Guia de cadires de contracte per a projectes de banquets guanyadors

Avui dia, tots els projectes de licitació d'enginyeria hotelera s'enfronten a una forta competència. Al mercat, molta gent encara pensa que la personalització significa copiar. Molts proveïdors de mobiliari per a contractació discuteixen sobre el preu una vegada i una altra, mentre que els compradors es troben atrapats entre les necessitats de qualitat i els pressupostos limitats. En realitat, les empreses que realment guanyen no són les més barates. Són les que poden oferir un valor clar i real en el menor temps possible.

La demanda canvia ràpidament en llocs de gamma alta com ara hotels, centres de banquets per a casaments i sales de conferències. Els clients ja no volen cadires que només siguin funcionals. Volen dissenys que s'adaptin a l'espai, que donin suport a la seva imatge de marca i que s'adaptin a diferents entorns. Els materials han de funcionar tant a zones interiors com exteriors , durar més i ser fàcils de mantenir. Aquesta creixent bretxa entre les expectatives més altes i l'oferta ordinària del mercat crea noves oportunitats per a un fabricant professional de cadires de banquets amb una diferenciació real.

En aquest entorn, Yumeya ofereix una nova manera de pensar en solucions per a banquets. A través de diferències de disseny clares, millors processos de producció, un fort suport a la cadena de subministrament, un ús flexible en diferents escenaris i una mentalitat centrada en les operacions, us ajudem a obtenir un avantatge des del principi de la licitació. Aquest enfocament allunya la competència de les comparacions només de preus i converteix la licitació en una prova de valor, experiència i comprensió real de com s'utilitzen les cadires de contractació i els mobles de restaurants d'hotel en les operacions diàries , una cosa que només una fàbrica de mobles de restaurants d'hotel amb experiència pot oferir realment.

Productes homogenis i competència unidimensional

Avui dia, la indústria del mobiliari per a banquets s'enfronta a reptes sense precedents. Ja sigui per a nous desenvolupaments de grans grups hotelers o projectes de renovació en centres de conferències regionals, el mercat s'inunda constantment de propostes de licitació homogènies: cadires apilables similars, processos de recobriment en pols similars, estructures de materials similars. Això deixa als competidors poques opcions més que competir en preu o connexions. En conseqüència, la indústria entra en un cercle viciós: disminució dels beneficis, qualitat compromesa i augment dels riscos. Mentrestant, els hotels continuen sent incapaços d'assegurar productes que s'alineïn realment amb l'estètica i les demandes funcionals contemporànies, conformant-se amb solucions mediocres.

Els dissenyadors s'enfronten a una situació igualment incòmoda quan es troben amb aquests productes. Fins i tot quan aspiren a seleccionar solucions més basades en el disseny, l'homogeneïtat generalitzada del producte en les licitacions fa que les propostes no tinguin característiques distintives. Sense elements destacats, els responsables de la presa de decisions inevitablement tornen a les comparacions de preus. Per tant, la caiguda dels proveïdors en guerres de preus és una reacció en cadena, no un signe d'una major competitivitat.

Redefinint el valor dels mobles de banquet

Aquestes tecnologies no es limiten a triar productes . Proporcionen solucions de mobiliari per a contractacions reals i completes. Quan els hotels veuen clarament com aquests avantatges tècnics ajuden a reduir els costos diaris d'operació i manteniment, la proposta d'oferta esdevé més professional, més pràctica i molt més valuosa als ulls dels responsables de la presa de decisions.

Nou disseny: disseny que es queda a la ment

Les propostes de licitació competeixen fonamentalment pel valor de la primera impressió. La nostra primera estratègia innovadora és introduir la diferenciació del disseny. Mentre que molts competidors encara confien en les cadires apilables tradicionals, els hotels ara exigeixen més que una funcionalitat bàsica. Busquen mobles que elevin l'ambient dels seus espais.

Sèrie Triumphal: Perfectament adequada per a espais de banquets d'alta gamma, el seu disseny únic de seient Waterfall dispersa naturalment la pressió a la part frontal de les cuixes, promovent una circulació sanguínia més suau. Això no només millora la comoditat durant una estada prolongada, sinó que també allarga la vida útil del farciment d'escuma. Més ergonòmic que els coixins tradicionals en angle recte, és ideal per a experiències de banquets prolongades. Apileu 10 unitats alhora, aconseguint un equilibri perfecte entre eficiència d'emmagatzematge i sofisticació visual. Amb una forta estètica de fusta massissa, s'assembla a una cadira de fusta des de la distància, alhora que posseeix la resistència i la durabilitat d'una estructura metàl·lica.

