Посібник зі стільців за контрактом для виграшних банкетних проектів

Кожен тендерний проект з готельного інжинірингу сьогодні стикається з жорсткою конкуренцією. На ринку багато людей досі думають, що кастомізація означає копіювання. Багато постачальників меблів за контрактом знову і знову сперечаються про ціну, тоді як покупці розриваються між потребами в якості та обмеженим бюджетом. Насправді, компанії, які справді перемагають, не найдешевші. Це ті, які можуть забезпечити чітку, реальну цінність у найкоротші терміни.

Попит швидко змінюється в елітних закладах, таких як готелі, центри весільних банкетів та конференц-зали. Клієнти більше не хочуть стільців, які є лише функціональними. Вони хочуть дизайну, який відповідає простору, підтримує імідж їхнього бренду та добре почувається в різних умовах. Матеріали повинні підходити як для внутрішніх, так і для зовнішніх приміщень , служити довше та бути простими в обслуговуванні. Цей зростаючий розрив між вищими очікуваннями та звичайною ринковою пропозицією створює нові можливості для професійного виробника банкетних стільців з реальною диференціацією.

У цьому середовищі Yumeya пропонує новий спосіб мислення про рішення для банкетів. Завдяки чітким відмінностям у дизайні, вдосконаленим виробничим процесам, сильній підтримці ланцюга поставок, гнучкому використанню в різних сценаріях та орієнтації на операції, ми допомагаємо вам отримати перевагу з самого початку торгів. Такий підхід відводить конкуренцію від порівняння лише цін і перетворює торги на перевірку цінності, досвіду та реального розуміння того, як контрактні стільці та меблі для ресторанів готелів використовуються в щоденній діяльності — те, що може по-справжньому забезпечити лише досвідчена фабрика меблів для ресторанів готелів.

Однорідні продукти та одновимірна конкуренція

Сьогодні індустрія банкетних меблів стикається з безпрецедентними викликами. Чи то нові розробки великих готельних груп, чи то проекти реконструкції регіональних конференц-центрів, ринок постійно заповнюється однорідними пропозиціями: схожі штабелювані стільці, схожі процеси порошкового фарбування, схожі матеріали. Це залишає конкурентам мало вибору, окрім як конкурувати за ціною або зв'язками. Як наслідок, галузь потрапляє в замкнене коло: зниження прибутку, погіршення якості та підвищення ризиків. Тим часом готелі залишаються нездатними забезпечити продукцію, яка дійсно відповідає сучасній естетиці та функціональним вимогам, задовольняючись посередніми рішеннями.

Дизайнери стикаються з не менш незручною ситуацією, коли стикаються з такими продуктами. Навіть коли вони прагнуть обрати рішення, більш орієнтовані на дизайн, повсюдна однорідність продуктів у тендерах призводить до того, що пропозиції не мають відмінних рис. Без елементів, що виділяються, особи, що приймають рішення, неминуче повертаються до порівняння цін. Таким чином, спуск постачальників у цінові війни є ланцюговою реакцією, а не ознакою підвищення конкурентоспроможності.

Переосмислення цінності банкетних меблів

Ці технології стосуються не лише вибору продуктів . Вони забезпечують реальні, комплексні рішення для контрактного меблювання. Коли готелі чітко бачать, як ці технічні переваги допомагають скоротити щоденні експлуатаційні та технічні витрати, пропозиція ставиться більш професійною, практичною та набагато ціннішою в очах осіб, які приймають рішення.

Новий дизайн: дизайн, який запам'ятається

Пропозиції цінових пропозицій конкурують за першим враженням. Наша перша проривна стратегія полягає в запровадженні дизайнерської диференціації. Хоча багато конкурентів досі покладаються на традиційні штабелювані стільці, готелі зараз вимагають більше, ніж простої функціональності. Вони шукають меблі, які покращують атмосферу їхніх приміщень.

Серія Triumphal: Ідеально підходить для елітних банкетних приміщень, його унікальний дизайн сидіння «Водоспад» природним чином розподіляє тиск на передню частину стегон, сприяючи плавнішому кровообігу. Це не тільки підвищує комфорт під час тривалого сидіння, але й подовжує термін служби пінопластової підкладки. Більш ергономічний, ніж традиційні прямокутні подушки, він ідеально підходить для тривалих банкетів. Можна складати 10 одиниць одночасно, досягаючи ідеального балансу між ефективністю зберігання та візуальною вишуканістю. Завдяки міцній естетиці масиву дерева, він здалеку нагадує дерев'яний стілець, водночас володіючи міцністю та довговічністю металевого каркаса.

