Vodič za ugovorne stolice za pobjedničke projekte za bankete

Svaki projekt hotelskog inženjeringa danas se suočava s jakom konkurencijom. Na tržištu mnogi ljudi još uvijek misle da prilagodba znači kopiranje. Mnogi dobavljači namještaja po ugovoru iznova se prepiru oko cijene, dok su kupci uhvaćeni između potreba za kvalitetom i ograničenih proračuna. U stvarnosti, tvrtke koje istinski pobjeđuju nisu najjeftinije. To su one koje mogu isporučiti jasnu, stvarnu vrijednost u najkraćem roku.

Potražnja se brzo mijenja u luksuznim mjestima poput hotela, centara za vjenčanja i konferencijskih dvorana. Klijenti više ne žele stolice koje su samo funkcionalne. Žele dizajne koji odgovaraju prostoru, podržavaju imidž njihovog brenda i dobro se osjećaju u različitim okruženjima. Materijali moraju funkcionirati u unutarnjim i vanjskim prostorima , dulje trajati i biti jednostavni za održavanje. Ovaj rastući jaz između viših očekivanja i uobičajene tržišne ponude stvara nove prilike za profesionalnog proizvođača banketnih stolica sa stvarnom diferencijacijom.

U ovom okruženju, Yumeya nudi novi način razmišljanja o rješenjima za bankete. Kroz jasne razlike u dizajnu, bolje proizvodne procese, snažnu podršku lancu opskrbe, fleksibilnu upotrebu u različitim scenarijima i način razmišljanja usmjeren na poslovanje, pomažemo vam da steknete prednost od samog početka nadmetanja. Ovaj pristup udaljava konkurenciju od usporedbi samo cijena i pretvara nadmetanje u test vrijednosti, iskustva i stvarnog razumijevanja kako se ugovorne stolice i namještaj za hotelske restorane koriste u svakodnevnom poslovanju - nešto što samo iskusna tvornica namještaja za hotelske restorane može istinski pružiti.

Homogeni proizvodi i jednodimenzionalna konkurencija

Danas se industrija namještaja za bankete suočava s neviđenim izazovima. Bilo da se radi o novim projektima velikih hotelskih grupacija ili projektima obnove regionalnih konferencijskih centara, tržište je stalno preplavljeno homogenim ponudama: slične stolice koje se mogu slagati, slični postupci praškastog premazivanja, slične materijalne strukture. To konkurentima ostavlja malo izbora nego da se natječu cijenom ili vezama. Posljedično, industrija upada u začarani krug: pad profita, kompromitirana kvaliteta i povećani rizici. Hoteli, u međuvremenu, i dalje ne mogu osigurati proizvode koji su istinski usklađeni sa suvremenom estetikom i funkcionalnim zahtjevima, zadovoljavajući se osrednjim rješenjima.

Dizajneri se suočavaju s jednako neugodnom situacijom kada naiđu na takve proizvode. Čak i kada teže odabiru rješenja usmjerenih na dizajn, sveprisutna homogenost proizvoda u nadmetanju čini prijedloge bez prepoznatljivih značajki. Bez istaknutih elemenata, donositelji odluka neizbježno se vraćaju usporedbama cijena. Stoga je upadanje dobavljača u ratove cijena lančana reakcija, a ne znak povećane konkurentnosti.

Redefiniranje vrijednosti banketnog namještaja

Ove tehnologije ne odnose se samo na odabir proizvoda . One pružaju stvarna, cjelovita rješenja za namještaj po ugovoru. Kada hoteli jasno vide kako ove tehničke prednosti pomažu u smanjenju dnevnih troškova rada i održavanja, prijedlog ponude postaje profesionalniji, praktičniji i daleko vrijedniji u očima donositelja odluka.

Novi dizajn: Dizajn koji ostaje u pamćenju

Prijedlozi ponuda u osnovi se natječu na temelju vrijednosti prvog dojma. Naša prva revolucionarna strategija je uvođenje dizajnerske diferencijacije. Dok se mnogi konkurenti još uvijek oslanjaju na tradicionalne stolice koje se mogu slagati, hoteli sada zahtijevaju više od osnovne funkcionalnosti. Traže namještaj koji podiže ugođaj njihovih prostora.

Triumphal serija: Savršeno prilagođena luksuznim banketnim prostorima, njezin jedinstveni dizajn Waterfall sjedala prirodno raspršuje pritisak na prednju stranu bedara, potičući glatkiju cirkulaciju krvi. To ne samo da povećava udobnost tijekom duljeg sjedenja, već i produžuje vijek trajanja pjenastog jastuka. Ergonomskija je od tradicionalnih pravokutnih jastuka, idealna je za produžena banketna iskustva. Slaže se 10 jedinica odjednom, postižući savršenu ravnotežu između učinkovitosti pohrane i vizualne sofisticiranosti. S snažnom estetikom punog drva, iz daljine podsjeća na drvenu stolicu, a istovremeno posjeduje čvrstoću i izdržljivost metalnog okvira.

