Udhëzues për Kryetarët e Kontratës për Projektet Fituese të Banketeve

Çdo projekt oferte për inxhinieri hoteliere sot përballet me konkurrencë të fortë. Në treg, shumë njerëz ende mendojnë se personalizimi do të thotë kopjim. Shumë furnizues mobiljesh me kontratë debatojnë për çmimin vazhdimisht, ndërsa blerësit janë të zënë midis nevojave për cilësi dhe buxheteve të kufizuara. Në realitet, kompanitë që fitojnë vërtet nuk janë ato më të lira. Ato janë ato që mund të ofrojnë vlerë të qartë dhe reale në kohën më të shkurtër.

Kërkesa po ndryshon me shpejtësi në vendet e nivelit të lartë, siç janë hotelet, qendrat e banketeve të dasmave dhe vendet e konferencave. Klientët nuk duan më karrige që janë vetëm funksionale. Ata duan dizajne që përputhen me hapësirën, mbështesin imazhin e markës së tyre dhe ndihen mirë në ambiente të ndryshme. Materialet duhet të funksionojnë në të gjitha zonat e brendshme dhe të jashtme , të zgjasin më shumë dhe të jenë të lehta për t'u mirëmbajtur. Ky hendek në rritje midis pritjeve më të larta dhe furnizimit të zakonshëm të tregut krijon shanse të reja për një prodhues profesional karrigesh banketi me diferencim të vërtetë.

Në këtë mjedis, Yumeya ofron një mënyrë të re për të menduar rreth zgjidhjeve për bankete. Përmes dallimeve të qarta në dizajn, proceseve më të mira të prodhimit, mbështetjes së fortë të zinxhirit të furnizimit, përdorimit fleksibël në skenarë të ndryshëm dhe një mentaliteti që i jep përparësi operacioneve, ne ju ndihmojmë të fitoni një avantazh që nga fillimi i ofertimit. Kjo qasje e largon konkurrencën nga krahasimet vetëm të çmimeve dhe e kthen ofertin në një provë vlere, përvoje dhe kuptimi të vërtetë se si përdoren karriget me kontratë dhe mobiljet e restoranteve të hoteleve në operacionet e përditshme - diçka që vetëm një fabrikë me përvojë mobiljesh restorantesh hotelesh mund ta ofrojë vërtet.

Produktet homogjene dhe konkurrenca njëdimensionale

Sot, industria e mobiljeve për bankete përballet me sfida të papara. Qoftë për zhvillime të reja nga grupe të mëdha hotelesh apo projekte rinovimi në qendrat rajonale të konferencave, tregu vazhdimisht përmbytet me propozime homogjene ofertash: karrige të ngjashme që mund të grumbullohen njëra mbi tjetrën, procese të ngjashme lyerjeje me pluhur, struktura materialesh të ngjashme. Kjo i lë konkurrentët me pak zgjedhje përveçse të konkurrojnë në çmim ose lidhje. Si pasojë, industria përfshihet në një rreth vicioz: rënie të fitimeve, cilësi të kompromentuar dhe rreziqe të larta. Ndërkohë, hotelet mbeten të paafta të sigurojnë produkte që përputhen vërtet me estetikën bashkëkohore dhe kërkesat funksionale, duke u kënaqur me zgjidhje mediokre.

Dizajnerët përballen me një situatë po aq të vështirë kur hasin produkte të tilla. Edhe kur ata aspirojnë të zgjedhin zgjidhje më të orientuara drejt dizajnit, homogjeniteti i përhapur i produktit në oferta bën që propozimet të mos kenë tipare dalluese. Pa elementë që bien në sy, vendimmarrësit në mënyrë të pashmangshme kthehen te krahasimet e çmimeve. Kështu, zhytja e furnizuesve në luftërat e çmimeve është një reaksion zinxhir, jo një shenjë e konkurrencës së shtuar.

Ripërcaktimi i Vlerës së Mobiljeve për Bankete

Këto teknologji nuk kanë të bëjnë vetëm me zgjedhjen e produkteve . Ato ofrojnë zgjidhje të vërteta dhe të plota për mobiljet me kontratë. Kur hotelet shohin qartë se si këto avantazhe teknike ndihmojnë në uljen e kostove të përditshme të funksionimit dhe mirëmbajtjes, propozimi i ofertës bëhet më profesional, më praktik dhe shumë më i vlefshëm në sytë e vendimmarrësve.

