מדריך כיסאות קבלניים לפרויקטים מנצחים של אירועים
כל פרויקט של הנדסת מלונות מתמודד כיום עם תחרות חזקה. בשוק, אנשים רבים עדיין חושבים שהתאמה אישית פירושה העתקה. ספקי ריהוט רבים מתווכחים שוב ושוב על מחיר, בעוד הקונים לכודים בין צרכי איכות לתקציבים מוגבלים. במציאות, החברות שבאמת מנצחות אינן הזולות ביותר. הן אלו שיכולות לספק ערך ברור ואמיתי בזמן הקצר ביותר.
הביקוש משתנה במהירות במקומות יוקרתיים כמו בתי מלון, מרכזי אירועים לחתונות ומקומות כנסים. לקוחות כבר לא רוצים כיסאות שהם רק פונקציונליים. הם רוצים עיצובים שיתאימו לחלל, שיתמכו בתדמית המותג שלהם וירגישו נכונים בסביבות שונות. חומרים חייבים להתאים לאזורים פנימיים וחיצוניים , להחזיק מעמד זמן רב יותר ולהיות קלים לתחזוקה. הפער ההולך וגדל בין ציפיות גבוהות יותר להיצע הרגיל בשוק יוצר הזדמנויות חדשות ליצרן מקצועי של כיסאות אירועים עם בידול אמיתי.
בסביבה זו, Yumeya מציע דרך חדשה לחשוב על פתרונות לאירועים. באמצעות הבדלים עיצוביים ברורים, תהליכי ייצור טובים יותר, תמיכה חזקה בשרשרת האספקה, שימוש גמיש בתרחישים שונים וחשיבה המתמקדת בתפעול, אנו עוזרים לכם להשיג יתרון כבר מתחילת המכרז. גישה זו מרחיקת את התחרות מהשוואות מחירים בלבד והופכת את המכרז למבחן ערך, ניסיון והבנה אמיתית של אופן השימוש בכיסאות קבלניים וברהיטי מסעדות מלונות בפעילות היומיומית - דבר שרק מפעל רהיטי מסעדות מלונות מנוסה יכול לספק באמת.
מוצרים הומוגניים ותחרות חד-ממדית
כיום, תעשיית ריהוט האירועים ניצבת בפני אתגרים חסרי תקדים. בין אם מדובר בפיתוחים חדשים של קבוצות מלונות גדולות או בפרויקטים של שיפוץ במרכזי כנסים אזוריים, השוק מוצף באופן עקבי בהצעות מחיר הומוגניות: כיסאות דומים הניתנים לערום, תהליכי ציפוי אבקה דומים, מבני חומרים דומים. זה משאיר למתחרים ברירה רבה אלא להתחרות במחיר או בקשרים. כתוצאה מכך, התעשייה נקלעת למעגל קסמים: ירידה ברווחים, פגיעה באיכות וסיכונים מוגברים. בינתיים, בתי מלון עדיין אינם מסוגלים להבטיח מוצרים התואמים באמת את האסתטיקה והדרישות הפונקציונליות העכשוויות, ומסתפקים בפתרונות בינוניים.
מעצבים מתמודדים עם מצוקה לא פחות מביכה כאשר הם נתקלים במוצרים כאלה. אפילו כשהם שואפים לבחור פתרונות מונעי עיצוב יותר, ההומוגניות הנפוצה של המוצר במכרזים גורמת להצעות חסרות מאפיינים ייחודיים. ללא אלמנטים בולטים, מקבלי ההחלטות חוזרים באופן בלתי נמנע להשוואות מחירים. לפיכך, שקיעתם של ספקים למלחמות מחירים היא תגובת שרשרת, לא סימן לתחרותיות מוגברת.
הגדרה מחדש של הערך של ריהוט לאירועים
טכנולוגיות אלה אינן עוסקות רק בבחירת מוצרים . הן מספקות פתרונות ריהוט אמיתיים ומלאים לחוזה. כאשר בתי מלון רואים בבירור כיצד יתרונות טכניים אלה עוזרים לקצץ בעלויות התפעול והתחזוקה היומיות, הצעת המכרז הופכת מקצועית יותר, פרקטית יותר ובעלת ערך רב יותר בעיני מקבלי ההחלטות.
