Banket loyihalarini yutib olish uchun shartnoma stullari qo'llanmasi

Bugungi kunda har bir mehmonxona muhandisligi bo'yicha tender loyihasi kuchli raqobatga duch kelmoqda. Bozorda ko'p odamlar hali ham moslashtirish nusxa ko'chirish degani deb o'ylashadi. Ko'pgina shartnoma asosidagi mebel yetkazib beruvchilar narx borasida qayta-qayta bahslashmoqdalar, xaridorlar esa sifatli ehtiyojlar va cheklangan byudjet o'rtasida qolib ketishmoqda. Aslida, chinakam g'alaba qozongan kompaniyalar eng arzon kompaniyalar emas. Ular eng qisqa vaqt ichida aniq, haqiqiy qiymatni taqdim eta oladigan kompaniyalardir.

Mehmonxonalar, to'y ziyofat markazlari va konferensiya maydonchalari kabi yuqori darajadagi joylarda talab tez o'zgarib bormoqda. Mijozlar endi faqat funktsional stullarni xohlamaydilar. Ular makonga mos keladigan, brend imidjini qo'llab-quvvatlaydigan va turli sharoitlarda o'zlarini qulay his qiladigan dizaynlarni xohlashadi. Materiallar ichki va tashqi makonlarda mos kelishi, uzoqroq xizmat qilishi va parvarish qilish oson bo'lishi kerak. Yuqori talablar va oddiy bozor taklifi o'rtasidagi bu o'sib borayotgan tafovut haqiqiy farqlanishga ega professional ziyofat stullari ishlab chiqaruvchisi uchun yangi imkoniyatlar yaratadi.

Ushbu muhitda Yumeya ziyofat yechimlari haqida yangicha fikrlash usulini taklif etadi. Aniq dizayn farqlari, yaxshiroq ishlab chiqarish jarayonlari, kuchli ta'minot zanjiri qo'llab-quvvatlashi, turli stsenariylarda moslashuvchan foydalanish va operatsiyalar birinchi o'rinda turadigan fikrlash tarzi orqali biz sizga savdolarning boshidanoq ustunlikka erishishga yordam beramiz. Ushbu yondashuv raqobatni faqat narx taqqoslashlaridan uzoqlashtiradi va savdolarni qiymat, tajriba va shartnoma asosidagi stullar va mehmonxona restoran mebellari kundalik operatsiyalarda qanday ishlatilishini haqiqiy tushunish sinoviga aylantiradi - bu faqat tajribali mehmonxona restoran mebellari fabrikasi chinakamiga erisha oladigan narsa.

Bir hil mahsulotlar va bir o'lchovli raqobat

Bugungi kunda ziyofat mebellari sanoati misli ko'rilmagan qiyinchiliklarga duch kelmoqda. Yirik mehmonxona guruhlari tomonidan yangi ishlanmalar bo'ladimi yoki mintaqaviy konferensiya markazlarida ta'mirlash loyihalari bo'ladimi, bozor doimiy ravishda bir xil takliflar bilan to'lib toshgan: o'xshash ustma-ust qo'yiladigan stullar, o'xshash kukunli qoplama jarayonlari, o'xshash material tuzilmalari. Bu raqobatchilarga narx yoki ulanishlar bo'yicha raqobatlashishdan boshqa chorasi qolmaydi. Natijada, sanoat yomon aylanaga aylanadi: foydaning pasayishi, sifatning pasayishi va xavflarning ortishi. Shu bilan birga, mehmonxonalar zamonaviy estetika va funktsional talablarga chinakam mos keladigan mahsulotlarni ta'minlay olmayaptilar va o'rtacha yechimlarga rozi bo'lmoqdalar.

Dizaynerlar bunday mahsulotlarga duch kelganda ham xuddi shunday noqulay vaziyatga duch kelishadi. Hatto ular ko'proq dizaynga asoslangan yechimlarni tanlashga intilishsa ham, takliflardagi keng tarqalgan mahsulot bir xilligi takliflarning o'ziga xos xususiyatlaridan mahrum bo'lishiga olib keladi. Ajratib turuvchi elementlarsiz qaror qabul qiluvchilar muqarrar ravishda narxlarni taqqoslashga qaytadilar. Shunday qilib, yetkazib beruvchilarning narxlar urushiga kirishi zanjirli reaksiya bo'lib, raqobatbardoshlikning oshganligi belgisi emas.

