Hướng dẫn lựa chọn ghế ngồi theo hợp đồng để có những dự án tiệc thành công

Mỗi dự án đấu thầu thiết kế nội thất khách sạn hiện nay đều phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt. Trên thị trường, nhiều người vẫn cho rằng tùy chỉnh có nghĩa là sao chép. Nhiều nhà cung cấp nội thất theo hợp đồng tranh cãi về giá cả hết lần này đến lần khác, trong khi người mua lại mắc kẹt giữa nhu cầu chất lượng và ngân sách hạn chế. Trên thực tế, những công ty thực sự chiến thắng không phải là những công ty có giá rẻ nhất. Họ là những công ty có thể mang lại giá trị thực sự, rõ ràng trong thời gian ngắn nhất.

Nhu cầu đang thay đổi nhanh chóng tại các địa điểm cao cấp như khách sạn, trung tâm tiệc cưới và địa điểm hội nghị. Khách hàng không còn chỉ muốn những chiếc ghế đáp ứng đầy đủ chức năng. Họ muốn những thiết kế phù hợp với không gian, hỗ trợ hình ảnh thương hiệu và tạo cảm giác thoải mái trong nhiều bối cảnh khác nhau. Chất liệu phải phù hợp cho cả không gian trong nhà và ngoài trời , có độ bền cao và dễ bảo trì. Khoảng cách ngày càng lớn giữa kỳ vọng cao hơn và nguồn cung thị trường thông thường tạo ra những cơ hội mới cho các nhà sản xuất ghế tiệc chuyên nghiệp với sự khác biệt thực sự.

Trong môi trường này, Yumeya mang đến một cách tiếp cận mới cho các giải pháp tiệc tùng. Thông qua sự khác biệt rõ ràng về thiết kế, quy trình sản xuất tốt hơn, hỗ trợ chuỗi cung ứng mạnh mẽ, khả năng sử dụng linh hoạt trong các tình huống khác nhau và tư duy ưu tiên vận hành, chúng tôi giúp bạn giành lợi thế ngay từ giai đoạn đấu thầu. Cách tiếp cận này chuyển trọng tâm cạnh tranh từ việc chỉ so sánh giá cả sang việc đánh giá giá trị, kinh nghiệm và sự hiểu biết thực sự về cách sử dụng ghế hợp đồng và nội thất nhà hàng khách sạn trong hoạt động hàng ngày — điều mà chỉ một nhà máy sản xuất nội thất nhà hàng khách sạn giàu kinh nghiệm mới có thể thực sự mang lại.

Sản phẩm đồng nhất và cạnh tranh một chiều

Ngày nay, ngành công nghiệp nội thất tiệc cưới đang đối mặt với những thách thức chưa từng có. Cho dù đó là các dự án phát triển mới của các tập đoàn khách sạn lớn hay các dự án cải tạo tại các trung tâm hội nghị khu vực, thị trường liên tục tràn ngập các đề xuất đấu thầu đồng nhất: ghế xếp chồng tương tự, quy trình sơn tĩnh điện tương tự, cấu trúc vật liệu tương tự. Điều này khiến các đối thủ cạnh tranh hầu như không có lựa chọn nào khác ngoài việc cạnh tranh về giá cả hoặc mối quan hệ. Kết quả là, ngành công nghiệp rơi vào vòng xoáy luẩn quẩn: lợi nhuận giảm sút, chất lượng bị ảnh hưởng và rủi ro gia tăng. Trong khi đó, các khách sạn vẫn không thể đảm bảo được các sản phẩm thực sự phù hợp với thẩm mỹ hiện đại và các yêu cầu chức năng, đành phải chấp nhận những giải pháp tầm thường.

Các nhà thiết kế cũng đối mặt với tình thế khó xử tương tự khi gặp phải những sản phẩm như vậy. Ngay cả khi họ mong muốn lựa chọn những giải pháp chú trọng thiết kế hơn, sự đồng nhất sản phẩm tràn lan trong các cuộc đấu thầu khiến các đề xuất thiếu đi những đặc điểm nổi bật. Thiếu đi những yếu tố nổi bật, người ra quyết định chắc chắn sẽ quay lại so sánh giá cả. Do đó, việc các nhà cung cấp lao vào cuộc chiến giá cả là một phản ứng dây chuyền, chứ không phải là dấu hiệu của sự cạnh tranh được nâng cao.

