Sutarčių kėdžių vadovas sėkmingiems banketų projektams

Kiekvienas viešbučių inžinerijos konkursas šiandien susiduria su didele konkurencija. Rinkoje daugelis žmonių vis dar mano, kad pritaikymas individualiems poreikiams reiškia kopijavimą. Daugelis baldų tiekėjų pagal sutartį nuolat ginčijasi dėl kainos, o pirkėjai susiduria su sunkumais tarp kokybės poreikių ir riboto biudžeto. Iš tikrųjų laimi ne pigiausios įmonės. Jos yra tos, kurios gali suteikti aiškią, realią vertę per trumpiausią laiką.

Prabangių vietų, tokių kaip viešbučiai, vestuvių pokylių centrai ir konferencijų salės, paklausa sparčiai keičiasi. Klientai nebenori tik funkcionalių kėdžių. Jie nori dizaino, kuris derėtų prie erdvės, atitiktų jų prekės ženklo įvaizdį ir puikiai tiktų skirtingose ​​aplinkose. Medžiagos turi tikti tiek vidaus, tiek lauko erdvėms , tarnauti ilgiau ir būti lengvai prižiūrimos. Šis didėjantis atotrūkis tarp didesnių lūkesčių ir įprastos rinkos pasiūlos sukuria naujų galimybių profesionaliam pokylių kėdžių gamintojui, kuris iš tiesų išsiskiria.

Šioje aplinkoje Yumeya siūlo naują požiūrį į banketų sprendimus. Taikydami aiškius dizaino skirtumus, geresnius gamybos procesus, stiprią tiekimo grandinės paramą, lankstų naudojimą skirtingose ​​situacijose ir į operacijas orientuotą mąstyseną, mes padedame jums įgyti pranašumą nuo pat pasiūlymų teikimo pradžios. Toks požiūris perkelia konkurenciją nuo vien tik kainos palyginimo ir paverčia pasiūlymų teikimą vertės, patirties ir tikro supratimo, kaip sutartinės kėdės ir viešbučių restoranų baldai naudojami kasdienėje veikloje, išbandymu – tai, ką iš tikrųjų gali pasiūlyti tik patyrusi viešbučių restoranų baldų gamykla.

Homogeniniai produktai ir vienmatė konkurencija

Šiandien banketinių baldų pramonė susiduria su precedento neturinčiais iššūkiais. Nesvarbu, ar tai būtų nauji didelių viešbučių grupių projektai, ar regioninių konferencijų centrų renovacijos projektai, rinka nuolat užplūsta vienodais pasiūlymais: panašios sudedamos kėdės, panašūs miltelinio dažymo procesai, panašios medžiagų struktūros. Dėl to konkurentams nelieka kito pasirinkimo, kaip tik konkuruoti kaina ar jungtimis. Dėl to pramonė patenka į užburtą ratą: mažėjantis pelnas, prastesnė kokybė ir padidėjusi rizika. Tuo tarpu viešbučiai vis dar negali užsitikrinti gaminių, kurie iš tikrųjų atitiktų šiuolaikinę estetiką ir funkcinius reikalavimus, todėl tenkinasi vidutiniškais sprendimais.

Dizaineriai susiduria su tokia pačia keblia padėtimi, kai susiduria su tokiais produktais. Net ir siekdami pasirinkti labiau dizainu pagrįstus sprendimus, dėl vyraujančio produktų homogeniškumo pasiūlymuose trūksta išskirtinių bruožų. Be išsiskiriančių elementų, sprendimus priimantys asmenys neišvengiamai grįžta prie kainų palyginimų. Taigi, tiekėjų įsitraukimas į kainų karus yra grandininė reakcija, o ne padidėjusios konkurencijos ženklas.

Banketų baldų vertės persvarstymas

Šios technologijos skirtos ne tik produktų pasirinkimui . Jos teikia tikrus, išsamius baldų sprendimus sutartims. Kai viešbučiai aiškiai mato, kaip šie techniniai pranašumai padeda sumažinti kasdienes eksploatavimo ir priežiūros išlaidas, pasiūlymas tampa profesionalesnis, praktiškesnis ir daug vertingesnis sprendimus priimančių asmenų akyse.

