Veiledning for kontraktsstoler for å vinne bankettprosjekter

Alle anbudsprosjekter innen hotellteknikk står i dag overfor sterk konkurranse. I markedet tror mange fortsatt at tilpasning betyr å kopiere. Mange leverandører av kontraktsmøbler krangler om pris igjen og igjen, mens kjøpere er fanget mellom kvalitetsbehov og begrensede budsjetter. I virkeligheten er det ikke de billigste selskapene som virkelig vinner. Det er de som kan levere tydelig, reell verdi på kortest mulig tid.

Etterspørselen endrer seg raskt på eksklusive steder som hoteller, bryllupsselskapssentre og konferansesteder. Kunder ønsker ikke lenger stoler som bare er funksjonelle. De ønsker design som matcher rommet, støtter merkevarens image og føles riktig i ulike omgivelser. Materialer må fungere på tvers av innendørs og utendørs områder , vare lenger og være enkle å vedlikeholde. Dette voksende gapet mellom høyere forventninger og det vanlige markedstilbudet skaper nye muligheter for en profesjonell produsent av bankettstoler med reell differensiering.

I dette miljøet tilbyr Yumeya en ny måte å tenke på bankettløsninger. Gjennom tydelige designforskjeller, bedre produksjonsprosesser, sterk støtte for forsyningskjeden, fleksibel bruk i ulike scenarier og en drift-fokusert tankegang, hjelper vi deg med å oppnå et fortrinn helt fra starten av anbudsprosessen. Denne tilnærmingen flytter konkurransen bort fra prisbaserte sammenligninger og gjør anbudsprosessen til en test av verdi, erfaring og reell forståelse av hvordan kontraktsstoler og hotellrestaurantmøbler brukes i den daglige driften – noe bare en erfaren hotellrestaurantmøbelfabrikk virkelig kan levere.

Homogene produkter og endimensjonal konkurranse

I dag står bankettmøbelbransjen overfor enestående utfordringer. Enten det gjelder nye utbygginger av store hotellgrupper eller renoveringsprosjekter ved regionale konferansesentre, flommer markedet stadig over av homogene anbudstilbud: lignende stabelbare stoler, lignende pulverlakkeringsprosesser, lignende materialstrukturer. Dette gir konkurrentene lite annet valg enn å konkurrere på pris eller tilknytning. Følgelig havner bransjen i en ond sirkel: synkende fortjeneste, redusert kvalitet og økt risiko. Hoteller klarer i mellomtiden fortsatt ikke å sikre produkter som virkelig samsvarer med moderne estetikk og funksjonelle krav, og nøyer seg med middelmådige løsninger.

Designere står overfor en like vanskelig situasjon når de støter på slike produkter. Selv når de ønsker å velge mer designdrevne løsninger, fører den utbredte produkthomogeniteten i anbudsprosessen til at tilbud mangler særegne egenskaper. Uten elementer som skiller seg ut, vender beslutningstakere uunngåelig tilbake til prissammenligninger. Dermed er leverandørers fall i priskrig en kjedereaksjon, ikke et tegn på økt konkurranseevne.

Redefinering av verdien av bankettmøbler

Disse teknologiene handler ikke bare om å velge produkter . De tilbyr ekte, komplette møbelløsninger for kontrakter. Når hoteller tydelig ser hvordan disse tekniske fordelene bidrar til å kutte daglige drifts- og vedlikeholdskostnader, blir anbudsforslaget mer profesjonelt, mer praktisk og langt mer verdifullt i beslutningstakernes øyne.

Nytt design: Design som fester seg i minnet

Anbudstilbud konkurrerer i bunn og grunn på førsteinntrykksverdi. Vår første gjennombruddsstrategi er å introdusere designdifferensiering. Mens mange konkurrenter fortsatt er avhengige av tradisjonelle stabelbare stoler, krever hoteller nå mer enn grunnleggende funksjonalitet. De søker møbler som hever atmosfæren i rommene sine.

Triumphal-serien: Perfekt for eksklusive bankettrom, den unike Waterfall Seat-designen fordeler trykket på forsiden av lårene naturlig, noe som fremmer jevnere blodsirkulasjon. Dette forbedrer ikke bare komforten under langvarig sitting, men forlenger også levetiden til skumpolstringen. Mer ergonomisk enn tradisjonelle rettvinklede puter, er den ideell for lengre bankettopplevelser. Kan stables med 10 enheter samtidig, og oppnår en perfekt balanse mellom lagringseffektivitet og visuell raffinement. Med en sterk estetikk i massivt tre, ligner den en trestol på avstand, samtidig som den har styrken og holdbarheten til en metallramme.

