Guía de cadeiras de contrato para proxectos de banquetes gañadores

Hoxe en día, todos os proxectos de enxeñaría hoteleira enfróntanse a unha forte competencia. No mercado, moita xente aínda pensa que a personalización significa copiar. Moitos provedores de mobiliario para contratos discuten sobre o prezo unha e outra vez, mentres que os compradores están atrapados entre as necesidades de calidade e os orzamentos limitados. En realidade, as empresas que realmente gañan non son as máis baratas. Son as que poden ofrecer un valor claro e real no menor tempo posible.

A demanda está a cambiar rapidamente en lugares de alta gama como hoteis, centros de banquetes para vodas e salas de conferencias. Os clientes xa non queren cadeiras que sexan só funcionais. Queren deseños que se adapten ao espazo, que apoien a súa imaxe de marca e que se adapten a diferentes ambientes. Os materiais deben funcionar en áreas interiores e exteriores , durar máis e ser fáciles de manter. Esta crecente brecha entre as expectativas máis altas e a oferta ordinaria do mercado crea novas oportunidades para un fabricante profesional de cadeiras de banquetes cunha diferenciación real.

Neste ambiente, Yumeya ofrece unha nova forma de pensar nas solucións para banquetes. Mediante diferenzas de deseño claras, mellores procesos de produción, un forte apoio á cadea de subministración, un uso flexible en diferentes escenarios e unha mentalidade centrada nas operacións, axudámosche a obter unha vantaxe desde o comezo das licitacións. Esta estratexia afasta a competencia das comparacións unicamente de prezos e converte as licitacións nunha proba de valor, experiencia e comprensión real de como se usan as cadeiras de contrato e os mobles para restaurantes de hoteis nas operacións diarias , algo que só unha fábrica de mobles para restaurantes de hoteis con experiencia pode ofrecer de verdade.

Produtos homoxéneos e competencia unidimensional

Hoxe en día, a industria do mobiliario para banquetes enfróntase a desafíos sen precedentes. Xa sexa para novos desenvolvementos de grandes grupos hoteleiros ou proxectos de renovación en centros de conferencias rexionais, o mercado inunda constantemente de propostas de licitación homoxéneas: cadeiras apilables similares, procesos de revestimento en po similares, estruturas de materiais similares. Isto deixa aos competidores poucas opcións máis que competir en prezo ou conexións. En consecuencia, a industria entra nun círculo vicioso: diminución dos beneficios, calidade comprometida e aumento dos riscos. Mentres tanto, os hoteis seguen sen ser capaces de obter produtos que se aliñen realmente coa estética e as demandas funcionais contemporáneas, conformándose con solucións mediocres.

Os deseñadores enfróntanse a unha situación igualmente incómoda ao atoparse con este tipo de produtos. Mesmo cando aspiran a seleccionar solucións máis baseadas no deseño, a homoxeneidade xeneralizada do produto nas licitacións fai que as propostas carezan de características distintivas. Sen elementos destacados, os responsables da toma de decisións inevitablemente volven ás comparacións de prezos. Polo tanto, a caída dos provedores en guerras de prezos é unha reacción en cadea, non un sinal de maior competitividade.

Redefinindo o valor dos mobles para banquetes

Estas tecnoloxías non se limitan á elección de produtos . Ofrecen solucións reais e completas de mobiliario para contratos. Cando os hoteis ven claramente como estas vantaxes técnicas axudan a reducir os custos diarios de operación e mantemento, a proposta de oferta vólvese máis profesional, máis práctica e moito máis valiosa aos ollos dos responsables da toma de decisións.

Novo deseño: deseño que se queda na mente

As propostas de licitación compiten fundamentalmente no valor da primeira impresión. A nosa primeira estratexia innovadora é introducir a diferenciación no deseño. Mentres que moitos competidores aínda dependen das cadeiras apilables tradicionais, os hoteis agora esixen algo máis que unha funcionalidade básica. Buscan mobles que eleven o ambiente dos seus espazos.

Serie Triumphal: Perfectamente axeitada para espazos de banquetes de alta gama, o seu deseño exclusivo de asento Waterfall dispersa naturalmente a presión na parte dianteira das coxas, promovendo unha circulación sanguínea máis suave. Isto non só mellora a comodidade durante unha sesión prolongada, senón que tamén prolonga a vida útil do acolchado de escuma. Máis ergonómica que as almofadas tradicionais en ángulo recto, é ideal para experiencias de banquetes prolongadas. Apila 10 unidades á vez, logrando un equilibrio perfecto entre a eficiencia de almacenamento e a sofisticación visual. Cunha forte estética de madeira maciza, parécese a unha cadeira de madeira desde lonxe, ao tempo que posúe a resistencia e a durabilidade dunha estrutura de metal.