Banket mebellarining qiymatini qayta aniqlash

Bu texnologiyalar shunchaki mahsulotlarni tanlash bilan bog'liq emas . Ular haqiqiy, to'liq shartnoma asosidagi mebel yechimlarini taqdim etadi . Mehmonxonalar ushbu texnik afzalliklar kundalik foydalanish va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini qanday kamaytirishga yordam berishini aniq ko'rganda, taklif taklifi qaror qabul qiluvchilar nazarida yanada professional, amaliyroq va ancha qimmatliroq bo'ladi.

Yangi dizayn: Yodda qoladigan dizayn

Takliflar asosan birinchi taassurot qiymati bo'yicha raqobatlashadi. Bizning birinchi yutuq strategiyamiz dizayn farqlanishini joriy etishdir. Ko'pgina raqobatchilar hali ham an'anaviy yig'iladigan stullarga tayanayotgan bir paytda, mehmonxonalar endi oddiy funksiyalardan ko'proq narsani talab qilmoqdalar. Ular o'z makonlarining muhitini yaxshilaydigan mebellarni qidirmoqdalar.

Triumphal Series: Yuqori darajadagi ziyofat maydonchalari uchun juda mos bo'lgan noyob Waterfall Seat dizayni sonlarning old qismidagi bosimni tabiiy ravishda tarqatadi va qon aylanishini ravonlashtiradi. Bu nafaqat uzoq vaqt o'tirish paytida qulaylikni oshiradi, balki ko'pikli yostiqchaning ishlash muddatini ham uzaytiradi. An'anaviy to'g'ri burchakli yostiqchalarga qaraganda ko'proq ergonomik bo'lgani uchun, u uzoq muddatli ziyofat tajribalari uchun idealdir. Bir vaqtning o'zida 10 ta birlikni sig'dira oladi, bu saqlash samaradorligi va vizual nafislik o'rtasida mukammal muvozanatga erishadi. Mustahkam qattiq yog'och estetikasiga ega bo'lgan u uzoqdan yog'och stulga o'xshaydi, shu bilan birga metall ramkaning mustahkamligi va chidamliligiga ega.

Cozy Series: 8 tagacha birlikni sig'dira oladigan juda tejamkor, ko'p qirrali dizayn. Uning noyob oval suyanchig'i qulay egri o'rindiq yostiqchasi bilan birgalikda nafaqat foydalanuvchi qulayligini oshiradi, balki makonning umumiy vizual jozibasini ham yaxshilaydi. Turli xil banket zallari va konferensiya zallari uchun mos bo'lgan bu xavfsiz va estetik jihatdan yoqimli tanlov bo'lib, ko'plab mijozlarimiz tomonidan ma'qullanadi.

Ushbu o'ziga xos dizaynlar savdo jarayonlarida sezilarli afzalliklarga ega. Dizaynerlar sizning mahsulotlaringizni takliflarga kiritganda, qaror qabul qiluvchilar tabiiy ravishda sizning yechimlaringizni taqqoslash uchun etalon sifatida ishlatadilar. Savdo narx belgilashdan boshlanmaydi - u dizaynni tanlash bosqichida sizning mavqeingizni belgilashdan boshlanadi.

Yangi qoplama: Noyob yog'och donasi kukuni qoplamasi

Raqobatbardosh brendlar kuch va sifat jihatidan teng bo'lganda, raqobat ko'pincha shaxsiy aloqalarga bog'liq.Yumeya sirt mahorati orqali differentsiatsiyaga erishish mahsulotlarni yuqori pog'onaga ko'tarishini aniqladi.

