Průvodce výběrem smluvních židlí pro vítězné banketové projekty

Každý projekt hotelového inženýrství dnes čelí silné konkurenci. Na trhu si mnoho lidí stále myslí, že úpravy na míru znamenají kopírování. Mnoho dodavatelů smluvního nábytku se znovu a znovu dohaduje o ceně, zatímco kupující jsou chyceni mezi požadavky na kvalitu a omezeným rozpočtem. Ve skutečnosti skutečně vítězí ne ty nejlevnější společnosti. Jsou to ty, které dokáží dodat jasnou a skutečnou hodnotu v co nejkratším čase.

Poptávka se v luxusních prostorách, jako jsou hotely, svatební banketní centra a konferenční sály, rychle mění. Klienti již nechtějí židle, které jsou pouze funkční. Chtějí designy, které ladí s prostorem, podporují image jejich značky a fungují dobře v různých prostředích. Materiály musí být vhodné pro vnitřní i venkovní prostory , musí déle vydržet a musí se snadno udržovat. Tato rostoucí propast mezi vyššími očekáváními a běžnou nabídkou na trhu vytváří nové příležitosti pro profesionálního výrobce banketních židlí se skutečnou odlišností.

V tomto prostředí nabízí Yumeya nový způsob, jak přemýšlet o banketových řešeních. Díky jasným designovým rozdílům, lepším výrobním procesům, silné podpoře dodavatelského řetězce, flexibilnímu využití v různých scénářích a zaměření na provoz vám pomůžeme získat výhodu hned od samého začátku nabízení. Tento přístup odvádí konkurenci od pouhého srovnávání cen a proměňuje nabídku v test hodnoty, zkušeností a skutečného pochopení toho, jak se smluvní židle a hotelový restaurační nábytek používají v každodenním provozu – něco, co dokáže skutečně poskytnout pouze zkušená továrna na hotelový restaurační nábytek.

Homogenní produkty a jednorozměrná konkurence

Průmysl banketového nábytku dnes čelí nebývalým výzvám. Ať už se jedná o nové projekty velkých hotelových skupin nebo o renovační projekty regionálních konferenčních center, trh je neustále zaplaven homogenními nabídkami: podobné stohovatelné židle, podobné procesy práškového lakování, podobné materiálové struktury. Konkurenti tak nemají jinou možnost než soupeřit cenou nebo kontakty. V důsledku toho se odvětví dostává do začarovaného kruhu: klesající zisky, snížená kvalita a zvýšená rizika. Hotely mezitím stále nejsou schopny zajistit produkty, které skutečně odpovídají současné estetice a funkčním požadavkům, a spokojují se s průměrnými řešeními.

Stejně nepříjemnou situaci čelí i designéři, když se s takovými produkty setkávají. I když se snaží vybrat řešení zaměřená spíše na design, všudypřítomná homogenita produktů v nabídkách způsobuje, že návrhy postrádají charakteristické rysy. Bez výrazných prvků se osoby s rozhodovací pravomocí nevyhnutelně uchylují k porovnávání cen. Sestup dodavatelů do cenových válek je tedy řetězovou reakcí, nikoli známkou zvýšené konkurenceschopnosti.

Nová definice hodnoty banketového nábytku

Tyto technologie se netýkají jen výběru produktů . Jde o poskytování skutečných, kompletních řešení pro zakázkový nábytek. Když hotely jasně vidí, jak tyto technické výhody pomáhají snižovat každodenní provozní a údržbářské náklady, nabídka se stává profesionálnější, praktičtější a v očích osob s rozhodovací pravomocí mnohem cennější.

Nový design: Design, který se vám vryje do paměti

Nabídky se zásadně soupeří na základě hodnoty prvního dojmu. Naší první průlomovou strategií je zavedení designové diferenciace. Zatímco mnoho konkurentů se stále spoléhá na tradiční stohovatelné židle, hotely nyní požadují více než jen základní funkčnost. Hledají nábytek, který pozvedne atmosféru jejich prostor.

Řada Triumphal: Perfektně se hodí do luxusních banketních prostor. Jeho unikátní design vodopádového sedáku přirozeně rozkládá tlak na přední stranu stehen a podporuje tak plynulejší krevní oběh. To nejen zvyšuje pohodlí při delším sezení, ale také prodlužuje životnost pěnového polstrování. Je ergonomičtější než tradiční pravoúhlé polštáře, takže je ideální pro delší bankety. Lze na sebe uložit 10 kusů najednou, čímž se dosahuje dokonalé rovnováhy mezi efektivitou úložného prostoru a vizuální sofistikovaností. Díky silné estetice masivního dřeva připomíná z dálky dřevěnou židli a zároveň disponuje pevností a odolností kovového rámu.