Serie Cozy: Un deseño versátil e moi rendible que permite apilar ata 8 unidades. O seu exclusivo respaldo ovalado, xunto cun cómodo coxín curvo do asento, non só mellora a comodidade do usuario, senón que tamén mellora o atractivo visual xeral do espazo. Apta para unha ampla gama de salóns de banquetes e salas de conferencias, é unha opción segura e esteticamente agradable, a preferida por moitos dos nosos clientes.

Estes deseños exclusivos presentan vantaxes significativas nos procesos de licitación. Cando os deseñadores incorporan os teus produtos nas propostas, os responsables da toma de decisións utilizan naturalmente as túas solucións como punto de referencia para a comparación. A licitación non comeza coa fixación de prezos , senón co establecemento da túa posición durante a fase de selección do deseño.

Novo acabado: Revestimento en po con gran de madeira único

Cando as marcas competidoras están igualadas en forza e calidade, a competencia adoita reducirse ás conexións persoais. Con todo,Yumeya descubriron que lograr a diferenciación a través da artesanía da superficie eleva os produtos a un nivel superior.

Como primeiro fabricante chinés de mobles metálicos con veta de madeira , con máis de 27 anos de experiencia, construímos un sistema de veta de madeira metálica que é difícil de copiar. A nosa tecnoloxía desenvolveuse desde os primeiros patróns de madeira en 2D ata as texturas de madeira 3D e de calidade exterior actuais . A aparencia é moi similar á da madeira real, mentres que a estrutura mantén a resistencia e a longa vida útil que se requiren para os mobles comerciais para contratos. Necesita moi pouco mantemento, non se destiñe como os acabados pintados e ofrece unha mellor resistencia aos arañazos e ao desgaste que o revestimento en po estándar. Mesmo despois de anos de uso intensivo en hoteis, aínda mantén un aspecto limpo e de alta gama.

O realismo provén do noso proceso de transferencia de calor. Este método pode mostrar claramente os detalles naturais da madeira, como os patróns fluídos da veta e os nós da madeira, algo que os métodos de pintura normais non poden conseguir. Tamén seguimos estritamente a dirección real da veta da madeira durante o corte do papel de transferencia. A veta horizontal permanece horizontal e a veta vertical, polo que o resultado final parece natural e equilibrado. Este nivel de control sobre a dirección da veta, as unións e os detalles non se pode conseguir con procesos de gama baixa.

En comparación, moitos dos chamados acabados con gran de madeira que hai no mercado son simplemente procesos de tinguidura con pintura. Normalmente só poden producir cores escuras, non poden conseguir tons claros nin patróns de madeira natural e, a miúdo, teñen un aspecto áspero. Despois dun ou dous anos de uso, é común que se decoloren e se rachen. Estes produtos non cumpren cos estándares de durabilidade e calidade esixidos para hoteis e proxectos comerciais de alta gama, e non son competitivos nas licitacións, especialmente en comparación coas cadeiras de banquetes tradicionais.

Desde o punto de vista ambiental, a veta metálica da madeira ofrece claras vantaxes para os hoteis con estrelas. Proporciona o aspecto cálido das cadeiras de madeira maciza sen cortar árbores. Por cada 100 cadeiras metálicas con veta de madeira que se usan, pódense conservar unhas seis faias de entre 80 e 100 anos, o que axuda a protexer unha hectárea de bosque de faias europeo. Isto facilita a decisión para os hoteis que valoran a sustentabilidade e o abastecemento respectuoso co medio ambiente.

Ademais, Yumeya emprega o revestimento en po Tiger , unha das marcas máis recoñecidas en proxectos hoteleiros internacionais. Non contén metais pesados ​​nin produce emisións de COV, o que lles dá ás propostas unha clara vantaxe durante a fase inicial de revisión. Combinado coa nosa tecnoloxía de veta de madeira, crea unha forte diferenciación visual e técnica. A veta da madeira de Yumeya non se trata só de aparencia. Ofrece maior realismo, maior durabilidade, mellor rendemento ambiental e un nivel de calidade difícil de copiar para a competencia.

Nova tecnoloxía: vantaxes principais sen igual para a competencia

Aínda que a artesanía e a estética pódense replicar, a verdadeira destreza técnica define a súa vantaxe competitiva. A través de anos de I+D,Yumeya incorpora a superioridade tecnolóxica nos seus produtos.

