راهنمای صندلیهای قراردادی برای برنده شدن در پروژههای ضیافت
امروزه هر پروژه مناقصه مهندسی هتل با رقابت شدیدی روبرو است. در بازار، بسیاری از مردم هنوز فکر میکنند سفارشیسازی به معنای کپی کردن است. بسیاری از تأمینکنندگان مبلمان قراردادی بارها و بارها بر سر قیمت بحث میکنند، در حالی که خریداران بین نیازهای کیفی و بودجه محدود گیر افتادهاند. در واقعیت، شرکتهایی که واقعاً برنده میشوند، ارزانترینها نیستند. آنها کسانی هستند که میتوانند ارزش واقعی و واضحی را در کوتاهترین زمان ارائه دهند.
تقاضا در مکانهای لوکس مانند هتلها، مراکز برگزاری جشن عروسی و سالنهای کنفرانس به سرعت در حال تغییر است. مشتریان دیگر صندلیهایی نمیخواهند که فقط کاربردی باشند. آنها طرحهایی میخواهند که با فضا مطابقت داشته باشند، از تصویر برندشان پشتیبانی کنند و در محیطهای مختلف احساس خوبی داشته باشند. مواد باید در فضاهای داخلی و خارجی به خوبی عمل کنند، دوام بیشتری داشته باشند و نگهداری آنها آسان باشد. این شکاف رو به رشد بین انتظارات بالاتر و عرضه معمولی بازار، فرصتهای جدیدی را برای یک تولیدکننده حرفهای صندلی ضیافت با تمایز واقعی ایجاد میکند.
در این محیط، Yumeya روشی جدید برای تفکر در مورد راهحلهای ضیافت ارائه میدهد. از طریق تفاوتهای واضح در طراحی، فرآیندهای تولید بهتر، پشتیبانی قوی از زنجیره تأمین، استفاده انعطافپذیر در سناریوهای مختلف و ذهنیت اولویت عملیات، ما به شما کمک میکنیم تا از همان ابتدای پیشنهاد قیمت، مزیت کسب کنید. این رویکرد، رقابت را از مقایسههای صرفاً قیمتی دور میکند و پیشنهاد قیمت را به آزمونی از ارزش، تجربه و درک واقعی از نحوه استفاده از صندلیهای قراردادی و مبلمان رستوران هتل در عملیات روزانه تبدیل میکند - چیزی که فقط یک کارخانه مبلمان رستوران هتل باتجربه میتواند واقعاً ارائه دهد.
محصولات همگن و رقابت تکبعدی
امروزه، صنعت مبلمان ضیافت با چالشهای بیسابقهای روبرو است. چه برای توسعههای جدید توسط گروههای بزرگ هتل و چه برای پروژههای نوسازی در مراکز کنفرانس منطقهای، بازار دائماً با پیشنهادهای مناقصه همگن مواجه است: صندلیهای قابل چیدن مشابه، فرآیندهای پوشش پودری مشابه، ساختارهای مواد مشابه. این امر، رقبا را با انتخاب کمی جز رقابت بر سر قیمت یا ارتباطات مواجه میکند. در نتیجه، این صنعت در یک چرخه معیوب گرفتار میشود: کاهش سود، کاهش کیفیت و افزایش ریسک. در همین حال، هتلها همچنان قادر به تأمین محصولاتی نیستند که واقعاً با زیباییشناسی معاصر و خواستههای عملکردی همسو باشند و به راهحلهای متوسط بسنده میکنند.
طراحان هنگام مواجهه با چنین محصولاتی با مخمصه ای به همان اندازه ناخوشایند روبرو می شوند. حتی زمانی که آنها آرزوی انتخاب راه حل های مبتنی بر طراحی بیشتر را دارند، همگنی فراگیر محصول در پیشنهاد قیمت باعث می شود که پیشنهادات فاقد ویژگی های متمایز باشند. بدون عناصر برجسته، تصمیم گیرندگان ناگزیر به مقایسه قیمت ها روی می آورند. بنابراین، افتادن تامین کنندگان در جنگ قیمت ها یک واکنش زنجیره ای است، نه نشانه ای از افزایش رقابت.
