Sprievodca zmluvnými stoličkami pre úspešné banketové projekty

Každý projekt hotelového inžinierstva dnes čelí silnej konkurencii. Na trhu si mnoho ľudí stále myslí, že prispôsobenie znamená kopírovanie. Mnoho dodávateľov zmluvného nábytku sa neustále háda o cene, zatiaľ čo kupujúci sú uväznení medzi požiadavkami na kvalitu a obmedzeným rozpočtom. V skutočnosti spoločnosti, ktoré skutočne vyhrávajú, nie sú tie najlacnejšie. Sú to tie, ktoré dokážu dodať jasnú a skutočnú hodnotu v čo najkratšom čase.

Dopyt sa rýchlo mení v luxusných priestoroch, ako sú hotely, centrá svadobných hostín a konferenčné priestory. Klienti už nechcú stoličky, ktoré sú len funkčné. Chcú dizajny, ktoré ladia s priestorom, podporujú imidž ich značky a pôsobia dobre v rôznych prostrediach. Materiály musia byť vhodné do vnútorných aj vonkajších priestorov , musia vydržať dlhšie a musia sa ľahko udržiavať. Táto rastúca priepasť medzi vyššími očakávaniami a bežnou ponukou na trhu vytvára nové príležitosti pre profesionálneho výrobcu banketových stoličiek so skutočnou diferenciáciou.

V tomto prostredí ponúka Yumeya nový spôsob, ako premýšľať o banketových riešeniach. Prostredníctvom jasných dizajnových rozdielov, lepších výrobných procesov, silnej podpory dodávateľského reťazca, flexibilného využitia v rôznych scenároch a zamerania sa na prevádzku vám pomôžeme získať výhodu už od samého začiatku ponúkania cien. Tento prístup odďaľuje konkurenciu od porovnávania iba cien a premieňa ponúkanie cien na test hodnoty, skúseností a skutočného pochopenia toho, ako sa zmluvné stoličky a hotelový reštauračný nábytok používajú v každodennej prevádzke – niečo, čo dokáže skutočne poskytnúť len skúsená továreň na hotelový reštauračný nábytok.

Homogénne produkty a jednorozmerná konkurencia

Dnes čelí odvetviu banketového nábytku bezprecedentným výzvam. Či už ide o nové projekty veľkých hotelových skupín alebo renovačné projekty v regionálnych konferenčných centrách, trh je neustále zaplavený homogénnymi ponukami: podobné stohovateľné stoličky, podobné procesy práškového lakovania, podobné materiálové štruktúry. Konkurenti tak nemajú inú možnosť, ako súťažiť cenou alebo kontaktmi. V dôsledku toho sa odvetvie dostáva do začarovaného kruhu: klesajúce zisky, znížená kvalita a zvýšené riziká. Hotely medzitým stále nedokážu zabezpečiť produkty, ktoré skutočne zodpovedajú súčasným estetickým a funkčným požiadavkám, a uspokoja sa s priemernými riešeniami.

Dizajnéri čelia rovnako nepríjemnej situácii, keď sa stretnú s takýmito produktmi. Aj keď sa snažia vybrať riešenia zamerané viac na dizajn, všadeprítomná homogenita produktov v ponukách spôsobuje, že návrhy nemajú charakteristické črty. Bez výrazných prvkov sa osoby s rozhodovacou právomocou nevyhnutne uchyľujú k porovnávaniu cien. Zostup dodávateľov do cenových vojen je teda reťazovou reakciou, nie znakom zvýšenej konkurencieschopnosti.

Predefinovanie hodnoty banketového nábytku

Tieto technológie sa netýkajú len výberu produktov . Poskytujú skutočné, kompletné riešenia pre zmluvný nábytok. Keď hotely jasne vidia, ako tieto technické výhody pomáhajú znižovať denné prevádzkové a údržbárske náklady, návrh ponuky sa stáva profesionálnejším, praktickejším a oveľa hodnotnejším v očiach osôb s rozhodovacou právomocou.

