Ghid de scaune contractuale pentru proiecte câștigătoare de banchet

Fiecare proiect de inginerie hotelieră licitat se confruntă astăzi cu o concurență puternică. Pe piață, mulți oameni încă cred că personalizarea înseamnă copiere. Mulți furnizori de mobilier contractual se ceartă iar și iar pe tema prețului, în timp ce cumpărătorii sunt prinși între nevoile de calitate și bugetele limitate. În realitate, companiile care câștigă cu adevărat nu sunt cele mai ieftine. Ele sunt cele care pot oferi o valoare clară și reală în cel mai scurt timp.

Cererea se schimbă rapid în locurile de lux, cum ar fi hotelurile, centrele de banchete pentru nunți și sălile de conferințe. Clienții nu mai doresc scaune doar funcționale. Ei își doresc modele care să se potrivească spațiului, să susțină imaginea mărcii lor și să se potrivească în diferite contexte. Materialele trebuie să funcționeze în zonele interioare și exterioare , să reziste mai mult și să fie ușor de întreținut. Această diferență tot mai mare dintre așteptările mai mari și oferta obișnuită a pieței creează noi oportunități pentru un producător profesionist de scaune de banchet, cu o diferențiere reală.

În acest mediu, Yumeya oferă o nouă modalitate de a gândi soluțiile pentru banchete. Prin diferențe clare de design, procese de producție mai bune, suport solid pentru lanțul de aprovizionare, utilizare flexibilă în diferite scenarii și o mentalitate axată pe operațiuni, vă ajutăm să obțineți un avantaj încă de la începutul licitației. Această abordare îndepărtează concurența de la comparațiile exclusive de preț și transformă licitația într-un test al valorii, experienței și înțelegerii reale a modului în care scaunele contractuale și mobilierul pentru restaurantele hoteliere sunt utilizate în operațiunile zilnice - ceva ce doar o fabrică de mobilă pentru restaurante hoteliere cu experiență poate oferi cu adevărat.

Produse omogene și concurență unidimensională

Astăzi, industria mobilierului pentru banchete se confruntă cu provocări fără precedent. Fie că este vorba de noi dezvoltări ale unor mari grupuri hoteliere sau de proiecte de renovare a centrelor de conferințe regionale, piața este constant inundată de propuneri de licitație omogene: scaune stivuibile similare, procese de vopsire în câmp electrostatic similare, structuri de materiale similare. Acest lucru le lasă concurenților puține opțiuni în afară de a concura pe preț sau pe conexiuni. Prin urmare, industria intră într-un cerc vicios: scăderea profiturilor, calitate compromisă și riscuri sporite. Între timp, hotelurile rămân incapabile să obțină produse care să se alinieze cu adevărat cu estetica contemporană și cerințele funcționale, mulțumindu-se cu soluții mediocre.

Designerii se confruntă cu o situație la fel de dificilă atunci când întâlnesc astfel de produse. Chiar și atunci când aspiră să selecteze soluții mai orientate spre design, omogenitatea omniprezentă a produselor în licitații face ca propunerile să nu aibă caracteristici distinctive. Fără elemente remarcabile, factorii de decizie revin inevitabil la comparații de prețuri. Astfel, intrarea furnizorilor în războaie de prețuri este o reacție în lanț, nu un semn al unei competitivități sporite.

Redefinirea valorii mobilierului pentru banchete

Aceste tehnologii nu se rezumă doar la alegerea produselor . Ele oferă soluții reale și complete de mobilier pentru contract. Atunci când hotelurile văd clar cum aceste avantaje tehnice ajută la reducerea costurilor zilnice de operare și întreținere, propunerea de ofertă devine mai profesională, mai practică și mult mai valoroasă în ochii factorilor de decizie.

Design nou: Design care rămâne în minte

Propunerile de licitații concurează fundamental pe baza valorii primei impresii. Prima noastră strategie inovatoare este introducerea diferențierii în design. În timp ce mulți concurenți se bazează încă pe scaunele tradiționale suprapuse, hotelurile cer acum mai mult decât funcționalitatea de bază. Acestea caută mobilier care să ridice ambianța spațiilor lor.

Seria Triumphal: Perfect potrivită pentru spațiile de banchet de lux, designul său unic al scaunului Waterfall dispersează în mod natural presiunea pe partea din față a coapselor, promovând o circulație sanguină mai lină. Acest lucru nu numai că sporește confortul în timpul șezutului prelungit, dar prelungește și durata de viață a căptușelii din spumă. Mai ergonomică decât pernele tradiționale în unghi drept, este ideală pentru experiențe de banchet extinse. Poate stivui 10 unități simultan, obținând un echilibru perfect între eficiența de depozitare și sofisticarea vizuală. Având o estetică puternică din lemn masiv, seamănă cu un scaun din lemn de la distanță, având în același timp rezistența și durabilitatea unei structuri metalice.

