Vodič za ugovorene stolice za pobjedničke projekte za bankete

Svaki projekt hotelskog inženjeringa danas se suočava sa jakom konkurencijom. Na tržištu mnogi ljudi i dalje misle da prilagođavanje znači kopiranje. Mnogi dobavljači namještaja po ugovoru se iznova i iznova prepiru oko cijene, dok su kupci uhvaćeni između potreba za kvalitetom i ograničenih budžeta. U stvarnosti, kompanije koje zaista pobjeđuju nisu najjeftinije. To su one koje mogu pružiti jasnu, stvarnu vrijednost u najkraćem roku.

Potražnja se brzo mijenja u luksuznim mjestima kao što su hoteli, centri za svadbene bankete i konferencijske sale. Klijenti više ne žele stolice koje su samo funkcionalne. Žele dizajn koji odgovara prostoru, podržava imidž njihovog brenda i koji se dobro osjeća u različitim okruženjima. Materijali moraju biti prikladni za unutrašnje i vanjske prostore , trajati duže i biti jednostavni za održavanje. Ovaj rastući jaz između viših očekivanja i uobičajene tržišne ponude stvara nove mogućnosti za profesionalnog proizvođača banket stolica sa stvarnom diferencijacijom.

U ovom okruženju, Yumeya nudi novi način razmišljanja o rješenjima za bankete. Kroz jasne razlike u dizajnu, bolje proizvodne procese, snažnu podršku lancu snabdijevanja, fleksibilnu upotrebu u različitim scenarijima i način razmišljanja usmjeren na poslovanje, pomažemo vam da steknete prednost od samog početka nadmetanja. Ovaj pristup udaljava konkurenciju od poređenja samo po cijeni i pretvara nadmetanje u test vrijednosti, iskustva i stvarnog razumijevanja kako se ugovorne stolice i namještaj za hotelske restorane koriste u svakodnevnom poslovanju - nešto što samo iskusna fabrika namještaja za hotelske restorane zaista može pružiti.

Homogeni proizvodi i jednodimenzionalna konkurencija

Danas se industrija namještaja za bankete suočava s neviđenim izazovima. Bilo da se radi o novim projektima velikih hotelskih grupa ili projektima renoviranja regionalnih konferencijskih centara, tržište je konstantno preplavljeno homogenim ponudama: slične stolice koje se mogu slagati, slični procesi praškastog premazivanja, slične strukture materijala. To konkurentima ostavlja malo izbora osim da se takmiče cijenom ili vezama. Posljedično, industrija upada u začarani krug: opadajući profit, ugrožena kvaliteta i povećani rizici. Hoteli, u međuvremenu, i dalje nisu u mogućnosti osigurati proizvode koji su istinski usklađeni sa savremenom estetikom i funkcionalnim zahtjevima, zadovoljavajući se osrednjim rješenjima.

Dizajneri se suočavaju s jednako neugodnom situacijom kada naiđu na takve proizvode. Čak i kada teže odabiru rješenja koja su više usmjerena na dizajn, sveprisutna homogenost proizvoda u ponudama čini da prijedlozima nedostaju prepoznatljive karakteristike. Bez istaknutih elemenata, donosioci odluka neizbježno se vraćaju poređenju cijena. Stoga je upadanje dobavljača u ratove cijena lančana reakcija, a ne znak povećane konkurentnosti.

Redefiniranje vrijednosti banketnog namještaja

Ove tehnologije ne odnose se samo na odabir proizvoda . One pružaju stvarna, kompletna rješenja za namještaj po ugovoru. Kada hoteli jasno vide kako ove tehničke prednosti pomažu u smanjenju svakodnevnih troškova rada i održavanja, prijedlog ponude postaje profesionalniji, praktičniji i daleko vrijedniji u očima donosilaca odluka.

