Банкет жобаларында жеңіске жетуге арналған келісімшарттық орындықтарға арналған нұсқаулық

Бүгінгі таңда қонақ үй инженериясының әрбір тендерлік жобасы қатты бәсекелестікке тап болады. Нарықта көптеген адамдар әлі күнге дейін теңшеу көшіру дегенді білдіреді деп ойлайды. Көптеген келісімшарттық жиһаз жеткізушілері баға туралы қайта-қайта дауласады, ал сатып алушылар сапалы қажеттіліктер мен шектеулі бюджет арасында қалып қояды. Шын мәнінде, шынымен жеңетін компаниялар ең арзан компаниялар емес. Олар қысқа мерзімде айқын, нақты құнды ұсына алатын компаниялар.

Қонақ үйлер, үйлену тойлары өтетін банкет орталықтары және конференция залдары сияқты жоғары деңгейлі орындарда сұраныс тез өзгеріп отырады. Клиенттер енді тек функционалды орындықтарды қаламайды. Олар кеңістікке сәйкес келетін, бренд имиджін қолдайтын және әртүрлі ортада өздерін жайлы сезінетін дизайнды қалайды. Материалдар ішкі және сыртқы кеңістіктерде жұмыс істеуі, ұзақ қызмет етуі және күтіп ұстау оңай болуы керек. Жоғары күтулер мен әдеттегі нарықтық ұсыныс арасындағы бұл өсіп келе жатқан алшақтық нақты дифференциациясы бар кәсіби банкет орындықтарын өндіруші үшін жаңа мүмкіндіктер туғызады.

Бұл ортада Yumeya банкет шешімдері туралы ойлаудың жаңа тәсілін ұсынады. Айқын дизайн айырмашылықтары, жақсы өндіріс процестері, күшті жеткізу тізбегін қолдау, әртүрлі сценарийлерде икемді пайдалану және операцияларды бірінші орынға қою арқылы біз сізге сауда-саттықтың басынан бастап артықшылыққа ие болуға көмектесеміз. Бұл тәсіл бәсекелестікті тек бағаны салыстырудан алшақтатады және сауда-саттықты құндылық, тәжірибе және келісімшарттық орындықтар мен қонақ үй мейрамхана жиһаздарының күнделікті операцияларда қалай қолданылатынын нақты түсіну сынағына айналдырады - бұл тек тәжірибелі қонақ үй мейрамхана жиһаз фабрикасы ғана шынымен жасай алатын нәрсе.

Біртекті өнімдер және бір өлшемді бәсекелестік

Бүгінгі таңда банкет жиһаздары индустриясы бұрын-соңды болмаған қиындықтарға тап болуда. Ірі қонақ үй топтарының жаңа әзірлемелері немесе аймақтық конференция орталықтарындағы жөндеу жобалары үшін болсын, нарық үнемі біртекті тендерлік ұсыныстармен толығады: ұқсас қабаттастырылатын орындықтар, ұқсас ұнтақпен бояу процестері, ұқсас материалдық құрылымдар. Бұл бәсекелестерге баға немесе байланыс бойынша бәсекелесуден басқа амал қалдырмайды. Нәтижесінде, сала қатал шеңберге түседі: пайданың төмендеуі, сапа бұзылуы және тәуекелдердің артуы. Сонымен қатар, қонақ үйлер қазіргі заманғы эстетика мен функционалдық талаптарға шынымен сәйкес келетін өнімдерді қамтамасыз ете алмай, орташа шешімдерді таңдайды.

Дизайнерлер мұндай өнімдермен кездескенде де сондай қиын жағдайға тап болады. Тіпті олар дизайнға негізделген шешімдерді таңдауға ұмтылғанның өзінде, саудадағы кең таралған өнім біртектілігі ұсыныстардың ерекше ерекшеліктерінің болмауына әкеледі. Ерекше элементтер болмаса, шешім қабылдаушылар сөзсіз баға салыстыруына қайта оралады. Осылайша, жеткізушілердің баға соғыстарына түсуі - бұл бәсекеге қабілеттіліктің артуының белгісі емес, тізбекті реакция.