Cozy-serien: En svært kostnadseffektiv og allsidig design som kan stables med opptil 8 enheter. Den unike ovale ryggstøtten kombinert med en komfortabel, buet sittepute forbedrer ikke bare brukerkomforten, men forbedrer også rommets generelle visuelle appell. Den passer for et bredt spekter av selskapslokaler og konferanserom, og er et trygt og estetisk tiltalende valg som foretrekker mange av våre kunder.

Disse signaturdesignene har betydelige fordeler i anbudsprosesser. Når designere innlemmer produktene dine i forslag, bruker beslutningstakere naturligvis løsningene dine som referansepunkt for sammenligning. Anbudsgivning starter ikke med prising – det begynner med å etablere din posisjon i designvalgfasen.

Ny finish: Unik pulverlakk med trestruktur

Når konkurrerende merkevarer er jevnbyrdige i styrke og kvalitet, koker konkurransen ofte ned til personlige forbindelser.Yumeya oppdaget at det å oppnå differensiering gjennom overflatehåndverk løfter produkter til et høyere nivå.

Som Kinas første produsent av møbler i metall med trestruktur , med mer enn 27 års erfaring, har vi bygget et system med metallstruktur som er vanskelig å kopiere. Teknologien vår har utviklet seg fra tidlige 2D-tremønstre til dagens utendørskvalitet og 3D-treteksturer. Utseendet er svært likt ekte tre, mens strukturen beholder styrken og den lange levetiden som kreves for kommersielle kontraktsmøbler. Det trenger svært lite vedlikehold, falmer ikke som malte overflater, og gir bedre ripe- og slitestyrke enn standard pulverlakkering. Selv etter årevis med mye bruk på hoteller, opprettholder det fortsatt et rent og eksklusivt utseende.

Realismen kommer fra vår varmeoverføringsprosess. Denne metoden kan tydelig vise naturlige tredetaljer som flytende åremønstre og trekvister, noe vanlige malemetoder ikke kan oppnå. Vi følger også strengt treets ekte åreretning under skjæring av transferpapir. Horisontale årer forblir horisontale, og vertikale årer forblir vertikale, slik at det endelige resultatet ser naturlig og balansert ut. Dette nivået av kontroll over åreretning, skjøter og detaljer kan ikke oppnås med avanserte prosesser.

Til sammenligning er mange såkalte trefiberoverflater på markedet rett og slett malte beisprosesser. De kan vanligvis bare produsere mørke farger, kan ikke oppnå lyse toner eller naturlige tremønstre, og ser ofte ru ut. Etter ett eller to års bruk er falming og sprekker vanlig. Disse produktene oppfyller ikke holdbarhets- og kvalitetsstandardene som kreves for eksklusive hoteller og kommersielle prosjekter, og de er ikke konkurransedyktige i anbud, spesielt sammenlignet med tradisjonelle bankettstoler.

Fra et miljøsynspunkt gir metalltrestruktur klare fordeler for stjerneklassifiserte hoteller. Det gir det varme utseendet til heltrestoler uten å kutte ned trær. For hver 100 metalltrestoler som brukes, kan omtrent seks bøketrær i alderen 80 til 100 år bevares, noe som bidrar til å beskytte én hektar med europeisk bøkeskog. Dette gjør avgjørelsen enklere for hoteller som verdsetter bærekraft og miljøvennlig innkjøp.

I tillegg bruker Yumeya Tiger Powder Coating , et av de mest anerkjente merkene i internasjonale hotellprosjekter. Det inneholder ingen tungmetaller og produserer ingen VOC-utslipp, noe som gir forslagene en klar fordel i den tidlige vurderingsfasen. Kombinert med vår trestrukturteknologi skaper det sterk visuell og teknisk differensiering. Yumeya s trestruktur handler ikke bare om utseende. Det gir høyere realisme, lengre holdbarhet, bedre miljøytelse og et kvalitetsnivå som er vanskelig for konkurrenter å kopiere.

Ny teknologi: Kjernefordeler uten sidestykke hos konkurrentene

Selv om håndverk og estetikk kan gjenskapes, definerer ekte teknisk dyktighet ditt konkurransefortrinn. Gjennom årevis med forskning og utvikling,Yumeya bygger teknologisk overlegenhet inn i produktene sine.