Novi dizajn: Dizajn koji ostaje u pamćenju

Prijedlozi ponuda se u osnovi takmiče na osnovu vrijednosti prvog utiska. Naša prva revolucionarna strategija je uvođenje dizajnerske diferencijacije. Dok se mnogi konkurenti i dalje oslanjaju na tradicionalne stolice koje se mogu slagati, hoteli sada zahtijevaju više od osnovne funkcionalnosti. Traže namještaj koji podiže ambijent njihovih prostora.

Triumphal serija: Savršeno prilagođena za luksuzne banketne prostore, njen jedinstveni dizajn Waterfall sjedišta prirodno raspoređuje pritisak na prednju stranu bedara, potičući glatkiju cirkulaciju krvi. Ovo ne samo da povećava udobnost tokom dužeg sjedenja, već i produžava vijek trajanja pjenastog jastuka. Ergonomskija od tradicionalnih pravokutnih jastuka, idealna je za produžena banketna iskustva. Slaže se 10 jedinica odjednom, postižući savršenu ravnotežu između efikasnosti skladištenja i vizualne sofisticiranosti. Sa snažnom estetikom punog drveta, iz daljine podsjeća na drvenu stolicu, a istovremeno posjeduje čvrstoću i izdržljivost metalnog okvira.

Cozy serija: Visoko isplativ, svestran dizajn koji omogućava slaganje do 8 jedinica. Njegov jedinstveni ovalni naslon uparen s udobnim zakrivljenim jastukom sjedišta ne samo da povećava udobnost korisnika, već i poboljšava ukupnu vizualnu privlačnost prostora. Pogodan za širok raspon banket sala i konferencijskih sala, predstavlja siguran i estetski ugodan izbor koji preferiraju mnogi naši klijenti.

Ovi prepoznatljivi dizajni imaju značajne prednosti u procesima nadmetanja. Kada dizajneri uključe vaše proizvode u prijedloge, donosioci odluka prirodno koriste vaša rješenja kao mjerilo za poređenje. Nadmetanje ne počinje određivanjem cijene - počinje utvrđivanjem vaše pozicije tokom faze odabira dizajna.

Nova završna obrada: Jedinstveni praškasti premaz od drveta

Kada su konkurentski brendovi jednaki po snazi ​​i kvalitetu, takmičenje se često svodi na lične veze. IpakYumeya otkrili su da postizanje diferencijacije kroz površinsku izradu podiže proizvode na viši nivo.

Kao prvi kineski proizvođač metalnog namještaja s teksturom drveta , s više od 27 godina iskustva, izgradili smo sistem metalnog i drvenog namještaja koji je teško kopirati. Naša tehnologija se razvila od ranih 2D drvenih uzoraka do današnjih tekstura drveta za vanjsku upotrebu i 3D. Izgled je vrlo blizak pravom drvetu, dok struktura zadržava čvrstoću i dug vijek trajanja potreban za komercijalni namještaj. Potrebno mu je vrlo malo održavanja, ne blijedi poput obojenih površina i nudi bolju otpornost na ogrebotine i habanje od standardnog praškastog premaza. Čak i nakon godina intenzivne upotrebe u hotelima, i dalje zadržava čist i luksuzan izgled.

Realizam dolazi iz našeg procesa prijenosa topline. Ova metoda može jasno prikazati detalje prirodnog drveta poput tečnih uzoraka vlakana i drvenih čvorova, što se uobičajenim metodama farbanja ne može postići. Također strogo pratimo stvarni smjer vlakana drveta tokom rezanja transfer papira. Horizontalna vlakna ostaju horizontalna, a vertikalna vlakna ostaju vertikalna, tako da konačni rezultat izgleda prirodno i uravnoteženo. Ovaj nivo kontrole nad smjerom vlakana, spojevima i detaljima ne može se postići procesima niske kvalitete.