Cozy serija: Vrlo isplativ, svestran dizajn koji se može slagati do 8 jedinica. Njegov jedinstveni ovalni naslon uparen s udobnim zakrivljenim jastukom sjedala ne samo da povećava udobnost korisnika već i poboljšava ukupnu vizualnu privlačnost prostora. Pogodan za širok raspon banketnih dvorana i konferencijskih dvorana, siguran je i estetski ugodan izbor koji preferiraju mnogi naši klijenti.

Ovi prepoznatljivi dizajni imaju značajne prednosti u procesima nadmetanja. Kada dizajneri ugrade vaše proizvode u prijedloge, donositelji odluka prirodno koriste vaša rješenja kao mjerilo za usporedbu. Nadmetanje ne počinje s određivanjem cijene - počinje s utvrđivanjem vaše pozicije tijekom faze odabira dizajna.

Nova završna obrada: Jedinstveni praškasti premaz od drveta

Kada su konkurentski brendovi jednaki po snazi ​​i kvaliteti, natjecanje se često svodi na osobne veze. Pa ipakYumeya otkrili su da postizanje diferencijacije kroz površinsku izradu podiže proizvode na višu razinu.

Kao prvi kineski proizvođač metalnog namještaja s teksturom drveta , s više od 27 godina iskustva, izgradili smo sustav metalne teksture drveta koji je teško kopirati. Naša se tehnologija razvila od ranih 2D drvenih uzoraka do današnjih tekstura drveta za vanjsku upotrebu i 3D. Izgled je vrlo blizak pravom drvu, dok struktura zadržava čvrstoću i dugi vijek trajanja potreban za komercijalni ugovorni namještaj. Potrebno mu je vrlo malo održavanja, ne blijedi poput obojenih površina i nudi bolju otpornost na ogrebotine i habanje od standardnog praškastog premaza. Čak i nakon godina intenzivne upotrebe u hotelima, i dalje zadržava čist i luksuzan izgled.

Realizam dolazi iz našeg procesa prijenosa topline. Ova metoda može jasno prikazati detalje prirodnog drva poput tekućih uzoraka godova i drvenih čvorova, što se uobičajenim metodama bojanja ne može postići. Također strogo pratimo smjer godova stvarnog drva tijekom rezanja transfer papira. Horizontalna godova ostaju horizontalna, a vertikalna godova ostaju vertikalna, tako da konačni rezultat izgleda prirodno i uravnoteženo. Ova razina kontrole nad smjerom godova, spojevima i detaljima ne može se postići procesima niske kvalitete.

Za usporedbu, mnogi takozvani drveni završni slojevi na tržištu su jednostavno postupci bojenja i bajcanja. Obično mogu proizvesti samo tamne boje, ne mogu postići svijetle tonove ili prirodne uzorke drva i često izgledaju grubo. Nakon jedne ili dvije godine korištenja, blijeđenje i pucanje su uobičajeni. Ovi proizvodi ne zadovoljavaju standarde trajnosti i kvalitete potrebne za luksuzne hotele i komercijalne projekte, te nisu konkurentni na nadmetanju, posebno u usporedbi s tradicionalnim banketnim stolicama.

S ekološkog gledišta, metalni drveni uzorak nudi jasne prednosti za hotele s visokim zvjezdicama. Pruža topao izgled stolica od punog drva bez sječe drveća. Na svakih 100 korištenih metalnih drvenih stolica može se sačuvati oko šest stabala bukve u dobi od 80 do 100 godina, što pomaže u zaštiti jednog hektara europske bukove šume. To olakšava odluku hotelima koji cijene održivost i ekološki prihvatljivo nabavljanje.

Osim toga, Yumeya koristi Tiger Powder Coating , jednu od najprepoznatljivijih marki u međunarodnim hotelskim projektima. Ne sadrži teške metale i ne proizvodi emisije hlapljivih organskih spojeva (VOC), što daje prijedlozima jasnu prednost u ranoj fazi pregleda. U kombinaciji s našom tehnologijom drvenih uzoraka, stvara snažnu vizualnu i tehničku diferencijaciju. Drveni uzorak tvrtke Yumeya nije samo stvar izgleda. Pruža veći realizam, dulju trajnost, bolje ekološke performanse i razinu kvalitete koju je konkurentima teško kopirati.

Nova tehnologija: Ključne prednosti koje konkurencija nema

Iako se izrada i estetika mogu replicirati, istinska tehnička vještina definira vašu konkurentsku prednost. Kroz godine istraživanja i razvoja,Yumeya ugrađuje tehnološku superiornost u svoje proizvode.