Định nghĩa lại giá trị của nội thất tiệc cưới

Những công nghệ này không chỉ đơn thuần là việc lựa chọn sản phẩm . Chúng cung cấp các giải pháp nội thất trọn gói, thực sự hiệu quả. Khi các khách sạn thấy rõ những lợi thế kỹ thuật này giúp giảm chi phí vận hành và bảo trì hàng ngày, hồ sơ dự thầu sẽ trở nên chuyên nghiệp hơn, thiết thực hơn và có giá trị hơn nhiều trong mắt người ra quyết định.

Thiết kế mới: Thiết kế để lại ấn tượng khó phai

Các đề xuất đấu thầu về cơ bản cạnh tranh dựa trên giá trị tạo ấn tượng ban đầu. Chiến lược đột phá đầu tiên của chúng tôi là tạo sự khác biệt về thiết kế. Trong khi nhiều đối thủ cạnh tranh vẫn dựa vào những chiếc ghế xếp truyền thống, các khách sạn hiện nay đòi hỏi nhiều hơn là chỉ chức năng cơ bản. Họ tìm kiếm những món đồ nội thất nâng tầm không gian của mình.

Bộ sưu tập Triumphal: Hoàn hảo cho các không gian tiệc cao cấp, thiết kế ghế Waterfall độc đáo giúp phân tán áp lực tự nhiên lên phía trước đùi, thúc đẩy tuần hoàn máu tốt hơn. Điều này không chỉ tăng cường sự thoải mái khi ngồi lâu mà còn kéo dài tuổi thọ của lớp đệm mút. Thiết kế công thái học hơn so với các loại đệm góc vuông truyền thống, lý tưởng cho những buổi tiệc kéo dài. Có thể xếp chồng 10 chiếc cùng lúc, đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa hiệu quả lưu trữ và vẻ ngoài tinh tế. Sở hữu vẻ ngoài chắc chắn như gỗ nguyên khối, thoạt nhìn trông giống như một chiếc ghế gỗ nhưng lại có độ bền và chắc chắn của khung kim loại.

Dòng sản phẩm Cozy: Thiết kế đa năng, tiết kiệm chi phí, có thể xếp chồng lên đến 8 chiếc. Tựa lưng hình bầu dục độc đáo kết hợp với đệm ngồi cong thoải mái không chỉ tăng cường sự thoải mái cho người sử dụng mà còn cải thiện tính thẩm mỹ tổng thể của không gian. Phù hợp với nhiều loại phòng tiệc và phòng hội nghị, đây là lựa chọn an toàn và đẹp mắt được nhiều khách hàng của chúng tôi ưa chuộng.

Những thiết kế đặc trưng này mang lại lợi thế đáng kể trong quá trình đấu thầu. Khi các nhà thiết kế đưa sản phẩm của bạn vào đề xuất, người ra quyết định sẽ tự nhiên sử dụng giải pháp của bạn làm tiêu chuẩn để so sánh. Đấu thầu không bắt đầu bằng việc định giá — mà bắt đầu bằng việc thiết lập vị thế của bạn trong giai đoạn lựa chọn thiết kế.

Lớp hoàn thiện mới: Lớp phủ bột vân gỗ độc đáo

Khi các thương hiệu cạnh tranh có sức mạnh và chất lượng ngang nhau, cuộc cạnh tranh thường phụ thuộc vào các mối quan hệ cá nhân. Tuy nhiên,Yumeya Phát hiện ra rằng việc tạo sự khác biệt thông qua kỹ thuật xử lý bề mặt sẽ nâng tầm sản phẩm lên một đẳng cấp cao hơn.

