Przewodnik dla przewodniczących kontraktów na temat zwycięskich projektów bankietowych

Każdy projekt inżynierii hotelowej w przetargach stoi dziś w obliczu silnej konkurencji. Na rynku wiele osób wciąż uważa, że ​​personalizacja oznacza kopiowanie. Wielu dostawców mebli kontraktowych nieustannie spiera się o cenę, podczas gdy kupujący są uwięzieni między potrzebą jakości a ograniczonym budżetem. W rzeczywistości firmy, które naprawdę wygrywają, nie są najtańsze. To te, które potrafią dostarczyć wyraźną, realną wartość w najkrótszym czasie.

Popyt dynamicznie się zmienia w luksusowych obiektach, takich jak hotele, sale weselne i sale konferencyjne. Klienci nie oczekują już krzeseł wyłącznie funkcjonalnych. Oczekują projektów, które pasują do przestrzeni, wspierają wizerunek marki i sprawdzają się w różnych sytuacjach. Materiały muszą być funkcjonalne zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz , trwałe i łatwe w utrzymaniu. Rosnąca przepaść między rosnącymi oczekiwaniami a standardową podażą rynkową stwarza nowe możliwości dla profesjonalnego producenta krzeseł bankietowych, który wyróżnia się na tle konkurencji.

W tym środowisku Yumeya oferuje nowy sposób myślenia o rozwiązaniach bankietowych. Dzięki wyraźnym różnicom projektowym, lepszym procesom produkcyjnym, silnemu wsparciu łańcucha dostaw, elastycznemu wykorzystaniu w różnych scenariuszach i nastawieniu na działanie operacyjne, pomagamy Ci uzyskać przewagę od samego początku przetargu. Takie podejście odsuwa konkurencję od porównywania wyłącznie cen, a przekształca przetarg w test wartości, doświadczenia i rzeczywistego zrozumienia, jak krzesła kontraktowe i meble do restauracji hotelowych są wykorzystywane w codziennej działalności – a to może zaoferować tylko doświadczona fabryka mebli do restauracji hotelowych.

Produkty jednorodne i konkurencja jednowymiarowa

Branża mebli bankietowych stoi dziś przed bezprecedensowymi wyzwaniami. Niezależnie od tego, czy chodzi o nowe inwestycje dużych grup hotelowych, czy o projekty renowacji regionalnych centrów konferencyjnych, rynek stale zalewany jest jednorodnymi ofertami: podobne krzesła sztaplowane, podobne procesy lakierowania proszkowego, podobne struktury materiałów. To pozostawia konkurentom niewiele innego wyboru niż konkurowanie ceną lub koneksjami. W rezultacie branża wpada w błędne koło: spadające zyski, obniżona jakość i zwiększone ryzyko. Hotele tymczasem wciąż nie są w stanie pozyskać produktów, które rzeczywiście odpowiadają współczesnej estetyce i wymaganiom funkcjonalnym, zadowalając się przeciętnymi rozwiązaniami.

Projektanci stają w obliczu równie niezręcznej sytuacji, stykając się z takimi produktami. Nawet jeśli dążą do wyboru rozwiązań bardziej zorientowanych na design, powszechna jednorodność produktów w przetargach sprawia, że ​​ofertom brakuje wyróżniających cech. Bez wyróżniających się elementów decydenci nieuchronnie uciekają się do porównywania cen. W związku z tym, popadanie dostawców w wojny cenowe jest reakcją łańcuchową, a nie oznaką zwiększonej konkurencyjności.

Nowa definicja wartości mebli bankietowych

Technologie te nie ograniczają się jedynie do wyboru produktów . Oferują one realne , kompletne rozwiązania w zakresie mebli kontraktowych. Kiedy hotele wyraźnie dostrzegają, jak te techniczne zalety pomagają obniżyć codzienne koszty eksploatacji i konserwacji, oferta staje się bardziej profesjonalna, praktyczna i znacznie cenniejsza w oczach decydentów.

Nowy projekt: projekt, który zapada w pamięć

Oferty konkurują zasadniczo na podstawie pierwszego wrażenia. Naszą pierwszą przełomową strategią jest wprowadzenie zróżnicowania wzornictwa. Podczas gdy wielu konkurentów nadal opiera się na tradycyjnych, sztaplowanych krzesłach, hotele oczekują teraz czegoś więcej niż tylko podstawowej funkcjonalności. Szukają mebli, które podniosą atmosferę ich przestrzeni.