Xitoyning birinchi metall yog'ochdan yasalgan mebel ishlab chiqaruvchisi sifatida , 27 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan holda, biz nusxa ko'chirish qiyin bo'lgan metall yog'ochdan yasalgan mebel tizimini yaratdik. Bizning texnologiyamiz dastlabki 2D yog'och naqshlaridan tortib bugungi kunda ochiq havoda va 3D yog'och teksturalarigacha rivojlandi. Tashqi ko'rinishi haqiqiy yog'ochga juda yaqin, shu bilan birga tuzilishi tijorat shartnoma mebellari uchun zarur bo'lgan mustahkamlik va uzoq xizmat muddatini saqlab qoladi. U juda kam parvarish talab qiladi, bo'yalgan qoplamalar kabi rangini yo'qotmaydi va standart kukunli qoplamaga qaraganda yaxshiroq tirnalish va aşınmaya bardoshlilikni ta'minlaydi. Mehmonxonalarda yillar davomida ko'p ishlatilganidan keyin ham, u hali ham toza va yuqori darajadagi ko'rinishni saqlab qoladi.

Realizm bizning issiqlik uzatish jarayonimizdan kelib chiqadi. Bu usul oddiy bo'yash usullari bilan erisha olmaydigan oqayotgan don naqshlari va yog'och tugunlari kabi tabiiy yog'och detallarini aniq ko'rsatishi mumkin. Shuningdek, biz qog'ozni kesish paytida yog'ochning haqiqiy don yo'nalishiga qat'iy amal qilamiz. Gorizontal don gorizontal holatda qoladi va vertikal don vertikal holda qoladi, shuning uchun yakuniy natija tabiiy va muvozanatli ko'rinadi. Dona yo'nalishi, bo'g'inlar va detallar ustidan bunday nazorat darajasiga past darajadagi jarayonlar bilan erishib bo'lmaydi.

Taqqoslash uchun, bozordagi ko'plab yog'och donalari deb ataladigan pardozlash materiallari shunchaki bo'yalgan dog'lash jarayonlari hisoblanadi. Ular odatda faqat to'q ranglarni ishlab chiqarishi mumkin, och ranglarga yoki tabiiy yog'och naqshlariga erisha olmaydi va ko'pincha qo'pol ko'rinadi. Bir yoki ikki yil foydalanishdan keyin rangi oqarib, yorilib ketadi. Ushbu mahsulotlar yuqori darajadagi mehmonxonalar va tijorat loyihalari uchun talab qilinadigan chidamlilik va sifat standartlariga javob bermaydi va ular, ayniqsa an'anaviy banket stullari bilan solishtirganda, savdolarda raqobatbardosh emas.

Atrof-muhit nuqtai nazaridan, metall yog'och don yulduzli mehmonxonalar uchun aniq afzalliklarni taqdim etadi. U daraxtlarni kesmasdan qattiq yog'och stullarning iliq ko'rinishini ta'minlaydi. Foydalanilgan har 100 ta metall yog'och donli stul uchun 80 yoshdan 100 yoshgacha bo'lgan oltita olxa daraxtini saqlab qolish mumkin, bu esa bir gektar Yevropa olxa o'rmonlari o'sishini himoya qilishga yordam beradi. Bu barqarorlik va ekologik toza manbalarni qadrlaydigan mehmonxonalar uchun qaror qabul qilishni osonlashtiradi.

Bundan tashqari, Yumeya xalqaro mehmonxona loyihalarida eng ko'p tan olingan brendlardan biri bo'lgan Tiger Powder Coating dan foydalanadi. U og'ir metallarni o'z ichiga olmaydi va VOC chiqindilarini chiqarmaydi, bu esa takliflarga dastlabki ko'rib chiqish bosqichida aniq ustunlik beradi. Bizning yog'och-don texnologiyamiz bilan birgalikda u kuchli vizual va texnik farqlanishni yaratadi. Yumeya ning yog'och donalari nafaqat tashqi ko'rinish bilan bog'liq. U yuqori realizm, uzoqroq chidamlilik, yaxshiroq ekologik ko'rsatkichlar va raqobatchilar uchun nusxa ko'chirish qiyin bo'lgan sifat darajasini ta'minlaydi.

Yangi texnologiya: Raqobatchilar tomonidan tengsiz asosiy afzalliklar

Hunarmandchilik va estetikani takrorlash mumkin bo'lsa-da, haqiqiy texnik mahorat sizning raqobatbardosh ustunligingizni belgilaydi. Yillar davomida olib borilgan ilmiy-tadqiqot ishlari orqali,Yumeya o'z mahsulotlariga texnologik ustunlikni singdiradi.