Là nhà sản xuất đồ nội thất vân gỗ kim loại đầu tiên của Trung Quốc , với hơn 27 năm kinh nghiệm, chúng tôi đã xây dựng nên hệ thống vân gỗ kim loại khó có thể sao chép. Công nghệ của chúng tôi đã phát triển từ những họa tiết vân gỗ 2D ban đầu đến các vân gỗ 3D và chất lượng ngoài trời hiện nay . Vẻ ngoài rất giống gỗ thật, trong khi cấu trúc vẫn giữ được độ bền và tuổi thọ cao cần thiết cho đồ nội thất thương mại. Sản phẩm cần rất ít bảo dưỡng, không phai màu như sơn phủ và có khả năng chống trầy xước và mài mòn tốt hơn so với sơn tĩnh điện tiêu chuẩn. Ngay cả sau nhiều năm sử dụng nhiều trong khách sạn, sản phẩm vẫn giữ được vẻ ngoài sạch sẽ và cao cấp.

Tính chân thực đến từ quy trình truyền nhiệt của chúng tôi. Phương pháp này có thể thể hiện rõ các chi tiết tự nhiên của gỗ như vân gỗ uốn lượn và mắt gỗ, điều mà các phương pháp sơn thông thường không thể đạt được. Chúng tôi cũng tuân thủ nghiêm ngặt hướng vân gỗ thật trong quá trình cắt giấy chuyển nhiệt. Vân ngang vẫn giữ nguyên hướng ngang, và vân dọc vẫn giữ nguyên hướng dọc, do đó kết quả cuối cùng trông tự nhiên và cân đối. Mức độ kiểm soát hướng vân, các mối nối và chi tiết này không thể đạt được với các quy trình cấp thấp.

Ngược lại, nhiều loại sơn giả vân gỗ trên thị trường thực chất chỉ là sơn nhuộm. Chúng thường chỉ tạo ra được màu tối, không thể tạo ra tông màu sáng hoặc vân gỗ tự nhiên, và thường trông thô ráp. Sau một hoặc hai năm sử dụng, hiện tượng phai màu và nứt nẻ là phổ biến. Những sản phẩm này không đáp ứng được các tiêu chuẩn về độ bền và chất lượng cần thiết cho các khách sạn cao cấp và các dự án thương mại, và chúng không cạnh tranh trong đấu thầu, đặc biệt là khi so sánh với các loại ghế tiệc truyền thống.

Từ góc độ môi trường, chất liệu giả gỗ kim loại mang lại những lợi thế rõ ràng cho các khách sạn đạt chuẩn sao. Nó mang lại vẻ ngoài ấm áp của những chiếc ghế gỗ nguyên khối mà không cần phải chặt cây. Cứ mỗi 100 chiếc ghế giả gỗ kim loại được sử dụng, khoảng sáu cây sồi có tuổi đời từ 80 đến 100 năm có thể được bảo tồn, giúp bảo vệ một hecta rừng sồi châu Âu. Điều này giúp các khách sạn coi trọng tính bền vững và nguồn cung ứng thân thiện với môi trường dễ dàng đưa ra quyết định hơn.

Ngoài ra, Yumeya sử dụng sơn tĩnh điện Tiger Powder Coating , một trong những thương hiệu được công nhận rộng rãi nhất trong các dự án khách sạn quốc tế. Sản phẩm không chứa kim loại nặng và không phát thải VOC, mang lại lợi thế rõ rệt cho các đề xuất trong giai đoạn xem xét ban đầu. Kết hợp với công nghệ vân gỗ của chúng tôi, nó tạo ra sự khác biệt mạnh mẽ về mặt hình ảnh và kỹ thuật. Vân gỗ của Yumeya không chỉ đơn thuần là vẻ bề ngoài. Nó mang lại tính chân thực cao hơn, độ bền lâu hơn, hiệu suất môi trường tốt hơn và chất lượng mà các đối thủ cạnh tranh khó có thể sao chép.

Công nghệ mới: Những ưu điểm cốt lõi mà các đối thủ không thể sánh kịp.

Mặc dù tay nghề và tính thẩm mỹ có thể được sao chép, nhưng năng lực kỹ thuật thực sự mới là yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh của bạn. Thông qua nhiều năm nghiên cứu và phát triển,Yumeya Tích hợp ưu thế công nghệ vào các sản phẩm của mình.