Банкет жиһазының құндылығын қайта анықтау

Бұл технологиялар тек өнімдерді таңдаумен ғана шектелмейді . Олар нақты, толық келісімшарттық жиһаз шешімдерін ұсынады . Қонақ үйлер бұл техникалық артықшылықтардың күнделікті пайдалану және техникалық қызмет көрсету шығындарын қалай қысқартуға көмектесетінін анық көргенде, ұсыныс шешім қабылдаушылардың көзінше кәсіби, практикалық және әлдеқайда құнды бола түседі.

Жаңа дизайн: Есте қалатын дизайн

Ұсыныстар негізінен бірінші әсер құны бойынша бәсекелеседі. Біздің алғашқы серпінді стратегиямыз - дизайнды саралау. Көптеген бәсекелестер әлі де дәстүрлі жиналатын орындықтарға сүйенсе, қонақ үйлер қазір негізгі функционалдылықтан да көп нәрсені талап етеді. Олар өз кеңістіктерінің атмосферасын жақсартатын жиһаз іздейді.

Triumphal сериясы: Жоғары деңгейлі банкет кеңістігіне өте ыңғайлы, оның ерекше Waterfall орындығының дизайны санның алдыңғы жағына қысымды табиғи түрде таратады, бұл қан айналымын тегістеуге ықпал етеді. Бұл ұзақ отырған кезде жайлылықты арттырып қана қоймай, көбікті төсемнің қызмет ету мерзімін де ұзартады. Дәстүрлі тікбұрышты жастықтарға қарағанда эргономикалық, ол ұзақ уақыт бойы банкет тәжірибесін өткізу үшін өте қолайлы. Бір уақытта 10 дана сыйғыза алады, бұл сақтау тиімділігі мен көрнекілік арасындағы тамаша тепе-теңдікке қол жеткізеді. Берік ағаш эстетикасымен мақтана отырып, ол металл жақтаудың беріктігі мен төзімділігіне ие бола отырып, алыстан ағаш орындыққа ұқсайды.

Cozy сериясы: 8 бірлікке дейін сыйымдылығы жоғары, үнемді, әмбебап дизайн. Оның бірегей сопақша арқалығы ыңғайлы иілген орындық жастығымен үйлескенде пайдаланушының жайлылығын арттырып қана қоймай, кеңістіктің жалпы көрнекі көрінісін де жақсартады. Банкет залдары мен конференц-залдардың кең ауқымына жарамды, бұл көптеген клиенттеріміздің сүйіктісі болып табылатын қауіпсіз және эстетикалық тұрғыдан жағымды таңдау.

Бұл ерекше дизайндар сауда-саттық процестерінде айтарлықтай артықшылықтарға ие. Дизайнерлер сіздің өнімдеріңізді ұсыныстарға енгізген кезде, шешім қабылдаушылар сіздің шешімдеріңізді салыстыру үшін эталон ретінде пайдаланады. Сауда-саттық баға белгілеуден басталмайды - ол дизайнды таңдау кезеңінде сіздің позицияңызды белгілеуден басталады.

Жаңа әрлеу: ерекше ағаш дәнінің ұнтақ жабыны

Бәсекелес брендтер күші мен сапасы жағынан тең болған кезде, бәсекелестік көбінесе жеке байланыстарға келіп тіреледі.Yumeya беттік шеберлік арқылы саралауға қол жеткізу өнімдерді жоғары деңгейге көтеретінін анықтады.