עיצוב חדש: עיצוב שנשאר בזיכרון
הצעות מחיר מתחרות באופן בסיסי על ערך הרושם הראשוני. האסטרטגיה פורצת הדרך הראשונה שלנו היא הטמעת בידול עיצובי. בעוד מתחרים רבים עדיין מסתמכים על כיסאות מסורתיים הניתנים לערום, מלונות דורשים כיום יותר מפונקציונליות בסיסית. הם מחפשים רהיטים שמעלים את האווירה בחללים שלהם.
סדרת Triumphal: מתאים באופן מושלם לחללי אירועים יוקרתיים, עיצוב הייחודי של מושב המים מפזר באופן טבעי לחץ על קדמת הירכיים, ומקדם זרימת דם חלקה יותר. זה לא רק משפר את הנוחות במהלך ישיבה ממושכת אלא גם מאריך את חיי הריפוד הספוג. ארגונומי יותר מכריות מסורתיות בזווית ישרה, הוא אידיאלי לחוויות אירועים ממושכות. ניתן לערום 10 יחידות בו זמנית, ומשיג איזון מושלם בין יעילות אחסון לתחכום ויזואלי. מתהדר באסתטיקה חזקה של עץ מלא, הוא דומה לכיסא עץ מרחוק תוך שהוא בעל החוזק והעמידות של מסגרת מתכת.
סדרת Cozy: עיצוב רב-תכליתי וחסכוני במיוחד, המאפשר ערימה של עד 8 יחידות. משענת הגב הסגלגלה הייחודית בשילוב עם כרית מושב מעוגלת ונוחה לא רק משפרת את נוחות המשתמש אלא גם משפרת את המראה החזותי הכללי של החלל. מתאימה למגוון רחב של אולמות אירועים וחדרי ישיבות, זוהי בחירה בטוחה ואסתטית המועדפת על ידי רבים מלקוחותינו.
לעיצובים ייחודיים אלה יש יתרונות משמעותיים בתהליכי הצעות מחיר. כאשר מעצבים משלבים את המוצרים שלכם בהצעות, מקבלי ההחלטות משתמשים באופן טבעי בפתרונות שלכם כנקודת ייחוס להשוואה. הגשת הצעות מחיר אינה מתחילה בתמחור - היא מתחילה בקביעת מיקומכם בשלב בחירת העיצוב.
גימור חדש: ציפוי אבקה ייחודי בצבע עץ
כאשר מותגים מתחרים שווים בחוזק ובאיכות, התחרות מסתכמת לעתים קרובות בקשרים אישיים.Yumeya גילו כי השגת בידול באמצעות עבודת יד על פני השטח מעלה מוצרים לרמה גבוהה יותר.
כיצרנית הראשונה בסין של רהיטי מתכת בגרגירי עץ , עם יותר מ-27 שנות ניסיון, בנינו מערכת גרגירי עץ מתכתית שקשה להעתיק. הטכנולוגיה שלנו התפתחה מדוגמאות עץ דו-ממדיות מוקדמות ועד למרקמי עץ תלת-ממדיים ברמת חוץ של ימינו . המראה קרוב מאוד לעץ אמיתי, בעוד שהמבנה שומר על החוזק וחיי השירות הארוכים הנדרשים לרהיטים מסחריים. הוא דורש תחזוקה מועטה מאוד, אינו דוהה כמו גימורים צבועים, ומציע עמידות טובה יותר לשריטות ולבלאי מאשר ציפוי אבקה סטנדרטי. גם לאחר שנים של שימוש אינטנסיבי בבתי מלון, הוא עדיין שומר על מראה נקי ויוקרתי.
הריאליזם נובע מתהליך העברת החום שלנו. שיטה זו יכולה להראות בבירור פרטים טבעיים של עץ כגון דוגמאות גרגירים זורמות וקשרים בעץ, דבר ששיטות צביעה רגילות אינן יכולות להשיג. אנו גם מקפידים על כיוון גרגירי העץ האמיתי במהלך חיתוך נייר ההעברה. גרגירים אופקיים נשארים אופקיים, וגרגירים אנכיים נשארים אנכיים, כך שהתוצאה הסופית נראית טבעית ומאוזנת. רמה זו של שליטה על כיוון גרגירים, חיבורים ופרטים לא ניתנת להשגה בתהליכים פשוטים.
