Szerződéses székek útmutatója a bankett-projektek sikeréhez

Manapság minden szállodaipari pályáztatási projekt erős versennyel néz szembe. A piacon sokan még mindig azt gondolják, hogy a testreszabás másolást jelent. Sok szerződéses bútorbeszállító újra és újra vitatkozik az árról, miközben a vásárlók a minőségi igények és a korlátozott költségvetés között szorulnak. A valóságban nem a legolcsóbb cégek nyernek igazán. Ők azok, amelyek a legrövidebb idő alatt képesek egyértelmű, valódi értéket nyújtani.

A kereslet gyorsan változik az olyan luxuscikkeken, mint a szállodák, esküvői bankett-központok és konferenciatermek. Az ügyfelek már nem csak funkcionális székeket szeretnének. Olyan dizájnokat szeretnének, amelyek illeszkednek a térhez, alátámasztják a márkaimázst, és különböző környezetekben is jól mutatnak. Az anyagoknak beltéri és kültéri területeken is használhatónak kell lenniük, hosszabb ideig kell tartaniuk, és könnyen karbantarthatóknak kell lenniük. Ez a növekvő szakadék a magasabb elvárások és a szokásos piaci kínálat között új lehetőségeket teremt a valódi megkülönböztetéssel rendelkező professzionális bankett-székgyártók számára.

Ebben a környezetben a Yumeya újfajta gondolkodásmódot kínál a bankett-megoldások terén. Világos tervezési különbségek, jobb gyártási folyamatok, erős ellátási lánc támogatás, rugalmas felhasználás különböző forgatókönyvekben és működés-központú gondolkodásmód révén segítünk Önnek előnyre szert tenni már az ajánlattétel kezdetétől fogva. Ez a megközelítés elmozdítja a versenyt az ár-összehasonlításról, és az ajánlattételt az érték, a tapasztalat és a szerződéses székek és szállodai éttermi bútorok napi működésben való használatának valódi megértésének próbájává alakítja – amit csak egy tapasztalt szállodai éttermi bútorgyár tud igazán nyújtani.

Homogén termékek és egydimenziós verseny

Napjainkban a bankettbútoripar példátlan kihívásokkal néz szembe. Legyen szó nagy szállodaláncok új fejlesztéseiről vagy regionális konferenciaközpontok felújítási projektjeiről, a piac folyamatosan elárasztja a homogén ajánlatokat: hasonló egymásra rakható székek, hasonló porfestési eljárások, hasonló anyagszerkezetek. Ez a versenytársaknak nem sok választási lehetőséget hagy, mint az áron vagy a csatlakozásokon versenyezni. Következésképpen az iparág ördögi körbe kerül: csökkenő profit, romló minőség és megnövekedett kockázatok. A szállodák eközben továbbra sem képesek olyan termékeket biztosítani, amelyek valóban megfelelnek a kortárs esztétikának és funkcionális igényeknek, és középszerű megoldásokkal érik be.

A tervezők ugyanilyen kínos helyzettel szembesülnek, amikor ilyen termékekkel találkoznak. Még akkor is, ha a dizájnvezérelt megoldások kiválasztására törekszenek, a licitálásban uralkodó termékhomogenitás miatt az ajánlatok nem rendelkeznek megkülönböztető jegyekkel. Kiemelkedő elemek nélkül a döntéshozók elkerülhetetlenül az ár-összehasonlításhoz folyamodnak. Így a beszállítók árháborúba bocsátkozása egy láncreakció, nem pedig a fokozott versenyképesség jele.

A bankett bútorok értékének újraértelmezése

Ezek a technológiák nem csupán a termékek kiválasztásáról szólnak . Valódi, komplett szerződéses bútormegoldásokat kínálnak . Amikor a szállodák világosan látják , hogy ezek a technikai előnyök hogyan segítenek csökkenteni a napi üzemeltetési és karbantartási költségeket, az ajánlattételi javaslat professzionálisabbá, praktikusabbá és sokkal értékesebbé válik a döntéshozók szemében.