Naujas dizainas: dizainas, kuris įstringa atmintyje

Pasiūlymai iš esmės konkuruoja pagal pirmojo įspūdžio vertę. Mūsų pirmoji proveržio strategija – dizaino diferenciacijos įvedimas. Nors daugelis konkurentų vis dar naudoja tradicines sudedamas kėdes, viešbučiai dabar reikalauja daugiau nei pagrindinio funkcionalumo. Jie ieško baldų, kurie pagerintų jų erdvių atmosferą.

„Triumphal“ serija: puikiai tinka prabangioms pokylių erdvėms, unikalus krioklio formos sėdynės dizainas natūraliai paskirsto spaudimą priekinėje šlaunų dalyje, skatindamas sklandesnę kraujotaką. Tai ne tik padidina komfortą ilgai sėdint, bet ir pailgina putplasčio paminkštinimo tarnavimo laiką. Ergonomiškesnė nei tradicinės stačiakampės pagalvėlės, todėl idealiai tinka ilgiems pokyliams. Galima sudėti 10 vienetų vienu metu, pasiekiant tobulą pusiausvyrą tarp sandėliavimo efektyvumo ir vizualinio elegantiškumo. Dėl tvirtos medžio masyvo estetikos iš tolo primena medinę kėdę, tačiau pasižymi metalinio rėmo tvirtumu ir ilgaamžiškumu.

„Cozy“ serija: itin ekonomiškas, universalus dizainas, kurį galima sujungti iki 8 vienetų. Unikalus ovalus atlošas kartu su patogia išlenkta sėdynės pagalvėle ne tik padidina naudotojo komfortą, bet ir pagerina bendrą erdvės vizualinį patrauklumą. Tinka įvairioms pokylių ir konferencijų salėms, tai saugus ir estetiškai patrauklus pasirinkimas, kurį mėgsta daugelis mūsų klientų.

Šie išskirtiniai dizainai turi didelių pranašumų konkursų procesuose. Kai dizaineriai įtraukia jūsų produktus į pasiūlymus, sprendimus priimantys asmenys natūraliai naudoja jūsų sprendimus kaip palyginimo etaloną. Pasiūlymų teikimas neprasideda nuo kainodaros – jis prasideda nuo jūsų pozicijos nustatymo dizaino atrankos etape.

Nauja apdaila: unikali medienos tekstūros miltelinė danga

Kai konkuruojantys prekių ženklai yra vienodai stiprūs ir kokybiški, konkurencija dažnai susiveda į asmeninius ryšius. Vis dėltoYumeya atrado, kad išskirtinumas per paviršiaus meistriškumą pakelia produktus į aukštesnį lygį.

Būdami pirmuoju Kinijos metalinių medžio rašto baldų gamintoju, turinčiu daugiau nei 27 metų patirtį, sukūrėme metalinę medžio rašto sistemą, kurią sunku nukopijuoti. Mūsų technologija išsivystė nuo ankstyvųjų 2D medienos raštų iki šiandieninių lauko ir 3D medienos tekstūrų. Išvaizda labai artima tikrai medienai, o konstrukcija išlaiko tvirtumą ir ilgą tarnavimo laiką, reikalingą komercinės paskirties baldams. Jai reikia labai mažai priežiūros, ji neblunka kaip dažyta apdaila ir yra atsparesnė įbrėžimams bei dilimui nei standartinė miltelinė danga. Net ir po daugelio metų intensyvaus naudojimo viešbučiuose, ji išlaiko švarią ir prabangią išvaizdą.

Realizmas atsiranda dėl mūsų šilumos perdavimo proceso. Šis metodas gali aiškiai parodyti natūralias medienos detales, tokias kaip tekančius medienos pluošto raštus ir mazgus, kurių neįmanoma pasiekti įprastais dažymo metodais. Pjaudami perkėlimo popierių, taip pat griežtai laikomės tikros medienos pluošto krypties. Horizontalūs pluoštai išlieka horizontalūs, o vertikalūs – vertikalūs, todėl galutinis rezultatas atrodo natūralus ir subalansuotas. Tokio lygio medienos pluošto krypties, jungčių ir detalių kontrolės neįmanoma pasiekti naudojant žemos klasės procesus.