לשם השוואה, רבים ממה שנקרא גימורי עץ בשוק הם פשוט תהליכי צביעה. בדרך כלל הם יכולים לייצר רק צבעים כהים, לא יכולים להשיג גוונים בהירים או דוגמאות עץ טבעיות, ולעתים קרובות נראים מחוספסים. לאחר שנה או שנתיים של שימוש, דהייה וסדקים נפוצים. מוצרים אלה אינם עומדים בתקני העמידות והאיכות הנדרשים עבור מלונות יוקרתיים ופרויקטים מסחריים, והם אינם תחרותיים במכרז, במיוחד בהשוואה לכיסאות אירועים מסורתיים.
מנקודת מבט סביבתית, גימור עץ מתכתי מציע יתרונות ברורים למלונות בעלי דירוג כוכבים. הוא מספק את המראה החם של כיסאות עץ מלא מבלי לכרות עצים. על כל 100 כיסאות גימור עץ מתכתיים בהם נעשה שימוש, ניתן לשמר כשישה עצי אשור בגילאי 80 עד 100 שנה, מה שעוזר להגן על דונם אחד של יער אשור אירופאי. זה מקל על ההחלטה עבור מלונות המעריכים קיימות ומקור ידידותי לסביבה.
בנוסף, Yumeya משתמשת בציפוי Tiger Powder Coating , אחד המותגים המוכרים ביותר בפרויקטים בינלאומיים של מלונות. הוא אינו מכיל מתכות כבדות ואינו מייצר פליטות VOC, מה שנותן להצעות יתרון ברור בשלב הבדיקה המוקדם. בשילוב עם טכנולוגיית גרגירי העץ שלנו, זה יוצר בידול חזותי וטכני חזק. גרגירי העץ של Yumeya אינם רק מראה חיצוני. הם מספקים ריאליזם גבוה יותר, עמידות ארוכה יותר, ביצועים סביבתיים טובים יותר ורמת איכות שקשה למתחרים לחקות.
טכנולוגיה חדשה: יתרונות מרכזיים שאין שני להם למתחרים
בעוד שניתן לשכפל אומנות ואסתטיקה, יכולת טכנית אמיתית מגדירה את היתרון התחרותי שלך. באמצעות שנים של מחקר ופיתוח,Yumeya מטמיעה עליונות טכנולוגית במוצריה.
עיצוב גב גמיש : רוב כיסאות הגב הגמישים בשוק משתמשים בפלדת מנגן למנגנון הנדנדה. עם זאת, לאחר שנתיים - שלוש, חומר זה מאבד מגמישותו, מה שגורם למשענת הגב לאבד את כושר ההתאוששות שלה ועלול להישבר, וכתוצאה מכך עלויות תחזוקה גבוהות. מותגים אירופאים ואמריקאים יוקרתיים שדרגו למבנים מסיבי פחמן ברמת תעופה וחלל, המציעים קשיחות גבוהה פי 10 מפלדת מנגן. אלה מספקים קומפקטיות יציבה, מחזיקים מעמד עד 10 שנים, ומספקים שקט נפשי רב יותר וחיסכון בעלויות לאורך זמן.Yumeya היא היצרנית הראשונה בסין שהציגה מבני גב גמישים מסיבי פחמן לכיסאות אירועים. הפכנו את הבנייה האיכותית לנגישה, ומספקת עמידות ונוחות דומות במחיר של 20-30 % ממחירם של מוצרים אמריקאים דומים.
חורי ידית משולבים: העיצוב החלק מבטל חלקים רופפים, מונע שחיקה של הבד ומפשט את הניקוי. בתי מלון נהנים מפעולה חלקה, בעוד שמפיצים מתמודדים עם פחות סיבוכים לאחר המכירה. חשוב לציין, מבנה זה אינו קל לשכפול - הוא דורש פיתוח תבניות, אימות מבני ובדיקות קפדניות. מתחרים יצטרכו זמן כדי להעתיק אותו, אך פרויקטים לעתים רחוקות מחכים. זהו המבדיל המרכזי שלקוחות מזהים מיד כבעל ערך - הגברת שיעור הזכייה שלכם, צמצום בעיות לאחר המכירה ושחרורכם מתחרות עיקשת.
