Guida alle sedie a contratto per progetti di banchetti vincenti

Oggi, ogni progetto di ingegneria alberghiera che si aggiudica un appalto si trova ad affrontare una forte concorrenza. Sul mercato, molti pensano ancora che personalizzare significhi copiare. Molti fornitori di arredi su misura discutono continuamente sul prezzo, mentre gli acquirenti sono intrappolati tra esigenze di qualità e budget limitati. In realtà, le aziende che vincono davvero non sono quelle più economiche. Sono quelle che riescono a offrire un valore chiaro e reale nel minor tempo possibile.

La domanda sta cambiando rapidamente in luoghi di lusso come hotel, centri per banchetti nuziali e sale conferenze. I clienti non vogliono più sedie solo funzionali. Vogliono design che si adattino allo spazio, supportino l'immagine del marchio e si adattino a diverse situazioni. I materiali devono essere adatti sia agli spazi interni che esterni , durare più a lungo ed essere facili da manutenere. Questo crescente divario tra aspettative più elevate e l'offerta del mercato ordinario crea nuove opportunità per un produttore professionale di sedie per banchetti con una reale differenziazione.

In questo contesto, Yumeya offre un nuovo modo di concepire le soluzioni per banchetti. Grazie a chiare differenze di design, processi produttivi migliorati, un solido supporto alla supply chain, un utilizzo flessibile in diversi scenari e una mentalità incentrata sulle operazioni, vi aiutiamo a ottenere un vantaggio fin dall'inizio della gara d'appalto. Questo approccio allontana la concorrenza dai confronti basati solo sul prezzo e trasforma la gara d'appalto in una prova di valore, esperienza e reale comprensione di come le sedie per contract e gli arredi per hotel e ristoranti vengono utilizzati nelle operazioni quotidiane : qualcosa che solo un'azienda di arredamento per hotel e ristoranti con esperienza può davvero offrire.

Prodotti omogenei e concorrenza unidimensionale

Oggi, il settore dell'arredamento per banchetti si trova ad affrontare sfide senza precedenti. Che si tratti di nuovi progetti di grandi gruppi alberghieri o di progetti di ristrutturazione di centri congressi regionali, il mercato è costantemente inondato da offerte omogenee: sedie impilabili simili, processi di verniciatura a polvere simili, strutture di materiali simili. Questo lascia ai concorrenti poca scelta se non quella di competere sul prezzo o sulle connessioni. Di conseguenza, il settore entra in un circolo vizioso: profitti in calo, qualità compromessa e rischi maggiori. Gli hotel, nel frattempo, non riescono ad assicurarsi prodotti che siano realmente in linea con l'estetica contemporanea e le esigenze funzionali, accontentandosi di soluzioni mediocri.

I progettisti si trovano ad affrontare una situazione altrettanto imbarazzante quando si imbattono in prodotti di questo tipo. Anche quando aspirano a selezionare soluzioni più orientate al design, la pervasiva omogeneità dei prodotti nelle gare d'appalto fa sì che le proposte siano prive di caratteristiche distintive. Senza elementi distintivi, i decisori ricorrono inevitabilmente al confronto dei prezzi. Pertanto, la discesa dei fornitori nella guerra dei prezzi è una reazione a catena, non un segno di maggiore competitività.

Ridefinire il valore dei mobili per banchetti

Queste tecnologie non riguardano solo la scelta dei prodotti . Offrono soluzioni di arredo contract reali e complete. Quando gli hotel comprendono chiaramente come questi vantaggi tecnici contribuiscano a ridurre i costi di gestione e manutenzione giornalieri, la proposta di offerta diventa più professionale, più pratica e molto più preziosa agli occhi dei decisori.

Nuovo design: un design che rimane impresso nella mente

Le proposte di offerta competono fondamentalmente sul valore della prima impressione. La nostra prima strategia rivoluzionaria è l'introduzione della differenziazione del design. Mentre molti concorrenti si affidano ancora alle tradizionali sedie impilabili, gli hotel ora richiedono più della semplice funzionalità. Cercano arredi che valorizzino l'atmosfera dei loro spazi.

Serie Triumphal: Perfetta per spazi per banchetti di lusso, il suo esclusivo design Waterfall Seat disperde naturalmente la pressione sulla parte anteriore delle cosce, favorendo una circolazione sanguigna più fluida. Questo non solo migliora il comfort durante la seduta prolungata, ma prolunga anche la durata dell'imbottitura in schiuma. Più ergonomica dei tradizionali cuscini ad angolo retto, è ideale per banchetti prolungati. È impilabile fino a 10 unità contemporaneamente, raggiungendo un perfetto equilibrio tra efficienza di stoccaggio e raffinatezza visiva. Con un'estetica in legno massello, ricorda da lontano una sedia in legno, pur possedendo la resistenza e la durevolezza di una struttura in metallo.