Nový dizajn: Dizajn, ktorý sa vám vryje do pamäti

Návrhy ponúk sa zásadne súťažia na základe hodnoty prvého dojmu. Našou prvou prelomovou stratégiou je zavedenie dizajnovej diferenciácie. Zatiaľ čo mnohí konkurenti sa stále spoliehajú na tradičné stohovateľné stoličky, hotely teraz požadujú viac než len základnú funkčnosť. Hľadajú nábytok, ktorý pozdvihne atmosféru ich priestorov.

Séria Triumphal: Je perfektne vhodná pre luxusné banketové priestory, jej jedinečný dizajn vodopádového sedadla prirodzene rozptyľuje tlak na prednú časť stehien a podporuje tak plynulejší krvný obeh. To nielen zvyšuje pohodlie pri dlhodobom sedení, ale tiež predlžuje životnosť penovej výplne. Je ergonomickejšia ako tradičné pravouhlé vankúše, a preto je ideálna pre dlhšie banketové zážitky. Umožňuje stohovať 10 kusov naraz, čím sa dosahuje dokonalá rovnováha medzi efektivitou skladovania a vizuálnou sofistikovanosťou. Pýši sa silnou estetikou masívneho dreva, z diaľky pripomína drevenú stoličku a zároveň má pevnosť a odolnosť kovového rámu.

Séria Cozy: Vysoko cenovo výhodný a všestranný dizajn umožňujúci stohovanie až 8 jednotiek. Jeho jedinečné oválne operadlo v kombinácii s pohodlným zakriveným sedákom nielen zvyšuje pohodlie používateľa, ale aj zlepšuje celkovú vizuálnu príťažlivosť priestoru. Je vhodný pre širokú škálu banketových sál a konferenčných miestností a je bezpečnou a esteticky príjemnou voľbou, ktorú uprednostňuje mnoho našich klientov.

Tieto charakteristické dizajny majú značné výhody v procesoch ponúkania cien. Keď dizajnéri začlenia vaše produkty do návrhov, osoby s rozhodovacou právomocou prirodzene použijú vaše riešenia ako referenčný bod pre porovnávanie. Ponúkanie cien nezačína stanovením ceny – začína stanovením vašej pozície počas fázy výberu dizajnu.

Nová povrchová úprava: Unikátny práškový náter s drevenými zrnami

Keď sú si konkurenčné značky vyrovnané v sile a kvalite, súťaž sa často zredukuje na osobné kontakty. Napriek tomuYumeya zistili, že dosiahnutie diferenciácie prostredníctvom povrchového spracovania pozdvihuje produkty na vyššiu úroveň.

Ako prvý čínsky výrobca kovového nábytku s drevenou štruktúrou a viac ako 27-ročnými skúsenosťami sme vytvorili systém kovovej a drevenej štruktúry, ktorý je ťažké napodobniť. Naša technológia sa vyvinula od raných 2D vzorov dreva až po dnešné vonkajšie a 3D textúry dreva. Vzhľad sa veľmi blíži skutočnému drevu, zatiaľ čo štruktúra si zachováva pevnosť a dlhú životnosť potrebnú pre komerčný zmluvný nábytok. Vyžaduje si veľmi malú údržbu, nevybledne ako lakované povrchy a ponúka lepšiu odolnosť voči poškriabaniu a opotrebovaniu ako štandardné práškové lakovanie. Aj po rokoch intenzívneho používania v hoteloch si stále zachováva čistý a luxusný vzhľad.

Realizmus pochádza z nášho procesu prenosu tepla. Táto metóda dokáže jasne zobraziť detaily prirodzeného dreva, ako sú plynulé vzory vlákien dreva a hrče, čo bežné metódy lakovania nedokážu dosiahnuť. Počas rezania transferového papiera tiež prísne dodržiavame skutočný smer vlákien dreva. Horizontálne vlákna zostávajú horizontálne a vertikálne vlákna zostávajú vertikálne, takže konečný výsledok vyzerá prirodzene a vyvážene. Túto úroveň kontroly nad smerom vlákien dreva, spojmi a detailmi nie je možné dosiahnuť nízkonákladovými procesmi.