Tuo tarpu daugelis rinkoje esančių vadinamųjų medienos tekstūros apdailos medžiagų yra tiesiog dažymo ir beicavimo procesai. Paprastai jos gali išgauti tik tamsias spalvas, negali pasiekti šviesių atspalvių ar natūralių medienos raštų ir dažnai atrodo šiurkščios. Po vienerių ar dvejų naudojimo metų dažai išblunka ir įtrūksta. Šie gaminiai neatitinka patvarumo ir kokybės standartų, keliamų aukščiausios klasės viešbučiams ir komerciniams projektams, ir jie nėra konkurencingi pasiūlymų teikimo procesuose, ypač lyginant su tradicinėmis pokylių kėdėmis.

Aplinkosaugos požiūriu, metalinė medžio tekstūra suteikia aiškių pranašumų žvaigždutėmis įvertintiems viešbučiams. Ji suteikia šiltą, medžio masyvo kėdėms būdingą išvaizdą, nereikia kirsti medžių. Kiekvienam 100 metalinių medžio tekstūros kėdžių galima išsaugoti apie šešis 80–100 metų amžiaus bukus, taip padedant apsaugoti vieną hektarą Europos bukų miško. Tai palengvina sprendimą viešbučiams, kurie vertina tvarumą ir ekologišką tiekimą.

Be to, Yumeya naudoja „Tiger Powder Coating“ – vieną iš plačiausiai tarptautinių viešbučių projektuose atpažįstamų prekės ženklų. Joje nėra sunkiųjų metalų ir neišskiriami LOJ, todėl pasiūlymai turi aiškų pranašumą ankstyvajame peržiūros etape. Kartu su mūsų medienos tekstūros technologija tai sukuria ryškų vizualinį ir techninį išskirtinumą. Yumeya medienos tekstūra svarbi ne tik išvaizdai. Ji pasižymi didesniu realizmu, ilgesniu patvarumu, geresniu aplinkosauginiu veiksmingumu ir kokybės lygiu, kurį konkurentams sunku nukopijuoti.

Nauja technologija: pagrindiniai pranašumai, kurių neturi konkurentai

Nors meistriškumą ir estetiką galima atkartoti, tikras techninis meistriškumas apibrėžia jūsų konkurencinį pranašumą. Po daugelio metų tyrimų ir plėtros,Yumeya įtvirtina technologinį pranašumą savo produktuose.

Lankstaus atlošo dizainas: Dauguma rinkoje esančių kėdžių supamiesiems mechanizmams gaminti naudojamas manganinis plienas. Tačiau po 2–3 metų ši medžiaga praranda elastingumą, todėl atlošas praranda savo atšokimo mechanizmą ir gali lūžti, o tai lemia dideles priežiūros išlaidas. Aukščiausios kokybės Europos ir Amerikos prekių ženklai atnaujino konstrukcijas, naudodami aviacijos ir kosmoso klasės anglies pluošto konstrukcijas, kurios yra daugiau nei 10 kartų tvirtesnės nei mangano plienas. Jos užtikrina stabilų atšokimą, tarnauja iki 10 metų ir suteikia daugiau ramybės bei sutaupymų laikui bėgant.Yumeya yra pirmasis Kinijos gamintojas, pradėjęs naudoti anglies pluošto lanksčias atlošo konstrukcijas banketų kėdėse. Mes padarėme prieinamą aukščiausios kokybės konstrukciją, užtikrinančią panašų patvarumą ir komfortą už 20–30 % panašių amerikietiškų gaminių kainos.

Integruotos rankenų angos: vientisas dizainas pašalina atsilaisvinusias dalis, apsaugo audinį nuo dilimo ir supaprastina valymą. Viešbučiai gali mėgautis sklandžiu veikimu, o platintojai susiduria su mažiau komplikacijų po pardavimo. Svarbiausia, kad šią struktūrą nėra lengva atkartoti – tam reikia sukurti formą, patvirtinti konstrukciją ir atlikti griežtus bandymus. Konkurentams reikėtų laiko jai nukopijuoti, tačiau projektai retai laukia. Tai yra pagrindinis išskirtinumas, kurį klientai iš karto atpažįsta kaip vertingą – padidina jūsų laimėjimo rodiklį, sumažina problemas po pardavimo ir išlaisvina jus iš aršios konkurencijos.