Új dizájn: Olyan dizájn, ami megmarad az ember fejében

Az ajánlatok alapvetően az első benyomás értékén versenyeznek. Első áttörést jelentő stratégiánk a dizájnbeli differenciálás bevezetése. Míg sok versenytárs még mindig a hagyományos, egymásra rakható székekre hagyatkozik, a szállodák ma már többet követelnek az alapvető funkcionalitásnál. Olyan bútorokat keresnek, amelyek emelik tereik hangulatát.

Triumphal sorozat: Tökéletesen alkalmas exkluzív bankett-helyiségekbe, egyedi vízesés alakú üléskialakításának köszönhetően természetes módon osztja el a nyomást a comb elülső részén, elősegítve a simább vérkeringést. Ez nemcsak a hosszabb ülés során fokozza a kényelmet, hanem meghosszabbítja a habszivacs párnázás élettartamát is. Ergonomikusabb, mint a hagyományos derékszögű párnák, ideális hosszabb bankett-élményekhez. Egyszerre 10 egységet lehet egymásra rakni, így tökéletes egyensúlyt érünk el a tárolási hatékonyság és a vizuális kifinomultság között. Erős tömörfa esztétikával büszkélkedhet, távolról egy fa székre hasonlít, miközben a fémváz szilárdságával és tartósságával rendelkezik.

Cozy sorozat: Rendkívül költséghatékony, sokoldalú kialakítás, akár 8 egység egymásra rakásával. Az egyedi ovális háttámla és a kényelmes, ívelt ülőpárna nemcsak a felhasználói kényelmet növeli, hanem a tér összképét is javítja. Számos bankett- és konferenciaterembe alkalmas, biztonságos és esztétikus választás, amelyet számos ügyfelünk kedvel.

Ezek az egyedi tervek jelentős előnyökkel járnak a licitálási folyamatokban. Amikor a tervezők beépítik a termékeidet az ajánlatokba, a döntéshozók természetesen az összehasonlítás alapjául használják a megoldásaidat. A licitálás nem az árazással kezdődik – a tervkiválasztási fázisban kialakított álláspontoddal.

Új felület: Egyedi faerezetes porbevonat

Amikor a versengő márkák erejükben és minőségükben egyenlőek, a verseny gyakran a személyes kapcsolatokon múlik. MégisYumeya felfedezte, hogy a felületkezelésen keresztüli megkülönböztetés magasabb szintre emeli a termékeket.

Kína első fémből készült faerezetes bútorok gyártójaként, több mint 27 éves tapasztalattal, egy nehezen másolható fémből készült faerezetes rendszert építettünk. Technológiánk a korai 2D-s fa mintáktól a mai kültéri és 3D-s fa textúrákig fejlődött . A megjelenés nagyon közel áll a valódi fához, miközben a szerkezet megőrzi az üzleti szerződéses bútoroktól elvárt szilárdságot és hosszú élettartamot. Nagyon kevés karbantartást igényel, nem fakul ki, mint a festett felületek, és jobb karc- és kopásállóságot kínál, mint a hagyományos porbevonat. Még a szállodákban eltöltött évek intenzív használat után is megőrzi tiszta és elegáns megjelenését.

A realizmus a hőátadási eljárásunknak köszönhető. Ez a módszer tisztán mutatja a természetes fa részleteit, például az áramló erezetmintákat és a facsomókat, amelyeket a hagyományos festési módszerekkel nem lehet elérni. A transzferpapír vágása során szigorúan követjük a fa valódi erezetirányát. A vízszintes erezet vízszintes, a függőleges pedig függőleges marad, így a végeredmény természetesnek és kiegyensúlyozottnak tűnik. Az alsó kategóriás eljárásokkal nem érhető el ilyen szintű kontroll a erezetirány, az illesztések és a részletek felett.