Fleksibel ryggdesign : De fleste stoler med fleksibel rygg på markedet bruker manganstål til vippemekanismen. Etter 2–3 år mister imidlertid dette materialet elastisitet, noe som fører til at ryggstøtten mister sin returkraft og potensielt sprekker, noe som resulterer i høye vedlikeholdskostnader. Premium europeiske og amerikanske merker har oppgradert til karbonfiberstrukturer i luftfartskvalitet, som tilbyr over 10 ganger seigheten til manganstål. Disse gir stabil returkraft, varer i opptil 10 år og gir større trygghet og kostnadsbesparelser over tid.Yumeya er Kinas første produsent som introduserer fleksible ryggstrukturer i karbonfiber i bankettstoler. Vi har gjort premiumkonstruksjon tilgjengelig, og leverer sammenlignbar holdbarhet og komfort til 20–30 % av prisen for lignende amerikanske produkter.

Integrerte håndtakshull: Den sømløse designen eliminerer løse deler, forhindrer slitasje på stoffet og forenkler rengjøring. Hoteller nyter problemfri drift, mens distributører opplever færre komplikasjoner etter salg. Viktigst av alt er denne strukturen ikke lett å kopiere – den krever formutvikling, strukturell validering og grundig testing. Konkurrenter trenger tid til å kopiere den, men prosjekter venter sjelden. Dette er den viktigste differensieringsfaktoren som kundene umiddelbart gjenkjenner som verdifull – den øker seiersraten, reduserer problemer etter salg og frigjør deg fra nådeløs konkurranse.

Stablebar: Når stabelbare stoler plasseres oppå hverandre, beveger tyngdepunktet seg sakte fremover. Når den passerer forbena på den nederste stolen, blir hele stabelen ustabil og kan ikke stables høyere. For å løse dette problemet designet Yumeya en spesiell bunnkappe nederst på stolbena. Denne designen flytter tyngdepunktet litt bakover, noe som holder stolene balansert under stabling og gjør stabelen mer stabil og trygg. Denne strukturelle forbedringen øker ikke bare stablingssikkerheten, men gjør også transport og lagring enklere og mer effektiv. For vår metall- og trestrukturstol har stablingskapasiteten økt fra 5 stoler til 8 stoler. Vi vurderer også stablingseffektivitet helt fra begynnelsen av produktdesignet. For eksempel bruker Triumphal-serien en spesiell stablingsstruktur som tillater stabling av opptil 10 stoler. Dette hjelper hoteller med å spare lagringsplass og reduserer lønnskostnader under oppsett og nedbygging.

Ut og inn: Øk bruksfrekvensen og avkastningen på investeringen

De som virkelig forstår hotelldrift vet at selskapsmøbler ikke bare er dekorasjon. Livssykluskostnader, bruksfrekvens, lagringskostnader og tilpasningsevne på tvers av scenarier påvirker driften.

Yumeya's indoorog et allsidig utendørskonsept bryter fullstendig den tradisjonelle begrensningen med at bankettmøbler er begrenset til innendørs bruk. I hotelldrift som er preget av hyppige endringer i oppsettet og dynamiske sceneoverganger, betyr stoler som er begrenset til ett enkelt sted: flytting av dem for bytte av lokale innendørs, omplassering av dem for konvertering av bankett til møte, og behov for ytterligere kjøp for utendørsarrangementer. Ubrukte stoler opptar lagerplass, noe som skaper skjulte driftskostnader.

Ved å ta i bruk én enkelt stolmodell som kan tilpasses flere scenarier, kan hoteller samtidig redusere innkjøpspress, lagringsbyrder og øke utnyttelsesgraden, og dermed maksimere verdien av hver stol. Gjennom materialer som tåler vær og vind, strukturell testing og stabile produksjonsprosesser, gjør vi det mulig for bankettstoler som tradisjonelt har vært innendørs å trives utendørs. Hoteller kan nå bruke én enkelt luksusstol på tvers av lokaler døgnet rundt, noe som øker bruksfrekvensen dramatisk og oppnår ekte allsidighet både innendørs og utendørs. Viktigst av alt gir denne fleksibiliteten kvantifiserbare fordeler:

1. Besparelser på anskaffelseskostnader

Hoteller trenger tradisjonelt 1000 innestoler + 1000 utestoler, men nå trenger de bare 1500 universalstoler. Dette eliminerer behovet for 500 stoler, samtidig som det reduserer tilhørende transport-, installasjons- og logistikkkostnader for disse 500 enhetene.