ניתן לערום: כאשר כיסאות ניתנים לערום מונחים זה על גבי זה, מרכז הכובד נע באיטיות קדימה. ברגע שהוא עובר את הרגליים הקדמיות של הכיסא התחתון, הערימה כולה הופכת לבלתי יציבה ולא ניתן לערום אותה גבוה יותר. כדי לפתור בעיה זו, Yumeya עיצב מכסה בסיס מיוחד בתחתית רגלי הכיסא. עיצוב זה מזיז את מרכז הכובד מעט אחורה, ושומר על איזון הכיסאות במהלך הערימה והופך את הערימה ליציבה ובטוחה יותר. שיפור מבני זה לא רק מגביר את בטיחות הערימה, אלא גם הופך את ההובלה והאחסון לקלים ויעילים יותר. עבור כיסא המתכת שלנו עם גרגירי עץ, קיבולת הערימה גדלה מ-5 כיסאות ל-8 כיסאות. אנו גם לוקחים בחשבון את יעילות הערימה כבר מתחילת עיצוב המוצר. לדוגמה, סדרת Triumphal משתמשת במבנה ערימה מיוחד המאפשר לערום עד 10 כיסאות. זה עוזר למלונות לחסוך במקום אחסון ומפחית את עלויות העבודה במהלך ההרכבה והפירוק.
יציאה וכניסה: הגברת תדירות השימוש והתשואה על ההשקעה
אלו שמבינים באמת את פעילות בתי המלון יודעים שריהוט לאירועים אינו רק קישוט. עלויות מחזור החיים שלו, תדירות השימוש, הוצאות האחסון ויכולת ההסתגלות שלו לכל תרחיש, כולם משפיעים על התפעול.
Yumeya's indoorוקונספט הרבגוניות של חוץ שובר לחלוטין את המגבלה המסורתית של ריהוט אירועים המוגבל לשימוש פנימי. בפעילות מלונות המאופיינת בשינויי סידור תכופים ומעברים דינמיים בסצנות, כיסאות המוגבלים למיקום יחיד פירושם: הזזתם לצורך החלפת מקום פנימי, שינוי מיקוםם לצורך הסבת אירועים לפגישות, ודרישת רכישות נוספות לאירועים בחוץ. כיסאות שאינם בשימוש תופסים שטח במחסן, ויוצרים עלויות תפעול נסתרות.
על ידי אימוץ מודל כיסא יחיד הניתן להתאמה למספר תרחישים, מלונות יכולים להפחית בו זמנית את לחץ הרכש, להפחית את עומס האחסון ולהגדיל את שיעורי הניצול, ולמקסם את הערך של כל כיסא. באמצעות חומרים עמידים בפני מזג אוויר, בדיקות מבניות ותהליכי ייצור יציבים, אנו מאפשרים לכיסאות אירועים, שבאופן מסורתי היו סגורים בתוך חלל סגור, לשגשג גם בחוץ. מלונות יכולים כעת לפרוס כיסא יוקרה יחיד במקומות שונים 24/7, להגביר באופן דרמטי את תדירות השימוש ולהשיג גמישות אמיתית בתוך הבית ובחוץ. חשוב לציין, גמישות זו מספקת יתרונות ניתנים לכימות:
1. חיסכון בעלויות רכש
באופן מסורתי נדרשו 1,000 כיסאות פנים + 1,000 כיסאות חוץ, כיום בתי מלון זקוקים רק ל-1,500 כיסאות אוניברסליים. זה מבטל את הצורך ב-500 כיסאות תוך הפחתת עלויות ההובלה, ההתקנה והלוגיסטיקה הנלוות עבור 500 היחידות הללו.
2. עלויות אחסון מופחתות
בהנחה של מחיר שכירות של 3 דולר למטר מרובע ליום, 2,000 הכיסאות המקוריים יעלו 300 דולר ליום. כעת, כאשר 1,500 כיסאות תופסים 20 כיסאות למטר מרובע, עלויות האחסון היומיות יורדות לכ-225 דולר. משמעות הדבר היא חיסכון שנתי של עשרות אלפי דולרים באחסון.
3. תשואה משופרת על ההשקעה
בהנחה של 3 דולר לאירוע, כיסאות אירועים מסורתיים יכולים להתמודד עם כ-10 אירועים בחודש, בעוד שכיסאות פנים/חוץ יכולים להתמודד עם 20 אירועים. כל כיסא מייצר 30 דולר נוספים לחודש, מה שמסתכם בחיסכון שנתי של 360 דולר.