Thiết kế lưng đàn hồi : Hầu hết các loại ghế lưng đàn hồi trên thị trường đều sử dụng thép mangan cho cơ chế lắc. Tuy nhiên, sau 2-3 năm , vật liệu này mất đi độ đàn hồi, khiến tựa lưng mất đi độ bật và có thể bị gãy, dẫn đến chi phí bảo trì cao. Các thương hiệu cao cấp của châu Âu và Mỹ đã nâng cấp lên cấu trúc sợi carbon cấp độ hàng không vũ trụ, có độ bền gấp hơn 10 lần so với thép mangan. Những cấu trúc này mang lại độ bật ổn định, tuổi thọ lên đến 10 năm, mang lại sự an tâm hơn và tiết kiệm chi phí theo thời gian.Yumeya Chúng tôi là nhà sản xuất đầu tiên của Trung Quốc ứng dụng cấu trúc lưng uốn cong bằng sợi carbon vào ghế tiệc. Chúng tôi đã mang đến chất lượng sản phẩm cao cấp với độ bền và sự thoải mái tương đương nhưng chỉ với giá bằng 20 – 30% so với các sản phẩm tương tự của Mỹ.

Lỗ tay cầm tích hợp: Thiết kế liền mạch loại bỏ các bộ phận rời rạc, ngăn ngừa mài mòn vải và đơn giản hóa việc vệ sinh. Khách sạn được hưởng lợi từ hoạt động không gặp rắc rối, trong khi nhà phân phối giảm thiểu các vấn đề phức tạp sau bán hàng. Quan trọng hơn, cấu trúc này không dễ sao chép — nó đòi hỏi phát triển khuôn mẫu, kiểm định cấu trúc và thử nghiệm nghiêm ngặt. Các đối thủ cạnh tranh sẽ cần thời gian để sao chép nó, nhưng các dự án hiếm khi chờ đợi. Đây là yếu tố khác biệt quan trọng mà khách hàng ngay lập tức nhận ra là có giá trị — giúp tăng tỷ lệ thắng thầu, giảm các vấn đề sau bán hàng và giúp bạn thoát khỏi sự cạnh tranh khốc liệt.

Có thể xếp chồng: Khi các ghế có thể xếp chồng lên nhau, trọng tâm sẽ từ từ dịch chuyển về phía trước. Khi vượt qua chân trước của chiếc ghế dưới cùng, toàn bộ chồng ghế sẽ trở nên không ổn định và không thể xếp cao hơn nữa. Để giải quyết vấn đề này, Yumeya đã thiết kế một nắp đế đặc biệt ở dưới cùng của chân ghế. Thiết kế này dịch chuyển trọng tâm hơi về phía sau, giữ cho ghế cân bằng trong quá trình xếp chồng và làm cho chồng ghế ổn định và an toàn hơn. Cải tiến cấu trúc này không chỉ tăng độ an toàn khi xếp chồng mà còn giúp vận chuyển và lưu trữ dễ dàng và hiệu quả hơn. Đối với Ghế Vân Gỗ Kim Loại của chúng tôi, khả năng xếp chồng đã tăng từ 5 ghế lên 8 ghế. Chúng tôi cũng xem xét hiệu quả xếp chồng ngay từ đầu quá trình thiết kế sản phẩm. Ví dụ, dòng Triumphal sử dụng cấu trúc xếp chồng đặc biệt cho phép xếp chồng tối đa 10 ghế. Điều này giúp các khách sạn tiết kiệm không gian lưu trữ và giảm chi phí nhân công trong quá trình lắp đặt và tháo dỡ.

Ra vào: Tăng tần suất sử dụng và lợi tức đầu tư.