Қытайдың алғашқы металл ағаштан жасалған жиһаз өндірушісі ретінде , 27 жылдан астам тәжірибесі бар, біз көшіру қиын металл ағаштан жасалған ағаштан жасалған жүйені жасадық. Біздің технологиямыз алғашқы 2D ағаш үлгілерінен бүгінгі ашық ауадағы және 3D ағаш текстураларына дейін дамыды . Сыртқы түрі нақты ағашқа өте жақын, ал құрылымы коммерциялық келісімшарттық жиһаздарға қажетті беріктік пен ұзақ қызмет ету мерзімін сақтайды. Ол өте аз күтімді қажет етеді, боялған әрлеу сияқты түссізденбейді және стандартты ұнтақ жабынына қарағанда сызаттарға және тозуға төзімділікті жақсы ұсынады. Қонақ үйлерде жылдар бойы көп қолданылғаннан кейін де, ол әлі де таза және жоғары сапалы көріністі сақтайды.

Реализм біздің жылу беру процесімізден туындайды. Бұл әдіс ағаштың табиғи бөлшектерін, мысалы, ағынды түйіршіктер мен ағаш түйіндерін анық көрсете алады, бұған әдеттегі бояу әдістері қол жеткізе алмайды. Сондай-ақ, біз қағазды кесу кезінде ағаш түйіршігінің нақты бағытын қатаң сақтаймыз. Көлденең түйіршік көлденең болып қалады, ал тік түйіршік тік болып қалады, сондықтан соңғы нәтиже табиғи және теңгерімді көрінеді. Түйіршік бағытын, қосылыстарды және бөлшектерді бақылаудың бұл деңгейіне қарапайым процестермен қол жеткізу мүмкін емес.

Салыстырмалы түрде, нарықтағы ағаш дәндерімен әрлеу деп аталатын көптеген материалдар жай ғана боялған бояу процестері болып табылады. Олар әдетте тек қою түстерді шығара алады, ашық реңктерге немесе табиғи ағаш өрнектеріне қол жеткізе алмайды және көбінесе кедір-бұдыр болып көрінеді. Бір-екі жыл қолданғаннан кейін түсінің түсі өзгеріп, жарылып кетуі жиі кездеседі. Бұл өнімдер жоғары деңгейлі қонақ үйлер мен коммерциялық жобалар үшін қажетті беріктік пен сапа стандарттарына сәйкес келмейді және олар, әсіресе дәстүрлі банкет орындықтарымен салыстырғанда, бәсекеге қабілетті емес.

Қоршаған орта тұрғысынан алғанда, металл ағаш талшығы жұлдызды қонақ үйлер үшін айқын артықшылықтар ұсынады. Ол ағаштарды кеспей-ақ қатты ағаш орындықтардың жылы көрінісін береді. Пайдаланылған әрбір 100 металл ағаш талшығы орындықтары үшін 80-100 жастағы шамамен алты шамшат ағашын сақтауға болады, бұл бір гектар еуропалық шамшат орманын қорғауға көмектеседі. Бұл тұрақтылық пен экологиялық таза ресурстарды бағалайтын қонақ үйлер үшін шешім қабылдауды жеңілдетеді.

Сонымен қатар, Yumeya халықаралық қонақ үй жобаларындағы ең танымал брендтердің бірі Tiger Powder Coating пайдаланады. Оның құрамында ауыр металдар жоқ және ұшқыш органикалық қосылыстар шығармайды, бұл ұсыныстарға алғашқы қарау кезеңінде айқын артықшылық береді. Біздің ағаш дәндері технологиясымен бірге ол күшті визуалды және техникалық дифференциацияны жасайды. Yumeya ағаш дәндері тек сыртқы келбетпен ғана шектелмейді. Ол жоғары реализмді, ұзақ мерзімді беріктікке, жақсы экологиялық өнімділікке және бәсекелестер үшін көшіру қиын сапа деңгейін қамтамасыз етеді.

Жаңа технология: бәсекелестермен салыстыруға келмейтін негізгі артықшылықтар

Шеберлік пен эстетиканы қайталауға болатын болса да, шынайы техникалық шеберлік сіздің бәсекеге қабілеттілігіңіздің артықшылығын анықтайды. Жылдар бойы жүргізілген ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар арқылы,Yumeya өнімдеріне технологиялық артықшылықты енгізеді.