Egiluvchan orqa o'rindiq dizayni: Bozordagi aksariyat egiluvchan orqa o'rindiqlar tebranish mexanizmi uchun marganets po'latidan foydalanadi. Biroq, 2-3 yildan so'ng , bu material elastiklikni yo'qotadi, bu esa orqa o'rindiqning tiklanishini yo'qotishiga va sinishiga olib keladi, bu esa yuqori texnik xizmat ko'rsatish xarajatlariga olib keladi. Premium Yevropa va Amerika brendlari aerokosmik darajadagi uglerod tolali konstruksiyalarga o'tdilar, bu marganets po'latidan 10 baravar ko'proq mustahkamlikni taklif etadi. Bular barqaror tiklanishni ta'minlaydi, 10 yilgacha xizmat qiladi va vaqt o'tishi bilan ko'proq xotirjamlik va xarajatlarni tejash imkonini beradi.Yumeya Xitoyda ziyofat stullariga uglerod tolali egiluvchan orqa konstruksiyalarni joriy etgan birinchi ishlab chiqaruvchi. Biz yuqori sifatli konstruksiyani arzonlashtirdik, shu bilan birga shunga o'xshash Amerika mahsulotlari narxining 20-30% ga teng chidamlilik va qulaylikni ta'minladik.

Integratsiyalashgan tutqichli teshiklar: Choksiz dizayn bo'shashgan qismlarni yo'q qiladi, matoning aşınmasını oldini oladi va tozalashni soddalashtiradi. Mehmonxonalar muammosiz ishlashdan zavqlanadilar, distribyutorlar esa sotishdan keyingi asoratlarga kamroq duch kelishadi. Eng muhimi, bu tuzilmani osongina takrorlash mumkin emas - bu qolipni ishlab chiqish, strukturaviy tasdiqlash va qat'iy sinovlarni talab qiladi. Raqobatchilar uni nusxalash uchun vaqt kerak bo'ladi, ammo loyihalar kamdan-kam hollarda kutishadi. Bu mijozlar darhol qimmatli deb biladigan asosiy farqlovchi xususiyatdir - sizning yutuq darajasini oshirish, sotishdan keyingi muammolarni kamaytirish va sizni shafqatsiz raqobatdan ozod qilish.

Ustunli: Ustunli stullar bir-birining ustiga qo'yilganda, og'irlik markazi asta-sekin oldinga siljiydi. U pastki stulning old oyoqlaridan o'tib ketgandan so'ng, butun stul beqaror bo'lib qoladi va uni balandroq qilib qo'yib bo'lmaydi. Ushbu muammoni hal qilish uchun Yumeya stul oyoqlarining pastki qismida maxsus taglik qopqog'ini yaratdi. Ushbu dizayn og'irlik markazini biroz orqaga siljitadi, stullarni stullarni stullarga qo'yish paytida muvozanatni saqlaydi va stullarni yanada barqaror va xavfsiz qiladi. Ushbu strukturaviy yaxshilanish nafaqat stullarni stullarga qo'yish xavfsizligini oshiradi, balki tashish va saqlashni osonroq va samaraliroq qiladi. Bizning Metall Yog'ochdan yasalgan stulimiz uchun stullarni stullarga qo'yish imkoniyati 5 ta stuldan 8 ta stulgacha oshdi. Shuningdek, biz mahsulot dizaynining boshidanoq stullarni stullarga qo'yish samaradorligini ham ko'rib chiqamiz. Masalan, Triumphal seriyasida 10 tagacha stullarni stullarga qo'yish imkonini beruvchi maxsus stullar tuzilmasi qo'llaniladi. Bu mehmonxonalarga saqlash joyini tejashga va o'rnatish va buzish paytida mehnat xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi.

Kirish va chiqish: Foydalanish chastotasini va investitsiyalarning daromadliligini oshiring

Mehmonxona faoliyatini chinakam tushunadiganlar ziyofat mebellari shunchaki bezak emasligini bilishadi. Uning hayot aylanishi xarajatlari, foydalanish chastotasi, saqlash xarajatlari va turli xil vaziyatlarga moslashishi - bularning barchasi operatsiyalarga ta'sir qiladi.