Összehasonlításképpen, a piacon kapható számos úgynevezett faerezetes felület egyszerűen festett és pácolt eljárással készül. Általában csak sötét színeket tudnak előállítani, nem érnek el világos tónusokat vagy természetes fa mintákat, és gyakran érdesnek tűnnek. Egy-két év használat után a fakulás és a repedés gyakori. Ezek a termékek nem felelnek meg a luxushotelek és kereskedelmi projektek által megkövetelt tartóssági és minőségi előírásoknak, és nem versenyképesek az ajánlattételben, különösen a hagyományos bankettszékekhez képest.

Környezetvédelmi szempontból a fém faerezet egyértelmű előnyöket kínál a csillagos minősítésű szállodák számára. A tömörfa székek meleg megjelenését biztosítja anélkül, hogy fákat kellene kivágni. Minden 100 fém faerezetű szék felhasználásával körülbelül hat, 80-100 éves bükkfa megőrizhető, ami segít megvédeni egy hektárnyi európai bükkösállományt. Ez megkönnyíti a döntést azoknak a szállodáknak, amelyek nagy hangsúlyt fektetnek a fenntarthatóságra és a környezetbarát beszerzésre.

Ezenkívül a Yumeya a Tiger Powder Coatingot használja, amely az egyik legszélesebb körben elismert márka a nemzetközi szállodaprojektekben. Nem tartalmaz nehézfémeket és nem bocsát ki VOC-t, ami egyértelmű előnyt biztosít az ajánlatoknak a korai elbírálási szakaszban. A faerezet technológiánkkal kombinálva erős vizuális és technikai megkülönböztetést eredményez. A Yumeya faerezete nem csak a megjelenésről szól. Nagyobb realizmust, hosszabb tartósságot, jobb környezeti teljesítményt és olyan minőséget biztosít, amelyet a versenytársak nehezen tudnak lemásolni.

Új technológia: A versenytársak által páratlan alapvető előnyök

Míg a kézművesség és az esztétika lemásolható, az igazi műszaki szakértelem határozza meg a versenyelőnyödet. Évekig tartó kutatás-fejlesztés eredményeként...Yumeya technológiai fölényt épít be termékeibe.

Hajlékony háttámla kialakítás: A piacon kapható hajlékony háttámlás székek legtöbbje mangánacélt használ a hintamechanizmushoz. 2-3 év után azonban ez az anyag elveszíti a rugalmasságát, ami miatt a háttámla elveszíti rugalmasságát és potenciálisan eltörhet, ami magas karbantartási költségeket eredményez. A prémium európai és amerikai márkák repülőgépipari minőségű szénszálas szerkezetekre váltottak, amelyek több mint tízszerese a mangánacél szilárdságának. Ezek stabil rugalmasságot biztosítanak, akár 10 évig is kitartanak, és nagyobb nyugalmat és költségmegtakarítást jelentenek az idő múlásával.Yumeya Kína első gyártója, amely szénszálas, hajlékony háttámlás szerkezetet vezetett be bankettszékekbe. Elérhetővé tettük a prémium konstrukciót, amely a hasonló amerikai termékek árának 20-30% -áért összehasonlítható tartósságot és kényelmet biztosít.

Integrált fogantyúlyukak: A varratmentes kialakítás kiküszöböli a laza alkatrészeket, megakadályozza az anyagok kopását és leegyszerűsíti a tisztítást. A szállodák gondtalan működést élvezhetnek, míg a forgalmazók kevesebb értékesítés utáni komplikációval szembesülnek. Fontos, hogy ez a szerkezet nem könnyen másolható – formafejlesztést, szerkezeti validációt és szigorú tesztelést igényel. A versenytársaknak időre lenne szükségük a másolásához, de a projektek ritkán várnak. Ez a legfontosabb megkülönböztető tényező, amelyet az ügyfelek azonnal értékesnek ismernek fel – növeli a nyerési arányt, csökkenti az értékesítés utáni problémákat, és megszabadítja Önt a könyörtelen versenytől.