Sèrie Cozy: Un disseny versàtil i molt rendible que permet apilar fins a 8 unitats. El seu respatller ovalat únic, juntament amb un coixí de seient corbat i còmode, no només millora la comoditat de l'usuari, sinó que també millora l'atractiu visual general de l'espai. Apte per a una àmplia gamma de sales de banquets i sales de conferències, és una opció segura i estèticament agradable, preferida per molts dels nostres clients.

Aquests dissenys exclusius tenen avantatges significatius en els processos de licitació. Quan els dissenyadors incorporen els vostres productes a les propostes, els responsables de la presa de decisions utilitzen naturalment les vostres solucions com a referència per a la comparació. La licitació no comença amb el preu , sinó amb l'establiment de la vostra posició durant la fase de selecció del disseny.

Nou acabat: Revestiment en pols únic de gra de fusta

Quan les marques competidores estan igualades en força i qualitat, la competència sovint es redueix a les connexions personals. Tot i aixòYumeya van descobrir que aconseguir la diferenciació a través de l'artesania de la superfície eleva els productes a un nivell superior.

Com a primer fabricant xinès de mobles metàl·lics amb gra de fusta , amb més de 27 anys d'experiència, hem creat un sistema de gra de fusta metàl·lic que és difícil de copiar. La nostra tecnologia ha evolucionat des dels primers patrons de fusta en 2D fins a les textures de fusta actuals per a exteriors i 3D. L'aspecte és molt proper a la fusta real, mentre que l'estructura manté la resistència i la llarga vida útil necessàries per als mobles de contractació comercial. Necessita molt poc manteniment, no s'esvaeix com els acabats pintats i ofereix una millor resistència a les ratllades i al desgast que el recobriment en pols estàndard. Fins i tot després d'anys d'ús intensiu en hotels, encara manté un aspecte net i d'alta gamma.

El realisme prové del nostre procés de transferència de calor. Aquest mètode pot mostrar clarament detalls naturals de la fusta, com ara patrons de veta fluids i nusos de fusta, que els mètodes de pintura normals no poden aconseguir. També seguim estrictament la direcció real de la veta de la fusta durant el tall del paper de transferència. La veta horitzontal es manté horitzontal i la veta vertical es manté vertical, de manera que el resultat final sembla natural i equilibrat. Aquest nivell de control sobre la direcció de la veta, les unions i els detalls no es pot aconseguir amb processos de gamma baixa.

En comparació, molts dels anomenats acabats de gra de fusta que hi ha al mercat són simplement processos de pintura amb tenyit. Normalment només poden produir colors foscos, no poden aconseguir tons clars ni patrons de fusta naturals i sovint tenen un aspecte rugós. Després d'un o dos anys d'ús, és habitual que s'esvaeixin i s'esquerdin. Aquests productes no compleixen els estàndards de durabilitat i qualitat requerits per a hotels i projectes comercials d'alta gamma, i no són competitius en les licitacions, sobretot si es comparen amb les cadires de banquets tradicionals.

Des d'un punt de vista mediambiental, la fibra metàl·lica de la fusta ofereix clars avantatges per als hotels amb estrelles. Proporciona l'aspecte càlid de les cadires de fusta massissa sense tallar arbres. Per cada 100 cadires metàl·liques amb fibra de fusta utilitzades, es poden conservar uns sis faigs d'entre 80 i 100 anys, cosa que ajuda a protegir una hectàrea de bosc de faigs europeu. Això facilita la decisió per als hotels que valoren la sostenibilitat i l'aprovisionament respectuós amb el medi ambient.

A més, Yumeya utilitza Tiger Powder Coating , una de les marques més reconegudes en projectes hotelers internacionals. No conté metalls pesants ni produeix emissions de COV, cosa que dóna a les propostes un clar avantatge durant la fase inicial de revisió. Combinat amb la nostra tecnologia de gra de fusta, crea una forta diferenciació visual i tècnica. El gra de fusta de Yumeya no es tracta només d'aparença. Ofereix un major realisme, una major durabilitat, un millor rendiment ambiental i un nivell de qualitat difícil de copiar per als competidors.

Nova tecnologia: avantatges principals inigualables pels competidors

Tot i que l'artesania i l'estètica es poden replicar, la veritable destresa tècnica defineix el vostre avantatge competitiu. A través d'anys d'R+D,Yumeya incorpora la superioritat tecnològica en els seus productes.

