Водич за договорни претседатели за добитни проекти за банкети

Секој проект за хотелско инженерство денес се соочува со силна конкуренција. На пазарот, многу луѓе сè уште мислат дека прилагодувањето значи копирање. Многу добавувачи на мебел по договор се расправаат за цената одново и одново, додека купувачите се заглавени помеѓу потребите за квалитет и ограничените буџети. Всушност, компаниите што навистина победуваат не се најевтините. Тие се оние што можат да испорачаат јасна, реална вредност во најкратко време.

Побарувачката брзо се менува на луксузни места како што се хотели, центри за свадбени банкети и конференциски сали. Клиентите повеќе не сакаат столчиња кои се само функционални. Тие сакаат дизајни кои одговараат на просторот, го поддржуваат имиџот на нивниот бренд и се чувствуваат соодветно во различни услови. Материјалите мора да се користат во внатрешни и надворешни простори , да траат подолго и да бидат лесни за одржување. Овој растечки јаз помеѓу повисоките очекувања и обичната понуда на пазарот создава нови шанси за професионален производител на столчиња за банкет со вистинска диференцијација.

Во оваа средина, Yumeya нуди нов начин на размислување за решенија за банкети. Преку јасни разлики во дизајнот, подобри производствени процеси, силна поддршка на синџирот на снабдување, флексибилна употреба во различни сценарија и начин на размислување насочен кон работењето кон прво место, ви помагаме да стекнете предност уште од самиот почеток на лицитирањето. Овој пристап ја оддалечува конкуренцијата од споредби само на цени и го претвора лицитирањето во тест за вредност, искуство и вистинско разбирање за тоа како се користат договорните столчиња и мебелот за хотелски ресторани во секојдневното работење - нешто што само искусна фабрика за мебел за хотелски ресторани навистина може да го испорача.

Хомогени производи и еднодимензионална конкуренција

Денес, индустријата за мебел за банкети се соочува со невидени предизвици. Без разлика дали станува збор за нови проекти од страна на големи хотелски групи или за проекти за реновирање во регионални конференциски центри, пазарот постојано е преплавен со хомогени предлози за лицитирање: слични столчиња што може да се редат еден врз друг, слични процеси на прашкасто премачкување, слични материјални структури. Ова им остава на конкурентите малку избор освен да се натпреваруваат по цена или врски. Следствено, индустријата се вртат во маѓепсан круг: опаѓање на профитот, компромитиран квалитет и зголемени ризици. Хотелите, во меѓувреме, сè уште не се во можност да обезбедат производи што навистина се усогласуваат со современата естетика и функционалните барања, задоволувајќи се со просечни решенија.

Дизајнерите се соочуваат со подеднакво незгодна ситуација кога се среќаваат со вакви производи. Дури и кога се стремат да изберат решенија што се повеќе насочени кон дизајнот, сеприсутната хомогеност на производот во лицитациите ги прави предлозите да немаат посебни карактеристики. Без впечатливи елементи, носителите на одлуки неизбежно се враќаат на споредби на цени. Така, паѓањето на добавувачите во ценовни војни е верижна реакција, а не знак за зголемена конкурентност.

Редефинирање на вредноста на мебелот за банкети

Овие технологии не се однесуваат само на избор на производи . Тие обезбедуваат вистински, комплетни договорни решенија за мебел. Кога хотелите јасно ќе видат како овие технички предности помагаат во намалувањето на дневните трошоци за работење и одржување, понудата станува попрофесионална, попрактична и многу повредна во очите на донесувачите на одлуки.

Нов дизајн: Дизајн што се врежува во умот

Предлозите за понуди фундаментално се натпреваруваат според вредноста на првиот впечаток. Нашата прва стратегија за пробив е воведување на диференцијација на дизајнот. Додека многу конкуренти сè уште се потпираат на традиционални столчиња што се редат еден врз друг, хотелите сега бараат повеќе од основна функционалност. Тие бараат мебел што го подобрува амбиентот на нивните простори.

Триумфална серија: Совршено прилагодена за луксузни простори за банкети, нејзината единствена седишта во облик на водопад природно го растерува притисокот врз предниот дел од бутовите, промовирајќи помазна циркулација на крвта. Ова не само што ја подобрува удобноста за време на продолжено седење, туку и го продолжува животниот век на пенастата подлога. Поергономска од традиционалните перници под прав агол, идеална е за продолжени искуства со банкет. Може да собере 10 единици одеднаш, постигнувајќи совршена рамнотежа помеѓу ефикасноста на складирање и визуелната софистицираност. Со силна естетика од масивно дрво, од далечина наликува на дрвена столица, а воедно ја поседува цврстината и издржливоста на метална рамка.