Những người thực sự am hiểu về vận hành khách sạn đều biết rằng nội thất tiệc không chỉ đơn thuần là vật trang trí. Chi phí vòng đời, tần suất sử dụng, chi phí lưu trữ và khả năng thích ứng trong nhiều tình huống khác nhau đều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Yumeya's indoorKhái niệm về tính linh hoạt ngoài trời hoàn toàn phá vỡ giới hạn truyền thống của đồ nội thất tiệc chỉ sử dụng trong nhà. Trong hoạt động khách sạn, đặc trưng bởi sự thay đổi bố trí thường xuyên và chuyển đổi cảnh quan năng động, việc chỉ có ghế ở một vị trí duy nhất đồng nghĩa với việc: phải di chuyển chúng khi thay đổi không gian trong nhà, di dời chúng khi chuyển đổi từ tiệc sang hội họp, và phải mua thêm đồ cho các sự kiện ngoài trời. Ghế không sử dụng chiếm không gian kho, tạo ra chi phí vận hành ẩn.

Bằng cách áp dụng một mẫu ghế duy nhất có thể thích ứng với nhiều tình huống, các khách sạn có thể đồng thời giảm áp lực mua sắm, giảm gánh nặng lưu trữ và tăng tỷ lệ sử dụng, tối đa hóa giá trị của mỗi chiếc ghế. Thông qua các vật liệu chịu thời tiết cao, thử nghiệm cấu trúc và quy trình sản xuất ổn định, chúng tôi cho phép những chiếc ghế tiệc traditionally chỉ sử dụng trong nhà có thể hoạt động tốt ngoài trời. Giờ đây, các khách sạn có thể triển khai một chiếc ghế sang trọng duy nhất tại nhiều địa điểm 24/7, tăng đáng kể tần suất sử dụng và đạt được tính linh hoạt thực sự cả trong nhà và ngoài trời. Quan trọng hơn, tính linh hoạt này mang lại những lợi ích có thể đo lường được:

1. Tiết kiệm chi phí mua sắm

Theo truyền thống, các khách sạn cần 1.000 ghế trong nhà và 1.000 ghế ngoài trời, nhưng hiện nay chỉ cần 1.500 ghế đa năng. Điều này giúp loại bỏ 500 ghế, đồng thời giảm chi phí vận chuyển, lắp đặt và hậu cần cho 500 chiếc ghế đó.

2. Giảm chi phí lưu trữ

Giả sử giá thuê là 3 đô la mỗi foot vuông mỗi ngày, 2.000 chiếc ghế ban đầu sẽ có chi phí lưu trữ là 300 đô la mỗi ngày. Giờ đây, với 1.500 chiếc ghế, mỗi foot vuông chiếm 20 chiếc ghế, chi phí lưu trữ hàng ngày giảm xuống còn khoảng 225 đô la. Điều này tương đương với khoản tiết kiệm hàng chục nghìn đô la chi phí lưu trữ hàng năm.

3. Tăng lợi nhuận đầu tư

Giả sử chi phí mỗi sự kiện là 3 đô la, ghế tiệc truyền thống thường phục vụ khoảng 10 sự kiện mỗi tháng, trong khi ghế trong nhà/ngoài trời có thể phục vụ đến 20 sự kiện. Mỗi chiếc ghế tạo ra thêm 30 đô la mỗi tháng, tổng cộng tiết kiệm được 360 đô la mỗi năm.

Đây chính là lý do tại sao chúng tôi luôn nhấn mạnh khả năng tiết kiệm chi phí và tăng cường hiệu quả sử dụng của ghế đa năng trong nhà/ngoài trời dành cho khách sạn. Việc đưa những số liệu này vào đề xuất của bạn sẽ cung cấp bằng chứng thuyết phục. So sánh trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh sẽ ngay lập tức làm nổi bật hiệu quả chi phí và hiệu quả hoạt động vượt trội của giải pháp của bạn, từ đó tăng đáng kể cơ hội thắng thầu.