Pre porovnanie, mnohé takzvané povrchové úpravy s imitáciou dreva na trhu sú jednoducho procesy farbenia a morenia. Zvyčajne dokážu vytvoriť iba tmavé farby, nedokážu dosiahnuť svetlé tóny ani prirodzené vzory dreva a často vyzerajú drsne. Po jednom alebo dvoch rokoch používania bežne dochádza k vyblednutiu a praskaniu. Tieto výrobky nespĺňajú štandardy odolnosti a kvality požadované pre luxusné hotely a komerčné projekty a nie sú konkurencieschopné v ponukách, najmä v porovnaní s tradičnými banketovými stoličkami.

Z environmentálneho hľadiska ponúka kovová drevená štruktúra jasnú výhodu pre hotely s hviezdičkovým hodnotením. Poskytuje teplý vzhľad masívnych drevených stoličiek bez nutnosti rúbania stromov. Na každých 100 použitých kovových drevených stoličiek sa dá zachovať približne šesť bukov vo veku 80 až 100 rokov, čím sa pomáha chrániť jeden hektár európskeho bukového lesa. To uľahčuje rozhodovanie hotelom, ktoré si cenia udržateľnosť a ekologické získavanie zdrojov.

Okrem toho Yumeya používa práškovú farbu Tiger , jednu z najuznávanejších značiek v medzinárodných hotelových projektoch. Neobsahuje ťažké kovy a neprodukuje žiadne emisie prchavých organických zlúčenín, čo dáva návrhom jasnú výhodu v počiatočnej fáze posudzovania. V kombinácii s našou technológiou drevenej štruktúry vytvára silnú vizuálnu a technickú diferenciáciu. Drevená štruktúra Yumeya nie je len o vzhľade. Poskytuje vyšší realizmus, dlhšiu životnosť, lepšiu environmentálnu výkonnosť a úroveň kvality, ktorú je pre konkurenciu ťažké napodobniť.

Nová technológia: Hlavné výhody, ktoré konkurencia neporovnáva

Hoci remeselné spracovanie a estetiku možno napodobniť, skutočná technická zdatnosť definuje vašu konkurenčnú výhodu. Vďaka rokom výskumu a vývoja...Yumeya vkladá do svojich produktov technologickú prevahu.

Dizajn s flexibilným operadlom : Väčšina kresiel s flexibilným operadlom na trhu používa na hojdací mechanizmus mangánovú oceľ. Po 2 – 3 rokoch však tento materiál stráca elasticitu, čo spôsobuje, že operadlo stráca svoju pružnosť a môže sa zlomiť, čo vedie k vysokým nákladom na údržbu. Prémiové európske a americké značky prešli na konštrukcie z uhlíkových vlákien leteckej kvality, ktoré ponúkajú viac ako 10-násobnú pevnosť oproti mangánovej oceli. Tieto poskytujú stabilnú pružnosť, vydržia až 10 rokov a časom prinášajú väčší pokoj v duši a úsporu nákladov.Yumeya je prvým čínskym výrobcom, ktorý zaviedol flexibilné konštrukcie operadiel z uhlíkových vlákien do banketových stoličiek. Sprístupnili sme prémiovú konštrukciu a poskytli porovnateľnú odolnosť a pohodlie za 20 – 30 % ceny podobných amerických produktov.

Integrované otvory pre rukoväte: Bezšvový dizajn eliminuje uvoľnené časti, zabraňuje oderu látky a zjednodušuje čistenie. Hotely sa tešia bezproblémovej prevádzke, zatiaľ čo distribútori čelia menšiemu počtu komplikácií po predaji. Dôležité je, že táto štruktúra sa nedá ľahko replikovať – vyžaduje si vývoj formy, štrukturálne overenie a dôkladné testovanie. Konkurenti by na jej skopírovanie potrebovali čas, ale projekty zriedka čakajú. Toto je kľúčový rozlišovací prvok, ktorý klienti okamžite rozpoznajú ako cenný – zvýšenie vašej miery úspešnosti, zníženie problémov po predaji a oslobodenie od bezohľadnej konkurencie.