Poređenja radi, mnogi takozvani završni slojevi s efektom drveta na tržištu su jednostavno procesi bojenja i bajcovanja. Obično mogu proizvesti samo tamne boje, ne mogu postići svijetle tonove ili prirodne drvene uzorke i često izgledaju grubo. Nakon jedne ili dvije godine korištenja, blijeđenje i pucanje su uobičajeni. Ovi proizvodi ne ispunjavaju standarde trajnosti i kvalitete potrebne za luksuzne hotele i komercijalne projekte, te nisu konkurentni na tenderima, posebno u poređenju s tradicionalnim banket stolicama.

Sa ekološke tačke gledišta, metalni drveni antracit nudi jasne prednosti za hotele sa zvjezdicama. Pruža topao izgled stolica od punog drveta bez sječe drveća. Na svakih 100 metalnih drvenih stolica koje se koriste, može se sačuvati oko šest stabala bukve starosti od 80 do 100 godina, što pomaže u zaštiti jednog hektara evropske bukove šume. Ovo olakšava odluku hotelima koji cijene održivost i ekološki prihvatljivo nabavljanje.

Osim toga, Yumeya koristi Tiger Powder Coating , jedan od najprepoznatljivijih brendova u međunarodnim hotelskim projektima. Ne sadrži teške metale i ne proizvodi emisije hlapljivih organskih spojeva (VOC), što daje prijedlozima jasnu prednost u ranoj fazi pregleda. U kombinaciji s našom tehnologijom drvenih uzoraka, stvara snažnu vizualnu i tehničku diferencijaciju. Drveni uzorak Yumeya nije samo stvar izgleda. Pruža veći realizam, dužu izdržljivost, bolje ekološke performanse i nivo kvalitete koji je konkurentima teško kopirati.

Nova tehnologija: Osnovne prednosti koje konkurencija nema

Iako se zanatska vještina i estetika mogu replicirati, istinska tehnička vještina definira vašu konkurentsku prednost. Kroz godine istraživanja i razvoja,Yumeya ugrađuje tehnološku superiornost u svoje proizvode.

Dizajn fleksibilnog naslona : Većina stolica s fleksibilnim naslonom na tržištu koristi manganski čelik za mehanizam ljuljanja. Međutim, nakon 2-3 godine , ovaj materijal gubi elastičnost, uzrokujući gubitak elastičnosti naslona i potencijalno pucanje, što rezultira visokim troškovima održavanja. Vrhunski evropski i američki brendovi prešli su na strukture od karbonskih vlakana vazduhoplovnog kvaliteta, nudeći preko 10 puta veću čvrstoću od manganskog čelika. One pružaju stabilan oporavak, traju do 10 godina i pružaju veći mir i uštedu troškova tokom vremena.Yumeya je prvi kineski proizvođač koji je uveo fleksibilne naslone od karbonskih vlakana u banket stolice. Učinili smo vrhunsku konstrukciju dostupnom, pružajući usporedivu izdržljivost i udobnost po cijeni od 20-30% sličnih američkih proizvoda .

Integrisane rupe za ručke: Bešavni dizajn eliminiše labave dijelove, sprečava habanje tkanine i pojednostavljuje čišćenje. Hoteli uživaju u radu bez problema, dok se distributeri suočavaju sa manje komplikacija nakon prodaje. Ključno je da se ova struktura ne može lako replicirati - zahtijeva razvoj kalupa, strukturnu validaciju i rigorozna testiranja. Konkurenti bi trebali vremena da je kopiraju, ali projekti rijetko čekaju. Ovo je ključna prednost koju klijenti odmah prepoznaju kao vrijednu - povećanje vaše stope uspjeha, smanjenje problema nakon prodaje i oslobađanje od nemilosrdne konkurencije.

