Водич за уговорне столице за победничке пројекте за банкете

Сваки пројекат хотелског инжењеринга данас се суочава са јаком конкуренцијом. На тржишту, многи људи и даље мисле да прилагођавање значи копирање. Многи добављачи намештаја по уговору се изнова и изнова свађају око цене, док су купци заробљени између потреба за квалитетом и ограничених буџета. У стварности, компаније које заиста побеђују нису најјефтиније. То су оне које могу да пруже јасну, стварну вредност у најкраћем року.

Потражња се брзо мења у луксузним местима као што су хотели, центри за венчања и конференцијске сале. Клијенти више не желе столице које су само функционалне. Они желе дизајн који се уклапа у простор, подржава имиџ њиховог бренда и добро се осећа у различитим окружењима. Материјали морају бити погодни за унутрашње и спољашње просторе , дуже трајати и бити лаки за одржавање. Овај растући јаз између виших очекивања и уобичајене понуде на тржишту ствара нове шансе за професионалног произвођача банкет столица са правом диференцијацијом.

У овом окружењу, Yumeya нуди нови начин размишљања о решењима за банкете. Кроз јасне разлике у дизајну, боље производне процесе, снажну подршку ланцу снабдевања, флексибилну употребу у различитим сценаријима и начин размишљања усмерен ка операцијама, помажемо вам да стекнете предност од самог почетка лицитирања. Овај приступ помера конкуренцију даље од поређења само цена и претвара лицитирање у тест вредности, искуства и правог разумевања како се уговорне столице и намештај за хотелске ресторане користе у свакодневном пословању — нешто што само искусна фабрика намештаја за хотелске ресторане може заиста да пружи.

Хомогени производи и једнодимензионална конкуренција

Данас се индустрија намештаја за банкете суочава са невиђеним изазовима. Било да се ради о новим пројектима великих хотелских група или пројектима реновирања регионалних конференцијских центара, тржиште је стално преплављено хомогеним предлозима за понуде: сличне столице које се могу слагати једна на другу, слични процеси прашкастог фарбања, сличне структуре материјала. То оставља конкурентима мало избора осим да се такмиче по цени или везама. Сходно томе, индустрија упада у зачарани круг: пад профита, угрожен квалитет и повећани ризици. Хотели, у међувремену, и даље нису у могућности да обезбеде производе који су заиста у складу са савременом естетиком и функционалним захтевима, задовољавајући се осредњим решењима.

Дизајнери се суочавају са подједнако незгодном ситуацијом када наиђу на такве производе. Чак и када теже да одаберу решења која су више усмерена на дизајн, свеприсутна хомогеност производа у понудама чини да предлозима недостају препознатљиве карактеристике. Без истакнутих елемената, доносиоци одлука се неизбежно враћају поређењу цена. Стога је упадање добављача у рат ценама ланчана реакција, а не знак повећане конкурентности.

Редефинисање вредности намештаја за банкете

Ове технологије нису само о избору производа . Оне пружају права, комплетна решења за намештај по уговору. Када хотели јасно виде како ове техничке предности помажу у смањењу свакодневних трошкова рада и одржавања, предлог понуде постаје професионалнији, практичнији и далеко вреднији у очима доносилаца одлука.

Нови дизајн: Дизајн који се памти

Предлози понуда се у основи такмиче на основу вредности првог утиска. Наша прва стратегија за продор је увођење диференцијације дизајна. Док се многи конкуренти и даље ослањају на традиционалне столице које се могу слагати једна на другу, хотели сада захтевају више од основне функционалности. Они траже намештај који подиже амбијент њихових простора.

Тријумфал серија: Савршено прилагођена за луксузне банкет просторе, њен јединствени дизајн седишта „Водопад“ природно распоређује притисак на предњи део бутина, подстичући глађу циркулацију крви. Ово не само да побољшава удобност током дужег седења, већ и продужава век трајања пенасте подлоге. Ергономскија је од традиционалних јастука под правим углом, идеална је за продужена банкет искуства. Слаже се 10 јединица одједном, постижући савршен баланс између ефикасности складиштења и визуелне софистицираности. Захваљујући снажној естетици пуног дрвета, из даљине подсећа на дрвену столицу, а поседује чврстоћу и издржљивост металног оквира.