Řada Cozy: Vysoce cenově výhodný a všestranný design, který umožňuje stohování až 8 jednotek. Jeho unikátní oválné opěradlo v kombinaci s pohodlným zakřiveným sedákem nejen zvyšuje pohodlí uživatele, ale také zlepšuje celkovou vizuální atraktivitu prostoru. Je vhodný pro širokou škálu banketních sálů a konferenčních místností a je bezpečnou a esteticky příjemnou volbou, kterou oblíbenou volbou mnoha našich klientů.

Tyto charakteristické návrhy mají v procesech nabídek značné výhody. Když designéři začlení vaše produkty do návrhů, osoby s rozhodovací pravomocí přirozeně použijí vaše řešení jako měřítko pro srovnání. Nabídky nezačínají stanovením ceny – začínají stanovením vaší pozice během fáze výběru návrhu.

Nová povrchová úprava: Unikátní práškový lak z dřevěných zrn

Když jsou si konkurenční značky vyrovnané co do síly a kvality, soutěž se často omezuje na osobní vazby. PřestoYumeya zjistili, že dosažení diferenciace prostřednictvím povrchového zpracování posouvá produkty na vyšší úroveň.

Jako první čínský výrobce kovového nábytku s dřevěnou kresbou a více než 27 lety zkušeností jsme vytvořili systém kovového nábytku s dřevěnou kresbou, který je obtížné napodobit. Naše technologie se vyvinula od raných 2D dřevěných vzorů až po dnešní venkovní a 3D textury dřeva. Vzhled je velmi blízký skutečnému dřevu, zatímco konstrukce si zachovává pevnost a dlouhou životnost potřebnou pro komerční smluvní nábytek. Vyžaduje velmi malou údržbu, nebledne jako lakované povrchy a nabízí lepší odolnost proti poškrábání a opotřebení než standardní práškové lakování. I po letech intenzivního používání v hotelech si stále zachovává čistý a luxusní vzhled.

Realismus vychází z našeho procesu přenosu tepla. Tato metoda dokáže jasně zobrazit detaily přirozeného dřeva, jako jsou plynulé vzory vláken dřeva a dřevěné suky, kterých běžnými metodami lakování nelze dosáhnout. Při řezání transferového papíru také striktně dodržujeme skutečný směr vláken dřeva. Horizontální vlákna dřeva zůstávají horizontální a vertikální vlákna dřeva zůstávají vertikální, takže konečný výsledek vypadá přirozeně a vyváženě. Této úrovně kontroly nad směrem vláken dřeva, spoji a detaily nelze dosáhnout pomocí nízkonákladových procesů.

Pro srovnání, mnoho takzvaných povrchových úprav s imitací dřeva na trhu jsou jednoduše procesy barvení a moření. Obvykle dokáží vytvořit pouze tmavé barvy, nemohou dosáhnout světlých tónů ani přírodních dřevěných vzorů a často vypadají drsně. Po jednom nebo dvou letech používání je běžné blednutí a praskání. Tyto výrobky nesplňují standardy trvanlivosti a kvality požadované pro luxusní hotely a komerční projekty a nejsou konkurenceschopné v nabídkách, zejména ve srovnání s tradičními banketními židlemi.

Z ekologického hlediska nabízí kovová dřevěná kresba jasné výhody pro hotely s hvězdičkovým hodnocením. Poskytuje teplý vzhled masivních dřevěných židlí, aniž by bylo nutné kácet stromy. Na každých 100 použitých kovových dřevěných židlí lze zachovat přibližně šest buků starých 80 až 100 let, což pomáhá chránit jeden hektar evropského bukového lesa. To usnadňuje rozhodování hotelům, které si cení udržitelnosti a ekologického získávání surovin.

Kromě toho Yumeya používá práškové lakování Tiger Powder Coating , jednu z nejuznávanějších značek v mezinárodních hotelových projektech. Neobsahuje těžké kovy a neprodukuje žádné emise těkavých organických sloučenin (VOC), což dává návrhům jasnou výhodu v rané fázi posuzování. V kombinaci s naší technologií dřevěných kreseb vytváří silnou vizuální a technickou diferenciaci. Dřevěná kresba Yumeya není jen o vzhledu. Nabízí vyšší realističnost, delší trvanlivost, lepší environmentální vlastnosti a úroveň kvality, kterou je pro konkurenci obtížné napodobit.

Nová technologie: Hlavní výhody, které konkurence nemá

Zatímco řemeslné zpracování a estetiku lze napodobit, skutečná technická zdatnost definuje vaši konkurenční výhodu. Díky letům výzkumu a vývojeYumeya vkládá do svých produktů technologickou převahu.