Rakásolható: Amikor egymásra rakható székeket helyezünk, a súlypont lassan előre tolódik. Amint áthalad az alsó szék elülső lábain, az egész rakás instabillá válik, és már nem lehet magasabbra rakni. A probléma megoldására a Yumeya egy speciális talpsapkát tervezett a széklábak aljára. Ez a kialakítás kissé hátrébb tolja a súlypontot, így a székek egyensúlyban maradnak egymásra rakás közben, és a rakás stabilabbá és biztonságosabbá válik. Ez a szerkezeti fejlesztés nemcsak a rakásolás biztonságát növeli, hanem a szállítást és a tárolást is könnyebbé és hatékonyabbá teszi. Fém, faerezetes székünk esetében a rakásolhatóság 5 székről 8 székre nőtt. A terméktervezés kezdetétől fogva figyelembe vesszük a rakásolhatóság hatékonyságát is. Például a Triumphal sorozat egy speciális rakásolható szerkezetet használ, amely lehetővé teszi akár 10 szék egymásra rakását is. Ez segít a szállodáknak a tárolóhely megtakarításában, és csökkenti a munkaköltségeket az összeszerelés és a lebontás során.

Ki és be: Növeli a használat gyakoriságát és a befektetés megtérülését

Azok, akik valóban értik a szállodai működést, tudják, hogy a bankett-bútorok nem pusztán dekorációk. Életciklus-költségeik, használati gyakoriságuk, tárolási költségeik és forgatókönyvek közötti alkalmazkodóképességük mind hatással vannak a működésre.

Yumeya's indoorA kültéri sokoldalúság koncepciója teljesen áttöri a bankett-bútorok beltéri használatra való hagyományos korlátozását. A gyakori elrendezésváltások és dinamikus jelenetátmenetek jellemzik a szállodai működést, ha a székeket egyetlen helyre korlátozzák, az azt jelenti, hogy át kell helyezni őket beltéri helyszínváltoztatás esetén, át kell helyezni őket bankettből megbeszéléssé alakítás esetén, és további beszerzéseket kell tenni kültéri rendezvényekhez. A használaton kívüli székek raktárterületet foglalnak el, ami rejtett működési költségeket eredményez.

Egyetlen, több forgatókönyvhöz is alkalmazkodó székmodell bevezetésével a szállodák egyszerre csökkenthetik a beszerzési nyomást, a tárolási terheket és növelhetik a kihasználtsági arányt, maximalizálva az egyes székek értékét. A nagy időjárásállóságú anyagok, a szerkezeti tesztelés és a stabil gyártási folyamatok révén lehetővé tesszük, hogy a hagyományosan beltérben használt bankettszékek kültéren is jól működjenek. A szállodák mostantól egyetlen luxusszéket használhatnak a helyszíneken a nap 24 órájában, a hét minden napján, ami drámaian megnöveli a használat gyakoriságát, és valódi beltéri és kültéri sokoldalúságot biztosít. Ez a rugalmasság döntő fontosságú, és számszerűsíthető előnyöket biztosít:

1. Beszerzési költségek megtakarítása

Míg a szállodáknak hagyományosan 1000 beltéri + 1000 kültéri székre volt szükségük, ma már csak 1500 univerzális székre van szükségük. Ez 500 széket takarít meg, miközben csökkenti az 500 egység szállítási, telepítési és logisztikai költségeit.

2. Csökkentett tárolási költségek

Napi 3 dolláros négyzetméterenkénti bérleti díjat feltételezve az eredetileg 2000 szék napi 300 dollárba került volna. Most, mivel 1500 szék négyzetméterenként 20 széket foglal el, a napi tárolási költségek körülbelül 225 dollárra csökkennek. Ez több tízezer dolláros éves tárolási megtakarítást jelent.

3. Fokozott megtérülés a befektetésre

Feltételezve, hogy rendezvényenként 3 dollárba kerülnek, a hagyományos bankett székek havonta körülbelül 10 rendezvényt tudnak lebonyolítani, míg a beltéri/kültéri székek 20 rendezvényt tudnak kezelni. Minden egyes szék havi 30 dollárral többet termel, ami összesen 360 dollár éves megtakarítást jelent.