Dizajn i Ri: Dizajn që Mbetet në Mendje

Propozimet e ofertave konkurrojnë në thelb në vlerën e përshtypjes së parë. Strategjia jonë e parë e përparimit është prezantimi i diferencimit të dizajnit. Ndërsa shumë konkurrentë ende mbështeten në karriget tradicionale të grumbullueshme, hotelet tani kërkojnë më shumë sesa funksionalitet bazë. Ata kërkojnë mobilje që ngrenë atmosferën e hapësirave të tyre.

Seria Triumphal: I përshtatshëm në mënyrë perfekte për hapësira banketesh luksoze, dizajni i tij unik i ndenjëses Waterfall shpërndan natyrshëm presionin në pjesën e përparme të kofshëve, duke nxitur qarkullimin më të butë të gjakut. Kjo jo vetëm që rrit rehatinë gjatë uljes së zgjatur, por gjithashtu zgjat jetëgjatësinë e mbushjes me shkumë. Më ergonomik se jastëkët tradicionalë me kënd të drejtë, është ideal për përvoja të zgjatura banketesh. Mblidh 10 njësi njëherësh, duke arritur një ekuilibër të përsosur midis efikasitetit të ruajtjes dhe sofistikimit vizual. Duke u mburrur me një estetikë të fortë druri të fortë, nga larg i ngjan një karrigeje druri, ndërsa zotëron forcën dhe qëndrueshmërinë e një kornize metalike.

Seria Cozy: Një dizajn shumë i përballueshëm dhe i gjithanshëm që mund të vendosë deri në 8 njësi. Mbështetësja e saj unike ovale e shoqëruar me një jastëk të rehatshëm të lakuar të sediljes jo vetëm që rrit rehatinë e përdoruesit, por gjithashtu përmirëson pamjen e përgjithshme të hapësirës. I përshtatshëm për një gamë të gjerë sallash banketesh dhe sallash konferencash, është një zgjedhje e sigurt dhe estetikisht e këndshme e preferuar nga shumë prej klientëve tanë.

Këto dizajne dalluese kanë avantazhe të konsiderueshme në proceset e ofertave. Kur dizajnerët përfshijnë produktet tuaja në propozime, vendimmarrësit përdorin natyrshëm zgjidhjet tuaja si pikë referimi për krahasim. Ofertimi nuk fillon me çmimin - ai fillon me përcaktimin e pozicionit tuaj gjatë fazës së përzgjedhjes së dizajnit.

Përfundim i Ri: Veshje Unike me Pluhur Druri

Kur markat konkurruese janë të barabarta në forcë dhe cilësi, konkurrenca shpesh reduktohet në lidhje personale.Yumeya zbuloi se arritja e diferencimit përmes mjeshtërisë sipërfaqësore i ngre produktet në një nivel më të lartë.

Si prodhuesi i parë në Kinë i mobiljeve metalike me fibra druri , me më shumë se 27 vjet përvojë, ne kemi ndërtuar një sistem fibrash druri metalik që është i vështirë për t'u kopjuar. Teknologjia jonë është zhvilluar nga modelet e hershme të drurit 2D deri te teksturat e drurit të sotëm për përdorim të jashtëm dhe 3D. Pamja është shumë e ngjashme me drurin e vërtetë, ndërsa struktura ruan forcën dhe jetëgjatësinë e shërbimit të kërkuar për mobiljet komerciale me kontratë. Ka nevojë për shumë pak mirëmbajtje, nuk zbehet si përfundimet e lyera dhe ofron rezistencë më të mirë ndaj gërvishtjeve dhe konsumimit sesa veshja standarde me pluhur. Edhe pas viteve të përdorimit të rëndë në hotele, ajo ende ruan një pamje të pastër dhe të nivelit të lartë.

Realizmi vjen nga procesi ynë i transferimit të nxehtësisë. Kjo metodë mund të tregojë qartë detajet e drurit natyror, siç janë modelet rrjedhëse të fibrave dhe nyjet e drurit, të cilat metodat normale të pikturimit nuk mund t'i arrijnë. Ne gjithashtu ndjekim në mënyrë strikte drejtimin e fibrave të drurit gjatë prerjes së letrës së transferimit. Fibrat horizontale qëndrojnë horizontale dhe fibrat vertikale qëndrojnë vertikale, kështu që rezultati përfundimtar duket natyral dhe i ekuilibruar. Ky nivel kontrolli mbi drejtimin e fibrave, nyjeve dhe detajeve nuk mund të arrihet me procese të nivelit të ulët.

