Руководство по выбору стульев по контракту для успешного проведения банкетов

Сегодня каждый проект по проектированию и строительству отелей сталкивается с жесткой конкуренцией. На рынке многие до сих пор считают, что индивидуализация означает копирование. Многие поставщики контрактной мебели постоянно спорят о цене, в то время как покупатели оказываются перед выбором между качеством и ограниченным бюджетом. В действительности, по-настоящему выигрывают не самые дешевые компании, а те, которые могут обеспечить реальную и ощутимую выгоду в кратчайшие сроки.

В высококлассных заведениях, таких как отели, банкетные залы и конференц-залы, спрос быстро меняется. Клиенты больше не хотят только функциональных стульев. Им нужны стулья, которые соответствуют пространству, поддерживают имидж бренда и органично вписываются в различные обстановки. Материалы должны быть пригодны для использования как внутри, так и снаружи помещений , долговечны и просты в уходе. Этот растущий разрыв между высокими ожиданиями и обычным рыночным предложением создает новые возможности для профессионального производителя банкетных стульев, способного предложить действительно уникальные решения.

В этой среде Yumeya предлагает новый подход к решениям для банкетов. Благодаря четким различиям в дизайне, улучшенным производственным процессам, мощной поддержке цепочки поставок, гибкому использованию в различных сценариях и ориентации на операционную деятельность, мы помогаем вам получить преимущество с самого начала тендера. Такой подход выводит конкуренцию за рамки простого сравнения цен и превращает тендер в проверку ценности, опыта и реального понимания того, как контрактные стулья и мебель для гостиничных ресторанов используются в повседневной работе — то, что может обеспечить только опытная фабрика по производству мебели для гостиничных ресторанов.

Однородные продукты и одномерная конкуренция

Сегодня индустрия банкетной мебели сталкивается с беспрецедентными проблемами. Будь то новые проекты крупных гостиничных групп или проекты реконструкции региональных конференц-центров, рынок постоянно наводняется однообразными предложениями: похожие штабелируемые стулья, похожие процессы порошковой покраски, схожие материалы. Это не оставляет конкурентам иного выбора, кроме как конкурировать по цене или связям. В результате отрасль попадает в порочный круг: снижение прибыли, ухудшение качества и повышенные риски. Тем временем отели по-прежнему не могут найти продукцию, которая действительно соответствовала бы современной эстетике и функциональным требованиям, довольствуясь посредственными решениями.

Дизайнеры сталкиваются с не менее сложной ситуацией при работе с подобными продуктами. Даже стремясь выбрать более ориентированные на дизайн решения, повсеместная однородность продукции на тендерах приводит к тому, что предложениям не хватает отличительных черт. Без выдающихся элементов лица, принимающие решения, неизбежно возвращаются к сравнению цен. Таким образом, развязывание поставщиками ценовых войн — это цепная реакция, а не признак повышения конкурентоспособности.

Переосмысление ценности банкетной мебели

Эти технологии — это не просто выбор продукции . Они предоставляют реальные, комплексные решения по контрактной мебели. Когда отели наглядно видят, как эти технические преимущества помогают сократить ежедневные эксплуатационные расходы и затраты на техническое обслуживание, тендерное предложение становится более профессиональным, практичным и гораздо более ценным в глазах лиц, принимающих решения.

Новый дизайн: дизайн, который запоминается.

В основе конкуренции при подаче заявок лежит создание первого впечатления. Наша первая прорывная стратегия заключается в обеспечении дифференциации дизайна. В то время как многие конкуренты по-прежнему полагаются на традиционные штабелируемые стулья, отели сегодня требуют большего, чем просто базовая функциональность. Им нужна мебель, которая улучшает атмосферу в их помещениях.

Серия «Триумф»: Идеально подходит для банкетных залов высокого класса. Уникальная конструкция сиденья «Водопад» естественным образом распределяет давление на переднюю часть бедер, способствуя улучшению кровообращения. Это не только повышает комфорт при длительном сидении, но и продлевает срок службы поролоновой набивки. Более эргономичная, чем традиционные подушки с прямым углом, она идеально подходит для длительных банкетов. Можно штабелировать до 10 штук одновременно, достигая идеального баланса между эффективностью хранения и визуальной изысканностью. Обладая прочной конструкцией из массива дерева, издалека она напоминает деревянный стул, но при этом имеет прочность и долговечность металлического каркаса.