Seria Cozy: Un design extrem de rentabil și versatil, care poate stivui până la 8 unități. Spătarul său oval unic, combinat cu o pernă de șezut curbată confortabilă, nu numai că sporește confortul utilizatorului, dar îmbunătățește și aspectul vizual general al spațiului. Potrivită pentru o gamă largă de săli de banchet și săli de conferințe, este o alegere sigură și plăcută din punct de vedere estetic, preferată de mulți dintre clienții noștri.

Aceste designuri distinctive oferă avantaje semnificative în procesele de licitație. Atunci când designerii încorporează produsele dumneavoastră în propuneri, factorii de decizie folosesc în mod natural soluțiile dumneavoastră ca punct de referință pentru comparație. Licitația nu începe cu stabilirea prețului - ci începe cu stabilirea poziției dumneavoastră în timpul fazei de selecție a designului.

Finisaj nou: Vopsea unică în câmp electrostatic cu aspect de lemn

Când mărcile concurente sunt la fel de puternice și de calitative, competiția se reduce adesea la conexiuni personale. Totuși,Yumeya a descoperit că obținerea diferențierii prin măiestria suprafeței ridică produsele la un nivel superior.

În calitate de prim producător din China de mobilă metalică cu textură din lemn , cu o experiență de peste 27 de ani, am construit un sistem metalic cu textură din lemn dificil de copiat. Tehnologia noastră s-a dezvoltat de la modelele 2D ale lemnului timpurii până la texturile actuale de lemn pentru exterior și 3D. Aspectul este foarte apropiat de lemnul natural, în timp ce structura își păstrează rezistența și durata lungă de viață necesare pentru mobilierul comercial contractual. Necesită foarte puțină întreținere, nu se decolorează precum finisajele vopsite și oferă o rezistență mai bună la zgârieturi și uzură decât vopsirea standard în câmp electrostatic. Chiar și după ani de utilizare intensă în hoteluri, își menține un aspect curat și de înaltă calitate.

Realismul provine din procesul nostru de transfer termic. Această metodă poate evidenția clar detaliile naturale ale lemnului, cum ar fi modelele fluide ale fibrei și nodurile lemnului, lucru pe care metodele normale de vopsire nu îl pot realiza. De asemenea, urmăm cu strictețe direcția reală a fibrei lemnului în timpul tăierii hârtiei transferabile. Fibra orizontală rămâne orizontală, iar fibra verticală rămâne verticală, astfel încât rezultatul final arată natural și echilibrat. Acest nivel de control asupra direcției fibrei, îmbinărilor și detaliilor nu poate fi obținut cu procese de nivel inferior.

Prin comparație, multe dintre așa-numitele finisaje cu aspect de lemn de pe piață sunt pur și simplu procese de vopsire și baiț. De obicei, acestea pot produce doar culori închise, nu pot obține tonuri deschise sau modele naturale de lemn și adesea arată aspru. După unul sau doi ani de utilizare, decolorarea și crăparea sunt frecvente. Aceste produse nu îndeplinesc standardele de durabilitate și calitate necesare pentru hotelurile și proiectele comerciale de lux și nu sunt competitive la licitație, mai ales în comparație cu scaunele tradiționale de banchet.

Din punct de vedere al mediului, textura metalică a lemnului oferă avantaje clare pentru hotelurile cu stele. Oferă aspectul cald al scaunelor din lemn masiv, fără a fi nevoie să fie tăiate copaci. Pentru fiecare 100 de scaune metalice cu textură metalică utilizate, pot fi conservați aproximativ șase fagi cu vârste cuprinse între 80 și 100 de ani, contribuind la protejarea unui hectar de pădure de fag europeană. Acest lucru facilitează luarea unei decizii pentru hotelurile care apreciază sustenabilitatea și aprovizionarea ecologică.

În plus, Yumeya utilizează vopseaua Tiger Powder Coating , una dintre cele mai recunoscute mărci în proiectele hoteliere internaționale. Nu conține metale grele și nu produce emisii de COV, oferind propunerilor un avantaj clar în etapa inițială de evaluare. Combinată cu tehnologia noastră de tip „textura lemnului”, aceasta creează o diferențiere vizuală și tehnică puternică. Tegumentul lemnului oferit de Yumeya nu se rezumă doar la aspect. Acesta oferă un realism sporit, o durabilitate mai mare, o performanță ecologică mai bună și un nivel de calitate dificil de copiat pentru concurenți.

Tehnologie nouă: Avantaje principale neegalate de concurenți

Deși măiestria și estetica pot fi reproduse, adevărata pricepere tehnică definește avantajul dumneavoastră competitiv. Prin ani de cercetare și dezvoltare,Yumeya încorporează superioritatea tehnologică în produsele sale.