Serie Cozy: un design versatile ed estremamente conveniente, impilabile fino a 8 unità. Il suo esclusivo schienale ovale, abbinato a un comodo cuscino di seduta curvo, non solo migliora il comfort dell'utente, ma migliora anche l'aspetto estetico generale dello spazio. Adatto a un'ampia gamma di sale per banchetti e conferenze, è una scelta sicura ed esteticamente gradevole, apprezzata da molti dei nostri clienti.

Questi design esclusivi offrono vantaggi significativi nelle procedure di gara. Quando i designer integrano i vostri prodotti nelle proposte, i decisori utilizzano naturalmente le vostre soluzioni come parametro di riferimento per il confronto. La gara non inizia con la definizione del prezzo , ma con la definizione della vostra posizione durante la fase di selezione del design.

Nuova finitura: verniciatura a polvere effetto legno unica

Quando i marchi concorrenti sono alla pari in termini di forza e qualità, la competizione spesso si riduce a connessioni personali. EppureYumeya hanno scoperto che ottenere una differenziazione attraverso la lavorazione artigianale delle superfici porta i prodotti a un livello superiore.

In qualità di primo produttore cinese di mobili in metallo effetto legno , con oltre 27 anni di esperienza, abbiamo sviluppato un sistema di finitura effetto legno difficile da imitare. La nostra tecnologia si è evoluta dai primi modelli in legno 2D alle attuali texture in legno per esterni e 3D. L'aspetto è molto simile al legno vero, mentre la struttura mantiene la resistenza e la lunga durata richieste per i mobili per contract commerciali. Richiede pochissima manutenzione, non sbiadisce come le finiture verniciate e offre una migliore resistenza ai graffi e all'usura rispetto alla verniciatura a polvere standard. Anche dopo anni di intenso utilizzo negli hotel, mantiene un aspetto pulito e di alta qualità.

Il realismo deriva dal nostro processo di trasferimento termico. Questo metodo può mostrare chiaramente i dettagli naturali del legno, come venature fluide e nodi, che i normali metodi di verniciatura non riescono a riprodurre. Inoltre, seguiamo rigorosamente la direzione delle venature del legno durante il taglio della carta transfer. Le venature orizzontali rimangono orizzontali e quelle verticali rimangono verticali, quindi il risultato finale appare naturale ed equilibrato. Questo livello di controllo sulla direzione delle venature, sulle giunzioni e sui dettagli non può essere raggiunto con processi di fascia bassa.

Al contrario, molte delle cosiddette finiture effetto legno presenti sul mercato sono semplicemente processi di verniciatura. Di solito riescono a produrre solo colori scuri, non riescono a ottenere tonalità chiare o venature naturali del legno e spesso appaiono ruvide. Dopo uno o due anni di utilizzo, sbiadimento e screpolature sono comuni. Questi prodotti non soddisfano gli standard di durata e qualità richiesti per hotel di lusso e progetti commerciali, e non sono competitivi nelle offerte, soprattutto se confrontati con le tradizionali sedie da banchetto.

Dal punto di vista ambientale, le venature del legno in metallo offrono chiari vantaggi per gli hotel stellati. Conferiscono l'aspetto caldo delle sedie in legno massello senza dover abbattere alberi. Per ogni 100 sedie in metallo con venature del legno utilizzate, è possibile preservare circa sei faggi di età compresa tra 80 e 100 anni, contribuendo a proteggere un ettaro di faggeta europea. Questo semplifica la decisione per gli hotel che danno valore alla sostenibilità e all'approvvigionamento ecologico.

Inoltre, Yumeya utilizza Tiger Powder Coating , uno dei marchi più riconosciuti nei progetti alberghieri internazionali. Non contiene metalli pesanti e non produce emissioni di COV, offrendo alle proposte un chiaro vantaggio durante la fase di revisione iniziale. In combinazione con la nostra tecnologia di effetto legno, crea una forte differenziazione visiva e tecnica. L'effetto legno di Yumeya non è solo una questione estetica. Offre un maggiore realismo, una maggiore durata, migliori prestazioni ambientali e un livello di qualità difficile da imitare per la concorrenza.

Nuova tecnologia: vantaggi fondamentali ineguagliabili rispetto ai concorrenti

Sebbene l'artigianalità e l'estetica possano essere replicate, la vera abilità tecnica definisce il tuo vantaggio competitivo. Attraverso anni di ricerca e sviluppo,Yumeya integra la superiorità tecnologica nei suoi prodotti.