Làm thế nào để giành được hợp đồng với những lợi thế cạnh tranh vượt trội

• Giành chiến thắng trước khi đấu thầu: Định vị bản thân ngay từ giai đoạn đề xuất

Trong khi nhiều nhà cung cấp chỉ bắt đầu cạnh tranh khi nộp hồ sơ dự thầu, những người chiến thắng thực sự là những người chuẩn bị từ trước. Hãy thu hút các nhà thiết kế tham gia vào các cuộc thảo luận về lựa chọn sản phẩm, giúp họ hiểu cách các thiết kế chuyên biệt này nâng cao tiêu chuẩn khách sạn, đáp ứng các mục tiêu bền vững và tối ưu hóa hoạt động hàng ngày. Điều này cho phép họ tích hợp trực tiếp các sản phẩm/điểm bán hàng này vào đề xuất. Một khi lý do thiết kế của sản phẩm được ghi lại trong hồ sơ dự thầu, các nhà cung cấp khác phải đáp ứng các tiêu chuẩn của chúng ta để tham gia — điều này đương nhiên sẽ làm tăng rào cản gia nhập. Các nhà thiết kế ngại phải chỉnh sửa nhiều lần, khách sạn lo ngại sản phẩm thiếu tinh tế, và các nhà cung cấp phải vật lộn với chi phí bảo trì cao.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Tiết kiệm thời gian quý báu trong quá trình đấu thầu cạnh tranh

Trong các dự án đấu thầu công khai, nhiều nhà cung cấp nội thất theo hợp đồng thường cạnh tranh với các sản phẩm tương tự. Nếu không có những sản phẩm độc đáo gây ấn tượng với các nhà điều hành khách sạn, quá trình đấu thầu chắc chắn sẽ biến thành cuộc chiến giá cả. Tuy nhiên, nếu bạn có thể giới thiệu những sản phẩm khác biệt, sự lựa chọn của khách sạn sẽ làm tăng đáng kể cơ hội thắng thầu của bạn. Các sản phẩm khác biệt của chúng tôi thường yêu cầu khuôn mẫu tùy chỉnh để sản xuất. Ví dụ, nếu một khách sạn chọn ghế tiệc của bạn với lớp hoàn thiện vân gỗ kim loại, họ sẽ tạo cơ hội công bằng cho các nhà cung cấp khác để xác nhận xem đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đạt được lớp hoàn thiện tương tự trên ghế của họ hay không. Tuy nhiên, ngay cả khi đối thủ cạnh tranh của bạn đầu tư vào phát triển khuôn mẫu và nghiên cứu & phát triển, họ cũng sẽ mất ít nhất 4 tuần hoặc hơn. Khoảng thời gian này đủ để đề xuất của bạn có được lợi thế cạnh tranh.

Cho phépYumeya Nâng tầm thành công cho doanh nghiệp của bạn

Khi đề xuất của bạn cho thấy chúng tôi cung cấp nhiều hơn chỉ là ghế hợp đồng, bạn sẽ vượt ra ngoài việc chỉ bán sản phẩm và bắt đầu giúp khách hàng điều hành doanh nghiệp của họ tốt hơn. Chúng tôi giúp bạn giảm chi phí ban đầu, giảm chi phí dài hạn, tăng lợi nhuận và cải thiện giá trị tổng thể của không gian. Với phát triển tùy chỉnh, cấu trúc chắc chắn hơn và thời gian phản hồi nhanh chóng, Yumeya hỗ trợ dự án của bạn ở mọi giai đoạn. Đội ngũ R&D, đội ngũ kỹ sư và hệ thống sản xuất hoàn chỉnh của chúng tôi không chỉ làm cho sản phẩm của chúng tôi nổi bật mà còn đảm bảo chất lượng và giao hàng đúng tiến độ — ngay cả khi thời gian eo hẹp.

Chúng tôi cũng xin nhắc lại rằng kỳ nghỉ Tết Nguyên đán năm nay rơi vào tháng Hai, dẫn đến tình trạng khan hiếm nguồn cung sản xuất trước và sau kỳ nghỉ lễ. Các đơn đặt hàng sau ngày 17 tháng 12 dự kiến ​​sẽ được giao không sớm hơn tháng Năm. Nếu quý khách có dự án cho quý đầu hoặc quý thứ hai năm sau, hoặc cần bổ sung hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu mùa cao điểm, thì đây là thời điểm quan trọng để xác nhận! Vui lòng liên hệ với chúng tôi bất cứ lúc nào; chúng tôi sẽ xử lý yêu cầu của quý khách ngay lập tức.