بازتعریف ارزش مبلمان ضیافت
این فناوریها فقط مربوط به انتخاب محصولات نیستند . بلکه راهحلهای واقعی و کاملی برای مبلمان قراردادی ارائه میدهند . وقتی هتلها به وضوح ببینند که چگونه این مزایای فنی به کاهش هزینههای روزانه عملیات و نگهداری کمک میکند، پیشنهاد قیمت از نظر تصمیمگیرندگان حرفهایتر، کاربردیتر و بسیار ارزشمندتر میشود.
طراحی جدید: طرحی که در ذهن میماند
پیشنهادهای مناقصه اساساً بر اساس ارزش اولین برداشت رقابت میکنند. اولین استراتژی موفقیتآمیز ما، معرفی تمایز در طراحی است. در حالی که بسیاری از رقبا هنوز به صندلیهای سنتی قابل چیدن تکیه میکنند، هتلها اکنون چیزی بیش از قابلیتهای اساسی را مطالبه میکنند. آنها به دنبال مبلمانی هستند که حال و هوای فضاهایشان را ارتقا دهد.
سری Triumphal: این صندلی که کاملاً مناسب فضاهای ضیافت لوکس است، با طراحی منحصر به فرد صندلی آبشاری خود، فشار را به طور طبیعی روی جلوی رانها پخش میکند و گردش خون را روانتر میکند. این امر نه تنها راحتی را در طول نشستن طولانی مدت افزایش میدهد، بلکه طول عمر پد فومی را نیز افزایش میدهد. این صندلی که از کوسنهای سنتی با زاویه قائمه ارگونومیکتر است، برای تجربههای طولانی مدت ضیافت ایدهآل است. این صندلی 10 واحد را به طور همزمان روی هم قرار میدهد و تعادل کاملی بین کارایی ذخیرهسازی و زیبایی بصری ایجاد میکند. این صندلی با داشتن ظاهری چوبی محکم، از فاصله دور شبیه یک صندلی چوبی است و در عین حال از استحکام و دوام یک قاب فلزی برخوردار است.
سری Cozy: طراحی بسیار مقرون به صرفه و همه کاره که تا ۸ واحد را روی هم قرار میدهد. تکیهگاه بیضی شکل منحصر به فرد آن که با یک کوسن صندلی منحنی راحت جفت شده است، نه تنها راحتی کاربر را افزایش میدهد، بلکه جذابیت بصری کلی فضا را نیز بهبود میبخشد. این محصول که برای طیف وسیعی از سالنهای ضیافت و اتاقهای کنفرانس مناسب است، انتخابی ایمن و از نظر زیباییشناسی مطلوب است که مورد توجه بسیاری از مشتریان ما قرار گرفته است.
این طرحهای شاخص، مزایای قابل توجهی در فرآیندهای پیشنهاد قیمت دارند. وقتی طراحان، محصولات شما را در پیشنهادها بگنجانند، تصمیمگیرندگان طبیعتاً از راهحلهای شما به عنوان معیار مقایسه استفاده میکنند. پیشنهاد قیمت با قیمتگذاری شروع نمیشود - بلکه با تعیین موقعیت شما در مرحله انتخاب طرح آغاز میشود.
پرداخت جدید: پوشش پودری طرح چوب منحصر به فرد
وقتی برندهای رقیب از نظر قدرت و کیفیت به طور مساوی با هم برابری میکنند، رقابت اغلب به ارتباطات شخصی خلاصه میشود. با این حالYumeya کشف کرد که دستیابی به تمایز از طریق مهارت در ساخت سطوح، محصولات را به سطح بالاتری ارتقا میدهد.