Yumeya's indoorva ochiq havoda ko'p qirrali foydalanish konsepsiyasi ziyofat mebellarining faqat ichki makonda foydalanish bilan cheklangan an'anaviy cheklovini butunlay buzadi. Tez-tez o'rnatiladigan o'zgarishlar va dinamik sahna o'zgarishlari bilan tavsiflangan mehmonxona operatsiyalarida stullar bitta joyga cheklanganligi quyidagilarni anglatadi: ularni ichki makonni o'zgartirish uchun ko'chirish, ziyofatdan uchrashuvga o'tkazish uchun ko'chirish va ochiq havoda o'tkaziladigan tadbirlar uchun qo'shimcha xaridlarni talab qilish. Foydalanilmagan stullar omborxona maydonini egallaydi va yashirin operatsion xarajatlarni keltirib chiqaradi.

Bir nechta stullarga moslasha oladigan bitta stul modelini qo'llash orqali mehmonxonalar bir vaqtning o'zida xarid bosimini kamaytirishi, saqlash yukini kamaytirishi va foydalanish darajasini oshirishi, har bir stulning qiymatini maksimal darajada oshirishi mumkin. Yuqori darajada ob-havoga chidamli materiallar, konstruktiv sinovlar va barqaror ishlab chiqarish jarayonlari orqali biz an'anaviy ravishda yopiq holda saqlanadigan ziyofat stullarining ochiq havoda rivojlanishiga imkon beramiz. Endi mehmonxonalar barcha joylarda 24/7 bitta hashamatli stulni joylashtirishi mumkin, bu foydalanish chastotasini sezilarli darajada oshiradi va haqiqiy yopiq va ochiq havoda ko'p qirrali bo'lishga erishadi. Eng muhimi, bu moslashuvchanlik miqdoriy jihatdan aniqlanadigan foydalarni beradi:

1. Xarid xarajatlarini tejash

An'anaga ko'ra, 1000 ta yopiq stul + 1000 ta ochiq havoda foydalanish uchun stul talab qilinadigan mehmonxonalarga endi atigi 1500 ta universal stul kerak. Bu 500 ta stulni yo'q qiladi va shu bilan birga ushbu 500 ta birlik uchun transport, o'rnatish va logistika xarajatlarini kamaytiradi.

2. Saqlash xarajatlarining kamayishi

Agar ijara narxi bir kvadrat fut uchun kuniga 3 dollar deb faraz qilsak, asl 2000 ta stul kuniga 300 dollarga tushadi. Endi, har kvadrat fut uchun 20 ta stulni 1500 ta stul egallaganligi sababli, kunlik saqlash xarajatlari taxminan 225 dollargacha kamayadi. Bu yillik saqlash xarajatlarida o'n minglab dollar tejashga olib keladi.

3. Investitsiyalardan olinadigan daromadning oshishi

Har bir tadbir uchun 3 dollar deb hisoblasak, an'anaviy ziyofat stullari oyiga taxminan 10 ta tadbirni o'tkazadi, yopiq/tashqi stullar esa 20 ta tadbirni o'tkazishi mumkin. Har bir stul oyiga qo'shimcha 30 dollar ishlab chiqaradi, bu esa yillik jami 360 dollar tejashga olib keladi.

Aynan shuning uchun biz mehmonxonalar uchun yopiq/tashqi ikki maqsadli stullarning xarajatlarni tejash va ulardan foydalanishni oshirish imkoniyatlarini doimiy ravishda ta'kidlaymiz. Ushbu raqamlarni taklifingizga kiritish ishonchli dalillarni taqdim etadi. Raqobatchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri taqqoslash sizning yechimingizning yuqori iqtisodiy samaradorligi va operatsion samaradorligini darhol ta'kidlaydi va taklifda g'alaba qozonish imkoniyatingizni sezilarli darajada oshiradi.