Серия Cozy: Универсальная конструкция, отличающаяся высокой экономичностью и возможностью штабелирования до 8 единиц. Уникальная овальная спинка в сочетании с удобным изогнутым сиденьем не только повышает комфорт пользователя, но и улучшает общий внешний вид помещения. Подходит для широкого спектра банкетных залов и конференц-залов, это безопасный и эстетически привлекательный выбор, пользующийся популярностью у многих наших клиентов.

Эти уникальные дизайнерские решения обладают значительными преимуществами в процессе торгов. Когда дизайнеры включают вашу продукцию в предложения, лица, принимающие решения, естественно, используют ваши решения в качестве эталона для сравнения. Торги начинаются не с ценообразования , а с определения вашей позиции на этапе выбора дизайна.

Новое покрытие: уникальное порошковое покрытие с имитацией текстуры дерева.

Когда конкурирующие бренды примерно равны по силе и качеству, борьба часто сводится к личным связям. ОднакоYumeya Было обнаружено, что достижение дифференциации за счет обработки поверхности поднимает продукцию на более высокий уровень.

Будучи первым в Китае производителем металлической мебели с имитацией древесной текстуры , обладающим более чем 27-летним опытом, мы создали систему имитации древесной текстуры, которую сложно скопировать. Наша технология развивалась от ранних 2D-моделей древесины до современных 3D -текстур, пригодных для использования на открытом воздухе. Внешний вид очень близок к натуральному дереву, при этом конструкция сохраняет прочность и длительный срок службы, необходимые для коммерческой контрактной мебели. Она требует минимального ухода, не выцветает, как окрашенные поверхности, и обладает лучшей устойчивостью к царапинам и износу, чем стандартное порошковое покрытие. Даже после многих лет интенсивной эксплуатации в отелях она сохраняет чистый и высококачественный вид.

Реалистичность достигается благодаря нашему процессу термотрансферной печати. ​​Этот метод позволяет четко отображать естественные детали древесины, такие как плавные линии текстуры и сучки, чего невозможно добиться обычными методами покраски. Кроме того, при резке трансферной бумаги мы строго следуем направлению волокон настоящей древесины. Горизонтальные волокна остаются горизонтальными, а вертикальные – вертикальными, поэтому конечный результат выглядит естественно и сбалансированно. Такой уровень контроля над направлением волокон, стыками и деталями недостижим при использовании низкотехнологичных методов.

Для сравнения, многие так называемые покрытия под дерево, представленные на рынке, представляют собой просто окрашенные и покрытые морилкой изделия. Обычно они позволяют получить только темные цвета, не дают светлых оттенков или естественного рисунка древесины и часто выглядят грубо. После одного-двух лет использования часто наблюдается выцветание и растрескивание. Эти изделия не соответствуют стандартам долговечности и качества, необходимым для высококлассных отелей и коммерческих проектов, и неконкурентоспособны на тендерах, особенно по сравнению с традиционными банкетными стульями.

С экологической точки зрения, металлическая отделка под дерево имеет очевидные преимущества для отелей с рейтингом «звезд». Она обеспечивает теплый внешний вид стульев из массива дерева без вырубки деревьев. На каждые 100 использованных металлических стульев с отделкой под дерево можно сохранить около шести буковых деревьев в возрасте от 80 до 100 лет, что помогает защитить один гектар европейского букового леса. Это упрощает выбор для отелей, которые ценят устойчивое развитие и экологически чистые источники сырья.

Кроме того, Yumeya использует порошковое покрытие Tiger Powder Coating , один из самых известных брендов в международных проектах гостиничного бизнеса. Оно не содержит тяжелых металлов и не выделяет летучих органических соединений, что дает предложениям явное преимущество на ранней стадии рассмотрения. В сочетании с нашей технологией имитации древесной текстуры это создает сильную визуальную и техническую дифференциацию. Имитация древесной текстуры в Yumeya – это не просто внешний вид. Она обеспечивает более высокую реалистичность, более длительный срок службы, лучшие экологические показатели и уровень качества, который конкурентам трудно скопировать.

Новые технологии: ключевые преимущества, недостижимые для конкурентов.

Хотя мастерство и эстетика поддаются воспроизведению, истинное техническое мастерство определяет ваше конкурентное преимущество. Благодаря многолетним исследованиям и разработкам,Yumeya внедряет технологическое превосходство в свою продукцию.

