Guide til kontraktstole til at vinde banketprojekter

Alle hotelingeniørprojekter står i dag over for stærk konkurrence. På markedet tror mange stadig, at tilpasning betyder at kopiere. Mange leverandører af kontraktmøbler diskuterer prisen igen og igen, mens køberne er fanget mellem kvalitetsbehov og begrænsede budgetter. I virkeligheden er det ikke de billigste virksomheder, der virkelig vinder. Det er dem, der kan levere klar, reel værdi på kortest tid.

Efterspørgslen ændrer sig hurtigt på eksklusive steder som hoteller, bryllupsfestlokaler og konferencesteder. Kunderne ønsker ikke længere stole, der kun er funktionelle. De ønsker design, der matcher rummet, understøtter deres brand image og føles godt i forskellige omgivelser. Materialerne skal fungere på tværs af både indendørs og udendørs områder , holde længere og være nemme at vedligeholde. Denne voksende kløft mellem højere forventninger og det almindelige markedsudbud skaber nye muligheder for en professionel producent af feststole med reel differentiering.

I dette miljø tilbyder Yumeya en ny måde at tænke på banketløsninger. Gennem klare designforskelle, bedre produktionsprocesser, stærk forsyningskædesupport, fleksibel brug i forskellige scenarier og en drift-først tankegang hjælper vi dig med at opnå en fordel fra starten af ​​udbuddet. Denne tilgang flytter konkurrencen væk fra prissammenligninger og forvandler udbud til en test af værdi, erfaring og reel forståelse af, hvordan kontraktstole og hotelrestaurantmøbler bruges i den daglige drift - noget, som kun en erfaren hotelrestaurantmøbelfabrik virkelig kan levere.

Homogene produkter og endimensionel konkurrence

I dag står banketmøbelindustrien over for hidtil usete udfordringer. Uanset om det drejer sig om nye udviklinger fra store hotelgrupper eller renoveringsprojekter på regionale konferencecentre, oversvømmes markedet konstant med homogene udbudsmaterialer: lignende stabelbare stole, lignende pulverlakeringsprocesser, lignende materialestrukturer. Dette giver konkurrenterne intet andet valg end at konkurrere på pris eller forbindelser. Som følge heraf ender branchen i en ond cirkel: faldende profit, kompromitteret kvalitet og øgede risici. Hotellerne er i mellemtiden stadig ude af stand til at sikre produkter, der reelt stemmer overens med nutidens æstetik og funktionelle krav, og nøjes med middelmådige løsninger.

Designere står over for en lige så akavet situation, når de støder på sådanne produkter. Selv når de stræber efter at vælge mere designdrevne løsninger, betyder den udbredte produkthomogenitet i udbuddet, at tilbuddene mangler karakteristiske træk. Uden iøjnefaldende elementer vender beslutningstagerne uundgåeligt tilbage til prissammenligninger. Leverandørers nedtur i priskrige er således en kædereaktion, ikke et tegn på øget konkurrenceevne.

En omdefinering af værdien af ​​banketmøbler

Disse teknologier handler ikke kun om at vælge produkter . De leverer ægte, komplette møbelløsninger til kontrakter. Når hoteller tydeligt ser, hvordan disse tekniske fordele hjælper med at reducere de daglige drifts- og vedligeholdelsesomkostninger, bliver tilbuddet mere professionelt, mere praktisk og langt mere værdifuldt i beslutningstagernes øjne.

Nyt design: Design der hænger fast i hukommelsen

Udbudsmaterialer konkurrerer grundlæggende på førstehåndsindtryk. Vores første banebrydende strategi er at introducere designdifferentiering. Mens mange konkurrenter stadig er afhængige af traditionelle stabelbare stole, kræver hoteller nu mere end grundlæggende funktionalitet. De søger møbler, der løfter stemningen i deres rum.

Triumphal-serien: Perfekt egnet til eksklusive banketlokaler. Dens unikke Waterfall Seat-design fordeler naturligt trykket på forsiden af ​​lårene og fremmer dermed en jævnere blodcirkulation. Dette forbedrer ikke kun komforten under længere tids sidden, men forlænger også skumpolstringens levetid. Den er mere ergonomisk end traditionelle retvinklede hynder og er ideel til længerevarende banketoplevelser. Kan stables med 10 enheder ad gangen, hvilket opnår en perfekt balance mellem opbevaringseffektivitet og visuel raffinement. Med en stærk massiv trææstetik ligner den en træstol på afstand, samtidig med at den har styrken og holdbarheden af ​​en metalramme.