Иілгіш арқа дизайны: Нарықтағы иілгіш арқалықтардың көпшілігі тербелмелі механизм үшін марганецті болатты пайдаланады. Дегенмен, 2-3 жылдан кейін бұл материал серпімділігін жоғалтады, бұл арқалықтың серпілуін жоғалтуына және сынуына әкеледі, бұл жоғары техникалық қызмет көрсету шығындарына әкеледі. Премиум еуропалық және американдық брендтер аэроғарыштық деңгейдегі көміртекті талшықты құрылымдарға көшірілді, бұл марганецті болаттан 10 еседен астам беріктік ұсынады. Бұлар тұрақты серпілуді қамтамасыз етеді, 10 жылға дейін қызмет етеді және уақыт өте келе үлкен тыныштық пен шығындарды үнемдеуді қамтамасыз етеді.Yumeya банкет орындықтарына көміртекті талшықтан жасалған иілгіш арқалық конструкцияларды енгізген Қытайдағы алғашқы өндіруші. Біз жоғары сапалы конструкцияны қолжетімді еттік, ұқсас американдық өнімдердің бағасының 20-30% -ына салыстырмалы беріктік пен жайлылықты қамтамасыз еттік.

Кіріктірілген тұтқалы тесіктер: Жіксіз дизайн бос бөлшектерді жояды, матаның тозуын болдырмайды және тазалауды жеңілдетеді. Қонақ үйлер қиындықсыз жұмыс істейді, ал дистрибьюторлар сатудан кейінгі қиындықтарға аз тап болады. Ең бастысы, бұл құрылымды оңай көшіру мүмкін емес - ол қалыптауды әзірлеуді, құрылымдық тексеруді және қатаң тестілеуді қажет етеді. Бәсекелестер оны көшіру үшін уақытты қажет етеді, бірақ жобалар сирек күтеді. Бұл клиенттер бірден құнды деп танитын негізгі ерекшелік - жеңіс коэффициентін арттыру, сатудан кейінгі мәселелерді азайту және сізді қатал бәсекелестіктен босату.

Қабатталатын орындықтар: Қабатталатын орындықтар бір-бірінің үстіне қойылған кезде, ауырлық центрі баяу алға жылжиды. Астыңғы орындықтың алдыңғы аяқтарынан өткеннен кейін, бүкіл қабат тұрақсыз болып қалады және одан жоғары қабаттала алмайды. Бұл мәселені шешу үшін Yumeya орындық аяқтарының астыңғы жағында арнайы негіз қалпағын жасады. Бұл дизайн ауырлық центрін сәл артқа жылжытады, қабаттасу кезінде орындықтардың тепе-теңдігін сақтайды және қабатты тұрақты және қауіпсіз етеді. Бұл құрылымдық жақсарту қабаттасу қауіпсіздігін арттырып қана қоймай, сонымен қатар тасымалдау мен сақтауды жеңілдетеді және тиімдірек етеді. Біздің металл ағаштан жасалған дәнді орындығымыз үшін қабаттасу сыйымдылығы 5 орындықтан 8 орындыққа дейін артты. Біз сондай-ақ өнімді жобалаудың басынан бастап қабаттасу тиімділігін қарастырамыз. Мысалы, Triumphal сериясында 10 орындыққа дейін қабаттауға мүмкіндік беретін арнайы қабаттасу құрылымы қолданылады. Бұл қонақ үйлерге сақтау орнын үнемдеуге және орнату және бұзу кезінде еңбек шығындарын азайтуға көмектеседі.

Шығу және кіру: пайдалану жиілігін және инвестицияның қайтарымдылығын арттыру

Қонақ үй жұмысын шынымен түсінетіндер банкет жиһазының тек әшекей ғана емес екенін біледі. Оның өмірлік циклінің құны, пайдалану жиілігі, сақтау шығындары және сценарийаралық бейімделуі - мұның бәрі операцияларға әсер етеді.