Stohovateľné: Keď sú stohovateľné stoličky umiestnené na sebe, ťažisko sa pomaly posúva dopredu. Akonáhle prejde za predné nohy spodnej stoličky, celý stoh sa stane nestabilným a nemožno ho stohovať vyššie. Na vyriešenie tohto problému spoločnosť Yumeya navrhla špeciálny základný kryt v spodnej časti nôh stoličky. Táto konštrukcia posúva ťažisko mierne dozadu, čím udržiava stoličky vyvážené počas stohovania a robí stoh stabilnejším a bezpečnejším. Toto štrukturálne zlepšenie nielen zvyšuje bezpečnosť stohovania, ale tiež uľahčuje a zefektívňuje prepravu a skladovanie. Pri našej kovovej stoličke s dreveným vzhľadom sa stohovacia kapacita zvýšila z 5 stoličiek na 8 stoličiek. Efektivitu stohovania zohľadňujeme aj od samého začiatku návrhu produktu. Napríklad séria Triumphal používa špeciálnu stohovaciu štruktúru, ktorá umožňuje stohovať až 10 stoličiek. To pomáha hotelom ušetriť úložný priestor a znižuje náklady na pracovnú silu počas montáže a demontáže.

Vstup a výstup: Zvýšte frekvenciu používania a návratnosť investícií

Tí, ktorí skutočne rozumejú hotelovým službám, vedia, že banketový nábytok nie je len dekorácia. Jeho náklady na životný cyklus, frekvencia používania, náklady na skladovanie a prispôsobivosť rôznym scenárom ovplyvňujú prevádzku.

Yumeya's indoorKoncept vonkajšej všestrannosti úplne búra tradičné obmedzenie banketového nábytku, ktorý je obmedzený na vnútorné použitie. V hotelových prevádzkach, ktoré sa vyznačujú častými zmenami rozmiestnenia a dynamickými prechodmi medzi scénami, znamená obmedzenie stoličiek na jedno miesto: ich premiestňovanie pri zmenách vnútorného priestoru, ich premiestňovanie pri prestavbe z banketu na zasadací priestor a potrebu dodatočných nákupov pre vonkajšie podujatia. Nevyužité stoličky zaberajú skladové priestory, čo vytvára skryté prevádzkové náklady.

Prijatím modelu jednej stoličky, ktorý je možné prispôsobiť viacerým scenárom, môžu hotely súčasne znížiť tlak na obstarávanie, znížiť záťaž pri skladovaní a zvýšiť mieru využitia, čím maximalizujú hodnotu každej stoličky. Vďaka vysoko odolným materiálom, štrukturálnemu testovaniu a stabilným výrobným procesom umožňujeme banketovým stoličkám, ktoré sa tradične používali v interiéri, prosperovať aj vonku. Hotely teraz môžu nasadiť jednu luxusnú stoličku v rôznych priestoroch 24 hodín denne, 7 dní v týždni, čím dramaticky zvyšujú frekvenciu používania a dosahujú skutočnú všestrannosť v interiéri aj exteriéri. Táto flexibilita prináša merateľné výhody:

1. Úspory nákladov na obstarávanie

Hotely tradične potrebovali 1 000 vnútorných stoličiek + 1 000 vonkajších stoličiek, teraz potrebujú iba 1 500 univerzálnych stoličiek. Tým sa eliminuje 500 stoličiek a zároveň sa znižujú súvisiace náklady na dopravu, inštaláciu a logistiku týchto 500 jednotiek.

2. Znížené náklady na skladovanie

Za predpokladu, že nájomné je 3 doláre za štvorcový meter na deň, pôvodných 2 000 stoličiek by stálo 300 dolárov denne. Teraz, keď 1 500 stoličiek zaberá 20 stoličiek na štvorcový meter, denné náklady na skladovanie klesajú na približne 225 dolárov. To sa premieta do desiatok tisíc dolárov ročnej úspory na skladovaní.

3. Zvýšená návratnosť investícií

Pri predpokladanej cene 3 doláre na udalosť sa na tradičných banketových stoličkách mesačne uskutoční približne 10 podujatí, zatiaľ čo stoličky pre vnútorné/vonkajšie použitie zvládnu 20 podujatí. Každá stolička vygeneruje mesačne ďalších 30 dolárov, čo predstavuje ročnú úsporu 360 dolárov.

