Lepinguliste toolide juhend võitvate bankettide projektide jaoks

Tänapäeval on iga hotellitehnika pakkumisprojekt silmitsi tugeva konkurentsiga. Turul arvavad paljud inimesed endiselt, et kohandamine tähendab kopeerimist. Paljud lepingulised mööblitarnijad vaidlevad ikka ja jälle hinna üle, samal ajal kui ostjad on lõksus kvaliteedinõuete ja piiratud eelarve vahel. Tegelikkuses ei ole tõeliselt võitvad ettevõtted kõige odavamad. Need on need, kes suudavad pakkuda selget ja reaalset väärtust lühima ajaga.

Nõudlus muutub kiiresti tipptasemel kohtades, nagu hotellid, pulmapeo keskuse ja konverentsikeskused. Kliendid ei soovi enam ainult funktsionaalseid toole. Nad soovivad disaini, mis sobib ruumiga, toetab nende brändi kuvandit ja tundub sobiv erinevates keskkondades. Materjalid peavad sobima nii sise- kui ka välistingimustes , kestma kauem ja olema kergesti hooldatavad. See kasvav lõhe kõrgemate ootuste ja tavapärase turupakkumise vahel loob uusi võimalusi professionaalsetele peotoolide tootjatele, kellel on reaalne eristumine.

Selles keskkonnas pakub Yumeya uutmoodi mõtlemisviisi bankettide lahendustele. Selgete disainierinevuste, paremate tootmisprotsesside, tugeva tarneahela toe, paindliku kasutamise erinevates stsenaariumides ja tegevuskeskse mõtteviisi abil aitame teil pakkumise algusest peale eelise saada. See lähenemisviis suunab konkurentsi eemale ainult hinnapõhistest võrdlustest ja muudab pakkumise väärtuse, kogemuste ja tegeliku arusaama testiks sellest, kuidas lepingulisi toole ja hotellirestorani mööblit igapäevases tegevuses kasutatakse – midagi, mida suudab tõeliselt pakkuda ainult kogenud hotellirestorani mööblitehas.

Homogeensed tooted ja ühemõõtmeline konkurents

Tänapäeval seisab bankettmööbli tööstus silmitsi enneolematute väljakutsetega. Olgu tegemist suurte hotelligruppide uute arenduste või piirkondlike konverentsikeskuste renoveerimisprojektidega, turg on pidevalt üle ujutatud homogeensetest pakkumistest: sarnased virnastatavad toolid, sarnased pulbervärvimisprotsessid, sarnased materjalistruktuurid. See jätab konkurentidele vähe valikuid, kui konkureerida hinna või ühenduste osas. Selle tulemusel satub tööstusharu nõiaringi: vähenev kasum, halvenenud kvaliteet ja suurenenud riskid. Samal ajal ei suuda hotellid endiselt leida tooteid, mis vastavad tõeliselt kaasaegsele esteetikale ja funktsionaalsetele nõudmistele, leppides keskpäraste lahendustega.

Selliste toodetega kokku puutudes seisavad disainerid silmitsi sama ebamugava olukorraga. Isegi kui nad püüavad valida disainipõhisemaid lahendusi, muudab pakkumistes esinev toote homogeensus ettepanekud eristavate omaduste puudumiseks. Ilma silmapaistvate elementideta pöörduvad otsustajad paratamatult tagasi hinnavõrdluste juurde. Seega on tarnijate langemine hinnasõtta ahelreaktsioon, mitte märk suurenenud konkurentsivõimest.

Bankettmööbli väärtuse uusdefinitsioon

Need tehnoloogiad ei seisne ainult toodete valimises . Need pakuvad reaalseid ja terviklikke lepingulisi mööblilahendusi. Kui hotellid näevad selgelt, kuidas need tehnilised eelised aitavad vähendada igapäevaseid tegevus- ja hoolduskulusid, muutub pakkumisettepanek otsustajate silmis professionaalsemaks, praktilisemaks ja palju väärtuslikumaks.