Yumeya's indoorжәне ашық ауадағы әмбебаптық тұжырымдамасы банкет жиһазының тек үй ішінде пайдалануға ғана арналған дәстүрлі шектеуін толығымен бұзады. Жиі орнату өзгерістерімен және динамикалық көрініс ауысуларымен сипатталатын қонақ үй операцияларында орындықтардың бір жерге шектелуі мынаны білдіреді: оларды үй ішіндегі орынды ауыстыру үшін жылжыту, банкеттен кездесуге ауыстыру және ашық ауадағы іс-шаралар үшін қосымша сатып алуды талап ету. Пайдаланылмаған орындықтар қойма кеңістігін алып жатыр, бұл жасырын пайдалану шығындарын тудырады.

Бірнеше сценарийге бейімделетін бір орындық моделін қабылдау арқылы қонақ үйлер бір уақытта сатып алу қысымын азайта алады, сақтау жүктемесін азайта алады және пайдалану деңгейін арттыра алады, бұл әрбір орындықтың құндылығын барынша арттырады. Жоғары ауа райына төзімді материалдар, құрылымдық сынақтар және тұрақты өндіріс процестері арқылы біз дәстүрлі түрде жабық жерде орналасқан банкет орындықтарының ашық ауада өркендеуіне мүмкіндік береміз. Қонақ үйлер енді барлық орындарда тәулік бойы бір ғана сәнді орындықты орналастыра алады, бұл пайдалану жиілігін айтарлықтай арттырады және шынайы жабық және ашық ауадағы жан-жақтылыққа қол жеткізеді. Ең бастысы, бұл икемділік сандық артықшылықтар береді:

1. Сатып алу шығындарын үнемдеу

Дәстүрлі түрде 1000 үй ішінде және 1000 далада қолдануға арналған орындық қажет болған қонақ үйлерге қазір тек 1500 әмбебап орындық қажет. Бұл 500 орындықты алып тастайды, сонымен қатар сол 500 орындықты тасымалдау, орнату және логистика шығындарын азайтады.

2. Сақтау шығындарының төмендеуі

Жалдау ақысы күніне шаршы футына 3 доллар деп есептесек, бастапқыда 2000 орындықтың құны күніне 300 доллар болар еді. Енді шаршы футына 20 орындықты 1500 орындық алып жатқандықтан, күнделікті сақтау құны шамамен 225 долларға дейін төмендейді. Бұл жыл сайын сақтауда ондаған мың доллар үнемдеуге әкеледі.

3. Инвестицияның кірістілігінің артуы

Әрбір іс-шара үшін 3 доллардан деп есептесек, дәстүрлі банкет орындықтары айына шамамен 10 іс-шара өткізеді, ал үй ішіндегі/сыртындағы орындықтар 20 іс-шараны өткізе алады. Әрбір орындық ай сайын қосымша 30 доллар әкеледі, бұл жылдық 360 доллар үнемдеуге мүмкіндік береді.

Дәл сондықтан біз қонақ үйлерге арналған ішкі/сыртқы қос мақсатты орындықтардың шығындарды үнемдеу және пайдалануды арттыру мүмкіндіктерін үнемі атап өтеміз. Бұл көрсеткіштерді сіздің ұсынысыңызға қосу сенімді дәлелдер береді. Бәсекелеспен тікелей салыстыру сіздің шешіміңіздің жоғары шығындар тиімділігі мен пайдалану тиімділігін бірден көрсетеді, бұл сіздің тендерде жеңіске жету мүмкіндігіңізді айтарлықтай арттырады.