Slaganje: Kada se stolice koje se mogu slagati jedna na drugu, težište se polako pomiče naprijed. Nakon što prođe prednje noge donje stolice, cijeli složeni stog postaje nestabilan i ne može se slagati više. Kako bi riješio ovaj problem, Yumeya je dizajnirao poseban poklopac na dnu nogu stolice. Ovaj dizajn pomiče težište malo unazad, održavajući stolice uravnoteženima tokom slaganja i čineći slaganje stabilnijim i sigurnijim. Ovo strukturno poboljšanje ne samo da povećava sigurnost slaganja, već i olakšava i čini efikasnijim transport i skladištenje. Za našu stolicu od metala i drveta, kapacitet slaganja je povećan sa 5 stolica na 8 stolica. Također smo od samog početka dizajna proizvoda uzeli u obzir efikasnost slaganja. Na primjer, serija Triumphal koristi posebnu strukturu slaganja koja omogućava slaganje do 10 stolica. Ovo pomaže hotelima da uštede prostor za skladištenje i smanjuje troškove rada tokom postavljanja i rastavljanja.

Van i unutra: Povećanje učestalosti korištenja i povrata investicije

Oni koji zaista razumiju hotelsko poslovanje znaju da banketni namještaj nije samo dekoracija. Njegovi troškovi životnog ciklusa, učestalost korištenja, troškovi skladištenja i prilagodljivost različitim scenarijima utiču na poslovanje.

Yumeya's indoorKoncept svestranosti na otvorenom potpuno ruši tradicionalno ograničenje banketnog namještaja koji je ograničen na upotrebu u zatvorenom prostoru. U hotelskim operacijama koje karakteriziraju česte promjene postavki i dinamični prijelazi između scena, ograničenje stolica na jednu lokaciju znači: njihovo premještanje radi promjene prostora u zatvorenom prostoru, premještanje radi konverzije banketa u sastanke i potrebu za dodatnom kupovinom za događaje na otvorenom. Neiskorištene stolice zauzimaju skladišni prostor, stvarajući skrivene operativne troškove.

Usvajanjem modela jedne stolice prilagodljivog više scenarija, hoteli mogu istovremeno smanjiti pritisak nabavke, smanjiti opterećenje skladištenja i povećati stopu iskorištenosti, maksimizirajući vrijednost svake stolice. Kroz materijale otporne na vremenske uvjete, strukturna ispitivanja i stabilne proizvodne procese, omogućavamo banket stolicama koje su tradicionalno bile ograničene na zatvoreni prostor da napreduju i na otvorenom. Hoteli sada mogu koristiti jednu luksuznu stolicu u raznim prostorima 24/7, dramatično povećavajući učestalost korištenja i postižući pravu svestranost za unutrašnju i vanjsku upotrebu. Ključno je da ova fleksibilnost donosi mjerljive prednosti:

1. Uštede u troškovima nabavke

Hotelima je tradicionalno bilo potrebno 1.000 stolica za unutrašnju upotrebu + 1.000 stolica za vanjsku upotrebu, a sada im je potrebno samo 1.500 univerzalnih stolica. Ovo eliminira 500 stolica, a istovremeno smanjuje troškove transporta, instalacije i logistike za tih 500 jedinica.

2. Smanjeni troškovi skladištenja

Pod pretpostavkom da je cijena najma 3 dolara po kvadratnom metru dnevno, prvobitnih 2.000 stolica bi koštalo 300 dolara dnevno. Sada, sa 1.500 stolica koje zauzimaju 20 stolica po kvadratnom metru, dnevni troškovi skladištenja padaju na približno 225 dolara. To se prevodi u desetine hiljada dolara godišnje uštede u skladištenju.

3. Poboljšani povrat ulaganja

Pod pretpostavkom da koštaju 3 dolara po događaju, tradicionalne banket stolice mogu podnijeti oko 10 događaja mjesečno, dok stolice za unutrašnju/vanjsku upotrebu mogu podnijeti 20 događaja. Svaka stolica generira dodatnih 30 dolara mjesečno, što ukupno iznosi 360 dolara godišnje uštede.