Cozy серија: Веома исплатив, свестран дизајн који се може сложити до 8 јединица. Његов јединствени овални наслон упарен са удобним закривљеним јастуком за седење не само да повећава удобност корисника већ и побољшава укупну визуелну привлачност простора. Погодан за широк спектар банкет сала и конференцијских сала, представља безбедан и естетски пријатан избор који фаворизују многи наши клијенти.

Ови препознатљиви дизајни имају значајне предности у процесима лицитирања. Када дизајнери укључе ваше производе у предлоге, доносиоци одлука природно користе ваша решења као референтну вредност за поређење. Лицитирање не почиње одређивањем цена — почиње утврђивањем ваше позиције током фазе избора дизајна.

Нова завршна обрада: Јединствени прашкасти премаз од дрвета

Када су конкурентски брендови подједнако изједначени по снази и квалитету, такмичење се често своди на личне везе. Па ипакYumeya открили су да постизање диференцијације кроз површинску израду подиже производе на виши ниво.

Као први кинески произвођач намештаја од метала и дрвета , са више од 27 година искуства, изградили смо систем метала и дрвета који је тешко копирати. Наша технологија се развила од раних 2Д дрвених дезена до данашњих текстура дрвета за спољашњу употребу и 3Д дрвета. Изглед је веома сличан правом дрвету, док структура задржава чврстоћу и дуг век трајања потребан за комерцијални намештај. Потребно му је врло мало одржавања, не бледи као фарбани завршни слојеви и нуди бољу отпорност на огреботине и хабање од стандардног прашкастог премаза. Чак и након година интензивне употребе у хотелима, и даље одржава чист и луксузан изглед.

Реализам долази од нашег процеса преноса топлоте. Ова метода може јасно да прикаже детаље природног дрвета као што су течни обрасци влакана и чворови, што се нормалним методама фарбања не може постићи. Такође, строго пратимо смер влакана стварног дрвета током сечења трансфер папира. Хоризонтална влакна остају хоризонтална, а вертикална влакна остају вертикална, тако да коначни резултат изгледа природно и уравнотежено. Овај ниво контроле над правцем влакана, спојевима и детаљима не може се постићи јефтинијим процесима.

Поређења ради, многи такозвани завршни слојеви са дрвеним шарама на тржишту су једноставно поступци бојења и лакирања. Обично могу произвести само тамне боје, не могу постићи светле тонове или природне дрвене шаре и често изгледају грубо. Након једне или две године употребе, блеђење и пуцање су уобичајени. Ови производи не испуњавају стандарде издржљивости и квалитета потребне за луксузне хотеле и комерцијалне пројекте, и нису конкурентни на понудама, посебно у поређењу са традиционалним столицама за банкете.

Са еколошке тачке гледишта, метални дрвени шарени нуде јасне предности за хотеле са звездицама. Пружају топао изглед столица од пуног дрвета без сече дрвећа. На сваких 100 металних дрвених столица које се користе, може се сачувати око шест букових стабала старих од 80 до 100 година, што помаже у заштити једног хектара европске букове шуме. Ово олакшава одлуку хотелима који цене одрживост и еколошки прихватљиво набављање.

Поред тога, Yumeya користи Tiger Powder Coating , један од најпрепознатљивијих брендова у међународним хотелским пројектима. Не садржи тешке метале и не производи емисије испарљивих органских једињења (VOC), што даје предлозима јасну предност у раној фази прегледа. У комбинацији са нашом технологијом дрвених шара, ствара снажну визуелну и техничку диференцијацију. Дрвени шаре компаније Yumeya нису само ствар изгледа. Оне пружају већи реализам, дужу издржљивост, боље еколошке перформансе и ниво квалитета који је конкурентима тешко копирати.

Нова технологија: Кључне предности које конкуренција нема

Иако се занатство и естетика могу реплицирати, истинска техничка вештина дефинише вашу конкурентску предност. Кроз године истраживања и развоја,Yumeya уграђује технолошку супериорност у своје производе.