Keyingi darajadagi raqobatbardosh ustunliklarga ega shartnomalarni qanday yutib olish mumkin

• Savdodan oldin g'alaba qozoning: Taklif bosqichining boshida o'zingizni joylashtiring

Ko'pgina yetkazib beruvchilar faqat takliflarni topshirishda raqobatlasha boshlasalar-da, chinakam g'oliblar oldindan tayyorgarlik ko'rganlardir. Dizaynerlarni mahsulot tanlash bo'yicha muhokamalarga jalb qiling, ularga ushbu ixtisoslashgan dizaynlar mehmonxona standartlarini qanday oshirishi, barqarorlik maqsadlariga erishishi va kundalik operatsiyalarni soddalashtirishini tushunishga yordam bering. Bu ularga ushbu mahsulotlar/sotish nuqtalarini to'g'ridan-to'g'ri taklifga kiritish imkonini beradi. Mahsulotning dizayn asoslari taklifda hujjatlashtirilgandan so'ng, boshqa yetkazib beruvchilar ishtirok etish uchun bizning standartlarimizga mos kelishi kerak - bu tabiiyki, kirish to'sig'ini oshiradi. Dizaynerlar takroriy qayta ko'rib chiqishlardan qo'rqishadi, mehmonxonalar mahsulotlarning murakkabligidan qo'rqishadi va yetkazib beruvchilar yuqori texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari bilan kurashadilar.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Raqobatbardosh savdolar paytida qimmatli vaqtni qo'lga kiriting

Ochiq savdo loyihalarida bir nechta shartnoma asosidagi mebel yetkazib beruvchilar ko'pincha o'xshash mahsulotlar bilan raqobatlashadilar. Mehmonxona operatorlarini hayratga soladigan o'ziga xos takliflarsiz, savdolar muqarrar ravishda narxlar urushiga aylanadi. Biroq, agar siz o'ziga xos mahsulotlarni taqdim eta olsangiz, mehmonxonaning tanlovi sizning taklifni yutib olish imkoniyatingizni sezilarli darajada oshiradi. Bizning farqlangan mahsulotlarimiz ko'pincha ishlab chiqarish uchun maxsus qoliplarni talab qiladi. Masalan, agar mehmonxona sizning ziyofat stullaringizni metall yog'ochdan yasalgan qoplama bilan tanlasa, ular boshqa yetkazib beruvchilarga raqobatchilaringiz o'z stullarida xuddi shunday qoplamaga erisha oladimi yoki yo'qligini tasdiqlash imkoniyatini beradi. Biroq, raqobatchilaringiz qoliplarni ishlab chiqish va ilmiy-tadqiqot ishlariga mablag' sarflasalar ham, bu ularga kamida 4 hafta yoki undan ko'proq vaqtni oladi. Bu vaqt oralig'i sizning taklifingiz raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lishi uchun etarli.

Ruxsat beringYumeya Biznesingiz muvaffaqiyatini mustahkamlang

Taklifingizda biz shunchaki shartnoma asosidagi stullardan ko'proq narsani taklif qilishimiz ko'rsatilganda, siz mahsulotlarni sotishdan tashqariga chiqasiz va mijozingizga biznesini yaxshiroq boshqarishda yordam bera boshlaysiz. Biz sizga dastlabki xarajatlarni kamaytirishga, uzoq muddatli xarajatlarni kamaytirishga, daromadni oshirishga va makonning umumiy qiymatini yaxshilashga yordam beramiz. Maxsus ishlab chiqish, kuchliroq tuzilmalar va tezkor javob berish vaqtlari bilan Yumeya loyihangizni har bir bosqichda qo'llab-quvvatlaydi. Bizning ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar guruhimiz, muhandislik guruhimiz va to'liq ishlab chiqarish tizimimiz nafaqat mahsulotlarimizni ajratib turadi, balki sifat va yetkazib berishni ham yo'lga qo'yadi - hatto muddatlar cheklangan bo'lsa ham.

Shuningdek, yana bir bor eslatib o'tamizki, Xitoy Yangi yili bayrami bu yil fevral oyiga to'g'ri keladi, bu esa bayramdan oldin va keyin ishlab chiqarish quvvatining juda cheklanganligini anglatadi. 17-dekabrdan keyin berilgan buyurtmalar may oyidan oldin jo'natilishi kutilmoqda. Agar sizda kelgusi yilning birinchi yoki ikkinchi choragi uchun loyihalar bo'lsa yoki mavsumning eng yuqori talabini qo'llab-quvvatlash uchun inventarizatsiyani to'ldirish kerak bo'lsa, hozir tasdiqlash uchun juda muhim vaqt! Iltimos, istalgan vaqtda biz bilan bog'laning; biz sizning so'rovingizni darhol ko'rib chiqamiz.