Deseño de respaldo flexible : A maioría das cadeiras con respaldo flexible do mercado empregan aceiro ao manganeso para o mecanismo de balanceo. Non obstante, despois de 2 ou 3 anos, este material perde elasticidade, o que fai que o respaldo perda o seu rebote e se poida fracturar, o que supón uns custos de mantemento elevados. As marcas europeas e americanas de primeira calidade actualizaron a estruturas de fibra de carbono de calidade aeroespacial, que ofrecen máis de 10 veces a resistencia do aceiro ao manganeso. Estas proporcionan un rebote estable, duran ata 10 anos e ofrecen unha maior tranquilidade e aforro de custos ao longo do tempo.Yumeya é o primeiro fabricante chinés en introducir estruturas de respaldo flexibles de fibra de carbono en cadeiras de banquete. Fixemos accesible unha construción de alta calidade, que ofrece unha durabilidade e comodidade comparables a un 20-30 % do prezo de produtos estadounidenses similares.

Buratos para asas integrados: o deseño sen costuras elimina as pezas soltas, evita a abrasión do tecido e simplifica a limpeza. Os hoteis gozan dun funcionamento sen problemas, mentres que os distribuidores enfróntanse a menos complicacións posvenda. Fundamentalmente, esta estrutura non se replica facilmente : require desenvolvemento de moldes, validación estrutural e probas rigorosas. Os competidores necesitarían tempo para copiala, pero os proxectos raramente esperan. Este é o diferenciador clave que os clientes recoñecen instantaneamente como valioso : aumenta a túa taxa de éxito, reduce os problemas posvenda e liberate da competencia feroz.

Apilables: Cando as cadeiras apilables se colocan unha enriba da outra, o centro de gravidade móvese lentamente cara adiante. Unha vez que pasa polas patas dianteiras da cadeira inferior, toda a pila vólvese inestable e non se pode apilar máis alto. Para solucionar este problema, Yumeya deseñou unha tapa de base especial na parte inferior das patas da cadeira. Este deseño move o centro de gravidade lixeiramente cara atrás, mantendo as cadeiras equilibradas durante o apilado e facendo que a pila sexa máis estable e segura. Esta mellora estrutural non só aumenta a seguridade do apilado, senón que tamén facilita e fai máis eficiente o transporte e o almacenamento. Para a nosa cadeira de metal con gran de madeira, a capacidade de apilado aumentou de 5 cadeiras a 8 cadeiras. Tamén temos en conta a eficiencia do apilado desde o principio do deseño do produto. Por exemplo, a serie Triumphal utiliza unha estrutura de apilado especial que permite apilar ata 10 cadeiras. Isto axuda aos hoteis a aforrar espazo de almacenamento e reduce os custos laborais durante a montaxe e a desmontaxe.

Saída e entrada: Aumentar a frecuencia de uso e o retorno do investimento

Quen realmente entende o funcionamento dos hoteis sabe que os mobles para banquetes non son simplemente decoración. Os seus custos do ciclo de vida, a frecuencia de uso, os gastos de almacenamento e a adaptabilidade a diferentes escenarios inflúen nas operacións.

Yumeya's indoore o concepto de versatilidade para exteriores rompe por completo coa limitación tradicional dos mobles para banquetes que se limitan ao uso en interiores. Nos establecementos hoteleiros caracterizados por cambios frecuentes de configuración e transicións dinámicas de escena, as cadeiras confinadas a unha única localización implican: movelas para cambios de espazo interior, recolocalas para conversións de banquetes a reunións e requirir compras adicionais para eventos ao aire libre. As cadeiras non utilizadas ocupan espazo no almacén, creando custos operativos ocultos.

Ao adoptar un modelo de cadeira única adaptable a múltiples escenarios, os hoteis poden reducir simultaneamente a presión de adquisición, diminuír as cargas de almacenamento e aumentar as taxas de utilización, maximizando o valor de cada cadeira. Mediante materiais de alta resistencia ás inclemencias meteorolóxicas, probas estruturais e procesos de fabricación estables, permitimos que as cadeiras de banquete que tradicionalmente se confinaban en interiores prosperen no exterior. Os hoteis agora poden despregar unha única cadeira de luxo en todos os locais as 24 horas do día, os 7 días da semana, o que aumenta drasticamente a frecuencia de uso e consegue unha verdadeira versatilidade en interiores e exteriores. Fundamentalmente, esta flexibilidade ofrece beneficios cuantificables:

1. Aforro nos custos de adquisición

Tradicionalmente, os hoteis requirían 1.000 cadeiras de interior e 1.000 cadeiras de exterior, pero agora só precisan 1.500 cadeiras universais. Isto elimina 500 cadeiras e reduce os custos de transporte, instalación e loxística asociados para esas 500 unidades.