Серија Cozy: Високо економичен, разновиден дизајн кој може да собере до 8 единици. Неговиот уникатен овален потпирач за грб во комбинација со удобна закривена перница за седење не само што ја зголемува удобноста на корисникот, туку и ја подобрува целокупната визуелна привлечност на просторот. Погоден за широк спектар на сали за банкети и конференциски сали, тој е безбеден и естетски пријатен избор кој го претпочитаат многу наши клиенти.

Овие препознатливи дизајни имаат значајни предности во процесите на лицитирање. Кога дизајнерите ги вклучуваат вашите производи во предлозите, донесувачите на одлуки природно ги користат вашите решенија како репер за споредба. Лицитирањето не започнува со одредување на цените - започнува со утврдување на вашата позиција за време на фазата на избор на дизајн.

Нов финиш: Уникатно премачкување со прашкаста боја од дрвени зрна

Кога конкурентските брендови се подеднакво изедначени по сила и квалитет, натпреварот честопати се сведува на лични врски. Сепак,Yumeya откриле дека постигнувањето на диференцијација преку површинска изработка ги подигнува производите на повисоко ниво.

Како прв кинески производител на метален мебел со дрвени влакна , со повеќе од 27 години искуство, изградивме систем на метални дрвени влакна кој е тежок за копирање. Нашата технологија се разви од раните 2D дрвени шеми до денешните текстури од дрво за надворешна употреба и 3D. Изгледот е многу близок до вистинското дрво, додека структурата ја задржува цврстината и долгиот век на траење потребни за комерцијален мебел по договор. Потребно е многу малку одржување, не бледнее како обоените завршни обработки и нуди подобра отпорност на гребење и абење од стандардното прашкасто премачкување. Дури и по години интензивна употреба во хотели, сè уште одржува чист и луксузен изглед.

Реализмот доаѓа од нашиот процес на пренос на топлина. Овој метод јасно може да ги прикаже деталите од природното дрво, како што се течните шари на зрната и дрвените јазли, што не можат да се постигнат со вообичаените методи на боење. Исто така, строго ја следиме вистинската насока на зрната на дрвото за време на сечењето на хартијата за пренос. Хоризонталните зрна остануваат хоризонтални, а вертикалните остануваат вертикални, така што конечниот резултат изгледа природно и избалансирано. Ова ниво на контрола врз насоката на зрната, споевите и деталите не може да се постигне со процеси од понизок степен.

За споредба, многу таканаречени дрвени завршни обработки на пазарот се едноставно процеси на боење. Тие обично можат да произведат само темни бои, не можат да постигнат светли тонови или природни дрвени шари и честопати изгледаат грубо. По една или две години употреба, бледнеењето и пукањето се вообичаени. Овие производи не ги исполнуваат стандардите за издржливост и квалитет потребни за луксузни хотели и комерцијални проекти и не се конкурентни во лицитациите, особено во споредба со традиционалните столчиња за банкети.

Од еколошка гледна точка, металната дрвена ткаенина нуди јасни предности за хотелите со ѕвездички. Обезбедува топол изглед на столчиња од масивно дрво без сечење дрвја. За секои 100 користени столчиња од метална дрвена ткаенина, може да се зачуваат околу шест букови дрвја на возраст од 80 до 100 години, помагајќи да се заштити еден хектар европска букова шума. Ова го олеснува донесувањето одлуки за хотелите кои ја ценат одржливоста и еколошките набавки.

Дополнително, Yumeya користи Tiger Powder Coating , еден од најшироко признатите брендови во меѓународните хотелски проекти. Не содржи тешки метали и не произведува емисии на VOC, што им дава на предлозите јасна предност во раната фаза на преглед. Во комбинација со нашата технологија на дрвени зрна, создава силна визуелна и техничка диференцијација. Дрвената структура на Yumeya не е само за изгледот. Таа обезбедува поголем реализам, подолга издржливост, подобри еколошки перформанси и ниво на квалитет што е тешко за конкуренцијата да го копира.

Нова технологија: Основни предности неспоредливи со конкуренцијата

Иако изработката и естетиката можат да се реплицираат, вистинската техничка вештина ја дефинира вашата конкурентска предност. Преку години истражување и развој,Yumeya вградува технолошка супериорност во своите производи.