به عنوان اولین تولیدکننده مبلمان فلزی طرح چوب در چین، با بیش از ۲۷ سال تجربه، ما یک سیستم طرح چوب فلزی ساختهایم که کپی کردن آن دشوار است. فناوری ما از الگوهای اولیه چوب دوبعدی به بافتهای چوبی مناسب فضای باز و سهبعدی امروزی توسعه یافته است . ظاهر آن بسیار نزدیک به چوب واقعی است، در حالی که ساختار آن استحکام و طول عمر طولانی مورد نیاز برای مبلمان تجاری قراردادی را حفظ میکند. به نگهداری بسیار کمی نیاز دارد، مانند روکشهای رنگشده محو نمیشود و مقاومت بهتری در برابر خراش و سایش نسبت به پوشش پودری استاندارد ارائه میدهد. حتی پس از سالها استفاده زیاد در هتلها، همچنان ظاهری تمیز و لوکس را حفظ میکند.
واقعگرایی از فرآیند انتقال حرارت ما ناشی میشود. این روش میتواند جزئیات چوب طبیعی مانند الگوهای رگههای روان و گرههای چوب را به وضوح نشان دهد، که روشهای نقاشی معمولی نمیتوانند به آن دست یابند. ما همچنین در طول برش کاغذ انتقال، به شدت از جهت رگههای واقعی چوب پیروی میکنیم. رگههای افقی افقی و رگههای عمودی عمودی باقی میمانند، بنابراین نتیجه نهایی طبیعی و متعادل به نظر میرسد. این سطح از کنترل بر جهت رگهها، اتصالات و جزئیات را نمیتوان با فرآیندهای سطح پایین به دست آورد.
در مقام مقایسه، بسیاری از روکشهای به اصطلاح طرح چوب موجود در بازار، صرفاً با رنگآمیزی و لکهگیری تولید میشوند. آنها معمولاً فقط میتوانند رنگهای تیره تولید کنند، نمیتوانند به تُنهای روشن یا طرحهای طبیعی چوب دست یابند و اغلب ظاهری خشن دارند. پس از یک یا دو سال استفاده، رنگپریدگی و ترکخوردگی رایج است. این محصولات، استانداردهای دوام و کیفیت مورد نیاز برای هتلها و پروژههای تجاری لوکس را برآورده نمیکنند و در قیمتگذاری، بهویژه در مقایسه با صندلیهای ضیافت سنتی، رقابتی نیستند.
از نقطه نظر زیستمحیطی، طرح چوب فلزی مزایای آشکاری برای هتلهای ستارهدار ارائه میدهد. این طرح، ظاهر گرم صندلیهای چوبی محکم را بدون قطع درختان فراهم میکند. به ازای هر ۱۰۰ صندلی چوبی فلزی مورد استفاده، میتوان حدود شش درخت راش ۸۰ تا ۱۰۰ ساله را حفظ کرد و به حفاظت از یک هکتار از رشد جنگلهای راش اروپایی کمک کرد. این امر تصمیمگیری را برای هتلهایی که به پایداری و منابع سازگار با محیط زیست اهمیت میدهند، آسانتر میکند.
علاوه بر این، Yumeya از پوشش پودری تایگر ، یکی از شناختهشدهترین برندها در پروژههای هتلهای بینالمللی، استفاده میکند. این پوشش حاوی فلزات سنگین نیست و هیچ گونه انتشار VOC ندارد و به طرحهای پیشنهادی در مرحله بررسی اولیه، مزیت آشکاری میدهد. این پوشش در ترکیب با فناوری بافت چوب ما، تمایز بصری و فنی قوی ایجاد میکند. بافت چوب Yumeya فقط مربوط به ظاهر نیست. این پوشش واقعگرایی بالاتر، دوام بیشتر، عملکرد زیستمحیطی بهتر و سطحی از کیفیت را ارائه میدهد که کپی کردن آن برای رقبا دشوار است.
فناوری جدید: مزایای اصلی بینظیر در مقایسه با رقبا
در حالی که میتوان از هنر و زیبایی تقلید کرد، مهارت فنی واقعی، مزیت رقابتی شما را تعریف میکند. در طول سالها تحقیق و توسعه،Yumeya برتری تکنولوژیکی را در محصولات خود جای میدهد.