Në krahasim, shumë të ashtuquajtura përfundime me fije druri në treg janë thjesht procese ngjyrosjeje me bojë. Ato zakonisht mund të prodhojnë vetëm ngjyra të errëta, nuk mund të arrijnë tone të çelëta ose modele natyrale druri dhe shpesh duken të ashpra. Pas një ose dy vitesh përdorimi, zbehja dhe çarja janë të zakonshme. Këto produkte nuk i plotësojnë standardet e qëndrueshmërisë dhe cilësisë të kërkuara për hotelet dhe projektet tregtare të nivelit të lartë, dhe nuk janë konkurruese në oferta, veçanërisht kur krahasohen me karriget tradicionale të banketeve.

Nga pikëpamja mjedisore, fibrat e drurit metalik ofrojnë avantazhe të qarta për hotelet me yje. Ato ofrojnë pamjen e ngrohtë të karrigeve prej druri të fortë pa prerë pemë. Për çdo 100 karrige me fibra druri metalike të përdorura, mund të ruhen rreth gjashtë pemë ahu të moshës 80 deri në 100 vjeç, duke ndihmuar në mbrojtjen e një hektari të pyllit evropian të ahut. Kjo e bën vendimin më të lehtë për hotelet që vlerësojnë qëndrueshmërinë dhe furnizimin miqësor me mjedisin.

Përveç kësaj, Yumeya përdor Tiger Powder Coating , një nga markat më të njohura në projektet ndërkombëtare të hoteleve. Nuk përmban metale të rënda dhe nuk prodhon emetime të VOC-ve, duke u dhënë propozimeve një avantazh të qartë gjatë fazës së hershme të shqyrtimit. I kombinuar me teknologjinë tonë të fibrave të drurit, krijon diferencim të fortë vizual dhe teknik. Fibrat e drurit të Yumeya nuk kanë të bëjnë vetëm me pamjen. Ato ofrojnë realizëm më të lartë, qëndrueshmëri më të gjatë, performancë më të mirë mjedisore dhe një nivel cilësie që është i vështirë për t'u kopjuar nga konkurrentët.

Teknologji e Re: Avantazhe Thelbësore të Pakrahasueshme nga Konkurrentët

Ndërsa mjeshtëria dhe estetika mund të kopjohen, aftësia e vërtetë teknike përcakton avantazhin tuaj konkurrues. Përmes viteve të tëra kërkim-zhvillimi,Yumeya ngulitur superioritetin teknologjik në produktet e saj.

Dizajni me Shpinë Fleksibël : Shumica e karrigeve me shpinë fleksibël në treg përdorin çelik mangani për mekanizmin e lëkundjes. Megjithatë, pas 2-3 vitesh , ky material humbet elasticitetin, duke bërë që mbështetësja e shpinës të humbasë rikthimin e saj dhe potencialisht të thyhet, duke rezultuar në kosto të larta mirëmbajtjeje. Markat premium evropiane dhe amerikane janë përmirësuar në struktura me fibra karboni të nivelit hapësinor, duke ofruar mbi 10 herë më shumë qëndrueshmëri sesa çeliku mangan. Këto sigurojnë rikthim të qëndrueshëm, zgjasin deri në 10 vjet dhe ofrojnë qetësi më të madhe mendore dhe kursime kostosh me kalimin e kohës.Yumeya është prodhuesi i parë në Kinë që prezanton struktura fleksibël shpine prej fibre karboni në karriget e banketit. Ne e kemi bërë të arritshëm ndërtimin premium, duke ofruar qëndrueshmëri dhe rehati të krahasueshme me 20-30 % të çmimit të produkteve të ngjashme amerikane.

Vrima të Integruara të Dorezave: Dizajni pa qepje eliminon pjesët e lirshme, parandalon gërryerjen e pëlhurës dhe thjeshton pastrimin. Hotelet gëzojnë funksionim pa probleme, ndërsa shpërndarësit përballen me më pak ndërlikime pas shitjes. Çështja kryesore është se kjo strukturë nuk kopjohet lehtë - kërkon zhvillimin e mykut, validimin strukturor dhe testimin rigoroz. Konkurrentëve do t'u duhej kohë për ta kopjuar atë, por projektet rrallë presin. Ky është dalluesi kryesor që klientët e njohin menjëherë si të vlefshëm - duke rritur shkallën e fitimeve tuaja, duke zvogëluar problemet pas shitjes dhe duke ju çliruar nga konkurrenca e ashpër.

