от допълнителни покупки за събития на открито. Неизползваните столове заемат складово пространство, създавайки скрити оперативни разходи.

Чрез приемането на един модел стол, адаптивен към множество сценарии, хотелите могат едновременно да намалят натиска върху обществените поръчки, да намалят натоварването от съхранение и да увеличат степента на използване, като по този начин максимизират стойността на всеки стол. Чрез високоустойчиви на атмосферни влияния материали, структурни тестове и стабилни производствени процеси, ние даваме възможност на банкетните столове, традиционно ограничавани до затворени помещения, да се развиват на открито. Хотелите вече могат да разполагат с един луксозен стол в различни заведения 24/7, което драстично увеличава честотата на използване и постига истинска гъвкавост както за закрито, така и за открито. Най-важното е, че тази гъвкавост осигурява количествено измерими ползи:

1. Спестявания от разходи за обществени поръчки

Традиционно изискващи 1000 стола за вътрешна употреба + 1000 стола за външна употреба, хотелите сега се нуждаят само от 1500 универсални стола. Това елиминира 500 стола, като същевременно намалява свързаните с това разходи за транспорт, монтаж и логистика за тези 500 бройки.

2. Намалени разходи за съхранение

Ако приемем, че наемната цена е 3 долара на квадратен фут на ден, първоначалните 2000 стола биха стрували 300 долара на ден. Сега, с 1500 стола, заемащи 20 стола на квадратен фут, дневните разходи за съхранение падат до приблизително 225 долара. Това се равнява на десетки хиляди долари годишни икономии от съхранение.

3. Подобрена възвръщаемост на инвестициите

Ако приемем, че цената е 3 долара на събитие, традиционните банкетни столове могат да се поберат на около 10 събития на месец, докато столовете за закрито/открито ползване могат да се поберат на 20 събития. Всеки стол генерира допълнителни 30 долара месечно, което прави общо 360 долара годишни спестявания.

Именно затова ние постоянно наблягаме на възможностите за пестене на разходи и повишаване на използваемостта на столовете с двойно предназначение за вътрешна/външна употреба в хотели. Включването на тези данни във вашето предложение предоставя убедителни доказателства. Директното сравнение с конкурентите веднага ще подчертае превъзходната икономическа ефективност и оперативна ефективност на вашето решение, което значително ще увеличи шансовете ви за спечелване на търга.

Как да печелите договори с конкурентни предимства от следващо ниво

• Спечелете преди да наддавате: Позиционирайте се рано във фазата на предложението

Докато много доставчици започват да се конкурират едва при подаване на оферти, истинските победители са тези, които се подготвят предварително. Включете дизайнерите в дискусиите за избор на продукти, като им помогнете да разберат как тези специализирани дизайни повишават стандартите на хотелите, отговарят на целите за устойчивост и рационализират ежедневните операции. Това им позволява да включат тези продукти/продажни предимства директно в предложението. След като обосновката на дизайна на даден продукт е документирана в офертата, другите доставчици трябва да отговарят на нашите стандарти, за да участват – което естествено повишава бариерата за навлизане. Дизайнерите се страхуват от повтарящи се ревизии, хотелите се страхуват, че продуктите им липсват, а доставчиците се борят с високи разходи за поддръжка.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Спечелете ценно време по време на конкурентно наддаване

В проекти с открити търгове, множество доставчици на мебели по договор често се конкурират с подобни продукти. Без отличителни предложения, които впечатляват хотелските оператори, търговете неизбежно се превръщат в ценови войни. Ако обаче можете да представите отличителни продукти, селекцията на хотела значително увеличава шансовете ви да спечелите търга. Нашите диференцирани продукти често изискват персонализирани калъпи за производство. Например, ако хотел избере вашите банкетни столове с метално дървесно покритие, той ще даде възможност на другите доставчици да потвърдят дали вашите конкуренти могат да постигнат същото покритие на своите столове. Въпреки това, дори ако вашите конкуренти инвестират в разработване на калъпи и научноизследователска и развойна дейност, това ще им отнеме поне 4 седмици или повече. Този времеви интервал е достатъчен, за да може вашето предложение да получи конкурентно предимство.

НекаYumeya Дайте възможност на вашия бизнес успех

Когато вашето предложение покаже, че предлагаме повече от просто столове по договор, вие надхвърляте продажбата на продукти и започвате да помагате на клиента си да управлява бизнеса си по-добре. Ние ви помагаме да намалите първоначалните разходи, да намалите дългосрочните разходи, да увеличите възвръщаемостта и да подобрите общата стойност на пространството. С персонализирано разработване, по-здрави конструкции и бързо време за реакция, Yumeya подкрепя вашия проект на всеки етап. Нашият екип за научноизследователска и развойна дейност, инженерен екип и цялостна производствена система не само правят нашите продукти да се открояват, но и поддържат качеството и доставката навреме - дори когато сроковете са кратки.

Бихме искали също така да ви напомним отново, че празникът на Китайската Нова година се пада през февруари тази година, което води до много ограничен производствен капацитет преди и след празника. Очаква се поръчките, направени след 17 декември , да бъдат изпратени не по-рано от май. Ако имате проекти за първото или второто тримесечие на следващата година или трябва да попълните запасите си, за да подпомогнете търсенето през пиковия сезон, сега е решаващият момент да потвърдите! Моля, не се колебайте да се свържете с нас по всяко време; ние ще обработим вашата заявка незабавно.