Cozy-serien: Et yderst omkostningseffektivt og alsidigt design, der kan stables med op til 8 enheder. Dens unikke ovale ryglæn kombineret med en komfortabel, buet sædehynde forbedrer ikke kun brugerkomforten, men forbedrer også rummets samlede visuelle appel. Den er velegnet til en bred vifte af selskabssale og konferencerum og er et sikkert og æstetisk tiltalende valg, der foretrækkes af mange af vores kunder.

Disse signaturdesigns har betydelige fordele i udbudsprocesser. Når designere inkorporerer dine produkter i tilbud, bruger beslutningstagerne naturligt dine løsninger som benchmark for sammenligning. Udbud starter ikke med prissætning – det begynder med at etablere din position i designudvælgelsesfasen.

Ny finish: Unik træfiberpulverlakering

Når konkurrerende brands er ligeværdige i styrke og kvalitet, koger konkurrencen ofte ned til personlige forbindelser.Yumeya opdagede, at det at opnå differentiering gennem overfladehåndværk løfter produkter til et højere niveau.

Som Kinas første producent af metalmøbler med træstruktur , med mere end 27 års erfaring, har vi bygget et metalmøbelsystem med træstruktur, der er svært at kopiere. Vores teknologi har udviklet sig fra tidlige 2D-træmønstre til nutidens udendørskvalitet og 3D-træteksturer. Udseendet minder meget om ægte træ, mens strukturen bevarer den styrke og lange levetid, der kræves til kommercielle kontraktmøbler. Det kræver meget lidt vedligeholdelse, falmer ikke som malede overflader og tilbyder bedre ridse- og slidstyrke end standard pulverlakering. Selv efter mange års intensiv brug på hoteller bevarer det stadig et rent og eksklusivt udseende.

Realismen kommer fra vores varmeoverføringsproces. Denne metode kan tydeligt vise naturlige trædetaljer såsom flydende åremønstre og træknaster, hvilket normale malemetoder ikke kan opnå. Vi følger også nøje træets åreretning under skæring af transferpapir. Den vandrette åreretning forbliver vandret, og den lodrette åreretning forbliver lodret, så det endelige resultat ser naturligt og afbalanceret ud. Dette niveau af kontrol over åreretning, samlinger og detaljer kan ikke opnås med avancerede processer.

Til sammenligning er mange såkaldte træstrukturer på markedet simpelthen malede bejdseprocesser. De kan normalt kun producere mørke farver, kan ikke opnå lyse toner eller naturlige træmønstre og ser ofte ru ud. Efter et eller to års brug er falmning og revner almindelige. Disse produkter opfylder ikke de holdbarheds- og kvalitetsstandarder, der kræves til luksushoteller og kommercielle projekter, og de er ikke konkurrencedygtige i budgivningen, især sammenlignet med traditionelle banketstole.

Fra et miljømæssigt synspunkt tilbyder metaltræstrukturer klare fordele for stjernebedømte hoteller. Det giver det varme udseende af massive træstole uden at fælde træer. For hver 100 metaltræstrukturer, der bruges, kan omkring seks bøgetræer i alderen 80 til 100 år bevares, hvilket hjælper med at beskytte en hektar europæisk bøgeskov. Dette gør beslutningen lettere for hoteller, der værdsætter bæredygtighed og miljøvenlig indkøb.

Derudover bruger Yumeya Tiger Powder Coating , et af de mest anerkendte mærker i internationale hotelprojekter. Det indeholder ingen tungmetaller og producerer ingen VOC-emissioner, hvilket giver forslag en klar fordel i den tidlige evalueringsfase. Kombineret med vores trævevsteknologi skaber det en stærk visuel og teknisk differentiering. Yumeya s trævevsteknologi handler ikke kun om udseende. Det leverer højere realisme, længere holdbarhed, bedre miljøpræstation og et kvalitetsniveau, der er svært for konkurrenter at kopiere.

Ny teknologi: Kernefordele uovertrufne hos konkurrenterne

Selvom håndværk og æstetik kan genskabes, definerer ægte teknisk kunnen din konkurrencefordel. Gennem mange års forskning og udvikling,Yumeya integrerer teknologisk overlegenhed i sine produkter.