Design flexibil al spătarului : Majoritatea scaunelor cu spătar flexibil de pe piață folosesc oțel manganos pentru mecanismul de balansare. Cu toate acestea, după 2-3 ani , acest material își pierde elasticitatea, ceea ce face ca spătarul să își piardă reculul și să se poată fractura, ceea ce duce la costuri ridicate de întreținere. Mărcile europene și americane premium au trecut la structuri din fibră de carbon de calitate aerospațială, oferind de peste 10 ori mai multă rezistență decât oțelul manganos. Acestea oferă un recul stabil, durează până la 10 ani și oferă o mai mare liniște sufletească și economii de costuri în timp.Yumeya este primul producător din China care introduce structuri de spătar flexibile din fibră de carbon în scaunele de banchet. Am făcut accesibilă o construcție premium, oferind durabilitate și confort comparabile la 20-30 % din prețul produselor americane similare.

Găuri integrate pentru mânere: Designul fără cusături elimină piesele slăbite, previne abraziunea țesăturii și simplifică curățarea. Hotelurile se bucură de o operare fără probleme, în timp ce distribuitorii se confruntă cu mai puține complicații post-vânzare. Un aspect crucial este că această structură nu este ușor de reprodus - necesită dezvoltarea matriței, validarea structurală și testarea riguroasă. Concurenții ar avea nevoie de timp pentru a o copia, dar proiectele rareori așteaptă. Acesta este factorul cheie de diferențiere pe care clienții îl recunosc instantaneu ca fiind valoros - creșterea ratei de câștig, reducerea problemelor post-vânzare și eliberarea de concurența acerbă.

Stivuibil: Când scaunele stivuibile sunt așezate unul peste altul, centrul de greutate se deplasează încet înainte. Odată ce trece de picioarele din față ale scaunului de jos, întreaga stivă devine instabilă și nu poate fi stivuită mai sus. Pentru a rezolva această problemă, Yumeya a proiectat un capac special de bază la baza picioarelor scaunului. Acest design deplasează centrul de greutate ușor înapoi, menținând scaunele echilibrate în timpul stivuirii și făcând stiva mai stabilă și mai sigură. Această îmbunătățire structurală nu numai că crește siguranța stivuirii, dar face și transportul și depozitarea mai ușoare și mai eficiente. Pentru scaunul nostru metalic cu aspect de lemn, capacitatea de stivuire a crescut de la 5 scaune la 8 scaune. De asemenea, luăm în considerare eficiența stivuirii încă de la începutul proiectării produsului. De exemplu, seria Triumphal utilizează o structură specială de stivuire care permite stivuirea a până la 10 scaune. Acest lucru ajută hotelurile să economisească spațiu de depozitare și reduce costurile cu forța de muncă în timpul instalării și demontării.

Intrare și ieșire: Creșteți frecvența de utilizare și rentabilitatea investiției

Cei care înțeleg cu adevărat operațiunile hoteliere știu că mobilierul pentru banchete nu este doar un element decorativ. Costurile sale pe durata de viață, frecvența de utilizare, cheltuielile de depozitare și adaptabilitatea la mai multe scenarii au impact asupra operațiunilor.

Yumeya's indoorIar conceptul de versatilitate pentru exterior elimină complet limitarea tradițională a mobilierului de banchet, care este limitat la utilizarea în interior. În operațiunile hoteliere caracterizate prin schimbări frecvente de configurație și tranziții dinamice ale scenei, scaunele limitate la o singură locație înseamnă: mutarea lor pentru schimbările locației interioare, relocarea lor pentru conversia de la banchet la întâlnire și necesitatea unor achiziții suplimentare pentru evenimente în aer liber. Scaunele neutilizate ocupă spațiul din depozit, creând costuri operaționale ascunse.

Prin adoptarea unui model unic de scaun adaptabil la mai multe scenarii, hotelurile pot reduce simultan presiunea de achiziții, pot diminua sarcinile de depozitare și pot crește ratele de utilizare, maximizând valoarea fiecărui scaun. Prin materiale rezistente la intemperii, teste structurale și procese de fabricație stabile, permitem scaunelor de banchet, tradițional închise în interior, să prospere și în aer liber. Hotelurile pot acum să implementeze un singur scaun de lux în toate locațiile 24/7, crescând dramatic frecvența de utilizare și atingând o adevărată versatilitate atât în ​​interior, cât și în exterior. În mod crucial, această flexibilitate oferă beneficii cuantificabile:

1. Economii de costuri de achiziții

Deși în mod tradițional se necesitau 1.000 de scaune de interior + 1.000 de scaune de exterior, hotelurile au nevoie acum doar de 1.500 de scaune universale. Aceasta elimină 500 de scaune, reducând în același timp costurile asociate de transport, instalare și logistică pentru cele 500 de unități.