2. Custos de almacenamento reducidos

Supondo unha tarifa de alugueiro de 3 dólares por pé cadrado ao día, as 2.000 cadeiras orixinais custarían 300 dólares ao día. Agora, con 1.500 cadeiras ocupando 20 cadeiras por pé cadrado, os custos de almacenamento diarios baixan a aproximadamente 225 dólares. Isto tradúcese en decenas de miles de dólares en aforro anual de almacenamento.

3. Retorno mellorado do investimento

Supondo 3 dólares por evento, as cadeiras tradicionais para banquetes teñen capacidade para uns 10 eventos ao mes, mentres que as cadeiras de interior/exterior poden acomodar 20 eventos. Cada cadeira xera 30 dólares adicionais ao mes, o que supón un aforro anual de 360 ​​dólares.

É precisamente por iso que insistimos constantemente nas capacidades de aforro de custos e aumento da utilización das cadeiras de dobre propósito para hoteis, tanto de interior como de exterior. A incorporación destas cifras na súa proposta proporciona probas convincentes. Unha comparación directa cos competidores destacará inmediatamente a eficiencia de custos e a eficacia operativa superiores da súa solución, o que aumentará significativamente as súas posibilidades de gañar a licitación.

Como gañar contratos con vantaxes competitivas de nivel superior

• Gañar antes de licitar: Posiciónase cedo na fase de proposta

Aínda que moitos provedores só comezan a competir ao presentar as súas ofertas, os verdadeiros gañadores son aqueles que se preparan con antelación. Involucre os deseñadores nas conversas sobre a selección de produtos, axudándoos a comprender como estes deseños especializados elevan os estándares dos hoteis, cumpren os obxectivos de sustentabilidade e optimizan as operacións diarias. Isto permítelles incorporar estes produtos/puntos de venda directamente na proposta. Unha vez que a xustificación do deseño dun produto estea documentada na oferta, outros provedores deben cumprir os nosos estándares para participar , o que, naturalmente, eleva a barreira de entrada. Os deseñadores temen as revisións repetidas, os hoteis temen que os produtos carezan de sofisticación e os provedores loitan contra os altos custos de mantemento.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Gaña tempo valioso durante as poxas competitivas

Nos proxectos de licitación aberta, varios provedores de mobiliario para contratos adoitan competir con produtos similares. Sen ofertas distintivas que impresionen aos operadores hoteleiros, as licitacións inevitablemente desembocan en guerras de prezos. Non obstante, se podes presentar produtos distintivos, a selección do hotel aumenta significativamente as túas posibilidades de gañar a licitación. Os nosos produtos diferenciados adoitan requirir moldes personalizados para a produción. Por exemplo, se un hotel selecciona as túas cadeiras de banquete cun acabado metálico de gran de madeira, dará a outros provedores a oportunidade de confirmar se os teus competidores poden conseguir o mesmo acabado nas súas cadeiras. Non obstante, mesmo se os teus competidores invisten en desenvolvemento de moldes e I+D, levaralles polo menos 4 semanas ou máis. Este intervalo de tempo é suficiente para que a túa proposta obteña unha vantaxe competitiva.

DeixarYumeya Potencia o éxito do teu negocio

Cando a súa proposta demostra que ofrecemos algo máis que cadeiras para contratos, vai máis alá da venda de produtos e comeza a axudar ao seu cliente a xestionar mellor o seu negocio. Axudámoslle a reducir os gastos iniciais, reducir os custos a longo prazo, aumentar a rendibilidade e mellorar o valor xeral do espazo. Con desenvolvemento personalizado, estruturas máis resistentes e tempos de resposta rápidos, Yumeya apoia o seu proxecto en cada etapa. O noso equipo de I+D, o equipo de enxeñaría e o sistema de produción completo non só fan que os nosos produtos destaquen, senón que tamén manteñen a calidade e a entrega dentro do prazo , mesmo cando os prazos son axustados.

Tamén queremos lembrarvos de novo que o Aninovo Chinés cae este ano en febreiro, o que resulta nunha capacidade de produción moi axustada antes e despois do festivo. Espérase que os pedidos realizados despois do 17 de decembro non se envíen antes de maio. Se tedes proxectos para o primeiro ou segundo trimestre do ano que vén, ou se precisades repoñer o inventario para satisfacer a demanda da tempada alta, agora é o momento crucial para confirmalo! Non dubidedes en contactar connosco en calquera momento; xestionaremos a vosa solicitude de inmediato.