Дизајн со флексибилен грб : Повеќето столчиња со флексибилен грб на пазарот користат манган челик за механизмот за нишање. Сепак, по 2-3 години , овој материјал ја губи еластичноста, предизвикувајќи потпирачот за грб да го изгуби својот отскок и потенцијално да се скрши, што резултира со високи трошоци за одржување. Премиум европските и американските брендови се надградија на структури од јаглеродни влакна за воздухопловство, нудејќи над 10 пати поголема цврстина од манган челикот. Овие обезбедуваат стабилен отскок, траат до 10 години и обезбедуваат поголемо спокојство и заштеда на трошоци со текот на времето.Yumeya е првиот кинески производител што воведе флексибилни конструкции на грб од јаглеродни влакна во столчињата за банкет. Ја направивме премиум конструкцијата достапна, обезбедувајќи споредлива издржливост и удобност по 20-30 % од цената на слични американски производи.

Интегрирани отвори за рачки: Бесшевниот дизајн ги елиминира лабавите делови, спречува абење на ткаенината и го поедноставува чистењето. Хотелите уживаат во безпроблемно работење, додека дистрибутерите се соочуваат со помалку компликации по продажбата. Клучно е што оваа структура не се реплицира лесно - бара развој на мувла, структурна валидација и ригорозно тестирање. На конкурентите би им требало време да ја копираат, но проектите ретко чекаат. Ова е клучниот диференцијатор што клиентите веднаш го препознаваат како вреден - зголемување на вашата стапка на добивка, намалување на проблемите по продажбата и ослободување од суровата конкуренција.

Редење еден врз друг: Кога столчињата што се редат еден врз друг се поставуваат еден врз друг, центарот на гравитација полека се движи напред. Штом ќе помине покрај предните ногарки на долниот стол, целиот куп станува нестабилен и не може да се реди повисоко. За да се реши овој проблем, Yumeya дизајнираше специјална основна капа на дното од ногарките на столчињата. Овој дизајн го поместува центарот на гравитација малку наназад, одржувајќи ги столчињата балансирани за време на редењето и правејќи го купот постабилен и побезбеден. Ова структурно подобрување не само што ја зголемува безбедноста при редење, туку го прави и транспортот и складирањето полесен и поефикасен. За нашиот метален стол од дрво, капацитетот за редење е зголемен од 5 столчиња на 8 столчиња. Исто така, ја земаме предвид ефикасноста на редење уште од самиот почеток на дизајнот на производот. На пример, серијата Triumphal користи специјална структура за редење што овозможува редење до 10 столчиња. Ова им помага на хотелите да заштедат простор за складирање и ги намалува трошоците за работна сила за време на поставувањето и расклопувањето.

Надвор и внатре: Зголемете ја фреквенцијата на користење и повратот на инвестицијата

Оние кои навистина го разбираат хотелското работење знаат дека мебелот за банкети не е само декорација. Неговиот животен циклус, фреквенцијата на користење, трошоците за складирање и прилагодливоста во различни сценарија влијаат на операциите.

Yumeya's indoorи концептот на разноврсност на отворено целосно го крши традиционалното ограничување на мебелот за банкети што е ограничен само на внатрешна употреба. Во хотелските операции што се карактеризираат со чести промени на поставувањето и динамични транзиции на сцените, столчињата ограничени на една локација значат: нивно поместување за промени на просторијата во затворен простор, нивно преместување за пренамена од банкет во состанок и потреба од дополнителни купувања за настани на отворено. Неискористените столчиња зафаќаат магацински простор, создавајќи скриени оперативни трошоци.

Со усвојување на модел на еден стол кој може да се прилагоди на повеќе сценарија, хотелите можат истовремено да го намалат притисокот за набавка, да ги намалат оптоварувањата за складирање и да ги зголемат стапките на искористеност, максимизирајќи ја вредноста на секој стол. Преку материјали отпорни на атмосферски влијанија, структурно тестирање и стабилни производствени процеси, им овозможуваме на столчињата за банкети кои традиционално се затворени во затворен простор да напредуваат на отворено. Хотелите сега можат да распоредат еден луксузен стол низ сите објекти 24/7, драматично зголемувајќи ја фреквенцијата на користење и постигнувајќи вистинска разновидност во затворен и отворен простор. Клучно е што оваа флексибилност дава квантификувани придобивки:

1. Заштеда на трошоци за набавка

Традиционално потребни беа 1.000 внатрешни столчиња + 1.000 надворешни столчиња, а сега на хотелите им се потребни само 1.500 универзални столчиња. Ова ги елиминира 500 столчиња, а воедно ги намалува и трошоците за транспорт, инсталација и логистика за тие 500 единици.