Disseny de respatller flexible : La majoria de cadires amb respatller flexible del mercat utilitzen acer al manganès per al mecanisme de balanceig. Tanmateix, després de 2 o 3 anys, aquest material perd elasticitat, cosa que fa que el respatller perdi el seu rebot i es pugui fracturar, cosa que genera uns costos de manteniment elevats. Les marques europees i americanes premium han actualitzat a estructures de fibra de carboni de qualitat aeroespacial, oferint més de 10 vegades la resistència de l'acer al manganès. Aquestes proporcionen un rebot estable, duren fins a 10 anys i ofereixen una major tranquil·litat i estalvi de costos al llarg del temps.Yumeya és el primer fabricant xinès a introduir estructures de respatller flexible de fibra de carboni en cadires de banquet. Hem fet accessible una construcció premium, oferint una durabilitat i comoditat comparables a un 20-30 % del preu de productes americans similars.

Forats integrats per a les nanses: El disseny sense fissures elimina les peces soltes, evita l'abrasió del teixit i simplifica la neteja. Els hotels gaudeixen d'un funcionament sense problemes, mentre que els distribuïdors s'enfronten a menys complicacions postvenda. El més important és que aquesta estructura no es replica fàcilment : requereix desenvolupament de motlles, validació estructural i proves rigoroses. Els competidors necessitarien temps per copiar-la, però els projectes poques vegades esperen. Aquest és el diferenciador clau que els clients reconeixen a l'instant com a valuós : augmentar la taxa de victòries, reduir els problemes postvenda i alliberar-vos de la competència ferotge.

Apilable: Quan les cadires apilables es col·loquen una sobre l'altra, el centre de gravetat es mou lentament cap endavant. Un cop passa les potes davanteres de la cadira inferior, tota la pila es torna inestable i no es pot apilar més amunt. Per resoldre aquest problema, Yumeya va dissenyar una tapa de base especial a la part inferior de les potes de la cadira. Aquest disseny mou el centre de gravetat lleugerament cap enrere, mantenint les cadires equilibrades durant l'apilament i fent que la pila sigui més estable i segura. Aquesta millora estructural no només augmenta la seguretat de l'apilament, sinó que també fa que el transport i l'emmagatzematge siguin més fàcils i eficients. Per a la nostra cadira de metall amb gra de fusta, la capacitat d'apilament ha augmentat de 5 cadires a 8 cadires. També tenim en compte l'eficiència de l'apilament des del principi del disseny del producte. Per exemple, la sèrie Triumphal utilitza una estructura d'apilament especial que permet apilar fins a 10 cadires. Això ajuda els hotels a estalviar espai d'emmagatzematge i redueix els costos de mà d'obra durant el muntatge i el desmuntatge.

Entra i surt: Augmenta la freqüència d'ús i el retorn de la inversió

Aquells que realment entenen el funcionament dels hotels saben que els mobles per a banquets no són només decoració. Els seus costos del cicle de vida, la freqüència d'ús, les despeses d'emmagatzematge i l'adaptabilitat entre escenaris influeixen en les operacions.

Yumeya's indoori el concepte de versatilitat exterior trenca completament la limitació tradicional dels mobles de banquets que es limiten a l'ús interior. En les operacions hoteleres caracteritzades per canvis freqüents de configuració i transicions d'escena dinàmiques, les cadires confinades a una sola ubicació impliquen: moure-les per a canvis de local interior, reubicar-les per a conversions de banquet a reunió i requerir compres addicionals per a esdeveniments a l'aire lliure. Les cadires no utilitzades ocupen espai de magatzem, creant costos operatius ocults.

En adoptar un model de cadira única adaptable a múltiples escenaris, els hotels poden reduir simultàniament la pressió de les compres, disminuir les càrregues d'emmagatzematge i augmentar les taxes d'utilització, maximitzant el valor de cada cadira. Gràcies a materials d'alta resistència a les inclemències del temps, proves estructurals i processos de fabricació estables, permetem que les cadires de banquets tradicionalment confinades a l'interior prosperin a l'exterior. Els hotels ara poden desplegar una sola cadira de luxe a tots els locals les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, augmentant dràsticament la freqüència d'ús i aconseguint una veritable versatilitat en interiors i exteriors. Crucialment, aquesta flexibilitat ofereix beneficis quantificables:

1. Estalvi en costos de contractació

Tradicionalment, els hotels necessitaven 1.000 cadires d'interior + 1.000 cadires d'exterior, però ara només necessiten 1.500 cadires universals. Això elimina 500 cadires i redueix els costos de transport, instal·lació i logística associats a aquestes 500 unitats.