Дизајн флексибилног наслона : Већина столица са флексибилним наслоном на тржишту користи мангански челик за механизам љуљања. Међутим, након 2-3 године , овај материјал губи еластичност, што доводи до тога да наслон изгуби своју еластичност и потенцијално се поломи, што резултира високим трошковима одржавања. Премиум европски и амерички брендови су прешли на структуре од угљеничних влакана ваздухопловног квалитета, нудећи преко 10 пута већу чврстоћу од манганског челика. Оне пружају стабилан опоравак, трају до 10 година и пружају већи душевни мир и уштеду трошкова током времена.Yumeya је први произвођач у Кини који је увео флексибилне структуре наслона од угљеничних влакана у банкет столице. Учинили смо премиум конструкцију доступном, пружајући упоредиву издржљивост и удобност по цени од 20 до 30% нижој од цене сличних америчких производа.

Интегрисане рупе за ручке: Беспрекорни дизајн елиминише лабаве делове, спречава хабање тканине и поједностављује чишћење. Хотели уживају у безбрижном раду, док се дистрибутери суочавају са мање компликација након продаје. Кључно је да се ова структура не може лако реплицирати — захтева развој калупа, структурну валидацију и ригорозна испитивања. Конкурентима би требало времена да је копирају, али пројекти ретко чекају. Ово је кључна предност коју клијенти одмах препознају као вредну — повећање ваше стопе победа, смањење проблема након продаје и ослобађање вас од неумољиве конкуренције.

Слагање: Када се столице које се могу слагати једна на другу, тежиште се полако помера напред. Када пређе предње ноге доње столице, цела гомила постаје нестабилна и не може се слагати више. Да би решио овај проблем, Yumeya је дизајнирао посебан поклопац основе на дну ногу столице. Овај дизајн помера тежиште благо уназад, држећи столице уравнотеженим током слагања и чинећи гомилу стабилнијом и безбеднијом. Ово структурно побољшање не само да повећава безбедност слагања, већ и олакшава и чини ефикаснијим транспорт и складиштење. За нашу столицу од метала и дрвета, капацитет слагања је повећан са 5 столица на 8 столица. Такође смо размотрили ефикасност слагања од самог почетка дизајнирања производа. На пример, серија Triumphal користи посебну структуру слагања која омогућава слагање до 10 столица. Ово помаже хотелима да уштеде простор за складиштење и смањи трошкове рада током постављања и растављања.

Напоље и унутра: Повећајте учесталост коришћења и повраћај инвестиције

Они који заиста разумеју хотелско пословање знају да намештај за банкете није само декорација. Трошкови његовог животног циклуса, учесталост коришћења, трошкови складиштења и прилагодљивост различитим сценаријима, све то утиче на пословање.

Yumeya's indoorКонцепт свестраности на отвореном потпуно руши традиционално ограничење банкетног намештаја који је ограничен на употребу у затвореном простору. У хотелским операцијама које карактеришу честе промене поставке и динамични прелази између сцена, столице ограничене на једну локацију значе: њихово премештање ради промене места одржавања у затвореном простору, премештање ради конверзије банкета у састанке и потребу за додатном куповином за догађаје на отвореном. Неискоришћене столице заузимају складишни простор, стварајући скривене оперативне трошкове.

Усвајањем модела једне столице прилагодљивог вишеструким сценаријима, хотели могу истовремено смањити притисак набавке, смањити оптерећење складиштења и повећати стопу искоришћења, максимизирајући вредност сваке столице. Захваљујући материјалима отпорним на временске услове, структурним испитивањима и стабилним производним процесима, омогућавамо да банкет столице које су традиционално биле ограничене на затворени простор напредују и на отвореном. Хотели сада могу да распореде једну луксузну столицу у различитим просторима 24/7, драматично повећавајући учесталост коришћења и постижући праву свестраност у затвореном и на отвореном простору. Кључно је да ова флексибилност доноси мерљиве користи:

1. Уштеде у трошковима набавке

Традиционално је било потребно 1.000 столица за унутрашњу употребу + 1.000 столица за спољашњу употребу, а хотелима је сада потребно само 1.500 универзалних столица. Ово елиминише 500 столица, а истовремено смањује трошкове транспорта, инсталације и логистике за тих 500 јединица.