Seria Triumphal: Idealnie nadaje się do ekskluzywnych sal bankietowych. Unikalna konstrukcja siedziska w kształcie wodospadu naturalnie rozprasza nacisk na przednią część ud, wspomagając płynniejsze krążenie krwi. To nie tylko zwiększa komfort podczas długiego siedzenia, ale także wydłuża żywotność piankowego wypełnienia. Bardziej ergonomiczne niż tradycyjne poduszki pod kątem prostym, idealnie nadaje się na dłuższe bankiety. Można je układać jedno na drugim, co zapewnia idealną równowagę między oszczędnością miejsca do przechowywania a elegancją wizualną. Dzięki wyrazistej estetyce litego drewna, z daleka przypomina drewniane krzesło, a jednocześnie charakteryzuje się wytrzymałością i trwałością metalowej ramy.

Seria Cozy: Niezwykle ekonomiczna, wszechstronna konstrukcja, którą można sztaplować do 8 sztuk. Unikalne, owalne oparcie w połączeniu z wygodną, ​​zakrzywioną poduszką siedziska nie tylko zwiększa komfort użytkowania, ale także poprawia ogólny wygląd wnętrza. Nadaje się do szerokiej gamy sal bankietowych i konferencyjnych, jest bezpiecznym i estetycznym wyborem, cenionym przez wielu naszych klientów.

Te autorskie projekty oferują znaczące korzyści w procesach przetargowych. Kiedy projektanci uwzględniają Twoje produkty w ofertach, decydenci naturalnie wykorzystują Twoje rozwiązania jako punkt odniesienia do porównania. Składanie ofert nie zaczyna się od ustalenia ceny , lecz od ustalenia Twojej pozycji na etapie wyboru projektu.

Nowe wykończenie: unikalna powłoka proszkowa imitująca strukturę drewna

Gdy konkurencyjne marki są sobie równe pod względem siły i jakości, rywalizacja często sprowadza się do osobistych powiązań. JednakYumeya odkryto, że osiągnięcie zróżnicowania poprzez jakość wykonania powierzchni podnosi produkty na wyższy poziom.

Jako pierwszy w Chinach producent metalowych mebli z fakturą drewna , z ponad 27-letnim doświadczeniem, stworzyliśmy system metalowych mebli z fakturą drewna, który jest trudny do podrobienia. Nasza technologia rozwinęła się od wczesnych wzorów drewna 2D do dzisiejszych struktur drewna do zastosowań zewnętrznych i 3D. Wygląd jest bardzo zbliżony do prawdziwego drewna, a konstrukcja zachowuje wytrzymałość i długą żywotność wymaganą w przypadku mebli komercyjnych. Meble wymagają minimalnej konserwacji, nie blakną jak malowane powierzchnie i oferują lepszą odporność na zarysowania i zużycie niż standardowe powłoki proszkowe. Nawet po latach intensywnego użytkowania w hotelach, zachowują czysty i elegancki wygląd.

Realizm wynika z naszego procesu termotransferu. Metoda ta pozwala wyraźnie uwypuklić naturalne detale drewna, takie jak płynne usłojenie i sęki, których nie da się uzyskać za pomocą standardowych metod malowania. Podczas cięcia papieru transferowego ściśle przestrzegamy kierunku słojów drewna. Słoje poziome pozostają poziome, a pionowe pionowe, dzięki czemu efekt końcowy wygląda naturalnie i harmonijnie. Takiego poziomu kontroli nad kierunkiem słojów, łączeniami i detalami nie da się osiągnąć w przypadku procesów niskiej jakości.

Dla porównania, wiele tak zwanych wykończeń drewnopodobnych dostępnych na rynku to po prostu procesy bejcowania. Zazwyczaj pozwalają one uzyskać jedynie ciemne kolory, nie dają jasnych tonów ani naturalnych wzorów drewna i często wyglądają surowo. Po roku lub dwóch użytkowania często blakną i pękają. Produkty te nie spełniają standardów trwałości i jakości wymaganych w luksusowych hotelach i projektach komercyjnych i nie są konkurencyjne w przetargach, zwłaszcza w porównaniu z tradycyjnymi krzesłami bankietowymi.