Dizajn fleksibilnog naslona : Većina stolica s fleksibilnim naslonom na tržištu koristi manganski čelik za mehanizam ljuljanja. Međutim, nakon 2-3 godine , ovaj materijal gubi elastičnost, uzrokujući gubitak elastičnosti naslona i potencijalno pucanje, što rezultira visokim troškovima održavanja. Vrhunski europski i američki brendovi prešli su na strukture od karbonskih vlakana zrakoplovne klase, nudeći preko 10 puta veću čvrstoću od manganskog čelika. One pružaju stabilan oporavak, traju do 10 godina i pružaju veći mir i uštedu troškova tijekom vremena.Yumeya je prvi kineski proizvođač koji je uveo fleksibilne naslone od karbonskih vlakana u banketne stolice. Učinili smo vrhunsku konstrukciju dostupnom, pružajući usporedivu izdržljivost i udobnost po cijeni od 20 – 30% sličnih američkih proizvoda.

Integrirane rupe za ručke: Bešavni dizajn eliminira labave dijelove, sprječava habanje tkanine i pojednostavljuje čišćenje. Hoteli uživaju u radu bez problema, dok se distributeri suočavaju s manje komplikacija nakon prodaje. Ključno je da se ova struktura ne može lako replicirati - zahtijeva razvoj kalupa, strukturnu validaciju i rigorozna testiranja. Konkurenti bi trebali vremena da je kopiraju, ali projekti rijetko čekaju. Ovo je ključna prednost koju klijenti odmah prepoznaju kao vrijednu - povećanje vaše stope pobjeda, smanjenje problema nakon prodaje i oslobađanje od nemilosrdne konkurencije.

Slaganje: Kada se stolice koje se mogu slagati postavljaju jedna na drugu, težište se polako pomiče naprijed. Nakon što prijeđe prednje noge donje stolice, cijeli stog postaje nestabilan i ne može se slagati više. Kako bi riješio ovaj problem, Yumeya je dizajnirao posebnu podnožje na dnu nogu stolice. Ovaj dizajn pomiče težište malo unatrag, održavajući stolice uravnoteženima tijekom slaganja i čineći stog stabilnijim i sigurnijim. Ovo strukturno poboljšanje ne samo da povećava sigurnost slaganja, već i olakšava i čini učinkovitijim transport i skladištenje. Za našu stolicu od metala i drveta, kapacitet slaganja povećao se s 5 stolica na 8 stolica. Također uzimamo u obzir učinkovitost slaganja od samog početka dizajna proizvoda. Na primjer, serija Triumphal koristi posebnu strukturu slaganja koja omogućuje slaganje do 10 stolica. To pomaže hotelima da uštede prostor za pohranu i smanjuju troškove rada tijekom postavljanja i rastavljanja.

Van i unutra: Povećanje učestalosti korištenja i povrata ulaganja

Oni koji istinski razumiju hotelsko poslovanje znaju da banketni namještaj nije samo ukras. Njegovi troškovi životnog ciklusa, učestalost korištenja, troškovi skladištenja i prilagodljivost različitim scenarijima utječu na poslovanje.

Yumeya's indoorKoncept svestranosti na otvorenom potpuno ruši tradicionalno ograničenje banketnog namještaja koji je ograničen na unutarnju upotrebu. U hotelskim operacijama koje karakteriziraju česte promjene postavki i dinamični prijelazi scena, stolice ograničene na jednu lokaciju znače: premještanje radi promjena unutarnjeg prostora, premještanje radi prenamjene banketa u sastanke i potrebu za dodatnom kupnjom za vanjske događaje. Neiskorištene stolice zauzimaju skladišni prostor, stvarajući skrivene operativne troškove.

Usvajanjem modela jedne stolice prilagodljivog više scenarija, hoteli mogu istovremeno smanjiti pritisak nabave, smanjiti opterećenje skladištenja i povećati stopu iskorištenosti, maksimizirajući vrijednost svake stolice. Zahvaljujući materijalima otpornim na vremenske uvjete, strukturnim ispitivanjima i stabilnim proizvodnim procesima, omogućujemo banketnim stolicama koje su tradicionalno bile zatvorene u zatvorenom prostoru da napreduju i na otvorenom. Hoteli sada mogu koristiti jednu luksuznu stolicu u raznim prostorima 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, dramatično povećavajući učestalost korištenja i postižući pravu svestranost za unutarnju i vanjsku upotrebu. Ključno je da ova fleksibilnost donosi mjerljive prednosti:

1. Uštede u troškovima nabave

Hotelima je tradicionalno bilo potrebno 1000 unutarnjih stolica + 1000 vanjskih stolica, a sada im je potrebno samo 1500 univerzalnih stolica. Time se eliminira 500 stolica, a istovremeno se smanjuju troškovi prijevoza, instalacije i logistike za tih 500 jedinica.