Të grumbullueshme: Kur karriget e grumbullueshme vendosen njëra mbi tjetrën, qendra e gravitetit lëviz ngadalë përpara. Pasi kalon këmbët e përparme të karriges së poshtme, e gjithë pirgu bëhet i paqëndrueshëm dhe nuk mund të grumbullohet më lart. Për të zgjidhur këtë problem, Yumeya projektoi një kapak bazë të veçantë në fund të këmbëve të karriges. Ky dizajn e lëviz qendrën e gravitetit pak prapa, duke i mbajtur karriget të ekuilibruara gjatë grumbullimit dhe duke e bërë pirgun më të qëndrueshëm dhe të sigurt. Ky përmirësim strukturor jo vetëm që rrit sigurinë e grumbullimit, por gjithashtu e bën transportin dhe ruajtjen më të lehtë dhe më efikase. Për Karrigen tonë Metalike prej Druri, kapaciteti i grumbullimit është rritur nga 5 karrige në 8 karrige. Ne gjithashtu e konsiderojmë efikasitetin e grumbullimit që nga fillimi i dizajnit të produktit. Për shembull, seria Triumphal përdor një strukturë të veçantë grumbullimi që lejon grumbullimin e deri në 10 karrigeve. Kjo i ndihmon hotelet të kursejnë hapësirë ​​magazinimi dhe ul kostot e punës gjatë montimit dhe çmontimit.

Jashtë & Brenda: Rrit frekuencën e përdorimit dhe kthimin e investimit

Ata që i kuptojnë vërtet operacionet e hoteleve e dinë se mobiljet për bankete nuk janë thjesht dekorim. Kostot e ciklit të jetës së tyre, frekuenca e përdorimit, shpenzimet e magazinimit dhe përshtatshmëria ndër-skenare ndikojnë të gjitha në operacione.

Yumeya's indoordhe koncepti i shkathtësisë në natyrë e thyen plotësisht kufizimin tradicional të mobiljeve të banketeve që kufizohen vetëm në përdorim të brendshëm. Në operacionet hoteliere të karakterizuara nga ndryshime të shpeshta të konfigurimit dhe tranzicione dinamike të skenës, karriget e kufizuara në një vendndodhje të vetme nënkuptojnë: zhvendosjen e tyre për ndryshime të ambienteve të brendshme, zhvendosjen e tyre për konvertime nga banketi në takim dhe nevojën për blerje shtesë për ngjarje në natyrë. Karriget e papërdorura zënë hapësirë ​​​​depoje, duke krijuar kosto të fshehura operative.

Duke adoptuar një model me një karrige të vetme të adaptueshme në skenarë të shumtë, hotelet mund të zvogëlojnë njëkohësisht presionin e prokurimit, të ulin barrën e magazinimit dhe të rrisin shkallën e shfrytëzimit, duke maksimizuar vlerën e secilës karrige. Nëpërmjet materialeve rezistente ndaj erozionit, testimit strukturor dhe proceseve të qëndrueshme të prodhimit, ne mundësojmë që karriget e banketeve, të cilat tradicionalisht ishin të mbyllura brenda, të lulëzojnë jashtë. Hotelet tani mund të vendosin një karrige të vetme luksoze në të gjitha ambientet 24/7, duke rritur ndjeshëm frekuencën e përdorimit dhe duke arritur shkathtësi të vërtetë brenda dhe jashtë. Çështja kryesore është se kjo fleksibilitet ofron përfitime të matshme:

1. Kursime në kostot e prokurimit

Tradicionalisht, hotelet kërkonin 1,000 karrige për ambiente të brendshme + 1,000 karrige për ambiente të jashtme, ndërsa tani kanë nevojë vetëm për 1,500 karrige universale. Kjo eliminon 500 karrige, ndërkohë që zvogëlon kostot e transportit, instalimit dhe logjistikës për ato 500 njësi.

2. Kosto të reduktuara të magazinimit

Duke supozuar një çmim qiraje prej 3 dollarësh për metër katror në ditë, 2,000 karriget origjinale do të kushtonin 300 dollarë në ditë. Tani, me 1,500 karrige që zënë 20 karrige për metër katror, ​​kostot ditore të magazinimit bien në afërsisht 225 dollarë. Kjo përkthehet në dhjetëra mijëra dollarë kursime vjetore në magazinim.

3. Kthim i përmirësuar i investimit

Duke supozuar 3 dollarë për event, karriget tradicionale të banketeve mbulojnë rreth 10 evente në muaj, ndërsa karriget e brendshme/të jashtme mund të përballojnë 20 evente. Çdo karrige gjeneron 30 dollarë shtesë në muaj, duke arritur në një total prej 360 dollarësh kursime vjetore.