2. Costuri de depozitare reduse

Presupunând o chirie de 3 dolari pe metru pătrat pe zi, cele 2.000 de scaune inițiale ar costa 300 de dolari zilnic. Acum, cu 1.500 de scaune care ocupă 20 de scaune pe metru pătrat, costurile zilnice de depozitare scad la aproximativ 225 de dolari. Aceasta se traduce în economii anuale de depozitare de zeci de mii de dolari.

3. Randament îmbunătățit al investiției

Presupunând că prețul este de 3 dolari per eveniment, scaunele tradiționale pentru banchet pot găzdui aproximativ 10 evenimente pe lună, în timp ce scaunele de interior/exterior pot găzdui 20 de evenimente. Fiecare scaun generează o economie lunară suplimentară de 30 de dolari, totalizând o economie anuală de 360 ​​de dolari.

Tocmai de aceea subliniem constant capacitățile de economisire a costurilor și de creștere a utilizării scaunelor cu dublă utilizare, de interior/exterior, pentru hoteluri. Incorporarea acestor cifre în propunerea dumneavoastră oferă dovezi convingătoare. O comparație directă cu concurenții va evidenția imediat eficiența superioară a costurilor și eficacitatea operațională a soluției dumneavoastră, crescând semnificativ șansele de a câștiga licitația.

Cum să câștigi contracte cu avantaje competitive de nivel superior

• Câștigă înainte de a licita: Poziționează-te devreme în faza de propunere

Deși mulți furnizori încep să concureze abia atunci când depun oferte, adevărații câștigători sunt cei care se pregătesc din timp. Implică designerii în discuțiile privind selecția produselor, ajutându-i să înțeleagă cum aceste designuri specializate ridică standardele hoteliere, îndeplinesc obiectivele de sustenabilitate și eficientizează operațiunile zilnice. Acest lucru le permite să includă aceste produse/argumente de vânzare direct în propunere. Odată ce justificarea designului unui produs este documentată în ofertă, ceilalți furnizori trebuie să îndeplinească standardele noastre pentru a participa - ceea ce crește, în mod firesc, bariera de intrare. Designerii se tem de reviziile repetate, hotelurile se tem de produse lipsite de sofisticare, iar furnizorii se confruntă cu costuri ridicate de întreținere.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Câștigați timp prețios în timpul licitațiilor competitive

În proiectele de licitație deschisă, mai mulți furnizori de mobilier contractual concurează adesea cu produse similare. Fără oferte distinctive care să impresioneze operatorii hotelieri, licitația se transformă inevitabil în războaie de prețuri. Cu toate acestea, dacă puteți prezenta produse distinctive, selecția hotelului vă crește semnificativ șansele de a câștiga licitația. Produsele noastre diferențiate necesită adesea matrițe personalizate pentru producție. De exemplu, dacă un hotel selectează scaunele dvs. de banchet cu un finisaj metalic cu aspect de lemn, acesta va oferi în mod echitabil celorlalți furnizori oportunitatea de a confirma dacă concurenții dvs. pot obține același finisaj pe scaunele lor. Cu toate acestea, chiar dacă concurenții dvs. investesc în dezvoltarea matrițelor și cercetare și dezvoltare, le va lua cel puțin 4 săptămâni sau mai mult. Acest interval de timp este suficient pentru ca propunerea dvs. să obțină un avantaj competitiv.

SăYumeya Îmbunătățiți-vă succesul afacerii

Când propunerea dumneavoastră demonstrează că oferim mai mult decât simple scaune pentru contract, treceți dincolo de vânzarea de produse și începeți să ajutați clientul dumneavoastră să își gestioneze mai bine afacerea. Vă ajutăm să reduceți cheltuielile inițiale, să reduceți costurile pe termen lung, să creșteți rentabilitatea și să îmbunătățiți valoarea generală a spațiului. Cu dezvoltare personalizată, structuri mai puternice și timpi de răspuns rapizi, Yumeya vă susține proiectul în fiecare etapă. Echipa noastră de cercetare și dezvoltare, echipa de inginerie și sistemul complet de producție nu numai că fac ca produsele noastre să iasă în evidență, dar mențin și calitatea și livrarea conform planurilor - chiar și atunci când termenele limită sunt strânse.

De asemenea, dorim să vă reamintim că Anul Nou Chinezesc cade în februarie anul acesta, ceea ce duce la o capacitate de producție foarte redusă înainte și după sărbătoare. Comenzile plasate după 17 decembrie sunt așteptate să fie expediate cel mai devreme în luna mai. Dacă aveți proiecte pentru primul sau al doilea trimestru al anului viitor sau trebuie să completați stocurile pentru a susține cererea din sezonul de vârf, acum este momentul crucial pentru a confirma! Vă rugăm să ne contactați oricând; vom procesa solicitarea dumneavoastră imediat.