Uus disain: disain, mis jääb meelde

Pakkumispakkumised konkureerivad põhimõtteliselt esmamulje väärtuse alusel. Meie esimene läbimurdeline strateegia on disaini eristamise tutvustamine. Kuigi paljud konkurendid toetuvad endiselt traditsioonilistele virnastatavatele toolidele, nõuavad hotellid nüüd enamat kui lihtsalt põhifunktsionaalsust. Nad otsivad mööblit, mis tõstab nende ruumide meeleolu.

Triumphal seeria: Ideaalselt tipptasemel banketiruumidesse sobiv ainulaadne juga-stiilis istme disain jaotab loomulikult survet reite esiosale, soodustades sujuvamat vereringet. See mitte ainult ei suurenda mugavust pikaajalisel istumisel, vaid pikendab ka poroloonpolstri eluiga. Ergonoomilisem kui traditsioonilised täisnurksed padjad, sobib see ideaalselt pikemateks banketielamusteks. Korraga saab virnastada 10 tükki, saavutades täiusliku tasakaalu hoiustamise efektiivsuse ja visuaalse elegantsi vahel. Tugeva täispuidust esteetikaga meenutab see kaugelt puidust tooli, omades samal ajal metallraami tugevust ja vastupidavust.

Cozy seeria: väga kulutõhus ja mitmekülgne disain, mis võimaldab kuni 8 mööblieset üksteise peale paigutada. Selle ainulaadne ovaalne seljatugi koos mugava kumera istmepadjaga mitte ainult ei suurenda kasutaja mugavust, vaid parandab ka ruumi üldist visuaalset atraktiivsust. See sobib laia valikusse banketisaalidesse ja konverentsiruumidesse ning on turvaline ja esteetiliselt meeldiv valik, mida paljud meie kliendid eelistavad.

Need iseloomulikud disainilahendused pakuvad pakkumisprotsessides olulisi eeliseid. Kui disainerid lisavad teie tooted pakkumistesse, kasutavad otsustajad teie lahendusi loomulikult võrdlusalusena. Pakkumine ei alga hinnakujundusest – see algab teie seisukoha kehtestamisest disainivaliku etapis.

Uus viimistlus: ainulaadne puidutera pulbervärv

Kui konkureerivad kaubamärgid on tugevuse ja kvaliteedi poolest võrdsed, taandub võistlus sageli isiklikele sidemetele. OmetiYumeya avastas, et eristumise saavutamine pinnaviimistluse kaudu tõstab tooted kõrgemale tasemele.

Hiina esimese metallpuitmööbli tootjana, kellel on üle 27 aasta kogemust, oleme loonud metallpuitmustriga süsteemi, mida on raske kopeerida. Meie tehnoloogia on arenenud varajastest 2D-puidumustritest tänapäevaste välistingimustes kasutatavate ja 3D-puidutekstuurideni. Välimus on väga lähedane päris puidule, samas kui struktuur säilitab ärimööbli jaoks vajaliku tugevuse ja pika kasutusea. See vajab väga vähe hooldust, ei tuhmu nagu värvitud viimistlus ning pakub paremat kriimustus- ja kulumiskindlust kui tavaline pulbervärv. Isegi pärast aastaid kestnud intensiivset kasutamist hotellides säilitab see puhta ja kvaliteetse välimuse.

Realism tuleneb meie soojusülekande protsessist. See meetod suudab selgelt esile tuua loomulikke puidudetaile, nagu voolavad puidusüüd ja puiduoksad, mida tavalised värvimismeetodid ei suuda saavutada. Samuti järgime ülekandmispaberi lõikamisel rangelt tegelikku puidusüü suunda. Horisontaalsed puidusüüd jäävad horisontaalseks ja vertikaalsed puidusüüd vertikaalseks, nii et lõpptulemus näeb välja loomulik ja tasakaalustatud. Sellist kontrolli puidusüü suuna, vuukide ja detailide üle ei ole võimalik saavutada odavamate protsessidega.