Pontosan ezért hangsúlyozzuk következetesen a szállodák beltéri/kültéri, kettős célú székeinek költségmegtakarítási és kihasználtsági képességeit. Ezen adatok beépítése az ajánlatába meggyőző bizonyítékot szolgáltat. A versenytársakkal való közvetlen összehasonlítás azonnal kiemeli megoldása kiemelkedő költséghatékonyságát és működési hatékonyságát, jelentősen növelve az ajánlat elnyerésének esélyeit.

Hogyan nyerjünk szerződéseket a következő szintű versenyelőnyök révén?

• Nyerjen licitálás előtt: Pozicionálja magát már az ajánlattételi fázis elején

Míg sok beszállító csak az ajánlattételkor kezd versenyezni, az igazi nyertesek azok, akik előre felkészülnek. Vonja be a tervezőket a termékkiválasztási megbeszélésekbe, segítve őket megérteni, hogy ezek a speciális tervek hogyan emelik a szállodák színvonalát, hogyan felelnek meg a fenntarthatósági céloknak és hogyan egyszerűsítik a napi működést. Ez lehetővé teszi számukra, hogy ezeket a termékeket/értékesítési pontokat közvetlenül beépítsék az ajánlatba. Miután egy termék tervezési indoklását dokumentálták az ajánlatban, a többi beszállítónak meg kell felelnie a mi szabványainknak a részvételhez – ami természetesen növeli a belépési korlátot. A tervezők rettegnek az ismételt módosításoktól, a szállodák a kifinomultság hiányától, a beszállítók pedig a magas karbantartási költségekkel küzdenek.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Értékes időt nyerhet a versenytárgyalások során

Nyílt pályáztatású projektekben több szerződéses bútorbeszállító gyakran versenyez hasonló termékekkel. A szállodaüzemeltetőket lenyűgöző megkülönböztető ajánlatok nélkül az ajánlattétel elkerülhetetlenül árháborúba torkollik. Ha azonban megkülönböztető termékeket tud bemutatni, a szálloda választéka jelentősen növeli az ajánlat megnyerésének esélyeit. Differenciált termékeink gyártásához gyakran egyedi formákra van szükség. Például, ha egy szálloda fémes faerezetes felülettel választja ki az Ön bankettszékeit, akkor tisztességesen lehetőséget ad más beszállítóknak annak megerősítésére, hogy a versenytársai el tudják-e érni ugyanazt a felületet a székeiken. Azonban még ha a versenytársak befektetnek is a formafejlesztésbe és a kutatás-fejlesztésbe, ez legalább 4 hétig vagy tovább fog tartani nekik. Ez az időkülönbség elegendő ahhoz, hogy az ajánlata versenyelőnyre tegyen szert.

HagydYumeya Erősítse meg üzleti sikerét

Amikor az ajánlatod azt mutatja, hogy többet kínálunk, mint pusztán bérelhető székeket, akkor túllépsz a termékek értékesítésén, és elkezded segíteni ügyfeleidet vállalkozásuk hatékonyabb működtetésében. Segítünk csökkenteni a kezdeti kiadásokat, a hosszú távú költségeket, növelni a megtérülést és javítani a helyiség összértékét. Egyedi fejlesztéssel, erősebb szerkezetekkel és gyors válaszidővel a Yumeya minden szakaszban támogatja a projektedet. K+F csapatunk, mérnöki csapatunk és komplett termelési rendszerünk nemcsak kiemeli termékeinket, hanem a minőséget és a szállítást is biztosítja – még szoros határidők esetén is.

Szeretnénk ismét emlékeztetni Önöket, hogy a kínai újév ünnepe idén februárra esik, ami nagyon szűkös termelési kapacitást eredményez az ünnep előtt és után. A december 17. után leadott megrendelések várhatóan legkorábban májusban kerülnek kiszállításra. Ha a jövő év első vagy második negyedévére vannak projektjei, vagy fel kell töltenie a készletet a csúcsidőszaki kereslet kielégítése érdekében, most van itt az ideje a megerősítésnek! Kérjük, bármikor forduljon hozzánk bizalommal; azonnal foglalkozunk a kérésével.