Fleksibel rygdesign : De fleste stole med fleksibel ryg på markedet bruger manganstål til vippemekanismen. Efter 2-3 år mister dette materiale dog elasticitet, hvilket får ryglænet til at miste sin fjederkraft og potentielt brække, hvilket resulterer i høje vedligeholdelsesomkostninger. Premium europæiske og amerikanske mærker har opgraderet til kulfiberstrukturer i luftfartskvalitet, der tilbyder over 10 gange så stærke som manganstål. Disse giver stabil fjederkraft, holder i op til 10 år og giver større ro i sindet og omkostningsbesparelser over tid.Yumeya er Kinas første producent, der introducerer fleksible rygstrukturer i kulfiber i banketstole. Vi har gjort premiumkonstruktioner tilgængelige, hvilket giver sammenlignelig holdbarhed og komfort til 20-30 % af prisen for lignende amerikanske produkter.

Integrerede håndtagshuller: Det sømløse design eliminerer løse dele, forhindrer slid på stoffet og forenkler rengøringen. Hoteller nyder problemfri drift, mens distributører oplever færre komplikationer efter salget. Afgørende er det, at denne struktur ikke er let at replikere - den kræver udvikling af forme, strukturel validering og grundig testning. Konkurrenter ville have brug for tid til at kopiere den, men projekter venter sjældent. Dette er den vigtigste differentiator, som kunderne øjeblikkeligt genkender som værdifuld - det øger din succesrate, reducerer problemer efter salget og frigør dig fra benhård konkurrence.

Stabelbar: Når stabelbare stole placeres oven på hinanden, bevæger tyngdepunktet sig langsomt fremad. Når det passerer forbenene på den nederste stol, bliver hele stablen ustabil og kan ikke stables højere. For at løse dette problem har Yumeya designet en speciel bundkappe i bunden af ​​stolebenene. Dette design flytter tyngdepunktet en smule bagud, hvilket holder stolene balanceret under stabling og gør stablen mere stabil og sikker. Denne strukturelle forbedring øger ikke kun stablingssikkerheden, men gør også transport og opbevaring lettere og mere effektiv. For vores Metal Wood Grain-stol er stablingskapaciteten steget fra 5 stole til 8 stole. Vi overvejer også stablingseffektivitet helt fra begyndelsen af ​​produktdesignet. For eksempel bruger Triumphal-serien en speciel stablingsstruktur, der tillader stabling af op til 10 stole. Dette hjælper hoteller med at spare lagerplads og reducerer lønomkostningerne under opsætning og nedtagning.

Ud & Ind: Øg brugsfrekvensen og investeringsafkastet

De, der virkelig forstår hoteldrift, ved, at banketmøbler ikke blot er dekoration. Deres livscyklusomkostninger, brugshyppighed, lageromkostninger og tilpasningsevne på tværs af scenarier påvirker alle driften.

Yumeya's indoorog konceptet med alsidig udendørs brug bryder fuldstændigt den traditionelle begrænsning af banketmøbler, der kun er beregnet til indendørs brug. I hoteldrift, der er karakteriseret af hyppige ændringer i opsætning og dynamiske sceneskift, betyder stole, der er begrænset til én lokation, at de skal flyttes til ændringer i lokaler indendørs, omplaceres til konvertering fra banket til møde og kræves yderligere indkøb til udendørsarrangementer. Ubrugte stole optager lagerplads, hvilket skaber skjulte driftsomkostninger.

Ved at anvende en enkelt stolemodel, der kan tilpasses flere scenarier, kan hoteller samtidig reducere indkøbspresset, mindske lagerbyrden og øge udnyttelsesgraden, hvilket maksimerer værdien af ​​hver stol. Gennem stærke materialer, strukturelle tests og stabile fremstillingsprocesser gør vi det muligt for banketstole, der traditionelt har været begrænset indendørs, at trives udendørs. Hoteller kan nu anvende en enkelt luksusstol på tværs af spillesteder døgnet rundt, hvilket dramatisk øger brugsfrekvensen og opnår ægte alsidighed både indendørs og udendørs. Vigtigst af alt leverer denne fleksibilitet kvantificerbare fordele:

1. Besparelser på indkøbsomkostninger

Hoteller har traditionelt krævet 1.000 indendørsstole + 1.000 udendørsstole, men nu behøver de kun 1.500 universalstole. Dette eliminerer behovet for 500 stole, samtidig med at de tilhørende transport-, installations- og logistikomkostninger for disse 500 enheder reduceres.