2. Reduserte lagringskostnader

Hvis vi antar en leiepris på 3 dollar per kvadratfot per dag, ville de opprinnelige 2000 stolene koste 300 dollar daglig. Nå, med 1500 stoler som opptar 20 stoler per kvadratfot, faller de daglige lagringskostnadene til omtrent 225 dollar. Dette betyr titusenvis av dollar i årlige lagringsbesparelser.

3. Forbedret avkastning på investeringen

Med en kostnad på 3 dollar per arrangement, kan tradisjonelle bankettstoler håndtere omtrent 10 arrangementer per måned, mens inne-/utendørsstoler kan håndtere 20 arrangementer. Hver stol genererer ytterligere 30 dollar i måneden, noe som gir en årlig besparelse på totalt 360 dollar.

Det er nettopp derfor vi konsekvent legger vekt på de kostnadsbesparende og utnyttelsesøkende egenskapene til innendørs-/utendørsstoler for hoteller. Å innlemme disse tallene i tilbudet ditt gir overbevisende bevis. En direkte sammenligning med konkurrenter vil umiddelbart fremheve løsningens overlegne kostnadseffektivitet og driftsmessige effektivitet, noe som øker sjansene dine for å vinne anbudet betydelig.

Hvordan vinne kontrakter med konkurransefortrinn på neste nivå

• Vinn før du byr: Posisjoner deg tidlig i tilbudsfasen

Selv om mange leverandører først begynner å konkurrere når de sender inn anbud, er det de virkelige vinnerne som forbereder seg på forhånd. Involver designere i diskusjoner om produktvalg, og hjelp dem å forstå hvordan disse spesialiserte designene hever hotellstandardene, oppfyller bærekraftsmål og effektiviserer den daglige driften. Dette gjør dem i stand til å innlemme disse produktene/salgsargumentene direkte i forslaget. Når et produkts designbegrunnelse er dokumentert i anbudet, må andre leverandører matche våre standarder for å delta – noe som naturlig nok øker inngangsbarrieren. Designere gruer seg til gjentatte revisjoner, hoteller frykter produkter som mangler sofistikasjon, og leverandører sliter med høye vedlikeholdskostnader.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Få verdifull tid under konkurranseutsetting

I åpne anbudsprosjekter konkurrerer ofte flere leverandører av kontraktsmøbler med lignende produkter. Uten særegne tilbud som imponerer hotelloperatører, ender anbudsgivning uunngåelig i priskrig. Men hvis du kan presentere særegne produkter, øker hotellets utvalg sjansene dine for å vinne anbudet betydelig. Våre differensierte produkter krever ofte spesialtilpassede former for produksjon. Hvis et hotell for eksempel velger bankettstoler med metallisk trefiberfinish, vil de på en rettferdig måte gi andre leverandører muligheten til å bekrefte om konkurrentene dine kan oppnå samme finish på stolene sine. Men selv om konkurrentene dine investerer i formutvikling og FoU, vil det ta dem minst fire uker eller mer. Dette tidsgapet er tilstrekkelig til at forslaget ditt får et konkurransefortrinn.

LaYumeya Styrk bedriftens suksess

Når forslaget ditt viser at vi tilbyr mer enn bare kontraktsstoler, går du lenger enn å selge produkter og begynner å hjelpe kunden din med å drive virksomheten sin bedre. Vi hjelper deg med å redusere startkostnader, redusere langsiktige kostnader, øke avkastningen og forbedre den totale verdien av lokalet. Med tilpasset utvikling, sterkere konstruksjoner og raske responstider støtter Yumeya prosjektet ditt i alle faser. Vårt FoU-team, ingeniørteam og komplette produksjonssystem gjør ikke bare at produktene våre skiller seg ut, men holder også kvalitet og levering på rett spor – selv når tidsfristene er stramme.

Vi vil også minne dere igjen på at den kinesiske nyttårsfeiringen faller i februar i år, noe som resulterer i svært stram produksjonskapasitet før og etter ferien. Bestillinger som legges inn etter 17. desember forventes å bli sendt tidligst i mai. Hvis dere har prosjekter for første eller andre kvartal neste år, eller trenger å fylle på lageret for å dekke etterspørselen i høysesongen, er det nå det avgjørende tidspunktet å bekrefte! Ta gjerne kontakt med oss ​​når som helst; vi vil håndtere forespørselen din umiddelbart.