Серія Cozy: Високоекономічна, універсальна конструкція, що дозволяє встановлювати до 8 один на одного. Її унікальна овальна спинка в поєднанні зі зручною вигнутою подушкою сидіння не лише підвищує комфорт користувача, але й покращує загальну візуальну привабливість простору. Підходить для широкого спектру банкетних залів та конференц-залів, це безпечний та естетично привабливий вибір, який віддають перевагу багато наших клієнтів.

Ці фірмові дизайни мають значні переваги в процесах торгів. Коли дизайнери включають ваші продукти в пропозиції, особи, що приймають рішення, природно використовують ваші рішення як орієнтир для порівняння. Торги починаються не з ціноутворення — вони починаються з визначення вашої позиції на етапі вибору дизайну.

Нове покриття: унікальне порошкове покриття з деревного шару

Коли конкуруючі бренди рівні за силою та якістю, суперництво часто зводиться до особистих зв'язків. ОднакYumeya виявили, що досягнення диференціації завдяки майстерності обробки поверхні піднімає продукти на вищий рівень.

Як перший у Китаї виробник металевих меблів під дерево , маючи понад 27 років досвіду, ми створили систему металевих меблів під дерево, яку важко скопіювати. Наша технологія розвивалася від ранніх 2D-візерунків деревини до сучасних текстур деревини для зовнішнього використання та 3D-дерев'яних матеріалів. Зовнішній вигляд дуже близький до справжнього дерева, а структура зберігає міцність і тривалий термін служби, необхідні для комерційних контрактних меблів. Вона потребує дуже мало догляду, не вицвітає, як пофарбовані покриття, і має кращу стійкість до подряпин і зносу, ніж стандартне порошкове покриття. Навіть після років інтенсивного використання в готелях вона все ще зберігає чистий і елітний вигляд.

Реалізм досягається завдяки нашому процесу термопередачі. Цей метод дозволяє чітко показати природні деталі деревини, такі як плавні візерунки волокон деревини та сучки, чого неможливо досягти за допомогою звичайних методів фарбування. Ми також суворо дотримуємося напрямку волокон деревини під час різання термотрансферним папером. Горизонтальні волоконні структури залишаються горизонтальними, а вертикальні – вертикальними, тому кінцевий результат виглядає природним і збалансованим. Такого рівня контролю над напрямком волокон, стиками та деталями неможливо досягти за допомогою низькоякісних процесів.

Для порівняння, багато так званих оздоблень під дерево, представлених на ринку, є просто процесами фарбування. Зазвичай вони можуть створювати лише темні кольори, не можуть досягти світлих тонів або натуральних візерунків деревини, і часто виглядають грубо. Після одного-двох років використання поширеними є вицвітання та розтріскування. Ці вироби не відповідають стандартам довговічності та якості, необхідним для елітних готелів та комерційних проектів, і вони неконкурентоспроможні на торгах, особливо порівняно з традиційними банкетними стільцями.

З екологічної точки зору, металеве покриття під дерево пропонує очевидні переваги для готелів із зірковим рейтингом. Воно забезпечує теплий вигляд стільців із масиву дерева без необхідності вирубки дерев. На кожні 100 використаних металевих стільців під дерево можна зберегти приблизно шість букових дерев віком від 80 до 100 років, що допомагає захистити один гектар європейського букового лісу. Це спрощує прийняття рішення для готелів, які цінують сталий розвиток та екологічно чисті джерела постачання.

Крім того, Yumeya використовує порошкове покриття Tiger Powder Coating , один з найбільш відомих брендів у міжнародних готельних проектах. Воно не містить важких металів і не виробляє викидів летких органічних сполук, що дає пропозиціям явну перевагу на ранній стадії розгляду. У поєднанні з нашою технологією обробки деревини це створює сильну візуальну та технічну диференціацію. Деревна текстура Yumeya — це не лише зовнішній вигляд. Вона забезпечує вищу реалістичність, довшу довговічність, кращі екологічні характеристики та рівень якості, який конкурентам важко скопіювати.

Нові технології: основні переваги, які не мають собі рівних у конкурентів

Хоча майстерність та естетику можна відтворити, справжня технічна майстерність визначає вашу конкурентну перевагу. Завдяки рокам досліджень і розробок,Yumeya втілює технологічну перевагу у своїй продукції.