Sudedamos viena ant kitos: Kai sudedamos kėdės viena ant kitos, svorio centras lėtai pasislenka į priekį. Kai jis praeina pro apatinės kėdės priekines kojas, visa krūva tampa nestabili ir nebegalima jos dėti aukščiau. Siekdama išspręsti šią problemą, Yumeya suprojektavo specialų pagrindo dangtelį kėdžių kojų apačioje. Ši konstrukcija šiek tiek perkelia svorio centrą atgal, išlaikant kėdžių pusiausvyrą krovimo metu ir padarant krūvą stabilesnę bei saugesnę. Šis konstrukcinis patobulinimas ne tik padidina krovimo saugumą, bet ir palengvina bei padaro transportavimą ir sandėliavimą lengvesnį bei efektyvesnį. Mūsų metalinės medienos imitacijos kėdės krovimo talpa padidėjo nuo 5 iki 8 kėdžių. Nuo pat gaminio projektavimo pradžios mes taip pat atsižvelgėme į krovimo efektyvumą. Pavyzdžiui, „Triumphal“ serijoje naudojama speciali krovimo konstrukcija, leidžianti krauti iki 10 kėdžių. Tai padeda viešbučiams sutaupyti sandėliavimo vietos ir sumažina darbo sąnaudas surinkimo ir išardymo metu.

Išeiti ir įsijungti: padidinkite naudojimo dažnumą ir investicijų grąžą

Tie, kurie iš tikrųjų supranta viešbučių veiklą, žino, kad pokylių baldai nėra vien dekoracija. Jų gyvavimo ciklo sąnaudos, naudojimo dažnumas, sandėliavimo išlaidos ir pritaikomumas skirtingiems scenarijams daro įtaką veiklai.

Yumeya's indoor...ir universalumo lauko sąlygomis koncepcija visiškai panaikina tradicinį apribojimą, kai banketų baldai buvo naudojami tik patalpose. Viešbučių veikloje, kuriai būdingas dažnas išdėstymo keitimas ir dinamiškas scenų perėjimas, kėdės, pastatytos vienoje vietoje, reiškia: jas reikia perkelti keičiant patalpų vietą, perkeliant jas iš banketų į susitikimus ir papildomai pirkti renginiams lauke. Nenaudojamos kėdės užima sandėlio vietą, todėl susidaro paslėptos veiklos išlaidos.

Naudodami vienos kėdės modelį, pritaikomą įvairiems scenarijams, viešbučiai gali vienu metu sumažinti pirkimų spaudimą, sandėliavimo naštą ir padidinti panaudojimo rodiklius, maksimaliai padidindami kiekvienos kėdės vertę. Naudodami atsparias oro sąlygoms medžiagas, konstrukcinius bandymus ir stabilius gamybos procesus, mes leidžiame banketinėms kėdėms, tradiciškai laikomoms patalpose, klestėti lauke. Dabar viešbučiai gali naudoti vieną prabangią kėdę įvairiose vietose 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, taip žymiai padidindami naudojimo dažnumą ir pasiekdami tikrą universalumą tiek patalpose, tiek lauke. Svarbiausia, kad šis lankstumas suteikia kiekybiškai įvertinamų privalumų:

1. Viešųjų pirkimų išlaidų taupymas

Anksčiau viešbučiams reikėjo 1000 kėdžių viduje ir 1000 kėdžių lauke, o dabar jiems tereikia 1500 universalių kėdžių. Tai panaikina 500 kėdžių poreikį ir sumažina su jomis susijusias transportavimo, įrengimo ir logistikos išlaidas.

2. Sumažintos sandėliavimo išlaidos

Darant prielaidą, kad nuomos kaina yra 3 USD už kvadratinį pėdą per dieną, pradinės 2000 kėdžių kainuotų 300 USD per dieną. Dabar, kai 1500 kėdžių užima 20 kėdžių kvadratiniame pėdoje, dienos sandėliavimo išlaidos sumažėja iki maždaug 225 USD. Tai reiškia, kad per metus sutaupoma dešimtys tūkstančių dolerių sandėliavimo išlaidų.

3. Padidinta investicijų grąža

Darant prielaidą, kad vienas renginys kainuoja 3 USD, tradicinės banketų kėdės per mėnesį gali atlaikyti apie 10 renginių, o vidinės/išorinės kėdės gali atlaikyti 20 renginių. Kiekviena kėdė kas mėnesį generuoja papildomus 30 USD, iš viso per metus sutaupoma 360 USD.