Konstrukce s flexibilním opěradlem : Většina židlí s flexibilním opěradlem na trhu používá pro houpací mechanismus manganovou ocel. Po 2–3 letech však tento materiál ztrácí elasticitu, což způsobuje, že opěradlo ztrácí svou pružnost a může se zlomit, což má za následek vysoké náklady na údržbu. Prémiové evropské a americké značky přešly na konstrukce z uhlíkových vláken letecké kvality, které nabízejí více než 10krát větší tuhost než manganová ocel. Tyto konstrukce poskytují stabilní pružnost, vydrží až 10 let a v průběhu času přinášejí větší klid a úsporu nákladů.Yumeya je prvním čínským výrobcem, který zavedl flexibilní opěradla z uhlíkových vláken do banketních židlí. Zpřístupnili jsme prémiovou konstrukci a poskytli srovnatelnou odolnost a pohodlí za 20–30 % ceny podobných amerických produktů.

Integrované otvory pro rukojeti: Bezešvý design eliminuje uvolněné části, zabraňuje oděru látky a zjednodušuje čištění. Hotely se těší bezproblémovému provozu, zatímco distributoři čelí menším komplikacím po prodeji. Důležité je, že tuto strukturu nelze snadno replikovat – vyžaduje vývoj formy, strukturální validaci a přísné testování. Konkurenti by na její kopírování potřebovali čas, ale projekty zřídka čekají. Toto je klíčový rozlišovací prvek, který klienti okamžitě rozpoznají jako cenný – zvýšení míry úspěšnosti, snížení problémů po prodeji a osvobození od nelítostné konkurence.

Stohovatelné: Když jsou stohovatelné židle postaveny na sebe, těžiště se pomalu posouvá dopředu. Jakmile překročí přední nohy spodní židle, celá stohovaná židle se stává nestabilní a nelze ji stohovat výše. Aby se tento problém vyřešil, společnost Yumeya navrhla speciální spodní krytku ve spodní části nohou židle. Tato konstrukce posouvá těžiště mírně dozadu, čímž udržuje židle během stohování v rovnováze a zvyšuje stabilitu a bezpečnost stohu. Toto strukturální vylepšení nejen zvyšuje bezpečnost stohování, ale také usnadňuje a zefektivňuje přepravu a skladování. U naší židle s kovovým a dřevěným vzhledem se stohovací kapacita zvýšila z 5 židlí na 8 židlí. Efektivitu stohování zohledňujeme také od samého začátku návrhu produktu. Například řada Triumphal používá speciální stohovací strukturu, která umožňuje stohovat až 10 židlí. To pomáhá hotelům šetřit úložný prostor a snižuje náklady na práci během montáže a demontáže.

Venku a dovnitř: Zvyšte frekvenci používání a návratnost investic

Ti, kteří skutečně rozumí hotelovému provozu, vědí, že banketní nábytek není jen dekorace. Jeho životní cyklus, frekvence používání, náklady na skladování a přizpůsobivost různým scénářům – to vše má vliv na provoz.

Yumeya's indoorKoncept venkovní všestrannosti zcela boří tradiční omezení banketového nábytku, který je omezen na použití v interiéru. V hotelových provozech, které se vyznačují častými změnami uspořádání a dynamickými přechody mezi scénami, znamená omezení židlí na jedno místo: jejich přesun pro změny vnitřního prostoru, jejich přemístění pro přestavby z banketu na schůzku a nutnost dodatečných nákupů pro venkovní akce. Nevyužité židle zabírají skladové prostory a vytvářejí skryté provozní náklady.

Díky zavedení modelu židle s jednou židlí, který lze přizpůsobit různým scénářům, mohou hotely současně snížit tlak na zadávání veřejných zakázek, snížit zátěž skladování a zvýšit míru využití, čímž maximalizují hodnotu každé židle. Díky vysoce odolným materiálům, strukturálnímu testování a stabilním výrobním procesům umožňujeme banketním židlím, které se tradičně používaly uvnitř, prosperovat i venku. Hotely nyní mohou nasadit jednu luxusní židli v různých prostorách 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, což dramaticky zvyšuje frekvenci používání a dosahuje skutečné všestrannosti pro vnitřní i venkovní použití. Tato flexibilita přináší zásadní kvantifikovatelné výhody:

1. Úspory nákladů na pořízení

Hotely, které tradičně potřebovaly 1 000 vnitřních a 1 000 venkovních židlí, nyní potřebují pouze 1 500 univerzálních židlí. Tím se eliminuje 500 židlí a zároveň se snižují náklady na dopravu, instalaci a logistiku těchto 500 jednotek.