2. Costos d'emmagatzematge reduïts

Si suposem un lloguer de 3 dòlars per peu quadrat al dia, les 2.000 cadires originals costarien 300 dòlars diaris. Ara, amb 1.500 cadires que ocupen 20 cadires per peu quadrat, els costos d'emmagatzematge diaris baixen a aproximadament 225 dòlars. Això es tradueix en desenes de milers de dòlars en estalvis anuals d'emmagatzematge.

3. Retorn de la inversió millorat

Suposant que costa 3 dòlars per esdeveniment, les cadires de banquet tradicionals permeten uns 10 esdeveniments al mes, mentre que les cadires d'interior/exterior poden acollir-ne 20. Cada cadira genera 30 dòlars addicionals al mes, cosa que suposa un estalvi anual total de 360 ​​dòlars.

És precisament per això que emfatitzem constantment les capacitats d'estalvi de costos i d'augment de la utilització de les cadires de doble propòsit per a interiors i exteriors per a hotels. La incorporació d'aquestes xifres a la vostra proposta proporciona proves convincents. Una comparació directa amb els competidors destacarà immediatament la superior eficiència en costos i l'eficàcia operativa de la vostra solució, augmentant significativament les vostres possibilitats de guanyar la licitació.

Com guanyar contractes amb avantatges competitius de nivell superior

• Guanya abans de licitar: Posiciona't aviat a la fase de proposta

Tot i que molts proveïdors només comencen a competir quan presenten ofertes, els veritables guanyadors són aquells que es preparen amb antelació. Involucreu els dissenyadors en les discussions sobre la selecció de productes, ajudant-los a entendre com aquests dissenys especialitzats eleven els estàndards dels hotels, compleixen els objectius de sostenibilitat i optimitzen les operacions diàries. Això els permet incorporar aquests productes/arguments de venda directament a la proposta. Un cop documentada la justificació del disseny d'un producte a l'oferta, altres proveïdors han de complir els nostres estàndards per participar - hi, cosa que, naturalment, augmenta la barrera d'entrada. Els dissenyadors temen les revisions repetides, els hotels temen que els productes no tinguin sofisticació i els proveïdors tenen dificultats per suportar costos de manteniment elevats.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Guanyar temps valuós durant les licitacions competitives

En projectes de licitació oberta, diversos proveïdors de mobiliari per a contractes sovint competeixen amb productes similars. Sense ofertes distintives que impressionin els operadors hotelers, les licitacions inevitablement desemboquen en guerres de preus. Tanmateix, si podeu presentar productes distintius, la selecció de l'hotel augmenta significativament les vostres possibilitats de guanyar la licitació. Els nostres productes diferenciats sovint requereixen motlles personalitzats per a la producció. Per exemple, si un hotel selecciona les vostres cadires de banquet amb un acabat metàl·lic de gra de fusta, donarà a altres proveïdors l'oportunitat de confirmar si els vostres competidors poden aconseguir el mateix acabat a les seves cadires. Tanmateix, fins i tot si els vostres competidors inverteixen en desenvolupament de motlles i R+D, els portarà almenys 4 setmanes o més. Aquest interval de temps és suficient perquè la vostra proposta obtingui un avantatge competitiu.

DeixaYumeya Potencia l'èxit del teu negoci

Quan la vostra proposta demostra que oferim més que només cadires per a contract, aneu més enllà de vendre productes i comenceu a ajudar el vostre client a gestionar millor el seu negoci. Us ajudem a reduir la despesa inicial, reduir els costos a llarg termini, augmentar els beneficis i millorar el valor general de l'espai. Amb un desenvolupament personalitzat, estructures més sòlides i temps de resposta ràpids, Yumeya dóna suport al vostre projecte en totes les etapes. El nostre equip d'R+D, l'equip d'enginyeria i el sistema de producció complet no només fan que els nostres productes destaquin, sinó que també mantenen la qualitat i el lliurament dins del camí previst , fins i tot quan els terminis són ajustats.

També volem recordar-vos que les vacances de l'Any Nou Xinès cauen al febrer d'aquest any, cosa que comporta una capacitat de producció molt ajustada abans i després de les vacances. Es preveu que les comandes realitzades després del 17 de desembre no s'enviïn abans del maig. Si teniu projectes per al primer o segon trimestre de l'any vinent, o necessiteu reposar l'inventari per donar suport a la demanda de la temporada alta, ara és el moment crucial per confirmar-ho! No dubteu a contactar amb nosaltres en qualsevol moment; gestionarem la vostra sol·licitud immediatament.