Võrdluseks, paljud turul olevad nn puidusüüga viimistlused on lihtsalt värvitud ja peitsitud. Tavaliselt suudavad need anda ainult tumedaid värve, ei suuda saavutada heledaid toone ega naturaalseid puidumustreid ning näevad sageli krobelised välja. Pärast ühe-kaheaastast kasutamist on pleekimine ja pragunemine tavalised. Need tooted ei vasta tipptasemel hotellide ja äriprojektide vastupidavus- ja kvaliteedistandarditele ning ei ole pakkumistel konkurentsivõimelised, eriti võrreldes traditsiooniliste banketitoolidega.

Keskkonna seisukohast pakub metallpuidujälg tärniga hotellidele selgeid eeliseid. See annab täispuidust toolidele omase sooja välimuse ilma puid langetamata. Iga 100 kasutatud metallpuidujälgiga tooli kohta saab säilitada umbes kuus 80–100-aastast pöögipuud, aidates kaitsta ühe hektari suurust Euroopa pöögimetsa kasvu. See lihtsustab otsuse langetamist hotellidele, mis hindavad jätkusuutlikkust ja keskkonnasõbralikku hankimist.

Lisaks kasutab Yumeya Tiger Powder Coatingut , mis on üks rahvusvahelistes hotelliprojektides enim tunnustatud kaubamärke. See ei sisalda raskmetalle ega tekita lenduvate orgaaniliste ühendite heitkoguseid, andes ettepanekutele varajases läbivaatamise etapis selge eelise. Koos meie puidusüü tehnoloogiaga loob see tugeva visuaalse ja tehnilise eristumise. Yumeya puidusüü ei ole ainult välimus. See pakub suuremat realismi, pikemat vastupidavust, paremat keskkonnatoimet ja kvaliteeti, mida konkurentidel on raske kopeerida.

Uus tehnoloogia: peamised eelised, millele konkurendid ei vasta

Kuigi käsitööd ja esteetikat saab jäljendada, määrab tõeline tehniline oskus teie konkurentsieelise. Aastatepikkuse teadus- ja arendustegevuse tulemusel...Yumeya lisab oma toodetesse tehnoloogilise üleoleku.

Painduva seljatoe disain: Enamik turul olevaid painduva seljatoega toole kasutab kiikmehhanismi jaoks mangaanterast. 2–3 aasta pärast kaotab see materjal aga elastsuse, mille tagajärjel seljatugi kaotab oma põrkejõu ja võib puruneda, mis toob kaasa suured hoolduskulud. Tipptasemel Euroopa ja Ameerika kaubamärgid on uuendanud oma toolid lennunduskvaliteediga süsinikkiust konstruktsioonidele, mis pakuvad üle 10 korra suuremat vastupidavust kui mangaanteras. Need tagavad stabiilse põrkejõu, kestavad kuni 10 aastat ning pakuvad aja jooksul suuremat meelerahu ja kulude kokkuhoidu.Yumeya on Hiina esimene tootja, kes võttis banketitoolides kasutusele süsinikkiust painduva seljatoe. Oleme teinud esmaklassilise konstruktsiooni kättesaadavaks, pakkudes võrreldavat vastupidavust ja mugavust 20–30 % hinnaga sarnaste Ameerika toodetega.

Integreeritud käepidemeaugud: õmblusteta disain välistab lahtised osad, hoiab ära kanga hõõrdumise ja lihtsustab puhastamist. Hotellid naudivad probleemivaba toimimist, samas kui edasimüüjatel on vähem müügijärgseid tüsistusi. Oluline on see, et seda struktuuri ei ole lihtne kopeerida – see nõuab vormi väljatöötamist, konstruktsiooni valideerimist ja ranget testimist. Konkurentidel oleks selle kopeerimiseks aega vaja, kuid projektid harva ootavad. See on peamine eristav omadus, mida kliendid koheselt väärtuslikuks peavad – see suurendab teie võidumäära, vähendab müügijärgseid probleeme ja vabastab teid armetust konkurentsist.