Būtent todėl mes nuolat pabrėžiame viešbučiams skirtų dvigubos paskirties kėdžių, skirtų vidaus ir lauko reikmėms, sąnaudų taupymo ir panaudojimo galimybes. Įtraukus šiuos skaičius į savo pasiūlymą, gaunama įtikinamų įrodymų. Tiesioginis palyginimas su konkurentais iš karto išryškins jūsų sprendimo pranašumą dėl ekonomiškumo ir veiklos efektyvumo, o tai žymiai padidins jūsų galimybes laimėti konkursą.

Kaip laimėti sutartis su aukštesnio lygio konkurenciniais pranašumais

• Laimėkite prieš pateikdami pasiūlymą: išsirinkite save ankstyvoje pasiūlymo fazėje

Nors daugelis tiekėjų pradeda konkuruoti tik pateikdami pasiūlymus, tikrieji laimėtojai yra tie, kurie pasiruošia iš anksto. Įtraukite dizainerius į produktų pasirinkimo diskusijas, padėkite jiems suprasti, kaip šie specializuoti dizainai pakelia viešbučių standartus, atitinka tvarumo tikslus ir supaprastina kasdienę veiklą. Tai leidžia jiems tiesiogiai įtraukti šiuos produktus / pardavimo argumentus į pasiūlymą. Kai produkto dizaino pagrindimas yra dokumentuojamas pasiūlyme, kiti tiekėjai turi atitikti mūsų standartus, kad galėtų dalyvauti – tai natūraliai padidina patekimo į rinką barjerą. Dizaineriai bijo pakartotinių pataisymų, viešbučiai baiminasi produktų, kurių sudėtingumas nėra pakankamas, o tiekėjai susiduria su didelėmis priežiūros išlaidomis.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Sutaupykite brangaus laiko konkursų metu

Atviruose konkursuose keli baldų tiekėjai dažnai konkuruoja su panašiais produktais. Neturint išskirtinių pasiūlymų, kurie sužavėtų viešbučių operatorius, konkursai neišvengiamai virsta kainų karu. Tačiau jei galite pateikti išskirtinius produktus, viešbučio pasirinkimas žymiai padidina jūsų galimybes laimėti konkursą. Mūsų diferencijuotiems produktams dažnai reikia specialių formų gamybai. Pavyzdžiui, jei viešbutis pasirinks jūsų banketines kėdes su metaline medžio tekstūros apdaila, jis sąžiningai suteiks kitiems tiekėjams galimybę patikrinti, ar jūsų konkurentai gali pasiekti tokią pačią apdailą savo kėdėms. Tačiau net jei jūsų konkurentai investuos į formų kūrimą ir mokslinius tyrimus bei plėtrą, jiems tai užtruks mažiausiai 4 savaites ar ilgiau. Šio laiko tarpo pakanka, kad jūsų pasiūlymas įgytų konkurencinį pranašumą.

LeiskiteYumeya Įgalinkite savo verslo sėkmę

Kai jūsų pasiūlymas parodo, kad siūlome daugiau nei vien tik kėdes pagal sutartį, jūs neapsiribojate produktų pardavimu ir pradedate padėti savo klientui geriau valdyti savo verslą. Mes padedame jums sumažinti išankstines išlaidas, sumažinti ilgalaikes sąnaudas, padidinti grąžą ir pagerinti bendrą patalpos vertę. Teikdama individualius sprendimus, tvirtesnes konstrukcijas ir greitą reagavimo laiką, Yumeya palaiko jūsų projektą kiekviename etape. Mūsų tyrimų ir plėtros komanda, inžinierių komanda ir visa gamybos sistema ne tik išskiria mūsų gaminius, bet ir užtikrina kokybę bei pristatymą laiku – net ir esant griežtiems terminams.

Taip pat norėtume dar kartą priminti, kad šiais metais Kinijos Naujųjų metų šventė patenka į vasarį, todėl gamybos pajėgumai prieš ir po šventės yra labai riboti. Užsakymai, pateikti po gruodžio 17 d. , turėtų būti išsiųsti ne anksčiau kaip gegužę. Jei turite projektų kitų metų pirmajam arba antrajam ketvirčiui arba jums reikia papildyti atsargas, kad patenkintumėte sezono piko paklausą, dabar pats laikas tai patvirtinti! Nedvejodami susisiekite su mumis bet kuriuo metu; mes nedelsdami įvykdysime jūsų užklausą.