2. Smanjeni troškovi skladištenja

Pod pretpostavkom da je cijena najma 3 dolara po kvadratnom metru dnevno, izvornih 2000 stolica koštalo bi 300 dolara dnevno. Sada, s 1500 stolica koje zauzimaju 20 stolica po kvadratnom metru, dnevni troškovi skladištenja padaju na otprilike 225 dolara. To se prevodi u desetke tisuća dolara godišnje uštede u skladištenju.

3. Poboljšani povrat ulaganja

Uz pretpostavku cijene od 3 dolara po događaju, tradicionalne banketne stolice mogu podnijeti oko 10 događaja mjesečno, dok unutarnje/vanjske stolice mogu podnijeti 20 događaja. Svaka stolica generira dodatnih 30 dolara mjesečno, što ukupno iznosi 360 dolara godišnje uštede.

Upravo zato dosljedno naglašavamo mogućnosti uštede troškova i povećanja iskorištenosti dvostrukih stolica za unutarnju/vanjsku upotrebu za hotele. Uključivanje ovih podataka u vaš prijedlog pruža uvjerljive dokaze. Izravna usporedba s konkurentima odmah će istaknuti vrhunsku isplativost i operativnu učinkovitost vašeg rješenja, značajno povećavajući vaše šanse za pobjedu na natječaju.

Kako osvojiti ugovore s konkurentskim prednostima sljedeće razine

• Pobijedite prije licitiranja: Pozicionirajte se rano u fazi prijedloga

Iako mnogi dobavljači počinju konkurirati tek prilikom podnošenja ponuda, pravi pobjednici su oni koji se unaprijed pripreme. Uključite dizajnere u rasprave o odabiru proizvoda, pomažući im da shvate kako ovi specijalizirani dizajni podižu standarde hotela, ispunjavaju ciljeve održivosti i pojednostavljuju svakodnevno poslovanje. To im omogućuje da te proizvode/prodajne argumente izravno uključe u prijedlog. Nakon što se obrazloženje dizajna proizvoda dokumentira u ponudi, drugi dobavljači moraju ispunjavati naše standarde kako bi sudjelovali - što prirodno povećava ulaznu barijeru. Dizajneri se boje ponovljenih revizija, hoteli se boje da proizvodima nedostaje sofisticiranosti, a dobavljači se bore s visokim troškovima održavanja.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Ostvarite dragocjeno vrijeme tijekom konkurentskog nadmetanja

U projektima otvorenog nadmetanja, više dobavljača namještaja po ugovoru često se natječu sa sličnim proizvodima. Bez prepoznatljivih ponuda koje impresioniraju hotelske operatere, nadmetanje neizbježno prerasta u rat cijenama. Međutim, ako možete predstaviti prepoznatljive proizvode, izbor hotela značajno povećava vaše šanse za pobjedu u natječaju. Naši diferencirani proizvodi često zahtijevaju prilagođene kalupe za proizvodnju. Na primjer, ako hotel odabere vaše banketne stolice s metalnom završnom obradom drveta, pravedno će dati drugim dobavljačima priliku da potvrde mogu li vaši konkurenti postići istu završnu obradu na svojim stolicama. Međutim, čak i ako vaši konkurenti ulažu u razvoj kalupa i istraživanje i razvoj, trebat će im najmanje 4 tjedna ili više. Ovaj vremenski razmak dovoljan je da vaš prijedlog stekne konkurentsku prednost.

NekaYumeya Osnažite svoj poslovni uspjeh

Kada vaš prijedlog pokaže da nudimo više od samo ugovorenih stolica, idete dalje od prodaje proizvoda i počinjete pomagati svom klijentu da bolje vodi svoje poslovanje. Pomažemo vam smanjiti početne troškove, smanjiti dugoročne troškove, povećati povrat i poboljšati ukupnu vrijednost prostora. S prilagođenim razvojem, jačim konstrukcijama i brzim vremenom odziva, Yumeya podržava vaš projekt u svakoj fazi. Naš tim za istraživanje i razvoj, inženjerski tim i kompletan proizvodni sustav ne samo da ističu naše proizvode, već i održavaju kvalitetu i isporuku na pravom putu - čak i kada su rokovi kratki.

Također bismo vas željeli ponovno podsjetiti da blagdan Kineske nove godine pada u veljači ove godine, što rezultira vrlo ograničenim proizvodnim kapacitetima prije i poslije blagdana. Očekuje se da će narudžbe izvršene nakon 17. prosinca biti isporučene najranije u svibnju. Ako imate projekte za prvi ili drugi kvartal sljedeće godine ili trebate nadopuniti zalihe kako biste podržali potražnju u vrhuncu sezone, sada je ključno vrijeme za potvrdu! Slobodno nas kontaktirajte u bilo koje vrijeme; odmah ćemo obraditi vaš zahtjev.