Z ekologicznego punktu widzenia, metalowa okleina drewnopodobna oferuje wyraźne korzyści dla hoteli o gwiazdkach. Zapewnia ciepły wygląd krzeseł z litego drewna bez konieczności wycinania drzew. Na każde 100 użytych metalowych krzeseł okleinowanych drewnem można zachować około sześciu buków w wieku od 80 do 100 lat, co pomaga chronić jeden hektar europejskiego lasu bukowego. Ułatwia to podjęcie decyzji hotelom, które cenią zrównoważony rozwój i ekologiczne pozyskiwanie surowców.

Ponadto, Yumeya wykorzystuje powłokę proszkową Tiger Powder Coating , jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek w międzynarodowych projektach hotelowych. Nie zawiera ona metali ciężkich i nie powoduje emisji lotnych związków organicznych (LZO), co daje ofertom wyraźną przewagę na wczesnym etapie oceny. W połączeniu z naszą technologią imitującą usłojenie drewna, zapewnia ona silne zróżnicowanie wizualne i techniczne. Usłojenie drewna Yumeya to nie tylko kwestia wyglądu. Zapewnia większy realizm, dłuższą trwałość, lepszą efektywność środowiskową i poziom jakości, który konkurencja może z trudem skopiować.

Nowa technologia: podstawowe zalety, których nie dorównają konkurenci

Choć kunszt i estetykę można podrobić, to prawdziwa biegłość techniczna definiuje Twoją przewagę konkurencyjną. Dzięki wieloletnim pracom badawczo-rozwojowym,Yumeya wbudowuje technologiczną przewagę w swoje produkty.

Konstrukcja Flex Back : Większość dostępnych na rynku foteli z elastycznym oparciem wykorzystuje stal manganową do mechanizmu bujania. Jednak po 2-3 latach materiał ten traci elastyczność, przez co oparcie traci sprężystość i może pęknąć, co przekłada się na wysokie koszty utrzymania. Wiodące europejskie i amerykańskie marki udoskonaliły swoje konstrukcje, stosując włókna węglowe klasy lotniczej, oferując ponad dziesięciokrotnie większą wytrzymałość niż stal manganowa. Zapewniają one stabilne odbicie, wytrzymują do 10 lat i zapewniają większy spokój ducha oraz oszczędność kosztów w dłuższej perspektywie.Yumeya jest pierwszym chińskim producentem, który wprowadził elastyczne oparcia z włókna węglowego do krzeseł bankietowych. Umożliwiliśmy dostęp do wysokiej jakości konstrukcji, oferując porównywalną trwałość i komfort w cenie o 20–30% niższej niż podobne produkty amerykańskie .

Zintegrowane otwory na uchwyty: Bezszwowa konstrukcja eliminuje luźne części, zapobiega otarciom materiału i ułatwia czyszczenie. Hotele cieszą się bezproblemową obsługą, a dystrybutorzy mają mniej problemów posprzedażowych. Co najważniejsze, tej konstrukcji nie da się łatwo skopiować – wymaga opracowania formy, walidacji strukturalnej i rygorystycznych testów. Konkurencja potrzebowałaby czasu, aby ją skopiować, ale projekty rzadko kiedy czekają. To kluczowy czynnik, który klienci natychmiast rozpoznają jako cenny – zwiększa on wskaźnik wygranych, zmniejsza problemy posprzedażowe i uwalnia od bezwzględnej konkurencji.