זו בדיוק הסיבה שאנו מדגישים באופן עקבי את יכולות החיסכון בעלויות והגדלת הניצולת של כיסאות דו-תכליתיים פנים/חוץ לבתי מלון. שילוב נתונים אלה בהצעה שלכם מספק ראיות משכנעות. השוואה ישירה עם מתחרים תדגיש מיד את יעילות העלויות והיעילות התפעולית המעולה של הפתרון שלכם, ותגדיל משמעותית את סיכוייכם לזכות במכרז.
כיצד לזכות בחוזים עם יתרונות תחרותיים מהשורה הראשונה
• זכייה לפני הגשת הצעה: מקמו את עצמכם בשלב מוקדם של שלב ההצעה
בעוד שספקים רבים מתחילים להתחרות רק עם הגשת הצעות מחיר, הזוכים האמיתיים הם אלו שמתכוננים מראש. שתפו מעצבים בדיונים על בחירת מוצרים, ועזרו להם להבין כיצד עיצובים מיוחדים אלה מעלים את הסטנדרטים של מלונות, עומדים ביעדי קיימות ומייעלים את הפעילות היומיומית. זה מאפשר להם לשלב מוצרים/נקודות מכירה אלה ישירות בהצעה. לאחר שהרציונל העיצובי של מוצר מתועד בהצעה, ספקים אחרים חייבים להתאים לסטנדרטים שלנו כדי להשתתף - מה שמעלה באופן טבעי את מחסום הכניסה. מעצבים חוששים מתיקונים חוזרים ונשנים, מלונות חוששים ממוצרים חסרי תחכום, וספקים מתמודדים עם עלויות תחזוקה גבוהות.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.
• להרוויח זמן יקר במהלך מכרזים תחרותיים
בפרויקטים של מכרזים פתוחים, ספקי ריהוט רבים מתחרים לעתים קרובות במוצרים דומים. ללא הצעות ייחודיות שמרשימות את מפעילי המלונות, הצעות מחיר מתגלגלות באופן בלתי נמנע למלחמות מחירים. עם זאת, אם אתם יכולים להציג מוצרים ייחודיים, מבחר המלון מגביר משמעותית את סיכוייכם לזכות במכרז. המוצרים המבודדים שלנו דורשים לעתים קרובות תבניות מותאמות אישית לייצור. לדוגמה, אם מלון בוחר בכיסאות אירועים שלכם עם גימור עץ מתכתי, הם יתנו באופן הוגן לספקים אחרים את ההזדמנות לאשר האם המתחרים שלכם יכולים להשיג את אותו גימור על הכיסאות שלהם. עם זאת, גם אם המתחרים שלכם ישקיעו בפיתוח תבניות ובמחקר ופיתוח, זה ייקח להם לפחות 4 שבועות או יותר. פער זמן זה מספיק כדי שההצעה שלכם תשיג יתרון תחרותי.
לְאַפשֵׁרYumeya העצימו את הצלחת העסק שלכם
כאשר ההצעה שלכם מראה שאנו מציעים יותר מסתם כיסאות קבלניים, אתם עוברים מעבר למכירת מוצרים ומתחילים לעזור ללקוח שלכם לנהל את העסק שלו טוב יותר. אנו עוזרים לכם להפחית הוצאות ראשוניות, להפחית עלויות לטווח ארוך, להגדיל את התשואות ולשפר את הערך הכולל של החלל. עם פיתוח בהתאמה אישית, מבנים חזקים יותר וזמני תגובה מהירים, Yumeya תומכים בפרויקט שלכם בכל שלב. צוות המחקר והפיתוח שלנו, צוות ההנדסה ומערכת הייצור המלאה שלנו לא רק גורמים למוצרים שלנו להתבלט, אלא גם שומרים על איכות ואספקה במסלול הנכון - גם כאשר לוחות הזמנים צפופים.
כמו כן, ברצוננו להזכיר לכם שוב כי חג ראש השנה הסיני חל בפברואר השנה, מה שמביא ליכולת ייצור צפויה מאוד לפני ואחרי החג. הזמנות שיתקבלו לאחר ה-17 בדצמבר צפויות להישלח לא לפני מאי. אם יש לכם פרויקטים לרבעון הראשון או השני של השנה הבאה, או שאתם צריכים לחדש את המלאי כדי לתמוך בביקוש בעונת השיא, עכשיו זה הזמן הקריטי לאשר! אל תהססו לפנות אלינו בכל עת; נטפל בבקשתכם באופן מיידי.
מוצרים