طراحی پشتی انعطافپذیر : اکثر صندلیهای پشتی انعطافپذیر موجود در بازار از فولاد منگنز برای مکانیزم گهوارهای استفاده میکنند. با این حال، پس از ۲ تا ۳ سال، این ماده خاصیت ارتجاعی خود را از دست میدهد و باعث میشود تکیهگاه خاصیت ارتجاعی خود را از دست بدهد و به طور بالقوه بشکند و در نتیجه هزینههای نگهداری بالایی داشته باشد. برندهای ممتاز اروپایی و آمریکایی به ساختارهای فیبر کربنی با درجه هوافضا ارتقا یافتهاند که بیش از ۱۰ برابر استحکام فولاد منگنز را ارائه میدهند. این ساختارها خاصیت ارتجاعی پایدار، دوام تا ۱۰ سال و آرامش خاطر بیشتر و صرفهجویی در هزینه را در طول زمان فراهم میکنند.Yumeya اولین تولیدکننده چینی است که از ساختارهای پشتی انعطافپذیر فیبر کربنی در صندلیهای ضیافت استفاده کرده است. ما ساخت و ساز ممتاز را در دسترس قرار دادهایم و دوام و راحتی قابل مقایسهای را با 20 تا 30 درصد قیمت محصولات مشابه آمریکایی ارائه میدهیم.
سوراخهای یکپارچه دسته: طراحی یکپارچه، قطعات شل را از بین میبرد، از ساییدگی پارچه جلوگیری میکند و تمیز کردن را ساده میکند. هتلها از عملیات بدون دردسر لذت میبرند، در حالی که توزیعکنندگان با مشکلات پس از فروش کمتری مواجه میشوند. نکته مهم این است که این ساختار به راحتی قابل کپیبرداری نیست - نیاز به توسعه قالب، اعتبارسنجی ساختاری و آزمایش دقیق دارد. رقبا برای کپی کردن آن به زمان نیاز دارند، اما پروژهها به ندرت منتظر میمانند. این وجه تمایز کلیدی است که مشتریان فوراً آن را ارزشمند میدانند - افزایش نرخ برد شما، کاهش مشکلات پس از فروش و رهایی شما از رقابت نفسگیر.
قابلیت روی هم چیدن: وقتی صندلیهای روی هم چیده میشوند، مرکز ثقل به آرامی به جلو حرکت میکند. وقتی از پایههای جلویی صندلی پایینی عبور میکند، کل دسته صندلی ناپایدار میشود و نمیتوان آن را بالاتر چید. برای حل این مشکل، Yumeya یک کلاهک پایه مخصوص در پایین پایههای صندلی طراحی کرده است. این طراحی مرکز ثقل را کمی به عقب حرکت میدهد و صندلیها را در حین چیدن متعادل نگه میدارد و دسته صندلی را پایدارتر و ایمنتر میکند. این بهبود ساختاری نه تنها ایمنی روی هم چیدن را افزایش میدهد، بلکه حمل و نقل و انبارداری را نیز آسانتر و کارآمدتر میکند. برای صندلی طرح چوب فلزی ما، ظرفیت روی هم چیدن از 5 صندلی به 8 صندلی افزایش یافته است. ما همچنین از همان ابتدای طراحی محصول، کارایی روی هم چیدن را در نظر میگیریم. به عنوان مثال، سری Triumphal از یک ساختار روی هم چیدن ویژه استفاده میکند که امکان روی هم چیدن تا 10 صندلی را فراهم میکند. این به هتلها کمک میکند تا در فضای ذخیرهسازی صرفهجویی کنند و هزینههای نیروی کار را در طول راهاندازی و خرابی کاهش دهند.
ورود و خروج: افزایش دفعات استفاده و بازگشت سرمایه
کسانی که واقعاً عملیات هتل را درک میکنند، میدانند که مبلمان پذیرایی صرفاً دکوراسیون نیستند. هزینههای چرخه عمر، دفعات استفاده، هزینههای انبارداری و قابلیت تطبیقپذیری بین سناریوها، همگی بر عملیات تأثیر میگذارند.