Конструкция с гибкой спинкой : В большинстве кресел с гибкой спинкой, представленных на рынке, для механизма качания используется марганцевая сталь. Однако через 2-3 года этот материал теряет эластичность, из-за чего спинка теряет свою упругость и может сломаться, что приводит к высоким затратам на техническое обслуживание. Премиальные европейские и американские бренды перешли на конструкции из углеродного волокна аэрокосмического класса, обеспечивающие более чем в 10 раз большую прочность, чем марганцевая сталь. Они обеспечивают стабильную упругость, служат до 10 лет и гарантируют большее спокойствие и экономию средств в долгосрочной перспективе.Yumeya Мы — первый в Китае производитель, внедривший гибкие конструкции спинки из углеродного волокна в банкетные стулья. Мы сделали высококачественную конструкцию доступной, обеспечив сопоставимую долговечность и комфорт по цене, составляющей 20–30 % от стоимости аналогичных американских изделий.

Интегрированные отверстия для ручек: бесшовная конструкция исключает наличие незакрепленных деталей, предотвращает истирание ткани и упрощает чистку. Отели получают беспроблемную эксплуатацию, а дистрибьюторы сталкиваются с меньшим количеством проблем после продажи. Важно отметить, что эту конструкцию нелегко воспроизвести — она требует разработки пресс-форм, проверки прочности и тщательного тестирования. Конкурентам потребуется время, чтобы скопировать ее, но проекты редко ждут. Это ключевое отличие, которое клиенты мгновенно признают ценным — оно повышает ваши шансы на успех, снижает проблемы послепродажного обслуживания и избавляет вас от жесткой конкуренции.

Возможность штабелирования: При штабелировании стульев центр тяжести постепенно смещается вперед. Как только он проходит передние ножки нижнего стула, вся стопка становится неустойчивой и ее невозможно штабелировать выше. Для решения этой проблемы Yumeya разработана специальная опорная заглушка на нижней части ножек стульев. Эта конструкция немного смещает центр тяжести назад, обеспечивая баланс стульев во время штабелирования и делая стопку более устойчивой и безопасной. Это конструктивное улучшение не только повышает безопасность штабелирования, но и упрощает и повышает эффективность транспортировки и хранения. Для наших стульев Metal Wood Grain вместимость штабелирования увеличилась с 5 до 8 стульев. Мы также учитываем эффективность штабелирования с самого начала проектирования продукта. Например, в серии Triumphal используется специальная конструкция для штабелирования, позволяющая штабелировать до 10 стульев. Это помогает отелям экономить место для хранения и снижает трудозатраты при сборке и разборке.

Внешнее и внутреннее использование: повышение частоты использования и окупаемости инвестиций.

Те, кто действительно разбирается в гостиничном бизнесе, знают, что банкетная мебель — это не просто украшение. Ее жизненный цикл, частота использования, расходы на хранение и адаптивность к различным сценариям — все это влияет на работу заведения.

Yumeya's indoorКонцепция универсальности для использования на открытом воздухе полностью преодолевает традиционные ограничения, связанные с тем, что банкетная мебель используется только в помещениях. В гостиничном бизнесе, характеризующемся частыми изменениями расстановки мебели и динамичными переходами между сценами, использование стульев в одном месте означает: перемещение их для смены помещения, перестановку для преобразования банкетного зала в конференц-зал и необходимость дополнительных закупок для мероприятий на открытом воздухе. Неиспользуемые стулья занимают складские помещения, создавая скрытые операционные расходы.

Внедрение единой модели стула, адаптируемой к различным сценариям, позволяет отелям одновременно снизить нагрузку на закупки, уменьшить проблемы с хранением и повысить коэффициент использования, максимально увеличивая ценность каждого стула. Благодаря использованию материалов, устойчивых к атмосферным воздействиям, структурным испытаниям и стабильным производственным процессам, мы позволяем банкетным стульям, традиционно используемым в помещениях, успешно применяться на открытом воздухе. Теперь отели могут использовать один и тот же роскошный стул круглосуточно, значительно увеличивая частоту использования и обеспечивая истинную универсальность как для помещений, так и для улицы. Что особенно важно, эта гибкость обеспечивает измеримые преимущества:

1. Экономия на затратах на закупки

Традиционно для размещения гостей требовалось 1000 стульев для помещений и 1000 стульев для улицы, но теперь отелям достаточно всего 1500 универсальных стульев. Это позволяет сократить количество стульев на 500 единиц, а также снизить связанные с этим транспортные, монтажные и логистические расходы.