Келесі деңгейдегі бәсекелестік артықшылықтармен келісімшарттарды қалай жеңіп алуға болады

• Сауда алдында жеңіске жетіңіз: ұсыныс кезеңінің басында өзіңізді дайындаңыз

Көптеген жеткізушілер тек өтінімдерді тапсырған кезде ғана бәсекелесе бастаса, нағыз жеңімпаздар - алдын ала дайындалғандар. Дизайнерлерді өнімді таңдау бойынша талқылауларға тартыңыз, оларға осы мамандандырылған дизайндардың қонақ үй стандарттарын қалай көтеретінін, тұрақтылық мақсаттарына қалай жететінін және күнделікті операцияларды қалай жеңілдететінін түсінуге көмектесіңіз. Бұл оларға осы өнімдерді/сату нүктелерін тікелей ұсынысқа енгізуге мүмкіндік береді. Өнімнің дизайн негіздемесі өтінімге құжатталғаннан кейін, басқа жеткізушілер қатысу үшін біздің стандарттарға сәйкес келуі керек - бұл , әрине, кіру кедергісін арттырады. Дизайнерлер қайталанатын түзетулерден қорқады, қонақ үйлер өнімдердің талғампаздығының жетіспеуінен қорқады, ал жеткізушілер жоғары техникалық қызмет көрсету шығындарымен күреседі.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Бәсекелес сауда-саттық кезінде құнды уақытты ұтып алыңыз

Ашық тендер жобаларында бірнеше келісімшарттық жиһаз жеткізушілері көбінесе ұқсас өнімдермен бәсекелеседі. Қонақ үй операторларын таң қалдыратын ерекше ұсыныстар болмаса, тендер сөзсіз баға соғыстарына айналады. Дегенмен, егер сіз ерекше өнімдерді ұсына алсаңыз, қонақ үйдің таңдауы тендерде жеңіске жету мүмкіндігіңізді айтарлықтай арттырады. Біздің сараланған өнімдеріміз көбінесе өндіріс үшін арнайы қалыптарды қажет етеді. Мысалы, егер қонақ үй сіздің банкет орындықтарыңызды металл ағаш түйіршікті әрлеуі бар таңдаса, олар басқа жеткізушілерге сіздің бәсекелестеріңіздің өз орындықтарында бірдей әрлеуге қол жеткізе алатынын растауға мүмкіндік береді. Дегенмен, бәсекелестеріңіз қалыптарды әзірлеуге және ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға инвестиция салса да, оларға кем дегенде 4 апта немесе одан да көп уақыт кетеді. Бұл уақыт аралығы сіздің ұсынысыңыздың бәсекелестік артықшылыққа ие болуы үшін жеткілікті.

Рұқсат етіңізYumeya Бизнесіңіздің табысты болуына ықпал етіңіз

Ұсынысыңызда біз тек келісімшарттық орындықтардан да көп нәрсе ұсынатынымыз көрсетілген кезде, сіз өнімді сатудан тысқары шығып, клиентіңізге бизнесін жақсы басқаруға көмектесе бастайсыз. Біз сізге алдын ала шығындарды азайтуға, ұзақ мерзімді шығындарды азайтуға, кірісті арттыруға және кеңістіктің жалпы құнын жақсартуға көмектесеміз. Жеке әзірлеу, күшті құрылымдар және жылдам жауап беру уақытымен Yumeya сіздің жобаңызды әр кезеңде қолдайды. Біздің ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар тобымыз, инженерлік топ және толық өндірістік жүйеміз өнімдерімізді ерекшелеп қана қоймай, сонымен қатар мерзімдер тығыз болған кезде де сапаны және жеткізуді дұрыс жолға қояды .

Сондай-ақ, Қытай Жаңа жыл мерекесі биыл ақпан айына келетінін тағы да еске салғымыз келеді, бұл мерекеге дейін және одан кейін өндіріс қуатының өте аз болуына әкеледі. 17 желтоқсаннан кейін берілген тапсырыстар мамыр айынан ерте емес жеткізіледі деп күтілуде. Егер сізде келесі жылдың бірінші немесе екінші тоқсанына арналған жобалар болса немесе маусымның шыңына деген сұранысты қолдау үшін қорды толықтыру қажет болса, қазір растаудың маңызды уақыты! Бізбен кез келген уақытта хабарласудан тартынбаңыз; біз сіздің өтінішіңізді дереу қарастырамыз.