Virnastatav: Kui virnastatavad toolid asetatakse üksteise peale, liigub raskuskese aeglaselt ettepoole. Kui see on alumise tooli esijalgadest mööda läinud, muutub kogu virn ebastabiilseks ja seda ei saa enam kõrgemale virnastada. Selle probleemi lahendamiseks kavandas Yumeya tooli jalgade alla spetsiaalse aluskatte. See disain nihutab raskuskeset veidi tahapoole, hoides toolid virnastamise ajal tasakaalus ning muutes virna stabiilsemaks ja ohutumaks. See konstruktsiooniline täiustus mitte ainult ei suurenda virnastamise ohutust, vaid muudab ka transpordi ja ladustamise lihtsamaks ja tõhusamaks. Meie metallist puiduimitatsiooniga tooli puhul on virnastamisvõime suurenenud 5 toolilt 8 toolile. Samuti oleme toote disaini algusest peale arvestanud virnastamise efektiivsusega. Näiteks Triumphal seeria kasutab spetsiaalset virnastamisstruktuuri, mis võimaldab virnastada kuni 10 tooli. See aitab hotellidel säästa hoiuruumi ja vähendab tööjõukulusid kokkupaneku ja lammutamise ajal.

Väljas ja sees: Suurenda kasutussagedust ja investeeringutasuvust

Need, kes hotelli toimimisest tõeliselt aru saavad, teavad, et banketimööbel pole pelgalt dekoratsioon. Selle elutsükli kulud, kasutussagedus, hoiustamiskulud ja stsenaariumideülene kohandatavus mõjutavad kõik tegevust.

Yumeya's indoorja välistingimustes kasutamise mitmekülgsuse kontseptsioon murrab täielikult traditsioonilise piirangu, mille kohaselt bankettmööblit saab kasutada ainult siseruumides. Hotellides, mida iseloomustavad sagedased paigutuse muutused ja dünaamilised stseenide üleminekud, tähendab toolide ühte kohta paigutamine järgmist: neid tuleb siseruumides toimuvate ürituste toimumiskoha muutmiseks teisaldada, banketist koosolekuks ümber paigutamiseks ümber paigutada ja väliürituste jaoks täiendavaid oste teha. Kasutamata toolid hõivavad laopinda, tekitades varjatud tegevuskulusid.

Ühe tooli mudeli kasutuselevõtuga, mis on kohandatav mitme stsenaariumi jaoks, saavad hotellid samaaegselt vähendada hankekoormust, vähendada ladustamiskoormust ja suurendada kasutusmäärasid, maksimeerides iga tooli väärtust. Tänu ilmastikukindlatele materjalidele, konstruktsioonikatsetele ja stabiilsetele tootmisprotsessidele võimaldame traditsiooniliselt siseruumides hoitud banketitoolidel õues edukalt toimida. Hotellid saavad nüüd kasutada ühte luksuslikku tooli erinevates kohtades ööpäevaringselt, suurendades oluliselt kasutussagedust ja saavutades tõelise mitmekülgsuse nii sise- kui ka välistingimustes kasutamiseks. Oluline on see, et see paindlikkus pakub mõõdetavaid eeliseid:

1. Hankekulude kokkuhoid

Kui varem oli hotellides vaja 1000 sisetooli + 1000 õuetooli, siis nüüd vajavad nad vaid 1500 universaaltooli. See kaotab ära 500 tooli vajaduse, vähendades samal ajal nende 500 ühiku transpordi-, paigaldus- ja logistikakulusid.

2. Väiksemad hoiustamiskulud

Eeldades, et rendihind on 3 dollarit ruutjala kohta päevas, maksaksid algsed 2000 tooli 300 dollarit päevas. Nüüd, kus 1500 tooli hõivavad 20 tooli ruutjala kohta, langevad päevased hoiustamiskulud umbes 225 dollarini. See tähendab kümnete tuhandete dollarite suurust aastast hoiustamiskulude kokkuhoidu.

3. Suurem investeeringutasuvus

Eeldades, et ürituse hind on 3 dollarit, saavad traditsioonilised banketitoolid hakkama umbes 10 üritusega kuus, samas kui sise-/välitoolid mahutavad 20 üritust. Iga tool teenib igakuiselt lisaks 30 dollarit, mis teeb aastas kokku 360 dollarit kokkuhoidu.