2. Снижение затрат на хранение.

Предположим, арендная плата составляет 3 доллара за квадратный фут в день. Первоначальные 2000 стульев обошлись бы в 300 долларов в день. Теперь, когда на 1500 стульев приходится 20 стульев на квадратный фут, ежедневные расходы на хранение снижаются примерно до 225 долларов. Это означает экономию десятков тысяч долларов в год на хранении.

3. Повышенная рентабельность инвестиций

Предположим, стоимость одного мероприятия составляет 3 доллара. Традиционные банкетные стулья используются примерно на 10 мероприятиях в месяц, в то время как стулья для помещений и улицы могут выдержать до 20 мероприятий. Каждый стул приносит дополнительно 30 долларов в месяц, что в сумме составляет 360 долларов годовой экономии.

Именно поэтому мы постоянно подчеркиваем экономичность и повышение эффективности использования универсальных стульев для использования как внутри, так и снаружи помещений в отелях. Включение этих данных в ваше предложение станет убедительным доказательством. Прямое сравнение с конкурентами сразу же подчеркнет превосходную экономическую эффективность и операционную результативность вашего решения, значительно повысив ваши шансы на победу в тендере.

Как выигрывать контракты, используя конкурентные преимущества нового уровня

• Выиграйте еще до начала торгов: займите выгодную позицию на ранней стадии подготовки предложения.

Хотя многие поставщики начинают конкурировать только после подачи заявок, настоящими победителями становятся те, кто готовится заранее. Вовлекайте дизайнеров в обсуждение выбора продукции, помогая им понять, как эти специализированные разработки повышают стандарты отелей, соответствуют целям устойчивого развития и оптимизируют повседневную работу. Это позволяет им напрямую включить эти продукты/преимущества в предложение. После того, как обоснование дизайна продукта будет задокументировано в заявке, другие поставщики должны соответствовать нашим стандартам, чтобы принять участие , что, естественно, повышает барьер для входа. Дизайнеры опасаются многократных доработок, отели боятся недостаточно продуманной продукции, а поставщики сталкиваются с высокими затратами на техническое обслуживание.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Выиграйте ценное время в ходе конкурентных торгов

В проектах с открытым тендером множество поставщиков контрактной мебели часто конкурируют, предлагая схожие товары. Без уникальных предложений, которые впечатлят владельцев отелей, тендер неизбежно перерастает в ценовую войну. Однако, если вы можете представить уникальные товары, выбор отеля значительно повысит ваши шансы на победу в тендере. Для производства нашей дифференцированной продукции часто требуются специальные пресс-формы. Например, если отель выбирает ваши банкетные стулья с металлизированной отделкой под дерево, он справедливо предоставит другим поставщикам возможность проверить, могут ли ваши конкуренты добиться такой же отделки на своих стульях. Однако даже если ваши конкуренты инвестируют в разработку пресс-форм и НИОКР, им потребуется как минимум 4 недели или больше. Этого временного промежутка достаточно, чтобы ваше предложение получило конкурентное преимущество.

ПозволятьYumeya Расширьте возможности своего бизнеса для достижения успеха.

Когда ваше предложение демонстрирует, что мы предлагаем больше, чем просто офисные кресла, вы выходите за рамки продажи продукции и начинаете помогать вашему клиенту эффективнее вести свой бизнес. Мы помогаем вам снизить первоначальные затраты, сократить долгосрочные издержки, увеличить прибыль и повысить общую ценность помещения. Благодаря индивидуальной разработке, более прочным конструкциям и быстрой реакции, Yumeya поддерживает ваш проект на каждом этапе. Наша команда разработчиков, инженерная команда и комплексная производственная система не только выделяют нашу продукцию, но и обеспечивают качество и своевременную доставку — даже в условиях сжатых сроков.

Также хотим еще раз напомнить, что в этом году китайский Новый год приходится на февраль, что приведет к очень ограниченным производственным мощностям до и после праздника. Заказы, размещенные после 17 декабря, будут отгружены не ранее мая. Если у вас есть проекты на первый или второй квартал следующего года, или вам необходимо пополнить запасы для удовлетворения пикового спроса, сейчас самое время подтвердить заказ! Пожалуйста, свяжитесь с нами в любое время; мы незамедлительно обработаем ваш запрос.