2. Намалени трошоци за складирање

Под претпоставка дека цената за изнајмување е 3 долари по квадратен метар дневно, првичните 2.000 столчиња би чинеле 300 долари дневно. Сега, со 1.500 столчиња што зафаќаат 20 столчиња по квадратен метар, дневните трошоци за складирање паѓаат на приближно 225 долари. Ова се преведува во десетици илјади долари годишни заштеди за складирање.

3. Зголемен поврат на инвестицијата

Претпоставувајќи 3 долари по настан, традиционалните столчиња за банкети можат да се користат за околу 10 настани месечно, додека столчињата за внатрешна/надворешна употреба можат да се справат со 20 настани. Секоја столица генерира дополнителни 30 долари месечно, што вкупно изнесува 360 долари годишна заштеда.

Токму затоа постојано ги нагласуваме можностите за заштеда на трошоци и зголемување на искористеноста на двојните наменски столчиња за внатрешна/надворешна употреба во хотелите. Вклучувањето на овие бројки во вашиот предлог дава убедливи докази. Директната споредба со конкурентите веднаш ќе ја истакне супериорната ефикасност на трошоците и оперативната ефикасност на вашето решение, значително зголемувајќи ги вашите шанси за победа на понудата.

Како да добиете договори со конкурентски предности од следно ниво

• Победа пред лицитирање: Позиционирајте се рано во фазата на предлог

Иако многу добавувачи почнуваат да се натпреваруваат само кога поднесуваат понуди, вистинските победници се оние кои се подготвуваат однапред. Вклучете ги дизајнерите во дискусиите за избор на производи, помагајќи им да разберат како овие специјализирани дизајни ги подигнуваат хотелските стандарди, ги исполнуваат целите за одржливост и ги поедноставуваат секојдневните операции. Ова им овозможува директно да ги вклучат овие производи/продажни точки во предлогот. Откако образложението за дизајнот на производот ќе биде документирано во понудата, другите добавувачи мора да ги исполнат нашите стандарди за да учествуваат - природно зголемувајќи ја бариерата за влез. Дизајнерите се плашат од повторени ревизии, хотелите се плашат од производи на кои им недостасува софистицираност, а добавувачите се борат со високи трошоци за одржување.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Добијте драгоцено време за време на конкурентското наддавање

Во проектите со отворени наддавања, повеќе добавувачи на мебел по договор често се натпреваруваат со слични производи. Без посебни понуди што ги импресионираат хотелските оператори, наддавањето неизбежно се претвора во ценовни војни. Меѓутоа, ако можете да презентирате посебни производи, изборот на хотелот значително ги зголемува вашите шанси да ја добиете понудата. Нашите диференцирани производи честопати бараат калапи по нарачка за производство. На пример, ако хотел ги избере вашите столчиња за банкет со метална завршна обработка на дрво, тие фер ќе им дадат можност на другите добавувачи да потврдат дали вашите конкуренти можат да ја постигнат истата завршна обработка на нивните столчиња. Сепак, дури и ако вашите конкуренти инвестираат во развој на калапи и истражување и развој, ќе им бидат потребни најмалку 4 недели или повеќе. Овој временски јаз е доволен за вашиот предлог да добие конкурентска предност.

НекаYumeya Овозможете го вашиот бизнис успех

Кога вашиот предлог покажува дека нудиме повеќе од само столчиња по договор, вие преминувате подалеку од продажба на производи и почнувате да му помагате на вашиот клиент подобро да го води својот бизнис. Ние ви помагаме да ги намалите однапред трошоците, да ги намалите долгорочните трошоци, да го зголемите приносот и да ја подобрите целокупната вредност на просторот. Со развој по мерка, посилни структури и брзо време на одговор, Yumeya го поддржува вашиот проект во секоја фаза. Нашиот тим за истражување и развој, инженерски тим и комплетен систем за производство не само што ги издвојуваат нашите производи, туку и го одржуваат квалитетот и испораката на вистинскиот пат - дури и кога временските рокови се кратки.

Исто така, би сакале повторно да ве потсетиме дека празникот Кинеска Нова Година паѓа во февруари оваа година, што резултира со многу ограничен производствен капацитет пред и по празникот. Нарачките направени по 17 декември се очекува да бидат испратени не порано од мај. Доколку имате проекти за првиот или вториот квартал од следната година или треба да ги надополните залихите за да ја поддржите побарувачката во шпицот на сезоната, сега е клучното време да потврдите! Слободно контактирајте не во секое време; ние ќе го обработиме вашето барање веднаш.