Конструкція гнучкої спинки : Більшість крісел з гнучкою спинкою на ринку використовують марганцеву сталь для механізму гойдання. Однак, через 2-3 роки , цей матеріал втрачає еластичність, що призводить до втрати пружності спинки та потенційного розриву, що призводить до високих витрат на обслуговування. Преміальні європейські та американські бренди перейшли на конструкції з вуглецевого волокна аерокосмічного класу, пропонуючи більш ніж у 10 разів більшу міцність, ніж марганцева сталь. Вони забезпечують стабільну пружність, служать до 10 років, а також забезпечують більший душевний спокій та економію коштів з часом.Yumeya є першим виробником у Китаї, який запровадив карбонові гнучкі спинки у своїх банкетних кріслах. Ми зробили преміальну конструкцію доступною, забезпечуючи порівнянну міцність і комфорт за ціною на 20–30 % від ціни аналогічної американської продукції.

Інтегровані отвори для ручок: Безшовна конструкція усуває незакріплені деталі, запобігає стиранню тканини та спрощує очищення. Готелі насолоджуються безпроблемною роботою, а дистриб'ютори стикаються з меншою кількістю ускладнень після продажу. Найголовніше, що цю структуру нелегко відтворити — вона вимагає розробки форми, структурної перевірки та ретельного тестування. Конкурентам знадобиться час, щоб скопіювати її, але проекти рідко чекають. Це ключова відмінність, яку клієнти миттєво розпізнають як цінну — підвищення вашого коефіцієнта перемог, зменшення проблем після продажу та звільнення вас від безжальної конкуренції.

Штабелювання: Коли штабелювані стільці ставляться один на одного, центр ваги повільно зміщується вперед. Як тільки він проходить повз передні ніжки нижнього стільця, весь штабель стає нестабільним і його неможливо штабелювати вище. Щоб вирішити цю проблему, Yumeya розробили спеціальну кришку основи внизу ніжок стільця. Ця конструкція трохи зміщує центр ваги назад, утримуючи рівновагу стільців під час штабелювання та роблячи штабель більш стабільним і безпечним. Це структурне вдосконалення не тільки підвищує безпеку штабелювання, але й робить транспортування та зберігання простішим та ефективнішим. Для нашого металевого стільця з імітацією дерева місткість штабелювання збільшилася з 5 стільців до 8 стільців. Ми також враховуємо ефективність штабелювання з самого початку розробки продукту. Наприклад, серія Triumphal використовує спеціальну конструкцію штабелювання, яка дозволяє штабелювати до 10 стільців. Це допомагає готелям економити місце для зберігання та зменшує витрати на оплату праці під час встановлення та розбирання.

Зовнішній та внутрішній: Збільшення частоти використання та повернення інвестицій

Ті, хто справді розуміється на готельному бізнесі, знають, що банкетні меблі – це не просто декор. Вартість їх життєвого циклу, частота використання, витрати на зберігання та адаптивність до різних сценаріїв – все це впливає на операції.

Yumeya's indoorКонцепція універсальності використання на відкритому повітрі повністю порушує традиційне обмеження використання банкетних меблів лише в приміщенні. У готельних операціях, що характеризуються частою зміною розташування та динамічними переходами між сценами, обмеження місця розташування стільців означає: їх переміщення для зміни місця проведення в приміщенні, переміщення для переобладнання банкетів на зустрічі та необхідність додаткових закупівель для заходів на відкритому повітрі. Невикористані стільці займають складські приміщення, створюючи приховані експлуатаційні витрати.

Завдяки застосуванню єдиної моделі стільця, що адаптується до різних сценаріїв, готелі можуть одночасно зменшити тиск на закупівлі, зменшити навантаження на зберігання та підвищити коефіцієнт використання, максимізуючи цінність кожного стільця. Завдяки високостійким матеріалам, структурним випробуванням та стабільним виробничим процесам, ми дозволяємо банкетним стільцям, які традиційно використовувалися в приміщеннях, процвітати на вулиці. Тепер готелі можуть використовувати одне розкішне стільце в різних приміщеннях цілодобово, що значно підвищує частоту використання та досягає справжньої універсальності як для приміщень, так і для вулиці. Найголовніше, що ця гнучкість забезпечує кількісно вимірні переваги:

1. Економія коштів на закупівлях

Традиційно готелям потрібно було 1000 стільців для приміщень + 1000 стільців для вулиці, а тепер їм потрібно лише 1500 універсальних стільців. Це дозволяє позбутися 500 стільців, одночасно зменшуючи пов'язані з цим витрати на транспортування, встановлення та логістику цих 500 одиниць.