2. Смањени трошкови складиштења

Под претпоставком да је цена закупа 3 долара по квадратном метру дневно, првобитних 2.000 столица би коштало 300 долара дневно. Сада, са 1.500 столица које заузимају 20 столица по квадратном метру, дневни трошкови складиштења падају на приближно 225 долара. То се преводи у десетине хиљада долара годишње уштеде у складиштењу.

3. Повећан повраћај инвестиције

Под претпоставком да је цена 3 долара по догађају, традиционалне столице за банкете могу да поднесу око 10 догађаја месечно, док столице за унутрашњу/спољашњу употребу могу да поднесу 20 догађаја. Свака столица генерише додатних 30 долара месечно, што укупно износи 360 долара годишње уштеде.

Управо зато стално истичемо могућности уштеде трошкова и повећања искоришћења двоструких наменских столица за унутрашњу/спољашњу употребу у хотелима. Укључивање ових бројки у ваш предлог пружа убедљиве доказе. Директно поређење са конкурентима ће одмах истаћи супериорну исплативост и оперативну ефикасност вашег решења, значајно повећавајући ваше шансе за победу на тендеру.

Како освојити уговоре са конкурентским предностима следећег нивоа

• Победите пре лицитирања: Позиционирајте се рано у фази предлога

Иако многи добављачи почињу да се такмиче тек када поднесу понуде, прави победници су они који се унапред припреме. Укључите дизајнере у дискусије о избору производа, помажући им да разумеју како ови специјализовани дизајни подижу стандарде хотела, испуњавају циљеве одрживости и поједностављују свакодневне операције. Ово им омогућава да директно укључе ове производе/продајне тачке у предлог. Када се образложење дизајна производа документује у понуди, други добављачи морају да испуне наше стандарде да би учествовали – што природно повећава баријеру за улазак. Дизајнери се плаше поновљених ревизија, хотели се плаше да производима недостаје софистицираности, а добављачи се боре са високим трошковима одржавања.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Добијте драгоцено време током конкурентског надметања

У пројектима отвореног надметања, више добављача намештаја по уговору често се такмичи са сличним производима. Без препознатљивих понуда које импресионирају хотелске оператере, надметање неизбежно прераста у рат ценама. Међутим, ако можете да представите препознатљиве производе, избор хотела значајно повећава ваше шансе за победу на надметању. Наши диференцирани производи често захтевају прилагођене калупе за производњу. На пример, ако хотел изабере ваше банкет столице са металном завршном обрадом дрвета, они ће праведно дати другим добављачима прилику да потврде да ли ваши конкуренти могу постићи исту завршну обраду на својим столицама. Међутим, чак и ако ваши конкуренти инвестирају у развој калупа и истраживање и развој, требаће им најмање 4 недеље или више. Овај временски размак је довољан да ваш предлог стекне конкурентску предност.

ДозволиYumeya Оснажите свој пословни успех

Када ваш предлог покаже да нудимо више од само уговорних столица, прелазите границе продаје производа и почињете да помажете свом клијенту да боље води свој посао. Помажемо вам да смањите почетне трошкове, смањите дугорочне трошкове, повећате повраћај и побољшате укупну вредност простора. Са развојем по мери, јачим структурама и брзим временом одзива, Yumeya подржава ваш пројекат у свакој фази. Наш тим за истраживање и развој, инжењерски тим и комплетан производни систем не само да чине да се наши производи истичу, већ и одржавају квалитет и испоруку на правом путу — чак и када су рокови кратки.

Такође бисмо желели да вас поново подсетимо да празник Кинеске Нове године пада у фебруару ове године, што резултира веома ограниченим производним капацитетима пре и после празника. Очекује се да ће поруџбине направљене после 17. децембра бити испоручене најраније у мају. Ако имате пројекте за први или други квартал следеће године или треба да допуните залихе како бисте подржали потражњу у шпицу сезоне, сада је кључно време за потврду! Слободно нас контактирајте у било које време; одмах ћемо обрадити ваш захтев.