Just seetõttu rõhutame pidevalt hotellides kasutatavate sise- ja välistingimustes kasutatavate kaheotstarbeliste toolide kulude kokkuhoiu ja kasutusvõimaluste suurendamise võimalusi. Nende arvude lisamine teie pakkumisse annab veenvaid tõendeid. Otsene võrdlus konkurentidega toob kohe esile teie lahenduse suurepärase kulutõhususe ja tegevuse efektiivsuse, suurendades oluliselt teie võimalusi pakkumismenetluse võitmiseks.

Kuidas võita lepinguid järgmise taseme konkurentsieelise abil

• Võida enne pakkumist: positsioneeri end pakkumisfaasis varakult

Kuigi paljud tarnijad alustavad konkureerimist alles pakkumuste esitamisel, on tõelised võitjad need, kes valmistuvad ette. Kaasake disainereid tootevaliku aruteludesse, aidates neil mõista, kuidas need spetsiaalsed disainilahendused tõstavad hotellide standardeid, vastavad jätkusuutlikkuse eesmärkidele ja sujuvamaks muudavad igapäevast tegevust. See võimaldab neil need tooted/müügiargumendid otse pakkumisse lisada. Kui toote disainipõhjendus on pakkumises dokumenteeritud, peavad teised tarnijad osalemiseks vastama meie standarditele – see loomulikult suurendab sisenemisbarjääri. Disainerid kardavad korduvaid muudatusi, hotellid kardavad tooteid, mis ei ole piisavalt keerukad, ja tarnijad näevad vaeva kõrgete hoolduskuludega.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Võida väärtuslikku aega pakkumismenetluse ajal

Avatud pakkumismenetlustes konkureerivad mitu lepingujärgset mööblitarnijat sageli sarnaste toodetega. Ilma eristavate pakkumisteta, mis hotellipidajatele muljet avaldaksid, muutub pakkumine paratamatult hinnasõjaks. Kui aga suudate esitada eristavaid tooteid, suurendab hotelli valik oluliselt teie võimalusi pakkumismenetluse võitmiseks. Meie eristavad tooted nõuavad tootmiseks sageli kohandatud vorme. Näiteks kui hotell valib teie banketitoolid metallilise puidusüüga viimistlusega, annavad nad teistele tarnijatele õiglase võimaluse kinnitada, kas teie konkurendid suudavad oma toolidel sama viimistluse saavutada. Isegi kui teie konkurendid investeerivad vormide väljatöötamisse ja teadus- ja arendustegevusse, kulub neil vähemalt 4 nädalat või rohkem. See ajavahemik on piisav, et teie pakkumine saavutaks konkurentsieelise.

LaseYumeya Tugevda oma äriedu

Kui teie pakkumine näitab, et pakume enamat kui lihtsalt toolide tellimist, liigute te toodete müügist kaugemale ja hakkate aitama oma kliendil oma äri paremini juhtida. Aitame teil vähendada esialgseid kulutusi, vähendada pikaajalisi kulusid, suurendada tulu ja parandada ruumi üldist väärtust. Kohandatud arenduse, tugevamate konstruktsioonide ja kiire reageerimisajaga toetab Yumeya teie projekti igas etapis. Meie teadus- ja arendusmeeskond, insenerimeeskond ja täielik tootmissüsteem mitte ainult ei erista meie tooteid, vaid hoiavad ka kvaliteedi ja tarnimise õigel teel – isegi siis, kui ajakavad on lühikesed.

Samuti soovime teile veel kord meelde tuletada, et Hiina uusaasta pühad langevad sel aastal veebruari, mistõttu on tootmisvõimsus enne ja pärast pühi väga piiratud. Pärast 17. detsembrit esitatud tellimused saadetakse eeldatavasti välja mitte varem kui mais. Kui teil on projekte järgmise aasta esimeseks või teiseks kvartaliks või peate tipphooaja nõudluse rahuldamiseks varusid täiendama, on praegu oluline aeg kinnituse saamiseks! Võtke meiega julgelt igal ajal ühendust; me käsitleme teie taotlust kohe.