2. Зменшення витрат на зберігання

Якщо припустити, що орендна плата становить 3 долари за квадратний фут на день, то початкові 2000 стільців коштуватимуть 300 доларів на день. Тепер, коли 1500 стільців займають 20 стільців на квадратний фут, щоденні витрати на зберігання падають приблизно до 225 доларів. Це означає щорічну економію коштів на зберіганні.

3. Підвищена рентабельність інвестицій

Якщо врахувати вартість заходу в 3 долари, то традиційні банкетні стільці можуть обслуговувати близько 10 заходів на місяць, тоді як стільці для приміщень/вулиць можуть обслуговувати 20 заходів. Кожен стілець щомісяця генерує додаткові 30 доларів, що загалом становить 360 доларів річної економії.

Саме тому ми постійно наголошуємо на можливостях економії коштів та підвищення продуктивності стільців подвійного призначення для готелів, що використовуються як для внутрішнього, так і для зовнішнього використання. Включення цих цифр до вашої пропозиції забезпечить переконливі докази. Пряме порівняння з конкурентами одразу підкреслить вищу економічну ефективність та операційну ефективність вашого рішення, що значно збільшить ваші шанси на перемогу в тендері.

Як вигравати контракти з конкурентними перевагами наступного рівня

• Перемагайте до участі в торгах: позиціонуйте себе на ранній стадії пропозиції

Хоча багато постачальників починають конкурувати лише під час подання заявок, справжніми переможцями є ті, хто готується заздалегідь. Залучайте дизайнерів до обговорення вибору продукту, допомагаючи їм зрозуміти, як ці спеціалізовані дизайни підвищують стандарти готелів, відповідають цілям сталого розвитку та оптимізують щоденні операції. Це дозволяє їм безпосередньо включати ці продукти/аргументи продажу в пропозицію. Після того, як обґрунтування дизайну продукту задокументовано в заявці, інші постачальники повинні відповідати нашим стандартам, щоб брати участь , що, природно, підвищує бар'єр входу. Дизайнери бояться повторних переглядів, готелі бояться, що продуктам бракує вишуканості, а постачальники стикаються з високими витратами на обслуговування.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Здобуття цінного часу під час конкурентних торгів

У відкритих тендерах кілька постачальників меблів за контрактом часто конкурують, пропонуючи схожі продукти. Без унікальних пропозицій, які вражають операторів готелів, торги неминуче переростають у цінові війни. Однак, якщо ви можете представити унікальні продукти, вибір готелю значно підвищує ваші шанси на перемогу в тендері. Наші диференційовані продукти часто потребують індивідуальних форм для виробництва. Наприклад, якщо готель обере ваші банкетні стільці з металевим покриттям під дерево, він справедливо надасть іншим постачальникам можливість підтвердити, чи можуть ваші конкуренти досягти такого ж покриття на своїх стільцях. Однак, навіть якщо ваші конкуренти інвестують у розробку форм та дослідження та розробки, їм знадобиться щонайменше 4 тижні або більше. Цього часового проміжку достатньо, щоб ваша пропозиція отримала конкурентну перевагу.

НехайYumeya Підтримайте успіх вашого бізнесу

Коли ваша пропозиція показує, що ми пропонуємо більше, ніж просто стільці за контрактом, ви переходите від продажу продукції до допомоги своєму клієнту, щоб краще керувати своїм бізнесом. Ми допомагаємо вам знизити початкові витрати, зменшити довгострокові витрати, збільшити прибутковість та покращити загальну вартість простору. Завдяки індивідуальній розробці, міцнішим конструкціям та швидкому реагуванню, Yumeya підтримує ваш проект на кожному етапі. Наша команда досліджень та розробок, команда інженерів та повна виробнича система не лише виділяють наші продукти, але й забезпечують якість та дотримання термінів доставки — навіть за стислі терміни.

Також хочемо ще раз нагадати вам, що свято Китайського Нового року припадає на лютий цього року, що призводить до дуже обмежених виробничих потужностей до та після свят. Замовлення, розміщені після 17 грудня , очікується відправлення не раніше травня. Якщо у вас є проекти на перший або другий квартал наступного року або вам потрібно поповнити запаси для задоволення попиту в піковий сезон, зараз саме час підтвердити це! Будь ласка, звертайтеся до нас будь-коли; ми негайно обробимо ваш запит.