Pikërisht për këtë arsye ne theksojmë vazhdimisht aftësitë e kursimit të kostove dhe rritjes së shfrytëzimit të karrigeve me dy funksione për ambiente të brendshme/të jashtme për hotelet. Përfshirja e këtyre shifrave në propozimin tuaj ofron prova bindëse. Një krahasim i drejtpërdrejtë me konkurrentët do të nxjerrë menjëherë në pah efikasitetin superior të kostos dhe efektivitetin operativ të zgjidhjes suaj, duke rritur ndjeshëm shanset tuaja për të fituar ofertën.

Si të Fitoni Kontrata me Avantazhe Konkurruese të Nivelit të Ardhshëm

• Fitoni Para Ofertimit: Pozicionohuni në Fazën e Propozimit

Ndërsa shumë furnizues fillojnë të konkurrojnë vetëm kur paraqesin oferta, fituesit e vërtetë janë ata që përgatiten paraprakisht. Angazhoni dizajnerët në diskutimet për përzgjedhjen e produkteve, duke i ndihmuar ata të kuptojnë se si këto dizajne të specializuara i rrisin standardet e hoteleve, përmbushin objektivat e qëndrueshmërisë dhe përmirësojnë operacionet e përditshme. Kjo i mundëson atyre t'i përfshijnë këto produkte/pika shitjeje direkt në propozim. Pasi arsyetimi i dizajnit të një produkti dokumentohet në ofertë, furnizuesit e tjerë duhet të përputhen me standardet tona për të marrë pjesë - duke rritur natyrshëm barrierën e hyrjes. Dizajnerët kanë frikë nga rishikimet e përsëritura, hotelet kanë frikë nga produktet që nuk janë të sofistikuara dhe furnizuesit përballen me kosto të larta mirëmbajtjeje.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Fitoni kohë të vlefshme gjatë ofertave konkurruese

Në projektet me oferta të hapura, furnizues të shumtë mobiljesh me kontratë shpesh konkurrojnë me produkte të ngjashme. Pa oferta dalluese që i bëjnë përshtypje operatorëve të hoteleve, ofertimi në mënyrë të pashmangshme degradon në luftëra çmimesh. Megjithatë, nëse mund të paraqisni produkte dalluese, përzgjedhja e hotelit rrit ndjeshëm shanset tuaja për të fituar ofertën. Produktet tona të diferencuara shpesh kërkojnë forma të personalizuara për prodhim. Për shembull, nëse një hotel zgjedh karriget tuaja të banketit me një përfundim metalik të drurit, ata do t'u japin në mënyrë të drejtë furnizuesve të tjerë mundësinë për të konfirmuar nëse konkurrentët tuaj mund të arrijnë të njëjtin përfundim në karriget e tyre. Sidoqoftë, edhe nëse konkurrentët tuaj investojnë në zhvillimin e formave dhe kërkim-zhvillimin, do t'u duhen të paktën 4 javë ose më shumë. Ky boshllëk kohor është i mjaftueshëm që propozimi juaj të fitojë një avantazh konkurrues.

Le tëYumeya Fuqizoni suksesin e biznesit tuaj

Kur propozimi juaj tregon se ne ofrojmë më shumë sesa thjesht karrige me kontratë, ju shkoni përtej shitjes së produkteve dhe filloni të ndihmoni klientin tuaj të drejtojë biznesin e tij më mirë. Ne ju ndihmojmë të ulni shpenzimet fillestare, të zvogëloni kostot afatgjata, të rrisni kthimet dhe të përmirësoni vlerën e përgjithshme të hapësirës. Me zhvillim të personalizuar, struktura më të forta dhe kohë të shpejta reagimi, Yumeya mbështet projektin tuaj në çdo fazë. Ekipi ynë i Kërkim-Zhvillimit, ekipi i inxhinierisë dhe sistemi i plotë i prodhimit jo vetëm që i bëjnë produktet tona të dallohen, por gjithashtu e mbajnë cilësinë dhe dorëzimin në rrugën e duhur - edhe kur afatet kohore janë të ngushta.

Gjithashtu, dëshirojmë t'ju kujtojmë përsëri se festa e Vitit të Ri Kinez bie në shkurt të këtij viti, duke rezultuar në një kapacitet shumë të ngushtë prodhimi para dhe pas festës. Porositë e bëra pas 17 dhjetorit pritet të dërgohen jo më herët se maji. Nëse keni projekte për tremujorin e parë ose të dytë të vitit të ardhshëm, ose keni nevojë të rimbushni inventarin për të mbështetur kërkesën e sezonit të pikut, tani është koha vendimtare për të konfirmuar! Ju lutemi mos ngurroni të na kontaktoni në çdo kohë; ne do ta trajtojmë kërkesën tuaj menjëherë.