Design dello schienale flessibile : la maggior parte delle sedie con schienale flessibile sul mercato utilizza acciaio al manganese per il meccanismo di oscillazione. Tuttavia, dopo 2-3 anni , questo materiale perde elasticità, causando la perdita di elasticità dello schienale e potenzialmente la sua frattura, con conseguenti elevati costi di manutenzione. I marchi europei e americani di alta gamma hanno adottato strutture in fibra di carbonio di livello aerospaziale, che offrono una resistenza oltre 10 volte superiore a quella dell'acciaio al manganese. Queste strutture garantiscono un'oscillazione stabile, durano fino a 10 anni e offrono maggiore tranquillità e risparmi sui costi nel tempo.Yumeya è il primo produttore cinese a introdurre strutture con schienale flessibile in fibra di carbonio nelle sedie da banchetto. Abbiamo reso accessibile una costruzione di alta qualità, offrendo durata e comfort paragonabili al 20-30 % del prezzo di prodotti americani simili.

Fori per maniglie integrati: il design senza giunzioni elimina le parti allentate, previene l'abrasione del tessuto e semplifica la pulizia. Gli hotel possono contare su un funzionamento senza problemi, mentre i distributori affrontano meno complicazioni post-vendita. Fondamentalmente, questa struttura non è facilmente replicabile : richiede lo sviluppo di stampi, la convalida strutturale e test rigorosi. I concorrenti avrebbero bisogno di tempo per copiarla, ma i progetti raramente aspettano. Questo è il fattore di differenziazione chiave che i clienti riconoscono immediatamente come prezioso : aumenta il tasso di successo, riduce i problemi post-vendita e ti libera dalla concorrenza spietata.

Impilabile: quando le sedie impilabili vengono posizionate una sopra l'altra, il baricentro si sposta lentamente in avanti. Una volta superate le gambe anteriori della sedia inferiore, l'intera pila diventa instabile e non può essere impilata ulteriormente. Per risolvere questo problema, Yumeya ha progettato uno speciale tappo di base alla base delle gambe delle sedie. Questo design sposta leggermente il baricentro all'indietro, mantenendo le sedie in equilibrio durante l'impilamento e rendendo la pila più stabile e sicura. Questo miglioramento strutturale non solo aumenta la sicurezza dell'impilamento, ma rende anche il trasporto e lo stoccaggio più facili ed efficienti. Per la nostra sedia in metallo effetto legno, la capacità di impilamento è aumentata da 5 a 8 sedie. Consideriamo inoltre l'efficienza dell'impilamento fin dall'inizio della progettazione del prodotto. Ad esempio, la serie Triumphal utilizza una speciale struttura di impilamento che consente di impilare fino a 10 sedie. Questo aiuta gli hotel a risparmiare spazio di stoccaggio e riduce i costi di manodopera durante l'installazione e lo smontaggio.

Out & In: aumenta la frequenza di utilizzo e il ritorno sull'investimento

Chi conosce davvero le attività alberghiere sa che gli arredi per banchetti non sono solo un elemento decorativo. I costi del ciclo di vita, la frequenza di utilizzo, le spese di stoccaggio e l'adattabilità a diversi scenari hanno un impatto sulle attività.

Yumeya's indoore il concetto di versatilità per esterni infrange completamente il tradizionale limite degli arredi per banchetti, che sono confinati all'uso interno. Nelle attività alberghiere caratterizzate da frequenti cambi di allestimento e transizioni dinamiche tra le scene, la limitazione delle sedie a un'unica posizione implica: spostarle per i cambi di location al chiuso, spostarle per le conversioni da banchetto a riunione e richiedere acquisti aggiuntivi per gli eventi all'aperto. Le sedie inutilizzate occupano spazio in magazzino, creando costi operativi nascosti.

Adottando un unico modello di sedia adattabile a molteplici scenari, gli hotel possono ridurre contemporaneamente la pressione sugli acquisti, diminuire gli oneri di stoccaggio e aumentare i tassi di utilizzo, massimizzando il valore di ogni sedia. Grazie a materiali resistenti agli agenti atmosferici, test strutturali e processi di produzione stabili, consentiamo alle sedie per banchetti tradizionalmente confinate all'interno di prosperare all'esterno. Gli hotel possono ora utilizzare un'unica sedia di lusso in tutte le sedi 24 ore su 24, 7 giorni su 7, aumentando notevolmente la frequenza di utilizzo e ottenendo una vera versatilità sia per interni che per esterni. Fondamentalmente, questa flessibilità offre vantaggi quantificabili:

1. Risparmio sui costi di approvvigionamento

Tradizionalmente, gli hotel necessitavano di 1.000 sedie da interno + 1.000 sedie da esterno, mentre ora ne bastano solo 1.500. Questo elimina 500 sedie, riducendo al contempo i costi di trasporto, installazione e logistica associati a queste 500 unità.