Możliwość sztaplowania: Gdy krzesła sztaplowane są ustawione jedno na drugim, środek ciężkości powoli przesuwa się do przodu. Gdy minie przednie nogi dolnego krzesła, cały stos staje się niestabilny i nie można go już wyżej ułożyć. Aby rozwiązać ten problem, Yumeya zaprojektował specjalną nakładkę na dole nóg krzesła. Ta konstrukcja przesuwa środek ciężkości nieznacznie do tyłu, utrzymując krzesła w równowadze podczas sztaplowania i czyniąc stos bardziej stabilnym i bezpiecznym. To ulepszenie konstrukcyjne nie tylko zwiększa bezpieczeństwo sztaplowania, ale także ułatwia i usprawnia transport i przechowywanie. W przypadku naszego krzesła Metal Wood Grain pojemność sztaplowania wzrosła z 5 do 8 krzeseł. Bierzemy również pod uwagę wydajność sztaplowania od samego początku projektowania produktu. Na przykład seria Triumphal wykorzystuje specjalną konstrukcję sztaplowania, która umożliwia układanie do 10 krzeseł. Pomaga to hotelom zaoszczędzić miejsce do przechowywania i zmniejsza koszty pracy podczas rozkładania i demontażu.

Out & In: Zwiększ częstotliwość użytkowania i zwrot z inwestycji

Ci, którzy naprawdę rozumieją funkcjonowanie hotelu, wiedzą, że meble bankietowe to nie tylko dekoracja. Ich koszty cyklu życia, częstotliwość użytkowania, koszty magazynowania i możliwość adaptacji do różnych scenariuszy wpływają na działalność.

Yumeya's indoorKoncepcja wszechstronności i możliwości zastosowania na zewnątrz całkowicie przełamuje tradycyjne ograniczenia dotyczące mebli bankietowych, które ograniczają się do użytku wewnątrz pomieszczeń. W hotelach, charakteryzujących się częstymi zmianami konfiguracji i dynamicznymi zmianami scenerii, krzesła ograniczone do jednego miejsca oznaczają: konieczność ich przenoszenia w przypadku zmiany sali, przestawiania w przypadku przekształcenia sali bankietowej w salę konferencyjną oraz konieczność dodatkowych zakupów na imprezy plenerowe. Niewykorzystane krzesła zajmują przestrzeń magazynową, generując ukryte koszty operacyjne.

Dzięki zastosowaniu jednego modelu krzesła, który można dostosować do wielu scenariuszy, hotele mogą jednocześnie zmniejszyć presję związaną z zaopatrzeniem, zmniejszyć obciążenia magazynowe i zwiększyć wskaźnik wykorzystania, maksymalizując wartość każdego krzesła. Dzięki materiałom odpornym na warunki atmosferyczne, testom konstrukcyjnym i stabilnym procesom produkcyjnym, krzesła bankietowe, tradycyjnie przeznaczone do użytku wewnątrz, doskonale sprawdzają się na zewnątrz. Hotele mogą teraz korzystać z jednego luksusowego krzesła w różnych obiektach przez całą dobę, co znacząco zwiększa częstotliwość użytkowania i zapewnia prawdziwą wszechstronność zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz. Co najważniejsze, ta elastyczność przynosi wymierne korzyści:

1. Oszczędności w kosztach zaopatrzenia

Hotele, które tradycyjnie potrzebowały 1000 krzeseł do użytku wewnętrznego i 1000 krzeseł do użytku zewnętrznego, teraz potrzebują tylko 1500 krzeseł uniwersalnych. Eliminuje to konieczność zakupu 500 krzeseł, a jednocześnie zmniejsza koszty transportu, instalacji i logistyki związane z tymi 500 jednostkami.

2. Niższe koszty magazynowania

Przyjmując stawkę wynajmu wynoszącą 3 dolary za stopę kwadratową dziennie, pierwotne 2000 krzeseł kosztowałoby 300 dolarów dziennie. Teraz, przy 1500 krzesłach zajmujących 20 krzeseł na stopę kwadratową, dzienne koszty magazynowania spadają do około 225 dolarów. Przekłada się to na dziesiątki tysięcy dolarów oszczędności rocznie.

3. Wyższy zwrot z inwestycji

Przyjmując koszt 3 dolarów za wydarzenie, tradycyjne krzesła bankietowe sprawdzają się na około 10 imprezach miesięcznie, podczas gdy krzesła do użytku wewnątrz i na zewnątrz wystarczają na 20 imprez. Każde krzesło generuje dodatkowe 30 dolarów miesięcznie, co daje łącznie 360 ​​dolarów oszczędności rocznie.