Yumeya's indoorو مفهوم تطبیقپذیری در فضای باز، محدودیت سنتی مبلمان ضیافت را که محدود به استفاده در فضای داخلی بود، کاملاً از بین میبرد. در عملیات هتل که با تغییرات مکرر چیدمان و انتقال پویای صحنه مشخص میشود، محدود بودن صندلیها به یک مکان واحد به معنای: جابجایی آنها برای تغییر محل برگزاری در فضای داخلی، جابجایی آنها برای تبدیل ضیافت به جلسه و نیاز به خریدهای اضافی برای رویدادهای فضای باز است. صندلیهای بلااستفاده فضای انبار را اشغال میکنند و هزینههای عملیاتی پنهان ایجاد میکنند.
با اتخاذ یک مدل صندلی واحد که با سناریوهای متعدد سازگار است، هتلها میتوانند همزمان فشار تدارکات را کاهش دهند، بار ذخیرهسازی را کم کنند و نرخ بهرهبرداری را افزایش دهند و ارزش هر صندلی را به حداکثر برسانند. از طریق مواد مقاوم در برابر هوازدگی، آزمایش ساختاری و فرآیندهای تولید پایدار، صندلیهای ضیافت را که به طور سنتی در داخل خانه محدود میشدند، برای استفاده در فضای باز آماده میکنیم. هتلها اکنون میتوانند یک صندلی لوکس واحد را در تمام مکانها به صورت 24 ساعته و 7 روز هفته مستقر کنند و به طور چشمگیری فرکانس استفاده را افزایش داده و به تطبیقپذیری واقعی در فضای داخلی و خارجی دست یابند. نکته مهم این است که این انعطافپذیری مزایای قابل سنجشی را ارائه میدهد:
۱. صرفهجویی در هزینههای تدارکات
هتلها که بهطور سنتی به ۱۰۰۰ صندلی داخلی + ۱۰۰۰ صندلی خارجی نیاز داشتند، اکنون تنها به ۱۵۰۰ صندلی عمومی نیاز دارند. این امر ۵۰۰ صندلی را حذف میکند و در عین حال هزینههای حمل و نقل، نصب و تدارکات مربوط به آن ۵۰۰ واحد را نیز کاهش میدهد.
۲. کاهش هزینههای ذخیرهسازی
با فرض نرخ اجاره ۳ دلار برای هر فوت مربع در روز، هزینه اجاره ۲۰۰۰ صندلی اولیه روزانه ۳۰۰ دلار میشد. اکنون، با ۱۵۰۰ صندلی که ۲۰ صندلی در هر فوت مربع را اشغال میکنند، هزینههای انبارداری روزانه تقریباً به ۲۲۵ دلار کاهش مییابد. این به معنای دهها هزار دلار صرفهجویی سالانه در انبارداری است.
۳. افزایش بازگشت سرمایه
با فرض ۳ دلار برای هر رویداد، صندلیهای ضیافت سنتی حدود ۱۰ رویداد را در ماه میبینند، در حالی که صندلیهای داخلی/خارجی میتوانند ۲۰ رویداد را مدیریت کنند. هر صندلی ماهانه ۳۰ دلار اضافی ایجاد میکند که در مجموع ۳۶۰ دلار در سال صرفهجویی میشود.
دقیقاً به همین دلیل است که ما دائماً بر قابلیتهای صرفهجویی در هزینه و افزایش بهرهوری صندلیهای دومنظوره داخلی/خارجی برای هتلها تأکید میکنیم. گنجاندن این ارقام در پیشنهاد شما، شواهد قانعکنندهای را ارائه میدهد. مقایسه مستقیم با رقبا، بلافاصله بهرهوری برتر هزینه و اثربخشی عملیاتی راهکار شما را برجسته میکند و شانس برنده شدن شما را به میزان قابل توجهی افزایش میدهد.