2. Snížené náklady na skladování

Za předpokladu sazby pronájmu 3 dolary za čtvereční stopu za den by původních 2 000 židlí stálo 300 dolarů denně. Nyní, s 1 500 židlemi, které zabírají 20 židlí na čtvereční stopu, denní náklady na skladování klesají na přibližně 225 dolarů. To se promítá do ročních úspor ve výši desítek tisíc dolarů na skladování.

3. Vyšší návratnost investic

Za předpokladu, že cena je 3 dolary na akci, tradiční banketové židle zvládnou zhruba 10 akcí měsíčně, zatímco židle pro vnitřní i venkovní použití zvládnou 20 akcí. Každá židle generuje měsíčně dalších 30 dolarů, což představuje roční úsporu 360 dolarů.

Právě proto neustále zdůrazňujeme úsporu nákladů a zvyšování využití víceúčelových židlí pro vnitřní i venkovní použití v hotelech. Začlenění těchto údajů do vaší nabídky poskytne přesvědčivé důkazy. Přímé srovnání s konkurencí okamžitě zdůrazní vynikající nákladovou efektivitu a provozní efektivitu vašeho řešení, což výrazně zvýší vaše šance na vítězství v nabídkovém řízení.

Jak získat zakázky s konkurenčními výhodami na další úrovni

• Vyhrajte před podáním nabídky: Zaujměte si pozici v rané fázi návrhu

Zatímco mnoho dodavatelů začíná soutěžit až při podání nabídek, skutečnými vítězi jsou ti, kteří se připraví předem. Zapojte designéry do diskusí o výběru produktů a pomozte jim pochopit, jak tyto specializované návrhy zvyšují standardy hotelů, splňují cíle udržitelnosti a zefektivňují každodenní provoz. To jim umožní začlenit tyto produkty/prodejní argumenty přímo do návrhu. Jakmile je v nabídce zdokumentováno zdůvodnění designu produktu, ostatní dodavatelé musí splňovat naše standardy, aby se mohli zúčastnit – což přirozeně zvyšuje vstupní bariéru. Designéři se obávají opakovaných revizí, hotely se obávají, že produkty postrádají sofistikovanost, a dodavatelé se potýkají s vysokými náklady na údržbu.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Získejte cenný čas během konkurenčního nabízení

V projektech s otevřeným nabídkovým řízením často soutěží více dodavatelů smluvního nábytku s podobnými produkty. Bez jedinečných nabídek, které by zapůsobily na provozovatele hotelů, se nabídka nevyhnutelně zvrhne v cenové války. Pokud však dokážete prezentovat jedinečné produkty, výběr hotelu výrazně zvýší vaše šance na vítězství v nabídkovém řízení. Naše diferencované produkty často vyžadují pro výrobu zakázkové formy. Pokud si například hotel vybere vaše banketové židle s kovovou povrchovou úpravou s imitací dřeva, dá ostatním dodavatelům spravedlivou příležitost ověřit si, zda vaši konkurenti dokáží dosáhnout stejné povrchové úpravy na svých židlích. I když však vaši konkurenti investují do vývoje forem a výzkumu a vývoje, bude jim to trvat nejméně 4 týdny nebo déle. Tato časová mezera je dostatečná k tomu, aby váš návrh získal konkurenční výhodu.

NechatYumeya Posilte svůj obchodní úspěch

Když váš návrh ukáže, že nabízíme více než jen smluvní židle, posunete se nad rámec prodeje produktů a začnete pomáhat svému klientovi lépe řídit jeho podnikání. Pomůžeme vám snížit počáteční výdaje, snížit dlouhodobé náklady, zvýšit návratnost investic a zlepšit celkovou hodnotu prostoru. Díky zakázkovému vývoji, pevnějším konstrukcím a rychlým reakčním dobám Yumeya podporuje váš projekt v každé fázi. Náš tým pro výzkum a vývoj, technický tým a kompletní výrobní systém nejenže zajišťují, aby naše produkty vynikaly, ale také udržují kvalitu a dodání na správných cestách – i v napjatých termínech.

Rádi bychom vám také znovu připomněli, že svátek čínského Nového roku letos připadá na únor, což má za následek velmi omezenou výrobní kapacitu před svátky i po nich. Objednávky zadané po 17. prosinci by měly být odeslány nejdříve v květnu. Pokud máte projekty na první nebo druhý kvartál příštího roku nebo potřebujete doplnit zásoby, abyste uspokojili poptávku v hlavní sezóně, nyní je klíčový čas to potvrdit! Neváhejte nás kdykoli kontaktovat; vaši žádost vyřídíme obratem.