Upravo zato stalno naglašavamo mogućnosti uštede troškova i povećanja iskorištenosti stolica s dvostrukom namjenom za hotele, za unutrašnju i vanjsku upotrebu. Uključivanje ovih podataka u vaš prijedlog pruža uvjerljive dokaze. Direktno poređenje s konkurentima odmah će istaknuti vrhunsku isplativost i operativnu efikasnost vašeg rješenja, značajno povećavajući vaše šanse za pobjedu na tenderu.

Kako osvojiti ugovore sa konkurentskim prednostima višeg nivoa

• Pobijedite prije licitiranja: Pozicionirajte se rano u fazi prijedloga

Dok mnogi dobavljači počinju konkurirati tek prilikom podnošenja ponuda, pravi pobjednici su oni koji se unaprijed pripreme. Uključite dizajnere u diskusije o odabiru proizvoda, pomažući im da shvate kako ovi specijalizirani dizajni podižu standarde hotela, ispunjavaju ciljeve održivosti i pojednostavljuju svakodnevno poslovanje. To im omogućava da ove proizvode/prodajne argumente direktno uključe u prijedlog. Nakon što se obrazloženje dizajna proizvoda dokumentira u ponudi, drugi dobavljači moraju ispunjavati naše standarde da bi učestvovali - što prirodno povećava ulaznu barijeru. Dizajneri se boje ponovljenih revizija, hoteli se boje da proizvodima nedostaje sofisticiranosti, a dobavljači se bore s visokim troškovima održavanja.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Ostvarite dragocjeno vrijeme tokom konkurentskog nadmetanja

U projektima otvorenog nadmetanja, više dobavljača namještaja po ugovoru često se takmiči sa sličnim proizvodima. Bez prepoznatljivih ponuda koje impresioniraju hotelske operatere, nadmetanje neizbježno prerasta u rat cijenama. Međutim, ako možete predstaviti prepoznatljive proizvode, izbor hotela značajno povećava vaše šanse za pobjedu na tenderu. Naši diferencirani proizvodi često zahtijevaju prilagođene kalupe za proizvodnju. Na primjer, ako hotel odabere vaše banket stolice s metalnom završnom obradom drveta, pravedno će dati drugim dobavljačima priliku da potvrde mogu li vaši konkurenti postići istu završnu obradu na svojim stolicama. Međutim, čak i ako vaši konkurenti ulažu u razvoj kalupa i istraživanje i razvoj, trebat će im najmanje 4 sedmice ili više. Ovaj vremenski razmak je dovoljan da vaš prijedlog stekne konkurentsku prednost.

NekaYumeya Osnažite svoj poslovni uspjeh

Kada vaš prijedlog pokaže da nudimo više od pukih stolica po narudžbi, prelazite granice prodaje proizvoda i počinjete pomagati svom klijentu da bolje vodi svoje poslovanje. Pomažemo vam da smanjite početne troškove, smanjite dugoročne troškove, povećate povrat i poboljšate ukupnu vrijednost prostora. Uz prilagođeni razvoj, jače strukture i brzo vrijeme odziva, Yumeya podržava vaš projekat u svakoj fazi. Naš tim za istraživanje i razvoj, inženjerski tim i kompletan proizvodni sistem ne samo da izdvajaju naše proizvode, već i održavaju kvalitet i isporuku na pravom putu - čak i kada su rokovi kratki.

Također bismo vas željeli još jednom podsjetiti da praznik Kineske Nove godine pada u februaru ove godine, što rezultira vrlo ograničenim proizvodnim kapacitetima prije i poslije praznika. Očekuje se da će narudžbe izvršene nakon 17. decembra biti isporučene najranije u maju. Ako imate projekte za prvi ili drugi kvartal sljedeće godine ili trebate dopuniti zalihe kako biste podržali potražnju u sezoni vrhunca, sada je ključno vrijeme za potvrdu! Slobodno nas kontaktirajte u bilo koje vrijeme; odmah ćemo obraditi vaš zahtjev.