چگونه با مزایای رقابتی سطح بالا، قراردادها را برنده شویم
• قبل از پیشنهاد قیمت برنده شوید: در اوایل مرحله پیشنهاد، موقعیت خود را تثبیت کنید
در حالی که بسیاری از تأمینکنندگان فقط هنگام ارائه پیشنهادها شروع به رقابت میکنند، برندگان واقعی کسانی هستند که از قبل آماده میشوند. طراحان را در بحثهای انتخاب محصول درگیر کنید و به آنها کمک کنید تا درک کنند که چگونه این طرحهای تخصصی، استانداردهای هتل را ارتقا میدهند، اهداف پایداری را برآورده میکنند و عملیات روزانه را ساده میکنند. این امر آنها را قادر میسازد تا این محصولات/نقاط فروش را مستقیماً در پیشنهاد بگنجانند. هنگامی که منطق طراحی یک محصول در پیشنهاد مستند شد، سایر تأمینکنندگان باید برای شرکت در آن با استانداردهای ما مطابقت داشته باشند - که طبیعتاً مانع ورود را افزایش میدهد. طراحان از اصلاحات مکرر میترسند، هتلها از محصولات فاقد پیچیدگی میترسند و تأمینکنندگان با هزینههای بالای نگهداری دست و پنجه نرم میکنند.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.
• در طول مناقصه رقابتی، زمان ارزشمندی را به دست آورید
در پروژههای مناقصه عمومی، چندین تأمینکننده مبلمان قراردادی اغلب با محصولات مشابه رقابت میکنند. بدون ارائه پیشنهادات متمایز که اپراتورهای هتل را تحت تأثیر قرار دهد، مناقصه ناگزیر به جنگ قیمت تبدیل میشود. با این حال، اگر بتوانید محصولات متمایزی ارائه دهید، انتخاب هتل شانس شما را برای برنده شدن در مناقصه به میزان قابل توجهی افزایش میدهد. محصولات متمایز ما اغلب برای تولید به قالبهای سفارشی نیاز دارند. به عنوان مثال، اگر هتلی صندلیهای ضیافت شما را با روکش چوب متالیک انتخاب کند، به سایر تأمینکنندگان این فرصت را میدهد تا تأیید کنند که آیا رقبای شما میتوانند به همان روکش روی صندلیهای خود دست یابند یا خیر. با این حال، حتی اگر رقبای شما در توسعه قالب و تحقیق و توسعه سرمایهگذاری کنند، حداقل ۴ هفته یا بیشتر طول خواهد کشید. این فاصله زمانی برای کسب مزیت رقابتی پیشنهاد شما کافی است.
بگذاریدYumeya موفقیت کسب و کار خود را تقویت کنید
وقتی پیشنهاد شما نشان میدهد که ما چیزی بیش از صندلیهای قراردادی ارائه میدهیم، شما فراتر از فروش محصولات حرکت میکنید و به مشتری خود کمک میکنید تا کسبوکار خود را بهتر اداره کند. ما به شما کمک میکنیم تا هزینههای اولیه را کاهش دهید، هزینههای بلندمدت را کاهش دهید، بازده را افزایش دهید و ارزش کلی فضا را بهبود بخشید. با توسعه سفارشی، ساختارهای قویتر و زمان پاسخگویی سریع، Yumeya در هر مرحله از پروژه شما پشتیبانی میکند. تیم تحقیق و توسعه، تیم مهندسی و سیستم تولید کامل ما نه تنها محصولات ما را متمایز میکند، بلکه کیفیت و تحویل را در مسیر درست نگه میدارد - حتی زمانی که جدول زمانی محدود است.
همچنین مجدداً یادآوری میکنیم که تعطیلات سال نو چینی امسال با فوریه مصادف شده است، که منجر به ظرفیت تولید بسیار محدود قبل و بعد از تعطیلات میشود. انتظار میرود سفارشهایی که پس از ۱۷ دسامبر ثبت میشوند ، زودتر از ماه مه ارسال نشوند. اگر پروژههایی برای سه ماهه اول یا دوم سال آینده دارید یا برای پشتیبانی از تقاضای اوج فصل نیاز به تکمیل موجودی دارید، اکنون زمان بسیار مهمی برای تأیید است! لطفاً هر زمان که خواستید با ما تماس بگیرید. ما فوراً به درخواست شما رسیدگی خواهیم کرد.
محصولات