Práve preto neustále zdôrazňujeme možnosti úspory nákladov a zvýšenia využitia dvojúčelových stoličiek pre vnútorné aj vonkajšie použitie v hoteloch. Zahrnutie týchto údajov do vášho návrhu poskytne presvedčivé dôkazy. Priame porovnanie s konkurenciou okamžite zvýrazní vynikajúcu nákladovú efektívnosť a prevádzkovú účinnosť vášho riešenia, čím výrazne zvýši vaše šance na výhru v súťaži.

Ako získať zmluvy s konkurenčnými výhodami na vyššej úrovni

• Vyhrajte pred podaním ponuky: Zaujmite si prvú pozíciu vo fáze návrhu

Zatiaľ čo mnohí dodávatelia začínajú súťažiť až pri predkladaní ponúk, skutočnými víťazmi sú tí, ktorí sa pripravia vopred. Zapojte dizajnérov do diskusií o výbere produktov a pomôžte im pochopiť, ako tieto špecializované návrhy zvyšujú štandardy hotelov, spĺňajú ciele udržateľnosti a zefektívňujú každodennú prevádzku. To im umožní zahrnúť tieto produkty/predajné argumenty priamo do návrhu. Keď je odôvodnenie dizajnu produktu zdokumentované v ponuke, ostatní dodávatelia musia spĺňať naše štandardy, aby sa mohli zúčastniť – čo prirodzene zvyšuje vstupnú bariéru. Dizajnéri sa obávajú opakovaných revízií, hotely sa obávajú, že produktom chýba sofistikovanosť, a dodávatelia zápasia s vysokými nákladmi na údržbu.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Získajte cenný čas počas súťažného ponúkania cien

V projektoch s otvoreným obstarávaním často súťaží viacero dodávateľov zmluvného nábytku s podobnými produktmi. Bez jedinečných ponúk, ktoré by zapôsobili na prevádzkovateľov hotelov, sa obstarávanie nevyhnutne zvrhne na cenové vojny. Ak však dokážete predstaviť jedinečné produkty, výber hotela výrazne zvýši vaše šance na výhru v ponuke. Naše diferencované produkty často vyžadujú na výrobu vlastné formy. Napríklad, ak si hotel vyberie vaše banketové stoličky s povrchovou úpravou s metalickým vzhľadom dreva, poskytne ostatným dodávateľom možnosť overiť si, či vaši konkurenti dokážu dosiahnuť rovnakú povrchovú úpravu na svojich stoličkách. Avšak aj keby vaši konkurenti investovali do vývoja foriem a výskumu a vývoja, bude im to trvať najmenej 4 týždne alebo viac. Tento časový odstup je dostatočný na to, aby váš návrh získal konkurenčnú výhodu.

NechYumeya Posilnite svoj podnikateľský úspech

Keď váš návrh ukáže, že ponúkame viac než len zmluvné stoličky, idete nad rámec predaja produktov a začnete pomáhať svojmu klientovi lepšie riadiť jeho podnikanie. Pomôžeme vám znížiť počiatočné výdavky, znížiť dlhodobé náklady, zvýšiť návratnosť a zlepšiť celkovú hodnotu priestoru. Vďaka vývoju na mieru, pevnejším konštrukciám a rýchlej reakčnej dobe Yumeya podporuje váš projekt v každej fáze. Náš tím pre výskum a vývoj, inžiniersky tím a kompletný výrobný systém nielenže robia naše produkty výnimočnými, ale tiež udržiavajú kvalitu a dodanie na správnej ceste – aj keď sú termíny napäté.

Chceli by sme vám tiež ešte raz pripomenúť, že sviatok čínskeho Nového roka tento rok pripadá na február, čo má za následok veľmi obmedzenú výrobnú kapacitu pred aj po sviatkoch. Objednávky zadané po 17. decembri by mali byť odoslané najskôr v máji. Ak máte projekty na prvý alebo druhý štvrťrok budúceho roka alebo potrebujete doplniť zásoby, aby ste uspokojili dopyt počas hlavnej sezóny, teraz je ten kľúčový čas na potvrdenie! Neváhajte nás kedykoľvek kontaktovať; vašu žiadosť spracujeme okamžite.