Właśnie dlatego konsekwentnie podkreślamy możliwości oszczędzania kosztów i zwiększania wykorzystania krzeseł hotelowych o podwójnym przeznaczeniu, przeznaczonych do użytku wewnątrz i na zewnątrz. Uwzględnienie tych danych w Państwa ofercie dostarczy przekonujących dowodów. Bezpośrednie porównanie z konkurencją natychmiast podkreśli wyższą efektywność kosztową i operacyjną Państwa rozwiązania, znacząco zwiększając Państwa szanse na wygranie przetargu.

Jak zdobywać kontrakty, uzyskując przewagę konkurencyjną na wyższym poziomie

• Wygraj przed licytacją: Ustaw się odpowiednio wcześnie w fazie składania ofert

Chociaż wielu dostawców rozpoczyna rywalizację dopiero po złożeniu ofert, prawdziwymi zwycięzcami są ci, którzy przygotowują się z wyprzedzeniem. Zaangażuj projektantów w dyskusje na temat wyboru produktów, pomagając im zrozumieć, w jaki sposób te specjalistyczne projekty podnoszą standardy hoteli, spełniają cele zrównoważonego rozwoju i usprawniają codzienne funkcjonowanie. Dzięki temu mogą oni włączyć te produkty/argumenty sprzedażowe bezpośrednio do oferty. Po udokumentowaniu uzasadnienia projektu produktu w ofercie, inni dostawcy muszą spełniać nasze standardy, aby móc wziąć udział – co naturalnie podnosi barierę wejścia. Projektanci obawiają się ciągłych poprawek, hotele obawiają się produktów o niskim poziomie zaawansowania, a dostawcy zmagają się z wysokimi kosztami utrzymania.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Zyskaj cenny czas podczas przetargów

W projektach z otwartym przetargiem wielu dostawców mebli często konkuruje o podobne produkty. Bez wyróżniających się ofert, które zrobią wrażenie na operatorach hoteli, przetargi nieuchronnie przeradzają się w wojny cenowe. Jeśli jednak zaprezentujesz wyróżniające się produkty, wybór hotelu znacznie zwiększy Twoje szanse na wygranie przetargu. Nasze zróżnicowane produkty często wymagają niestandardowych form do produkcji. Na przykład, jeśli hotel wybierze Twoje krzesła bankietowe z metalicznym wykończeniem słojów drewna, uczciwie da innym dostawcom możliwość sprawdzenia, czy konkurencja jest w stanie uzyskać takie samo wykończenie na swoich krzesłach. Jednak nawet jeśli Twoi konkurenci zainwestują w opracowanie form i prace badawczo-rozwojowe, zajmie im to co najmniej 4 tygodnie lub dłużej. Ten czas wystarczy, aby Twoja oferta zyskała przewagę konkurencyjną.

PozwalaćYumeya Wspieraj sukces swojej firmy

Kiedy Twoja oferta pokazuje, że oferujemy coś więcej niż tylko krzesła kontraktowe, wychodzisz poza sprzedaż produktów i zaczynasz pomagać swojemu klientowi lepiej prowadzić działalność. Pomagamy Ci obniżyć początkowe wydatki, zredukować koszty długoterminowe, zwiększyć zwroty i poprawić ogólną wartość przestrzeni. Dzięki indywidualnym rozwiązaniom, solidniejszym konstrukcjom i szybkiemu czasowi reakcji, Yumeya wspiera Twój projekt na każdym etapie. Nasz zespół badawczo-rozwojowy, inżynieryjny i kompletny system produkcyjny nie tylko wyróżniają nasze produkty, ale także dbają o jakość i terminowość dostaw – nawet przy napiętych terminach.

Chcielibyśmy również ponownie przypomnieć, że święto Chińskiego Nowego Roku przypada w tym roku w lutym, co skutkuje bardzo ograniczoną zdolnością produkcyjną przed i po okresie świątecznym. Zamówienia złożone po 17 grudnia powinny zostać wysłane nie wcześniej niż w maju. Jeśli planujesz realizację projektu w pierwszym lub drugim kwartale przyszłego roku lub potrzebujesz uzupełnić zapasy, aby sprostać zapotrzebowaniu w szczycie sezonu, teraz jest kluczowy moment na potwierdzenie zamówienia! Skontaktuj się z nami w dowolnym momencie – niezwłocznie zajmiemy się Twoim zamówieniem.