2. Riduzione dei costi di stoccaggio

Ipotizzando un canone di noleggio di 3 dollari al metro quadro al giorno, le 2.000 sedie originali costerebbero 300 dollari al giorno. Ora, con 1.500 sedie che occupano 20 sedie al metro quadro, i costi di stoccaggio giornalieri scendono a circa 225 dollari. Ciò si traduce in un risparmio annuo di decine di migliaia di dollari.

3. Maggiore ritorno sull'investimento

Considerando un costo di 3 dollari a evento, le sedie da banchetto tradizionali possono ospitare circa 10 eventi al mese, mentre le sedie da interno/esterno possono gestirne 20. Ogni sedia genera 30 dollari in più al mese, per un risparmio annuo totale di 360 dollari.

È proprio per questo che sottolineiamo costantemente le capacità di risparmio sui costi e di incremento dell'utilizzo delle sedie a doppia funzione per interni/esterni per gli hotel. Incorporare questi dati nella vostra proposta fornisce una prova convincente. Un confronto diretto con la concorrenza metterà immediatamente in luce la superiore efficienza in termini di costi e l'efficacia operativa della vostra soluzione, aumentando significativamente le vostre possibilità di aggiudicarvi la gara.

Come vincere contratti con vantaggi competitivi di livello superiore

• Vinci prima di fare un'offerta: posizionati all'inizio della fase di proposta

Mentre molti fornitori iniziano a competere solo al momento della presentazione delle offerte, i veri vincitori sono coloro che si preparano in anticipo. Coinvolgete i designer nelle discussioni sulla selezione dei prodotti, aiutandoli a comprendere come questi progetti specializzati elevino gli standard alberghieri, raggiungano gli obiettivi di sostenibilità e semplifichino le operazioni quotidiane. Questo consente loro di integrare questi prodotti/punti di forza direttamente nella proposta. Una volta che la logica di progettazione di un prodotto è documentata nell'offerta, gli altri fornitori devono soddisfare i nostri standard per partecipare , aumentando naturalmente la barriera di accesso. I designer temono le revisioni ripetute, gli hotel temono prodotti poco sofisticati e i fornitori devono far fronte a costi di manutenzione elevati.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Guadagna tempo prezioso durante le gare d'appalto competitive

Nei progetti con gara d'appalto aperta, diversi fornitori di arredi per contract spesso competono con prodotti simili. Senza offerte distintive che impressionino gli operatori alberghieri, la gara d'appalto si trasforma inevitabilmente in una guerra dei prezzi. Tuttavia, se si riesce a presentare prodotti distintivi, la selezione dell'hotel aumenta significativamente le possibilità di aggiudicarsi la gara. I nostri prodotti differenziati spesso richiedono stampi personalizzati per la produzione. Ad esempio, se un hotel sceglie le vostre sedie per banchetti con una finitura effetto legno metallizzato, darà agli altri fornitori la possibilità di verificare se i vostri concorrenti possono ottenere la stessa finitura sulle loro sedie. Tuttavia, anche se i vostri concorrenti investono nello sviluppo di stampi e nella ricerca e sviluppo, ci vorranno almeno 4 settimane o più. Questo intervallo di tempo è sufficiente affinché la vostra proposta acquisisca un vantaggio competitivo.

PermettereYumeya Potenzia il successo della tua attività

Quando la tua proposta dimostra che offriamo più di semplici sedie contract, vai oltre la vendita di prodotti e inizi ad aiutare il tuo cliente a gestire meglio la sua attività. Ti aiutiamo a ridurre le spese iniziali, a ridurre i costi a lungo termine, ad aumentare i rendimenti e a migliorare il valore complessivo dello spazio. Con uno sviluppo personalizzato, strutture più solide e tempi di risposta rapidi, Yumeya supporta il tuo progetto in ogni fase. Il nostro team di ricerca e sviluppo, il nostro team di ingegneria e il nostro sistema di produzione completo non solo fanno sì che i nostri prodotti si distinguano, ma mantengono anche la qualità e la consegna nei tempi previsti , anche quando le tempistiche sono strette.

Vorremmo inoltre ricordarvi nuovamente che quest'anno le festività del Capodanno cinese cadono a febbraio, con conseguente riduzione della capacità produttiva prima e dopo le festività. Gli ordini effettuati dopo il 17 dicembre non verranno spediti prima di maggio. Se avete progetti per il primo o il secondo trimestre del prossimo anno, o avete bisogno di rifornire le scorte per supportare la domanda dell'alta stagione, questo è il momento cruciale per confermare! Non esitate a contattarci in qualsiasi momento; gestiremo la vostra richiesta immediatamente.