2. Reducerede lageromkostninger

Hvis man antager en lejepris på 3 dollars pr. kvadratfod pr. dag, ville de oprindelige 2.000 stole koste 300 dollars dagligt. Nu, hvor 1.500 stole optager 20 stole pr. kvadratfod, falder de daglige lageromkostninger til cirka 225 dollars. Dette svarer til titusindvis af dollars i årlige lagerbesparelser.

3. Forbedret investeringsafkast

Med en pris på 3 dollars pr. arrangement, kan traditionelle banketstole håndtere omkring 10 arrangementer om måneden, mens indendørs/udendørs stole kan håndtere 20 arrangementer. Hver stol genererer yderligere 30 dollars om måneden, hvilket giver en årlig besparelse på i alt 360 dollars.

Det er netop derfor, vi konsekvent understreger de omkostningsbesparende og udnyttelsesfremmende egenskaber ved indendørs/udendørs dobbeltfunktionelle stole til hoteller. At integrere disse tal i dit tilbud giver overbevisende beviser. En direkte sammenligning med konkurrenter vil straks fremhæve din løsnings overlegne omkostningseffektivitet og driftsmæssige effektivitet, hvilket øger dine chancer for at vinde buddet betydeligt.

Sådan vinder du kontrakter med konkurrencefordele på næste niveau

• Vind før du byder: Positioner dig selv tidligt i tilbudsfasen

Selvom mange leverandører først begynder at konkurrere, når de afgiver tilbud, er de sande vindere dem, der forbereder sig på forhånd. Inddrag designere i diskussioner om produktudvælgelse, og hjælp dem med at forstå, hvordan disse specialiserede designs hæver hotelstandarder, opfylder bæredygtighedsmål og strømliner den daglige drift. Dette gør det muligt for dem at inkorporere disse produkter/salgsargumenter direkte i forslaget. Når et produkts designrationale er dokumenteret i tilbuddet, skal andre leverandører matche vores standarder for at deltage – hvilket naturligt øger adgangsbarrieren. Designere frygter gentagne revisioner, hoteller frygter produkter, der mangler sofistikering, og leverandører kæmper med høje vedligeholdelsesomkostninger.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Få værdifuld tid under udbudsrunde

I åbne udbudsprojekter konkurrerer flere leverandører af kontraktmøbler ofte med lignende produkter. Uden unikke tilbud, der imponerer hoteloperatører, ender udbud uundgåeligt i priskrige. Men hvis du kan præsentere unikke produkter, øger hotellets udvalg dine chancer for at vinde buddet betydeligt. Vores differentierede produkter kræver ofte specialfremstillede forme til produktion. Hvis et hotel f.eks. vælger dine banketstole med en metallisk træstruktur, vil de på en fair måde give andre leverandører mulighed for at bekræfte, om dine konkurrenter kan opnå den samme finish på deres stole. Men selvom dine konkurrenter investerer i formudvikling og forskning og udvikling, vil det tage dem mindst 4 uger eller mere. Denne tidsforskel er tilstrækkelig til, at dit forslag opnår en konkurrencefordel.

LadeYumeya Styrk din virksomheds succes

Når dit tilbud viser, at vi tilbyder mere end blot kontraktstole, går du videre end blot at sælge produkter og begynder at hjælpe din klient med at drive deres forretning bedre. Vi hjælper dig med at sænke de indledende udgifter, reducere langsigtede omkostninger, øge afkastet og forbedre den samlede værdi af rummet. Med specialudvikling, stærkere strukturer og hurtige responstider støtter Yumeya dit projekt i alle faser. Vores R&D-team, ingeniørteam og komplette produktionssystem får ikke kun vores produkter til at skille sig ud, men holder også kvalitet og levering på sporet - selv når tidsfristerne er stramme.

Vi vil også gerne minde jer om, at den kinesiske nytårsferie falder i februar i år, hvilket resulterer i en meget stram produktionskapacitet før og efter ferien. Ordrer afgivet efter 17. december forventes at blive afsendt tidligst i maj. Hvis I har projekter til første eller andet kvartal af næste år, eller har brug for at genopfylde lagerbeholdningen for at imødekomme efterspørgslen i højsæsonen, er det nu det afgørende tidspunkt at bekræfte! Du er velkommen til at kontakte os når som helst; vi vil behandle din anmodning med det samme.